蓝海战略方案概要
蓝海战略概述讲解
蓝海战略蓝海战略(Blue Ocean Strategy)蓝海战略概述蓝海战略（Blue Ocean Strategy）是由欧洲工商管理学院的W·钱·金（W. Chan Kim）和莫博涅（Mauborgne）提出的。
蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。
运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。
蓝海以战略行动（Strategic Move）作为分析单位，战略行动包含开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定，在研究1880年～2000年30多个产业150次战略行动的基础上，指出价值创新（Value Innovation）是蓝海战略的基石。
价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用、价格与成本整合一体，不是比照现有产业最佳实践去赶超对手，而是改变产业景框重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客，而是面向潜在需求的买方大众；不是一味细分市场满足顾客偏好，而是合并细分市场整合需求。
一个典型的蓝海战略例子是太阳马戏团，在传统马戏团受制于“动物保护”、“马戏明星供方侃价”和“家庭娱乐竞争买方侃价”而萎缩的马戏业中，从传统马戏的儿童观众转向成年人和商界人士，以马戏的形式来表达戏剧的情节，吸引人们以高于传统马戏数倍的门票来享受这项前所未见的娱乐。
如何构思蓝海战略构思蓝海的战略布局需要回答四个问题：•哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？这个问题剔除产业中企业竞争攀比的元素，这些元素经常被认为理所当然，虽然他们不再具有价值。
•哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下？这个问题促使作出决定，看看现有产品或服务是否在功能上设计过头，只为竞比和打败竞争对手，企业所给超过顾客所需并徒然增加成本。
蓝海战略框架讲解
二、实现蓝海转型的五个步骤——启程之确定正确的起点
槽道
先驱者 价值创新
迁移者 价值改进
安于现状者 价值模仿
先驱者-迁移者-安于现状者方位图
步骤： 1.列出组合中的关键产品/服务项目 2.识别产品/服务项目中的先驱者、迁 移者和安于现状者（从买方角度出发） 3.绘制你的业务或产品/服务组合 4.界定正确蓝海转型范围
3.1发现产业强加在买方上的痛点：买方效用定位图 3.2识别你可能开启的全部需求格局：三个层次的顾客
4.1运用系统路径重建市场边界：六条路径框架 4.2开发不同蓝海战略选项，实现差异化和低成本：四步动作框架
5.1在蓝海展览会选择战略行动，进行快速市场测试并改进行动计划 5.2正式构建行动的总体商业模式，为买方和企业创造双赢 5.3源自出和铺开蓝海行动注意事项：
1.目标不是创制一套完全由先驱者主导的业务组 合，而是在今天的业务——即为你提供现金流和 稳定收益的安于现状者——以及将成为明日增长 引擎的先驱者之间达到健康的平衡。 2.团队思考当前的安于现状产品及低位迁移者是 否有强劲的获利性增长前景 3.选择蓝海转型范围的标准：处于安于现状或低 位迁移者、渴望改变、有精力、背水一战
4.将所获得的所有启发性见解记录下来。
互补产品：两种商品之 间存在着某种消费依存 关系，即一种商品的消 费必须与另一种商品的 消费相配套
二、实现蓝海转型的五个步骤——找到蓝海之路之重建市场边界
路径五：重设产业的功能——情感导向 实施步骤：
1.识别你的产业当前的导向,它主要是以功能还是以情感为导向?
补充
维护
顾客生产率 简单性
任何能提高效率（时间精力金钱）以满足买方需求的因素 任何消除或降低产品复杂性或精神上烦忧的因素
蓝海战略内容
高雅旳观看环境 艺术性旳音 乐和舞蹈
2、四步动作框架
降低
哪些元素旳含量 应该降低到产业
原则下列？
剔除
哪些被产业认定 为理所当然旳元 素需要剔除？
新价值曲线
发明
哪些产业从未有 过旳元素需要创
造？
增长 哪些元素旳含量 应该被增长到产 业原则以上？
3、“剔除—降低—增长—发明”坐标格
剔除：行业共性，共有/已形成旳优势 增长：价值创新部分，即将其他产业与行业相结合。 降低：尽量使产品、服务简化（易于发展、管理） 发明：在本行业中不太明显重旳环节，易疏忽旳环节。
它能捕获住已知市场旳竞争状态。
横轴：产业竞争和投资所注重旳各项元素。 纵轴：反应了在全部这些竞争元素上买房个得到了多少。
太阳马戏团旳战略布局图
高
玲玲马戏团旳价值曲线
小型区域性马戏 团旳价值曲线
太阳马戏团旳价值曲线
低
价格
动物表演
多台表演场 刺激和危险
主题
多套制作
表演明星
场内特许销售
有趣与幽默
独特旳场地
开创蓝海
产业 战略集团 买方群体 产品或服务范围 功能—情感导向 时间
专注一产业内旳对手
专注于战略集团内部旳竞争地位
专注与更加好地为买方群体服务
专注于产业边界内将产品或服务 旳价值最大化 专注于产业既定功能—情感导向 下性价比旳改善 专注于适应外部发生旳潮流
跨越他择产业看市场
跨越产业内不同旳战略集 团看市场 重新界定产业旳买方群体
间，造成模仿推迟 8）当企业提供价值上旳奔腾时，它在市场中不久就能取得品牌旳口碑和忠实旳爱戴者
何时再次开启价值创新，
最终蓝海战略是会被模仿旳，一般模仿者不愿放弃与你苦苦 纠缠，就会使你再次落入红海，那么你就需要监视战略布 局图中旳战略曲线，当你旳价值曲线开始与竞争对手旳曲 线重叠时，你就该努力旳寻找另一片蓝海了。
