万科城推广方案共101页文档
20151029-珠海万科城整合推广方案(终)
区域 万科城 产品
人群需求
产品户型： 90平3房2厅2卫 110平4房2厅2卫，
套数比2：1 2梯6户
主力客群：刚需型职员与支付能 力相对宽松的首改型个体或私企 老板 年龄：30-40岁的 家庭特征：小太阳家庭，有小孩， 年龄在11岁以下， 需求：3房需求相对较高，注重教 育配套资源和生活配套及生活便
万科的杀手锏
作为CITY系的万科城市将城市边缘化为主流人 群聚集的高水准居住群落
万科打破城市固有居住观念和城市格局,打造新移民生活范本, 将城市边缘 转化为主流人群聚集的高水准居住群落,构建全新的城市板块体系,
大城崛起,都市人居走向更广阔的方向,包容与丰盛成为新生活的表征。 万科CITY系列,时尚元素融合原野的落叶芳,青草香,既富于城市的先锋精神,
1、轻轨明珠站（步行10分钟即可到达）， 可快速来往广州等地 2、梅华立交 3、金斗湾客运站、坦洲客运站、上冲客运 站（10分钟生活圈） 4、拱北口岸、珠海站（开车25分钟可达） 5、九州港、珠海九州机场（开车30分钟可 达）
所有的传播要让客户相信
城市的生长 大盘的生长 房子的生长 居者的生长
【社区，街区，自然，配套融合一座“可参与的城市”】
万科的杀手锏
万科布局，全面介入城市配套服务
2013年12月26日，深圳万科正式提出 “5S服务”的概念，围绕居住、购物、度 假、办公、文化五大方面，从“房屋建造 销售商”转型“城市配套服务商”。随着 城市和人居生活需求的发展，万科也把服 务从“大社区”扩大到整个城市，积极参 与商业综合体、写字楼、文化场馆等城市 配套的规划与建设。
什么是TOD模式？
TOD是“以公共交通为导向的发展模式”
TOD开发模式要求以火车站、机场、地铁、轻轨等轨道交通及巴士干线的 站点为中心，以400-800米为半径建立中心广场或城市中心。
万科城·明评选传播方案
海上春天是一项复兴大上海居住文化 的模范工程 广告不只是宣传硬件——房子 更渲染一种独特的居住/生活体验
我们归纳出“海上春天”四元素 ：
春水、春光、春风、春色
（它们是与现代新上海人沟通的钥匙）
春水
小区特意保留了湖与小河流，让居住在这里 的人，如同置身水乡画卷，回忆儿时赤足嬉 戏；又可让整个小区充满灵气 关联词：优雅、动感、清纯、宁静、远袤、
万科城·明评选传播方案
以“纯山地国际社区“为项目定位，万科城自2019年发展至今， 三年时间已经成为东广州最为成熟的大型高尚社区，其精心打造的 原生态山地生活也随着“向东，因为山在那里”的广告语而深入人 心。
随着社区氛围、配套等日益成熟，万科城的产品开发经历了从半 山别墅组团——瞰生活到山顶别墅组团——山上天下的完美演绎。 持续以更为高级的产品形态和更为远大的视野胸怀，开启别墅居 住的新境界。
3-1 广告表现总原则
• 为受众留有足够的想象空间
他们是聪明的一群，不需要喋喋不休地告诉他们 这里怎么好、那里怎么妙，而只需要为其营造一种优 雅的生活氛围
3-1 广告表现总原则
• 具有鲜明的艺术气质
我们希望吸引具有相同品味、爱好的人群聚居海 上春天，而我们就必须先塑造出自身艺术气质
3-1 广告表现总原则
羊晚、《第一财经日报》（辅助）。
● 楼顶大型户外广告
➢ 小众媒体
根据目标受众的生活习惯与出入场所，选择一些个性化的载体。如： 《名牌》《生活元素》 《高尔夫》 《今日地产》等杂志。
➢ 特殊媒体
•高尔夫球场媒体 •顶级私人会所 • 短信 DM---车主定向（重点锁定奥迪、宝马、奔驰等高级轿车车主）
品茗论明 系列主题活动
新闻通稿、软文炒作：借助文字量，细腻表述产品质感。
