(完整版)销售经理月度绩效考核表

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绩效考核表(销售经理)

表一：
销售经理绩效考核评分表（月度)
考核期间：年月
注:此表由被考核人的直接上级进行评分。

表二：
销售经理周边绩效考核评分表（月度）
考核期间：年月被考核人：
注：此表由与销售部门有关联的其它部门负责人进行评分,最多不超过9人，最少不少于3人,取其平均分.
表三：
销售经理月度考核统计表
考核期间: 年月
注：此表由人力资源部进行填写，得出销售经理的最终月度考核综合得分。

销售经理考核说明:
一、考核内容：
➢业绩维度（任务绩效、管理绩效、周边绩效），共占85%；
➢态度维度，共占15％
具体分布如表三《销售经理月度考核统计表》所示。

二、考核主体
➢直接上级——对任务绩效、管理绩效、态度维度进行考核。

➢同级-—其他与本部门有工作关系的负责人,共同参与相互间的周边绩效考核，如表二《销售经理周边绩效考核评分表》所示.
四、态度维度、管理绩效、周边绩效考核评分标准见附件《态度能力周边绩效考核维度说明》。

销售经理月度考核表

销售经理月度考核表一、销售业绩考核1. 销售额目标达成情况- 目标销售额： [填写设定的月度销售目标额]目标销售额： [填写设定的月度销售目标额]- 实际销售额： [填写该销售经理在本月实际完成的销售额]实际销售额： [填写该销售经理在本月实际完成的销售额]- 达成率： [计算该销售经理的销售额达成率，实际销售额除以目标销售额并乘以100]达成率：[计算该销售经理的销售额达成率，实际销售额除以目标销售额并乘以100]2. 销售客户数量- 目标客户数量： [填写设定的月度目标客户数量]目标客户数量： [填写设定的月度目标客户数量]- 实际客户数量： [填写该销售经理在本月实际获得的客户数量]实际客户数量： [填写该销售经理在本月实际获得的客户数量]- 完成率： [计算该销售经理的客户数量完成率，实际客户数量除以目标客户数量并乘以100]完成率： [计算该销售经理的客户数量完成率，实际客户数量除以目标客户数量并乘以100]二、销售技巧与服务质量考核1. 客户满意度调查- 调查问卷： [附上销售经理进行客户满意度调查的问卷]调查问卷： [附上销售经理进行客户满意度调查的问卷]- 客户满意度得分： [根据客户满意度调查结果，给销售经理打分]客户满意度得分：[根据客户满意度调查结果，给销售经理打分]2. 销售技巧与专业知识- 销售技巧： [填写销售经理所展现出的销售技巧和与客户沟通的能力]销售技巧： [填写销售经理所展现出的销售技巧和与客户沟通的能力]- 专业知识： [填写销售经理展现出的产品知识和行业知识]专业知识： [填写销售经理展现出的产品知识和行业知识]三、团队协作与领导能力考核1. 团队合作- 团队协作： [填写销售经理在团队合作中所做出的贡献和表现]团队协作： [填写销售经理在团队合作中所做出的贡献和表现] - 合作态度： [填写销售经理与团队其他成员的合作态度]合作态度： [填写销售经理与团队其他成员的合作态度]2. 领导能力- 领导风格： [填写销售经理的领导风格和对团队成员的引导能力]领导风格：[填写销售经理的领导风格和对团队成员的引导能力] - 激励团队： [填写销售经理对团队成员的激励措施和效果]激励团队： [填写销售经理对团队成员的激励措施和效果]四、总结与评价[总结该销售经理在本月的表现和考核结果，并给出相关建议和改进方向]---以上为销售经理月度考核表的范例，具体内容可根据公司的实际情况进行调整和补充。

4S店销售部经理月度考核表

4S店销售部经理月度考核表4S店销售部经理月度考核表销售部经理的工资组成：基础工资元本月绩效工资：元被考核人姓名：绩效考核得分分考核项目考核评分考核内容（考核分值详见每月的考核表格）测评标准得分销售数量 30 根据公司制定的月任务数量，完成80%（含80%）以上按照完成比例给予奖励；以本月实际完成量÷任务量＝实际完成比例×此项分值，得出实际分数。

