阿尔卑斯营销策划讲解PPT
阿尔卑斯广告策划方案
阿尔卑斯广告策划方案一、前言阿尔卑斯棒棒糖于1996年在中国上市，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。
从此 "阿尔卑斯"在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的心中它一直是"甜蜜"的代名词，是每一个"浪漫时刻"的见证。
人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝"阿尔卑斯"已不仅仅是品尝一种糖果的味道。
二、市场分析1、市场前景目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。
我国糖果企业有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。
2007年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。
一部分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营销向品牌营销转变。
品牌力决定利润率，企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。
因此，阿尔卑斯棒棒糖的市场前景有巨大的潜力。
2、竞争对手阿尔卑斯棒棒糖的主要竞争对手有真知棒、徐福记、珍爱、大白兔、金丝猴。
其他竞争对手包括小品牌糖果和地方品牌糖果。
三、广告策略1、广告目标通过广告宣传，在6个月内使阿尔卑斯棒棒糖的品牌认知度达到90%，销售量增加30%。
2、定位策略阿尔卑斯棒棒糖定位于大众消费品牌，主要以儿童、青少年消费者为诉求对象。
3、媒体选择电视（优点：普及率高、信息传递迅速、视听兼备声画统一，具有较强的感染力，容易留下深刻印象。
）超市POP（覆盖面广，达到随处可见）。
4、诉求策略阿尔卑斯棒棒糖广告诉求一种爱，塑造一种浓而不腻，甜蜜温馨的爱！5、广告创意A、电视广告文案广告语：浓浓爱意，尽在阿尔卑斯！阿尔卑斯，一生有你相伴！场景一：一个阳光帅气男孩喜欢上一个青春靓丽的女孩，男孩买了两只阿尔卑斯棒棒糖向女孩表白。
阿尔卑斯策划书
阿尔卑斯策划书篇一：目录一、公司介绍 (1)公司起源 ................................................ ................................................... . (1)发展历程 ................................................ ................................................... . (1)品牌简介 ................................................ ................................................... . (1)品牌商标 ................................................ ................................................... . (1)公司宗旨 ................................................ ................................................... . (1)二、市场分析 (2)市场潜力 ................................................ ................................................... . (2)市场定位 ................................................ ................................................... . (2)消费者类型定位 ................................................ . (2)市场需要定位 ................................................ ................................................... .. (2)产品特色定位 ................................................ ................................................... .. (2)价格定位................................................. ................................................... .. (3)三、营销策略 (3)产品策略 ................................................ ................................................... . (3)新品开发................................................. ................................................... .. (3)包装策略................................................. ................................................... .. (3)服务策略................................................. ................................................... .. (3)价格策略 ................................................ ................................................... . (3)产品定价................................................. ................................................... .. (4)促销策略................................................. ................................................... .. (4)销售策略 ................................................ ................................................... . (4)销售激励................................................. (4)绩效考核................................................. ................................................... .. (4)促销策略 ................................................ ................................................... . (4)广告促销................................................. ................................................... .. (5)人员推广................................................. ................................................... .. (5)四、产品介绍 (5)产品特点 ................................................ (5)产品种类 ................................................ ................................................... . (5)产品内涵 ................................................ ................................................... . (6)根数含义................................................. ................................................... .. (6)口味含义................................................. ................................................... .. (6)五、SWOT分析 (7)六、未来愿景 (7)一、公司介绍公司起源20XX年，由不凡帝家族于50年前创建的意大利不凡帝公司与100年历史的荷兰范梅勒集团合并成立了不凡帝范梅勒集团，成为全球最大的糖果和胶木糖的生产和销售于一体的公司。
阿尔卑斯营销策划
姓名：***班级： 15 级电商 2 班学号： *********目录...............................................................................................1、企业及产品情况分析 (3)2、消费者分析 (3).......................................1、优势分析 (4)2、劣势分析 (4)3、机会分析 (4)4、威胁分析 (4)..........................................................................................................................................................................................................................................................1、线下推广 (6)2、线上推广 (6)...............................................................................................糖果的全球年人均消费量为 3 公斤摆布，而我国惟独 0.7 公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。
我国糖果企业有 2000 多家，其中年销售额 500 万元以上的企业有 230 家，可以说竞争相当激烈。
来自意大利的“阿尔卑斯棒棒糖”于 1994 年在中国上市以来，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。
从此“阿尔卑斯”在中国同类产品的销售中向来保持着很好的成绩，而在消费者的心中它向来是“甜蜜”的代名词是每一个“浪漫时刻”的见证。
阿尔卑斯太妃糖广告PPT
谢谢观看
温馨提示: 不要吃太多糖
广告赏析
•
拍摄的有两个镜头令人有些心酸：一个是小熊爬台阶 的镜头，另一个是当小熊贴着墙躲避一只跑来的大狗的镜 头。
•
“总有真心在身边”是对这个极具温情广告的最好诠释 吧。
爱在阿尔卑斯
看完这个广告，大家有什么感想？ 淡淡的伤感、幸福、心酸、喜乐..... 这就是百般滋味吧 是不是觉得阿尔卑斯的糖是给人们带来爱 的糖果？ 虽然这则小广告只有一分钟，但却如此 打动人！
阿尔卑斯
公司简介
2001年，不凡帝范梅勒集团成 为全球最大的糖果生产企业之 一，丏业从事各种糖果和胶姆 糖的生产和销售。不凡帝公司 以“阿尔卑斯Alpenliebe”文 字注册商标、和由阿尔卑斯山 脉为背景的图形注册商标和用 于草莓牛奶糖的文字和图案注 册商标
耳熟能详的旗下产品
阿尔卑斯糖的广告的主题：“表达
寓意 唯美的爱情
• 1根棒棒糖代表——我的 心中ONLY YOU! • 2根棒棒糖代表——这个 世界只有我们俩！ • 3根棒棒糖代表——我爱 你ILOVE YOU ! • 4根棒棒糖代表——至死 不渝！ • 5根棒棒糖代表——由衷 欣赏！ • 6根棒棒糖代表——互敬 互爱 互谅！ • 7根棒棒糖代表——偷偷 爱着你 • 8根棒棒糖代表——感谢 你的关怀扶持及鼓励！ • 9根棒棒糖代表——长久 ALWAYS! • 10根棒棒糖代表——十全 十美无懈可击！ • 11根棒棒糖代表——最爱 只在乎你一个人！ • 12根棒棒糖代表——对你 的爱与日据俱增！ • 13根棒棒糖代表——友谊 长存！ • 14根棒棒糖代表——骄傲！
终于到家，小熊帮小猪用创口贴粘了起 来，小猪也好让人心疼啊！
然后小熊把买来的太妃糖放入空空的玻璃 罐中。
阿尔卑斯营销策划书
班别：姓名：学号：南城百货商场“阿尔卑斯糖果”营销策划书前言“知己知彼，百战不殆。
”这一规律不仅为古今中外许多军事家所推崇，作为一种智慧，一种决策制胜方略，它同样适用于社会生活的各个领域，特别适用于当前的经济领域。
事实上，中外众多功成名就的企业家和众多长盛不倒的企业，都是极为善于运用“知己知彼，百战不殆”这一谋略的典范。
为了让阿尔卑斯糖果在经济市场竞争中处与真正的“知己知彼，百战不殆”的地位，做一份市场营销策划书是必要的。
目录一、公司及品牌简介 (2)二、产品介绍 (2)三、市场环境（微观环境与宏观环境） (2)四、消费者分析 (3)五、消费者市场细分 (4)六、市场选择 (5)七、竞争品牌市场调查分析 (6)八、竞争品牌特点分析 (6)九、SWOT分析 (7)一、优势 (7)二、劣势 (7)三、机会 (8)四、威胁 (8)十、价格策略 (8)十一、销售策略 (9)十二、促销策略 (9)十三、策划流程 (10)十四、新产品介绍 (10)十五、营销成本 (11)十六、经费预算 (11)目录一、公司及品牌简介不凡帝范梅勒中国是不凡帝范梅勒集团中最大的运作公司之一，它是1994年在上海成立的不凡帝糖果有限公司和1997年在深圳成立的范梅勒糖果有限公司合并之后成立的。