企业蓝海战略
• 2、注重全局而非数字 --------------------------------16
• 3、超越现有需求
--------------------------------19
• 4、遵循合理的战略顺序 ---------------------------------23
2
第三部分 执行蓝海战略
专注于产业既定功能---情感导 重设产业的功能与情感导向 向下性价比的改善
专注于适应外部发生的潮流 跨越时间参与塑造外部潮流
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2、注重全局而非数字
注重全局----战略视觉化的四个步骤
1、视觉唤醒
2、视觉探索
3、视觉战略展览会
4、视觉沟通
通过绘制你的现时战略 布局图，将你的业务项 目与对手的进行比较。
顾客间的差别。
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4、遵循合理的战略顺序
• 建立强劲的商业模式，来确保你的蓝海创意中获得合理的利润。合理实施战略顺序，以确保商业可行性。
• 正确的战略顺序
买方效用
价格
成本
接受
可
行
你的商业创意是
你的价格是否能
你是否达到成本
你在实践中会遇
的
否包含杰出的买
让买方大众轻松
目标以便在战略
到哪些接受上的
创
方效用？
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• 从硬碰硬的竞争到开创蓝海
产业 战略集团 买方群体 产品或服务范围 功能---情感导向 时间
硬碰硬的竞争
开创蓝海
专注于产业内的对手
跨越他择产业看市场
专注于战略集团内部的竞争地 跨越产业内不同的战略集团看
位
市场
专注于更好地为买方群体服务 重新界定产业的买方群体
蓝海战略蓝海战略
蓝海战略目录前言致谢第一部分蓝海战略第一章开创蓝海第二章分析工具与框架第二部分制定蓝海战略第三章重建市场边界第四章关注全景，而非数字第五章超越现有需求第六章遵循合理的战略顺序第三部分执行蓝海战略第七章克服关键组织障碍第八章寓执行于战略第九章结论：蓝海战略的可持续性与更新附录A 蓝海战略案例纵览附录B价值创新：战略的结构再造观点附录C 价值创新的市场动态分析注释参考文献索引前言本书是友谊、忠诚和相互信赖的产物。
正是友谊和信任激发我们探索本书所表述的主要思想，并最终完成了写作。
20年前，我们在课堂相遇——一个是教授，一个是学生。
从那时起，我们就一直一起工作，犹如同一条下水道里的两只湿老鼠。
因此，本书不是思想的成功，而是友谊的成功，并且我们发现友谊比商业世界的任何思想都更有意义——因为我们不是孤军奋战。
任何旅途都不是一帆风顺的，任何友谊也不会仅仅充满了欢笑。
好在写作的旅途上，我们的每一天都是激动人心的，因为我们在完成一项旨在学习和改进的任务。
我们深信本书的思想，这些思想绝非为那些得过且过或生活目标仅仅在于混日子的人所准备；因为那不是我们的兴趣。
如果你仅满足于上述生活态度，请不必阅读本书，但是如果你想干一番事业，想建立一家客户、雇员、股东以及社会共赢的企业，请读下去。
尽管这并非易事，但却值得去做。
我们的研究认为，任何一家企业都不可能永葆卓越，正如任何一个行业都无法长盛不衰一样。
我们回顾走过的路时会发现，自己和企业一样，做了聪明的事和蠢事。
为了更加成功，我们需要研究和认识造成积极变化的那些行为，以及如何才能系统性地复制此类正确的行为。
这就是我们所说的聪明的战略推动，并且我们发现，起中心作用的战略行为就是开创蓝海。
蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间。
与已有的、通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同，蓝海战略考虑的是如何创造需求，突破竞争。
本书不仅仅对企业思维进行挑战，而且告诉它们怎样达到目标。
《蓝海战略》读书报告
不同视角对应的三要素匹配模式
@Eric_w战an略gli的n制定作义：为了利用或重构产 业和经济环境，对价值助长、利 润主张、人员主张三要素的发展 和匹配过程。
为顾客创造什 么价值？
价值主张 Value Proposition
如何从中盈利？
利润主张 Profit Proposition
人员主张 People Proposition
了
摆
脱
2.战略制定方向
• 着眼于非顾客
激
• 六大途径
烈
流 血
3.四项行动框架
• 四项行动框架 • 活用战略布局图
竞
争
的
4.反馈的实践
• 视觉战略展览会
红
海
市 场
5.商业模式的构建
• BOI指数
6.克服重大组织障碍
• 引爆点领导法
7.把执行纳入战略
• 公平程序
• •
实价 现值 并创 维新 系－ 蓝同 海时 市实 场现
《蓝海不败》 ——访蓝海战略理论创建者W. Chan
Kim和Renée Mauborgne教授
对中国企业运用蓝海战略理论的三点建议
首先，要从“非顾客”而非现 有顾客着手，发现关键价值元 素，以便确定重建市场边界与 开创新市场空间的路径。
第二，遵循正确的战略顺序。
第三，战略成功的关键在于有 效的实施。蓝海战略要求企业 注重及协调三个基本点，即价 值主张(Value Proposition)、利润 主张(Profit Proposition)及人员主 张(People Proposition)。
•
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年10 月30日 星期五7 时38分 3秒Friday, October 30, 2020
