展会策划筹备及执行方案 JOE CHUENG
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JOE CHUENG
展会策划筹备及执行方案
展会主题/性质/目的 展会地点 展会时间 展会预算 展会设计 工作分工表及时间表 展前准备计划和内容 媒体策略 嘉宾邀请 人员培训 展会布展 展会流程 展会现场控制 展会人气调动 展会的接待步骤 展会礼品 展会结束后撤展，物品回收 展会报告，信息跟踪 人员配置、安排及联系方式
展会设计
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通常展会的设计都会外包给专业的广告公司，包括展台的制作等。现场的设计需要 根据活动的性质来决定，如果是专业的行业展览，举办方是否对展位的设计标准有 所要求，这都是需要考虑在内的因素。如果是公司自行举办的活动，则需要采纳领 导的意见结合预算和场地实际情况进行设计的考虑。
人员配置、安排及联系方式
待定
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谢谢观看
JOE CHUENG
需要注意的几个问题（1）首先要看费用预算，这是决定着选取会场的档次和面积大小以及相关配套的 规模
（2）会场的交通十分重要，是否有足够的停车位,停车费怎么计算，有没有地铁等公共交通工具 （3）会议或者展览的规模大小直接决定了场地的面积和配套的措施，如LED屏幕，灯光音响，总控室，
操控电脑，现场座位展台的摆设位置和数量 （4）场地的结算方式，是预付款还是先付押金，结束后共同结算，合同提前需要签订，注定合同的细
(2)公司参与行业内的展览(公司受行业展览邀请在展会摊位展示产品）
（3）公司举办的技术交流会（公司邀请行业专家，一级车厂等关系单位到现场进行技术交流和行业信息共 享）
（4）一级车厂邀请参与展会（因一级车厂有展览，邀请公司前往共同展览）
JOE CHUENG
展会地点（如果需要公司自己决定地址，例如技术交流会）
展会结束后撤展，物品回收
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展会后盘点物品，展品，登记数量，能够回收的物品尽量回收，场地保洁干净后退还主 办方或者场地方。
展会报告，信息跟踪
JOE CHUENG
整理展会中的嘉宾签到簿，客户资料统计表，客户留的名片，作为进一步的后续跟踪和 信息统计，收集潜在客户的信息，争取建立初步的沟通关系。对整个展会或者活动进行 总结并形成报告，总结经验，对下一次活动有参考作用
JOE CHUENG
展前两天准备计划和内容
（1）工作人员人手一份工作手册（里面包含活动的各项信息，包括并不限于以下内容：人员安排、人员职 责、活动流程、嘉宾到达时间和座次、嘉宾介绍、支持人稿、活动整体平面图、各单位联系方式、工作人 员时间安排、紧急情况处理指南等）
（2）活动前需要整体工作人员开会、如果活动持续超过一天，每天活动结束后和开始前都要进行短会和总 结会
展会的人气调动
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展会上人流大，加上都有喜欢向人多的地方聚集的习惯，好的造势能够吸引人群进 入展厅，增加展厅人气。
展会礼品
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展会过程中所派发的物品包括宣传单页等印刷品，以及其他小礼品
注意事项：
手册、赠品及作品尽量不要直接摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，应该由参展人员 有目标地事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给互动客户。所有礼品的数量 在展会前都应该登记在册。
工作分工表及时间表
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公司内部人员参与有哪些人员，每个人负责哪些领域，责任到人，外聘的人员负责 哪一部分，什么时候到场和前期他们承担的工作内容都需要提前确定并监督落实。
时间表包括活动前期的各项工作筹备的起止时间，活动中各个流程的时间安排，精 确到分钟，确保整体活动的时间长度不会出现严重误差。活动后的各项安排也需要 在时间表中体现。
JOE CHUENG
展会流程