今天，不凡帝范梅勒拥有超过2000名员工，和两个生产工厂，年生产能力超过五万吨，产品主要销往中国内地市场。
不凡帝范梅勒在中国的总注册资金为三千六百万美元。
公司的主要品牌为阿尔卑斯、曼妥思、比巴卜、孚特拉、珍宝珠。
阿尔卑斯2005年在中国市场份额占有率居第一，不凡帝范梅勒中国公司生产的产品同样远销世界各地。
高质量，不断创新的产品，强大的市场运作，加上良好的管理队伍是的不凡帝范梅勒在中国成为一个成功的公司。
今后，不凡帝范梅勒将致力于继续保持在中国市场的领先地位，同时为了达到这个目标，将继续开发更广阔的资源。
二、产品介绍阿尔卑斯棒棒糖系列：奶香浓溢的口味，卫生方便的塑料包装，好看好晚的漩涡面球体，再加上品质超群的西班牙进口棒棍，让“大孩子”和“小孩子”一起，吃的开心、放心、天心！（1）阿尔卑斯果酱心系列：享受一种新鲜，在口中绽放的激情：品味一种天然，在口中迸发的活力。
阿尔卑斯棒棒糖广告设计方案
SWOT分析
SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面 内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、 面临的机会和威胁的一种方法。其中，优劣势分 析主要地着眼于企业自身的实力及其与竞争对手 的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环 境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环 境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来 的机会和威胁却可能完全不同，因此，我们必须 正确的看待企业的优势和劣势，机会和威胁。
（四）威 胁
1、糖果市场竞争十分激烈。在糖果市场上，已形成诸 如箭牌、德芙、华纳、吉百利、徐福记、金帝、金丝猴、 雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批强势品牌，各品牌在 各自的细分市场上都占有一定优势。 2、潜在的竞争者。在糖果这一行业，存在着很多不怎 么有名的品牌，它们都可能在某个时期发展壮大起来。 以及在经济全球化的今天，越来越多的外国品牌涌入中 国市场，无法预计。 3、我们产品的优势面临着很大的威胁。口味众多，包 装新颖，这些方面的优势很容易被其他的品牌所赶上。
4P’S营销组合策略
营销组合是企业市场营销战略的一个重要 组成部分，是指将企业可控的基本营销措 施组成一个整体性活动。市场营销的主要 目的是满足消费者的需要，而消费者的需 要很多，要满足消费者需要所应采取的措 施也很多。因此，企业在开展市场营销活 动时，就必须把握住那些基本性措施，合 理组合，并充分发挥整体优势和效果。
阿尔卑斯广告语
第一代 快乐至纯时,甜蜜如拥抱 第二代 浓浓奶香情,甜蜜如拥抱 第三代 阿尔卑斯,见证幸福每一刻 在原来的基础上，把阿尔卑斯糖广告更新 为第四代：“阿尔卑斯，忍不住的快乐的 诱惑！”
阿尔卑斯的口味
草莓、香蕉、可乐、鲜橙、咖啡、 巧克力、鲜奶、苹果、原味、混 合的· · ·
阿尔卑斯营销策划讲解
在活动结束后进行效果评估，分析投入与产出的比例，总结经验 教训并优化后续活动的策划方案。
04
营销执行与监控
营销活动执行方案
确定活动目标
明确活动的目标，如提高品牌知名度、促 进销售等。
制定执行计划
明确活动的预算、人员分工、物资准备等 ，确保活动顺利进行。
设计活动方案
根据目标，设计具体的活动方案，包括活 动主题、内容、时间、地点等。
阿尔卑斯营销策划讲解
2023-11-04
contents
目录
• 阿尔卑斯品牌介绍 • 营销策划目标与策略 • 营销活动策划 • 营销执行与监控 • 阿尔卑斯品牌营销案例分享 • 总结与展望
01
阿尔卑斯品牌介绍
品牌背景与历史
阿尔卑斯品牌源于欧洲，有着超过百年的历史。
品牌创始人是欧洲著名的企业家和食品专家。
目标客户主要是有一定消费能力，注重品质和口感，追求时 尚和健康的消费者。
02
营销策划目标与策略
营销目标
01
02
03
提高品牌知名度
通过营销策划活动，提高 阿尔卑斯品牌在目标市场 中的知名度和曝光率。
促进产品销售
通过各种营销手段，提高 阿尔卑斯产品的销售量和 市场份额。
建立品牌形象
通过有计划、有步骤的营 销策划活动，建立阿尔卑 斯品牌的高品质、可靠、 安全等形象。
对未来营销活动的展望和建议
加大研发投入：不断优化产品配方和口感， 以满足消费者对高品质产品的需求。
加强与合作伙伴的沟通合作：与供应商、销 售渠道等合作伙伴保持良好的沟通和合作，
共同推动阿尔卑斯品牌的发展。
建议
提升团队能力：加强营销团队的建设和培训 ，提高团队的专业素质和执行力。
