碧波庭员工内训教材(标准)

员工内训教材（基础版）

一、公司发展历史及殊荣

本公司于1995年进行筹备设立，致力于研发负負压式多功能有氧激能仪。

并于1995年10月正式以碧波庭国际有限公司名称,成立以来一本初衷碧波庭精神：

『碧海蓝天无限宽广，经营事业乃在波涛汹涌的竞争時代中,要能有家庭般的向心力，上下齐心。』

自成立以來，不断精益求精、竞竞业业、改革更新，以专业知识于素养，

滿足客戶最大需求，并以多国、多項专利为保护，促使公司在稳健中成长。

荣获9个国际地区62项世界专利

20年上百位专家研制26个国际地区市场2亿女性见证

国际巨星温碧霞小姐代言

（9国：德国、美国、法国、日本、新加坡、泰国、中国、香港、台湾）

坚持对产品的信心与理想，进而让公司不断的成长，并有余力去拓展海外市场。公司为与世界快速接轨，迈向国际化、标准化，于2005年4月底通过ISO9001品质管理与品质制度的推行，为客户提供20年的质量保证。为2007年7月全面规范化管理

对外增加客戶对本公司产品品质的信心，售后服务的放心。

对内则让工作事业伙伴、员工有规可循，进而发挥国际经营的力量。

二、仪器独特的优势

碧波庭内在养生仪是全球美胸养生第一大品牌，在美胸健胸领域目前没有竞争对手。全球独有激能注氧技术。

一）养生领域：多个古法养生疗法为一体，效果显著，安全彻底。

二）美胸领域：

1、比手术隆胸更安全(不开刀、不手术、纯物理疗法、完全无副作用）

2、不注射丰胸更持久（纯氧状态真正让乳腺细胞重新生长）

3、比补充激素更显效果（全面平衡调节内分泌及身体各器官）

4、比药物疗法更直接（疏通乳腺、消除疾病、让乳房持久增长）

不吃药不打针不开刀

深层按摩直达穴位、刺激乳房二次发育

吸附锁定游离脂肪、塑造丰满挺拔胸型

远红外线温热排毒、预防缓解乳腺增生

三、仪器的原理及功效

三维一体疗法：中华5千年的中医疗法+高科技的西医疗法+古印度的瑜伽呼吸拉伸疗法

中医疗法：穴道按摩、负压拔罐、刮痧排毒、针灸、温灸、气功

西医疗法：远红外线疗法、负氧离子疗法、磁石高频共振疗法

瑜伽疗法：瑜伽呼吸、拉伸疗法

a) 负压原理：

罩杯内的负压，可使局部毛细血管充血，刺激器官，增强细胞活力，促进功能活动，提高机

体的抵抗力；负压的机械刺激，经反射途径传到中枢神经，可调节神经活动趋于平衡。操作中的吸气放气、负压的增加和消失更替，使局部毛孔持续开合，促进皮肤呼吸，增加其吸氧量、加快废物排除。具有温经通络、行气活血、开窍舒筋、散瘀消肿、除毒驱邪之功效。b) 远红外线：

产生的温热刺激，使局部血管扩张，促进局部血液循环，改善新陈代谢和组织营养状态，使血管和细胞的通透性增强，加强网状内皮系统的吞噬能力，有利于营养的吸收和局部毒邪的排逐。相当于中医的炙疗法。具有温经散寒、理气活血、通经活络、回阳救逆的作用。医学临床实验证明远红外线具有温热功能，在6-14微米的范围最能穿透人体皮肤达皮下组织，疏通经络及畅通气血循环，具有提高细胞活力，防癌，预防乳房疾病，调节神经系统，增强免疫力等功效。

c) 气血循环：

气血循环仪能深入皮下组织七公分，结合深层按摩使血气畅通，疏通乳房腺泡，使无形的气带动有形的血，将氧气和营养输送到乳房，并且激发脑下垂体分泌女性荷尔蒙，强化乳房结缔组织，刺激乳房发育生长。促进子宫收缩，紧缩皮肤弹性纤维，防止皮肤组织松垮，分散。d) 高频磁振按摩：

罩杯内设有高频磁振装置，是将磁穴疗法与电动按摩相结合的新型美容保健设备。磁振按摩装置产生的磁场和振动按摩双重效应，作用于人体的受用部位，经络或穴位，促进气血循环，加快新陈代谢，增强肌体细胞活力，而产生多种预期的效果。

