浅谈三十六计与生活

浅谈三十六计与生活、商业相结合

学院：建筑与土木工程

班级：土木工程1102

姓名：李斌

学号：1115020219 也许是因为自己性格方面的原因吧，当同学们喜欢看小说的时候，我却对小说产生不了一点兴趣，我喜欢那种读不懂的东西，越是读不懂，越是反反复复的看，比如说《三十六计》，我读的次数已经不下十遍。慢慢的我发觉它对我已经产生了很深的影响，尤其是生活方面的，现在我就简单的谈谈我的读书心得。

《三十六计》是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。《三十六计》按计名排列，共分六套，既胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。前三套是处于优生优育所用之计，后三套是处于劣势所用之计。每套各包含六计，总共三是六计。其计名，有的来源于历史典故，如“围魏救赵”、“假道伐虢”等；有的来源于古代军事术语，如“以逸待劳”、“声东击西”等；有的来源于古代诗人的诗句，如“李代桃僵”、“擒贼擒王”等；有的借用成语，如“金蝉脱壳”、“指桑骂槐”等；还有出自其它方面的。其中每计名称后的解说，均依据《易经》中的阴阳变化之理及古代兵家刚柔、奇正、攻防、彼己、虚实、主客等对立关系相互转化的思想推演而成，含有朴素的军事辩证法的因素。

《三十六计》是我国古代兵家计谋的总结和军事谋略学的宝贵遗产，现已融入到生活的方方面面，而在现代商务运作这块没有硝烟的战场上，如何管理上运筹帷幄？如何实践中驾驭市场？古人有云：为将者，上兵伐谋。意思是作为将领，用兵的最高境界是使用谋略胜敌。谋略之中尤以三十六计为上上之选。这也充分说明《三十六计》的地位，这或许也就是我学习它的真正原因吧。

第一计即为瞒天过海，这一计源自一个典故，相传，唐太宗贞观十七年，御驾亲征，领三十万大军以宁东土。一日，浩荡大军东进来到大海边上，帝见眼前只是白浪排空，海茫无穷，即向众总管问及过海之计，四下面面相觑。忽传一个近居海上的豪民请求见驾，并声称三十万过海军粮此家业已独备。帝大喜，就便率百官随这豪民老人来至海边。只见万户皆用一彩幕遮围，十分严密。豪民老人东向倒步引帝入室。室内更是绣幔锦彩，茵褥铺地。百官进酒，宴饮乐甚。不久，风声四起，波响如雷，杯盏倾侧，人身动摇，良久不止。太宗警惊，忙令近臣揭开彩幕察看，不看则己，一看愕然，满目皆一片清清海水横无际涯，哪里是什么在豪民家里作客，大军竟然已航行于大海之上了！原来这豪民老人是新招壮士薛仁贵扮成，这“瞒天过海”计策就是他设计策划的。“瞒天过海”用在兵法上，实属一种示假隐真的疑兵之计，用来作战役伪装，以期达到出其不意的战斗效果。

古兵法原文是这样的：备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。翻译成现代文的意思是：防备得十分严密周全，往往容易松懈大意，司空见惯的事情就不会引起怀疑。阴计可

用于阳事进程中，不是阳事之敌对面。至阴之术，可以为至阳之目的服务。

生活中没有绝对真的东西，也没有绝对假的，虚虚实实中自有假假真真，而对于我们来说就是善于运用这些东西，做到以真乱假，以假代真。古人有云：夜半行盗，敝巷杀人，非谋士之所为，盗窃一般是发生在半夜，没有人的地方，杀人也一般，不希望让人知道，可是，越不想让人知道的东西最后终究会让人发现，所谓的谋士，一般都会反其意而用之，从而达到真正的智者。所谓的菜鸟，你就死在那儿了。

生活中我见过许许多多的例子，张三知道李四的一个小秘密，明明好好的，李四在后面还要补上一句“千万别和其他人说啊”，所谓一般人，你不死在那还会有第二种结果吗？每每看到这些例子的时候，我都会在一旁傻笑。

