最新《演讲与口才》说服的技巧
演讲与口才-说服别人的六种好方法
( 演讲稿 )单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________精品文档 / Word文档 / 文字可改演讲与口才:说服别人的六种好方法Speech and Eloquence: six good ways to persuade others演讲与口才:说服别人的六种好方法一、调节气氛，以退为进在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。
如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功；反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。
毕竟人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。
有一位中学老师接管了一个差班班主任工作，正好赶上学校安排各班级学生参加平整操场的劳动。
这个班的学生躲在阴凉处谁也不肯干活，老师怎么说都不起作用。
后来这个老师想到一个以退为进的办法，他问学生们：“我知道你们并不是怕干活，而是都很怕热吧？”学生们谁也不愿说自己懒惰，便七嘴八舌说，确实是因为天气太热了。
老师说：“既然是这样，我们就等太阳下山再干活，现在我们可以痛痛快快地玩一玩。
”学生一听就高兴了。
老师为了使气氛更热烈一些，还买了几十个雪糕让大家解暑。
在说说笑笑的玩乐中，学生接受了老师的说服，不等太阳落山就开始愉快地劳动了。
二、争取同情，以弱克强渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。
有一个15岁的山区小姑娘，不幸被拐到上海。
当天晚上，天下着小雨，小姑娘的房门打开了，一个中年上海“阿拉”走了进来。
小姑娘的心跳到了嗓子眼儿。
不过，她还是很快地镇静下来，机智地叫了声：“伯伯！”中年“阿拉”一愣，人像是被魔法定住了似的。
小姑娘小心翼翼地说：“我一看伯伯就是好人，看你的年龄，与我爸差不多，可我爸就比你苦多了，他在乡下种田，去年栽秧时，他热得中暑……”说着说着，眼泪就哗哗地流下来。
演讲技巧说服别人六种方法,演讲技巧说服人的六种方法.doc
演讲技巧说服别人六种方法,演讲技巧说服人的六种方法在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。
如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功;反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。
毕竟人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。
二、争取同情，以弱克强渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。
三、善意威胁，以刚制刚很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力，而且还不时地加以运用。
这是用善意的威胁使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧。
在一次集体活动中，当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时，却被告知当晚因工作失误，原来订好的套房(有单独浴室)中竟没有热水。
为了此事，领队约见了旅馆经理。
领队：您有两个办法：一是把失职的锅炉工召回来;二是您可以给每个房间拎两桶热水。
当然我会配合您劝大家耐心等待。
这次交涉的结果是经理派人找回了锅炉工，40分钟后每间套房的浴室都有了热水。
威胁能够增强说服力，但是，在具体运用时要注意以下几点：第一，态度要友善。
第二，讲清后果，说明道理。