20150528_武汉_万科城花璟苑_推广方案_营销推广方案_胡欣梦、刘娟、郭雷
营销推广方案审批表1．6月营销推广方案简述1.1销售目标：6月份计划去化房源约177套，约1.77亿；签约任务180套，约1.8亿。
1.2 推广目标：2. 六月营销策略执行方案2.1策略及执行：策略总纲：6月以销售3A、5A、5B产品为核心任务，同步去化其他各户型库存。
1）全案六月推广策略：强化生活愿景“愿生活将你我留下”，深化“光谷最生活之地”的项目定位。
执行：开设网络专区，拍摄记录片—《光谷人居调查》及静态电影合成引爆话题，诉求光谷需要的不止是GDP，更是生活，引发光谷发展转型的话题讨论，进而落位项目的生活价值。
2）品牌整合推广主题I：装修主题——生活点滴，谁比万科更懂你诉求点：针对保利时代&蓝光coco时代等竞品即将推出的装修房，6月将以装修为主题（五心）来阐释万科装修。
●推广主题II：光谷中心区销冠诉求点：针对光谷中心区，同时存在保利旗下保利时代&保利茉莉公馆、金地格林东郡等大牌开发商激烈的竞争，应该用业绩力证，打造光谷中心区销冠称号及市场占位。
●推广主题III：三项目整合万科杯光谷羽毛球赛：诉求点：结合璟苑6月底交付，回馈老业主，且为进一步促进光谷三项目推广及品牌区域发声，扩大品牌及项目知名度，拟在6月举办光谷区域高校、大客户企业单位、万科光谷社区三个团队羽毛球交流赛。
3）去化重难点库存●3A销售提速：销售活动:寻找精准客群，加速3A户型去化。
①6月6日，与卡巴开展异业联盟合作，举办光谷科技未来星嘉年华活动，为6月下旬V学堂试运营启势宣传；②6月13日，由于购房客户以婚房为置业目的，举办相亲会不仅可增加项目现场人气，还可促进销售；●5A、5B销售提速：年5A、5B两房产品年底交房，为保证其去化速度，需精准锁定客群执行活动:①为提高客户现场体验感，在端午节期间（6月20日），举办星巴克粽子及咖啡下午茶品鉴会，延长客户逗留时间，增加现场人气。
●节点活动：①美克美家软件讲座及全屋家居拍卖（6月27日）知名家具品牌亲临现场，为业主讲解软装知识。
万科地产推广方案
房产库—房地产思想库
广播广告“问话篇30秒”
房产库—房地产思想库
电视广告“回家篇”
房产库—房地产思想库
电视广告
房产库—房地产思想库
一位成功的中年男子 气宇轩昂地从一座豪 华大厦里走出，并步 下台阶。
不论风格还是质量，这都将是长春前所未有的。
房产库—房地产思想库
价格
• 根据我们的猜测，别墅的销售价格应该 在10000元/平米左右。
这个价格，在长春基本可以称为“天价”
房产库—房地产思想库
产品分析结论
•我们的项目所处的是一个国际意义的富 人居住区。 •产品的所有硬件因素都决定了它是真正 引领长春市场的别墅生活区。
房产库—房地产思想库
推广节奏思考
房产库—房地产思想库
本项目推广的最 大障碍来自消费 者对产品类别价 值的不认同。
房产库—房地产思想库
如何解决本项目的最大障碍——来自 消费者对产品类别价值的不认同。 如何进行推广节奏安排？
房产库—房地产思想库
房产库—房地产思想库
房产库—房地产思想库
房产库—房地产思想库
房产库—房地产思想库
房产库—房地产思想库
男子下车，气宇轩昂 的劲头已经没有，倒 似乎有些狼狈。
房产库—房地产思想库
突然，楼上扔下 一个类似黑色塑 料袋的东西朝男 子飘来。
房产库—房地产思想库
规划明确，定位高档。
房产库—房地产思想库
净月潭国家森林公园
• 始建于1934年，国家级重点风景名胜 区，国家第七大森林公园 。 • 119个山头，30多个树种，森林100 平方公里，潭水430公顷 。