有关蓝海战略创业计划书
有关蓝海战略创业计划书一、创业理念在当今竞争激烈的商业环境中，要想取得成功，传统的红海竞争已经难以为继。
因此，我们将采取蓝海战略，寻找那些未被开发的市场，并在其中创造新的价值。
我们的创业理念是通过创新和突破传统，来满足消费者的需求，从而获得市场份额和利润。
二、创业目标我们的创业目标是成为行业内的领军企业，以创新的产品和服务赢得消费者的认可和信赖。
我们致力于打造一个具有持续竞争优势的企业，实现可持续发展和长期利润增长。
三、市场分析我们选择进入的市场是健康食品和生活方式市场。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健康食品市场逐渐成为一个增长迅速的领域。
同时，人们对于生活方式的追求也越来越强烈，他们希望通过健康的饮食和生活方式来提高生活质量。
四、竞争分析目前市场上存在着许多竞争对手，他们提供各种各样的健康食品和生活方式产品。
我们的竞争对手包括传统的大型食品公司、健康食品店和在线销售商。
他们拥有强大的市场份额和品牌影响力，是我们的潜在竞争对手。
五、产品与服务我们的产品将主要包括有机食品、天然保健品和健康生活产品。
我们将致力于提供高品质的产品和服务，满足消费者对健康和生活质量的需求。
我们将与供应商合作，确保产品的质量和安全性，为消费者提供放心、健康的产品。
六、营销策略我们将制定一系列创新的营销策略，以吸引消费者并增加销售额。
我们将通过多种渠道进行推广，包括线上销售、线下门店、社交媒体和参与健康展会等。
同时，我们将大力宣传我们的品牌和产品，提高消费者对我们的认知度和信任度。
七、财务计划我们将制定详细的财务计划，确保企业的财务健康和稳健增长。
我们将制定预算和成本控制计划，以确保企业的日常运营和发展资金充足。
同时，我们将密切关注市场变化和竞争态势，调整经营策略，以确保企业的长期利润增长。
结束语通过蓝海战略的创业计划，我们将以创新和领先的产品和服务，赢得市场和消费者的青睐。
我们相信，只有不断创新和突破传统，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现企业的长期发展和成功。
蓝海战略实施方案
蓝海战略实施方案一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈，传统的红海竞争已经无法满足企业的发展需求。
在这样的背景下，蓝海战略应运而生。
蓝海战略是指企业通过创新和突破传统行业局限，寻找新的市场空间和机会，实现企业的持续发展和盈利增长。
因此，制定和实施蓝海战略对企业来说至关重要。
二、蓝海战略的核心理念。
1. 价值创造，蓝海战略强调通过创新来创造新的市场需求和价值，而不是简单地追随市场竞争，争夺有限的市场份额。
2. 差异化竞争，蓝海战略通过差异化的产品和服务，满足消费者的新需求，避免了直接与竞争对手的价格战。
3. 成本控制，蓝海战略注重降低生产成本，提高生产效率，从而实现更高的利润率。
三、蓝海战略的实施方案。
1. 市场调研，首先，企业需要进行全面的市场调研，了解现有市场的局限性和潜在的蓝海市场。
通过对消费者需求、竞争对手、行业发展趋势等方面的调查，找到适合企业发展的蓝海市场。
2. 创新产品和服务，基于市场调研的结果，企业可以针对蓝海市场的需求，开发创新的产品和服务。
这些产品和服务应该能够满足消费者的新需求，与传统产品有明显的差异化竞争优势。
3. 营销策略，针对新产品和服务，企业需要制定有效的营销策略，将产品推向市场。
可以通过定位、品牌建设、渠道拓展等方式，吸引消费者的注意，打开蓝海市场。
4. 成本控制，在实施蓝海战略过程中，企业需要不断优化生产流程，降低生产成本，提高生产效率。
这样才能在蓝海市场中获得更高的利润空间。
四、蓝海战略的风险和挑战。
1. 创新风险，创新是蓝海战略的核心，但也伴随着较大的风险。
企业需要承担创新失败的可能性，因此需要在创新过程中谨慎评估风险。
2. 市场接受度，蓝海市场是未经开发的新市场，消费者可能对新产品和服务缺乏接受度，需要企业进行良好的市场教育和推广。
3. 竞争对手反击，一旦企业在蓝海市场取得成功，竞争对手可能会模仿或直接反击，企业需要做好应对措施。
五、结语。
蓝海战略的实施需要企业具备创新能力、市场洞察力和执行力。
蓝海战略主要内容
蓝海战略的工具1.战略布局图是建立的强有力的蓝海战略的诊断框架和分析框架。
为了重新构建买方价值因2.素，塑造新的价值曲线，我们开发了一套四步动作框架。
3．“剔除——减少——增加——创造”坐标格4.重点突出、与众不同、以及令人信服的宣传主题价值曲线所回答的第一个问题就是一个商业项目能否成功。
如果一家企业的价值曲线或其竞争者的价值曲线能够满足蓝海战略的三条准则，即重点突出、与众不同和主题令人信服时，该说明公司的路子走对了。
这三条准则可以作为蓝海思想的商业可行性的最初的试金石。
价值创新：蓝海战略的基石当企业行为对企业成本结构和客户价值同时带来正面影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。
成本节约通过取消或压缩某些竞争因素而发生，而随着时间的推移，由价值创造所带来的规模效应会进一步促进成本下降。
成本价值创新客户价值蓝海的创造是在降低成本的同时为客户创造价值，从而获得企业价值和客户价值的同步提升。
由于客户价值来源于企业以较低的价格向客户提供更高的效用，而企业的价值取决于价格和成本结构，因此价值创新只有在整个企业的效用、价格和成本行为正确地整合为一体的时候才可能发生。
价值创新就不仅仅是“创新”，而是涵盖整个公司行为体系的战略问题。
