生命人寿经营基本法

增 员 育 才 利 益 测 算
增 员 人 新人 维持 300/月 300/月 增1人 增2人 增4人 推荐 伯乐 辅导津 管理奖 年利益 年利益合 年利益合 奖 奖 贴 金 计 合计 计 360 0 72 360 792 1584 3168
分 区 合格 720 600 经 600/月 600/月 理 钻星 2160 1200 1800/月 1800/月
以上示例未包括管理奖金、主管责任底薪、分区的管理津贴、 以上示例未包括管理奖金、主管责任底薪、分区的管理津贴、 组年终奖金、育成奖金及以后的续期利益！ 组年终奖金、育成奖金及以后的续期利益！
大家注意了：仅是1倍的业绩差，但收入却相差2倍！ 大家注意了：仅是1倍的业绩差，但收入却相差2
一、生命基本法介绍
288
720
2328
4656
9312
432
4320
8112
16224
35904
以上示例未包括分区的管理津贴、年终奖金、育成奖金及以后的长远利益！ 以上示例未包括分区的管理津贴、年终奖金、育成奖金及以后的长远利益！
增员1 3万保费 增员1个钻星 > 3万保费
新人的成长离不开师 傅的提携， 傅的提携，辅导新人 是我们的责任和 义务。。。。 义务。。。。
一、生命基本法介绍
（二）生命基本法薪酬体系
我是一名营销主管， 展业做标杆是我的职责。 我要开单、合格、冲钻
一、生命基本法介绍
（二）生命基本法薪酬体系
个人月度有津贴
个人月度津贴 个人FYC（当月） 个人FYC（当月） FYC FYC＜ FYC＜900 900≤FYC＜ 900≤FYC＜1800 1800≤FYC＜ 1800≤FYC＜2700 2700≤FYC＜ 2700≤FYC＜3600 3600≤FYC 3600≤ 业务 体系 0 8% 12% 15% 20% 管理 体系 0 10% 15% 20% 25%
做主管就是不一样— 做主管就是不一样 自己提取自己的成果 能够获得更多的报酬
一、生命基本法介绍
（二）生命基本法薪酬体系
个人年终有分红
年度个人FYC FYC＜10800 10800≤FYC＜14400 14400≤FYC＜18000 18000≤FYC＜21600 21600≤FYC＜25200 25200≤FYC 发放系数 0 5% 6% 7% 8% 10%
分区经理层两项兼得
300 600 900 职级
直辖总监区 总监职务 FYC 津贴（元） 45000 3000 5000
营销总监层三项全有
高级营销总监 1200 FYC×2%
营销总监
一、生命基本法介绍
（二）生命基本法薪酬体系 高绩效、高回报！您团队的荣誉，看您拿了多少职务津贴！ 高绩效、高回报！您团队的荣誉，看您拿了多少职务津贴！
3个月之后还有英才计划 在等待；吸引中高级业 在等待； 务人员，推动全面增员。 务人员，推动全面增员。
一、生命基本法介绍
（二）生命基本法薪酬体系
特许新人招募
您有没有遇到过这样的问题： 您有没有遇到过这样的问题： 新人增员—— 新人增员 新人来的时候想找个朋友结伴而来， 1、新人来的时候想找个朋友结伴而来， 帮我扩大增员主体！ 帮我扩大增员主体！ 问你可不可以推荐新人。 问你可不可以推荐新人。 帮我提前引导新人！ 帮我提前引导新人！ 团队中新人多，增员只能靠自己， 2、团队中新人多，增员只能靠自己， 想让人帮忙而找不到。 想让人帮忙而找不到。 3、…………
每月发放180元！ 180元
主 管 展 业 利 益 测 算
增员 人 FYC 维持 450/月 450/月 分区 标准 经理 900/月 900/月 钻星 1800/月 1800/月 月度津贴 辅导津贴 养老补贴 年终奖 年利益合计 0 1080 3240 108 432 1728 0 2160 2160 0 540 1728 5508 15012 30456
问题在哪里？ 问题在哪里？
团队发展的三大要素
方向
要什么？ 要什么？
系统
如何做？ 如何做？
人才
谁来做？ 谁来做？
基本法︱多数人知道， 基本法︱多数人知道，少数人了解