阿尔卑斯棒棒糖广告策划方案
阿尔卑斯广告策划方案一、前言阿尔卑斯棒棒糖于1996年在中国上市，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。
从此"阿尔卑斯"在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的心中它一直是"甜蜜"的代名词，是每一个"浪漫时刻"的见证。
人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝"阿尔卑斯"已不仅仅是品尝一种糖果的味道。
二、市场分析1、市场前景目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。
我国糖果企业有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。
2007年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。
一部分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营销向品牌营销转变。
品牌力决定利润率，企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。
因此，阿尔卑斯棒棒糖的市场前景有巨大的潜力。
2、竞争对手阿尔卑斯棒棒糖的主要竞争对手有真知棒、徐福记、珍爱、大白兔、金丝猴。
其他竞争对手包括小品牌糖果和地方品牌糖果。
三、广告策略1、广告目标通过广告宣传，在6个月内使阿尔卑斯棒棒糖的品牌认知度达到90%，销售量增加30%。
2、定位策略阿尔卑斯棒棒糖定位于大众消费品牌，主要以儿童、青少年消费者为诉求对象。
3、媒体选择电视（优点：普及率高、信息传递迅速、视听兼备声画统一，具有较强的感染力，容易留下深刻印象。
）超市POP（覆盖面广，达到随处可见）。
4、诉求策略阿尔卑斯棒棒糖广告诉求一种爱，塑造一种浓而不腻，甜蜜温馨的爱！5、广告创意A、电视广告文案广告语：浓浓爱意，尽在阿尔卑斯！阿尔卑斯，一生有你相伴！场景一：一个阳光帅气男孩喜欢上一个青春靓丽的女孩，男孩买了两只阿尔卑斯棒棒糖向女孩表白。
阿尔卑斯营销策划书
班别：姓名：学号：南城百货商场“阿尔卑斯糖果”营销策划书前言“知己知彼，百战不殆。
”这一规律不仅为古今中外许多军事家所推崇，作为一种智慧，一种决策制胜方略，它同样适用于社会生活的各个领域，特别适用于当前的经济领域。
事实上，中外众多功成名就的企业家和众多长盛不倒的企业，都是极为善于运用“知己知彼，百战不殆”这一谋略的典范。
为了让阿尔卑斯糖果在经济市场竞争中处与真正的“知己知彼，百战不殆”的地位，做一份市场营销策划书是必要的。
目录一、公司及品牌简介 (2)二、产品介绍 (2)三、市场环境（微观环境与宏观环境） (2)四、消费者分析 (3)五、消费者市场细分 (4)六、市场选择 (5)七、竞争品牌市场调查分析 (6)八、竞争品牌特点分析 (6)九、SWOT分析 (7)一、优势 (7)二、劣势 (7)三、机会 (8)四、威胁 (8)十、价格策略 (8)十一、销售策略 (9)十二、促销策略 (9)十三、策划流程 (10)十四、新产品介绍 (10)十五、营销成本 (11)十六、经费预算 (11)目录一、公司及品牌简介不凡帝范梅勒中国是不凡帝范梅勒集团中最大的运作公司之一，它是1994年在上海成立的不凡帝糖果有限公司和1997年在深圳成立的范梅勒糖果有限公司合并之后成立的。
今天，不凡帝范梅勒拥有超过2000名员工，和两个生产工厂，年生产能力超过五万吨，产品主要销往中国内地市场。
不凡帝范梅勒在中国的总注册资金为三千六百万美元。
公司的主要品牌为阿尔卑斯、曼妥思、比巴卜、孚特拉、珍宝珠。
阿尔卑斯2005年在中国市场份额占有率居第一，不凡帝范梅勒中国公司生产的产品同样远销世界各地。
高质量，不断创新的产品，强大的市场运作，加上良好的管理队伍是的不凡帝范梅勒在中国成为一个成功的公司。
今后，不凡帝范梅勒将致力于继续保持在中国市场的领先地位，同时为了达到这个目标，将继续开发更广阔的资源。
二、产品介绍阿尔卑斯棒棒糖系列：奶香浓溢的口味，卫生方便的塑料包装，好看好晚的漩涡面球体，再加上品质超群的西班牙进口棒棍，让“大孩子”和“小孩子”一起，吃的开心、放心、天心！（1）阿尔卑斯果酱心系列：享受一种新鲜，在口中绽放的激情：品味一种天然，在口中迸发的活力。
阿尔卑斯促销方案
• 第九组 • 组长：于蒙蒙 • 成员：上官致桥 田 有垚 • 指导老师：韩宇红
目录
1 2 3 4 5 6 7 前言 市场分析 促销活动主题 促销活动设计 促销宣传设计 促销费用预算
促销活动进度安排
1 、前言
• 浪漫的七夕情人节随着夏日的脚步悄悄逼近，您 是否有着想要诉说情衷，却爱在心里口难开？身 边的她，就是您想要厮守终身的另一半，却不知 该如何来个浪漫难忘的求爱仪式或是给一直相爱 的她表达节日的问候？阿尔卑斯棒棒糖 特别于情人节推出七夕情 人节特别求爱活动， 为你侬我侬的小两 口增添爱恋氛围.
