市场营销理论与实训教程任务5
《营销心理学》实训大纲
通高等教育“十一五”国家级规划教材营销心理学（第三版）1实训指导大纲渤海大学营销心理学课题组编1单凤儒主编.营销心理学（第三版）.北京：高等教育出版社，2009第一部分概述一、实训目标通过本课程实训，培养学生分析营销心理、运用心理策略的技能，为学好营销系列课程提供心理技能基础。
二、实训的基本方式与方法1.案例分析。
案例分析是管理学教学联系实际的特色形式。
本教程所选案例，均是较为典型的、具有学生讨论与研究空间的案例。
进行案例分析时，既可以采用由学生独立分析，再以书面作业完成的分散方式；又可以采用先分小组讨论，后到课堂上全班讨论这种集中形式。
其中，后一种方式主要用于对重点案例进行分析。
教师的指导要重点放在引导学生寻找正确的分析思路和对关键点的多视角观察上，而不是用自己的观点影响学生。
教师对案例分析的总结，也不要对结果或争论下结论，而是对学生们的分析进行归纳、拓展和升华。
2.角色扮演。
给出一定的案例或要解决的管理问题，由学生扮演其中的角色（也可轮流扮演），设身处地地分析与解决所面临的问题。
学生从所扮演角色的角度出发，运用所学知识，自主分析与决策，以提高学生实际决策的技能。
3.情景剧。
由师生共同选择案例，并编写脚本；由学生们进行演出，演出分为两部分：一是所要解决的管理关系与矛盾的展示，二是由角色扮演者现场处理所要解决的问题；演出结束后，全班同学进行评议，分析各扮演者处理是否得当，并提出更好的建议。
可以分组进行，有关角色也可以轮流扮演。
这种方法可提供更有价值的仿真环境，并且使学生对不断变化与发展的管理问题进行动态的分析与决策，对于训练学生的管理意识与实际管理技能具有重要的作用。
4.调查与访问。
根据教学与训练需要，特别是要带着特定的管理问题，组织学生进行社会调查，深入企业，访问企业家与管理者，再由学生写出调研报告。
5.项目决策与管理。
即设定一定管理情景与任务，由学生运用所学知识与相关技能，对该项目设计管理方案或对其进行模拟决策与管理。
《市场营销》考核组卷方案
高等职业技术学校………《市场营销》………
课程考核组卷方案
（适用于经济管理等专业）
宜宾职业技术学院
2014.02
宜宾职业技术学院
《市场营销》课程考核组卷方案
适用于经济管理等专业
制定人：《市场营销》课程组陈琪
一、课程基本信息
1、课程名称：市场营销
2、课程性质：专业必修
3、课程学分：3分
二、考试形式与方法
1、考试形式：笔试；
2、答题时间：100分钟
3、考试时间：
三、考试题型及组卷要求
考题主要题型及分数比例大致为：
题型分值
1、单选10=10×1
2、多选5=5×1
3、判断8=8×1
4、名称解释12=3×4
5、填空5=5×1
6、论述20=2*10
7、案例分析40=2×20
四、课程教学采用教材
《市场营销理论与实训教程》北京理工大学出版社闫月珍等主编。
课程标准
课程代码:课程名称:市场营销课程类型: 专业基础课参考学时:48适用对象:学分: 3制定人: 签字批准人: 签字教务处编制一、管理信息课程名称：市场营销实务制订时间：年月课程代码：开课单位：制订人：批准人：二、基本信息学分： 3 课程类型：专业基础课参考学时：48 先修课程：经济学基础，管理学原理授课对象：市场营销及经管类专业学生后续课程：营销策划、市场调查、营销心理三、课程设计1．课程目标设计（1）能力目标：①能够正确理解和运用市场营销理论与方法。
②能够进行初步的SWOT分析。
③能够制定简单的营销战略规划。
④能够设计简单的市场营销（4Ps）策略。
⑤能够运用市场营销组合对企业进行分析与决策。
⑥通过完成项目作业和小组作业，增强团队协作能力和分析解决问题能力。
⑦通过完成课外阅读、资料查找和分析任务提高自我学习能力。
（2）知识目标①掌握市场营销基本概念、内容和原理。
②了解市场营销观念及其作用，了解市场营销工作的基本内容；树立正确的市场营销思想和理念。
③掌握市场营销环境分析、消费行为分析和竞争者分析的理论和方法。
④掌握市场细分、目标市场选择和市场定位的理论知识。
⑤了解STP战略规划的步骤和方法。
⑥掌握市场营销组合策略的基本理论与方法。
⑦了解市场营销管理的基本知识⑧了解营销企划方案的基本内容与框架。
（3）其他目标通过项目教学，可以培养学生的市场营销思维方法，增加学生的市场营销专业知识和技能；培养学生的团队合作精神，提高学生的组织管理能力，培养学生的语言表达和沟通能力、创新意识、创新精神、创新能力、创业意识与创业能力等。
