《影响力》读后感(优秀10篇)

《影响力》读后感（优秀10篇）
影响力读后感篇一
《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高
的书。

美国相关评论曾说到：这是一本同领域无争的、最好的书，是营销
心理学的奠基之作。

究竟是怎么样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和
称赞呢？我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。

没有接
触之前我想《影响力》这本书应该是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确
让我很惊讶。

不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。

以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有的书总是能够经得起
推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间终于将书通读了一遍，内容肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。

下面我来谈谈我阅读的一些内容和感受：
书中涉及到的内容很多每一点都可以延伸出一系列的内容，我粗略的
讲讲前面两章的心得体会：影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原
来的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措。

而营销
人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的
捷径，加之巧妙的运用对比原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。

互惠原理作为一个古老
的原则：给予、索取、……再索取。

我们可以看到互惠原理以及与之形影
相随的负债感在人类文明中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的
影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为非常有效的说服
他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时
一定会拒绝的请求。

互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在
最上层的政界，政客们都念念不忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，各
种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，这里我们应该注意的是营销人员巧
妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交换，这种不公平来自于消费者
自身获得了一点恩惠之后发自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨
大羞辱，两者结合在一起就给消费者造成了十分沉重的心里负担，正是因
为这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东
西作为回报。

营销人员往往会利用这样的一种心理让消费者付出更大的购
买行动。

你为什么会说是？那是因为你不清楚自己正在被一些依从原理所左右，所以，请回头好好审视自己的内心，它会告诉你答案。

影响力读后感篇二
我想如果中国社会心理学的教材书籍都能做得如此有趣，读起来如此
通俗易懂，那也就不愁学生们上课不听讲了。

真心觉得我们处于一个商业社会，作为女性，很多时候不知不觉就会
买回一大堆其实自己本不需要的商品，看了这本书我也就明白了自己是如
何被商家所“影响”而做出购买决定的。

所以这本书值得处于商业社会的每位女性看看，哪怕我们不需要去学
会如何影响别人，但是我们至少要保护自己不随便被人所影响，同时在发
现被人影响的时候能快速反应说“NO”。

这本书比较大的糟粕就是每章前面有一个所谓中国营销专家孙路弘的
阅读导航，真心看不下去，建议直接跳跃这部分。

影响力读后感篇三
《影响力》这本书读完了。

读完这本书后，觉得这是一本很有系统，
很有深度的专业书籍。

它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，
这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后
的本质，让人很受启发。

据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女
朋友，百战百胜！足见其魅力诱人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。

如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器；如果用来切菜，那么它就是工具。

这本书主要讲了六方面的内容。

首先讲到互惠原理。

互惠原理认为我
们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。

简单地说，就是对
他人的其中一种行为，我们要以一种类似的行为去回报。

如果人家给了我
们其中一种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能
对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。

我们身
边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。

病人想要医生在做手术时
能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠
原理他们做手术时会更认真细心。

企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一
些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给
这些企业更多的订单和利润。

第二个是承诺和一致原理。

此原理认为一旦
我们做出了一些决定，或选择了其中一种立场，就会面对来自个人和外部
的压力迫使我们的言行与它保持一致。

就像有宗教信仰的人，他们在公众
场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。

比如和尚在饭店吃饭
如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。

第三是社会认同
原理。

此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。

当很多人都去做事的时候，原
本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。

在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时
她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。

现在
很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，
原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。

这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。

第四是喜好原理。

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的
人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。

第五是权
威原理。

权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考
能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。

让我知道了，你要想影响别人的看法就先亮明身份，你不想影响别人的看
法就不要告诉他你的地位。

第六是短缺原理。

“机会越少，价值就越高”
的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去其中一种东西的想
法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。

读完这本书后，我有两方面的收获：一方面，当我要善意地影响别人时，该如何更有效地发挥这些影响力的威力；另一方面，当我面临别人设
下的陷阱时，如何及时躲避和给予有力地反击。