商场就是战场，买卖就是用兵。战场上硝烟弥漫，鲜血迸溅；商场上尔虞我诈，明争暗斗。《三十六计》不但能使你在商场上深谋远虑，进退自如，见风使舵，抓住一个个商机，还能使你掌握现代经营管理技能，成为21世纪的弄潮儿。瞒天过海用于经营当中，其技巧和方法的基本思想是用“欺骗”的手段暗中行动，将你赚钱的企图隐藏在明显的事物中，以达到自己的目的。因为一般人对司空见惯的事物，往往不会怀疑，此计就是利用人们的这一错觉，来掩盖自己的真正意图。这“瞒天过海”之计，是最常见的，也是用得最多的。正因为如此，很容易被人们忽视，从而使各商家在销售中容易实施，达到其推销产品、占领市场的真实目的。

第三计借刀杀人：当敌方动向已明，就千方百计诱导态度暧昧的友方迅速出兵攻击敌方，自己的主力即可避免遭受损失。彖曰：“损下益上，其通上行。”此卦认为，“损”、“益”，不可截然划分，二者相辅相成，充满辩证思想。此计谓借人之力攻击我方之敌，我方虽不可避免有小的损失，但可稳操胜券，大大得利。春秋末期，齐简公派国书为大将，兴兵伐鲁。鲁国实力不敌齐国，形势危急。孔子的弟子子贡分析形势，认为唯吴国可与齐国抗衡，可借吴国兵力挫败齐国军队。于是子贡游说齐相田常。田常当时蓄谋篡位，急欲铲除异己。子贡以“忧在外者攻其弱，忧在内者攻其强”的道理，劝他莫让异己在攻弱鲁中轻易主动，扩大势力，而应攻打吴国，借强国之手铲除异己。田常心动，但因齐国已作好攻鲁的部署，转而攻齐，怕师出无名。子贡说：“这事好办。我马上去劝说吴国救鲁伐齐，这不是就有了攻齐的理由了吗？”田常高兴地同意了。子贡赶到吴国，对吴王夫差说：“如果齐国攻下鲁国，势力强大，必将伐齐。大王不如先下手为强，联鲁攻齐，吴国不就可抗衡强晋，成就霸业了吗？”子贡马不停蹄，又说服赵国，派兵随吴伐齐，解决了吴王的后顾之忧。子贡游说三国，达到了预期目标，他又想到吴国战胜齐国之后，定会要挟鲁国，鲁国不能真正解危。于是他偷偷跑到晋国，向晋定公陈述利害关系：吴国伐鲁成功，必将转而攻晋，争霸中原。劝晋国加强备战，以防吴国进犯。公元关484年，吴王夫差亲自挂帅，率十万精兵及三千越兵攻打齐国，鲁国立即派兵助战。齐军中吴军诱敌之计，陷于重围，齐师大败，主帅图书及几员大将死于乱军之中。齐国只得请罪求和。夫差大

获全胜之后，骄狂自傲，立即移师攻打晋国。晋国因早有准备，击退吴军。子贡充分利用齐、吴、赵、晋四国的矛盾，巧妙周旋，借吴国之“刀”，击败齐国；借晋国之“刀”，灭了吴国的威风。鲁国损失微小，却能从危难中得以解脱。

敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。意思是说，敌方已经明确，而盟友的态度还未明朗，要诱使盟友去消灭敌人，不必自己付出代价，这就是借刀杀人所要表达的。

“借刀杀人”，是借他人之手或他人之力来铲除异已或达到自己目的的一种手段。借用自己以外的人、事、物，达到自己的目的。一切谈判高手总善于利用一切可以利用的机会与条件；借用社会力量（社会公众舆论等）给对方施加压力；借助法律条文或财经制度规定等驳斥对方的无理要求，维护自己的正当利益；借助他人之言，与对方进一步讨价还价，实现谈判成功的最终目的。

《三十六计》的确是兵家计谋的总结和军事谋略学的宝贵遗产，确实是值得我们学习的。