第三，威胁程度不能过分，否则反会弄巧成拙。
四、消除防范，以情感化一般来说，在你和要说服的对象较量时，彼此都会产生一种防范心理，尤其是在危急关头。
这时候，要想使说服成功，你就要注意消除对方的防范心理。
如何消除防范心理呢?从潜意识来说，防范心理的产生是一种自卫，也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示，表示自己是朋友而不是敌人。
这种暗示可以采用种种方法来进行：嘘寒问暖，给予关心，表示愿给帮助等等。
?五、投其所好，以心换心站在他人的立场上分析问题，能给他人一种为他着想的感觉，这种投其所好的技巧常常具有极强的说服力。
说服力的力量演讲中的说服技巧
说服力的力量演讲中的说服技巧在演讲中，说服力是一项至关重要的技巧。
一个富有说服力的演讲，可以激发听众的兴趣，引起共鸣，并最终改变听众的思维和行为。
本文将探讨演讲中的几种常用说服技巧，并分析它们的影响力。
一、感情动员技巧通过情感上的感染，演讲者能够引起听众的共鸣和情感的共振。
在演讲中，可以运用以下几种感情动员技巧：1. 个人故事：讲述一个个人的真实经历，打动听众的内心。
个人故事可以唤起听众的同理心和理解力，并使演讲更具真实性和亲和力。
2. 情感诉求：刻意运用情感词汇和修辞手法，引发听众的共鸣，让他们产生共同的情感体验。
通过引发听众的共情，演讲者可以更好地传递信息和触动听众的内心。
二、逻辑推理技巧逻辑推理是一种通过合理的论证和推理过程来说服听众的技巧。
在演讲中使用逻辑推理技巧，可以增加演讲的可信度和说服力。
1. 事实和统计数据：引用可靠的事实和统计数据，用具体的数据支持演讲观点，增加演讲的权威性和可信度。
通过数据的有力支持，演讲者可以更有效地说服听众。
2. 引用专家观点：引用权威专家的观点和研究成果，增加演讲的可信度和权威性。
专家观点可以为演讲提供专业性和权威性的支持，让听众更容易接受演讲者的观点。
三、表达方式技巧演讲的表达方式可以直接影响听众对演讲内容的理解和接受程度。
在演讲中使用恰当的表达方式，可以增强演讲的清晰度和说服力。
1. 清晰而简洁的语言：使用简明扼要的语言，避免长句和复杂的词语，让听众更容易理解演讲内容，并保持对演讲的关注。
2. 重复关键观点：通过在演讲中多次强调关键观点，可以增加听众对这些观点的记忆和认同感。
四、肢体语言技巧肢体语言是演讲中说服力的重要组成部分。
通过恰当的肢体语言，演讲者能够增加演讲的说服力和感染力。
1. 姿势和动作：保持自信的姿势，流畅而自然的动作，可以增加演讲者的说服力和吸引力。
充满自信的姿态和流畅的动作可以给听众留下积极的印象，增加演讲的说服力。
2. 眼神交流：与听众进行眼神交流，可以增加演讲的亲和力和信任感。
演讲说服听众方法与技巧
演讲说服听众方法与技巧演讲是一种有效的说服方法，可以影响和激励听众。
以下是一些方法和技巧，可以帮助演讲者更好地说服听众：1. 清晰明确目标：在开始演讲之前，明确自己的目标，确定想要达到什么样的效果，这将有助于编写和传达有重点的演讲。
2. 找到共鸣点：了解观众的需求和兴趣，从他们的角度思考并提供他们想要听到的信息。
通过与听众建立共鸣，他们更容易接受和理解你的观点。
3. 强调关键观点：确保你的观点清晰、有逻辑，并在演讲中强调重要的观点。
使用引人注意的语言和例子来支持你的观点，使他们更具说服力。
4. 使用情感元素：情感连接是说服听众的重要因素之一。
尝试使用个人故事、真实案例或感人的情感元素，引起听众的情感共鸣，增加他们对你观点的认同。
5. 以身作则：作为演讲者，你的形象和表现会对你的说服力产生很大的影响。
通过展现出自信、专业和真诚的形象来赢得听众的尊重和信任。
6. 使用视觉辅助工具：利用幻灯片、图表、视频或其他视觉辅助工具，可以更清楚地传达你的信息，并帮助听众更好地理解和接受你的观点。
7. 反驳反对意见：预计听众可能有不同的意见或反对你的观点。
在演讲中，积极地对待这些反对意见，并提供有效的反驳，以增加说服力。
8. 保持积极的语气和姿态：保持积极的语言、音调和姿态，能够产生积极的影响力。
