名家兵法讲座系列_避实击虚_先发制人_孙子兵法_虚实篇_导读
第七章孙子兵法《虚实篇》57页PPT文档
(1)攻其所必救也：必救, 必定救援之处, 喻指利害攸关之地。此句意为由于我 已把握了战争主动权, 故当我欲与敌进行决战时, 敌不得不从命。之所以如 此, 是因为我所选择的攻击点, 是敌之要害处。 (2) 画地而守之: 画, 界限, 指画出界限。画地而守, 即据地而守, 喻防守颇易。 (3) 乘其所之也: 乘, 违, 相反, 此处有改变、调动的意思。之, 往, 去。句意谓 调动敌人, 将其引往他处。
而我方能创造条件, 使敌无法与我较量。 今译：
依我分析，越国的兵虽多，对于决定战争的胜败又有什么补 益呢？ 所以说，胜利是可以争取到的。敌军虽多，也可以使其无 法用全部力量与我交战。
3，测虚实的各种方法 【原 文】
故策之而知得失之计；作之而知动静之理，形之而知死生之地；角之而 知有余不足之处。
虚实两个字相对成义。 “虚”，是空虚； “实”，是充实。这是虚实两个字的一般意义。
这儿用“虚实”两个字题篇，系专就军备设施的情形和兵力配 备的状况说，同泛论虚实两个字的意义有别。
不过，单就军事来说，平时和战时也不能完全一样。 一、平时军备设施完善叫做“实”；军备设施废弛叫做
“虚”。 二、战时兵力配备周密叫做“实”；兵力配备疏漏叫做
故形兵之极，至于无形。无形，则深间不能窥，智者不能谋。因形而错胜于 众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不 复，而应形于无穷。
【注 释】 (1) 故形兵之极, 至于无形: 形兵, 指军队部署过程中的伪装佯动。言我示形于敌, 使敌不得其真, 以至形迹其真, 以至形迹俱无。 (2) 深间不能窥, 智者不能谋: 间, 间谍, 深间, 指隐藏极深的间谍。窥, 剌探, 窥视。 示形佯动达到最高境界, 则敌之深间也无从推测底细, 聪明的敌人也束手无策。 (3) 因形而错胜于众: 因, 由, 依据, 因形, 根据敌情而灵活应变。错, 同措, 放置、 安置之意。言依据敌情而取胜, 将胜利置于众人面前。 (4) 人皆知我所以胜之形: 人们只知道我克敌制胜的情况。形, 形状、形态。这 里指作战方式方法。 (5) 而莫知吾所以制胜之形: 可是无从得知如何克敌取胜的内在奥妙。制胜之形, 取胜的奥妙、规律。 (6) 故其战胜不复: 复, 重复。言克敌胜的手段不曾重复。 (7) 应形于无穷: 应, 适应。形, 形状、形态。此处特指敌情。
孙子兵法第六篇MicrosoftPowerPoint演示文稿
错胜于众，众不能知。人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。 故其战胜不复，而应形于无穷。
• [译文] • 所以，经过筹算就会知道敌人作战计划的得失，经过挑战就会知道敌
人动静的规律，经过佯攻诱敌就会知道敌人地形的利弊，经过战斗侦 察就会知道敌人部署的虚实。 • 所以，迷惑敌人的方法灵活到极点，以至于无形可见。无形可见，这 样，隐藏很深的间谍也窥察不到我们的动向，狡猾的敌人也不能施展 他们的计谋。把根据敌情变化而取得的胜利摆在众人面前，谁都不知 道是怎么回事。人人都知道我战胜敌人的战法，然而并不清我怎样因 敌变化而灵活运用这些战法的，所以这样战胜敌人的方法是永不重复， 适应各种敌情而至于无穷。
顿，利用黑森人的麻痹心态冲进城去，消灭城内的英国人。 • 圣诞节前夕，美军已经厉兵秣马，做好了战斗准备。临出发前，华
盛顿又让潘恩进行政治鼓动。潘恩富有激情地说；“战斗就要开始， 考验人们灵魂的时刻到了！在困难时只会逃跑的人，至多不过是只能 过好光景的士兵和在顺利环境中当一名志士的人，而人民只热爱与感 戴在困难中坚持斗争的人……”
第六篇 虚 实 篇
大意
孙子认为，兵形像水，水无常形， 所以当因地而制流，因敌而制胜，要 善于调动敌人，致人而不致于人，要 善于迷惑敌人，形人而我无形，实而 使之虚，避实而击虚，因敌变化而取 胜。这乃是虚实之要旨，制胜之神妙
法门。
第六篇 虚 实 篇
• [原文] • 孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
• 华盛顿非常明白，不能坐以待毙，必须不失时机地采取 行动。
• 可是敌人如此强大，自己的力量又这样弱小，怎样才能 打垮敌人呢?