·
被丹霞路和南昌路两大交通要道所包围
市场主要糖果制造商及其销售额（百万） ：
1 2 3 4
箭牌 1235
5
德芙 691
6
大大 416
7
阿尔卑斯 388
8 9
徐福记 大白兔 379 327
金丝猴 喔喔 318 301
荷氏 235
资料来源：国家统计局
《2010年度糖果市场消费者报告》
竞争对手分析
消费者对糖果的购买频率 品牌知晓度
商 场 宣 传
商 品 展 示 宣 传
• 在沃尔玛商场内，设立专门的阿
尔卑斯专柜，并进行特别的摆设 陈列，以及适当的海报宣传。
促销费用预算
项目
海报 宣传单
总量
10（张） 10000（份）
要 求
2.5*1m
作 用
现场摆放 活动宣传
费用预算
500 1000
孔明灯
50（个）
奖品
350
水晶杯
50（个）
奖品
Diagram
地点：漳州沃尔玛 范围：漳州地区 对象：情侣 第一阶段：筹备
阿尔卑斯网络营销策划方案
阿尔卑斯网络营销策划方案1. 现状分析阿尔卑斯（Alps）是一家专注于户外运动装备和冬季运动器材的知名品牌。
该品牌在许多国家和地区都有销售渠道和影响力，但在网络营销方面仍有一定的改进空间。
通过对市场、竞争对手和目标用户的分析，我们可以得到以下现状分析：市场分析：户外运动装备市场是一个快速增长的行业，对于高品质和功能性的产品需求不断增加。
然而，由于竞争激烈，品牌认知度和用户忠诚度成为了关键问题。
竞争对手分析：在户外运动装备行业，阿尔卑斯面临着来自国内外众多品牌的竞争。
在网络营销方面，一些竞争对手已经利用社交媒体、在线广告和电子商务平台建立了强大的在线品牌形象和销售渠道。
目标用户分析：阿尔卑斯的目标用户是喜爱户外运动、追求健康生活方式的年轻人群体。
他们注重品质和性能，对品牌形象和用户体验有较高的要求。
他们在购买决策过程中依赖在线评论和口碑，善于利用社交媒体获取信息和交流。
2. 目标设定阿尔卑斯在网络营销方面的目标是提升品牌知名度和用户忠诚度，增加线上销售额。
具体目标如下：a. 增加阿尔卑斯品牌在目标用户中的认知度和好感度，提升品牌形象。
b. 增加网站和电子商务平台的访问量和转化率，提高线上销售额。
c. 建立用户群体，并通过精确的在线广告和促销活动吸引高质量的潜在客户。
d. 建立品牌在社交媒体上的影响力，增加品牌曝光量和粉丝互动。
3. 策略规划基于以上目标，我们制定以下策略规划：a. 品牌定位和形象塑造：通过建立品牌核心价值观和差异化的品牌故事，塑造阿尔卑斯品牌的独特形象。
通过赞助户外运动赛事和明星代言人，提升品牌形象与用户的情感联结。
b. 线上渠道拓展：优化阿尔卑斯官方网站和电子商务平台，提升用户体验和购买流程的便利性。
通过搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）和网站广告推广，增加网站的访问量和转化率。
c. 社交媒体运营：建立阿尔卑斯在各大社交媒体平台（如Facebook、Instagram、Twitter 等）上的官方账号，定期发布有趣、有用的内容，加强与用户的互动，提升品牌曝光度和用户参与度。
阿尔卑斯春节营销策划方案
阿尔卑斯春节营销策划方案阿尔卑斯春节营销策划方案一、项目背景与目标分析春节是中国传统的重要节日之一，也是家庭团聚、亲朋好友相聚的时刻。
而阿尔卑斯作为一家专业的户外运动品牌，希望通过春节营销活动，提升品牌知名度，吸引更多的消费者前来购买产品，进一步扩大市场份额。
因此，阿尔卑斯春节营销策划方案应该紧密围绕这一目标展开。
二、目标受众群体分析阿尔卑斯的主要目标受众群体为中青年户外爱好者，他们追求时尚、健康、活力的生活方式，对户外运动和品牌产品有一定了解和需求。
此外，春节期间，家庭团聚成为了另一个重要的目标受众群体，他们注重家庭团聚和亲切温馨的氛围。
三、春节营销策划方案内容1. 品牌宣传活动在春节前期，通过广告、微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传，推出以春节元素为主题的广告视频，结合户外运动和家庭团聚场景，通过故事情节展现阿尔卑斯产品的特色和优势。
2. 礼品套装推广在春节期间，备受关注的春节礼品市场是一个重要的营销机会。
准备一系列精美的礼品套装，包括阿尔卑斯的户外运动产品，如登山包、运动鞋、防水外套等，以及家庭团聚相关的产品，如保暖拖鞋、暖宝宝、毛毯等，为消费者提供全方位的选择。
3. 春节特惠促销在春节期间，通过打折、满减、换购等促销方式，吸引消费者前来购买商品。
此外，可以设立购物优惠券或积分兑换活动，让消费者获得更多实惠和福利。
4. 线下体验活动在春节期间，在一些人流量较大的商场、户外公园等场所，举办阿尔卑斯产品的线下体验活动。
设置展示摊位，并邀请专业的户外运动教练介绍产品使用和户外运动技巧，增强消费者对该品牌的认知和好感。