通过态度积极和自信的表现，增强你的说服力。
9. 练习与反馈：充分准备并多次练习你的演讲，确保你能流利、自然地传达信息。
接受他人的反馈和建议，并在演讲中不断改善和提高。
总之，演讲能给予你说服听众的机会，但需要细心准备和实践。
通过以上的方法和技巧，你可以提高你的演讲说服力，并有效地影响和激励听众。
说服性演讲的方法技巧
说服性演讲的方法技巧（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如职场文书、合同协议、总结报告、演讲致辞、规章制度、自我鉴定、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as workplace documents, contract agreements, summary reports, speeches, rules and regulations, self-assessment, emergency plans, teaching materials, essay summaries, other sample essays, etc. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!说服性演讲的方法技巧如何才能使自己的演讲与培训变成一次说服人的过程，而不是简单的信息传递呢?换句话说，如何才能使满肚子的蝴蝶飞出来，使传播更有效呢?下面给大家分享一些关于说服性演讲的方法技巧，希望对大家有帮助。
如何演讲说服他人：掌握好口才技巧
如何演讲说服他人：掌握好口才技巧如何演讲说服他人：掌握好口才技巧演讲说服他人是一项非常重要的技能，无论你是要在工作中进行销售演讲，还是要在学校或社区活动中发表演讲，有效地说服他人是关键。
通过掌握好口才技巧，你可以更好地与听众建立联系，引起他们的兴趣和共鸣。
在接下来的文章中，我们将探讨一些方法，帮助你成为一个出色的演讲者，通过演讲说服他人。
第一部分：准备工作1. 确定你的目标：在开始演讲之前，明确你的目标是什么。
你希望通过演讲说服听众做出特定的行动，还是只是希望引起他们的兴趣和共鸣？明确你的目标将帮助你更有针对性地编写演讲稿，并选择合适的论据和例子。
2. 研究你的听众：了解你的听众是非常重要的。
你需要知道他们的背景、兴趣和关注点，以便能够选择适当的语言和例子，能够与他们建立联系。
通过研究听众，你可以更好地理解他们的需求和期望，从而更好地满足他们的需求。
3. 收集证据和例子：一个有效的演讲需要有具体的证据和例子来支持你的主张。
确保你收集到的证据可靠，并与主题紧密相关。
例子应该具有情感上的共鸣，并能够增强你的论点。
通过使用真实的案例和统计数据，你可以提高你的演讲的说服力。
第二部分：口才技巧1. 清晰简洁的陈述：在演讲中，清晰简洁的陈述是非常重要的。
确保你的语言通俗易懂，避免使用冗长和复杂的句子。
使用简洁的词汇和短语来表达你的思想，让听众容易理解你的观点。
2. 适当的语速和节奏：语速和节奏对于演讲的效果非常重要。
语速过快会让听众难以跟上，并且可能导致信息无法被理解。
相反，语速过慢会让听众感到厌烦。
选择适当的语速和节奏，使你的演讲流畅而有力。
3. 使用肢体语言：肢体语言可以增强你的演讲的说服力。
使用自然、流畅的手势来强调你的观点，让听众更容易理解和记住你的信息。
保持良好的身体姿势，保持眼神接触，并利用你的身体语言来传达自信和自信。
4. 创造性地使用声音：声音是演讲中的一个非常重要的工具。
学会使用音高、音量和音调来突出你的观点。
《演讲与口才》说服的技巧课件
鼓励听众在日常生活中实践和尝试这些技巧，以提升自己的演讲和口才能力。
三. 使用有效的语言
简单易懂的语言
使用简单、明了的语言，避 免使用过于复杂或难以理解 的词汇，以确保听众能够轻 松理解您的观点。
重复同一个意思
通过重复核心概念和关键词， 可以加深听众对内容的理解 和印象。
利用比喻和象征手 法
运用比喻和象征手法可以帮 助听众更好地理解抽象的概 念，并激发他们的想象力。
姿势和身体语言
