中国手机行业战略群组分组及战略比较最终版
手机市场竞争性战略分析报告
手机市场竞争性战略分析报告手机市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新款手机来争夺市场份额。
在这个竞争激烈的环境中，每个手机品牌都需要制定一项有效的竞争性战略来保持竞争优势和持续增长。
本报告对手机市场竞争性战略进行分析，旨在帮助手机品牌了解当前市场格局，并制定有效的战略来应对竞争挑战。
市场概况手机市场是一个庞大的市场，全球范围内每年都有数以亿计的手机被销售出去。
中国是全球最大的手机市场，占据了全球手机销量的很大一部分。
在这个庞大的市场中，各大手机品牌都是竞争对手，包括苹果、三星、华为、小米等。
竞争分析在手机市场竞争中，各大品牌拥有自己的竞争优势和战略。
苹果以其独特的设计、高品质的产品和强大的品牌影响力著称。
三星则凭借其广泛的产品线、创新的技术和全球化运营而取得了成功。
华为和小米则以其高性价比的产品、强大的研发实力和市场拓展能力脱颖而出。
竞争性战略分析针对手机市场竞争，手机品牌可以采取以下竞争性战略来保持竞争优势：1. 产品创新：通过不断推出新款手机，加强产品的研发和创新，以满足消费者不断变化的需求。
同时，加强与供应商、合作伙伴的合作，共同推动产品的创新和升级。
2. 品牌建设：通过广告宣传、赞助活动和社交媒体推广等手段，提高品牌的知名度和美誉度。
建立良好的品牌形象，让消费者对品牌有信任感和忠诚度。
3. 渠道管理：建立稳定的渠道销售网络，确保产品能够迅速进入市场并满足消费者的需求。
同时，与渠道商建立长期合作关系，共同发展。
4. 价格竞争：根据市场需求和对手价格策略，灵活调整手机价格。
在保证产品质量和利润的前提下，制定具有竞争力的价格策略。
一个行业战略群组分析报告
一个行业战略群组分析报告引言在新的经济环境下，行业竞争日益激烈，企业需要制定有效的战略以应对市场挑战。
行业战略群组分析是一种研究企业周围生态系统的方法，通过对竞争对手、供应商、合作伙伴等相关群体进行分析，帮助企业了解市场动态，制定适应性战略。
本报告将分析某行业的战略群组，并提供相关建议。
行业背景选择合适的行业进行战略群组分析是至关重要的。
在此报告中，我们选择了互联网电商行业进行分析。
互联网电商行业是近年来发展迅猛的一个行业，大量用户通过互联网进行购物、支付和物流等活动。
同时，该行业的竞争对手众多，各企业之间争夺用户和市场份额。
因此，了解互联网电商行业的战略群组对企业的定位和发展至关重要。
竞争对手分析互联网电商行业的竞争对手众多，其中包括国内大型企业如阿里巴巴、京东和拼多多，以及国际电商平台如亚马逊和eBay。
在这个竞争激烈的市场中，企业应注意以下方面：1. 市场定位：互联网电商企业可以通过定位来与竞争对手区分。
例如，阿里巴巴注重企业间的B2B交易，京东注重品质和服务，拼多多注重社交和拼团购物。
企业应根据自身优势选择适合的市场定位。
2. 价格竞争：价格是互联网电商的一个关键因素，竞争对手可能会通过价格战争抢夺市场份额。
企业应制定合理的定价策略，并考虑提供其他增值服务以吸引用户。
3. 用户体验：用户体验直接影响用户忠诚度和口碑传播。
企业应注重网站的易用性、支付的安全性和物流的高效性，提高用户体验。
供应商分析在互联网电商行业中，供应商包括各种商品和服务提供商，例如厂商、批发商和物流公司。
供应商分析的重点在于以下几个方面：1. 供应链管理：互联网电商企业需要建立有效的供应链管理系统，确保产品的及时供应和库存的有效控制。
与合作伙伴建立紧密的合作关系，以实现共赢。
2. 产品质量：产品质量直接影响用户体验和销售额。
与有品质保障的供应商合作，确保产品的质量和安全。
3. 物流合作：快速、准确的物流服务是互联网电商企业的关键竞争优势之一。
手机战略策划书3篇
手机战略策划书3篇篇一《手机战略策划书》一、引言二、市场分析1. 市场规模与趋势目前手机市场规模庞大，且呈现持续增长的趋势。