一个生态的自然的好地方！
房产库—房地产思想库
佛山万科城'阶段推广方案(周例会0803)房地产住宅广告
九舍会_房地产智库：企业管理,人力资源,财务融资,合同管理,成本造价,规划设计,室内景观,招标采购,工程建设,施工管理,营销策划,广告推广,物业管理,商业地产,旅游地产,万科,万达,中海,龙湖,恒大,保利,华润,绿地,绿城,碧桂园,世茂,中信,招商,富力,宝龙,金地,金科,复地,首开,金融街......九舍会_房地产智库
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本次提报内容 1、产品形象推广主题 2、产品形象报广 3、海报 4、TVC脚本创意 5、VI应用
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产品形象广告
九舍会_房地产智库：企业管理,人力资源,财务融资,合同管理,成本造价,规划设计,室内景观,招标采购,工程建设,施工管理,营销策划,广告推广,物业管理,商业地产,旅游地产,万科,万达,中海,龙湖,恒大,保利,华润,绿地,绿城,碧桂园,世茂,中信,招商,富力,宝龙,金地,金科,复地,首开,金融街......九舍会_房地产智库
万科城8-10月推广方案(8[1].29)
![万科城8-10月推广方案(8[1].29)](https://img.taocdn.com/s3/m/7f18446ea98271fe910ef91c.png)
2、产品发布会
人员安排：产品发布会总体分为现场接待处、品牌展示区、模型讲解区、 宴会现场
接待处：安排7名销售人员，主要负责接待客户，确认客户身份（签到）、 发放礼品、指引客户去展示现场 品牌展示区：安排6名销售人员，主要负责与客户交谈，讲解万科物业、 万科品牌 模型讲解区：安排5名销售人员，主要负责模型讲解，回答客户问题
推广配合：软文2篇、房展会活动
主题1：三江汇聚、领衔城邦
推广配合：报广２篇、户外、广播广告
主题2：纯西班牙山水别院
推广配合：报广3篇、户外
推广方式主题 8月
重要时间节点
8.31产品发布会
片区线
主题：大佛山居住时代从这里开始
品牌线
产品线
电台
电视 软文\硬广诉求 户外
主题：大佛山居住时代从这里开始 主题：万科品牌篇 体现万科的地理价值、未来佛山居住的方向诉求 解析万科城成为国际社区的定位，突出项目的稀缺性优势及区位便利优势 主题：大佛山居住时代从这里开始
电台推广（8月）
电台文案： 佛山大居住时代从这里开始
三江汇聚 领衔城邦 咨询热线:82528888 频道选择： 以FM946为主，FM985、924为辅
电台推广建议（9月、10月）
电台文案： 佛山万科城,坐享1600米江岸线,远眺西樵 领衔热线:82528888(9月份) 尊崇境界，荣耀人生 ,纯西班牙山水别院闪耀登场 领衔热线:82528888(10月份)
二、推广活动
1、农行理财讲座
推广时间：8月18日
推广目的：通过与农行VIP客户的接触,让农行VIO客户关注万科城
推广形式：农行客户理财讲座
推广合作点:项目可以在现场拥有展位和形象展示画进行推介, 同时 安排销售人员对项目进行一一讲解，将项目宣传海报和万客会资料留 送给客户，让现场客户共同加入万客会。
万科城项目营销推介方案
万科城项目营销推介方案第一篇：万科城项目营销推介方案一座城改变一座城市万科城项目营销策划方案一、背景分析万科企业股份有限责任公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。