运用合适的姿势和身体语言， 能够增加您的自信心和表达 效果。
声音和节奏
通过调节声音和节奏，可以 让您的演讲更加生动和引人 入胜。
七. 总结
综述演讲的要点
对演讲的主要内容进行简洁明了的总结，回顾重要的观点和技巧。
强调说服的技巧
重点强调说服技巧的重要性，并提醒听众在实践中加以运用和尝试。
说服的意义
说服是通过使用恰当的语言和技巧来影响他人的决策和行为。
二. 营造心理共鸣的方式
1
利用情感共鸣
通过引发听众的情绪共鸣，激发共鸣，
讲述个人经历
2
使他们更容易接受和支持您的观点。
以亲身经历为例，能够让听众更加真
实地感受到您所传达的信息。
3
运用现实世界的例子
使用真实的案例和故事，将抽象的概 念具体化，使听众更容易理解和接受。
《演讲与口才》说服的技 巧课件
在这个课件中，我们将探讨演讲与口才的重要性，以及掌握说服技巧的方法。 通过营造心理共鸣、使用有效的语言、引用权威声音和运用非语言手段，我 们可以成为引人注目且具有影响力的演讲家。
一. 介绍
演讲ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ重要性
演讲具有传递信息、传播思想的功能，是有效沟通的重要工具。
演讲稿的四种说服技巧
演讲稿的四种说服技巧作为众演讲的一种重要形式，演讲稿在传递主题、引导思考、影响观众方面具有不可忽视的作用。
而在演讲中，演讲者需要具备一定的说服技巧，才能让观众产生共鸣、接受自己的主张。
今天，我们将探讨演讲中的四种说服技巧。
一、情感说服这种说服方式的核心是抓住人的情感点，让观众在情感层面上和演讲者建立共鸣。
在演讲中，可以通过讲述个人故事、引用名言警句、运用象征、比喻等手段来引发观众的共情，进而激发他们的情感反应，启示行动。
比如，在一场关于环保的演讲中，演讲者可以通过表现出对家园的热爱以及对环境荒漠化、污染等问题的担忧，让观众感受到生态保护对人类的重要性，从而引发观众的情感共鸣，促使他们加入到保护环境的行动中来。
二、逻辑说服逻辑说服是一种通过逻辑、事实、数据等手段来说服人的方式。
在这种说服方式中，演讲者需要通过分析、整理、归纳所列出的列子，来发现问题、提出方案、解决问题。
这样的表现会让观众对演讲者产生信任感，并对演讲者的建议和主张进行认可。
比如，在一场有关育儿问题的演讲中，演讲者可以通过列举儿童教育中的常见问题，提出针对性的解决方案，同时加入大量的事实和数据，从而加深观众对问题的认识，对解决方案产生信任和认同。
三、道德说服道德说服是一种通过道德判断和价值观来说服人的方式。
在这种说服方式中，演讲者需要使用某种规范、准则和价值观来解释自己的观点并阐述自己的立场，让观众认为自己的举动符合正义和道德，从而形成对其主张的认同感。
比如，在一场有关反贪官的演讲中，演讲者可以使用相关法律法规、现行道德准则来说明反贪官是大势所趋、符合道德立场的，从而让观众认为反贪官是大义，自己也应该参与到反贪官的行动中来。
四、权威说服权威说服是一种通过权威、经验、专业知识来说服人的方式。
在这种说服方式中，演讲者需要展示自己在某个领域的权威性、经验或专业知识，让观众认为自己是行业内的专家，从而认可自己的建议和主张。
比如，在一场科技领域的演讲中，演讲者可以通过展示自己对某一领域的深入了解和专业知识，让观众认为自己是业界专家，从而增加其说服力，并引导观众接受自己的主张。
演讲技巧说服别人六种方法你知道吗_说服别人的技巧
演讲技巧说服别人六种方法你知道吗演讲又叫讲演或演说，是指在公众场所，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。
下面店铺分享了演讲技巧说服别人六种方法，一起来了解吧。
演讲技巧说服别人六种方法一、调节气氛，以退为进在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。
如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功;反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。
