中国石油成品油销售业务介绍
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三、成品油销售业务发展趋势
整体业务流程
• 中国石油销售分公司总部从战略层面控 制成品油销售业务
• 大区销售分公司负责组织成品油仓储中 转及调拨业务
• 省级销售分公司负责成品油仓储及实际 销售
整体业务流程
物流业务
炼厂
一次物流
大区油库
省公司油库
二次物流
加油站(零售)
客户(批发)
计划管理
商流业务
炼厂
销售
业务发展趋势
• 管理机构扁平化
➢ 减少管理层次 ➢ 提高管理效率 ➢ 注重整体管理
• 职能业务专业化
➢ 精细划分职能 ➢ 提高业务专业化程度 ➢ 明确责任和权利
• 商流物流分离
➢ 关注利润，提高市场竞争力 ➢ 降低物流成本
组织机构
中国石油销售分公司
1.总部负责成品油整体销售计划和调运计划 2.大区分公司负责调运衔接及执行； 3.省级分公司负责成品油配送及销售； 4.大连海运公司专业负责成品油海上运输。
提纲
一、成品油销售业务基础知识
1.什么是成品油 2.中国石油销售分公司 3.商流和物流
二、成品油销售业务介绍 三、成品油销售业务发展趋势
商流和物流
1.商流从资金流转的角度来管理和分析成品 油销售业务；
2.物流从实物流转的角度来管理和分析成品 油销售业务。
商流和物流
1.商流和物流是密不可分的； 2.商流和物流都是独立完整的； 3.商流和物流各个环节可以相互对应。
提纲
一、成品油销售业务基础知识 二、成品油销售业务介绍
1.整体业务流程 2.计划管理 3.物流业务 4.商流业务
3.煤油品号：灯煤、航空煤油等 煤油品号由用途来确定。
Baidu Nhomakorabea品油
成品油生产：
1.开采油田得到原油； 2.原油通过蒸馏根据不同温度的馏分可以初步得到汽油、煤
油、柴油等； 3.对炼油过程中产生的重油通过催化裂化、裂解等手段进一
步提高汽油、煤油、柴油的生产比例； 4.对汽油、煤油、柴油进行精馏、调和等工序生产出不同品
1.整体业务流程 2.总部业务 3.大区分公司业务 4.省级分公司业务 5.加油站业务
三、成品油销售业务发展趋势
加油站业务
• 根据上级单位配送指令接收油品 • 管理本单位的油品仓储 • 负责本单位的油品零售 • 根据实际油品接收和零售进行购销结算
提纲
一、成品油销售业务基础知识 二、成品油销售业务介绍 三、成品油销售业务发展趋势
• 大区所属各地分公司根据运输计划及执行计划 协调承运商组织运输
• 大区公司所属油库根据调运指令收发油品 • 根据实际油品调运进行购销结算
大区分公司业务
提纲
一、成品油销售业务基础知识 二、成品油销售业务介绍
1.整体业务流程 2.总部业务 3.大区分公司业务 4.省级分公司业务 5.加油站业务
三、成品油销售业务发展趋势
成品油特性：
1.常温下呈液体，密度会随温度变化而变化； 2.具有一定的挥发性，特别是汽油，挥发性较强； 3.是多种化学物质的混合物，柴油会在较低的温度
下产生结蜡现象。
成品油
成品油品号：
1.汽油品号：90#、93#、97# 汽油品号是由其辛烷值来确定。
2.柴油品号：+5#、0#、-5#、-10#、-20#、-35#等 柴油品号由结蜡温度点来确定。
总部业务
提纲
一、成品油销售业务基础知识 二、成品油销售业务介绍
1.整体业务流程 2.总部业务 3.大区分公司业务 4.省级分公司业务 5.加油站业务
三、成品油销售业务发展趋势
大区分公司业务
• 大区销售分公司对运输计划进行分解，并根据 实际运输方式制定执行计划
• 大区所属各地分公司执行运输计划及执行计划 制定调运指令
省级分公司业务