消费者对于手机的性能、功能、设计等方面的要求越来越高。
2. 竞争态势市场上存在众多知名手机品牌，竞争十分激烈。
各品牌在技术创新、品牌推广、渠道建设等方面展开激烈角逐。
3. 消费者需求消费者注重手机的拍照、续航、性能、外观等方面，同时对个性化和智能化的体验也有较高要求。
三、目标市场与定位1. 目标市场主要针对年轻消费者群体，包括学生、职场新人等，他们对新技术和时尚设计较为敏感。
2. 产品定位打造具有高性能、独特设计、智能化体验的中高端手机品牌。
四、产品策略1. 技术创新不断投入研发，提升手机的性能、拍照效果、续航能力等关键指标。
2. 设计特色注重外观设计，推出具有独特风格和辨识度的手机款式。
3. 功能优化根据消费者需求，优化手机的操作系统和功能应用，提供便捷、智能的使用体验。
五、价格策略采用性价比策略，在保证产品质量和性能的前提下，制定具有竞争力的价格，以吸引消费者。
六、渠道策略1. 线上渠道加强与电商平台的合作，拓展线上销售渠道，提高品牌知名度和产品曝光度。
2. 线下渠道建立专卖店、体验店等线下销售网络，提供优质的销售和售后服务。
七、促销策略1. 广告宣传通过电视、网络、社交媒体等多种渠道进行广告投放，提升品牌知名度。
2. 活动营销举办新品发布会、促销活动等，吸引消费者关注和购买。
3. 口碑营销注重用户体验，通过用户口碑传播提升品牌影响力。
八、品牌建设1. 品牌形象塑造打造独特的品牌形象和价值观，与消费者建立情感共鸣。
2. 品牌推广积极参与各类行业展会、活动，提升品牌的行业影响力。
九、研发与创新持续加大研发投入，关注行业最新技术趋势，不断推出具有创新性的产品和功能。
十、风险管理1. 市场风险密切关注市场动态，及时调整产品策略和价格策略，以应对市场变化。
2. 技术风险加强技术研发和合作，降低技术风险，确保产品的技术领先性。
中国移动战略分析报告
中国移动战略分析报告
中国移动是中国最大的移动通信运营商，拥有庞大的用户基础和强大的网络运营能力。
以下是对中国移动战略的分析报告：
1. 超大规模用户基础：中国移动拥有数亿的用户，市场占有率居于首位。
这为公司提
供了庞大的用户数据和市场份额，可以通过有效的市场推广和差异化服务来保持竞争
优势。
2. 高速网络技术：中国移动在4G和5G技术方面处于领先地位，可以提供更快速和稳定的移动通信服务。
这使得中国移动可以满足用户对高速数据传输的需求，并促进新
技术应用和创新。
3. 多元化业务发展：除了移动通信服务，中国移动还逐渐拓展到其他业务领域，如互
联网、物联网和云计算等。
这有助于提高收入多元化和业务的可持续发展。
4. 优质客户服务和运营能力：中国移动注重客户服务，并不断提高用户体验。
他们具
有强大的网络覆盖能力和运维团队，可以及时解决用户问题，并提供高效的服务。
5. 合作伙伴关系：中国移动与国内外众多企业建立了战略合作伙伴关系。
这为公司提
供了更多的机会与其他行业的优秀企业合作，开展创新业务和产品。
6. 市场份额保持优势：中国移动通过具有竞争力的定价策略和优质的服务，保持了在
中国市场上的市场份额优势。
该优势使得公司能够稳定和持续地获取高质量的用户。
尽管中国移动在中国市场上拥有强大的竞争优势，但也面临着一些挑战。
随着中国市
场竞争的加剧，中国移动需要继续推动创新，提高服务质量，并积极应对新的市场变
化和技术发展。
此外，与竞争对手的差异化也是一个关键问题，中国移动需要不断寻
找新的增长点和市场机会。
我国国产手机企业竞争战略分析