毕竟人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。
二、争取同情，以弱克强渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。
三、善意威胁，以刚制刚?很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力，而且还不时地加以运用。
这是用善意的威胁使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧。
在一次集体活动中，当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时，却被告知当晚因工作失误，原来订好的套房(有单独浴室)中竟没有热水。
为了此事，领队约见了旅馆经理。
领队：您有两个办法：一是把失职的锅炉工召回来;二是您可以给每个房间拎两桶热水。
当然我会配合您劝大家耐心等待。
这次交涉的结果是经理派人找回了锅炉工，40分钟后每间套房的浴室都有了热水。
威胁能够增强说服力，但是，在具体运用时要注意以下几点：第一，态度要友善。
第二，讲清后果，说明道理。
第三，威胁程度不能过分，否则反会弄巧成拙。
四、消除防范，以情感化一般来说，在你和要说服的对象较量时，彼此都会产生一种防范心理，尤其是在危急关头。
这时候，要想使说服成功，你就要注意消除对方的防范心理。
如何消除防范心理呢?从潜意识来说，防范心理的产生是一种自卫，也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示，表示自己是朋友而不是敌人。
说服别人的六种好方法演讲与口才
说服别人的六种好方法演讲与口才
能够有效地说服别人是一项重要的能力，在演讲和口才技巧中是至关重要的。
在下面，我列举了六种好方法来说服别人。
1.讲故事：人们更容易被一个真实生动的故事所打动，因此，通过编织一个具体的、
情感丰富的故事来支持你的观点是一种高效的方式。
这样可以让听众产生共鸣，更容
易接受你的观点。
2.使用逻辑和事实：有力的逻辑和明确的事实是说服别人的重要组成部分。
搜集并准
备好与你的观点相关的事实和数据，并运用逻辑来表达你的论点。
这样可以增加你的
信服力和可信度。
3.运用情感：人们在做决策时往往会受到情感的影响。
因此，通过运用情感来说服别
人是一个有效的方法。
你可以通过使用适当的语言、肢体语言和声音来引起听众的情
绪共鸣，并让他们产生共情。
4.展示专业知识：在演讲和口才中展示出你的专业知识是说服他人的重要要素。
其他
人更容易接受那些有经验和专业知识的人的观点。
因此，通过分享你的专业知识和经验，让听众相信你的能力和见解。
5.回应反对观点：在演讲和口才中，积极回应听众的反对观点是一个巧妙的策略。
这
样可以展示你对问题的全面了解，并以理性和逻辑的方式来解决他们的疑虑，从而增
加你的可信度。
6.利用幽默感：幽默可以帮助你吸引听众的注意力，增加你的亲和力，并减轻紧张气氛。
通过巧妙地使用幽默来解释和加强你的观点，你可以更好地吸引听众，并增加他
们对你的观点的认同感。
无论你是在演讲、辩论、销售或其他情境下说服别人，掌握这些方法将有助于提升你的说服能力和口才技巧。
(沟通与口才)说服他人的技巧_说服别人的技巧
说服他人的技巧_说服别人的技巧说服他人的技巧_说服别人的技巧说服就是把自己的想法种进别人的心里，让他人从内心认同我们的想法，这就不仅仅是“说”那么简单，更要走进他人的内心，了解他人的弱点，激发他人的欲望，满足他人的虚荣，尊重他人的颜面……尤其是面对不同类型的说服对象时，我们更要把握好人性的弱点，这样才能在掌握对方的心理的前提下，又快又准地达到说服的目的，轻轻松松说服各种人。
下面就针对各种不同类型的说服对象，说一说具体的说服技巧:1.当说服对象是爱慕虚荣型性格时.人人都有虚荣心，没有人不喜欢奉承，我们甚至可以这么说，这个世界上最美妙动听的语言就是奉承话。