基本法学得好团队未必一定好，但团队发展得好 一定是对基本法很了解。 当走进生命新版基本法时，那一刻您会了解，在 寿险营销的世界基本法就是方向。
分区经理层
12项工作职责 12项工作职责 16项收入来源 16项收入来源 7项福利保障 1个利益保护计划
7.分区日常管理,协助解决…各种纠纷； 8.管理、辅导及监督……，规划各项 辅导训练； 9.推动经营绩效与任务目标 ； 10. 对各项经营成本、费用进行管控； 11.业务拓展、组织发展，育成新的营 业单位； 12.参与各项业务、会报活动；
目录
生命基本法介绍
典型团队案例演示
基本法经营与规划
一、生命基本法介绍
我们不能做希望得到“ 却奖励 却奖励“ 的蠢 我们不能做希望得到“A”却奖励“B”的蠢 事
我们衡量 衡量什么 衡量 （结果、行为、 过程） 我们奖励 奖励什么 奖励 （结果、行为、 过程）
我们说什么有 “价值”（价值 价值” 观、战略、远 战略、 景、目标、 目标、 使命）？ 使命）？
（二）生命基本法薪酬体系
我的管理待遇怎么样？ 我的管理待遇怎么样？
2009版基本法使命 版基本法使命—— 版基本法使命 提升主管含金量！ 提升主管含金量！
注意
一、生命基本法介绍
（二）生命基本法薪酬体系
是主管就有底薪
直辖组当月FYC FYC＜3000 3000≤FYC＜6000 6000≤FYC＜9000 9000≤FYC＜12000 12000≤FYC＜15000 15000≤FYC （注：个人FYC须≥300元） 主管责任底薪（元） （最高10000元） 0 300 600 900 1200 FYC×10%
业务体系 专业层
管理体系 营销总监层 分区经理层 营销经理层
高级分区经理 分区经理 高级营销总监 营销总监
• 高级业务主任 • 业务主任
业务层
• 高级营销顾问 • 营销顾问
高级营销经理 营销经理
一、生命基本法介绍
（一）生命基本法组织架构
总监区
问题： 请问什么是辖下？ 问题： 请问什么是辖下？
营销分区 营销分区
一、生命基本法介绍
（二）生命基本法薪酬体系
合格就发养老金
基本养老补贴： 基本养老补贴： 对符合条件的主管及个人每月提供社会基本养老补贴, 对符合条件的主管及个人每月提供社会基本养老补贴,由个人负责 向有关机构交纳社会基本养老费用，根据职级和标准执行。 向有关机构交纳社会基本养老费用，根据职级和标准执行。
做合格主管的前提： 做合格主管的前提： 自己是标准营销员 个人佣金二次奖励
一、生命基本法介绍
（二）生命基本法薪酬体系
优质服务续保奖
继续率（M） M＜75% ＜ 75%≤M＜80% ＜ 80%≤M＜85% ＜ 85%≤M＜90% ＜ 90%≤M 继续率系数 0 5% 10% 15% 20%
续保奖=当月领取的 第二年度续期佣金× 继续率系数
走向未来， 走向未来， 更决定未来走向
——《基本法》 ——《基本法》的经营
主管感悟
历经几度风雨，我跻身营销 主管的行列，那份晋升的喜悦和 荣耀至今偶尔想起，还回味无穷。 在这个广阔舞台上，我学会 了经营团队，提升了管理能力， 也得到了丰厚的报酬┅ 为了这一切—富有和快乐， 我愿意继续付出努力！
职场一瞥
相当直辖10% 相当直辖10%
一、生命基本法介绍
（二）生命基本法薪酬体系
分区还有职务津贴
直辖分区当月FYC FYC＜15000
营销经理层一项底薪
分区职务津贴（元） （最高20000元） 0
15000≤FYC＜30000 30000≤FYC＜45000 45000≤FYC＜60000 60000≤FYC＜90000 90000≤FYC （注：个人FYC须≥300元）
1.拜访客户……； 2.送达保单……售后服务； 3.参加早夕会……各项活动； 4.拟定计划……填写工作日志； 5.积极主动增员 ； 6.遵守公司各项规章制度；
责任制造结果
收入待遇
•首佣FYC 首佣FYC 首佣 •续佣RYC 续佣RYC 续佣 •续保奖金 续保奖金 •月度展业津贴 月度展业津贴 •个人年终奖 个人年终奖 •推荐奖金 推荐奖金 •伯乐奖金 伯乐奖金 •主管责任底薪 主管责任底薪 •分区职务津贴 分区职务津贴 •直辖组辅导津贴 直辖组辅导津贴 •分区管理津贴 分区管理津贴 •营销管理奖金 营销管理奖金 •营销发展奖金 营销发展奖金 •管理育成奖金 管理育成奖金 •直辖组年终奖 直辖组年终奖 •分区年终奖 分区年终奖
