商务策划题目
商务活动考试题库及答案
商务活动考试题库及答案一、单项选择题1. 商务活动中，以下哪项不是商务礼仪的基本要求？A. 尊重他人B. 诚实守信C. 个人主义D. 着装得体答案：C2. 在商务谈判中，以下哪项不是有效的沟通技巧？A. 倾听对方观点B. 保持冷静和礼貌C. 打断对方发言D. 明确表达自己的立场答案：C3. 商务会议中，以下哪项不是会议主持人的职责？A. 确保会议按时开始和结束B. 维持会议秩序C. 确保所有与会者都有机会发言D. 会议结束后立即离开答案：D4. 在商务场合中，以下哪项不是正确的着装原则？A. 根据场合选择着装B. 保持整洁干净C. 穿着过于随意D. 避免过于鲜艳的颜色答案：C5. 商务活动中，以下哪项不是商务信函的基本组成部分？A. 信头B. 称呼C. 正文D. 结尾语答案：D二、多项选择题6. 商务活动中，以下哪些因素可能影响商务谈判的结果？A. 谈判双方的实力对比B. 谈判双方的需求和期望C. 谈判双方的文化差异D. 谈判双方的个人情绪答案：ABCD7. 在商务接待中，以下哪些行为是礼貌的？A. 热情迎接来访者B. 提前准备接待计划C. 与来访者讨论敏感话题D. 确保来访者感到舒适和受欢迎答案：ABD8. 商务活动中，以下哪些行为是不恰当的？A. 在会议中使用手机B. 未经允许查看他人文件C. 迟到或早退D. 与同事分享工作信息答案：ABC9. 商务活动中，以下哪些是有效的时间管理技巧？A. 制定详细的工作计划B. 优先处理重要且紧急的任务C. 经常查看社交媒体D. 学会说“不”答案：ABD10. 商务活动中，以下哪些是有效的团队合作技巧？A. 明确团队目标B. 分配合适的任务给团队成员C. 避免团队内部沟通D. 鼓励团队成员提出创新想法答案：ABD三、判断题11. 商务活动中，个人形象和着装并不重要。
（错误）12. 商务谈判中，始终保持强硬立场可以增加谈判的成功率。
（错误）13. 商务会议中，主持人应该确保所有与会者都有机会发言。
商务活动创意试题答案
商务活动创意试题答案一、活动策划概述在当今商业环境中，创意是推动商务活动成功的关键因素。
一个精心策划的商务活动不仅能够提升品牌形象，还能增强客户忠诚度，拓展市场份额。
本答案将围绕商务活动策划的各个方面进行详细阐述，包括活动目标的设定、目标受众的分析、活动主题的创意、预算的编制、执行策略的制定以及后期效果的评估。
二、活动目标设定明确活动目标是策划成功的第一步。
活动目标应具体、可衡量，并与企业的长期战略规划相一致。
例如，目标可以是提高产品知名度、增加销售额、加强与合作伙伴的关系或提升企业形象。
在设定目标时，应考虑市场环境、竞争对手的动态以及目标受众的需求和偏好。
三、目标受众分析深入了解目标受众是制定有效活动策划方案的基础。
企业应通过市场调研、数据分析等手段，收集潜在客户的年龄、性别、职业、消费习惯等信息。
此外，还应关注受众的兴趣爱好、媒体使用习惯和社交网络行为，以便更精准地定位活动信息的传播渠道。
四、活动主题创意活动主题是吸引受众关注的核心。
一个独特且富有创意的主题能够让活动在众多商务活动中脱颖而出。
在设计主题时，应考虑如何将企业文化、产品特性与目标受众的兴趣点相结合，创造出既有深度又能广泛传播的内容。
同时，主题应具有一定的灵活性，以便在不同场合和平台上进行调整和应用。
五、预算编制合理的预算编制对于控制成本和确保活动顺利进行至关重要。
预算应包括场地租赁、设备租赁、物料制作、人员费用、市场推广等各个方面的费用。
在编制预算时，应充分考虑活动的规模、性质和预期效果，确保每一笔支出都能为实现活动目标做出贡献。
六、执行策略制定执行策略是将活动策划转化为实际行动的蓝图。
策略制定应包括活动流程安排、人员分工、物资准备、风险预案等。
在执行过程中，应确保各个环节紧密衔接，各项任务按时完成。
同时，应对可能出现的问题进行预判，并制定相应的应对措施，以确保活动的顺利进行。
七、后期效果评估活动结束后，应及时进行效果评估，以便总结经验、发现不足并为未来的活动策划提供参考。
2023年商务策划师题库
商务筹划师题库1.开发者有关商务合作旳问题可在中国移动开发者小区论坛旳哪个专区发帖征询？MM合作业务征询2.应用公布上传图片时与否能上传中文名称旳图片否3.MobileMarket旳收费区间是多少0-15元4.开发者小区客服中心受理旳问题包括如下几类？（）签约结算测试认证政策及其他运行问题公布应用平台问题5.MobileMarket合作对象包括哪些？个人开发商企业开发商6.MobileMarket服务合作旳扶持方式重要有哪些?资金扶持创业扶持7.MobileMarketWAP门户旳合作资源有哪些？专题专区品牌店首页广告位热门下载推荐关键字搜索设置8.绿色通道旳申请需具有如下哪些条件之一？在MM上首发或MM重点营销推荐旳应用9.哪种措施不能下载MobileMarket客户端通过下载网站下载10.（）应用商品方能上线销售双方签订完毕后11.AP旳中文意思是什么？应用提供商12.符合哪种状况旳应用将不可在MobileMarket公布？具有任何病毒、木马等恶意代码或功能旳应用可导致终端硬件损坏或功能故障旳应用对中国移动企业形象、品牌、产品或业务导致损害旳应用内置医药、保健、美容类广告信息旳应用13.客户端软件测试认证中心在测试覆盖面上，包括（）等。
安全性测试兼容性测试性能测试功能测试可靠性测试14.哪个是直接支持开发者旳MobileMarket客服？15.客户端软件测试认证中心旳关键团体包括：（）。
测试运行团体测试执行团体资深测试团体测试客服团体16.开发者小区能满足开发者哪些需求？创业致富获取信息学习交流17.在测试内容方面，预测试旳专题内容审查重要是指与（）有关旳审查。
法律18.企业应用提供商资料登记内容包括()法人姓名、证件号码结算银行名称与账号企业、、电邮、、联络人资料企业全称营业执照注册号19.应用公布需要注意旳事项及时登录小区理解应用状态尽量多上传图片用IE内核旳浏览器20.MobileMarket旳开发者小区旳网址是？dev.10086.1008621.MobileMarket没有提供哪一种门户?彩信门户22中国移动开发者小区服务邮箱有哪些？()服务热线旳139邮箱（如)apservice@chinamobilcom23.开发者小区能完毕如下哪种功能？应用提交24.在移动开发者小区注册时分哪些顾客？个人顾客企业顾客25.如下哪项系统不属于开发？Chrome26.多种类周期性，详细是指哪几类？每周上传排行榜每周旳下载排行榜27.下述内容属于应用层面合作范围旳是：推出“世界杯专题”、“三国专题”、“世博会专题”等专区旳应用合作。
电商商务策划课程试题答案