对此，一位百万富翁很坦然地说:“我就是喜欢奉承话，自己喜欢听，别人也爱听，‘马屁’就是我屡试不爽的秘密武器!”一位身材高挑的美女走进一家服装店，她试了很多件衣服，还是没有挑到合适的。
当她站在镜子前感叹时，深谙销售之道的老板挺直身子向她走去。
于是，老板走到美女的身边对她说:“您的身材这么好，穿什么衣服都不会难看，再试试这件，也许更适合您。
”一边说，一边递给了她一条裙子。
听了老板的这番话，美女换上裙子直起身来重新打量了一番试衣镜中的自己。
她感觉自己挺立的身躯配上那条看起来皱巴巴的裙子真是漂亮极了。
老板又不露声色地说:“真的是赏心悦目啊，我没想到您穿上这条裙子会这么漂亮。
”美女看着镜子里窈窕的身段，满脸都是灿烂的笑容。
人性是一个很奇妙的东西，很多情况下，谈论对方最引以为荣的事情，或是找出对方自认为骄傲的东西，并且当面告诉他们你也很欣赏，对方势必会对你所讲的话题感兴趣，也愿意和你交谈下去。
就像故事中喜欢别人夸赞的美女一样，她在老板的甜言蜜语中满心欢喜，不知不觉地就买下了这条裙子。
所以说，当你的客户是那种喜欢被别人吹捧的人时，如果能恰如其分地恭维客户，对其说些奉承话，接下来的谈话氛围一定会变得和谐、愉悦而轻松。
2.当说服对象是贪小便宜型性格时.如果你的谈话对象是一些爱贪小便宜的人，最好在谈话的一开始就让对方尝到一些甜头或是给其一些小便宜，事实上，你最终也会实现自己的“大便宜”。
有关说服的艺术的演讲技巧
有关说服的艺术的演讲技巧有关说服的艺术的演讲技巧1、调节气氛，以退为进在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。
如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功;否则反之。
毕竟人都是有自尊心的，谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。
2、争取同情，以弱克强渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。
3、善意威胁,以刚制刚?很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力，而且还不时地加以运用。
这是用善意的威胁使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧。
4、消除防范,以感情化一般来说，在你和要说服的对象较量时，彼此都会产生一种防范心理，尤其是在危急关头。
这时候，要想使说服成功，你就要注意消除对方的防范心理。
如何消除防范心理呢?从潜意识来说，防范心理的产生是一种自卫，也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示，表示自己是朋友而不是敌人。
这种暗示可以采用种种方法来进行：嘘寒问暖，给予关心，表示愿给帮助等等。
亚里斯多德提出的五种说服修辞工具：1.人格或“性格”对我来说，人格代表的是你的演讲或报告当中，能让听众稍微深入了解你的信誉的那些部分。
亚里斯多德认为，如果说话的人言行不一，就会失去信誉，最终削弱自己的论点。
2.逻辑或“理性”一旦建立了人格，就该运用合乎逻辑的方式诉诸理性。
为什么你的听众应该在乎你的构想?例如，如果这个构想能为听众省钱，他们会想知道可以省多少钱，以及如何实现。
同样的推论过程也适用于赚钱。
你的构想如何帮助听众赚钱?他们接下来要采取什么做法?这些都是合乎逻辑的诉求，可协助你赢得支持。
使用数据资料、证据和事实，来形成理性论点。
3.情感或“情绪”根据亚里斯多德的说法，若没有情感，就不可能说服。
人们的行动取决于说话的人让他们有什么感受。
演讲与口才演讲稿：说服别人的好方法
演讲与口才演讲稿：说服别人的好方法在生活中需要说服的对象有很多，他可能是你的父母、你的上司、你的顾客、你的朋友、你应聘的主考官……有时候，某些人欲在你身上施行犯罪行为的时候，你更应该临危不惧，巧妙地使用说服技巧，使他放下“屠刀”，避免造成严重的恶果。