（4）课程对应国家职业资格标准高级营销员、助理营销师3．能力训练项目设计通过项目化教学，陪养学生利用现代营销理论分析问题、解决问题的能力、实践教学训练能力；现代营销理念与运用现代营销理论的能力；对营销环境的判断、分析能力；培养对购买者行为分析的能力；培养进行市场细分、目标市场选择和市场定位的能力；培养制定营销组合决策的能力。
(完整word版)公共关系课程标准
公共关系课程标准课程类型:专业必修课总学时: 64 其中: 讲授学时: 24 实验学时: 8 其他: 32（网络课程学习）学分: 4学分适用专业: 公共关系先修课程: 管理学基础、电子商务概论、商品学后续课程: 顶岗实习等一、课程性质与任务公共关系是市场营销专业选修课, 是以公关工作流程为主线, 重点介绍了以公共关系认知、内部关系的协调、外部关系的把握、危机公关管理、公关专题活动开展等基本知识, 实现学生对公共关系的原理、实务与技巧的掌握与运用, 并以职业资格标准《公关师》为参照, 课程内容突出对学生职业能力的训练, 遵循职场岗位的需要, 通过整合进行理论知识的选取, 并融合职业资格证书（营销员、公关员等）对知识、技能和态度的要求。
二、课程教学目标（一）知识目标1.了解和理解公共关系的基本理念；2.熟悉员工需求情况调查的方法；3.掌握外部关系处理的方式和方法；4.熟悉危机公关处理的“三部曲”；5.掌握公关专题活动开展的内容和技巧;（二）能力目标1.能利用公关理念, 运用调查的方法, 准确判断员工的物质与精神需求；2.能熟练运用会议语言的方法, 熟练运用开好企业会议的方法；3.能知道建立企业与社区形成友好“睦邻”关系的方法；4.能知道政府各职能部门运作的程序；5.能分析公关危机, 提出预警方案, 提出合理的应对措施；6.能准确运用记者招待会的程序、成功举办记者招待会；7.能准确运用庆典活动程序, 进行开（闭）幕典礼的策划；8.能准确运用展览会的程序, 进行展会的策划及运作;9.能熟练运用赞助活动的程序, 准确把握塑造企业承担社会责任的良好公众形象的方法；（三）素质目标1.培养观察问题、分析问题与解决问题的能力。
2.培养查阅资料、独立学习、获取新知识的能力。
3.养成善于观测、勤于思考的学习能力。
4.培养具有市场开拓意识、竞争意识和创新思维能力。
5.培养具有严谨、敬业的职业态度。
三、课程内容和要求四、教学建议1.教学方法（1）讲授法: 讲授法是最基本的教学方法, 对公共关系的概念等重要理论知识的教学采用讲授的教学方法, 直接、快速、精炼的让学生掌握, 为学生在实践中能更游刃有余的应用打好坚实的理论基础。
市场营销模拟实训报告
市场营销模拟实训报告目录1. 市场定位1.1 定义目标市场1.2 竞争分析2. 市场调查2.1 调查方法2.2 数据收集3. 市场营销策略3.1 产品定价3.2 渠道管理3.3 广告宣传4. 市场效果评估4.1 监测与控制4.2 分析与优化市场定位1.1 定义目标市场在市场定位中，首先需要明确对产品或服务的目标市场。
通过细分市场，确定目标客户群体的特征和需求，从而有针对性地进行市场推广和销售。
1.2 竞争分析在市场定位的过程中，竞争分析也是至关重要的一环。
通过对竞争对手的分析，了解市场现状和竞争力，制定相应的对策和战略，以应对激烈的市场竞争。
市场调查2.1 调查方法市场调查是市场营销的重要基础，不同的调查方法可以帮助企业更好地了解市场需求和消费者行为。
常用的调查方法包括问卷调查、访谈调查、重点访谈等。
2.2 数据收集在市场调查过程中，数据收集是至关重要的一环。
通过有效地收集、整理和分析数据，可以为企业的市场决策提供支持和参考，帮助企业更好地把握市场动态。
市场营销策略3.1 产品定价产品定价是市场营销中的重要环节，合理的产品定价可以帮助企业提高市场竞争力，实现利润最大化。
在制定产品定价策略时，需要考虑成本、竞争对手定价等因素。
3.2 渠道管理渠道管理是指企业如何选择和管理产品的销售渠道，确保产品能够顺利销售到目标客户群体手中。
合理的渠道管理可以提高销售效率，拓展销售网络。
3.3 广告宣传广告宣传是市场营销的重要手段之一，通过有效的广告宣传可以提高品牌知名度和产品认知度，拉动产品销售。
选择合适的广告形式和渠道对于广告效果至关重要。
市场效果评估4.1 监测与控制市场效果评估是市场营销过程中不可或缺的环节，通过对市场推广活动的监测和控制，可以及时发现问题和调整策略，提高市场推广效果。