2012年万科入驻徐州，致力于打造一个有着完善配套、自成体系，并有着丰富人文资源的宜居小镇，该项目对于完善徐州北区城市功能，提升徐州市北区城市形象，打造北区以生态休闲和文化旅游为核心的北城新区，具有引领和示范作用，项目东至天齐路，西至平山路，南到沙虎山，北到三环北路，总用地面积3305亩，总投资150亿元人民币。
2012年11月2日，万科企业股份有限公司以挂牌出让的方式在徐州拿下两宗地，总面积约595亩。
万科入驻徐州，全城瞩目。
万科城已经全面开工，并与7月份开盘销售，徐州邮政营业局根据自身业务特点和万科城项目结合，全力为万科城打造一整套营销宣传方案，希望尽徐州邮政的一点力为万科城的宣传拓展新的渠道，进一步提升万科城品牌形象，促进万科城开盘销售一片红。
二、策划思路徐州地区房地产市场发展从2001年开始稳步上升，并在近几年中呈现出了稳步增长的势头。
但自2009年国家开始楼市调控以来，我市楼市也出现了较大程度的降温，投资型需求受到较大抑制，改善型需求因为政策因素造成的交易成本增加也受到很多抑制，整体市场交易量下降、活跃度大大降低。
相较以外，对于开发商而言房地产开发项目投资的资本金比例增加较大，从原来的20%左右提高到35%以上，另一方面银行等金融机构也收紧了对房地产开发项目的信贷额度。
资本金需求增加了、开发门槛提高了，同时信贷紧缩了，房地产开发商不得不捂紧自己的钱袋子精打细算，在整体行业资金紧缺的情况下，开发商一般都会在宣传方面压缩一定的广告费用投入，在宣传推广渠道的选择上进行更多的比较，希望能以最少的成本捕捉到有效客户。
作为精准营销方式的数据库直邮商函正是适合他们在当前资金相对紧缺状态下进行项目推广的好渠道，而数据库直邮商函的核心资源----数据，更是能够吸引房产商在广告渠道选择上的重要砝码。
万科城营销推广方案
备巧克力DIY、丰富的餐饮。 引客户竟猜，并且收取客户
到场客户可分别参观项目全部 资料，让客பைடு நூலகம்对万科城的认
示范单位。
识。
活动物料
1、活动物料 2、水岸生活手册 3、户型折页 4、业主礼物
1、水岸生活手册 2、户型折页 3、现场活动布置 4、餐饮
1、竟猜单张 2、活动指南 3、奖品设定
预计效果
预计业主基本会参加，并且邀 通过电台媒体抄作，增加海阔
❖ 投放建议： 并且可以建议与电台继续联办活动，由于之前的活动举办成功，为项 目带来极多的客户群体，也增加项目的影响里，因此建议和电台的黄 金拦目进行互动推广。
电视推广建议
❖ 推广时间：5月（具体时间请看媒体推广计划） 推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品信息（标板） 针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城
❖ 推广时间：6月（具体时间请看媒体推广计划） 推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品开放信息（标板） 针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城
户外推广
❖ 推广时间：5月—6月 推广主题：得海阔者得江山 推广信息： 80—135平方空中景院 纯西班牙联排别墅
❖ 推广时间：7月 推广主题：领航佛山水岸生活—海阔 推广信息： （后期产品信息）
通过示范单位的开放刺激客户购买，并且 做好预销控，为后期引暴开盘做准备。
外展点布置（5月）
➢顺联国际：5月1日—12日 ➢东建世纪广场：5月13日—5月16日 ➢嘉信茂广场：5月23日—5月25日
5月19日—5月22日
三、现场推广物料配合