30 考勤 5 根据公司作息规定时间考核以指纹机为准人员管理20 1、日常检查。

相册、保有客户意向客户管理卡（电子台帐）、保有客户提醒。

2、员工仪容仪表，展厅值班情况、展区卫生。

3、客户分析（每日对销售顾问的客户管理卡进行分析）每月一次客户分析总结（书面）。

1、日常检查。

相册、保有客户意向客户管理卡（电子台帐）、保有客户提醒。

2、员工仪容仪表，展厅值班情况、展区卫生。

部门管理 10 1、大宗业务部。

2、分公司管理。

3、展厅管理。

4、广宣活动的支持与执行。

5、销售业绩信息反馈。

6、团队协作。

1、班前班后会、碰头会、周会、月会。

2、日报、月报的整理。

3、工作计划、工作进展汇报、工作总结。

（各项会议要有会议记录。

可记录到每天的日报当中也可单独记录）厂家考核 20 1、熟知厂家考核的内容及要求。

2、按照厂家的要求进行分配工作。

3、对每项工作进行检查落实。

4、确保厂家考核顺利通过。

得分率在80%以上，低于80分的此项考核为0分。

按照厂家考核内容进行检查。

注：每月进行一次模拟考核，时间为25日到28日。

（硬件的厂家要求必须提出合理化建议）流程贯彻 15 1、客户资料的整理。

2、营销活动的计划、实施、总结。

3、培训工作的计划、实施、总结。

4、市场分析，到店率分析成败客户分析。

备注被考核人确认：考核人：行政部审核：总经理：。

销售部经理考核评分表模板-月度

无流失10分3个以内5分超过3个0分
4
职能工作
培训新业务员
10%
7个以上学时
7个以上学时10分不足0分
5
组织研讨会
2
0%
一个月三次，每次
实到客户家数20
家
完成数量和家数要求20分
只实现数量或家数10分两项均未达标0分
6
管理
工作
市场分析报告
5%
每月5号前按标准
上交
每月5号前按标准上交5分
其它0分
5级：维护客户利益，而促进长远组织利益
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
人际关系
25%
1级2级3级
4级5级为战
:接受邀请，维持正常工作关系
:建立融洽关系讨论非工作事例
:社会交往普遍发生
:成为密友并能正当拓展业务
:亲和力强，感染不冋层次社会伙伴成略合作方
1级5分பைடு நூலகம்
2级10分
3级15分
:掌握岗位精确工作技术及全面专家技组织实施产生良好效果，培训员工为力者
:影响力大，员工自愿追随并付出贝献
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分X80%+丁为考核得分X20%=
考核人
签字：
年月日
销售部经理考核评分表（月度）
考核期间：年月
姓名
岗位
任务绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结
果
1

销售经理岗位月度绩效考核表(KPI)

总经理、行政部
执行力
10
部门之间协同工作出现推诿扯皮现象每次扣1分；不能按时完成公司和上级领导安排的工作每次扣3分；其它执行力表现差或工作进度滞后，视情节轻重每次扣1-5分。
总经理、行政部
其它加分项
5
受到客户向公司领导口头表扬每次加1分；受到客户书面表扬每次加2分；积极提出合理化建议并被公司采纳每次加3分；为公司赢得荣誉每次加5分；其它有重大立功表现的每次加5分。
销售经理岗位月度绩效考核表（KPI）
考核对象：考核范围：考核周期：填表日期：
考核项目
KPI
分值
评估办法
数据来源
得分
销售管理60%
店面销售任务
30
店月度实际达成≥月度任务，得30分；月度实际达成是月度任务的1.1倍以上，加1分,1.2倍，加2分；月度实际达成＜月度任务，则用分值×月度任务完成率。
店长统计
任务完成率
20
任务完成率＝100％，得20分；任务完成率≥50%，得10分；任务完成率＜50%，得0分
店长统计
店合同余款回收
10
当月安装完成合同单全部余款按合同约定时间收回，得10分；每出现1单未收回，扣2分；
安装部
日常管理40%
店务管理
10
工作报表未按要求填报每次扣0.5分；店务表格未按要求汇总每次扣0.5分；工作日志未按要求填报每次扣0.5分；公司重要政策、通知、信息等传达不及时或下属不清楚每次扣0.5分；晨会未按标准进行或未进行每次扣1分；管理看板未按要求填报每次扣1分；员工排班、工作安排、考勤、培训、考核等未按要求完成每次扣1分；其它违反公司管理制度和4S标准的，视情节轻重每次扣0.5-3分。
总经理、行政部、客户服务部