价值创新要求企业引导整个体系同时以实现客户价值和企业自身价值飞跃为目标。
蓝海战略是既重创新更重价值，只有企业把价格，效用，成本整和为一体时，才是真正的价值创新。
从战略要素上比较蓝海战略拓展非竞争市场，规避竞争，创造新的需求，打破价格成本互替定律，同时追求差异化和低成本。
这和红海战略天壤之别。
从已经结构化的市场，开拓出新的边界，重建新的规则和商业模式，构思蓝海的战略布局需要回答四个问题：哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？这个问题剔除产业中企业竞争攀比的元素，这些元素经常被认为理所当然，虽然他们不再具有价值。
哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下？这个问题促使做出决定，看看现有产品或服务是否在功能上设计过头，只为竞比和打败竞争对手，企业所给超过顾客所需并徒然增加成本。
市场拓展蓝海战略商业计划书
市场拓展蓝海战略商业计划书市场拓展蓝海战略商业计划书一、背景和目标随着市场的竞争日益激烈，传统行业的红海已经饱和，企业难以找到新的发展空间。
因此，我们公司决定采取市场拓展蓝海战略，寻找未开发的蓝海，通过创造独特的市场空间来实现增长和竞争优势。
本计划书旨在提出具体的商业计划，将公司的目标和策略转化为可操作的行动。
二、市场分析为了找到蓝海机会，我们首先需要对市场进行深入分析。
通过对行业趋势、竞争格局、消费者需求等因素的研究，我们可以找到未满足的需求和潜在的增长点。
此外，我们还需要评估市场的规模和增长潜力，以确定市场拓展的可行性和优先级。
三、目标市场定位在确定蓝海机会后，我们需要明确目标市场的定位。
我们将通过分析消费者群体的特征和行为，确定目标市场的细分和定位。
根据市场需求和公司的资源，我们可以选择一些具有高增长潜力的细分市场作为目标市场。
四、产品和服务策略在市场拓展蓝海战略中，产品和服务策略是至关重要的。
我们需要创造或优化产品和服务，以满足目标市场的需求，并与竞争对手形成差异化。
通过提供独特的产品和服务，我们可以吸引更多的目标客户，并建立良好的品牌形象和声誉。
五、市场推广策略在蓝海市场中，推广策略起着至关重要的作用。
我们将通过多种渠道和方式来传播我们的品牌和产品，吸引客户的注意力并促进销售增长。
我们将使用市场营销工具，如广告、促销活动、社交媒体等，以及与合作伙伴共同开展市场推广，扩大我们的影响力。
六、组织和运营策略在市场拓展蓝海战略中，组织和运营策略是非常重要的。
我们将通过优化内部组织架构和流程，提高工作效率和质量。
同时，我们还将加强员工培训和发展，提高员工的专业能力和团队合作能力。
此外，我们还将建立有效的供应链和物流系统，确保产品能够及时交付给客户。
七、销售和分销策略为了扩大销售规模，我们将制定销售和分销策略。
我们将与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，并共同开展销售活动。
同时，我们还将利用互联网和电子商务平台，拓展在线销售渠道，提高销售效率和覆盖范围。
利用蓝海战略的创业计划书
利用蓝海战略的创业计划书一、总体概述近年来，随着无人机技术的飞速发展，无人机在各个领域的应用越来越广泛，其中最具潜力的领域之一就是无人机配送市场。
无人机配送市场具有巨大的市场潜力和发展前景，然而目前尚未有一家针对无人机配送市场的专业化服务提供商。
基于此背景，本公司计划利用蓝海战略，开拓无人机配送市场，打造行业领先的无人机配送服务品牌。
二、市场分析1.市场需求：随着电商行业的迅速发展，消费者对配送速度和体验的需求也在不断增加。
传统的快递配送方式已经无法满足日益增长的市场需求，而无人机配送具有快速、灵活、低成本的优势，能够有效解决最后一公里配送难题，满足消费者对即时配送的需求。
2.市场规模：据市场研究机构统计，全球无人机市场规模已经达到数十亿美元，并呈现快速增长的趋势。
其中，无人机配送市场尚处于起步阶段，市场规模和潜力巨大，预计未来几年将呈现快速增长态势。
3.竞争分析：目前国内外无人机配送市场尚未形成完全竞争格局，仍处于初创阶段。
然而，随着市场潜力逐渐被认知，竞争对手可能会逐渐增多。
因此，我们需要制定有效的竞争策略，确保在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、创业理念1.服务理念：本公司致力于打造安全、高效、优质的无人机配送服务，为客户提供一站式的配送解决方案。
我们将采用先进的技术和科学的管理方法，确保配送过程安全可靠，达到客户满意度最大化。
2.创新理念：本公司将不断进行技术创新和业务模式创新，提升无人机配送服务的品质和效率。
我们将积极引入智能化、自动化技术，提升配送效率和服务水平，为客户创造更多价值。
3.可持续发展理念：本公司将秉承绿色配送理念，推动无人机配送行业的可持续发展。
我们将采用环保材料、减少碳排放，为打造清洁、低碳的城市配送环境做出积极贡献。
四、运营模式1.合作伙伴：本公司将与航空公司、物流公司、电商平台等行业合作伙伴建立战略合作关系，共同推动无人机配送市场的发展。
通过搭建全球性的合作网络，实现资源共享、互利共赢。
企业战略方案内涵到底是什么兼评蓝海战略方案
企业战略方案内涵到底是什么兼评蓝海战略方案企业战略方案的内涵是指企业为了实现长期发展目标所制定的一系列战略措施和行动计划。
企业战略方案通常包含企业的使命和愿景、战略定位、核心竞争力、目标市场、产品/服务策略、营销策略、组织结构和资源配置等内容。
通过制定一系列具体的策略和行动，企业可以实现其长期的发展目标，提升竞争优势，实现持续增长。