• 12月22日，华盛顿的两个士兵把—名俘虏押到司令部， 说是在河边捉到的，可能是敌人的密探，华盛顿非常认真 地把俘虏留下来同白已谈话，并且告诉那几个士兵，让他 们守候在门外，如果俘虏想逃跑，就枪杀了他。
006《孙子兵法》导读·虚实篇PPT课件
2020年9月28日
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❖ 【 原文 】凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋 战者劳。
❖ 佚，同“逸”，安逸、从容。
❖ 处，《御览》卷二七0引作“据”。贾林注:“先处 形胜之地以待敌者，则有备豫，士马闲逸。”
❖ 趋，《御览》卷二七0引此作“趣”，义同“促”， 仓促。趋战，仓促应战。张预注:“便利之地，彼 已据之，我方趋彼以战，则士马劳倦而力不足。” 近之。
❖ 《形篇》言攻守，提出“立于不败之地”，是军队 的立身之本；
❖ 《势篇》说奇正，提出“奇正相生”，是用兵的诀 窍；
❖ 《虚实篇》论虚实，提出“避实就虚”，是用兵的 基本方法
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❖ 虚实：“虚”，空虚，兵力分散而薄弱。“实”， 充实，兵力集中而强大。总而言之，一切有利的方 面都是“实”，一切不利的方面都是“虚”。“虚” 与“实”相互对立，相互转化。
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❖ 【 全文 】孙子曰： 凡先处战地而待敌者佚，后处 战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能 使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之 也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。
❖ 出其所必趋，趋其所不意。 行千里而不劳者，行 于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也。守而 必固者，守其所必攻也。故善攻者，敌不知其所守； 善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神 乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。进而不可御 者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故 我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，
❖《孙子兵法》 ❖第六、虚实篇
2020年9月28日
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❖前篇回顾
❖ 一、战势之要素 ❖ 二、战势之特点 ❖ 三、战势之姿态 ❖ 四、战势之运用 ❖ 五、要善于造势
2020年9月28日
《孙子兵法》讲义7 《虚实篇》：战神
《孙子兵法》讲义7 《虚实篇》：战神作者：三困教材：上海古籍出版社·《兵家修炼》说明：讲义按照《兵家修炼》的形式称呼孙武为大师父，讲义中部分内容直接引用《兵家修炼》内容，引用处不再标注。
【每周读点兵学，做一个有思想的人】庖丁解牛的故事想必大家都听过。
宰牛的时候若能避开坚实的牛骨，从骨节间的空隙处用刀，那么用起刀来就能游刃有余，宰牛也会非常轻松。
当然了，要宰牛这样的庞然大物这刀的材质得好，不然刀入骨节说不定就折断了，而且这刀得磨得锋利，毕竟牛的肉和筋可不好对付。
可是，这解牛与兵学有什么关系呢？万事万物的道理都是相通的，连烹小鲜都能悟出治国之道，这解牛背后自然也有一些值得参悟的道理。
刀为兵马，即《军形篇》所谓的“形”；刀锋为《兵势篇》之势，刀不利就像兵无势，再好的材质也没用，再多的兵马也白搭；牛就是对手；挥刀宰牛就是率军攻敌。
解牛得从骨节处用刀，攻敌也得从虚弱处用兵。
这就是本篇的主题，避实击虚策略。
大师父从行军、进攻、防守、撤退四个方面论述了虚实策略。
行军时要避开敌人防备充实的地方，从空虚处通过；进攻时，要避敌之实，击敌之虚；防守时，要连敌人不太可能进攻的地方也防备，使敌人无虚可趁；撤退时，要做到“速而不可及也”，以利用敌人反应慢、速度慢的弱点。
虚实策略的厉害之处在于，敌人越强大它越有用，因为越强大的军事体系包含的部分就越多，各部分的规模也越庞大，那么组织、指挥、协调的难度也就越大，因此留下的虚弱点也越多，这样我军击虚的机会也就越多。
别的不说，兵力庞大的敌人，其机动能力必然不会太高，实力弱小的一方可以利用这个弱点采用快进快退的游击战。
上述虚实策略乃是发现敌人的弱点并加以利用，是常规的虚实策略。
如果敌人防守严密毫无破绽，或者只有一些没有多大价值的破绽，那又该如何？这就要用到大师父提出的主动型虚实策略了。
“我专而敌分”：面对兵力多于我方的敌军，如果我方能够集中兵力，同时使敌人分散成多个部分，并且每个部分对我方而言都是弱小的，那么敌人就由实变虚了。
教师兵法14-虚实篇
从发展的眼光来开,虚实的确是可以相互转化的.比如说,小王违反纪律了,他自己已经也意识到犯了错误,这便是他的虚,教师根据校纪校规之"实"来处理此"虚",会非常顺利,小王没有话说.但是,如果教师没有及时处理,导致违反纪律的学生越来越多,教师如果只单单处理小王,小王便有可能会产生抵触情绪,原来的"虚"便不再"虚"了,他会说又不是他一人违反纪律,教师只处罚他太不公平.再比如说,学生对某一门学科的兴趣,可能因为教师的一句不经意的刺激的话,而受到打击,从而抑制了学生在这门学科的发展,学生在这门学科中的"实"可能会变成"虚&教育学生,或者教师不做调查研究,草率做出判断,而冤枉了学生,这便是"以虚击实"了.任凭你是教师,面对学生,也不能以虚击实啊!最终必败无疑,学生毫发无伤,教师却败得很惨.遇上教师修养不好,而恼羞成怒,结果便是一败涂地,这个班级再也无法教下去了.
