市场部培训内容资料PPT课件

22
5、部分新品展示
23
24
25
6、产品渠道规划
车尚易站渠道初步划分为“线上主营推广+商 品分销“和”线下石化渠道为主，多种渠道支持”的 实体连锁品牌。
线上通过公司网站、网店进行推广，并结合淘 宝优质店铺进行网络营销和网络商品分销；线下重点 维护石化渠道，并筹备建立石化系统的美丽中国系列 特色商品专区，开辟百货商城渠道、大流通渠道进行 产品分销。
20
3、品牌核心价值 实用、时尚、实惠
21
4、产品建设规划
形象类产品
以地域文化特色为主，涵盖特产、文化等品类；
创意类产品
以时尚、个性、新颖的产品为主，突出品牌的个性化、 时尚化；
基础类产品
以汽车生活必须品为主，传统、快捷的汽车必备用品采 取改造、更新的方式，以少而精的汽车必须品凸显品牌在汽车 生活领域的引导地位，区别于一般的汽车用品供应商。
9
1、促销活动执行方法
“听”——找出关键词
认真地倾听，快速的记录，就能准确的把握渠道 的需求，进而向上级汇报，得到充足的支持
10
1、促销活动执行方导经营，不断发现在实际操作过程 中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、 有效销售时间效率低下等，及时向上级领导汇报。
企业要从整体的角度和战略的高度来谋划营销方 案，在深入的市场分析和准确的市场定位基础上，制 定营销方案。营销策略与策略之间要相互匹配，通过 营销策略的组合，谋求整体效果的最优。
4
我们的市场前景
5
1、行业发展
汽车用品市场，2011年的全国规模已达到4300亿元，年增长速度 20%；2012年预计规模达到5500亿元。面对汽配城、汽车美容店、 汽车特约维修与养护站、大型超市、网店等方面的竞争，车尚易站 充分发挥加油站便利店、汽车4S店网络覆盖面广、与汽车用户接触 高频度等优势，并通过创新的运营模式，以汽车生活这一主题归纳 梳理，便捷的、规模化的销售给汽车用户，并产生用户粘性。
13
执行中
2、促销活动执行规范
• 勤于巡检，发现问题
• 收集信息，及时整理
14
执行后
2、促销活动执行规范
• 总结反馈，善于提问，拿出建议
15
3、商品陈列原则
• 分类分区——同类商品同区域陈列 • 易见易取——摆放显眼，避免阻挡、正面陈列 • 饱满陈列——丰满突出，避免缺货 • 先进先出——先到先走，规避过期 • 关联陈列——便于消费选择，增加潜在销售 • 垂直陈列——同品牌不同类垂直陈列，销售均衡 • 季节陈列——便于促销，刺激销售 • 主辅结合——吸引眼球，带动销售
市场部 培训课件
1
什么是市场营销？ 市场营销的特征？
2
市场营销活动的核心是交换，但其范围包括但不限 于商品交换的流通过程
市场营销活动是企业经营行为或商品产前和产后的 活动
3
市场营销与推销,销售的含义和内容不同。两者包 含的内容也不同。
市场营销包括市场研究，产品开发，定价，促销， 服务等一系列经营活动。
6
2、渠道状况
截止到2010年，我国现有加油站数量已超过9.2万座，共拥有加油站便利店3.5万家。其中，中国石 化加油站数量为30116家，有便利店的数量为16014家。中石油自营及特许加油站数量为17996座，有 9500多座有便利店。其他国有、民营、外资加油站共计43888座，有加油站便利店数达到近10000家。
11
1、促销活动执行方法
“做”——良好的执行能力，是成功的基础
制定详细的个人目标，按阶段完成目标达成率， 及时总结执行中遇到的问题。
严格执行公司的各类促销方案，积极发现问题， 用心解决问题。
12
执行前
2、促销活动执行规范
• 认真了解活动方案，明确活动目标、活动时间、活 动对象
• 检查活动道具，货品准备
中石化全国便利店2010年度销售总额为45亿元，2011年为78亿元。
全国加油站总量分布结构
全国加油站便利店总量分布结构
（数据来源：《慧聪网<加油站商业资讯>》）
7
一、销售的市场执行方法和执行规范
8
1、促销活动执行方法
“想”——积极的态度永远是成功的保证
销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等 基础性工作都要业务人员亲力亲为。
主力商品：高周转高毛利 次主力：高周转低毛利 非主力：低周转高毛利 预淘汰：低周转低毛利
16
No Image
17
二、品牌建设规划
18
1、品牌发展方向规划
车尚易站品牌重新定位于“引领时尚汽车文化创 意新生活”，将从产品结构上进行优化，确立时尚、 创意、文化三大元素，融入汽车生活之中。将车尚易 站品牌打造成集“文化、创意、时尚”于一体的汽车 生活用品引导品牌。
26
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
27
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End 演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
品牌将以车尚易站品牌为主体，多品牌联合的品 牌发展方式，以“自主品牌+品牌联营”形成独具特色 的品牌经营模式。
19
2、品牌发展愿景
成为中国最大的集“文化、创意、时尚”于一体 的汽车生活用品引导品牌。
车尚易站将在未来五年搭建一个覆盖全国的加油站便利店、汽车4S 店、汽配城精品店等渠道的销售网络，专区数量达到10000家，销售 额突破10亿元；让汽车用户更快捷便利地购买到多款特色汽车生活 用品；使车尚易站迅速成长为全国最强大的汽车用品零售连锁品牌 ，为汽车用户群体提供基于汽车文化的时尚生活服务。
业务人员对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划：包括阶段性销 售目标、销售渠道的正确选择、符合区域特点的促销方式等；
业务人员还应该充当经销渠道的顾问与帮手，主动发现经销渠道在发展 过程中的机会与问题、对经销渠道的发展提供指导、帮助经销渠道策划促销 活动和公关活动等。只有业务人员帮助所负责的经销渠道出谋划策，才能赢 得经销渠道的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销渠道的分销功能，确保 销售网络的健康与稳定。