罗伯特的这些技巧非常棒！
一、审视教育的“无力感”
在《影响力》的第三章，承诺和一致中有一个案例：弗雷德曼想要阻
止一些二至四年级的小男孩不玩诱人的机器人玩具。

当他用“惩罚”威胁
和“执法”约束孩子的时候，22个男孩只有1个男孩摸过玩具；6周后，
当他不在的时候，他的威胁就失去了效果，77%的男孩选择玩机器人玩具。

在第二次试验中，他只是对孩子说当他暂时离开房间时不要玩这个玩具，
因为玩这个玩具是不对的，并没有威胁孩子。

6个星期之后，2/3的孩子
没有玩这个玩具。

对于实验结果我们无从考证，但是有一点我还是赞同的，威胁孩子，
只能得到暂时的顺从，最后效果肯定是不佳的，特别是当孩子越来越有自
己的独立意识的时候。

反思自己，作为教师或班主任，我经常习惯于“约
束式”的教育，教条式的“规范”和“惩罚性”的威胁。

在面对“拒绝”
服从和“屡教不改”的学生时，又会因政策、法律缺乏对学生“合理惩戒”的支持而感到教育的“无力感”。

工作中经常听到身边的老师有赌气式的
评判“同学早该开除了”，也时常会遇到个别班级“扣分就让学生走读”
的“惩戒管理”引发的矛盾。

反思案例中的两种管理方式的实验结果，我
们不难发现只有让学生获得内心价值感的认同，才会形成良好而又持久的
行为习惯；简单粗暴式的惩戒约束会出现“反弹”。

教育管理的“无力感”实际上是正确价值观念宣扬上的“无力感”。

行为习惯有偏差的学生往往
受社会不良习气和不良的家庭教育氛围的影响。

作为班主任应该既看到学
生的失当行为，更应该了解此行为背后的观念支撑，在日常管理中强化渗
透班级价值取向的教育，关注个体性教育，从而形成良好的班风。

另外，
面临社会转型期的到社会大环境，教育不再是教师的独角戏，过于松散的
家庭教养方式和对学校管教过分的期待也不利于孩子的成长，教育更应强
化家校等多方合作育人，形成教育合力。

作为教师的我们更应优化自己的
教育教学方式，贴近学生，坦诚交流，宣传正能量，以行为示范引领学生
成长。

书中还有一些教育方法同样对我有启示，如进行行为规范教育的时候，可以利用社会认同感的原理，给孩子看一些同类孩子正确的行为规范的录像，而不是纯粹文本条文说要怎么做，或者背行为规范等等。

二、反思教学的“落实力”
书中有一个沙滩“偷窃”事件的例子，在沙滩上随机选20人，在其
一侧放置物品后走开，再让研究人员扮演“小偷”行窃。

在面临“偷窃”
事件时，未受到看管物品委托的阻止只有4次，而接受委托的阻止达19次。

这个简单的案例也给我许多启发，作为教师，课堂教学中对学生发出
清晰的学习指令和做出准确的学习要求，对保证学习的效果意义重大。

课
堂的要求越细致，学生学习效果越好。

教师合理的学习指导、对学情的准
确把握和师生间默契的配合是落实教学实效的关键。

反之，一堂没有指令
和要求的课是迷茫的，知识如同沙滩上放置的物品，没有委托，缺少管理，即使再富有负责心的人也会不自觉地选择忽视，再认真自觉的学生也会懈怠。

我们经常发现身边的学生不自觉的下滑，有的学生“不是不想学，是
学不会”、还有的学生“很能学，就是学不好”；教师一次精心地布置练
习作业，一次有效的课堂组织或准确的点拨，一次入心的谈话可能就是打
开学生成长大门的金钥匙
三、积淀工作中的“思考”
掩卷反思，在平时的生活中，多读一些这样的书籍，多一些思考和积累，夯实自己的理论水平，用理论去指导实践，不求多大成功，至少可以
少走很多弯路。

正如书中所说的，对自己的不自信或是对情况的不了解总
是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人；但掌握了法则，能让你自己掌握自己的生活和命运。

影响力读后感1400字篇五
在经过希尔安的各位同事的投票下选择出了本期图书会的阅读书籍，
影响力，在花了将近一个月的时间品读后，发现书籍很有趣，因为坦白说
我是一个容易上当的家伙，甚至我自己都觉得吃惊，明明自己不愿意的事
情为何还是会自觉的去顺从别人的意愿呢？
刚刚听到书的名字“影响力”我就开始好奇“影响力”的武器到底是
什么呢？到底什么样的武器足够强大到让人顺从并且使之发挥出如此强大
的力量呢。

其中影响力的招式一共有六招分别为“互惠”“承诺和一致”“社会认同”“喜好”“权威”“稀缺”在本书中用别开生面的故事讲述了很多社会实验心理学的研究，甚至这些研究我们在平常的生活中压根就没有在意。

殊不知在日常生活中这六招运用的游刃有余的话，对我们日常销售工作会有很大的帮助。

在前言中讲到了一个自动反应的模式，也是一个总所周知的原则—我们在需要别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，一个让人信服的理由，成功的概率会更大。