四、体验环节及话术

一）肩颈

介绍仪器：这是全世界最小的一台仪器，拥有世界专利62项，行销26个国家，2亿女性都见证了仪器的效果。我现在给您体验5~6分钟

检测：头偏向一侧，用笔把和肩交接的地方画一条线

偏头的手臂尽可能向上背，用笔把最高的手指处画一条线

体验：

第一组罐：大椎肩井

第二组罐：压半环

第三组罐：压半环

介绍串罐：这是全世界唯一一个会动的罐，会呼吸的罐。

接下来用力把罐甩到最坚硬的地面上或墙上，介绍罐的材质：这是太空的材质，耐高温、耐高压、耐砸摔，是高科技的材质，比较安全（普通的罐都是合成的，长期做会对身体有毒。）这个罐有6种功效：穴道按摩、负压拔罐、针灸理疗、温灸理疗、刮痧排毒，这5种疗法集合在一起达到深层按摩、排毒，深层疏通筋络的作用。我还要介绍还有一种疗法更关键，是负氧离子疗法，我们知道负氧离子都产生在哪里？是不是在雨后的出太阳的森林里和瀑布里。负氧离子起到修复细胞，排除细胞毒素，直接给细胞补充丰富的氧分子。细胞是人体最小的单位，细胞修复好了，人体也就健康了。所以有负氧离子疗法在养生方面会有卓越的功效。

效果展现：体验完后，让顾客站起来，活动活动肩头，看两边肩颈有什么不同的感觉（有没有感觉轻松感、发热感），再让顾客偏头，看和开始的画的记号线有哪些距离。在背手，看手指上涨了多少距离。

缔结：让顾客感受到变化后，我们要着重讲解肩颈的重要性，顾客於堵的危害性：您看您这里有多堵，要是这些堵在脑部会脑梗，堵在心脏会心梗，堵在肝脏是脂肪肝，堵在肾部就是肾结石（下危机）。。。。。。。我们才几分钟就让您僵硬的肩软化，要是做一段时间，会让您的肩部柔软、深层的筋舒展，僵硬结节软化（画蓝图）。再介绍特惠卡的优惠和就几张了，加速促成（临门一脚）

二）胸部

一步曲：检测胸部，发现需求：

1、做咨询：

身体状况最近有没有（心脏病、怀孕、最近有没有做过一些手术），有没有做过丰胸项目2、检查乳房：从腋下、副乳、腋下中侧及整个乳房，把检测的问题告诉顾客，让顾客亲自感受

用指腹去摸乳房检查乳房的疾病，小叶增生（硬块、摸有痛感、月经来前会有胀痛感、不会随着月经而变大变小），良性钎维瘤（质感坚硬、会滚动、增大速度会很慢）乳腺癌（块状，摸没有痛感，增大速度很快、皮肤发现有橘子皮样、乳头由于萎缩而内陷而且会有分泌血样分泌物）女性对健康的需求（用你的语音和专业让她产生危机）

观察她的乳房是什么形状的（扁、松、垂、大小不一、外扩、乳头内陷、、副乳）要发现一些小细节（如：内衣的质量与档次，了解她的经济实力，穿脱内衣的姿势，了解她的生活习惯及清楚为什么会产生这样的现象）女性对美的需求：用手脱起她的乳房给她看，讲：姐帮您做到这样您看怎么样？“哇张姐您以前的乳房肯定还是可以的是不是？那如果我把您的乳房恢复到以前那样您觉的好不好？（用你的眼神和语音调动她的兴奋）

发现问题后、要给她一定的希望------这叫一赞美一批评

二步曲：体验胸部：

1、从锁骨下~乳头串罐环套环密集串

2、副乳、腋窝、腋中侧、乳房一圈（除乳中以外）

（胸小的肩胛骨一圈串，在填满肩胛骨；胸下垂的要加强悬韧带串；胸外扩的要加强任脉串）

做胸选罩杯原则：先小罐，满后再大罐做

上罩杯时要顾客身体前倾，把乳房整个罩住，然后让顾客抬起上半身

体验中介绍罩杯的7大世界专利：

专利1：材质——前面做过测试

专利2：杯口——人体工程学原理，有2个好处：1）3秒吸附2）360度旋转，会找胸部问题（筛筛子原理）

专利3：远红外线原理，只要开机远红外线的温热效应就可以扩张血管、微血管、淋巴管、乳腺管，让毒素快速排出，气血循环加快，营养可以很好吸收。

专利4：负氧离子——消炎杀菌，修复胸部受损的细胞，让胸部组织健康。快速补充细胞氧分，让细胞充盈弹性。

专利5：磁石高频共振，每分钟7200下，深层渗透皮下5~7公分，达到前胸通后背的效果，可以快速深层渗透，打散和击碎结节的效果。

专利6：罩杯形状——子弹头形集中优化胸型，让胸型更集中、更聚拢、更完美。

专利7：安全阀设计，可以让体验更加舒适，让不同的人都能轻松体验。