销售经理月度考核表

绩效考评得分：
分；评估对销售经理的绩效考评；并递交分公司总经理，分公司总经理复核后，汇
销售经理月度绩效考评表（年部门：分公司；姓名
月）。
一、工作目标和计划（总分为100分，按工作目标的重要性确定工作分值；考核时按该目标的完成完成情况/ 本月个人工作目标考核目标考核分值完成结果未完成原本人自评上级评分序号因说明 1 2 3 4 销售新客户开新客户开发发成交新客户日报表及时递交日常基本部门例会工作市场情况收集、反临时性工作总分二、表现优秀的方面：三、待改进的事项： 5 每日例会上均提交每日例会均按时参 0 0 0 本月得分 0.0 0

销售经理岗位月度KPI绩效考核表

X<90%无奖；
X≥90%，按实际达标率；
售价-限价
财务
按揭手续费
按揭手续费3000元以上，
50元/单；
财务
购买保险率
X<98%，无奖；
若保险金额≥5000,
当98%≤X<99%，奖1200元；
当99%≤X<100%，奖1500元；
当X=100%，奖1800元；
财务
加速车工资
200元/台，以DMS订单车辆明细结算日期为准
销售经理岗位月度KPI绩效考核表
被考核人：考核日期：
KPI考核指标
权重
考核标准
计算方法
数据
来源
考核金额
实际兑现
KPI业绩指标
双系任务量考核
17款XX轿车,XX
双系完成，总量完成为100%；
总量完成，单系未完成，按90%；
实际完成率为X
当X<90%，无奖
X≥90%，按实际达标率
财务
精品、单车毛利率
公司行政人事
销售部安全运营达标率
一票否决
销售安全运营达标率100%
如发生商品车移库、试驾等过程中重大的（人员、车辆等）人车事故，取消当月全部管理及业绩绩效工资。
年终奖考核：
春节50%
次年50%
1、以17款XX250台，XX50台为考核目标，双标完成100%，奖XXXX元；双标完成后超出奖XXX元/10台；
30%
按公司意向客户管理规定执行（规定另行下发）
达标就计发，不达标就扣发。
总经理
数据/电话营销达标率
按公司相关规定执行）
奖惩按网络营销管理规定执行
公司市场部
厂家销售信息反馈及内部销售报表（含来电/店统计表）及时准确达标率

销售经理岗位月度KPI绩效考核表

销售经理岗位月度KPI绩效考核表
部门：姓名：时间：
考核部分
序号
工作指标/事项
绩效标准要求
业绩
考核权重
实际得分
领导审核得分
目标
实际
达成率
效益考核10%
1
公司本月销售目标
公司实际回款总额/公司拟定销售目标
10%
定性考Hale Waihona Puke 50%2个人销售指标
个人实际销售业绩/岗位绩效目标
20%
3
个人销售回款指标
实际回款金额/应回款金额
3%
15
合作/沟通
A.一向合作良好，愿意接受新方法。
≤100%
3%
B.大致上与人相处愉快，偶尔会有磨擦。
≤80%
C.时常不能合作,表现不同意的态度;难以相处
≤50%
D.似乎无法与人合作，不愿接受新事物。
≤20%
16
责任心
A.工作细致、严谨、信守职责；能彻底达成任务
≤100%
3%
B.勇于承担责任,能达成任务，可交付工作。
20
合计
月临时指标10%
18
规范销售工作标准
根据公司产品、客户需求，个人团队销售经验，总结销售工作手册
4%
19
部门呆账回款指标
3%
20
新人招聘及培养
本月录用合格新人10人，并实现基础销售入职培训
3%
小计
100%
考核指标以外加减分
1
表扬加分
为公司创造超额利润、节约成本、行为可作表率等
20
2
差错扣分
重大工作失误，有损公司形象、利益，影响他人工作等
6%
4