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如果是行业内的展会，通常是纯展示加问答推介的方式，在这种展会中，一切时间 听从主办方的安排，如果有重要领导和嘉宾参观，就另当别论。
如果是公司本身的技术交流会和展会，则会有很详细的内容：例如开幕式、剪彩、 签约、领导嘉宾发言、支持人出场、抽奖、技术介绍、有奖问答、大合影等环节， 具体情况具体分析。此处不一一展开，但是细节越详细越好
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展前10天-展前2天准备计划和内容
（1）跟场地负责人确定场地是否能够正常使用，有没有发生变化 （2）活动流程，工作手册，领导和嘉宾发言稿，支持人稿都应该准备完毕了 （3）如有广告公司，需要落实每一项工作内容的准备情况。 （4）落实嘉宾和领导，包括工作人员和演出人员有没有临时变化，活动前开始一两天再次确认 （5）各项制作物是否已经准备完好，物流公司的运输会不会有问题 （6）活动的宣传效果和嘉宾通知是否到位再次确认
展会现场控制
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主要在于按照流程和工作手册贯彻每一个细节和环节，确保活动按照预计中的计划 进行。
现场的秩序控制和观众气氛的控制也是非常关键的。
展会中的接待步骤
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登记展台观众的的信息、单位部门、联系电话、或者名片信息 现场演示产品 相关视频介绍公司及产品 将意向客户请至洽谈区 如有客户现场签单，尽力制造高潮 发放资料、礼品 礼貌欢送客户
关制品的制作费用） 餐饮的费用（现场是否备有矿泉水和糕点，晚上是否还有晚宴） 现场制作物的费用（嘉宾席台卡，宴会台卡，各种场地内的制作物） 宣传的费用（各种媒体的费用） 人员的费用（主持人、礼仪、临时工作人员、专业工作人员） 物流的费用（展台的搬运费用，大型展品的搬运费用和保险费用） 租赁设备的费用（音响灯光，LED屏幕等） 礼品的费用（观众的礼品，特殊嘉宾的礼品） 安保的费用（现场是否另外准备外聘的安保人员） 其他费用（例如摆渡车、样品的折损费、本公司以及外聘人员的订餐费用）
活动开始前给予温馨提醒。
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人员培训（主要针对公司外聘人员）
情况介绍。包括人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等，目的是使展台人员熟 悉展出背景、环境和条件。
展出介绍，包括展览会和展品情况（展览会情况包括名称、地点、展出日期、开馆 时间、场地平面、展馆位置、出入口、餐厅、厕所位置等，展品介绍包含每一项展 品的性能、数据、用法、用途、销售价格等）
目录
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展会主题/性质/目的
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主题：结合行业及公司实际，由公司领导制定
性质：向全体社会大众开放的自家公司展览or公司参与行业内的展览or公司举办的技术交流会or一级车 厂邀请参与展会
目的：
（1）向全体社会大众开放的本公司产品展览（展示公司的最新技术，最新产品，还有发展方向及公司历史 介绍等）
技术训练，主要是展台的接待技巧和礼仪
展会布展
按照会议的效果图和平面图进行布展，包括展台、座椅和制作物 与场地方协调落实好进场时间，以免缺乏布展时间 现场音响、灯光、LED屏幕、宣传视频调试 台卡胸卡签到处准备 按照展品清单和设计图布置，落实确认每一个展示工具，展品防盗措施 确认嘉宾休息室和化妆间的布置情况（茶水、糕点要准备好） 确认现场的电和插口是没有问题的 确认总控室能够正常控制现场的音响、灯光、屏幕
媒体策略
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目前宣传手段大概有以下内容：电视广告、交通工具广告如地铁、公交等，网络媒 体宣传，如门户网站，专业网站等，网络媒体APP宣传，如微博微信等公众号和 APP，专业报刊杂志宣传，相关供应商和客户通知，行业专家邀请，公司官方媒体 如公众号和官网的宣传。大型客流现场的户外广告或者现场宣传册宣传。