在企业战略方案中，蓝海战略是一种常见的战略方案之一、蓝海战略是由W. Chan Kim和Renee Mauborgne于2005年提出的，是一种通过开创新市场并避开传统市场竞争的战略选择。
蓝海战略的核心思想是企业通过创造与现有市场不同的价值创新，找到新的市场机会，从而实现市场占有率的提升和利润的增长。
蓝海战略相对于传统的红海竞争战略具有以下几个特点：1.市场定位：蓝海战略强调创造新市场，而不是在已有市场中与竞争对手争夺同一份利润。
通过挖掘潜在的需求并提供独特的解决方案，企业可以找到没有竞争的市场空间。
2.价值创新：蓝海战略注重通过创造独特的价值创新来吸引消费者。
企业通过提供独特的产品或服务，或者通过重新设计价值链的各个环节，为消费者提供更好的体验，从而吸引更多的市场份额。
3.低成本优势：蓝海战略还注重通过提高效率和降低成本来实现竞争优势。
通过改进生产过程、采用新的技术和创新的供应链模式，企业可以在新市场中获得更高的利润率。
4.持续创新：蓝海战略需要企业保持持续的创新和变革。
企业需要不断探索新的市场机会，提升组织的创新能力，以适应不断变化的市场需求。
蓝海战略方案的优势在于可以使企业找到新的市场机会，实现市场的开拓和增长。
与传统的红海竞争战略相比，蓝海战略更具竞争优势，因为在蓝海中企业面临的竞争减少，利润空间更大。
另外，蓝海战略可以尽量避免与竞争对手直接竞争，降低竞争的激烈程度，并且可以通过创新提供更高的客户价值，从而吸引更多的消费者。
然而，蓝海战略也存在一些潜在的风险和挑战。
蓝海战略
蓝海战略共提出六项原则，四项战略制定原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序，和两项战略执行原则：克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。
第一部分蓝海战略一、分析工具与框架（一）价值曲线评价价值曲线评价方法，是通过评价一个公司相对于该行业顾客感知服务质量关键性要素的业绩表现，来评价顾客总体感知服务质量的方法。
这种方法不仅要求顾客作出评所，还要求内部员工和管理人员作出评价，最终目标是发现使顾客感知服务质量产生质的飞跃的关键要素。
1.确定行业内顾客感知服务质量的关键要素各个行业之间顾客感知的服务质量的关建要素是不同的，比如，对于饭店行业,它的关建要素一般有：价格、房间安静程度、卫生、床的质量、房间的设备和舒适度、服务员的服务水平、房间大小、大堂装修、建筑美感、饮食等；而对于航空公司来说，乘客感知的服务质量的关键要素一般有：安全性、正程度、价格、机型、空姐仪表等。
2.设计问卷进行市场调研，让顾客给各个要素打分在这个步骤中，把每个关键要素列于调查问卷中,设计0—10的11个分数等级，让顾客根据自己的期望和要求给各个要素打分,目的是找出大多数顾客普遍认为重要的因素、不重要要的因素以及服务企业提供的多余的因素。
问卷最后要设计两个开放性问题：您认为还应当提供哪些重要的服务项目? 您认为应当去掉哪些冗余的服务项目?3.进行分数加总，画出价值曲线4.评价价值曲线，提高顾客感知的服务质量通过分析和评价价值曲线，找出三个分数最高的要素和三个分数最低的要素，说明在顾客感知的服务质量中，他们分别是最重要的三个属性和最不重要的三个属性，于是，企业可以通过淘汰某些属性,创建某些属性以及将某些属性减少或者提升到行业前所未有的水平组台应用，实现价值曲线的突破,从而更加符合顾客的期望和要求，提高顾客感知的服务质量。
5．监控价值曲线的必要性一个公司一旦通过价值曲线评价方法创造了新的价值曲线，那么,竞争者迟早都会企图模仿。
益儿益的蓝海战略方案
益儿益的蓝海战略方案益儿益是一家知名的婴儿护理用品品牌，以提供高品质、安全的产品而闻名。
然而，随着竞争的加剧和市场逐渐饱和，益儿益需要采取新的战略来寻找增长机会。
本文将提出益儿益的蓝海战略方案，旨在帮助公司在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
一、产品创新方案1.开发可持续发展的产品随着人们对环保和可持续发展的意识不断增强，益儿益可以开发更多环保、可重复使用的产品，如可回收的纸尿裤、可降解的湿巾等。
这些产品将吸引那些关注环保的年轻父母，帮助公司打开新的市场。
2.打造个性化定制服务随着个性化消费的兴起，益儿益可以提供个性化定制服务，根据每个客户的需求和偏好，定制不同的婴儿护理产品套装。
这将增加客户忠诚度，并为公司带来更多的销售机会。
二、市场拓展方案1.扩大线下渠道虽然电子商务在婴儿用品市场中起着重要的作用，但仍有很多消费者更喜欢在实体店购买婴儿用品。
益儿益可以加大线下渠道的拓展力度，增加合作伙伴和经销商数量，提供更多线下购买的机会。
2.走向国际市场目前，益儿益的市场主要集中在国内，而国际市场对婴儿用品的需求也在不断增长。
益儿益可以考虑拓展国际市场，寻找合适的合作伙伴，将产品销售到其他国家和地区。
三、品牌建设方案1.打造社交媒体品牌形象随着社交媒体的兴起，益儿益可以利用各种社交媒体平台来传播品牌形象和推广产品。
公司可以邀请知名父母博主参与宣传，提供有趣的内容和实用的育儿建议，吸引更多用户关注和购买公司的产品。
2.加强品牌合作益儿益可以与其他知名品牌合作，推出联合产品。
通过与其他品牌的合作，可以扩大品牌影响力，提高产品品质的认可度。
四、客户关系管理方案1.建立会员制度益儿益可以建立会员制度，为会员提供特殊优惠和折扣，增加客户忠诚度。
同时，通过会员制度可以收集客户的反馈和建议，为产品改进和新产品的开发提供参考。
2.提供优质的售后服务综上所述，以上是益儿益的蓝海战略方案。