现场包装
➢ 现场的整体包装可以结合奥运的元素进行包装，结合即 将到来的奥运会，可以提成整体项目形象。（5月23日 完成）
万科城二期小高层营销推广方案
偏中小户型产 品
山景、湖 景
4月底
产品户型及总价上与万科城最为重叠的，是香雪山及E墅；
4、5月两盘将共推286套洋房产品，是万科城二期小高层重点的竞争对手；
销售线
推售量 （套）
产品均价 产品总价 （元/㎡） （万元）
120
7800
65-100
200
9000
113-162
500
5500
38-53
500
２０岁以下 ２０－３０ ３０－４０ ４０－５０ ５０－６０ ６０以上
业主年龄分析
４０－５０ 28%
５０－６０ 7%
２０－３０ 11%
３０－４０ 54%
情景洋房业主
小高层业主
➢ 无论情景洋房还是一期小高层客户，30-40岁的年龄区间是选择万科城的主力；
➢ 从与销售人员的座谈以及相关数据中了解到：有孩子的家庭，三口或四口之 家——小太阳家庭，是情景洋房及一期小高层的主力客户群。
• 万科城一期小高层业主
✓ 产品类型接近，总价差异大，主要研究客户来访及工作区域，了解客户基本情况 作一参考。
• 现有储备客户
✓ 在3月底开始现场沉淀的关注洋房产品来访客的研究
工作方法： 对情景业主、小高层业主以及储备客户做电话访谈，共8户。 与销售人员座谈：讨论情景洋房、一期小高层已成交客特征及购买目的，
18月212223中信广场黄埔好又多中天购物中心一楼中厅100模型派发宣传折页等物料电视播放万科宣巡展设计方案省展派单执行方案根据实际的客户定位拟由其他备选场地根据实际的客户定位拟由其他备选场地此部分另有专项计划支1111133
20.3.2 1
万科城二期 小高层营销推广方案
万科城营销组 2008年4月9日
地产企业品牌万科品牌推广方案
品牌形象
户型理念
实力 5.0 4.0 3.0 2.0 1.0 0.0
万科 绿城 坤和 滨江
影响力
楼盘档次
信赖度
无论在实力、影响力还是信赖度上，万科均略胜于绿城；而坤和与滨江则相对接近
在楼盘档次上，坤和与万科较为接近；滨江与绿城产品的档次仍有较大差距。
万科与坤和较注重户型创新。而绿城和滨江的创新意识相对小，其户型大多采用传统经 典型。
——以前瞻的眼光和从生活品质出发的态度，强势导入房地产行 业领 跑者的形象。
从各个层面看来——
品质生活是一个综合的概念：
从产品看来：高品质的、值得信赖的； 从态度看来：不停追求的、持续超越的； 从企业看来：也体现了万科“以人为本”、 从生活出发提升品质的理念。
推广广告语
以品质作为内核，体现万科对品质持续不断的追求，体现作为中国地产领跑 者的决心和魄力。
万科企业品牌推广提案
liujie
品牌检验
我们现在在哪里？
我们如何去？
我们要到哪里去？
第一章
企业形象现状分析
洞悉来自市场的声音，并从市场的声音中，判断我们的方向。
开发商对于消费者需求满足的侧重点
该部分测试中，主要将消费者认知分为如下几个方面，目的旨在 得出消费者对不同开发商的认知差异。
A、产品本身，如户型、小区环境、小区景观等 B、服务质量，如售前、售中、售后服务、物业管理服务等 C、社区配套，生活便利性 D、身份认同感及归属感 E、楼盘人文特征 F、升值空间
品牌形象
影响力
该部分测试中，首先进行影响力的比较，然后 将影响力进一步细分为右表中的几个方面
市场关注度 对行业的影响力（理念、产品等） 影响区域价格的能力
万科城房地产推广营销方案案例文本资料
万科城集20年规划的产品大成 人居生活与国际品质接轨的象征
景观精致的园林绿化,带来异国的不同自然气息
西班牙小镇生活,带来无限的建筑生活乐趣