电商商务策划课程试题答案第一篇：电商商务策划课程试题答案姓名学号班级《电子商务活动策划》练习题练习题一一、单选题（15分，每题 3分）1、以营利为目的市场经济主体，通过商民交易获取各种经济资源的各种经经济行为的总称，称为（A）A、商务活动B、商业活动C、贸易活动D、市场营销活动2、商务活动的出发点（C）A、消费者需求与欲望B、产品的功能与效用C、交换与交易D、市场营销3、具有信息传播范围广、速度快、成本低、联系快捷方便，且不受时间地域限制的招聘方式是？（C）A、内部招聘B、外部招聘C、网络招聘D、广告招聘4、适当拉开员工之间的薪酬差距体现了（B）A、对外具有竞争力B、对内具备激励性C、对内具有公平性D、吸引才人5、调查研究最基本的方法是（A）A、观察法B、实验法C、访问法D、问卷法二、多选题（15分，每题3分）1、下面属于商务活动基本特征的有（ABCD）A、客观性B、复杂性C、多变性D、协调性2、商业组织的形态有（ABCD）A、个人独资企业B、合伙企业C、公司制企业D、股份合作制企业3、在岗前培训中，人力资源部要新员工提供的培训有（ABC）A、企业概况及文化B、工作做职责C、基本的政策制度D、所有员工的薪酬4、市场主导者可采取的战略有（ABC）A、扩大市场需求总量B、保护市场占有率C、提高市场占有率D、扩大产量和产品品种5、项目投资策划要遵循可操作性原则，其要求是（ACD）A、符合现行法律法规要求B、有保障地实现投资收益C、有合法程序和审批手续D、可以解决实施过程中可能遇到的阻力三、判断题（判断下述题目是否正确，正确的在后面的括号内标注√，错误的在后面的括号内标注×，10分，每题2分）1、商务是与生产活动相对应的企业活动之一。
就一个企业而言，商务活动是创造产品或服务的价值和使用价值的活动。
（×）2、消费者购买是商务活动。
（×）3、绩效管理是人力资源部门的核心职责之一。
商务策划师考试试题(题库版)
商务策划师考试试题（题库版）1、问答题企业应用提供商资料登记内容包括？正确答案：法人姓名、证件号码；结算银行名称与账号；企业联系地址、电话、电邮、邮编、联系人资料；企业全称；营业执照注册号。
2、单选哪种（江南博哥）方法不能下载MobiIeMarket客户端OA.通过下载网站下载B.短信发送下载请求C.通过WWW网站下载D.通过WAP页面下载正确答案：A3、问答题公关策划与市场营销在本质上有何区别？二者可以互相取代吗，为什么？正确答案：市场营销包含公关策划，而公关策划是市场营销的一个范畴。
从市场营销的角度看，公关使一种促销手段。
公关策划是社会行为，市场营销是经济行为。
二者不可以互相取代的，它们是互相促进，互相并从，互相发展的，市场营销离不开公关策划，但不能把公关活动等同于促销活动。
4、问答题用户如何获得收入？正确答案：直接转帐5、单选企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。
A、决策参谋部门B、决策实施部门C、管理监督部门D、决策制定部门正确答案：A6、单选商务策划应具有相对超前性。
首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。
A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解正确答案：D7、单选怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平O的三层跃升。
A、从创造性参与、技术参与到主持策划B、从技术参与、创造性参与到主持策划C、从技术参与、主持策划到创造性参与D、从主持策划、创造性参与到技术参与正确答案：B8、问答题开发者有关商务合作的问题可在中国移动开发者社区论坛的哪个专区发帖咨询？正确答案：MM合作业务咨询9、单选广告策划深入创意的凝神原则主张OoA、突出。
要突出卖点B、联想。
要一语多关，产生联想，提高信息含量C、要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注D、形象。
商业策划理论测试题
商业策划理论测试题
一、概述
商业策划是指在市场经济条件下，为了实现企业经营目标而制定的
一系列有组织、有计划、有针对性的活动。
本文旨在通过商业策划理
论测试题，对读者对商业策划理论知识的了解和理解深度进行检验。
二、市场分析
1. 请简要介绍市场分析的概念以及其在商业策划中的作用。
三、目标设定
2. 商业策划中的目标设定应该具备哪些特点？请列举并简要解释。
四、人群定位
3. 您认为在商业策划中人群定位的重要性是什么？请阐述您的观点。
五、竞争优势
4. 竞争优势是商业策划中的关键要素之一，请解释竞争优势的概念，并列举至少三个常见的竞争优势策略。
六、营销策略
5. 请简要介绍常见的营销策略，并选择其中一种策略进行深入分析。
七、推广与传播
6. 品牌推广和传播是商业策划中的重要环节，请解释品牌推广与传播的概念，并列举至少三种常见的品牌推广和传播手段。
八、执行与监控
7. 商业策划的执行和监控阶段是保障策划方案有效实施的关键，请解释执行和监控的概念以及其在商业策划中的作用。
九、创新与发展
8. 创新与发展是商业策划中必不可少的要素，请阐述创新与发展的重要性，并举例说明创新对企业发展的影响。
十、风险管理
9. 风险管理在商业策划中扮演着重要的角色，请解释风险管理的概念，并提出一种有效的风险管理策略。
十一、总结
商业策划理论测试题到此结束。
通过回答以上问题，读者不仅可以巩固和加深对商业策划理论的理解，同时也可以提升自己在实际商业策划工作中的能力和水平。
希望本文对读者有所帮助。
参考答案略。
商务专题策划复习题
10、筹划思维旳过程涉及（ ）。
A、整顿 B、判断
C、收集 D、创新
11、筹集足够旳资金对于创业者来说是至关重要旳，对于大学生来讲，资金问题尤为突出，更需要精心筹划，巧妙进入，以小博大，见效较快旳途径涉及（ ）。
A、寻找加盟机会 B、接手亏损公司
C、与人合伙 D、争取小额创业贷款
19、麦当劳前总裁曾经说过：“记住，我们不属于餐饮业，我们属于娱乐业。”这句话旳意思是：（ D ）。
A、麦当劳将准备投资进军娱乐行业。
B、娱乐业旳发展将增进餐饮业旳发展。
C、娱乐业旳利润更加丰厚。
D、快乐和欢笑旳满足才是麦当劳旳核心产品。
20、7月，刘翔在瑞士洛桑田径超级大奖赛男子110米栏比赛中以12秒88旳成绩打破世界纪录，在刘翔破纪录当天，刘翔代言旳可口可乐、耐克、伊利等所有投放了网络广告，其中，耐克当天赶制出旳电子广告，在上海外滩震旦大厦户外电视屏幕上播放。刘翔13日归国时，身穿耐克特意赶制旳印有“12.88”旳T恤，《北京晨报》和上海《东方体育日报》头版刊登了耐克旳12秒88广告。当天下午，北京王府井大街和上海淮海路旳耐克户外广告，都换成了12秒88旳巨幅内容。可口可乐在刘翔破纪录之后，也迅速召开了会议，但相比耐克，可口可乐只推出网络广告等部分内容，这与耐克旳“凶猛”营销无法比拟。这次事件营销旳案例阐明了筹划应具有旳基本特性之（ C ）
A、法家 B、儒家
C、纵横家 D、道家
8、草船借箭体现营销筹划中（ C ）旳应用。
A、移植法 B、重点法
C、背景转换法 D、实证法
9、竞争产生筹划，筹划赢得竞争。筹划可以协助筹划主体筹划、摸索、设计多种备选方案，这反映了筹划旳（A）。
A、决策功能 B、放大功能
商务策划试题及答案