通过产品创新、市场拓展、品牌建设和客户关系管理，益儿益可以找到增长机会，并在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
Strategy蓝海策略
监控与调整
明确企业的战略目标， 包括提高市场份额、降 低成本、增加盈利等。
对市场进行深入的分析 ，包括消费者需求、竞 争对手、行业趋势等。
根据市场分析的结果， 制定相应的蓝海战略， 包括产品创新、市场开 拓、营销策略等。
制定详细的实施计划， 包括时间表、预算、资 源分配等。
对实施过程进行监控， 及时发现问题并进行调 整，确保战略的顺利实 施。
蓝海战略的实施要点
创新思维
采用创新思维，寻找市场的不同之 处，发掘新的机会和需求。
差异化竞争
通过差异化竞争，避免与竞争对手 的直接竞争，开拓新的市场空间。
客户价值
关注客户价值，提供超越竞争对手 的产品和服务，提高客户满意度。
资源整合
整合企业内外资源，包括技术、人 才、资金等，提高企业的核心竞争 力。
打造具有竞争力的差异化产品。
02
营销创新
蓝海战略提倡采用多元化的营销手段，以吸引消费者的注意力和购买
意愿。未来，企业将更加注重在营销策略、渠道、推广等方面的创新
，以实现与消费者的有效沟通和互动。
03
管理创新
蓝海战略强调企业应建立灵活、高效的管理机制，以适应市场变化和
消费者需求的变化。未来，企业将更加注重在管理理念、组织结构、
蓝海战略的成功案例
1 2 3
Airbnb
通过将共享经济引入旅游行业，打破了传统酒 店行业的格局，实现了快速成长。
Tesla
通过采用创新的技术和商业模式，打破了传统 汽车行业的格局，成为了电动汽车市场的领导 者。
Apple
通过将技术与设计完美结合，打破了传统电子 产品行业的格局，成为了全球最具价值的科技 公司之一。
改变市场结构
蓝海战略步骤范文
蓝海战略步骤范文蓝海战略是一个战略管理的概念，旨在帮助企业在竞争激烈的市场中创造新的增长机会和市场空间。
它与传统的红海战略不同，传统的红海战略是在现有市场上与竞争对手竞争，而蓝海战略则是通过创新和差异化来寻找新的市场，避免了直接与竞争对手竞争。
蓝海战略的步骤可以总结为以下几个方面：1.指定目标：首先，企业需要明确其目标和愿景。
这包括确定期望达到的成果、市场定位以及企业愿景。
目标的设定需要确保其与企业的核心竞争力相匹配，并且在合理的范围内。
2.了解现有市场：在确定目标之后，企业需要深入了解所在行业的竞争现状以及当前市场的局势。
这包括对竞争对手、目标客户以及市场趋势的研究和分析。
通过对市场环境的全面了解，企业可以更好地找到创新和差异化的机会。
3.发现蓝海：基于对市场的了解，企业需要发现潜在的蓝海。
这可能涉及到发现新的消费者群体、开发新的产品或服务、探索新的市场领域等。
企业需要寻找那些在现有市场中尚未满足或者尚未被开发的机会。
4.建立策略：一旦发现了潜在的蓝海，企业需要制定相应的战略。
这包括确定产品或服务的定位、市场定位、营销策略等。
关键是使企业能够在蓝海中建立起竞争优势，创造独特的价值。
5.实施行动计划：战略的制定需要有具体的行动计划来支持。
企业需要制定明确的目标和时间表，为实施战略进行规划。
行动计划应该包括资源的分配、团队的组织和协调、市场推广等。
6.监测和调整：战略的实施不是一成不变的，企业需要不断监测市场反馈和结果，并根据需要进行调整和优化。
这需要企业建立有效的监控机制，及时发现问题、解决问题，以确保战略的成功实施和可持续发展。
蓝海战略的核心是创新和差异化。
企业需要通过创新来打破传统行业的格局，创造新的市场机会和需求。
在蓝海中，竞争对手相对较少，企业可以更自主地制定战略，发挥自身的优势，提供独特的价值。
然而，要成功实施蓝海战略也面临着一些挑战。
首先，企业需要具备创新能力和创新文化，能够不断推出新产品或服务，满足市场的需求。
蓝海战略规划商业计划书
蓝海战略规划商业计划书一、引言蓝海战略是一种创新的战略思维模式，旨在通过寻找和开发未被竞争者关注的领域，以实现企业的长期发展和盈利。
本商业计划书旨在提供蓝海战略规划的详细计划，以指导企业在市场竞争中脱颖而出。
二、市场分析1. 市场概况我们的目标市场是xxxx。
该市场规模庞大，具有良好的增长潜力。
然而，目前市场上已经存在了大量的竞争对手，使得竞争变得异常激烈。
2. 竞争分析与传统竞争对手相比，我们将通过蓝海战略寻找新的市场机会。
我们的目标是创造独特的价值，避开直接竞争，从而降低市场竞争的压力。
3. 蓝海战略定位我们将通过创新产品和服务来满足目标市场的需求，并降低成本，提高效率。
我们将注重差异化，以使我们的产品在市场中独树一帜。
三、商业模式1. 产品和服务我们将提供xxxx产品和服务，以满足目标市场的需求。
我们将注重产品的独特性和品质，并提供优质的售后服务，以建立长期的客户关系。
2. 渠道和分销我们将选择合适的渠道和分销策略，以确保我们的产品和服务能够迅速地传达到目标市场。
我们将积极开发线上和线下渠道，并与合作伙伴建立紧密的合作关系。
3. 收入来源我们的主要收入来源将来自于产品销售和服务提供。
此外，我们还将考虑将收入多元化，如通过广告和品牌合作等方式获得额外的收入。
四、市场推广1. 品牌建设我们将注重品牌形象的塑造和推广，以提高品牌知名度和忠诚度。
我们将运用多种营销手段，如广告、宣传、赞助等来传达我们的品牌价值观。
2. 社交媒体营销我们将利用社交媒体平台来进行市场推广和宣传。
通过与潜在客户积极互动，我们将建立品牌形象，并吸引更多的关注和客户。
3. 促销活动我们将定期开展促销活动，如折扣销售、赠品活动等，以吸引客户购买我们的产品和服务。
同时，我们还将定期参加行业展会和活动，以扩大品牌影响力。