14年,万科物业的体贴服务
１3套望江英式独立别墅将适度居住理念表现的淋漓 尽致，令住户的私密需求和领域尊贵同时得到满足。
120套联排西班牙式别墅对流通透，开间适宜，实用率相当高
万科城系列品鉴
天津万科城
常平万科城
深圳万科城
佛山万科城
• • • • • • • 大佛山房地产“创世纪”的标志 人居生活与国际品质接轨的象征 燃点起南庄人在本土的居住激情与信心 象征着大佛山人身份与品位的名片工程 首个属于南庄人自己的高品质生活社区 一个足以令佛山人自豪的家园 ……
佛山万科城
即将压轴强势登场, 欢迎品鉴ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ值得期待
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项目既拥有配套齐全都市便利,又享受异国风情江岸生活
承佛山人文，拥国际文化
国际幼儿园
孩子教育就在家门口
佛山一线江景楼王，三江汇聚，千米黄金江岸线
引水入名堂，聚天下之气运于宅前，富局天成
坐拥西樵山景,享受山川蓝天,紫气东来的自然环境
星级中心豪华会所，小区内商业打造为国际 商业街,营造豪宅生活社区
内部优享推荐
1
大佛山80万Ｍ２城市江岸高尚城邦
项目位处佛山”2+5”中心组团,半小时享受佛山城市生活圈
南庄
外部大交通环境好，可快速通达佛山各主要镇区
佛山一环
禅城中心区
南庄大桥 佛开高速
石南大桥
广明高速
珠二环高速
南庄大道
佛山新城区
樵乐路
万科世纪之光月推广策划案TOD样板间开放
万科世纪之光月推广策划案TOD样板间开放为了进一步提升项目知名度和销售业绩，万科世纪之光月推广策划案将于近期推出TOD样板间开放活动。
此次活动将以精心准备的TOD 样板房作为核心展示，通过多种宣传渠道和活动形式吸引潜在购房者的参观和购买，进一步推动项目的销售进程。
一、活动背景万科世纪之光月推广策划案已经取得了显著的销售成绩和市场认可，项目所在地的交通便利性、居住环境和周边配套设施等优势，深受购房者的青睐。
为了进一步丰富项目的宣传推广方式，提升项目的知名度和品牌价值，且时间紧迫、任务繁重，特推出TOD样板间开放活动，以期吸引更多潜在购房者的参观和购买意愿。
二、活动目标1.提高项目知名度：通过TOD样板间开放活动，将项目的优势、特色和品质展示给潜在购房者，进一步提升项目的知名度和美誉度。
2.增加购房者参观率：通过精心策划和宣传推广，吸引更多购房者参观TOD样板间，了解项目产品和购房优惠政策。
3.促进购房意愿：通过展示TOD样板间的高品质装修、灵活布局和便利交通等优势，进一步激发购房者的购房决心和意愿。
三、活动内容1.TOD样板间开放时间：开放时间为每周六、周日全天开放，平日可预约参观。
2.TOD样板间展示内容：TOD样板间将展示项目的一房、两房和三房户型，展示不同户型的装修风格、布局设计和功能分区。
3.TOD样板间导购人员：活动期间将配备经验丰富的导购人员，提供专业介绍和解答购房者的疑问。
4.购房政策解读：在TOD样板间开放期间，工作人员将对购房政策进行详细解读，向购房者介绍项目的付款方式、贷款咨询、购房优惠等相关信息。
5.活动互动环节：为增加购房者的参与度和互动体验，将设置购房者签到抽奖、购房者特享优惠等活动，以吸引更多购房者参与。
四、活动宣传1.线上宣传：通过项目官方网站、社交媒体平台、电子邮件等方式，向潜在购房者宣传TOD样板间开放活动，并提供预约参观通道。
2.线下宣传：通过户外广告、报纸、杂志等媒体，发布文章、新闻稿、海报等宣传物料，扩大活动的影响力和知名度。