公司省级代理商管理规章制度汇编

省级代理商治理制度

省级代理商治理制度(一)

五峰公司代理商治理制度

目录

一、与代理商合作的期限

二、代理商的界定

三、代理商的选择

四、五峰公司的责任与义务

五、代理商的责任与义务

六、代理商治理

七、价格政策

八、资金与物流

九、下级网络开发与治理

十、广告治理

十一、培训

十二、奖励

十三、罚责与退出

十四、保密

为贯彻五峰公司5S店2008年营销策略，使五峰公司产品的渠道体系面对市场的进展趋于合理化，以保证五峰公司产品的销售渠道的更加畅通，因而针对重要的代理商治理工作，特此制定本代理商治理制度。

一、与代理商合作的期限

代理合同期限原则为一年。期间可依照代理商政策和治理制度相应调整。

二、代理商的界定

1、2008年度五峰公司客户划分为：

1) 省级代理商，（仅适用B、C类地区）

2) 市级代理商（仅适用于A类地区，每地区2家以上代理商）；

五峰公司产品的市场分销策略考虑，在B、C类市场原则上只授权最具优势的一个代理商为省级代理商，确保代理商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。

对A类地区，由于市场大、辐射力强，则多家市级代理商。

A\B\C类区域具体划分标准：

注：A、一级：大区会都市及中心都市；二级：地级都市；三级：县级都市。

B、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ类区域是公司的重点市场；其它为公司的一般市场。

2、重点市场的ABC分类

依照ABC法则将目前区域市场形成分类治理，实施重点市场集中聚焦战略；

三、代理商选择

1、总则

为了稳定代理商队伍，建立长期互惠营销关系，特制定本方法。本方法适用于长期合作的代理商。

2、治理原则和体制

公司营销总部和各市场区域主管代理商，财务、技术、行政和生产等部门予以协助。对选定的代理商，公司定期与之签订长期营销合作协议。在该协议中，具体规定双方的权利与义务、双方互惠条件。公司可对代理商评定信用等级，依照等级实施合同的治理。

公司定期或不定期地对代理商进行评价，不合格的解除长期渠道合作协议。

公司对代理商可颁发独家、特约等经营许可证。

3、代理商的筛选与评级

A、代理商的选择：

要紧考虑代理商的经营规模、分销网络、组织治理状况、资金实力、财务（信用）状况、银行信誉等级。公司制定如下具体筛选代理商评级指标：

1).现在销售量和销售能力；

2).财务实力；

3).治理能力；

4).商业信用和声誉；

5).潜在的开拓业务能力；

6).现经营商品范围；

7).现经营覆盖商圈范围；

8).对本公司产品认知度；

在具体筛选与评估代理商时，应依照形成的指标体系，给出各指标的权重和打分标准。区域代理商可依照本区域市场状况，参考以上选择项目，但必须符合以下差不多条件：

B、差不多资格：

须具备有渠道本产品的经营范围的并已完成工商税务等有关部门部门年检的营业执照、税务登记证、企业法人代码证等及具备一般纳税人资格；

注册资金：

1. A类地区市级代理商不低于万；

2. B类地区省级代理商不低于万；

3. C类地区省级代理商不低于万；

分销网点：

l A类地区市级代理商开发二级经销商许多于10家：

l B类地区省级代理商开发二级经销商许多于10家；

l C类地区省级代理商开发二级经销商许多于3家；

C、违规条例：对以上要求和数量标准，如代理商提供虚假或严峻失实资料，一经查实

将取消省级（市级）代理商资格并酌情扣罚保证金。

D、评估程序:（市场拓展）

l 关于代理商或经销商的评估，原则上是一年一度开展，由五峰公司营销总部和各市场区域经理，经市场调研后（可托付市场信息中心进行），提出参加评估代理商的名单。公司成立一个销售、市场、财务等部门组成的代理商评选小组；

l 评选小组初审候选商家后，由营销部实地调查商家，双方均填调查表；

l 经对各候选商家逐条对比打分，并计算出总分排序后决定取舍。

l 每年对代理商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格的代理商。 l 公司可对代理商划定不同信用等级进行治理。评级过程参照如上筛选代理商的方法。

l 对最高信用代理商，公司可提供一系列的折扣等优惠待遇。

四、五峰公司的责任与义务

1、提供符合市场需求的产品并统一建立营销网络系统，并按规范运作；

2、负责向代理商提供产品知识及营销知识培训；

3、不定期派出业务员或市场监察人员检查各代理商的销售治理；

4、负责向代理商提供用于经营所需的各类信息资料；

5、召集全国性代理商会议，以交流销售经验；

6、协助代理商打击各类市场违规形象，维护代理商权益；

7、协助指导代理商做好各类促销、推广活动；

8、充分由五峰公司总经理、营销总部、财务、市场部共同组成联合监察小组，不定期对各地市场区域、甚至代理商进行综合检查；

9、企划部要严格认真地检查各市场区域市场的宣传推广活动和宣传物料的投入情况。

五、代理商的责任与义务

1、代理商只能在合同规定的区域内销售本公司产品，杜绝跨区域经营；

2、完成省级（市级）渠道合同中的协议保底进货额，维护市场价格统一；

3、按五峰公司总部要求以书面形式按时上报各类报表及市场信息；

4、应主动搜集竞争对手的相关产品的营销动态信息；

5、有义务向五峰公司总部和其它代理商提供成功的素材经验；

6、应主动维护五峰公司商业利益、形象及商业信誉，维护市场秩序；

7、有义务开发、治理下级代理商以扩大市场覆盖面和提高市场占有率，并有向二级经销

商告知公司及产品信息的义务；

8、严格遵守五峰公司各项代理商治理规定；

9、代理商不得随意退出或取消代理。

六、代理商治理

（一）适用范围：

2008年销售年度，通过五峰公司确认的各种类型的代理商。

（二）代理商治理的目标：

1、通过市场治理方法，加强对区域指定代理商的激励机制，激发代理商经营五峰公司产品的信心与决心。

2、通过市场治理方法配合20O8年营销政策，加强市场监控力度，维护品牌形象，优化渠道网络。

（三）治理措施：【省级代理商治理制度】

1、公司对重要的代理商可派遣专职业务员。