4.2 分析与优化市场效果评估不仅需要监测数据，更需要对数据进行深入分析，发现规律和趋势，并对市场推广策略进行优化调整，以实现更好的市场效果和销售业绩。
营销实训报告
营销实训报告（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作计划、工作总结、演讲稿、合同范本、心得体会、条据文书、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical sample essays for everyone, such as work plans, work summaries, speech drafts, contract templates, personal experiences, policy documents, emergency plans, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!营销实训报告营销实训报告（精选10篇）营销实训报告篇1一、实训目的全球营销课程是一门实践操作性较强的课程，因此，对于市场营销专业的学生，在学习完理论知识之后，安排全球营销实践课，目的是为了强化理论知识，同时提高同学们对单证填制的能力。
市场营销教案
市场营销教案学年第上学期教学系部经济管理学院教研室市场营销课程名称市场营销专业、年级、班级级1、2班主讲教师使用教材市场营销实务项目导向教程教务处制教案编写说明1、编号：按教学的顺序标明序号（每次课一个序号）。
2、课题：指教学项目或教学单元的主题。
3、课型：指课程类型，分理论课、实践课、理实一体课及其它。
4、教学目标：分知识、能力、素质三个方面进行描述。
5、资料与工具：指课件、动画、视频、学习工单、项目任务书、模型、标本、挂图、教材、实训工具等。
6、授课方式：集中教学还是小组教学。
7、教学设计：教学过程要按课堂教学实施过程进行描述，包检查评价、作业布置等环节，如学习情境的教学过程可按资讯、计划、决策、实施、检查、评价等来描述；教学内容、方法与时间要根据教学过程的推进按逻辑顺序来有序设计和合理安排。
8、后记：教学实施情况、效果的分析和反思，是优化教学、修改教案的重要依据。
编号：1课题任务1 市场营销导论-1.1课程导入与市场与市场营销课型理实一体课教学时间1周教学地点主教楼学时 2教学目标知识目标：准确理解市场、市场营销及其相关概念能力目标：能用市场营销专业术语分析市场营销的一般活动素质目标：培养学生的营销职业认同感、荣誉感和基本营销知识素养教学重点市场营销的基本概念教学难点市场营销的核心概念资料与工具教材、视频、案例授课方式集中教学教学设计教学过程教学内容方法与时间第一步课程导入问题：为什么选择市场营销，思考市场营销课程会学一些什么内容？进入课堂：一、课程介绍（一）课程性质《市场营销》是市场营销专业必修的一门核心专业课，在市场营销专业职业能力培养中处于核心专业课程的地位，对市场营销专业学生市场营销职业能力培养和职业素养养成起主要支撑或明显促进作用。
（二）课程目标据市场营销专业培养目标，以培养实用型、技能型人才为出发点，瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧密结合，切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素方法：提问时间：5分钟方法：讲授时间：10分钟。
市场营销实践技能项目实训指导书
实训要求及步骤：
分组，模拟组建成一个公司，以后按模拟公司为单位进行实训。
实训二、市场营销调研（2课时）
实训类型：操作性
实训目的：
企业开展市场营销活动首先要收集资料，进行市场分析。通过本实训，了解市场调研的基本步骤，并掌握调查问卷设计的基本知识。
实训内容：
根据相关理论知识开展一次调研活动，设计一份问卷。主要针对消费者行为分析。
实训方式：进行企业各项营销策略的模拟制定。针对专业应用能力训练，在体系上围绕“一条主线，三个层面”进行了创新探索。其中“一条主线”是指以营销专业技术应用能力为主线；“三个层面”为营销专业职业基础综合素质训练、营销专业技术应用能力执行训练和营销专业技术综合能力策划训练。
四、考核方法
实训表现：30%
平时实训作业：30%
实训内容：
（1）选定某个地区，利用SWOT对模拟公司进行环境分析。。
（2）应用五力模型进行竞争力分析。
实训要求及步骤：
（1）
（2）以模拟公司为单位进行讨论，进行宏观环境分析（总体分析）。