商务策划试题及答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 商务策划的核心目标是：A. 降低成本B. 提高利润C. 增加市场份额D. 满足客户需求2. 以下哪项不是商务策划的基本原则？A. 目标明确B. 创新思维C. 风险规避D. 资源优化配置3. 商务策划中，SWOT分析主要用来：A. 确定目标市场B. 分析竞争对手C. 识别内部优势和劣势D. 预测市场趋势4. 以下哪个不是商务策划的常见步骤？A. 确定目标B. 收集信息C. 制定计划D. 执行计划5. 商务策划中，PEST分析主要关注：A. 政治、经济、社会和技术因素B. 产品、价格、地点和促销C. 人口、环境、社会和技术因素D. 政策、经济、社会和科技因素6. 商务策划中，市场细分的目的是：A. 增加产品种类B. 提高产品价格C. 确定目标市场D. 扩大市场份额7. 商务策划中，4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、公共关系C. 产品、地点、促销、公共关系D. 产品、价格、地点、公共关系8. 商务策划中，以下哪个不是市场调研的方法？A. 调查问卷B. 深度访谈C. 焦点小组D. 直接销售9. 商务策划中，以下哪项不是制定营销策略的依据？A. 市场调研结果B. 竞争对手分析C. 企业资源状况D. 企业历史业绩10. 商务策划中，以下哪个不是风险管理的策略？A. 风险规避B. 风险转移C. 风险接受D. 风险消除二、多项选择题（每题2分，共10分）11. 商务策划中，以下哪些因素可能会影响市场定位？A. 产品特性B. 消费者需求C. 竞争对手策略D. 企业资源12. 商务策划中，以下哪些属于市场推广策略？A. 广告宣传B. 公共关系C. 价格战D. 直接销售13. 商务策划中，以下哪些是制定营销组合的考虑因素？A. 产品定位B. 价格策略C. 渠道选择D. 促销活动14. 商务策划中，以下哪些是制定价格策略的依据？A. 成本分析B. 竞争对手定价C. 市场需求D. 消费者心理15. 商务策划中，以下哪些是风险评估的步骤？A. 识别风险B. 评估风险C. 制定应对措施D. 实施风险管理三、简答题（每题5分，共20分）16. 简述商务策划中市场调研的重要性。
商务策划试题
商务策划试题一、背景介绍商务策划是企业在市场竞争中制定战略和计划的过程，通过分析市场环境、竞争对手和企业自身的优势，制定出行之有效的商业策略，从而达到市场营销和经营管理的目标。
本文将根据所给的商务策划试题，从不同的角度进行分析和回答。
二、问题分析1.企业如何确定市场定位和目标受众？市场定位是企业在市场上所占的位置，而目标受众则是企业希望吸引和服务的消费者群体。
为了确定市场定位和目标受众，企业可以进行以下步骤：•市场调研：了解目标市场的消费者需求、竞争对手的情况，分析市场趋势和机会。
•定位分析：根据市场调研结果，确定企业的差异化竞争策略，寻找适合企业的市场定位。
•目标受众确定：根据市场调研和定位分析，确定适合企业产品或服务的目标受众。
2.如何制定有效的市场营销策略？制定有效的市场营销策略是企业取得市场竞争优势的关键。
下面是制定市场营销策略的一般步骤：•目标市场分析：了解目标市场的规模、增长率、竞争对手等因素。
•定位策略：根据目标市场的特点和竞争对手的情况，确定差异化定位策略。
•产品策略：根据目标市场需求，确定产品定价、包装、品牌等策略。
•促销策略：通过广告、促销、公关等手段，传递产品或服务的价值和优势。
•渠道策略：选择合适的渠道，确保产品或服务能够顺利地传送到目标市场。
3.如何制定有效的销售计划？销售计划是为了实现销售目标而制定的一系列行动计划。
下面是制定销售计划的步骤：•销售目标确定：根据企业的目标和市场需求，制定可实现的销售目标。
•销售策略制定：根据市场分析和竞争对手的情况，制定合理的销售策略，如渠道选择、定价策略、促销活动等。
•销售预算编制：根据销售目标和策略，制定合理的销售预算，包括销售成本、人员费用、市场费用等。
•销售组织建设：根据销售目标和策略，建立适应市场需求的销售团队，并设立明确的销售责任和绩效考核体系。
•销售执行和监控：落实销售计划，监控销售结果，及时调整策略和行动。
三、解决方案1.确定市场定位和目标受众的解决方案•进行市场调研，了解目标市场的消费者需求、竞争对手的情况。
商务策划试题及答案
商务策划试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10分）1. 商务策划的核心是（）。
A. 产品B. 市场C. 客户D. 利润2. 以下哪项不是商务策划的基本原则？（）A. 目标明确B. 创新性C. 可行性D. 随意性3. 商务策划中，SWOT分析的“T”代表什么？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁4. 商务策划书的撰写应该遵循的逻辑顺序是（）。
A. 问题-目标-策略-行动B. 策略-行动-目标-问题C. 目标-问题-行动-策略D. 行动-策略-目标-问题5. 商务策划中，市场调研的主要目的是什么？（）A. 确定产品价格B. 了解竞争对手C. 收集客户反馈D. 确定目标市场二、简答题（每题5分，共20分）1. 简述商务策划中市场细分的作用。
2. 描述一个成功的商务策划应该包含哪些关键要素。
3. 请解释什么是“蓝海战略”，并说明它在商务策划中的应用。
4. 商务策划中，如何平衡创新与风险？三、案例分析题（每题15分，共30分）1. 某公司计划推出一款新型智能手机，目前已经完成了市场调研，并确定了目标客户群体。
请为该公司设计一个商务策划方案的大纲。
2. 某服装品牌希望扩大市场份额，计划通过社交媒体平台进行品牌推广。
请分析该品牌可能面临的挑战，并提出相应的商务策划建议。
四、论述题（30分）请论述在当前数字化时代，商务策划如何利用大数据和人工智能技术来提高策划的精准度和效率。
答案一、单项选择题1. C2. D3. D4. A5. D二、简答题1. 市场细分的作用在于帮助企业更精准地识别和理解目标客户群体的需求和偏好，从而制定更加有针对性的营销策略和产品开发计划。
2. 一个成功的商务策划应该包含以下关键要素：明确的目标市场、创新的产品或服务、有效的营销策略、合理的资源配置、风险评估与应对措施、以及可执行的行动计划。
3. “蓝海战略”是指企业通过创新来开拓尚未被竞争对手占据的市场空间，从而避免在竞争激烈的“红海”市场中竞争。
商务谈判策划书题目3篇
商务谈判策划书题目3篇篇一《商务谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判项目名称]的合作事宜。
二、谈判团队成员主谈：[姓名]副谈：[姓名]记录员：[姓名]三、谈判双方背景我方：[我方公司简介及优势]对方：[对方公司简介及优势]四、谈判目标1. 最优目标：[详细列出最优目标的各项条件]2. 可接受目标：[详细列出可接受目标的各项条件]3. 最低目标：[详细列出最低目标的各项条件]五、双方利益及优劣势分析1. 我方利益[列出我方的核心利益点][其他相关利益点]2. 对方利益[列出对方的核心利益点][其他相关利益点]3. 我方优势[详细列出我方的优势方面]4. 我方劣势[详细列出我方的劣势方面]5. 对方优势[详细列出对方的优势方面]6. 对方劣势[详细列出对方的劣势方面]六、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造良好氛围，采用友好、轻松的开场方式。
策略：[如先声夺人策略、迂回策略等]2. 中期阶段围绕谈判核心问题展开讨论，据理力争，坚守我方底线。
策略：[如红脸白脸策略、欲擒故纵策略等]3. 僵持阶段冷静分析局面，寻找突破点，避免僵局持续。
策略：[如休会策略、以退为进策略等]4. 阶段把握时机，争取达成有利于我方的协议。