销售经理绩效考核表

销售经理绩效考核表得分评分等级销售额40%完成月度销售额30%未完成目标值20%客户数量30%新增客户10个以上7-10个低于7个客户流失率20%3个以内超过3个加权合计序号考核指标权重行为考核1工作态度25%1级：积极主动完成工作任务2级：认真负责，不拖延工作3级：能主动解决问题，提出改进意见4级：独立完成工作任务，有创新精神5级：能为公司带来重大贡献2团队合作25%1级：尊重他人，能与同事和谐相处2级：能有效沟通，协助同事完成任务3级：能带领团队完成任务，协调工作4级：有良好的团队管理能力5级：能有效整合资源，实现团队目标3研究能力25%1级：能按时完成研究任务2级：能够学以致用，将所学应用到工作中3级：能够主动研究新知识，提升自我能力4级：能够独立研究解决问题5级：能够为公司带来新的技术或业务方向4工作效率25%1级：能够高效完成工作任务2级：能够合理安排时间，提高工作效率3级：能够有效利用工具和资源，提高效率4级：能够优化工作流程，提高工作效率5级：能够为公司节省成本，提高效益加权合计总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%考核评级：优秀：90分以上良好：80-89分一般：70-79分待提高：60-69分不合格：60分以下销售经理考核评分表考核期间：年月姓名序号考核项目权重岗位指标要求得分评分等级1 达成销售额 40% 完成月度销售额 30% 未完成目标值 20%2 客户数量 30% 新增客户10个以上 7-10个低于7个3 客户流失率 20% 3个以内超过3个加权合计序号考核指标权重行为考核得分1 工作态度 25% 1级：积极主动完成工作任务 2级：认真负责，不拖延工作 3级：能主动解决问题，提出改进意见 4级：独立完成工作任务，有创新精神 5级：能为公司带来重大贡献2 团队合作 25% 1级：尊重他人，能与同事和谐相处 2级：能有效沟通，协助同事完成任务 3级：能带领团队完成任务，协调工作 4级：有良好的团队管理能力 5级：能有效整合资源，实现团队目标3 研究能力 25% 1级：能按时完成研究任务 2级：能够学以致用，将所学应用到工作中 3级：能够主动研究新知识，提升自我能力 4级：能够独立研究解决问题 5级：能够为公司带来新的技术或业务方向4 工作效率 25% 1级：能够高效完成工作任务 2级：能够合理安排时间，提高工作效率 3级：能够有效利用工具和资源，提高效率 4级：能够优化工作流程，提高工作效率 5级：能够为公司节省成本，提高效益加权合计总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%考核评级：优秀：90分以上良好：80-89分一般：70-79分待提高：60-69分不合格：60分以下销售内勤考核评分表（月度）考核期间：年月姓名序号考核项目权重岗位目标值要求得分评分等级1 业绩考核 20% 完成月度销售额 30% 未完成目标值 20%2 行为考核 30%3 客户流失率 20% 3个以内超过3个加权合计序号考核指标权重行为考核得分1 工作态度 25% 1级：积极主动完成工作任务 2级：认真负责，不拖延工作 3级：能主动解决问题，提出改进意见 4级：独立完成工作任务，有创新精神 5级：能为公司带来重大贡献2 团队合作 25% 1级：尊重他人，能与同事和谐相处 2级：能有效沟通，协助同事完成任务 3级：能带领团队完成任务，协调工作 4级：有良好的团队管理能力 5级：能有效整合资源，实现团队目标3 研究能力 25% 1级：能按时完成研究任务 2级：能够学以致用，将所学应用到工作中 3级：能够主动研究新知识，提升自我能力 4级：能够独立研究解决问题 5级：能够为公司带来新的技术或业务方向4 工作效率 25% 1级：能够高效完成工作任务 2级：能够合理安排时间，提高工作效率 3级：能够有效利用工具和资源，提高效率 4级：能够优化工作流程，提高工作效率 5级：能够为公司节省成本，提高效益加权合计总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%考核评级：优秀：90分以上良好：80-89分一般：70-79分待提高：60-69分不合格：60分以下1.在规定期限内归档合同得分按照规定期限内完成合同归档任务，可以获得20分的评分等级。