（3）检查参展的各项内容是否到位（展品、资料、各项设备的调试、展台制作物的安全、观众和嘉宾的安 全防护）
（4）工作人员的服装、礼仪服装、主持人服装、嘉宾的胸花等需要检查，工作人员的胸卡需要准备
（5）负责后勤的员工需要做好物品、礼品的领取登记工作
（6）再次核对主持人稿、嘉宾和领导发言稿、整体流程是否会出现问题，正常情况下、所有嘉宾的台卡胸 花都准备好，如果有人没来或者名单外的嘉宾到达，需要及时调整座位以及LED屏幕的嘉宾名单和介绍顺序 以及调整主持人稿的嘉宾名单和顺序
节 （5）现场的相关技术人员是否能够提供一对一的专门服务，在彩排中或者活动中设备出现问题可以及
时调试 （6）展会地点制作的指示牌或者标示是否可以满足指引客人顺利到达展会或者会议的场地，这些制作
物费用内是否包含 （7）场地费用是否已经包含现场的布置费用，指引制作物的费用还有现场服务的 工作人员等
另外需要落实是否邀请专业媒体现场报道
注意活动现场的拍摄和录制工作，在活动结束后有必要的话进行剪辑、再包装，提 供给媒体进行后续报道
嘉宾邀请
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嘉宾名单以公司提供的清单为准 注意联系嘉宾的语气和方式 准备好邀请函，嘉宾签到簿，客户资料统计表 名片夹（一部分是放置公司的相关人员名片，一部分是放置到场嘉宾额名片） 在活动中和活动后安排落实好嘉宾的交通、吃住和接待问题 嘉宾的台卡和胸花需要提前制作（台卡如果是酒店一般会免费提供制作） 如果需要嘉宾上台发言或者颁奖，需要提前和嘉宾打招呼并取得对方的同意，同时
如果是自定活动的时间把重大社会节日或者重大社会活动综合考虑。
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展会预算（明确费用的结算方式和时间）
预算分为几大部分，粗略罗列大概有这些内容 嘉宾的费用（交通、住宿、餐饮、礼品） 场地的费用（主场地、嘉宾休息室、化妆间） 设计和制作物的费用（整体会场效果的设计费用，是否活动外包给专业的广告公司，展台和展架以及相
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展Байду номын сангаас时间
如果是行业内的展会，通常都会提前告知公司提前准备，公司相关人员提前去踩点确认摊位面积及其他事 项即可，通常一个展位布置完毕需要提前筹备一个月时间，因为制作物的设计和制作运输都需要时间。
如果是公司自行筹办的技术交流会或者展览会，准备的时间会更长，因为涉及到场地预定等相关事项，通 常选取酒店的会议室需要提前几个月预定场地，因为大部分好的酒店中午和晚上都会有婚宴或者大型的会 议。如果前一天晚上场地正好没有活动，跟酒店沟通后可能可以提前免费进场布置会场，如果前一天晚上 场地有活动，会对第二天的活动准备造成影响，所以需要做好准备方案，一般来说长期合作的酒店会更好 沟通一些，可以提前布展。实在是没办法，只能把前一天晚上的场地也预定下来，但是费用会很高。
展会策划筹备及执行方案
展会主题/性质/目的 展会地点 展会时间 展会预算 展会设计 工作分工表及时间表 展前准备计划和内容 媒体策略 嘉宾邀请 人员培训 展会布展 展会流程 展会现场控制 展会人气调动 展会的接待步骤 展会礼品 展会结束后撤展，物品回收 展会报告，信息跟踪 人员配置、安排及联系方式
展会设计
JOE CHUENG
通常展会的设计都会外包给专业的广告公司，包括展台的制作等。现场的设计需要 根据活动的性质来决定，如果是专业的行业展览，举办方是否对展位的设计标准有 所要求，这都是需要考虑在内的因素。如果是公司自行举办的活动，则需要采纳领 导的意见结合预算和场地实际情况进行设计的考虑。
人员配置、安排及联系方式
待定
JOE CHUENG
谢谢观看
JOE CHUENG
需要注意的几个问题（1）首先要看费用预算，这是决定着选取会场的档次和面积大小以及相关配套的 规模
（2）会场的交通十分重要，是否有足够的停车位,停车费怎么计算，有没有地铁等公共交通工具 （3）会议或者展览的规模大小直接决定了场地的面积和配套的措施，如LED屏幕，灯光音响，总控室，
操控电脑，现场座位展台的摆设位置和数量 （4）场地的结算方式，是预付款还是先付押金，结束后共同结算，合同提前需要签订，注定合同的细
(2)公司参与行业内的展览(公司受行业展览邀请在展会摊位展示产品）