那么,如何才能做到以实击虚呢 教师一定要知己知彼.了解自身的虚实,了解学生的虚实.教师要善于做调查研究,了解学生的实际情况,了解自己在学生当中的形象,了解学生的真实想法,还要善于分析学生心理,分析学生的动机,分析学生所惧怕的,所不惧怕的.能够从一些表面现象挖掘出其背后深层次的原因.除此之外,教师还要有敏锐的洞察力,善于捕捉学生思想的一些细微变化,因为事物总是不断变化的,学生的"实"与"虚"也在不断变化之中,以往"虚"的地方现在不一定"虚",以往"实"的地方现在也不一定"实".教师能够掌握虚实变化的规律,实践起来就得心应手了.
3.2虚实篇
《孙子兵法》研读
第三章 第二节 《虚实》篇
二、思路分析：
2、避实击虚，以强击弱。转变虚实的方法。
“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形， 避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵 无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之 神。”
【参考译文】用兵的规律象水，水流动的规律是避开高处而流向低
处，用兵的规律是避开敌人坚实之处而攻击其虚弱的地方。水因 地势的高下而制约其流向，用兵则要依据敌情而决定取胜方针。 所以，用兵作战没有固定不变的方式方法，就象流水没有固定的 形状一样；能根据敌情变化而取胜的，就称得上用兵如神了。
《孙子兵法》研读
第三章 第二节 《虚实》篇
二、思路分析：
2、避实击虚，以强击弱。转变虚实的方法。
怎样做到避实击虚: （3）集中兵力，“以十攻其一”。
“故形人而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌 分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击 寡者，则吾之所与战者，约矣。”
【参考译文】所以，用示形的办法欺骗敌人，诱使其暴露企图，而
原因，只有掌握准确的情报，才能知道敌人兵力调动的目的。 只有详细观察地形，才能知道和如何利用。只有开战之后，才 能知道兵力配置的合理性。
《孙子兵法》研读
第三章 第二节 《虚实》篇
二、思路分析：
2、避实击虚，以强击弱。转变虚实的方法。
怎样做到避实击虚:（1）摸清敌情，判断虚实。
《孙子兵法》研读
第三章 第二节 《虚实》篇
《孙子兵法》研读
第三章 第二节 《虚实》篇
一、中心思想及主要内容；
本篇主要论述作战必须掌握双方的虚实情况，避实击虚， 善于调动敌人而不被敌人所调动，主动灵活地争取战争的胜 利。强调掌握战争主动权的极端重要性以及夺取和保持主动 权的方法，通篇围绕“避实而击虚”，阐述转变敌我虚实的 方法，窥探敌人虚实的步骤，运用虚实的要决，强调了用兵 贵在避实击虚。
《孙子兵法》作战原则避实击虚、因敌制胜例析课件
• 此战创造了我军在敌重兵集团密集并进的态势 下，从敌战线中央割歼其进攻主力的范例。这 一战役的胜利，是在诱敌深入，持重待机，最 大限度地集中兵力于能应付各种可能情况的机 动位置这一指导思想下取得的。关键的一着在 于，前线指挥员粟裕善于分析敌情的变化，适 时而准确地看出了强敌在一定条件下出现了致 命的弱点，从而当机立断，迅速抓住战机，毫 不犹豫地定下“虎口拔牙”的决心；在战役指 导上，做到因时因地制宜，改变了攻歼侧翼之 敌的习惯战法，果敢地采取了“中间突破”的 大胆行动：利用山区的复杂地形，隐蔽地楔入 敌人纵深，集中优势兵力实施分割包围，连续 攻击，不给敌人以喘息整顿的机会；并且严密 组织了主攻兵团与阻援兵团的配合与协同，从 而达成了全歼和速决。
• 对于战略路径的选择，一般地，进攻的路径 有很多，但是其中肯定有一条是最致命、最 有效、同时又是代价最小的，而这个点必然 是不虞、不及、不备的关键之地。以这条路 线为核心，来组织你的资源，设计你的进攻 方案。
• 充分利用你的突破，造就强大的持续冲力。 一旦打开突破口，一定要果断地将第二梯队 和预备队大胆地投入进去，迅速地向纵深发 展，以扩张战果，一定不要让对手从突破的 震撼与混乱中恢复过来。除非你已经提前准 备好在某个点一旦突破成功时投入的增援力 量，否则就不要发起任何进攻，不然只能给 你的对手以机会来了解你的战略和战术。
• 避实击虚所着眼的是敌人整体结构 的瓦解，最好的击虚之处，应该不 但是竞争对手易受攻击之处，而且 应该是攻击一旦成功，就会给对手 造成重大损害之处。