销售经理季(月)度绩效评价表

[销售经理季（月）度绩效评论表
年季度（月）]
部门：姓名：工号：
评论因素及权重工作目标计
划达成状况主管评
价
得
分
1．销售目标达成率30%
2．空白市场进入目标达成率15%
3．合同错误率5%
4．重点行为
项目管理（立项、策划、剖析、监控、档案、
总结）10%
5．以技术指引为目的的客户拜见的数目和质量5%
6．技术方案的质量5%
7．例行工作报告的质量5%
8．控制合同成交质量（价钱、付款方式）5%
9．客户满意度改良5%
10．有效交流与协作5%
11．由上司主管确立的其余重点行为或
用来调理上
述重点行为权重的部分10%
工作目标计划交流确认：
主管：责任人：工作评论：
总分：
评论结果：
□ A
□ C
□ B
□ D
评论交流记录：二级评论：
主管：员工：调整人：
年月日年月年月日日。

销售部经理月工作绩效考评评估表

评估时间完成结果
得分自评上司评
直接上级备注
1
任务目标
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
2
销售目标
3
管理目标
劳动纪律（包括考勤记录）工作报告制度部门之间工作配合酒店突击性工作销售工作的创新管理制度的创新
4
其他目标
5
创新目标合计
不作考核分，算增加分不作考核分，算增加分
销售部经理月工作绩效考评评估表
部门序号项目及权重
1
职位工作项目及考核指标
月完成任务36万定制任务实施措施任务个人分解新客户月拜访量8个签订新客户协议5个客户意见与反馈客户跟进销售经理日工作交流会销售经理月经营分析会客户档案建立与管理客户预订单的10 10 7 7 7 7 8 8 8 8 5 5
总经办主任签名
被考评者签名
直接上级签名
说明：1.此表格是考核计划、考评记录、考评评分三表合一，要求做好详细考评记录。
2.评分说明：未完成全扣，完成但效果不好的酌情扣分

销售经理月度绩效考核表

（18分）
实际业务人员业绩达成率/计划业务人员业绩达成率×18
低于计划监控次数70%计0分
考核得分最高分为18分，超额得分为实际得分减项目配分
财务指标考核人：日期：考核人签字：日期：
KPI考核项目
分项目
评分（扣分）细则
扣分
得分
KPI自我管理指标（20分）
KPI业务指标（10分）
工作态度
（5分）
1、按时上下班，迟到早退扣1分，特殊情况外
2、对业务人员销售技能指导2-3分
3、对下属执行流程督导不力1-2分
扣分
企业文化建设与质量意识培养
（）
1、公司对外的形象2分
2、组织销售培训是否得当5分
3、销售制度、流程的执行1分
扣分
考核项目
分项目
具体的评价记录
评分
360度考核项目（12分）
直接上级陈述对销售经理的评价（销售总监）
（5分）
评价：
2、对下属反映问题处理的不及时，扣1分
3、与各部门协调不够积极扣2分
4、对工作安排的计划的记录不够详尽扣1分
扣分
过程监控
（7分）
1、对每一个业务人员工作的监督与管理情况计5分
2、业务人员的拜访记录计4分
3、出现遗漏工地扣5分
4、其他过程监控不力酌情扣1分
扣分
营运流程规范
（8分）
1、擅自变更销售工作流程计0分
销售经理月度绩效考核表
姓名：岗位：考核时段：总得分：
KPI考核
项目
分项目
评分（扣分）细则
考核得分
超额得分
KPI质量指标（60分）
月度销售指标完成情况
（42分）
完成销售指标/计划销售指标×42，