咋一看请求的关键区别在于哪里呢，一个“因为”可能在请求里面没有真正的原因，但是呢也没有什么信息能说明“因为”表述的请求是不合理的。

所以也就会顺从你的想法。

给予，索取，再索取—道理很简单，在中国是一个情感社会，所以每一个人都会有一个情感账户，但是呢这个情感账户需要预先存入，而不是预先索取，在销售工作中我们会遇到很多这样的情况，我们的一些请求可能会被拒绝，但是如果我们再后退一步对别人进行赞美后再提出一些互惠互利的请求，可能他们的内心会有内疚感，而作为互惠可能会同意你的第二个请求，所以这也是商家常用的免费试用的套路。

承诺和一致咋一看有点令人不解，它其实很简单，并且深深的扎根在我们心里，无声无息的指引着我们的行动，其实很简单人人都有言行一致的愿望，一旦做出了选择，或采取了其中一种立场，我们立刻会碰到内心和外部的压力，并且会迫使我们按照承诺那样去做，在这样的压力下我们就会想法设法的去完成自己的承诺去证明自己的决定是正确的。

社会认同：在一些实验结果中清晰的显示了社会认同原理发挥作用的一个重要条件：我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是
在我们觉得这些人跟自己相似的时候，这一招表述出来的是在这个信息时代，我们都能从相似的社会中找到一个相似于自己的影子，并且加以模仿。

喜好：喜好由好几个方面组成，外表，相似性，恭维等人们总是在选
择一样商品时加入自己喜好的元素比如选择商品时会选择观察商品的代言人，这是一种关联也是一种吸引人眼球的方法，这也是很多广告宣传的手法，选择明星，选择模特的原因，通过喜好来刺激消费者消费的欲望。

权威：维吉尔的一句名言：跟着权威走。

人们在日常的决策中便是如
此那就是权威，对于权威的绝对顺从，“即使是具有独立思考能力的成年
人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来”。

甚至有
时仅仅是因为一个人具有项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略
大一些的名片，我们就会对其毕恭毕敬。

这一点在中国的电视购物中可谓
是路试不爽，很多的产品就是因为”伪权威者”像模像样的忽悠下让消费
者做出决策做出了不理性的消费。

影响力读后感篇六
人们可能不会记得你说过的话做过的事，但他们永远不会忘记你给他
们的感觉，《深度影响》如何自然地赢得他们的心。

读翻译的书籍总是觉得有些生硬，看完这本书，影响最深刻的是最后
一句话。

关于自然地赢得他人的心，我知道要运用影响力，要获得喜爱和
尊重，这个道理不看书也知道啦，但是具体的操作上，感觉写的不够详细。

都是我已经懂了的道理，但是操作上就是新手菜鸟村被虐的状态。

我读这么本书，还有一个感悟。

提高影响力→提高喜爱度or尊敬值→关心增加喜爱度。

问题来了，有的时候是没有多的心去关心别人，特别是建立新的关系的时候，比如在办公室或者新的朋友圈，因为把控力不够，更多的注意力在自己这边，考虑说什么话做什么事。

自己还需要被关心还差不多那么这样说来，其实如何影响别人的前提是自己对自己有足够的影响力，翻译过来就是自控力，建立强大的内心，足够的把控力，再去学习影响别人。

影响力读后感400字篇七
影响力读后感篇八
持仓没有变动，没有任何交易，有点牙膏钱加仓了中国平安，分众传媒。

持有的另外加一个格力电器，目前持仓2年。

我是一个赖散的价值投资者。

股票买完，该吃吃该喝喝，哈哈！世上没有什么新鲜事，太阳不久后会继续升起。

影响力读后感篇九
持仓没有变动，没有任何交易，有点牙膏钱加仓了中国平安，分众传媒。

持有的另外加一个格力电器，目前持仓2年。

我是一个赖散的价值投资者。

股票买完，该吃吃该喝喝，哈哈！世上没有什么新鲜事，太阳不久后会继续升起。

影响力读后感篇十
影响力的几个武器：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

在日常生活和工作中我们总是无形地被影响也影响着他人，也许我们不知道是什么概念，但是它们都大量地被实践运用着。

凡事皆有两面性，书中关于影响力的几个武器也一样：如果我们的出
发点是学习如何影响控制他人以利于自我，那影响力就变成了厚黑学，我
们可以套路别人一次两次甚至三次，但久了总有失灵甚至反噬的时候。

要
知道凡事有度，过，犹不及；如果我们是为了学习提升自我，学会更加理
性地思考并尝试改善一段关系，那这些影响力武器就能帮助我们更好地面
对生活。

很多人常犯的一个错误是把自己当作聪明人而把其他人都当作傻瓜，以为耍一些小聪明、小手段就能安身立命，到头来反而聪明反被聪明误。

没有大智慧不耍小聪明，始终觉得人与人之间难能可贵的是真诚坦荡，我们真的学会了换位思考，能够设身处地地为他人着想，解决他人的痛点
问题自然能够互惠互利。