• 打敌人强点中的弱点，最强大的对 手也会有薄弱的环节，孟良崮战役 就是很好的证。
• {案例} • 1947年3月，蒋介石对山东和陕北解放区实施
• 3．将军可夺心：将对方统帅的心理作 为进攻决策的核心要素
《孙子兵法》避实击虚原则
避实击虚是孙子兵法的一个重要军事原则。
在孙子兵法中论述最多的是虚实，如＜计篇＞中："攻其不备，出其不意。
"＜军争篇＞中：＂善用兵者，避其锐气，击其惰归。
＂＜九地篇＞中：＂兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻起所不戒也。
＂等等，都是虚实问题。
而集中论述虚实问题的当属＜虚实篇＞，如篇中＂出其所不趋，趋其所不意。
千里而不劳者，行于无人之地也。
攻而必取者，攻起所不守业；守而必固也，守其所不攻也。
＂又如，＂进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。
＂故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不于我战者，攻其所必救也＂。
在如＂水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚＂。
都对虚实问题进行了精辟论述。
所以，唐太宗李世民说：＂朕观诸兵书，无出孙武。
孙武十三篇，无出＜虚实＞。
夫用兵，识虚实之势，则无不胜焉。
＂为什么懂得虚实就可以不败呢？孙武认为，无论敌我，有实就有虚，有虚就有实，虚于实是相互依存的。
既没有无虚之实，也没有无实之虚。
一方面，虚中有实，实中有虚，虚可变实，实可变虚，这就是隐僻企图、巧饰伪装、兵不厌诈提供了条件和基础。
如果虚中不能有实，实中不能有虚，虚不能变实，实不能变虚，就不会出现虚虚实实、真真假假的局面，就形成不了诈。
另一方面，虚既为＂空＂＂弱＂＂不实＂，寻找到虚就易寻找到＂易胜＂之点，击虚即攻击那好打之敌，自然易胜。
研究避实击虚，就是为了寻找＂易胜＂之点。
企业有没有＂易胜＂之点，有没有企业之虚呢？回答是肯定的，每个企业都有。
企业自身存正在的弱点、不足和缺陷，就是企业之虚，就是＂易胜＂之点。
企业如果能够认识到自身存在的弱点、不足和缺陷，瞄准＂易胜＂之点，有的放矢地击虚，在现有资源不变的条件下，不仅可以健康发展，有的甚至可以使效益翻番。
随机读管理故事：《营销哲学》一害羞男孩在教室自习，看到一个很中意的女孩，眼看女孩看完书要离开了，害羞的男孩憋红了脸上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。
孙子兵法中的虚实篇的主要内容
孙子兵法中的虚实篇的主要内容
《孙子兵法》虚实篇，讲述战场上，虚虚实实，要辨识真假。
孙子提出了“避实击虚”“出其所不趋，趋其所不意”“攻其所不守”的战术原则。
要以虚为实、以实为虚，借以引诱敌人，调遣敌人。
一、在战争中，选取主动权，军队要训练有数。
二、无论是出兵、进击，还是撤退、防守，甚至于千里奔袭，都应该避敌之实、就敌之虚，“出其所不趋，趋其所不意”, “行于无人之地也”。
三、要探测对方的虚实，必要时，可以在隐藏自己的实力，打得对方措手不及。
四、“兵无常势”战场上瞬息万变，要学会变化。
联想到战国时代，马陵之战。
魏国伐韩，韩国向齐国求救。
齐国任命田忌为主将，孙膑为军师，攻打魏国。
孙膑利用庞涓的弱点，用“减灶示弱”的计谋，将十万魏军杀得溃不成军，作为主将的庞涓在马陵自刎。
这场战役，孙膑制造士兵害怕逃跑的假象蒙蔽庞涓，最终得以胜利。
感悟：1.不论战场还是生活中，都是虚虚实实，真亦假时假亦真，不要把别人的话都当真了。
2. 战场上，有时候敌人是假降，制造假象，引你入局，其实早已埋伏等你，要做好判断。
3.不管战场还是职场，战士需要训练有数，平常多演练，职场要以战养战，为后期做准备。
名家兵法讲座系列8：避实击虚,先发制人——《孙子兵法·虚实篇》导读
以 及部 队劳 逸 、饥饱 、治 乱 、备懈 等 因素 的制 约 ；另一 方 面 ，正 确的 主观 指导 又对 改 变双 方的 力量对 比、争 取战 场
“ 形人而我无形 ” ，控制 战场信息的指导原 则
孙 子所 谓 “ 形人 而我 无 形” 其实 质就 是运 用 侦察 、 ， 佯 动、 伪装等 手 段 ， 暴露 敌情 ， 隐蔽 我情 ， 实现 对 战场 信息 的完全 控制 。“ 人”的方法 包括 “ 形 策之 ”（ 战前 分析 ） 以 判 明敌 军计谋 的得 失；“ 之 ”（ 挑逗 ） 作 故意 以判 明敌 军的 活 动规 律；“ 形之 ”（ 佯动惑 敌 ）以判 明敌 军 所处地 形 的有 利 不利 之处；“ 角之”（ 战试 探 ） 小 以判 明敌军 兵 力部 署的 强点和 弱点 。 达到 “ 无形 ”的 目的 ， 要 我 最能 动有 效 的手