• 根据总部资源配置计划及实际调运指令安排油 库接收油品
• 根据加油站及客户需求安排油品配送 • 负责本地区油品的批发及直销销售业务 • 负责管理本地区的加油站业务 • 根据实际油品调运和销售进行购销结算 • 管理本地区的油库仓储管理
省级分公司业务
提纲
一、成品油销售业务基础知识 二、成品油销售业务介绍
大区分公司 省级分公司
购进 销售
购进 销售
地区分公司 加油站
购进 销售
购进 销售
客户 购进
提纲
一、成品油销售业务基础知识 二、成品油销售业务介绍
1.整体业务流程 2.总部业务 3.大区分公司业务 4.省级分公司业务 5.加油站业务
三、成品油销售业务发展趋势
总部业务
• 总部油品一处制定资源配置计划及销售计划 • 总部总调度室根据资源配置计划制定运输计划 • 总部对实际执行情况进行跟踪、分析、统计
提纲
一、成品油销售业务基础知识
1.什么是成品油 2.中国石油销售分公司 3.商流和物流
二、成品油销售业务介绍 三、成品油销售业务发展趋势
成品油
成品油定义：
汽油、柴油、煤油统称为成品油 。
在石油石化生产环节中还有很多其他产品，例如化工 轻油、燃料油、石蜡、沥青、苯等等，这些均不称为成品 油
成品油
号的各类成品油。
提纲
一、成品油销售业务基础知识
1.什么是成品油 2.中国石油销售分公司 3.商流和物流
二、成品油销售业务介绍 三、成品油销售业务发展趋势
中国石油销售分公司
1.中国石油销售分公司隶属于中国石油股份 公司（简称销售板块）；
2.中国石油成品油销售由销售分公司承担（ 包销）。
中国石油销售分公司
中国石油成品油销售业 务介绍
2020/4/14
目的
对中国石油成品油销售业务进行介绍，帮助该领 域相关人员初步了解中国石油销售分公司整体业 务；
对中国石油成品油销售业务的发展进行探讨，进 一步加强对整体业务的理解。
提纲
一、成品油销售业务基础知识 二、成品油销售业务介绍 三、成品油销售业务发展趋势
整体业务流程
• 中国石油销售分公司总部从战略层面控 制成品油销售业务
• 大区销售分公司负责组织成品油仓储中 转及调拨业务
• 省级销售分公司负责成品油仓储及实际 销售
整体业务流程
物流业务
炼厂
一次物流
大区油库
省公司油库
二次物流
加油站(零售)
客户(批发)
计划管理
商流业务
炼厂
销售
业务发展趋势
• 管理机构扁平化
➢ 减少管理层次 ➢ 提高管理效率 ➢ 注重整体管理
• 职能业务专业化
➢ 精细划分职能 ➢ 提高业务专业化程度 ➢ 明确责任和权利
• 商流物流分离
➢ 关注利润，提高市场竞争力 ➢ 降低物流成本
组织机构
中国石油销售分公司
1.总部负责成品油整体销售计划和调运计划 2.大区分公司负责调运衔接及执行； 3.省级分公司负责成品油配送及销售； 4.大连海运公司专业负责成品油海上运输。
提纲
一、成品油销售业务基础知识
1.什么是成品油 2.中国石油销售分公司 3.商流和物流
二、成品油销售业务介绍 三、成品油销售业务发展趋势
商流和物流
1.商流从资金流转的角度来管理和分析成品 油销售业务；
2.物流从实物流转的角度来管理和分析成品 油销售业务。
商流和物流
1.商流和物流是密不可分的； 2.商流和物流都是独立完整的； 3.商流和物流各个环节可以相互对应。
提纲
一、成品油销售业务基础知识 二、成品油销售业务介绍
1.整体业务流程 2.计划管理 3.物流业务 4.商流业务
3.煤油品号：灯煤、航空煤油等 煤油品号由用途来确定。
Baidu Nhomakorabea品油
成品油生产：
1.开采油田得到原油； 2.原油通过蒸馏根据不同温度的馏分可以初步得到汽油、煤
油、柴油等； 3.对炼油过程中产生的重油通过催化裂化、裂解等手段进一