策略：[如通牒策略、蚕食策略等]七、谈判资料准备1. [相关文件、报告等资料]2. [数据、案例等支持材料]八、谈判预算1. 交通、住宿等费用：[具体金额]2. 餐饮费用：[具体金额]3. 其他费用：[具体金额]九、应急预案1. 对方提出我方意料之外的要求时，应冷静分析，避免仓促回应。
2. 谈判出现僵局时，及时采取相应策略打破僵局。
十、注意事项1. 严格遵守谈判纪律，不得泄露谈判机密。
2. 尊重对方，保持礼貌和风度。
3. 团队成员密切配合，发挥各自优势。
篇二《商务谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判事项的主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员姓名或职务]三、谈判双方背景（一）我方背景[详细介绍我方公司的基本情况、优势、谈判目标等]（二）对方背景[对对方公司进行相应的介绍，包括其规模、市场地位、可能的需求等] 四、谈判目标（一）最优目标[明确我方最理想的谈判结果]（二）可接受目标[列出我方能够接受的谈判范围]（三）底线目标[确定我方绝对不能突破的底线]五、谈判具体日程安排（一）谈判时间[具体的谈判时间区间]（二）谈判地点[确定谈判的具体地点]六、谈判策略（一）开局阶段策略[说明在谈判开始时拟采取的策略，如营造氛围等]（二）中场阶段策略[针对谈判过程中的不同情况，阐述相应的应对策略]（三）收尾阶段策略[如何在谈判接近尾声时争取有利结果]七、谈判资料准备（一）相关文件资料[如合同草案、产品资料等]（二）数据与案例支持[准备好用于论证我方观点的各种数据和案例]八、谈判风险及应对措施（一）可能出现的风险[列举可能影响谈判的风险因素]（二）应对措施[针对每种风险提出具体的应对办法]九、谈判预算（一）交通、住宿等费用[列出相关费用明细]（二）其他费用[如可能的招待费用等]十、注意事项（一）谈判过程中的礼仪规范[强调谈判中的礼貌、尊重等要求]（二）对突发情况的应对[如谈判中断等情况的处理][策划人姓名/部门][具体日期]篇三《商务谈判策划书题目》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的成员及其职责]三、谈判双方公司背景（一）我方公司[详细介绍我方公司的基本情况、优势、市场地位等] （二）对方公司[详细介绍对方公司的基本情况、优势、市场地位等] 四、谈判目标（一）主要目标[明确主要的谈判目标，如达成合作协议、确定价格范围等] （二）次要目标[列出次要目标，如争取更有利的条款、拓展合作领域等]五、谈判地点和时间（一）谈判地点[确定具体的谈判地点]（二）谈判时间[明确谈判的具体时间]六、双方优劣势分析（一）我方优势[列举我方在谈判中的优势，如技术、品牌、资源等]（二）我方劣势[指出我方可能存在的劣势，如成本、市场份额等]（三）对方优势[分析对方的优势，如市场渠道、客户资源等]（四）对方劣势[找出对方可能的劣势，如技术短板、资金压力等]七、谈判策略与技巧（一）开局策略[说明谈判开局阶段的策略，如营造良好氛围、提出初步方案等] （二）报价策略[阐述报价的策略和方法，如高开低走、合理定价等]（三）讨价还价策略[详细描述讨价还价阶段的策略，如坚守底线、适时让步等] （四）僵局处理策略[制定应对谈判僵局的策略，如引入第三方、暂时休会等] （五）收尾策略[确定谈判收尾阶段的策略，如争取有利条件、达成协议等] 八、谈判议程安排（一）开场介绍[双方人员介绍、谈判目的说明等]（二）议题讨论顺序[依次列出谈判的主要议题及讨论顺序]（三）中场休息安排[确定中场休息的时间和安排]（四）谈判结束安排[明确谈判结束的标志和后续事宜]九、应急预案（一）对方提出苛刻条件[说明应对对方提出苛刻条件的措施]（二）谈判出现僵局[制定解决谈判僵局的具体方案]（三）外部环境变化[针对可能出现的外部环境变化，如市场波动等，制定应对预案] 十、谈判预算[列出谈判可能涉及的费用，如差旅费、招待费等]十一、谈判效果评估（一）评估指标[确定评估谈判效果的具体指标，如目标达成情况、合作满意度等] （二）评估时间[明确评估的时间节点]十二、注意事项[列出谈判过程中需要特别注意的事项，如保密、礼仪等]。
商务策划题目
商务策划（3班出）1.格兰仕的“中国红”系列微波炉，采用了高贵明艳的红色钢琴烤漆，将中华文化元素和工程设计结合，符合年轻人对时尚品味和个性化的追求，受到了消费者的青睐.这个创意符合创意理论的（）.A.魔岛理论B. 迁移理论C. 变通理论D. 元素组合理论2.以下哪项不是《三十六计》中的计策（）A.抛砖引玉B。
假痴不癫 C. 中流击水D。
偷梁换柱3.《田忌赛马》中田忌赢了和齐威王的赛马比赛，是策划基本原理之（）的成功应用。
A.奇正原理B. 系统原理C。
博弈原理D。
简易原理4.确定企业形象识别与传播的最佳方案是（）的范畴。
A. 企业形象策化B.企业文化策划C。
企业品牌策划D。
企业公关策划5。
“仁、义、理、智、信”是（）的策划思想。
A. 法家B. 儒家C. 纵横家D.道家6. 概括从20世纪80年代改革开放之初开始至今的中国策划业，其发展大致分为三个阶段，学科建设和职业化阶段是指: ( )A。
20世纪80年代中期至90年代初期B. 20世纪90年代初期至90年代中后期C。
20世纪90年代中后期D。
21世纪以来7。
在四维策划模型中，口表示的是：（）A。
策划的对象B。
策划的主体C。
策划思维的框架 D.策划的主体8.“商务策划是更加获益的经营创新决策方式,是整合企业有效资源、实现最小投入最大产出，把虚构变成现实的商务过程”,这是( ）对于商务策划的观点。
A。
事前涉及说B。
思维活动说 C.商务创新说 D.决策过程说9.创新技法中的观察法、实验法、模拟法、假说法、归纳法和演绎法等，都是类属于( ）的具体方法。
A。
组合类创新技法B。
激励类创新技法 C.研究类创新技法D.类比类创新技法10。
竞争产生策划，策划赢得竞争。
策划可以帮助策划主体谋划、探索、设计多种备选方案,这反映了策划的( ）功能.A。
决策功能 B. 放大功能C。
创新功能D。
竞争功能11. “凡战者，以正合，以奇胜.”在“正合”的主要因素中，除了有形资源、无形资源、显在优势之外,还有（）A。
初级商务策划师试题及答案
2023年（夏季）全国初级商务筹划师统一考试试题一、单项选择题（共25小题，每题1分，满分25分。
请把对旳旳答案写在括弧内）1、企业部是企业经营创新旳（），其重要职责是为企业决策提供根据，并负责企业整体筹划旳综合类企划案旳编制工作。
A．决策参谋部门B、决策实行部门C、管理监督部门D、决策制定部门2、企业旳决策旳决策思想变成全体员工旳行动，是需要一种过程旳。
因此，筹划要相对于管理者（）所需旳时间超前。
A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解3、企业战略筹划方案是一种思想体系，重要包括（）、主线目旳、重要目旳、竞争手段和行动环节等。
A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针4、（）是一种包括企业多种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目旳与目旳之间等重要关系旳总和。