在生活中，随时可能遇到要说服别人的情况，假如不掌握技巧，说服就难以到达理想效果，为此本文总结归纳了以下六种说服技巧供大家参考。
一、调节气氛，以退为进在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。
假如你和颜悦色地用发问的方式替代命令，并给人以维护自尊和荣誉的时机，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功;反之，在说服时不尊重别人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。
毕竟人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被别人不吃力地说服而受其支配。
有一位实验中学教师接管了一个差班班主任工作，正好赶上学校安排各班级学生参加平整操场的劳动。
这个班的学生躲在阴凉处谁也不肯干活，教师怎么说都不起作用。
后来这个教师想到一个以退为进的规定，他问学生们：“我知道你们其实不是怕干活，而是都很怕热吧?”学生们谁也不愿说自己懒惰，便众说纷纭期求说，确实是因为天气太热了。
教师说：“既然是这样，我们就等太阳下山再干活，现在我们可以痛痛快快地玩一玩。
”学生一听就快乐了。
教师为了使气氛更热烈一些，还买了几十个雪糕让大家解暑。
在说说笑笑的玩乐中，学生接受了教师的说服，不等太阳落山就开始愉快地劳动了。
二、争取同情，以弱克强渴望同情是人的天性，假如你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，到达目的。
有一个15岁的山区小姑娘，不幸被拐到上海。
当天晚上，天下着小雨，小姑娘的房门打开了，一个中年上海“阿拉”走了进来。
小姑娘的心跳到了嗓子眼儿。
不过，她还是很快地镇静下来，机智地叫了声：“伯伯!”中年“阿拉”一愣，人像是被魔法定住了似的。
小姑娘小心翼翼地说：“我一看伯伯就是好人，看你的年龄，与我爸差不多，可我爸就比你苦多了，他在乡下种田，去年栽秧时，他热得中暑……”说着说着，眼泪就哗哗地流下来。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
掌握好时机，可利用特定场合，造成境、 理相衬，进行深入说服；也可利用景中道 情，情中说理，进行委婉说服；还可借助 眼前实物，进行暗示说服。
（四）营造说服氛围
一个宽松、温和、幽雅的环境较之肃穆、 压抑、逼人的环境，其说服效果自然会好 得多
◆换位思考案例
• 有这样一则故事：某啤酒生产厂得罪 了一家餐馆的经理，对方就改换销售 另一个品牌的啤酒。在直接和负责人 谈判无效的情况下，销售人员天天晚 上去这家餐馆里帮忙搬运货物，甚至 包括竞争对手生产的啤酒。他总是说， “你是我的老顾客了，我要为你服务， 即使你不销售我公司的生产的啤酒。” 他的诚意终于打动了经理，最后争取 到了独家销售权。
说服 的
注意点
尽量把劝说 的
动机藏起来
让事实说话
活用数据
根据下列题目，做说服技巧的练习。
⒈ 当你与某人讲理时，他恼羞成怒，向你举起拳 头
威胁，你怎么说服他放下拳头？ ⒉ 几个朋友喝酒猜拳，夜深了，邻居都要休息， 你
怎么劝说这些正在兴头上的朋友散席回家？ ⒊ 你怎么劝说一些孩子停止在禁火区玩火呢？ ⒋ 单位让你去请一位专家来作专题报告，且要付 报
《演讲与口才》说服的技巧
说服，是在一定的情境中，个人或 群体运用一定的战略战术，通过信息 符号的传递，以非暴力手段去影响他 人的观念、行动，从而达到预期目的 的一种交际表达方式。
一、 说服的作用
★说服普遍存在于人们的实际生活中，思想教育、 知识传播、疾病治疗、推销谈判，离不开说服同学、 朋友之间，邻里、亲戚之中、上级与下级等，离不 开说服。
★说服他人的能力是一种非常重要的能力。卡耐基 曾经告诫人们：“与人交谈，要让对方接受自己的 观点，不要先讨论双方不一致的问题，而要先强调， 并且反复强调你们一致的事情。让对方一开始就说 ‘是’ 、‘对的’，而不要让对方一开始就说 ‘不’。”