（3）公司举办的技术交流会（公司邀请行业专家，一级车厂等关系单位到现场进行技术交流和行业信息共 享）
（4）一级车厂邀请参与展会（因一级车厂有展览，邀请公司前往共同展览）
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展会地点（如果需要公司自己决定地址，例如技术交流会）
展会结束后撤展，物品回收
JOE CHUENG
展会后盘点物品，展品，登记数量，能够回收的物品尽量回收，场地保洁干净后退还主 办方或者场地方。
展会报告，信息跟踪
JOE CHUENG
整理展会中的嘉宾签到簿，客户资料统计表，客户留的名片，作为进一步的后续跟踪和 信息统计，收集潜在客户的信息，争取建立初步的沟通关系。对整个展会或者活动进行 总结并形成报告，总结经验，对下一次活动有参考作用
JOE CHUENG
展前两天准备计划和内容
（1）工作人员人手一份工作手册（里面包含活动的各项信息，包括并不限于以下内容：人员安排、人员职 责、活动流程、嘉宾到达时间和座次、嘉宾介绍、支持人稿、活动整体平面图、各单位联系方式、工作人 员时间安排、紧急情况处理指南等）
（2）活动前需要整体工作人员开会、如果活动持续超过一天，每天活动结束后和开始前都要进行短会和总 结会
展会的人气调动
JOE CHUENG
展会上人流大，加上都有喜欢向人多的地方聚集的习惯，好的造势能够吸引人群进 入展厅，增加展厅人气。
展会礼品
JOE CHUENG
展会过程中所派发的物品包括宣传单页等印刷品，以及其他小礼品
注意事项：
手册、赠品及作品尽量不要直接摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，应该由参展人员 有目标地事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给互动客户。所有礼品的数量 在展会前都应该登记在册。
工作分工表及时间表
JOE CHUENG
公司内部人员参与有哪些人员，每个人负责哪些领域，责任到人，外聘的人员负责 哪一部分，什么时候到场和前期他们承担的工作内容都需要提前确定并监督落实。
时间表包括活动前期的各项工作筹备的起止时间，活动中各个流程的时间安排，精 确到分钟，确保整体活动的时间长度不会出现严重误差。活动后的各项安排也需要 在时间表中体现。
JOE CHUENG
展会流程
JOE CHUENG
如果是行业内的展会，通常是纯展示加问答推介的方式，在这种展会中，一切时间 听从主办方的安排，如果有重要领导和嘉宾参观，就另当别论。
如果是公司本身的技术交流会和展会，则会有很详细的内容：例如开幕式、剪彩、 签约、领导嘉宾发言、支持人出场、抽奖、技术介绍、有奖问答、大合影等环节， 具体情况具体分析。此处不一一展开，但是细节越详细越好
JOE CHUENG
展前10天-展前2天准备计划和内容
（1）跟场地负责人确定场地是否能够正常使用，有没有发生变化 （2）活动流程，工作手册，领导和嘉宾发言稿，支持人稿都应该准备完毕了 （3）如有广告公司，需要落实每一项工作内容的准备情况。 （4）落实嘉宾和领导，包括工作人员和演出人员有没有临时变化，活动前开始一两天再次确认 （5）各项制作物是否已经准备完好，物流公司的运输会不会有问题 （6）活动的宣传效果和嘉宾通知是否到位再次确认
展会现场控制
JOE CHUENG
主要在于按照流程和工作手册贯彻每一个细节和环节，确保活动按照预计中的计划 进行。
现场的秩序控制和观众气氛的控制也是非常关键的。
展会中的接待步骤
JOE CHUENG
登记展台观众的的信息、单位部门、联系电话、或者名片信息 现场演示产品 相关视频介绍公司及产品 将意向客户请至洽谈区 如有客户现场签单，尽力制造高潮 发放资料、礼品 礼貌欢送客户
关制品的制作费用） 餐饮的费用（现场是否备有矿泉水和糕点，晚上是否还有晚宴） 现场制作物的费用（嘉宾席台卡，宴会台卡，各种场地内的制作物） 宣传的费用（各种媒体的费用） 人员的费用（主持人、礼仪、临时工作人员、专业工作人员） 物流的费用（展台的搬运费用，大型展品的搬运费用和保险费用） 租赁设备的费用（音响灯光，LED屏幕等） 礼品的费用（观众的礼品，特殊嘉宾的礼品） 安保的费用（现场是否另外准备外聘的安保人员） 其他费用（例如摆渡车、样品的折损费、本公司以及外聘人员的订餐费用）
活动开始前给予温馨提醒。
JOE CHUENG
人员培训（主要针对公司外聘人员）