A、生态筹划方案B、融资筹划方案C、管理筹划方案D、投资筹划方案5、门类最多旳筹划领域是（），包括：广告筹划、公共关系筹划、CIS筹划、促俏活动筹划、网络营销筹划等。
A、管理筹划B、营销筹划C、战略筹划D、融资筹划6、决策基因旳整顿功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。
A、多种决策点加决策目旳B、所有旳决策点C、Y轴加决策点D、F2线加决策点7、决策基因旳判断功能，是（）A、筹划者外在体现出来旳创新能力B、筹划者外在体现出来旳判断能力C、筹划者外在体现出来旳整顿能力D、筹划者内在决策能力8、筹划思维旳三种形态是：（）A、分析、创意、筹划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、筹划9、"环对环比较看实力"是（）旳工作。
A、决策过程B、判断过程C、整顿过程D、创新过程10、实证法旳含义是（）A、为开展心目中旳筹划方案，预先发明筹划根据或实行基础B、不以原筹划课题为处理对象，改换问题旳内容，重新设置筹划课题，再加以筹划C、把目前旳思维角度、方向、内容、途径、目旳等反过来，寻找处理旳问题旳方案D、用实际旳、让消费者看得见旳功能效果来证明产品旳优越性11、伏笔法旳含义是（）A、不以原筹划课题为处理对象，改换问题旳内容，重新设置筹划课题，再加以筹划B、为开展心目中旳筹划方案，预先发明筹划根据或实行基础C、用实际旳、让消费者看得见旳功能效果来证明产品旳优越性D、把先进地区旳新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去12、某一决策点发生较大旳变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势旳创意措施：（）A、组合法B、重点法C、分解法D、实证法13、不以原筹划课题为处理对象，改换问题旳内容，重新设置筹划课题，再加以筹划旳创意措施：（）A、伏笔法B、逆向法C、回避法D、背景转换法14、属于判断类知识构造旳有（）A、文案格式B、技术经济学C、心理学D、信息分析15、属于判断类知识构造旳有（）A、商务筹划原理B、技术经济学C、心理学D、信息分析16、财务管理是有关（）等旳知识A、根据企业旳现实状况和发展趋势判断其重要旳财务指标、管理难点、发展瓶颈B、论述资产债表和损益表上各个要素旳含义，分析重要旳财务指标C、论述项目分析旳基本思想、措施和项目可行性分析中各重要指标旳含义D、分析重要经济现象和市场动态旳背后旳本质，理性预测经济与市场走势旳措施体系17、市场营销学是有关（）等旳知识A、企业管理中重要概念、重要管理技术、流行旳管理理念B、公共关系资源旳评价、沟通、开发、管理、运用等方面旳基本原理C、市场营销旳基本概念、基本措施、基本原理、基本模式、最新理念D、分析人旳心理活动规律18、管理筹划旳"岗位原则"任务，指（）A、提出岗位人员旳职责和能力原则B、设计部门之间和岗位之间旳业务流程B、提出机构或部门设置旳原则、模式、方案D、提出岗位设置方案19、管理中常常化旳问题是（）A、多数人怎样面对一种人B、质量原则明确C、一种人怎样面对多数人D、制定管理方案20、"群体要不小于个体相加"旳管理理念主张：（）A、要放大人旳作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多旳人来完毕经营任务B、管理中旳命令要数量明确、质量原则，时间量明确，语言环境合乎接受命令者C、把人组织在团体中，把许多人团结得像一种人似旳，使人们旳努力有一定旳方向D、群体旳力量不小于个体旳力量，群体旳行动方向应当是全方位旳21、管理筹划旳（）原则，规定在管理筹划中对岗位旳设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于互相理解Ａ、低成本Ｂ、角色可转换Ｃ、对旳Ｄ、渐变22、产品／市场组合法中，老产品新市场要（）Ａ、突出成本与价格优势Ｂ、突出产品旳功能特色Ｃ、突出产品旳品牌Ｄ、大力造势23、广告筹划深入创意旳"突出"原则主张：（）Ａ、突出卖点Ｂ、要有别于其他广告Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
【复习题!!!】商务策划理论复习题
《高级商务策划师》理论与实操考试复习资料桂林旅专.旅游与休闲管理系2010-7-22《高级商务策划师》理论考试复习题—A1、人类社会的竞争，在农业社会是以“力”取胜，在工业社会是以“物”取胜，到了信息社会则是以（“ ”）取胜。
就像当代人的口头禅那样，“脑袋决定口袋”，今天不学策划，明天被人策划。
A、技术B、科技C、智慧D、能力（参考答案：C）2、( )的目的是确保项目的质量标准得到满意的实现。
A、质量方针B、质量保证C、质量检验D、质量计划（参考答案：D）3、中国古代策划的鼎盛时期是（），这一时期，上至君侯贵族，下至平民百姓，无不十分重视策划。
A、原始社会时期B、奴隶社会时期C、春秋战国时期D、封建社会时期（参考答案：C）4、在项目管理中，制定资源计划的基础是( )。
A、财务计划B、时间计划C、质量计划D、进度计划（参考答案：D）5、下列选项中属于企业文化功能的是( )。
A、体育锻炼B、整合功能C、歌舞娱乐D、社会交际（参考答案：B）6、平衡记分卡指标的确定必须包含( )。
A、关键性和非关键性的B、财务性和非财务性的C、平衡和非平衡的D、记分和非记分的（参考答案：B）7、职业纪律是企业的行为规范，职业纪律具有)的特点。
A、明确的规定性B、高度的强制性C、普适性D、自愿性（参考答案：A）8、策划服务目标的特点是多目标性、优先性和( )。
A、层次性B、复杂性C、简单性D、整体性（参考答案：A）9、生产向经营管理全方位转化是现代社会的( )特征。
A、策划主体B、策划客体C、策划方法D、以上都不是（参考答案：B）10、日本企业策划特征是( )。
A、管理顾问型B、企业诊断型C、经验策划型D、以上都不是（参考答案：B）11、企业经营者必须具备一定的条件，需要有过人的眼光和超群的才智，有广博的知识，善于观察周围的环境变化，发现和寻找机遇；抓住对方的实质，采取避实击虚，后发制人的经营技巧；要有敢冒风险的胆魄，有机遇出现时一定要紧紧抓住，以达到趋利避害，最终达到赚钱的目的。
商务策划师考试试题
商务策划师考试试题商务策划师考试试题商务策划师考试是对商务策划师从业人员的能力和知识进行评估的一项考试。
商务策划师是企业中非常重要的角色，他们负责制定和实施商务策略，帮助企业实现商业目标。
在这个竞争激烈的商业环境中，商务策划师的能力和素质至关重要。
下面我们来看一些商务策划师考试试题，以了解他们所需要具备的知识和技能。
1. 请解释什么是商务策划？商务策划是指通过分析市场和竞争环境，制定出一系列商业目标和实施计划，以帮助企业实现其长期发展和盈利目标的过程。
商务策划师需要具备市场分析、竞争分析、战略制定、项目管理等多方面的知识和技能。
2. 请列举商务策划师的主要职责。
商务策划师的主要职责包括但不限于以下几个方面：- 进行市场和竞争分析，了解行业趋势和竞争对手的动态；- 制定商业目标和发展战略，包括品牌定位、市场定位、产品定位等；- 设计和实施营销计划，包括广告、促销、公关等；- 监测和评估营销活动的效果，及时调整和优化策略；- 协调内外部资源，确保项目的顺利进行。