五、财务计划1. 预算和资金需求我们将制定详细的财务预算，并明确资金需求。
我们将争取获得外部投资，以支持我们的发展和扩张计划。
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1、作者的两个发现：1）没有永远卓越的企业；2）没有永远卓越的行业；2、蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变，即葱花给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。
蓝海战略是基于价值的创新而不是技术的创新，是基与对现有市场现实的重新排序和构建而不是对未来市场的猜想和预测；既可以出现在现有产业疆域之外，也可以萌生在产业现有的“红海”之中。
蓝海战略鼓励企业去冲破充满血腥竞争的红海，开创无人争夺的市场空间，把竞争甩在脑后。
3、传统的迈克尔·波特企业竞争战略五力结构和三种战略选择：五力：供方侃价能力、买芳侃价能力、替代品、市场门槛和市场跟随者。
三种战略选择：成本领先、差异化、专业化4、开创蓝海的作用：开创蓝海对利润和增长的影响新业务项目 收入上的影响利润上的影响 红海项目 蓝海项目512）全球化的趋势使情况更加复杂化：产品和价格的信息瞬间传遍全球；基于以上因素，产品和服务加速“货品化”，价格战越来越激烈，利润率不断下降。
而且，根据对世界主要品牌的研究证明一个趋势：各种品牌已经变的越来越相似，这使得人们越来越基于价格做出选择。
6、战略行动（strategic move ）,而非企业或产业，才是解释蓝海的开创以及持久的上乘表现的最佳分析单位。
一个战略行为，包含着推出一桩开辟市场的主要业务目标所涉及的一整套管理动作和决定。
7、价值创新：蓝海战略的基石（P14）：企业的战略行动，才是把开创蓝海的成功者和失败者区别开的一贯因素。
身陷红海的企业采用的都是常规的方法，也就是在已有的产业秩序中树立自己的防御地位，竞相去击败对手。
令人吃惊的是，蓝海的开创者根本就不以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的一套战略逻辑，也就是我们说的价值创新（value innovation）。
在价值创新的指引下，你不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的无人争夺的市场空间，彻底甩脱竞争。
价值创新对“价值”和“创新”同样重视。
只重价值，不重创新，就容易使企业把精力放在小步递增的“价值创造”上；只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只注重市场先行，或一味追求新奇怪异，结果是常常超过买方的心理接受能力和购买力。
只有企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。
8、价值创新与“竞争的战略思想”（P15）：价值创新挑战了基于竞争的战略思想中最广为人们接受的信条，即价值和成本之间的权衡取舍关系。
常规认为，一家企业要么以比较高的成本为顾客创造更高的价值，要么用比较低的成本创造还算不错的价值。
这样，“战略”也被看作在“差异化”和“低成本”之间作出选择。
10、基于竞争的红海战略假设，产业的结构条件是给定不变的，而企业则被迫在期间互相竞争。
这个假设的基础是学术界所说的结构主义观点。
与之相反，价值创新所依据的观点则认为，市场界限及产业结构并不是给定不变的，而是可以为企业个体的行动和信仰所重新构造。
我们把这种观点称为重建主义。
11、本书结构框架：12、战略布局图（蓝海战略分析工具一）：战略布局图既是诊断框架也是分析框架 ，用以建立强有力的蓝海战略。
它能扑捉住已知市场的竞争现状：这能够使你明白竞争对手正把资金投向何处，在产品、服务、配送等方面，产业竞争正集中在哪些元素上，以及顾客从市场现有的相互竞争的商品选择中得到些什么。
战略布局图的横轴表现的是产业竞争和投资所注重的各种元素，纵轴表示数量的高低、多少。
13、四步动作框架（蓝海战略分析工具二）：为了重构买方价值元素，塑造新的价值曲线，我们开放了一套四步动作框架。
其中，为了打破差异化和低成本之间的权衡取舍关系，创造新的价值曲线，有四个问题对挑战产业现有战略逻辑和商业模式而言至关重要：1） 哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？2） 哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？3） 哪些元素的含量应该被增加到产业标准之上？4） 哪些山业从未有过的元素希望创造？14123415、良好战略的三个特点：重点突出、另辟蹊径、主题令人信服这三个特点可以被用作蓝海创意的商业可行性的试金石。
16、目前的企业战略的六条根本性假设：1）人云亦云地为产业定界，并一心想成为其中最好的；2）分析产业时，受制于已被人们广为接受的战略集团概念，并努力争取在各自的战略集团中技压群雄；3）只关注单一的买方群体，要么是购买者，要么是使用者，要么是施加影响者；4）以雷同方式为产业中的产品和服务范围定界；5）接受产业现有的功能或情感导向；6）在制定战略时，关注同一时段，且往往是现阶段的竞争威胁。
17、重建市场边界的六条路径框架（蓝海战略的原则一）：1）跨越他择产业；2）跨越战略集团；3）跨越买方链；4）跨越互补性产品和服务项目；5）跨越针对买方的功能与情感导向；18、他择品(alternatives)与替代品（sub-stitutes）：形式不同但功能或核心效用相同的产品或服务，往往是替代品；他择品的概念要比替代品更广，包括功能与形式都不相同而目的却是相同的产品或服务，比如去看篮球比赛和去电影院看电影。