应用波特的竞争战略理论进行竞争力分析。
（3）根据调研资料，做消费者行为分析，并构建市场分析框架。实训四、目标市场策略STP（市场定位）（2课时）
《市场营销学》实训项目指导书
管理系营销教研室
2013年8月
前言
一、实训目的
市场营销实训课程综合市场营销专业知识，对市场营销实践活动各环节进行实训练习。主要通过对营销理念的把握和营销计划制定、市场调研方案确定、调查问卷设计、市场环境分析、目标营销战略制定、产品策略制定、定价策略分析、市场推广方案设计、分销渠道分析、促销组合策略制定等方面进行综合练习，培养市场营销专业学生综合运用专业知识的能力以及分析问题与解决问题的能力。
2023年市场营销理论与实训教程习题库压缩
《市场营销理论与实训教程》习题一、填空题1.服务具有四个特性：无形性、生产与消费的不可分离性、、易消失性。
2.1990年，美国学者劳特朋从消费者角度出发，提出了与传统营销的4P相相应的4C理论，即消费者的需要与欲望（Consumer wants and needs）、、购买商品的便利（Convenience）和沟通（Communication）。
3.营销信息系统的构成有四个部分：内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统、和。
4.营销环境的特点表现在：客观性、差异性、相关性、、不可控制性。
5.影响市场吸引力的五种力量涉及竞争者、供应商、买方、替代产品和。
6.影响消费者购买行为的因素涉及、社会因素、个人因素和心理因素。
7.影响生产者购买行为的重要因素涉及：环境因素、、个人因素和人际关系因素。
8.商战的三个原涉及、变化原则和速度原则。
9.竞争者在市场上的地位可以分为四种即、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。
10.侧翼战涉及低价位侧翼战、高价位侧翼战、小型产品侧翼战、大型产品侧翼战、渠道侧翼战、。
11.游击战的类型涉及：、人口游击战、行业游击战、产品游击战、高端游击战。
12.市场细分有五个层次：大众化营销、细分营销、、本地化营销、个别化营销。
13.细分消费者市场的变量有四种：地理变量、、心理变量和行为变量。
14.生产者细分的变量有以下四个：、最终客户类型、购买方式和地理位置。
15.品牌是一个非常复杂的符号，它能传递6个方面的意义：属性、、价值、文化、个性、使用者。
16.品牌名称决策是指公司决定所有的产品使用一个或几个品牌，还是不同产品分别使用不同的品牌。
在这个问题上，公司有四种决策模式：、通用家族品牌名称、个别家族名称、公司加个别名称。
17.新产品大体分为四大类：全新产品、、改善产品、仿制产品。
18.影响公司产品定价的重要因素：、成本因素、竞争者的产品和价格。
19.成本导向的定价方法有三种：成本加成定价法、、边际成本定价法。
网络营销实务课程标准
《网络营销实务》课程标准课程代码：课程名称：网络营销实务适用专业（群）：电子商务1．前言1.1课程性质1、课程的性质网络营销实务是一门集理论性和实践性于一体的应用型专业课，是电子商务专业的核心主干专业课程。
通过本课程的学习，使学生掌握网络营销的科学内涵、网络营销学的相关理念，及网络营销基本理念、网络营销环境分析、网络营销目标市场、消费者网络调研和企业定位、网络营销产品策略、网络营销价格策略、网络营销包装策略、网络营销渠道策略、独特的网站营销功能、网络营销计划与实施等内容。
通过足量的实践实训任务，增强职业技能训练，提高学生的素质、增强学生自身的竞争力、使其适应社会多方面的要求，并为其继续学习打下坚实的基础。
2、本课程与前后课程之间的联系、要求网络营销实务课程要求学生在掌握的计算机应用和网络技术基础上开展营销活动，因此本课程的先修课程：计算机应用基础、计算机网络技术、电子商务基础、市场营销学、网店运营管理、网店美工等；后续课程：客户关系管理、电子商务安全与法律法规等。
1.2课程的教学设计课程开发设计以电子商务就业能力培养为导向；以专业人才培养目标和满足学生职业生涯发展为依据；以专业知识和技术应用能力、自主学习与创新能力、综合职业素质培养为指导思想。
以企业营销工作流程为起点设计课程教学内容，把整个网络营销课程和实际运作紧密结合起来，以一个问题或目标为主线，把整本书的教学演变为一个连贯的、实际操作的业务训练，实现课程的教学内容的“项目化、任务化、实战化”。
同时强调学生自主探索、协作学习，坚持把能力培养贯穿到教学的全过重，使每一环节都能充分体现学生自主学习的要求。
