对总价加激励费用合同

对总价加激励费用合同（FPIF）的解释

如果业主想要签总价合同，但又担心承包商面临过大的成本风险，就可以采用基于目标成本的总价加激励费用合同。

在这种总价加激励费用合同之下，业主和承包商需要确定：

（1）目标成本

（2）目标利润（费用）

（3）最悲观成本

（4）最高限价（封顶价）

（5）成本分成比例。其中：

目标成本+目标利润=目标价格。

∙目标成本是正常情况下项目将要花费的成本。如果承包商以目标成本完成项目，它将可以获得全部的目标利润。

∙最悲观成本是允许出现的最大成本数。如果承包商的实际成本超出此数，则所有超出部分全部由承包商独自承担。

∙最高限价是业主可以支付的最高合同价格。即便承包商的实际成本超出此数，业主也只向承包商支付最高限价，承包商必须自己承担亏本。

∙成本分成比例是以目标成本为基点，业主和承包商分担成本超支或分享成本节约的比例。在成本超支情况下，业主只对最悲观成本与目标成本之差按分成比例来分

担。分成比例不适用于实际成本超过最悲观成本的成本超支数——承包商必须独

自承担全部这种成本超支。

在合同签订之前，业主和承包商可按下列三种方案中的任何一种进行合同谈判：

由于最悲观成本是假设的最大成本数值，所以其正规术语是“Point of Total Assumption (PTA)”，可翻译成“总体假设点”。在PMP 考试中，也可能被不准确地翻译成“估算的合同总价”。

PTA 具有如下意义：

1.在实际成本未超过PTA 之前，成本超支数由业主与承包商按事先约定的比例进行

分担。一旦实际成本突破PTA 值，承包商必须独自承担高于PTA 值的全部超支

数（即业主不再分担）。如果分成比例是70/30，在实际成本超过PTA 之前，每

1 元的成本超支会减少承包商0.3 元的利润；在超过PTA 之后，每1 元的成本超

支会减少承包商1元的利润。

2.在实际成本达到PTA 时，业主向承包商支付的合同价款也就达到最高限价。这之

后无论实际成本多高，业主都只向承包商支付最高限价。

3.知道了PTA，承包商就可以更好地控制成本。随着实际成本超过目标成本，承包商

的可得利润数会逐步减少。在实际成本达到PTA 时，承包商仍有一定的利润。如

果实际成本达到最高限价，承包商就不再有任何利润。

关于总价加激励费用合同（FPIF）问题的具体解答过程：

即：x+10+(100-x)×0.2=130

计算得到：PTA=125万元