19、如何协调战略规划过程，做到注重全局，并在绘制战略布局图时用到各条路径所提供的创意，以制定蓝海战略？注重全局而非数字21、PMS方位图（先驱者-迁移者-安于现状者方位图）先驱者：一家企业的先驱者是指那些提供前所未有的价值的业务项目。
它们是你的蓝海战略单位，是获利增长的最有力的源泉。
安于现状者：是价值曲线和产业曲线的基本形状相同的业务项目。
它们属于“我也是”型业务。
安于现状者基本上无助于企业的未来增长，他们深陷在红海中。
“迁移者”的潜力介于两者之间。
这样的业务项目对价值曲线上的各个元素进一步发挥，以更低廉的价格向顾客提供更多的东西，却不改变价值曲线的基本形状。
这样的业务项目提供改进的价值，却不是创新性的价值，因此在战略上处于红海和蓝海之间。
检验一套业务组合的增长潜力先驱者 迁移者安于现状者现在未来●22、“超越现有需求”的目的就是通过新产品的服务统合最大的需求，降低了开创新市场所涉及的规模的风险。
23、两种常规做法：一种是只关注现有顾客；另一种是追求市场细分，满足顾客间的席位差异。
实施蓝海战略的企业，需要反其道行之：他们不应只把视线集中在顾客身上，还需要关注非顾客；他们不应着眼于顾客的差别，而应基于顾客强烈关注的共同点来建立自己的业务项目。
这使企业能够超越现有需求，开启以往并不存在的新的大众顾客群。
24、非顾客的三个层次：第一层次：徘徊在你的说边界上，随时准备换船而走的“准非顾客” 在找到更好的选择前，只是最低限度地使用现有市场的产品和服务，一旦找到更好的选择，他们就会急切地换船而走。
第二层次：有意回避你的市场的“拒绝型非顾客”他们因为市场现有的产品和服务不可接受或超过他们的经济承受能力而不使用它们，他们用其他办法来满足自己的需要或干脆对需要置之不理。
第三层次：处于远离你的市场的“未探知型非顾客”距离产业的现有顾客最远，通常，产业内的企业从未把这些人定为目标顾客或看成潜在顾客。
这些人的需要以及与之相关的商业机会总是想当然地被认为属于其他市场的。
选最大的那一块！25、正确的战略顺序：企业需要按买方效用、价格、成本和接受的顺序构建他们的蓝海战略：否—重新思考是否—重新思考是否—重新思考是否—重新思考是26、买方效用定位图：买方体验周期的六个阶段1、购买2、配送3、使用4、补充5、维护6、处置顾客生产率六 简单性个 效用 方便性杠杆 风险性趣味和形象环保性27、买方29、要为你的产品或服务获得强劲的收入流，你必须制定正确的战略价格。
这一步确保买方不仅想买你的东西，而且肯定能买得起。
很多企业却反其道而行之，他们推出新商业创意时，先瞄准追求新潮、不在乎价格的顾客，来为新产品或服务投石问路。
随着时间的推移他们才降低价格以吸引主流买方。
然而，从一开始就知道什么样的价格能迅速夺取目标买方的大众群体，已经越来越重要了。
30、竞争性产品和非竞争性产品排他性是产品性质和法律体系性质的函数31、蓝海战略技术性工具：大众价格走廊帮助经理人找到令人难以抗拒的产品或服务的合理定价。
大众价格走廊的两个不同的，但却彼此关联的步骤：第一步：找到大众价格走廊；第二步：在价格走廊内选定价格水准。
32、第一步：找到大众价格走廊在定价时，所有企业都会先去参看那些在形式上与他们的创意最相近的产品和服务。
通常，他们是在本产业内参看其他产品和服务。
当然，这样的做法仍是必要的。
但是，它不足以吸引新顾客。
因此在确定战略价格时的主要挑战就是，要观察那些会把此产品或服务与众多外性各异、由传统竞争对手以外的商家提供的产品和服务相比的人，搞清楚他们对价格的敏感度如何。
看向产业边界以外的一个好办法就是列出下述两种产品和服务：1、形式不同，功能相同；2、形式和功能都不相同，但总体目标相同。
列出他择性产品和服务的群组使企业经理们能看到他们能够从其他产业或非产业挖过来的所有买方群体。
这步以后，经理们就应标画出这些他择品的价格和数量。
33、上限价格：高度的法律和资源保护，不易模仿；中段价格：有一定的法律和资源保护下限价格：法律和资源保护程度低，容易模仿。
34、如果下面任何提条成立，那么企业最好从一开始就把战略价格定在价格走廊的中段或下限：1、他们的蓝海产品或服务固定成本高，边际可变成本也高；2、对买方的吸引力严重依赖于网络外一溢效应；3、成本结构能从规模经济和范围经济大大获益。
在这种情况下，数量带来的重大的成本优势，这使得恰当定价以增加销售量成为关键。
35、三种杠杆实现目标成本规划：1、简化运营，从生产到分销都引入成本创新。
2、寻求合作伙伴3、改变产业的定价模式：出租模式、租赁模式、时间股（time share）、分切股（slice share）、VC投资；36、蓝海战略顾名思义就要挑战现状，因此也可能在企业的三种利益相关人之间引发畏惧和抵触，这三种人分别是雇员、商业伙伴和公众。
38、在执行蓝海战略时面临的四种障碍：1、认知上的障碍：如何唤醒员工，让他们意识到战略变革的必要性。
2、有限的资源：人们认为战略上的转变越大，执行它所需要的资源也就越多。
然而在很多企业中，资源正被削减，而不是在增加。
3、动力上的障碍：你如何鼓动关键人士快速并执着地行动，以实现与现状的决裂？4、组织政治上的障碍：推倒政治障碍：管理高层要请个谋士，借助你的天使让魔鬼闭嘴40、公平过程如何影响到人们的态度和行为：战略制定过程态度行为战略执行41、公平过程的三E原则：邀请参与（Engagement）、解释原委（Explanation（Clarity of expectation）421模仿行为便不易萌生。
23、当市场过摸无法支持多于一家的企业主体时，自然垄断便阻断了模仿行为；4、专利和法律许可证阻止了模范行为。