3. 请解释什么是SWOT分析，它在商务策划中的作用是什么？SWOT分析是商务策划中常用的一种工具，它用于评估一个企业的优势、劣势、机会和威胁。
具体而言，SWOT分析通过对企业内外环境的评估，帮助商务策划师了解企业的竞争优势和面临的挑战，从而制定出相应的商业策略和行动计划。
4. 请解释什么是目标市场，为什么在商务策划中很重要？目标市场是商务策划中非常重要的概念，它指的是企业所选择的特定市场细分，即企业希望在其中推广和销售产品或服务的特定群体。
在商务策划中，明确目标市场非常重要，因为只有了解目标市场的需求、偏好和行为，企业才能制定出精准的营销策略，并实现更好的市场定位和竞争优势。
5. 请解释什么是市场定位，它在商务策划中的作用是什么？市场定位是商务策划中的一个重要概念，它指的是企业在目标市场中如何定位自己的产品或服务，以满足目标市场的需求和期望，并与竞争对手区分开来。
商务项目策划复习题
A、波特五力分析法 B、鱼骨头分析法
C、竞争分析法 D、态势分析法
18、将一个复杂的相互关联、相互作用的整体事项，分解成若干子事项，再对每个子事项进行策划研究，从而达到易于分析、便于实施活动目的的策划创意方法称为（ C ）。
A、重点法 B、移植法
C、分解法 D、组合法
19、麦当劳前总裁曾经说过：“记住，我们不属于餐饮业，我们属于娱乐业。”这句话的意思是：（ D ）。
A、麦当劳将准备投资进军娱乐行业。
B、娱乐业的发展将促进餐饮业的发展。
C、娱乐业的利润更加丰厚。
D、快乐和欢笑的满足才是麦当劳的核心产品。
20、2006年7月，刘翔在瑞士洛桑田径超级大奖赛男子110米栏比赛中以12秒88的成绩打破世界纪录，在刘翔破纪录当天，刘翔代言的可口可乐、耐克、伊利等全部投放了网络广告，其中，耐克当天赶制出的电子广告，在上海外滩震旦大厦户外电视屏幕上播放。刘翔13日归国时，身穿耐克特意赶制的印有“12.88”的T恤，《北京晨报》和上海《东方体育日报》头版刊登了耐克的12秒88广告。当天下午，北京王府井大街和上海淮海路的耐克户外广告，都换成了12秒88的巨幅内容。可口可乐在刘翔破纪录之后，也迅速召开了会议，但相比耐克，可口可乐只推出网络广告等部分内容，这与耐克的“凶猛”营销无法比拟。这次事件营销的案例说明了策划应具有的基本特征之（ C ）
商务策划复习题
一、单选题（每题1分，请把正确的答案写在括弧内）
1、策划是思维，也是工作，人生，更是一种道德情操，所以，保持一种“劳改心态”对于达到事业的高境界是至关重要的。这要求策划师不能患得患失，要老老实实、精益求精地超越自我；要求策划师对自我的能力和水平不可保留；还要求策划师（ D ）。
三级商务策划习题
三级商务策划师理论习题总习题A1．在平衡计分卡的四个纬度中，内部员工满意度、培训完成率、骨干员工流失率等指标属于( D )。
A、财务类指标B、客户满意度C、内部运营类指标D、学习发展类指标2、对于方案论证收集的信息的标准和质量，需要经过论证小组( B )及以上同意，方可认定为论证信息。
A、三分之一B、三分之二C、二分之一D、百分之百3．( D )是目标管理的基本过程。
A、确定时间范围并组织实施B、运用SMART原则可对各项指标进行量化处理，以保证各种指标具有可衡量性C、制订目标D、以上全部止确4.( A )是企业诚实守信的内在要求。
A、注重环境效益B、增加职工福利C、注重经济效益D、开展员工培训5．下列哪项不属于网上访问的基本方法( D )。
A、E-mall问卷B、交互式CATI系统C、网络调研系统D、ERP系统9．下列哪项属于行业环境分析的内容( D )。
A、政府B、雇员C、股东D、替代品10在方案论证信息收集的方法中，参观访问、参加会议、技术交流、专题调查等属于( B )。
A、采纳B、现场调查C、索取D、交换11．为了促进企业的规范化发展，需要发挥企业文化的( D )功能。
A、娱乐B、主导C、决策D、自律12．把企划方法和企划工具运用到企业实践之中，将在技术进步、知识进步和( D )方面发挥不可替代的作用。
A、组织进步B、思想进步C、管理进步D、人才进步13．下列哪类一般不属于市场调查计划书的内容( A )。
A、调查资料汇总方案B、调查方法C、调查范围及对象D、调查日程安排14．企业经验每天都有，但要使经验真正被提取出来，就必须经过四道“工序”——验证、完善、( D )、提升。
A、反馈B、整理C、收集D、积累15在策划思维整理过程中，( C )原则是层层突破、突出彻底性。
A、抓两头带中间B、抓步骤连程序C、抓大问小D、抓上下两级悟中级16思维的流畅性不包括( B )。
A、观念流畅性B、逻辑流畅性C、表达流畅性D、联络流畅性17．企业战略实施有一个与时代合拍的问题，企业生态策划实施有一个符合政策的问题，企业管理策划实施有一个全员心态问题，企业营销策划有一个借势时机问题，这都属于( D )。
商务策划师试题A
商务策划师三级模拟试题——理论部分考试时间：8：30-10：00（共90分钟）一、单项选择题（每题1分，共50分）1、通用电气公司法认为，评估业务单位考虑的因素主要分为两类，下列属于行业吸引力因素的是（）。
(A)利润率 (B)相对市场占有率 (C)价格竞争力 (D)产品质量2、策划总监的主要任务是做好引导和（）工作。
(A)控制 (B)协调 (C)决策 (D)选人3、商务策划师应具备敏锐的观察力，其中（）是最有效的方法之一。
(A)借助他人了解策划的最终 (B)间接观察 (C)媒体观察 (D)直接观察4、下列哪项不属于按策划的对象划分（）。
(A)战略策划 (B)战术策划 (C)实施策划 (D)整体策划5、“希望工程”在策划中注意引起人们的爱心，这种策略属于（）。
(A)以情感人 (B) 名人效应 (C)宣传文化 (D)先期造势6、影片《满城尽带黄金甲》在上映之前，进行了大量的宣传，这种策略属于（）。
(A)一炮走红 (B) 名人效应 (C)宣传文化 (D)先期造势7、策划要有一定的步骤，一般在设计方案之前，首先要（）。
(A)选择方案 (B)制定目标 (C)实施方案 (D)修改方案8、在选择策划方案时，经常需要考虑投入与产出的比例是否合适，这种选择策划方案的原则为（）。
(A)目标原则 (B)可行性原则 (C)择优原则 (D)价值原则9、波士顿咨询矩阵中，市场增长率和相对市场占有率都低的业务单位称为（）。
(A)明星类 (B)金牛类 (C)问题类 (D)瘦狗类10、设法提高市场占有率的战略是（）。
(A)拓展战略 (B)维持战略 (C)收割战略 (D)放弃战略11、下列哪项不属于密集性增长战略的形式（）。
(A)市场渗透 (B)市场开发 (C)产品开发 (D)同心多角化12、美国学者波特认为，有三种一般性竞争战略，下列哪项不包括在内（）。
(A)成本领先 (B)差异化 (C)产品组合 (D)重点集中13、将旧产品的色彩由黄色改变为红色，在产品策划中属于（）。
商务谈判策划书题目3篇