5. 社交媒体互动活动利用社交媒体平台开展互动活动，如线上拍照大赛、线上有奖答题等。
参与活动的消费者可以通过上传照片或答题方式获得奖励，增加活动的趣味性和互动性，并增加用户粘性。
6. 春节Service直播活动春节期间，开展以户外运动和家庭团聚为主题的直播活动。
通过网络直播推广阿尔卑斯产品和品牌，并配合互动环节，吸引观众参与，提升品牌的曝光度和影响力。
依云营销策划ppt课件
Contents 目录
1
产品简介
2
产品分析
3
市场分析
4
问题分析
5
解决方案
2
3
阿卑斯山脚 依云小镇
1789
拿破仑三世及皇后
evian的名字，源自凯尔特语“evua”，即“水”的意思。依云天然矿泉水的水源地法 国依云小镇， 背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和人为接触，经过了长达 15年的天然过滤和冰川砂层的矿化，漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入天然、均衡、 纯净的矿物质成份，适合人体需求，安全健康。依云天然矿泉水在水源地直接装瓶，无 人体接触、无化学处理，每天进行300多次水质检查。在欧洲，依云已成为怀孕和哺乳 期妈妈的信赖选择。自1789年依云水源地被发现以来，依云天然矿泉水已远销全球140 个国家和地区。
4
冰川融水
定位高端
保健效果
口碑极具盛名
5
崂山珍品矿泉水 青岛 500ml 7.8元
长白山牌含气矿泉水 吉林 500ml 8 元
5100西藏冰川矿泉水 西藏330ml 5.9元（换算后大约500ml 8.9元）
九千年冰川矿泉水 广州 500ml 7 元
长白 山牌 含气 矿泉
水
崂山 珍品 矿泉
水
九千 年冰 川矿 泉水
5100 西藏 冰川 矿泉 水
6
产品质量 不过关
产品太少
宣传力度不够
7
树立品 牌形象 消费者改变 负面看法 设计解 决方案
8
FOR
WATCHING
9
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a
8
调查目的 了解目前长沙糖果市场的基本情况，并对其进行分析， 从而为阿尔卑斯糖果进入长沙市场制定相应的营销策略。
调查方法 （1）调查对象：长沙的居民； （2）调查问卷：调查问卷200份，有效问卷195份； （3）调查问卷的分发：街头拦截访问； （4）数据处理：调查问卷的数据由计算机处理。
a
9
购买糖果主要用于
顾客更倾向于买哪种阿尔卑斯系列糖果？
a
10
购买场所的选择
促销方式的选择
a
Байду номын сангаас11
消费者更注重糖果产品首先是口味，占消费者选择比率的 38%其次是卫生占消费者比率的29%;这表明消费者对糖果的卫 生要求有所提高，品牌知名度占23%;往下分别是产品包装占8%， 其它的选择比率很少。可见口味、卫生、品牌知名度是消费者选
a
13
S strengths
优势
1、公司实力雄厚、资源丰富、技术先进，这是阿尔卑 斯的最大而且是最主要的竞争优势。 2、阿尔卑斯口味众多，能满足很多消费者的不同需求。 3、广告营销策略做得很好 。 4、目前消费者对阿尔卑斯的品牌忠诚度很高。 5、包装精美、新颖。
a
14
W weaknesses
劣势
面对这一态势，阿尔卑斯势必要做出相 应的调整，而阿尔卑斯“爱”这一定位已 经深入人心，因此只需稳固传统型糖果的 地位，再此基础上开发潜在市场，满足消 费者更高的要求，因此，阿尔卑斯糖果在 长沙发展前景是值得我们期待的！
a
18
我们作出多阿尔卑斯糖果2013年在长沙地区的营销策划目标如下： （1）在2013年末，实现市场占有率从13%提高到17%； （2）提高阿尔卑斯糖果在长沙地区的知名度，到2013年末，超过在全国 91%的知名度成为99%； （3）未来五年，让长沙地区人都觉得有爱就有阿尔卑斯，并成为长沙地区 糖果行业的领导者。
a
1
长沙地区营销策划
任务概况 营销现状分析 SWOT分析 营销策划目标 营销战略与策略 具体行动方案
3
最近5年，中国糖果市场保持了15%的年增长率，高 于全球糖果年均增长速度近6个百分点，已成为中国 食品工业中快速发展的行业。
1996年来自意大利的"阿尔卑斯牛奶糖"在中国上 市了，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数 人的目光。从此 "阿尔卑斯"在中国同类产品的销 售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的心中 它一直是"甜蜜"的代名词，是每一个"浪漫时刻" 的见证。人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时 候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝"阿 尔卑斯"已不仅仅是品尝一种糖果的味道了……