围之 ， 则攻 之 ， 则分 之 ， 则能 战 之 ， 则能 逃之 ， 五 倍 敌 少 不
以做 到 的 ，而 且 是取 胜 把握 最 大而 损失 最 小 的 。正 如唐 太
宗李 世 民所 言 “ 朕观 诸 兵书 无 出孙 武 ， 孙武 十 三 篇无 出 ‘ 虚
实’ 。夫用兵识虚实之势 ，则无不胜焉 。 “ ”（唐太宗李卫公 问对》卷 中）
是要点） ，以 “ 两拨 千 斤”的 点穴 手法 制敌 于 死地 。这正 四
“ 致人 而不 致于 人 ” 思想 ， 的 不仅 是本 篇的 灵魂 ， 且 而 贯穿 于全 书 之 中。如 《 计篇 的 “ 能而 示 之不 能 ，用而 示 之不 用 ， 近而 示 之远 ， 而示 之近 。 而 诱之 ， 而取 之 ， 远 利 乱 实而 备 之 ， 强而 避 之 。 怒而 挠 之 ， 而骄 之 ， 而 劳之 ， 卑 佚 亲 而 离之 。攻 其无 备 ， 出其 不意 ” 形 篇 》的 “ 于不 败之 ；《 立
孙子兵法虚实篇
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要用示形的办法欺骗敌人，使敌人暴露而我军不露痕迹， 这样，我军的兵力就可以集中，而敌人的兵力不得不分散。我 军兵力集中在一处，敌人 的兵力分散在十处，这样，我就能 用十倍于敌人的兵力 去攻击敌人，造成我众敌寡的有利态势。 能做到以众击寡，那么同我军正面交战的敌人就有限了，我军 所要进攻的地方敌人不得而知，不得而知，那敌人要防备的地 方就多了；敌人防备的地方越多，那同我正面交战的敌人就少 了。 • 所以，能预知的地点，能预知交战的时间，那么，即使跋 涉千里，也可以同敌人交战。不能预知在什么地方打，不能预 知在什么时间打，那就会左翼也不能救右翼，右翼也不能救左 翼，前面不能救后面，后面也不能救前面。何况远的数十里， 近的也有好几里呢？依我分析，越国的军队虽多，对争取战争 的胜利又有什么补益呢？所以说，胜利是可以造成的。敌军虽 多，可以使它无法用全部力量同我较量。所以，要认真分析判 断，了解敌人作战计划的优劣；挑动激怒敌人，以了解敌人的 活动规律；探查一下情况，来了解哪里有利哪里不利，用小战 试探一下，来了解敌人兵力的虚实强弱。
如何认识把握战争中虚与实的两个方面 众寡、强弱、佚劳、饱饥、专分、乱治等等
其战胜不复，而应形于无穷
所以每次战胜都不是重复老一套的方式， 而是适应不同的情况，变化无穷
明修栈道 暗渡陈仓
赵云虚实败曹操
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汉献帝（刘协）建安二十四年三月，魏国 与蜀国争夺汉中，蜀主刘备与诸葛亮统率十万 大军攻打曹操。定金山（在陕西勉县西南）一 战，蜀军大将黄忠打败了魏军，并杀死曹操的 大将夏侯渊，对此，曹操十分恼恨，亲自统率 四十万大军自长安出斜谷，占据要害，兵临汉 中，并命令部将张颌把北山里的粮草运到北山 下的汉水边屯积，以备军用，决心还刘备决一 齐冲杀出来，紧紧追击曹军。因为天色已 晚，虚实，真伪那辨，曹军摸不着赵云到 底有多少兵马，只听得杀声震天，金鼓齐 鸣，曹兵惊恐万状，吓得丢盔弃界，争相 逃命，溃不成军。曹军互相践踏，落水淹 死者不计其数。赵云、黄忠合兵掩杀过来， 张颌弃寨逃走，曹操也丢下北山的粮草， 逃奔南郑（今陕西汉中）。后来蜀主刘备 亲临军营慰劳将士，赞扬赵云“一身都是 胆。”并封他为虎威将军。
第2章 避实击虚：攻其不备
第2章避实击虚：攻其不备避实本文选自《经理人的六项战略修炼：孙子兵法与竞争的学问》第二章避实击虚。
这是《孙子兵法》的核心理念，其他的原则都是遵循这一原则而产生的。
正是这个原则使得施瓦兹科普夫将军的军队在海湾战争中能够在四天之内打败了伊拉克，而且几乎没有人员伤亡。
在商界，如果“不战而全胜”是你的战略目标，那么“避实击虚”就是达到这个目标的关键。
通过集中你公司的资源来攻击竞争对手的致命弱处，你就会获得成功。
不幸的是，以硬碰硬往往是西方国家的许多公司最喜欢采用的竞争方法。
让我来给你举一个企业的例子。
从1990年开始，凯马特(Kmart)花了三年的时间设立了153家新的折扣商店，并对原有的800家商店进行了翻新，这是它斥资30亿美元要与前景看好的沃尔玛(Wal-Mart)进行较量的战略。