情况介绍。包括人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等，目的是使展台人员熟 悉展出背景、环境和条件。
展出介绍，包括展览会和展品情况（展览会情况包括名称、地点、展出日期、开馆 时间、场地平面、展馆位置、出入口、餐厅、厕所位置等，展品介绍包含每一项展 品的性能、数据、用法、用途、销售价格等）
目录
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展会主题/性质/目的
JOE CHUENG
主题：结合行业及公司实际，由公司领导制定
性质：向全体社会大众开放的自家公司展览or公司参与行业内的展览or公司举办的技术交流会or一级车 厂邀请参与展会
目的：
（1）向全体社会大众开放的本公司产品展览（展示公司的最新技术，最新产品，还有发展方向及公司历史 介绍等）
技术训练，主要是展台的接待技巧和礼仪
展会布展
按照会议的效果图和平面图进行布展，包括展台、座椅和制作物 与场地方协调落实好进场时间，以免缺乏布展时间 现场音响、灯光、LED屏幕、宣传视频调试 台卡胸卡签到处准备 按照展品清单和设计图布置，落实确认每一个展示工具，展品防盗措施 确认嘉宾休息室和化妆间的布置情况（茶水、糕点要准备好） 确认现场的电和插口是没有问题的 确认总控室能够正常控制现场的音响、灯光、屏幕
媒体策略
JOE CHUENG
目前宣传手段大概有以下内容：电视广告、交通工具广告如地铁、公交等，网络媒 体宣传，如门户网站，专业网站等，网络媒体APP宣传，如微博微信等公众号和 APP，专业报刊杂志宣传，相关供应商和客户通知，行业专家邀请，公司官方媒体 如公众号和官网的宣传。大型客流现场的户外广告或者现场宣传册宣传。
（3）检查参展的各项内容是否到位（展品、资料、各项设备的调试、展台制作物的安全、观众和嘉宾的安 全防护）
（4）工作人员的服装、礼仪服装、主持人服装、嘉宾的胸花等需要检查，工作人员的胸卡需要准备
（5）负责后勤的员工需要做好物品、礼品的领取登记工作
（6）再次核对主持人稿、嘉宾和领导发言稿、整体流程是否会出现问题，正常情况下、所有嘉宾的台卡胸 花都准备好，如果有人没来或者名单外的嘉宾到达，需要及时调整座位以及LED屏幕的嘉宾名单和介绍顺序 以及调整主持人稿的嘉宾名单和顺序
节 （5）现场的相关技术人员是否能够提供一对一的专门服务，在彩排中或者活动中设备出现问题可以及
时调试 （6）展会地点制作的指示牌或者标示是否可以满足指引客人顺利到达展会或者会议的场地，这些制作
物费用内是否包含 （7）场地费用是否已经包含现场的布置费用，指引制作物的费用还有现场服务的 工作人员等
另外需要落实是否邀请专业媒体现场报道
注意活动现场的拍摄和录制工作，在活动结束后有必要的话进行剪辑、再包装，提 供给媒体进行后续报道
嘉宾邀请
JOE CHUENG
嘉宾名单以公司提供的清单为准 注意联系嘉宾的语气和方式 准备好邀请函，嘉宾签到簿，客户资料统计表 名片夹（一部分是放置公司的相关人员名片，一部分是放置到场嘉宾额名片） 在活动中和活动后安排落实好嘉宾的交通、吃住和接待问题 嘉宾的台卡和胸花需要提前制作（台卡如果是酒店一般会免费提供制作） 如果需要嘉宾上台发言或者颁奖，需要提前和嘉宾打招呼并取得对方的同意，同时
如果是自定活动的时间把重大社会节日或者重大社会活动综合考虑。
JOE CHUENG
展会预算（明确费用的结算方式和时间）
预算分为几大部分，粗略罗列大概有这些内容 嘉宾的费用（交通、住宿、餐饮、礼品） 场地的费用（主场地、嘉宾休息室、化妆间） 设计和制作物的费用（整体会场效果的设计费用，是否活动外包给专业的广告公司，展台和展架以及相
JOE CHUENG
展Байду номын сангаас时间
如果是行业内的展会，通常都会提前告知公司提前准备，公司相关人员提前去踩点确认摊位面积及其他事 项即可，通常一个展位布置完毕需要提前筹备一个月时间，因为制作物的设计和制作运输都需要时间。
如果是公司自行筹办的技术交流会或者展览会，准备的时间会更长，因为涉及到场地预定等相关事项，通 常选取酒店的会议室需要提前几个月预定场地，因为大部分好的酒店中午和晚上都会有婚宴或者大型的会 议。如果前一天晚上场地正好没有活动，跟酒店沟通后可能可以提前免费进场布置会场，如果前一天晚上 场地有活动，会对第二天的活动准备造成影响，所以需要做好准备方案，一般来说长期合作的酒店会更好 沟通一些，可以提前布展。实在是没办法，只能把前一天晚上的场地也预定下来，但是费用会很高。