2．课程目标（1）课程目标通过本课程的学习培养学生对网络营销重要性的认识；了解网络营销的基本概念；了解网络营销的技术基础和网络营销在企业中的各种应用；掌握网络的基本策略；将网络营销的基本原理与企业网络营销的最新实践联系起来；提高对网络营销的分析能力、策划能力。
门店数字化运营与管理-(教程+实训)课程标准
《门店数字化运营与管理》课程标准一、课程名称:门店数字化运营与管理二、适用专业:中等职业学校: 连锁经营与管理、市场营销、客户信息服务、电子商务、移动商务、网络营销、直播电商服务、高星级饭店运营与管理、农资营销与服务、宠物养护与经营等专业。
高等职业学校: 连锁经营与管理、工商企业管理、市场营销、电子商务、移动商务、商务数据分析与运用、网络营销与直播电商、酒店管理与数字化运营、餐饮智能管理、民宿管理与运营、化妆品经营与管理等专业。
高等职业教育本科学校: 市场营销、企业数字化管理、电子商务、跨境电子商务、全媒体电商运营、酒店管理、烹饪与餐饮管理等专业。
应用型本科学校: 工商管理、市场营销、电子商务、旅游管理、酒店管理等专业。
三、课程学时 /学分:128/8四、课程性质:门店数字化运营与管理是以门店的实际运营工作流程为蓝本, 聚焦关键工作领域, 将理论和实践技能有效融合。
从店铺的基础运营知识入手, 逐步加深难度, 全方位涉及店铺的运营、人员管理、财务管理等方面, 结合理论课程和实操课程, 符合学习者的学习规律, 建立学习者的知识体系。
通过理论知识和实操知识学习, 可以让学习者胜任相应岗位工作。
五、课程设计思路:本课程依照企业真实的门店数字化运营与管理工作岗位所需的知识和技能, 将整个教材内容划分为五个模块：模块一连锁门店基础运营与管理概述, 包含连锁门店基础管理、连锁门店组织架构搭建、连锁门店基础制度管理三部分内容；模块二门店全渠道数据分析与立体渠道推广分析, 包含：收银与采购数据汇总与分析、推广渠道精准选择与方案制定、KOL反馈数据分析与效率提升管理三部分内容；模块三门店顾客画像分级与客户服务, 包含顾客画像、会员数据建模分析、客户关系管理三部分内容；模块四门店QSC建设与现场管理, 包含QSC工作标准的制定、QSC工作标准的执行与监督、门店人、机、物的日常管理与5s现场管理方法三部分内容；模块五门店销售目标管理, 包含商品陈列管理、经营目标管理、营销活动推广三部分内容。
认识市场营销沙盘
学习情境一 市场营销沙盘模拟实训准备
学习模块二 市场营销技能赛项介绍
自2014年起，市场营销技能赛项被教育部列入 国家级高职组技能大赛项目，该赛项以落实教育部 关于加快现代服务业紧缺人才培养为宗旨，提升全 国商业职业教育、服务商业发展能力，集中建设市 场营销技能教育为特色，搭建学生通向就业岗位的 多类型、多形式的展示平台。该赛项依托ITMC（中 教畅享）公司市场营销技能综合实训软件平台，模 拟企业生产和市场营销的全过程，重点培养学生市 场调研、目标市场选择、营销策略组合、财务报表 分析等核心技能，提高学生在组织管理、团队合作、 创新思维等方面的职业素养，促进职业院校相关专 业的教育教学改革,对大学生创新创业能力的培养发 挥着越来越重要的作用受到广大学生的欢迎。
学习情境一 市场营销沙盘模拟实训准备
零售部
零售是一种通过零售商直接面对终端消费 人群的销售方式。零售部需要选择合适的零售 商签约进店，针对六类消费人群（情感型、习 惯型、理智型、冲动型、经济型、不定型）的 特性制定相应的价格和促销策略，并投放媒体 广告，由系统模拟消费习惯撮合交易。 一、签约零售商
学习情境一 市场营销沙盘模拟实训准备
学习模块三 市场营销沙盘模拟课程介绍
一、沙盘模拟课程的产生 二、市场营销沙盘模拟课程的发展 三、市场营销沙盘模拟课程的意义 （一）、市场营销沙盘课程简介 （二）、学习市场营销沙盘的意义 1、拓宽知识面，完善知识结构 2、改变教学方式，激发学习兴趣 3、提升营销技能,提高综合素质 （三）、市场营销沙盘课程特点 1、实战演练。 2、团队合作。 3、寓教于乐。
（一）、厂房租赁费：每年第四季度需支付下一年厂房租赁费。 （二）、生产线维修费：每年第四季度需支付本年生产线维修费， 当年新安装的生产线不需要缴纳维修费。
网络营销实训报告集锦(6篇)