步提高汽油、煤油、柴油的生产比例； 4.对汽油、煤油、柴油进行精馏、调和等工序生产出不同品
1.整体业务流程 2.总部业务 3.大区分公司业务 4.省级分公司业务 5.加油站业务
三、成品油销售业务发展趋势
加油站业务
• 根据上级单位配送指令接收油品 • 管理本单位的油品仓储 • 负责本单位的油品零售 • 根据实际油品接收和零售进行购销结算
提纲
一、成品油销售业务基础知识 二、成品油销售业务介绍 三、成品油销售业务发展趋势
• 大区所属各地分公司根据运输计划及执行计划 协调承运商组织运输
• 大区公司所属油库根据调运指令收发油品 • 根据实际油品调运进行购销结算
大区分公司业务
提纲
一、成品油销售业务基础知识 二、成品油销售业务介绍
1.整体业务流程 2.总部业务 3.大区分公司业务 4.省级分公司业务 5.加油站业务
三、成品油销售业务发展趋势
成品油特性：
1.常温下呈液体，密度会随温度变化而变化； 2.具有一定的挥发性，特别是汽油，挥发性较强； 3.是多种化学物质的混合物，柴油会在较低的温度
下产生结蜡现象。
成品油
成品油品号：
1.汽油品号：90#、93#、97# 汽油品号是由其辛烷值来确定。
2.柴油品号：+5#、0#、-5#、-10#、-20#、-35#等 柴油品号由结蜡温度点来确定。
总部业务
提纲
一、成品油销售业务基础知识 二、成品油销售业务介绍
1.整体业务流程 2.总部业务 3.大区分公司业务 4.省级分公司业务 5.加油站业务
三、成品油销售业务发展趋势
大区分公司业务
• 大区销售分公司对运输计划进行分解，并根据 实际运输方式制定执行计划
• 大区所属各地分公司执行运输计划及执行计划 制定调运指令
省级分公司业务
• 根据总部资源配置计划及实际调运指令安排油 库接收油品
• 根据加油站及客户需求安排油品配送 • 负责本地区油品的批发及直销销售业务 • 负责管理本地区的加油站业务 • 根据实际油品调运和销售进行购销结算 • 管理本地区的油库仓储管理
省级分公司业务
提纲
一、成品油销售业务基础知识 二、成品油销售业务介绍
大区分公司 省级分公司
购进 销售
购进 销售
地区分公司 加油站
购进 销售
购进 销售
客户 购进
提纲
一、成品油销售业务基础知识 二、成品油销售业务介绍
1.整体业务流程 2.总部业务 3.大区分公司业务 4.省级分公司业务 5.加油站业务
三、成品油销售业务发展趋势
总部业务
• 总部油品一处制定资源配置计划及销售计划 • 总部总调度室根据资源配置计划制定运输计划 • 总部对实际执行情况进行跟踪、分析、统计
提纲
一、成品油销售业务基础知识
1.什么是成品油 2.中国石油销售分公司 3.商流和物流
二、成品油销售业务介绍 三、成品油销售业务发展趋势
成品油
成品油定义：
汽油、柴油、煤油统称为成品油 。
在石油石化生产环节中还有很多其他产品，例如化工 轻油、燃料油、石蜡、沥青、苯等等，这些均不称为成品 油
成品油
号的各类成品油。
提纲
一、成品油销售业务基础知识
1.什么是成品油 2.中国石油销售分公司 3.商流和物流
二、成品油销售业务介绍 三、成品油销售业务发展趋势
中国石油销售分公司
1.中国石油销售分公司隶属于中国石油股份 公司（简称销售板块）；
2.中国石油成品油销售由销售分公司承担（ 包销）。
中国石油销售分公司
中国石油成品油销售业 务介绍
2020/4/14
目的
对中国石油成品油销售业务进行介绍，帮助该领 域相关人员初步了解中国石油销售分公司整体业 务；
对中国石油成品油销售业务的发展进行探讨，进 一步加强对整体业务的理解。
提纲
一、成品油销售业务基础知识 二、成品油销售业务介绍 三、成品油销售业务发展趋势