当时，沃尔玛正从乡村地区向凯马特所在的市区扩张。
作为回应，凯马特的CEO发起了针对沃尔玛的直接进攻，降低了数千种商品的价格以提高自己的竞争力。
为了弥补其他商品的降价损失，凯马特开始增加能够带来较高利润的服装的销售。
五年之后，这个付出巨大代价的直接进攻战略被证明是不成功的。
在执行该战略的最初三年里，凯马特的新店每平方英尺的销售额由167美元下降到了141美元。
凯马特所购进的服装要么积压在库，要么以清仓价甩卖。
同时，由于沃尔玛为了竞争也将价格降到了同样水平，凯马特也未能用低价格将顾客从沃尔玛吸引过来。
沃尔玛的一位经理这样说：“这非常简单，在廉价方面没有人能够超过我们。
”在1995年初，凯马特的董事会迫使其CEO辞职。
这位CEO对沃尔玛优势的直接进攻给公司造成了巨大损失：使凯马特的市场份额从35%下降到23%，利润下降或为负数，股票业绩平平。
而在此期间，沃尔玛的市场份额却增加了一倍，达到了40%；利润迅猛增长，股票价格也涨了四倍。
避实击虚的原则使发生的这一切都非常清晰明了。
凯马特在沃尔玛的优势——成本结构上与其较量，因而失败了。
初中语文文摘(历史)《孙子兵法虚实篇》讲疏
《孙子兵法·虚实篇》讲疏《孙子兵法·虚实篇》集中论述了战争活动中“虚”“实”关系相互对立、相互转化这一具有普遍规律性的问题，揭示了军事上“避实击虚”的一般原则，并提出了在作战中如何认识虚实、掌握虚实、转化虚实、运用虚实的基本要领。
《唐太宗李卫公问对》称：“观诸兵书，无出孙武，孙武十三篇，无出《虚实》。
夫用兵识虚实之势，则无不胜焉。
”这一评价，询非虚言。
避实击虚所谓“虚实”，是一个重要的兵学范畴。
“虚”指的是兵力分散而薄弱，“实”指的是兵力集中而强大。
对“虚实”，认识得是否准确，掌握得是否得当，运用得是否高明，转化得是否成功，直接关系着战争的胜负。
避实击虚是作战指导取得成功的关键所在。
“虚实”的核心宗旨，就是积极夺取作战的主动权，创造条件，争取优势，主动灵活地打击敌人。
主动权即军队命脉之所系。
孙子用一句话概括：“致人而不致于人。
”即善于调动敌人而不被敌人所调动。
孙子强调，这既是理解“虚实”关系的钥匙，也是正确运用“虚实”、转化“虚实”所要达到的目的。
这一原则是孙子制胜之道的灵魂。
知道“虚实”，目的是为了转化和运用“虚实”，而转化和运用“虚实”，在于要找到走得通的途径，途径即是孙子认为的“避实而击虚”。
要打赢仗，窍门是让自己处于“实”而让对手据于“虚”。
“避实击虚”，就空间的范畴而言，主要指在用兵打仗时，要避开敌人的强点，攻击敌人虚弱却又是性命攸关的部位，使得敌人欲守不得，欲战不能，进退失据，在劫难逃。
就像三国时期乌巢之粮草，袁绍军队的守御并不严密，使曹军有机可乘，这是袁绍在军情上的虚弱点；军无粮，兵自乱，袁绍一旦丧失了这个后勤资源，全军便会陷于彻底的被动，所以乌巢之粮草的有无对袁绍来说又具有致命意义。
既是弱点所在又是要害所在，曹操听取熟知袁军内情的归降者许攸之建议，出其不意一把大火烧了乌巢粮草，就完全掌控了战局，为赢得官渡之战奠定了基础。
这就是“避实击虚”原则的高明理解和巧妙运用。
孙子兵法第六篇虚实篇
13
能以众击寡者，则吾之所 与战者约矣。
少而弱
能够集中优势兵力攻击劣势的敌
人，那么，与我当面决战的敌人就少
而有限了。
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吾所与战之地不可知， 不可知，则敌所备者多；敌 所备者多，则吾所与战者寡 矣。
我所要进攻的地方 敌人不知道， 敌人不得而知，他所要防备的地方就 多；敌人防备的地方多，兵力就分散， 我军所要进攻的方向上的敌军兵力就 少了。
不顺、不和谐、违背 改变敌人的去向 我军不想打或不想进攻，虽然画 地而守，敌人也不会或不敢向我发起进 攻或与我决战，这是因为违背了敌人原 来的意图（进攻方向、力量差距、道路 不畅、保障困难、态势不利等）。
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使敌人暴露企图
故形人而我无形，则我专 而敌分；
集中
所以，使敌人暴露其企图，而我
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金 所以，五行（金、木、水、火、土）互生 木 水 古人认为五种物质相生相 春夏秋冬 互制，没有那一种物质固定独胜，四时（春、 火 克：木生火，火生土，土 依次更替， 土 生金，金生水，水生木； 没有哪个 五 金克木，木克土，土克水， 夏、秋、冬）相接相代，没有那一个季节固定 季节固定 种 水克火，火克金。没有哪 不变 物 一种物质永远独胜。 不移。白天的时间在一年之内有长有短，月亮 质