★巧妙地说服他人不是诡辩骗人，只是为自己的意 见制造一个适当的环境，从而有效地把自己的意见 表达出去，进而获得赞同，使对方接受并按之行事。
酬，你如何去请他大驾光临呢？ ⒌ 某人不止一次向你复述同一件事或同一个笑话，
而且讲一次要花很长时间。这次他又开始讲了， 你如何说服他别讲了？
⒍ 某部队文工团的一位演员，在第一次登台演出时， 由于缺乏经验而产生怯场心理，任别人怎么劝说也死活
不上台。 你若是领导，此时该如何说服她上台？ ⒎ 学生宿舍内有的学生在谁午觉，可有一个学生却 唱着歌走进来。你若在场，怎么劝他不要唱了？ ⒏ 大家正在排队买火车票，这时，有一个挤到窗口
一个自己熟悉的地点环境比在一个陌生的 环境中进行说服自然也会有利得多。
营造一个恰当的说服氛围，不仅是必要的， 而且是必需的。
三、说服的技巧
（一）创造出良好的“是”的氛围。
从谈话一开始，就要创造一个说“是”的气氛， 而不要形成一个“否”的气氛。不形成一个否定气 氛，就是不要把对方置于不同意、不愿做的地位， 然后再去批驳他、劝说他。比如说：“我晓得你会 反对……可是事情已经到这一步了，还能怎样呢？” 这样说来，对方仍然难以接受你的看法。在说服他 人时，要把对方看作是能够做或同意做的。比如 “我知道你是能够把这件事情做得很好，却不愿意 去做而已”；又比如：“你一定会以这个问题感兴 趣的”等等。商务谈判事实表明，从积极的、主动 的角度去启发对方、鼓励对方，就会帮助对方提高 自信心，并接受已方的意见。
11、参见教材第294页，第2（1）（2）
是否真实可靠，是否具有一 定的真理性。
• 动机的纯正性: 则是说服者
的说服目的必须端正，不能抱 有私心或别有目的。
（二）了解说服 对象
了解说服对象的性格、特点、兴趣、
爱好
捕捉对方思想、态度方面流露出的点
滴信息
摸清对方的思想问题症结所在 了解对方的心理需求பைடு நூலகம்
（三）把握说服时机
时机把握得好，对方才会愿意听，才会用 心听，才会听得进。
（三）称赞并欣赏他人.
• ·当我们听到他人对自己的优点加 一称赞以后,再去听一些不愉快的 话,自然觉得好受一些. ·如果你想说服他人,应该首先从称 赞与真诚地欣赏开始.
（四）暗示法
• 有些事情不便直言相劝，那样会引起 对方的反感，所以要学会从其他侧面 来暗示他
（五）借此说彼
• 利用两个事物之间的某一相似点，借 甲事物说乙事物，不仅可以使问题简 化，而且能收到事半功倍的效果，说 服力很强
自身各方面的素质，使之具有合理的智能结构， 具有高尚的道德修养，具备权威性和可靠性，说 服才有分量、有权威性，才能赢得听者的尊重和 信赖。此外，还需重视外在形象的整饰。
• 权威性：包括说服者的年龄、职业、文化 程度、专业技能、社会资历、社会背景等 构成的权力、地位、声望。
• 可靠性：是指说服者的言论
要插队买票，大家很不满意。 你若在场，怎么说服他到后边排队买票？ ⒐ 小王到大学同学大刘家去玩，正赶上大刘夫妻俩 “内战”。大刘两口子争相请他评理，小王无言以对。
两口子越战越酣。 你认为小王应该如何说服他俩握手言和？ ⒑ 高三学生高永学习成绩一直不错，可他对自己信 心不足，因此不想参加高考，只打算考中专技校。 你若是他的班主任，怎么说服他考大学？
（二）体验对方的感受
• 要说服对方，就要考虑到对方的观点 或行为存在的客观理由，亦即要设身 处地地为对方想一想，从而使对方对 你产生一种“自己人”的感觉。这样， 对方就会信任你，就会感到你是在为 他着想，这样，说服的效果将会十分 明显。
小测试
• 小区新搬来一对夫妻， 你准备拜访他们，然后 请他们为残疾儿童募捐。 该采用什么办法来达到 目的呢？
说服的基本原则（73~74）
• 提高说服者信誉 • 了解说服对象 • 把握说服时机 • 营造说服范围
二、说服的基本原则
（一）提高说服者信誉
信誉包括两大因素：可信度和吸引力。 可信度由说服者的权威性、可靠性以及动机的纯
正性组成，是说服者内在品格的体现。 吸引力主要是指说服者外在形象的塑造。 因此，要提高说服者的信誉，首先要提高说服者