网络营销实训报告集锦(6篇)前言：这是我第一次接触网络营销能力秀这个平台，刚开始还是一片茫然，是老师带我们走进这个让我们可以自由发挥的天地，在这次实训中无疑增加了我们在这方面的技能，这也是在书本上所得不到的，因为当书本知识转化为实际操作时并没有想象中的简单，同时在这个平台里让我认识了很多来自不同的地方的同学朋友，在不懂的地方，我们互相提问，互帮互助的把问题解决。
我觉得这是个很不错的平台，每天花点时间做这些，也提醒着我们在学习上不能偷懒。
在这次比赛中也看出了平台存在的不足，这也是不可否定的，我相信有很多和我一样的参赛选手也可以看到这些不足。
其实这些也锻炼了我们对一个网站的了解、认识到以及存在的不足，引发我们进一轮的思考。
如果可以改进我们又该怎么做。
一、实训目的：主要是通过免费的网络信息资源，结合子所学的知识，将网络品牌进行推广，提升自己的网络沟通能力、电子商务活动执行能力、积累有价值的网络营销资源、从中学会思考，学会沟通，不断提升自己在营销方面的能力。
二、实训时间：20某某年秋季大学生网络营销能力秀比赛正式活动时间即是我们实训的时间：20某某年9月20日—20某某年12月20日。
三、实训平台：网络营销能力秀，以这个平台为基础开展一系列的网络营销活动。
四、实训内容：1．个人信息源的创建：通过网络营销能力秀平台，先注册后然后完善个人信息，通过完善个人资料、同时上传照片、个人简介、参赛感言、链接自己的微博等，从而提升自己的AR值提升分值只是其中的一方面。
完善资料也是为了让更多的人认识自己，让大家了解你并从而获得支持。
4．各种营销方法：这一内容将我们从课堂上小圈圈带到了实际的平台中实践操作，营销的方法很多，在这个方面上网络营销能力秀做到很好，比如说发布观点，在这个平台上，我们可以认识了解到各种各样的营销方法手段，这个平台集结了众多人的思考和想法，不同的观念想法，让我开阔了视野，让我认识到书本上所没有的东西。
创新创业实践_教学大纲(3篇)
第1篇一、课程概述课程名称：创新创业实践课程性质：专业选修课课程学分：2学分授课对象：经济管理类本科生课程简介：本课程旨在培养学生的创新精神和创业能力，通过理论与实践相结合的方式，使学生了解创新创业的基本理论、方法和实践技能，提高学生的综合素质和就业竞争力。
课程内容涵盖创新创业的基本概念、创新思维训练、创业项目策划、创业团队组建、市场分析、融资策略、风险控制等方面。
二、教学目标1. 知识目标：（1）掌握创新创业的基本理论、方法和实践技能；（2）了解国内外创新创业的发展动态；（3）熟悉创业项目的策划、评估和实施流程。
2. 能力目标：（1）培养学生的创新思维和创业意识；（2）提高学生的团队协作能力和沟通能力；（3）增强学生的市场分析、决策和执行能力。
3. 素质目标：（1）培养学生的社会责任感和职业道德；（2）提高学生的心理素质和抗压能力；（3）培养学生的创业精神和创业文化。
三、教学内容1. 创新创业概述（1）创新创业的定义与特征（2）创新创业的意义与价值（3）国内外创新创业的发展现状2. 创新思维训练（1）创新思维的基本方法（2）头脑风暴、思维导图等创新工具的应用（3）创新思维的培养与提升3. 创业项目策划（1）创业项目的类型与特点（2）创业项目的可行性分析（3）创业项目的策划与实施4. 创业团队组建（1）创业团队的构成与功能（2）团队成员的选拔与培养（3）创业团队的沟通与协作5. 市场分析（1）市场调查与分析方法（2）市场需求与竞争分析（3）市场定位与营销策略6. 融资策略（1）融资渠道与方式（2）融资策划与实施（3）融资风险与控制7. 风险控制（1）创业风险类型与识别（2）风险管理与控制策略（3）风险预警与应对四、教学方法1. 讲授法：系统讲解创新创业的基本理论、方法和实践技能。
2. 案例分析法：通过分析实际案例，引导学生思考、总结和提炼经验。
3. 讨论法：组织学生围绕创新创业相关话题进行讨论，培养学生的团队协作能力和沟通能力。
《大学生创新创业教育教程——实训课程》第八章
实训内容
创业计划书模版
26
第八章
撰写与评价创业计划书
实训项目一 分析创业计划书的撰写要点
八、销售收入预测
根据以上情况预测12个月的销售收入，如下表所示：
实训内容
创业计划书模版
27
第八章
撰写与评价创业计划书
实训项目一 分析创业计划书的撰写要点
九、销售和成本计划
销售和成本计划如下表所示：
实训内容
创业计划书模版
No3．办公家具和设备 办公室需要购买下表所列的办公家具和设备：
实训内容
创业计划书模版
需购买的办公家具和设备 23
第八章
撰写与评价创业计划书
实训项目一 分析创业计划书的撰写要点
六、固定资产
No4．固定资产和折旧概要 固定资产和折旧概要如下表所示：