7
微乎微乎，至于无形，神 乎神乎，至于无声，故能为敌 之司命。 微妙 神奇、深奥
微妙啊微妙，微妙到看不出任何痕 迹。神奇呀神奇，神奇到听不出任何声 息。所以，这样的将帅就能成为敌人的 主宰。
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进而不可御者，冲其虚也； 退而不可追者，速而不可及也。
进攻时，使敌人无法防御的，是因 为冲击敌人防御空虚或没有设防的地方； 撤退时，敌人不敢追击或追击不上的， 是因为撤退迅速或撤退时速度很快而使 敌人追赶不上。
孙子兵法虚实篇——兵之所向，如石击卵
孙⼦兵法虚实篇——兵之所向，如⽯击卵原⽂：孙⼦⽈：凡先处战地⽽待敌者佚，后处战地⽽趋战者劳。
故善战者，致⼈⽽不致于⼈。
能使敌⼈⾃⾄者，利之也；能使敌⼈不得⾄者，害之也。
故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。
出其所必趋，趋其所不意。
⾏千⾥⽽不劳者，⾏于⽆⼈之地也。
攻⽽必取者，攻其所不守也。
守⽽必固者，守其所不攻也。
故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。
微乎微乎，⾄于⽆形；神乎神乎，⾄于⽆声，故能为敌之司命。
进⽽不可御者，冲其虚也；退⽽不可追者，速⽽不可及也。
故我欲战，敌虽⾼垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，画地⽽守之，敌不得与我战者，乖其所之也。
故形⼈⽽我⽆形，则我专⽽敌分；我专为⼀，敌分为⼗，是以⼗攻其⼀也，则我众⽽敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。
吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。
故备前则后寡，备后则前寡；备左则右寡，备右则左寡；⽆所不备，则⽆所不寡。
寡者，备⼈者也；众者，使⼈备⼰者也。
故知战之地，知战之⽇，则可千⾥⽽会战；不知战地，不知战⽇，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，⽽况远者数⼗⾥，近者数⾥乎？以吾度之，越⼈之兵虽多，亦奚益于胜败哉？故⽈：胜可为也。
敌虽众，可使⽆⽃。
故策之⽽知得失之计，作之⽽知动静之理，形之⽽知死⽣之地，⾓之⽽知有余不⾜之处。
故形兵之极，⾄于⽆形；⽆形，则深间不能窥，智者不能谋。
因形⽽错胜于众，众不能知；⼈皆知我所以胜之形，⽽莫知吾所以制胜之形。
故其战胜不复，⽽应形于⽆穷。
夫兵形象⽔，⽔之⾏，避⾼⽽趋下；兵之形，避实⽽击虚。
⽔因地⽽制流，兵因敌⽽制胜。
故兵⽆常势，⽔⽆常形，能因敌变化⽽取胜者，谓之神。
故五⾏⽆常胜，四时⽆常位，⽇有短长，⽉有死⽣。
译⽂：孙⼦说：凡先到战地⽽等待敌⼈的就从容、主动，后到战地⽽仓碎应战的就疲劳、被动。
所以，善于指挥作战的⼈，能调动敌⼈⽽不被敌⼈所调动。
能使敌⼈⾃⼰来上钩的，是以⼩利引诱的结果；能使敌⼈不能到达其预定地域的，是以各种⽅法阻碍的结果。
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月刊●２００６年第１１期●总第１５２期
军事历史“虚实”指军事力量的强弱优劣。
本篇主要论述争取战争主动权问题，提出了“致人而不致于人”、“形人而我无形”、“我专而敌分”、“避实而击虚”、“因敌而制胜”等作战思想和原则。
本篇集中体现了孙子作战理论的要旨和精义，在全书中占有非常重要的地位，其思想要点主要有以下几个方面：
“形人而我无形”，控制战场信息的指导原则
孙子所谓“形人而我无形”，其实质就是运用侦察、佯动、伪装等手段，暴露敌情，隐蔽我情，实现对战场信息的完全控制。
“形人”的方法包括“策之”（战前分析）以判明敌军计谋的得失；“作之”（故意挑逗）以判明敌军的活动规律；“形之”（佯动惑敌）以判明敌军所处地形的有利不利之处；“角之”（小战试探）以判明敌军兵力部署的强点和弱点。
要达到“我无形”的目的，最能动有效的手段则莫过于“形兵之极，至于无形”，即运用“诡道”，“示形”惑敌，制造虚假信息，以假乱真。
把假戏唱得越逼真，就越能造成敌人的误判，以致“形之，敌必从之（《势篇》）”；敌人对我之假象越是深信不疑，我之真情也就隐蔽得越好，以致“深涧不能窥，智者不能谋”。