第二重：直辖组辅导津贴（ 第二重：直辖组辅导津贴（面） 做大直辖，晋升职级， 做大直辖，晋升职级，享受更高
3000≤FYC＜6000 ＜ 6000≤FYC＜9000 ＜ 9000≤FYC＜12000 ＜ 12000≤FYC＜15000 ＜ 15000≤FYC
营销管理奖金 第1代 10% 15% 20% 25% 30%
当月直辖组FYC FYC＜3000 ＜ 营销 高级营销经理 经理 （含）以上层级 1% 3% 5% 7% 9% 11% 2% 4% 6% 8% 10% 12%
第一重：营销管理奖金（ 第一重：营销管理奖金（点） 直接增员，天然一代， 直接增员，天然一代，一代三成
伯乐奖： 伯乐奖：
增员人在新人入司6个月内可享受两次伯乐奖金。 增员人在新人入司6个月内可享受两次伯乐奖金。
新人留存时间 留存满3 留存满3个月 第1—3月内累计FYC 3月内累计FYC 1800≤FYC＜ 1800≤FYC＜2700 2700≤FYC 第4—6月内累计FYC 6月内累计FYC 留存满6 留存满6个月 1800≤FYC＜2700 1800≤FYC＜ 2700≤FYC 伯乐奖金 200 400 伯乐奖金 400 800
营销分区
营销分区
什么是直辖组？ 什么是直辖组？ 什么是直辖分区？ 什么是直辖分区？
营销组
营销组
营销组
营销组
一、生命基本法介绍
（二）生命基本法薪酬体系
问题： 请问分区经理层有 问题： 几项工作职责？ Βιβλιοθήκη Baidu项工作职责？ 几项待遇收入？ 几项待遇收入？
一、生命基本法介绍
（二）生命基本法薪酬体系 工作职责
不同的组织架构和薪酬体系，所侧重激励点是不同。薪 不同的组织架构和薪酬体系，所侧重激励点是不同。 酬体系的设立，人们选择的发展方向也是不同的， 酬体系的设立，人们选择的发展方向也是不同的，公司 所设立的目标也是不一致的。 所设立的目标也是不一致的。
一、生命基本法介绍
（一）生命基本法组织架构
营销人员分为2个体系、5个层级、10个职级。
实话实说
你对你的现状满意吗？ 你对你的现状满意吗？
2009年分区以上收入排行榜 2009年分区以上收入排行榜
1、385842（营销总监） 6、260313（分区经理） 2、385485（高级分区） 7、221746（分区经理） 3、346479（高级总监） 8、212450（高级总监） 4、280879（高级分区） 9、211537（高级分区） 5、276092（分区经理）10、204171（分区经理）
我的收入目标：
立争 拿最高 起码 拿中档 不能 拿不到
一、生命基本法介绍
（二）生命基本法薪酬体系
直辖利益多重计提
我可以很自豪的说
这是生命所独有的！ 这是生命所独有的！
FYC(被提取人) FYC<900 900≤FYC<1800 1800≤FYC<2700 2700≤FYC<3600 3600≤FYC
一、生命基本法介绍
（二）生命基本法薪酬体系
增员育才有奖
不仅有推荐奖金，还有伯乐奖金， 不仅有推荐奖金，还有伯乐奖金， 推荐奖金 伯乐奖金 真是太好了
！
推荐奖： 推荐奖：
新人在入司12个月内，增员人可享受每月FYC10％ 新人在入司12个月内，增员人可享受每月FYC10％的推荐 12个月内 FYC10 奖金至入司第12个月止。 12个月止 奖金至入司第12个月止。
一、生命基本法介绍
（二）生命基本法薪酬体系
我是一名营销主管， 组织发展是我的第一要务。 我要增员，《基本法》 给我什么样的支持？
一、生命基本法介绍
（二）生命基本法薪酬体系
高额新人津贴 高额新人津贴
条件（FYC） 条件（ FYC ） ～ 600 600～900 600 ～ 900～ 900 ～ 1800 1800～ 1800 ～ 3000 3000～ 3000 ～ 津贴 0 400 600 1200 2000