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宏观环境分析
糖果市场细分为传统型市场、功能型市场、胶母型市场。 而在这些市场上已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔 卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等 一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。
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糖果市场的竞争非常激烈，国产糖果的品牌都非常多，还有众 多的小作坊糖果占据着广大市场。从糖果的品牌知晓度情况来看， 中国知名的糖果品牌还主要以国产品牌为主。品牌知名度最高的 是历史悠久的国产大白兔奶糖。阿尔卑斯以91%的知名度排名第 二，这很大一部分原因归功于阿尔卑斯糖果的广告宣传策略。此 外，徐福记，金丝猴等国产糖果品牌也有一定的知名度。
营 销
策
划 目
标
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6岁以下的儿童：专门为他们生产一种运用特殊原材料做成 的形状各异的糖果，此种糖果能够补充这个年龄阶段儿童所 需要的营养。
知名度
120%
100%
80%
60%
知名度
40%
20%
0%
大白兔 阿尔卑斯
徐福记 金丝猴
绿箭 雅客 喔喔 金冠 不二家 笑眯眯
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微观环境分析
内部优势： 1、成为全球最大的糖果生产企业之一，专业从事各种糖果和胶姆糖的生产 和销售。 2、不凡帝范梅勒已经成为世界排名第六，欧洲排名第二的全球最大的糖果 集团之一，同时在亚洲的一些主要市场也占据主导地位。 3、高质量的产品、不断的新品开发、强大的广告攻势及强有力的管理。 4、不凡帝范梅勒产品涵盖传统含糖类的美味糖果，清新口香糖，一直到将 清新感受以及其它功能结合起来的无糖产品。
内部劣势： 1、尽管不凡帝范梅勒中国公司在糖果市场市场占有度的集中度不高。应为 各品牌推出了一系列的措施来巩固自身的市场地位。
2、不凡帝范梅勒中国公司在糖果市场发展速度较快，面临如何把糖果的市 场做得更好的问题。
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多类型，多级别的不同市场覆盖，多渠道充分细分的交叉，形成了糖果市场渠道 结构的复杂性。由以流通批发和KA为核心的渠道类型逐步延伸到了KA卖场（其中KA 卖场主要由国际性连锁卖场，如家乐福、沃尔玛等。以及全国性连锁大卖场，如世纪 联华等构成。）、区域性A类超市、B类超市、C类超市、便利店、糖果店、校点、网 吧以及其它特殊渠道的复杂性渠道结构体系。
专门类别糖果有待开发、增强免疫力的糖果品种缺失、保护视力的糖 果产品出现空白等。所以在这些方面，阿尔卑斯可以不断创新，开发 新产品。
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T 威胁 threats
1、糖果市场竞争十分激烈。 2、潜在的竞争者。 3、我们产品的优势面临着很大的威胁。
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通过SWOT分析，阿尔卑斯糖果在长沙 地区发展的优势大于劣势，机会多于威胁。
1、糖果市场竞争十分激烈。
2、潜在的竞争者。
3、我们产品的优势面临着很 大的威胁。
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opportunities
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机会
1、市场潜力很大。 2、有雄厚的科技力量和资金。 3、品牌所代表的意义很符合现在年轻人的喜好，这样很容易扩大市场。 4、糖果产品开发目前面临四大机会：功能型糖果需要再细分、儿童市场
择糖果产品的必须条件。
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1、从品牌名称方面看，阿尔卑斯给人以现代品牌的感觉，时代气息明显。 2、从产品本身来说，大白兔、喔喔、金丝猴都缺乏特色，且都以白色奶糖作为 主打；而阿尔卑斯则是以牛奶咖啡糖为主打，徐福记则以软糖为主打，它们都各 具特色。 3、再拿产品的包装来说，阿尔卑斯的包装给人以绿色产品之感，格调较高，对 消费者有视觉冲击力。 4、从价格上看，无论阿尔卑斯、徐福记还是上好佳都采取了高价策略，利润空 间相对较大。 5、从渠道的策略上看，阿尔卑斯采取了直销员方式，以便更直接、周到地为商 家服务，同时市场信息的反馈也更为直接。