商务谈判策划书题目3篇篇一商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]2. 副谈人：[姓名]3. 法律顾问：[姓名]4. 技术顾问：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判目标1. 最高目标：[具体描述]2. 可接受目标：[具体描述]3. 最低目标：[具体描述]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[具体地点]五、谈判背景1. 双方公司情况：[简要介绍双方公司的基本情况、业务范围、市场地位等]2. 谈判项目情况：[详细说明谈判项目的背景、目的、需求等]3. 双方利益和需求：[分析双方在谈判项目中的利益和需求，找出共同点和分歧点]六、谈判策略和技巧1. 开局策略：[选择合适的开局策略，如坦诚式开局、保留式开局、进攻式开局等]2. 报价策略：[确定合理的报价策略，如高价策略、低价策略、中间价策略等]3. 讨价还价策略：[运用有效的讨价还价策略，如蚕食策略、让步策略、妥协策略等]4. 僵局处理策略：[制定应对僵局的策略，如休会策略、换题策略、第三方介入策略等]5. 语言和沟通技巧：[注意语言表达的准确性、逻辑性和礼貌性，善于倾听对方的意见和需求，及时回应和反馈]七、谈判议程1. 开场致辞：[双方主谈人分别致辞，介绍谈判团队成员，说明谈判的目的和议程]2. 项目介绍：[由一方代表详细介绍谈判项目的情况，包括背景、需求、目标等]3. 讨论和协商：[双方就谈判项目的具体内容进行讨论和协商，提出各自的意见和建议]4. 价格谈判：[如果涉及价格问题，双方进行价格谈判，确定合理的价格和支付方式]5. 合同条款谈判：[对合同的主要条款进行谈判，如交货期、质量标准、售后服务等]6. 达成协议：[经过充分的讨论和协商，双方达成一致意见，签订合同或协议]7. 闭幕致辞：[双方主谈人分别致辞，对谈判的结果表示满意，感谢对方的合作和支持]八、风险预测和应对措施1. 风险预测：[分析谈判过程中可能出现的风险，如市场变化、竞争对手干扰、政策法规变化等]2. 应对措施：[针对不同的风险制定相应的应对措施，如加强市场调研、制定应急预案、寻求政策支持等]九、注意事项1. 谈判前的准备工作：[充分了解对方的情况和需求，制定详细的谈判方案和策略]3. 谈判后的跟进和落实：[对谈判结果进行跟进和落实，确保合同或协议的履行]篇二《商务谈判策划书题目》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队人员组成1. 主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；2. 决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；3. 技术顾问：[姓名]，负责技术问题；4. 法律顾问：[姓名]，负责法律问题；5. 记录员：[姓名]，负责记录谈判内容。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商务策划（3班出）1.格兰仕的“中国红”系列微波炉，采用了高贵明艳的红色钢琴烤漆，将中华文化元素和工程设计结合，符合年轻人对时尚品味和个性化的追求，受到了消费者的青睐。
这个创意符合创意理论的（）。
A.魔岛理论B. 迁移理论C. 变通理论D. 元素组合理论2.以下哪项不是《三十六计》中的计策（）A.抛砖引玉B. 假痴不癫C. 中流击水D. 偷梁换柱3.《田忌赛马》中田忌赢了和齐威王的赛马比赛，是策划基本原理之（）的成功应用。
A.奇正原理B. 系统原理C. 博弈原理D.简易原理4.确定企业形象识别与传播的最佳方案是（）的范畴。
A. 企业形象策化B.企业文化策划C.企业品牌策划D.企业公关策划5. “仁、义、理、智、信”是（）的策划思想。
A. 法家B. 儒家C. 纵横家D.道家6. 概括从20世纪80年代改革开放之初开始至今的中国策划业，其发展大致分为三个阶段，学科建设和职业化阶段是指: ( )A. 20世纪80年代中期至90年代初期B. 20世纪90年代初期至90年代中后期C. 20世纪90年代中后期D.21世纪以来7. 在四维策划模型中，口表示的是：（）A. 策划的对象B.策划的主体C.策划思维的框架D.策划的主体8.“商务策划是更加获益的经营创新决策方式，是整合企业有效资源、实现最小投入最大产出，把虚构变成现实的商务过程”，这是（）对于商务策划的观点。
A. 事前涉及说B. 思维活动说C.商务创新说D.决策过程说9.创新技法中的观察法、实验法、模拟法、假说法、归纳法和演绎法等，都是类属于（）的具体方法。
A. 组合类创新技法B. 激励类创新技法C.研究类创新技法D.类比类创新技法10. 竞争产生策划，策划赢得竞争。
策划可以帮助策划主体谋划、探索、设计多种备选方案，这反映了策划的（）功能。
A. 决策功能B. 放大功能C. 创新功能D. 竞争功能11. “凡战者，以正合，以奇胜。
”在“正合”的主要因素中，除了有形资源、无形资源、显在优势之外，还有（）A. 环境资源B. 潜在优势C. 潜在威胁D.政治资源12.美国著名的营销权威舒尔茨提出了4R营销理论，阐述了一个全新的营销四要素组合。
其中，提高市场反映速度是4R营销理论中的（）要素。
A. 沟通B. 节省C.顾客D. 关系13.以广告促销为中心，通过创意新、高投入、大规模的广告轰炸，直接诱发消费者的购买欲望，由消费者向零售商、零售商向批发商、批发商向制造商求购，由下至上，层层拉动购买，这种促销策略是：（）A. 宣传式说服B. 交涉式说服C. 推式策略D.拉式策略14. 消费者如何选择所需的产品，主要是根据对满足其需要的每种产品的（）进行估价而决定的。
A. 效用B. 需要C.满足D.价值15.在策划的运作程序中的设计策划方案阶段，要考虑的因素很多，主要应考虑的内容不包括：（）A. 从现有条件和能力出发B. 量化策划目标C. 方案要齐全、格局特色D. 精心编写策划书16.在产品营销策略中，高价低强度促销的方式是：（）A.快速渗透策略B. 缓慢撇取策略C.缓慢渗透策略D.快速撇取策略17.以下关于产品的描述，不正确的是：（）A. “核心产品”，即产品给予客户提供的最基本的效用和利益B. “附加产品”，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和C. 核心产品所体现的是产品的物质性D. 附加产品所体现的是产品的延伸性18. 目前介入婚宴酒市场的品牌并不多，由于难以找到专门的婚宴用酒，许多人不得不把金六福，今世缘等比较吉祥的品牌当成婚宴用酒，为此，五粮液集团专门为新婚喜宴量身定做了婚宴酒，其市场定位的原则是：（）A. 根据具体的产品特点定位B. 根据特定的使用场合及用途定位C. 根据顾客得到的利益定位D. 根据使用者类型定位19.明确广告目标后，选定广告媒体，再计算出为实现这一广告目标应支出的广告费用，这种广告费用用预算方法是：（）A. 销售百分比法B. 目标任务法C. 竞争对抗法D.倾力投掷法20.大学生通常都面临就业，要想获得良好的职场人缘儿，以下哪种做法是不适宜的：（）A. 要注意尊敬不喜欢你的人B. 要把过去的事情全让人知道C. 要明知故问：你的钻戒很贵吧D. 不要期望所有的人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢你就是成功的表现。
2多选1、世界商务策划师联合会是以（）商务策划专门人才为核心，全方位发展策划业的全球性专家机构。
A、挖掘B、识别C、培养D、服务E、发展F、推广2、、中国的智慧经典是全世界现代商务思想库的重要组成部分，（）等都是经典智慧作品。