销售部经理绩效考核表

销售部经理绩效考核表
1. 业绩目标
- 销售额目标：达成每月销售额度为X万元。

- 客户增长目标：增加每月X个新客户。

- 销售提升目标：提升每月销售额度至少X%。

2. 销售活动执行情况
- 每月提交销售活动计划，并按计划执行。

- 参与每月销售例会，分享销售情况和反馈。

- 每季度组织至少X场销售活动。

- 积极跟进潜在客户，争取订单。

3. 客户关系管理
- 积极维护老客户关系，提升回购率。

- 准时回复客户的咨询和需求。

- 随时关注客户满意度，并采取行动改善。

4. 团队管理与合作
- 带领团队完成销售目标。

- 每月召开团队会议，交流销售策略和经验。

- 有效分配人员和资源，提高团队绩效。

- 与其他部门积极合作，保持良好的工作关系。

5. 个人能力提升
- 持续研究销售技巧和知识。

- 参加培训和行业研讨会，提高专业能力。

- 完成每年个人销售目标，并给出自我总结和反馈。

6. 绩效评估标准
- 业绩目标完成情况占比：X%
- 销售活动执行情况占比：X%
- 客户关系管理占比：X%
- 团队管理与合作占比：X%
- 个人能力提升占比：X%
7. 其他评估事项
- 其他附加工作完成情况。

- 能否在紧急情况下进行有效沟通和问题解决。

- 其他任职要求的达成情况。

以上内容为销售部经理绩效考核表，用于评估销售部经理的工作表现和能力提升情况。

请销售部经理按照表中的要求和指标履行工作，并保持及时记录和反馈。

销售部经理考核表(月度).xls

3 新项目销售额 5% 12分第一个产生销售的订
±1%（±1分）
单）/当月销售额*100%
4
应收款完成率
96%
15分
当月实际收款额/应收款额（含所有超期款）*100%
±10%（±1 分）
5
成品报废率
1%
呆滞成品报废金额/当月 10分销售额*100%(质量原因除
外)
±0.1%（±1 分）
6
提案改善制度 2件/月
5分
提案的提出及实际改进件数
±1件（±1分）
7
6S
5分
所属部门及所管辖区域的6S状况
每一缺点-1分
8 交办配合事项
5分上级交办事项及其它部门的配每合一事异常项-1分
1
本部门人员流失数
0
奖
2
与本部门相关的本部门工伤件数 0
4 天龙之星
5分
——
2分/人
公司内其他部门对本部门工
销售部绩效考核表（月份）
工号:
序号
项目
目标值
标准
定义或范围
公式或奖罚办法
姓名:
自评
总经理评
数据计算得分
说明
1
销售完成率
95%
20分
当月实际销售额/预算销售额*100%
±1%（±1分）
2
应收帐款折损率 1%
13分
应收款折损额/当月实际收款额*100%
±0.1%（±1 分）
当月新项目销售额（指
5分
作态度和质量的抱怨次数，以及由于本部门造成的公司
每发生1件扣2分
产品质量问题的次数
5分
本部门员工当月发生的事故伤害件数

销售经理月度绩效考核表

1、跟进生产车间产品加工生产的进度，生产计划的协调以及
生产和业务员对接，跟进不及时扣3分/次；辅助 2、跟进原材料是否充足，以免影响生产进度，跟进不及时扣
10
3分/次
加/扣分栏
考核得分
考核部门
考核人签名
备注
直接上级
直接上级
财务部
生产部长
1、上班聊天、玩游戏、上与工作无关的网站等，扣2分/次
五
工作纪律
2、工作时间总因私事离岗扣3分/次
10
3、个人办公范围内卫生不合格，办公用品摆放不整齐，扣3
分/次；
直接上级
1、团队协作、团队管理不佳，出现问题或投诉一次扣2分；
六
团队管理
2、为提高操作技能，自行组织员工培训学习，一次加2分。
10
3、所辖人员（不含试岗期员工）非客观原因离职不得超过
10%，否则每增加一个扣5分；
签名：______________________
日期：____________________________
1、每月迟到、早退扣1分/次，旷工扣5分/次；
七
考勤 2、正常出勤天数每月不少于26天，每少一天扣1分/次,半天管理扣0.5分/次；
10
3、请假3天（含3天）以上扣10分。
人事部行政部
合计
100
分考核奖金
元
月份 1
2
3
4
5
6
上半年成绩
7
8
9
10
11
12
得分
备注：1、绩效考核总分数值为100分，当月绩效奖金=考核分数/100分*月度绩效奖金； 2、被考核人在接到该表确认后不签名则视为默认。