做到了“形人而我无形”，就能使战场信息完全掌握在我的手中。
“形人而我无形”的目的在于“致人而不致于人”，即通过对战场信息的控制，夺取战场的主动权，确保我方的行动自由，同时实现对敌方的误导和操纵，玩敌于股掌之上。
“致人而不致于人”，夺取和掌握战场主动权
孙子认为，在两军相争之中，谁能调动敌人、左右敌人、支配敌人，谁就处于主动地位；反之，则必然被动。
因此，他力主作战指导要“致人而不致于人”，其核心与实质就是夺取和掌握战场主动权。
避实击虚， 先
发制人
——《孙子兵法·虚实篇》导读
■ 任 力 军事科学院战略部四室主任
怎样才能“致人而不致于人”呢？孙子认识到，能否获得主动权，一方面决定于敌对双方的客观实力和状态，受到军争先后、兵力众寡、装备优劣、军心聚散、士气高低以及部队劳逸、饥饱、治乱、备懈等因素的制约；另一方面，正确的主观指导又对改变双方的力量对比、争取战场
● 中央红军长征中的四渡赤水战役，是毛泽东灵活用兵，从被动中夺取和控制战场主动权的光辉战例
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MILITARY HISTORY MONTHLY ●NOVEMBER,2006
主动权发挥着至关重要的作用。
所以他强调要在充分掌握战场信息的基础上发挥将领的主观能动性，采取“利之”、“害之”、“攻其所必救”、“乖其所之”等各种手段，使敌人由先变后、由治变乱、由逸变劳、由饱变饥、由众变寡、由强变弱、由实变虚，我方则后发先至、以治待乱、以近待远、以逸待劳、以饱待饥，占据优势和有利地位，从而把主动权牢牢地操控在自己的手中。
也就是说，不仅要谋求客观上实力的优势为取得主动权创造条件，更要依靠主观上处处胜敌一筹的智谋去夺取和保持主动权。
这就是“致人而不致于人”的真谛。
“致人而不致于人”的思想，不仅是本篇的灵魂，而且贯穿于全书之中。
如《计篇》的“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。
利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。
攻其无备，出其不意”；《形篇》的“立于不败之地，而不失敌之败”；《势篇》的“以利动之，以卒待之”；《虚实篇》的“形人而我无形”；《九变篇》的“屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利”，《九地篇》的“夺其所爱”等等，无一不包含着“致人而不致于人”的思想精髓。
正如唐代军事家李靖所言：“（兵法）千章万句，不出乎‘致人而不致于人’而已。
”（《唐太宗李卫公问对》卷中）
“以众击寡”、“以十攻其一”，孙子的集中兵力思想
集中绝对优势的兵力，在主要战场和主要方向“以镒称铢”、“千里杀将”，这是孙子用兵的基本原则。
贯彻这个原则，他强调要准确把握“众寡之用”的规律——“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之”（《谋攻篇》），坚决反对“以少合众，以弱击强”（《地形篇》）。
本篇所讲的“以众击寡”、“以十攻其一”，就是特指在兵力相对均势的前提下，如何创造出优势局面的问题。
孙子认为，在兵力相对均势条件下的我专敌分、以众击寡，其前提有二：一是控制战场信息，即巧妙运用“形人而我无形”的佯动、伪装等各种欺骗和侦察手段，洞悉敌情，隐蔽我情。
凭借这种战场信息优势达到“我专而敌分”、“我众而敌寡”的目的。
二是掌握战场主动权，即本着“致人而不致于人”的原则，施展各种诡道手段来诱敌、惑敌、动敌、分敌。
由于我主动、敌被动，我有行动自由，敌无行动自由，所以作战的时间、地点和方式均由我来决定，敌则“不知战地，不知战日”，处处受制，处处设防，不可避免地陷入“备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡”的窘境。
所以孙子说“寡者备人者也，众者使人备己者也”，强调战场主动权的有无对兵力的主动集中和被迫分散具有决定作用。
只有掌握主动权的一方，才能形成“我专为一，敌分为十”的有利态势，并由此而创造出“以众击寡”，“以十攻其一”的
优势局面，为战争的胜利奠定基础。
避实击虚、因敌制胜，根据敌情及其变化实施作战行动
孙子所谓避实击虚，就是作战指导要避开敌人坚实而强大之点，打击敌人虚弱而要害之处，即孙子在本篇说的“出其所不趋，趋其所不意”，“攻其所不守”，“攻其所必救”，从而使“兵之所加，
如。