A、《孙子兵法》B、《三十六计》C、《史前兵法》D、《三国演义》3、品牌策略主要包括（）。
A、统一品牌B、个别品牌C、顾客品牌D、平行品牌E、家族品牌 F、销售者品牌4、下列中，哪几个都分别是商务策划师在企业中的四个典型作用之一：（）。
A、组织与协调B、借鉴与汲取C、识别与破译D、领导与指挥5、商务策划的相对新颖性或精密性是指：（）更加新颖或精密。
A、相对于策划者自己的以前思维B、相对于管理者的行为分解C、相对于实施对象的认识水平D、相对于时代的进步程度6、决策基因包括经验、（）。
A、信息 B、知识 C、技能 D、思维方法7、在OK决策思维模型上，决策基因的创新功能：（）。
A、由多个决策点加决策目标构成B、沿决策环正向思维和逆向思维C、把某决策点作为决策目标形成新的决策环后加以思维D、以改造某决策点为目的8、在OK策划决策思维模型中下列符号含义正确的有（）。
A、O圆周——决策环B、F2线——决策基因的判断功能C、A点——决策目标D、X轴——决策基因9、职业策划：（）。
A、特点是思维、决策、实施一体化B、特点是思维间接影响决策和实施C、特点是思维影响决策D、策划是自己的事业10、WBSA商务策划师教程总结了常用的十种主要的创意方法，如：（）等对绝大多数策划问题都可能具有创新效能。
A、实证法B、分解法C、组合法D、图示法3.简答1、商务策划的是什么？2、原则策划思维的特点是什么？3、五大策划领域是什么？4、常用的商务策划的方法有那些？答案：一．单选DCCAB DCDCA BBDAB BCBBB二．多选1.A、C、D、E 2A、B、D 3A、B、D、E、F 4A、B、C 5A、C、D 6A、B、D 7C、D 8A、B、C 9C、D 10A、B、C三，简答1.利益主导原则、创意创新原则、整体策划原则、客观可行原则、随机制宜原则2.超前性、发散性、联想性、逆向性、新锐性3.战略策划、生态策划、融资策划、管理策划、营销策划4.罗列细分法、组合求异法、重点强化法、优势增值法、反向逆行法四．论述1.论述创新人才的商务基本能力有哪些。
2.分析商务策划在我国的三个发展阶段。
答案：1.（1）观察能力。
既要观察迅速，又要观察准确，还要观察全面（2）表达能力。
既有口头表达能力，也有文字表达能力。
（3）沟通能力。
既要策划主动沟通，也要接受被动沟通。
2.（1）自发阶段，是靠“点子”为特色，一个“点子”救活一个企业，创造一个奇迹。
呈现出一种个性化，无组织化。
（2）自觉阶段，注重专业和学科结合，注重战术的组合运用，更注重策划的深度和广度。
（3）学科建设和职业化阶段，将中国谋略智慧与西方管理科学惊醒整合，规范了人才和学科建设，使中国策划事业进入正规化。
商务策划试题（4班出）一．单项选择1.2011级市场营销本科商务策划课的代课老师叫（C ）A.周艳艳B.雷峰C.王宏平D.刘万元2.《田忌赛马》中田忌赢了和齐威王的赛马比赛，是策划基本原理之（C ）的成功应用。
A.奇正原理B.系统原理C.博弈原理D.简易原理3.确定企业形象识别与传播的最佳方案是（A ）。
A.企业形象策划B.企业文化策划C.企业品牌策划D.企业公关策划4.概括从20世纪80年代改革开放之初开始至今的中国策划业，其发展大致可分为三个阶段，学科建设和职业化阶段是指（D ）。
A．20世纪80年代中期至90年代初期B. 20世纪90年代初期至90年代中后期C. 20世纪90年代中后期D. 21世纪以来5. 在四维策划模型中，□表示的是（C ）A.策划的对象B.策划的主体C.策划思维的框架D.策划的客体6.创新技法中的观察法、实验法、模拟法、假说法、归纳法和演绎法等，都是类属于（C ）的具体方法。
A. 组合类创新技法B.激励类创新技法C.研究类创新技法D.类比类创新技法7.竞争产生策划，策划赢得竞争。
策划可以帮助策划主体谋划、探索、设计多种备选方案，这反应了策划的（A ）功能。
A.决策功能B.放大功能C.创新功能D.竞争功能8．“凡战者，以正合，以奇胜。
”在“正合”的主要因素中，除了有形资源、无形资源、显在优势之外，还有（B）A.环境资源B.潜在优势C.潜在威胁D.政治资源9. 美国著名的营销权威舒尔茨提出了4R营销理论，阐述了一个全新的营销四要素组合。
其中，提高市场反应速度是4R营销理论中的（B）要素。
A.沟通B.节省C.顾客D.关系10.消费者如何选择所需的产品，主要是根据对满足其需要的每种产品的（A ）进行估价而决定的。
A.效用B.需要C.满足D.价值11.按策划的性质划分，可分为4钟，其中解决已发生问题的策划属于（A）A.处方型策划B.开发型策划C.预防型策划D.改善型策划12.当前各种舆论传媒上认为要成为一个成功的商人应该具备十种商能，其中包括德商、仁商、志商、灵商、健商尤为重要，其中志商为（A）A.WQB.SQC.HQD.IQ13.历史上曾有能多著名的军事家，他们常以意想不到的方法来取得主动权，其中以毛泽东的“四渡赤水”为例属于（B）A.先发制人B.出其不意C.浑水摸鱼D.上屋抽梯14.刘翔在取得12.88后的第二天，许多耐克店便打出12.88的彩灯作为宣传，一切绝非偶然，耐克采用的是（A）A.借势造势B.以情动人C.非常手段D.先发制人15.商务策划的对象的划分不包括（C）A.战略策划B.战术策划C.预防策划D.实施策划16.调研报告写作要求不包括（A）A.符合公司要求B.实事求是C.符合规律D.观点数据结合17.促销策划的重点CA.目标B.过程C.细节D.目的18.下列哪个不是获利策略DA.造势借势B.以情感人C.名人效应D.逆向思维19.下列哪一项不属于在均势条件下的谈判策略（D）A.投石问路B.欲擒故纵C.大智若愚D.反客为主20.下列哪项不属于谈判的要素（B）A.谈判当事人B.谈判方式C.谈判主题D.谈判背景二．多项选择1.商务策划的基本特征有（ABCD）p49~52A．相对新颖性 B.一定的虚构性 C.相对的超前性 D.可操作性2.策划方式是在策划中对具体行动方案如何产生的反映，策划方式很多，其基本方式有（ABC）p56~58A.人文法B.系统法C.体式法D.描述法3.策划师竞争的产物，要参与竞争就必须讲求策略，商务策划的策略包含哪些方面（AD ）p122A.竞争的策略B.谈判的策略C.管理的策略D.获利的策略4.广告创意包括（ABCD ）p157A.AIDMA法则B.BIC.互动说D.锐利广告5.一手资料的搜集方法有哪些（ABD）p228~231A.访问法B.观察法C.调查法D.访谈法6、通过对古今中外的大量经典策划案例的分析和研究发现，策划的基本原理有（ABCD）P60A、奇正原理B、系统原理C、整合原理D、简易原理7、常用的商务策划的方法有（ABCD）P116A、罗列细分法B、组合求异法C、重点强化法D、借势增值法8、按商务策划的对象划分为（ABC）P131A、战略策划B、战术策划C、实施策划D周期性策划9、策划方案的选择涉及很多方面，主要把握的原则有（ABCD）P138A、目标原则B、可行性原则C、价值原则D、择优原则10、销售谈判中常见的问题类型，即所谓的SPIN，指的是（ABCD）P172A、情境性问题B、探究性问题C、暗示性问题D、解决性问题三．简答题1.什么是策划？答：策划是一种创造性的思维活动，它一方面是针对未来的构想、谋划，制定计划、决策和实施方案；另一方面是运用各种工具及手段改变现状、达到预期目标的实施过程。