营销经理月度绩效考核表

营销经理月度绩效考核表被考核人：考核月份：年月指标维度考核指标权重评分考核标准考核人考核标准（各项满分5分）财务指标品牌业绩完成情况50% 品牌月度销售计划实际完成率：财务统计完成率达到100%的评5分，达到90%-99%的评4分，达到80%-89%的评3分，达到70%-79%的评2分，达到60%-69%的评1分，未达到60%的评0分。

职务职责市场占有率10%当前销售额:当前该类品牌市场销售额:报表统计占有率达到 %的评5分，达到的评4分，达到的评3分，达到的评2分，达到 %的评1分，未达到 %的评0分。

货品培训计划完成情况10%已完成的货品培训课程：计划完成的货品培训课程：报表统计完成率达到100%的评5分，一项未完成评4分，二项未完成的评3分，三项未完成的评2分，四项未完成的评1分，四项以上未完成的评0分。

区域库存控制10%库存件数:销售件数:财务统计标准库销比为1:2.7,库存增长率为0评5分,为0-5%的评4分,为5%-10%的评3分,为10%-15%评2分,为15%-20%评1分,为20%以上评0分。

工作关系员工单笔完成情况10%区域销售总人数：区域销售总件数：报表统计单笔完成件的评5分，完成件的评4分，完成件的评3分，完成件的评2分，完成件的评1分，完成件以下的评0分。

区域人员流失率10%离职人数：期初人数：期末人数：报表统计流失率控制在3%以内的评5分，在5%以内的评4分，在8%以内的评3分，在10%以内的评2分，在12%以内的评1分，超过12%的为0分。

备注：。

销售部经理月度绩效考核表

计划5%以
财务部
0%
0%
55%
上
销售收入按
实际签约量
销售计划执计算，实际
行率
销售量与计
划销售量的
比率。
财务部
0%
0%
55%
低于销售
E 0-60
计划10%以
上
超额完成
A
91-120
10%以上
及时办理按
B
81-90
圆满实现回款任务
揭手续，保
回款任务完
证销售款及
C
71-80
成率95%以
销售回款率时到账。实
被考核人
销售部经理月度绩效考核表
考核期间
年月
项目周期阶段建议权重
绩效指标指标界定
评价标准
信息来源
立项
前期
中期
实际发生费
费用节省率
用与预算费
用的比较，
即（预算费
成本预算控用-实际费
制率
用）/预算
费用；其中
预算费用是
指与实际完
成的业务所
A B C D E
91-120 81-90 71-80 61-70 0-60
5%以上按预算费用采购费用超支费用超支率 2%以上
费用超支率5%以上
财务部
30%
30%
5%
费用节省率
A
91-120
10%以上
部门费用是
B
81-90
部门费用的控制率
指日常办公费用和必要的业务招待
C
71-80
按预算费用采购费用超支费用超支率
财务部
50%
50%
5%
费等。

(完整word版)销售经理绩效考核表

3级：不因自身利益而破坏游戏规则
4级：主动节省费用，并不影响工作质量
5级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
‘
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人
签字：
年月日
核算员考核评分表（月度）
考核期间：年月
姓名
岗位
核算员
业绩考核
销售经理考核评分表
考核期间：年月
姓名
岗位
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
40%
每月万
达成销售额40分
达成80%以上30分
不足80%为10分
2
客户转化率
30%
20%以上 30分
10%-20%10分
10%以下0分
3
客户流失率
10%
每月3个以内
无流失10分
流失60%0分
4
5级25分
2
人际关系
25%
1级：接受邀请，维持正常工作关系
2级：建立融洽关系讨论非工作事例
3级：社会交往普遍发生
4级：成为密友并能正当拓展业务
5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
领导力
25%
1级：任命员工合理
2级：能正确评价员工付出与回报协调性
3级：生涯规划与公司发展一致，并谈判回报过程