实训内容
创业计划书模版
拟购置的交通工具 24
第八章
本企业相对于竞争对手的主要优势
市场评估 04
06
05
竞争对手的主要优势
创业计划书模版
竞争对手的主要劣势
15
第八章
撰写与评价创业计划书
实训项目一 分析创业计划书的撰写要点
四、市场营销计划
实训内容
创业计划书模版
16
第八章
撰写与评价创业计划书
实训项目一 分析创业计划书的撰写要点
四、市场营销计划
No3．地点
创业计划书范本
44
第八章
撰写与评价创业计划书
实训项目一 分析创业计划书的撰写要点
三、服务优势
以高校教育为背景，培育并选拔一批具有专业知识的员工，有助于提高 本公司的服务质量。公司设有专业的礼仪培训，培养出大量的礼仪人员，为 各类展览、会议、庆典、赛事、明星演唱会等提供礼仪人员培训、礼仪服务 等业务做好了充分的准备。
市场营销_ERP沙盘模拟实训指导教程（第3版）_[共8页]
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第4章ERP沙盘模拟实战表4-21 产能情况表各季度完成的生产年生产能力生产线类型年初在制品状态1 2 3 4○○○□□□■ 1●○○□□■□ 1手工生产线4种状态○●○□■□□ 1○○●■□□■ 2○○□□■□ 1 半自动生产线3种状态●○□■□■ 2○●■□■□ 2○□■■■ 3 柔性/全自动生产线2种状态●■■■■ 4注：黑色图符表示在制品的位置或产品完工下线。
注意：ATP不是一个定数，而是一个区间。
由于手工生产线、柔性生产线和租赁线（也是柔性生产线）既没有转产周期，也没有转产费用，在计算产能时，要充分考虑转产的可能。
同时要考虑紧急采购、加建生产线和其他企业采购的可能性。
4.3.2 市场营销1．市场营销的概念市场营销是从卖方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以顾客需求为中心，通过交易程序，提供和引导商品或服务到达顾客手中，满足顾客需求与利益，从而获取利润的企业综合活动。
2．市场营销的基本职能（1）与市场紧密联系，收集有关营销的各种信息、资料，开展市场营销研究，分析营销环境等。
（2）根据企业的经营目标和企业内外环境分析，确定企业市场营销的目标和方针。
（3）制订市场营销决策。
（4）市场营销计划的编制执行和控制。
（5）销售事务与管理。
3．市场营销分析方法——波士顿法波士顿矩阵，又称市场增长率——相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，如图4-2所示。
波士顿矩阵对于企业产品所处的4个象限具有不同的定义和相应的战略对策。
（1）明星产品（Stars），即处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。
采用的战略是发展战略，积极扩大经营规模和市场准入机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。
（2）金牛产品（Cash Cow）又称厚利产品。
它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。
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熟悉市场竞争的三种基本战略； 熟悉并运用市场领导者的竞争战略； 熟悉并运用市场挑战者的竞争战略； 熟悉并运用市场跟随者的竞争战略； 熟悉并运用市场利基者的竞争战略。
除了了解自己公司的所有经营
情形外，最有利的事莫过于全面了
解你的同行竞争者的运营情况。
——［美国］约翰·洛克菲勒
抱怨竞争加剧，其实是在责怪自
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战略优势
战略目标
全行业范围
产品差异 产品差异化战略
低成本 总成本领先战略
特定细分市场
重点集中战略
5.1.1
总成本领先战略
总成本领先战略也称低成本战略，是指通过有效途径，使企业的全部成本 低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。即意味着当别的企 业在竞争过程中已失去利润时，该企业依然可以获得利润。
厂不但没有降价，反而把生产能力从7000 吨扩大到4 万吨。对此，他们的解释是： 价格稳定是企业信誉的一个重要方面。我们的产品是名牌，质量一流，销路畅通， 为什么要降价？至于扩大产量，是因为我们对国内国外味精市场仔细分析后认为， 在未来两三年内，国内现有的180 多家味精厂，将有大量小厂在竞争中被淘汰，控 制市场的将只是少数几个大厂。扩建增产正逢其时也。市场起伏不定，价格潮起潮 落。周口味精厂面对其他企业降价处理的冲击，审时度势，采取了“你涨我不涨， 你降我不降”的应对竞争战略，使其经营取得了成功。
2.实施总成本领先战略的条件
（1）企业自身条件。一是具有较高的管理水平，不断提高产品质量，加强 成本控制，降低产品单耗；二是具有组织规模生产的能力，通过扩大产能，降 低单位产品的成本；三是具有较高的销售增长率和市场占有率，否则，产量增 大，就会出现产品积压的风险。
（2）面临的市场竞争条件。所处行业的企业大多生产标准化产品，从而使 价格竞争决定企业的市场地位；多数消费者以相同的方式使用产品。
（4）生产技术创新 “创新”是一条永远不变的市场竞争法则。目前国内企业普遍面临成本 上涨压力，要消化成本上涨，最核心的就是技术创新，创新不仅可以创造价 值和用户新的利益点，还可以创造差异化。 （5）打好“价格战” 价格战是总成本领先战略的外在表现，发动价格战的一定是具有总成本 领先优势的企业。要真正超过竞争对手，除了在差异化等方面努力外，以价 取胜的确是一把开拓市场的利器，但是，行业内企业一定要保持理性价格竞 争，避免恶性价格战的发生，有损行业形象和商家利益。
产品差异化战略就是通过改变产品的外观、型号、功能、包装、商标以 及服务质量等，以区别于竞争性产品，形成相对于竞争对手的差异化优势。 譬如，海尔集团在洗衣机行业中为避开容量、质量、价格、服务的同质竞争 ，开发出世界上独有的小小神童洗衣机，以适应洗衣时间短、衣量少的市场 需求，适合儿童和夏天成人的特定群体和特定需求。
1.实施总成本领先战略的途径
（1）实现规模经济 根据西方经济学原理，在达到一定规模之前，产量越大，单位平均成本越 低。 （2）做好供应商营销 所谓供应商营销，就是与上游供应商如原材料、能源、零配件协作厂家建 立起长期稳定的亲密合作关系，以便获得廉价、稳定的上游资源，并影响和控 制供应商，对竞争者建立起资源性壁垒。 （3）塑造企业成本文化 一般来说，追求总成本领先的企业应着力塑造一种注重细节，精打细算， 讲究节俭，严格管理，以成本为中心的企业文化。
实施总成本领先战略的弊端主要表现在：①企业将过多的注意力集中在生 产成本上，可能导致企业忽视顾客需求特性和需求趋势的变化，忽视顾客对产 品差异的兴趣。②技术变革会导致生产过程工艺和技术的突破，使企业过去大 量投资和由此产生的高效率一下子丧失优势，并给竞争对手造成以更低成本进 入的1 市场竞争的基本战略
战争是在流血的状态下掠夺资源，市场竞争是在和平的 状态下获取财富。商场如战场，竞争是市场经济的基本特性， 如果说产品的实现是“惊险的一跳”，那么在市场上你得比 竞争对手跳得更高！企业要想获得竞争优势，就必须懂得并 灵活运用市场竞争的基本战略。
竞争战略就是企业如何取得竞争优势的战略途径，竞争战略的重要思想来 自于美国著名管理学家、哈佛大学商学研究院教授迈克尔·波特（Michael Porter）撰写的《竞争战略》和《竞争优势》两本书，书中系统论述了竞争缘 由和分析方法，并提出了三种基本竞争战略：总成本领先战略、产品差异化战 略和重点集中战略，为公司进行战略性思考奠定了基础。见表5-1。
[分析]
周口味精厂运用了反向思维营销方法是周口味精厂经 营取得了成功。反向思维不是标新立异，更不是唱反调， 而是建立在理性思维和科学预测基础之上的大胆行动。市 场起伏不定，价格潮起潮落。企业会遭到无情的淘汰；若 能把握市场涨跌的规律，反其道而行之，往往能收到意想 不到的效果。周口味精厂面对其他企业的降价处理的冲击 ，审视度势，采取了“你涨我不涨，你降我不降”的应付 竞争策略。使其经营取得了成功。
己没有太多创意。
——［德国］沃尔特
没有哪一个品牌强大到无法被挑战，
没有哪一个企业弱小到不能去竞
争。
——［中国］路长全
1988年，国内味精原料价格涨幅高达20%，不少企业纷纷提高产品价格。河南周 口味精厂却通过新闻媒体宣布：不管市场环境发生什么变化，两年内他们生产的莲 花牌味精决不涨价。
该厂做出此项决定是经过周密分析的：涨价，可以解决燃眉之急；不涨价，一 方面可趁机扩大市学场占生有率，另一方面可以提高企业知名度，为今后长期占有市场 打下基础。1988 年，该厂因涨价因素导致费用支出增加900 万元，但他们通过挖潜