我国国产手机企业竞争战略分析宋文绩【摘要】国产手机在经历了山寨手机的冲击之后,终于在世界上崭露头角,占据了一定的市场份额.文章介绍了国产手机行业的基本情况,运用了SWOT对国产手机企业进行分析,并针对分析结果提出一定的战略.【期刊名称】《科技创业月刊》【年(卷),期】2015(028)022【总页数】3页(P47-49)【关键词】国产手机企业;SWOT分析;战略选择【作者】宋文绩【作者单位】华中师范大学湖北武汉 430079【正文语种】中文【中图分类】F2721 国产手机行业发展简介1.1 发展历程国产品牌手机，从1998年开始入市，就瞄准了国外品牌长期处于高端市场，价格偏高，机型常年不变等空档，以相对较低的价格、灵活的设计以及更符合国情的发展战略，直接进入中端市场，占据了大量的市场份额。
到2003年达到发展的顶峰，市场占有率从不足3%直线上升到51.3%，其中国产手机的主要企业有宁波波导股份有限公司、TCL集团有限公司、康佳集团股份有限公司、夏新电子公司、上海迪比特实业有限公司、广州南方高科有限公司、熊猫电子集团。
波导以6 662.52万部的销量排名第一，其市场占有率高达14.2%。
随后，国产手机企业的市场份额开始下滑。
随着国家对山寨手机的整治，山寨手机逐渐退出历史舞台，而国产手机中魅族M8、小米1的横空出世，让人们眼前一亮，国产手机企业看到了自主创新的前景。
M8推出仅仅两个月，销量就已达到10万部，短短5个月，销售额就已突破5亿元。
小米手机一代（包括1S）2011年8月发布，当年10月正式上市，总共出货了790万台。
随着魅族和小米的逆势崛起，国产手机开始进入一个高速发展期。
表1 2013年Q1－2014年Q4全球智能手机销量排名2013年第二季度 2013年第三季度 2013年第四季度 2014年第三季度排名1 2 3 4 5 2013年第一季度厂商三星苹果LG华为中兴份额（%）30.8 18.2 4.8 4.4 3.8厂商三星苹果LG联想中兴份额（%）31.7 14.2 5.1 4.7 4.3厂商三星苹果联想LG华为份额（%）32.1 12.1 5.1 4.8 4.7厂商三星苹果华为联想LG份额（%）29.5 17.8 5.7 4.6 4.6厂商三星苹果华为小米联想份额（%）24.4 12.7 5.3 5.3 5.01.2 竞争格局当前手机市场的竞争格局是苹果、三星占据着高端手机市场。
手机营销策划方案市场细分
手机营销策划方案市场细分第一章背景分析1.1 市场概况当下，手机已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
随着智能手机的普及和功能的不断增强，手机已经不仅仅是一种通信工具，还成为了一个人的移动办公室、娱乐中心和购物平台。
根据统计数据显示，全球智能手机用户数量已经超过50亿，预计未来几年还将继续增长。
手机市场潜力巨大，但也面临激烈的竞争。
1.2 市场细分手机市场可以根据不同的细分标准进行划分，如价格、品牌、功能、消费群体等。
本次手机营销策划方案主要以消费群体为细分标准，将目标消费群体划分为青少年、白领和中年人群。
第二章目标市场分析2.1 青少年市场青少年是现代社会的消费主力军，他们有强烈的个性表达欲望和社交需求，手机是他们展示自我、社交、娱乐和学习等方面的重要工具。
他们喜欢追求时尚、个性化的手机外观和功能，对品牌忠诚度较低。
2.2 白领市场白领阶层具有较高的消费能力和较为稳定的需求，更加注重手机的实用性和功能性。
他们通常喜欢品牌较为知名、口碑较好的手机，对专业的移动办公应用和高品质的娱乐体验有较高的要求。
2.3 中年人群市场中年人群既关注手机的实用性和功能性，也注重手机的价值和长久的使用。
他们通常喜欢大屏幕、长续航和良好的拍摄功能的手机，对品牌和售后服务的认可度较高。
第三章市场定位3.1 青少年市场定位针对青少年市场，我们将定位为一个年轻潮流的手机品牌，致力于提供时尚的外观和个性化的功能，打造一个社交、娱乐和学习等多功能的手机产品。
3.2 白领市场定位针对白领市场，我们将定位为一个专业的商务手机品牌，提供高品质的移动办公应用和多功能的娱乐体验，满足白领阶层多样化的需求。
3.3 中年人群市场定位针对中年人群市场，我们将定位为一个稳定可靠的手机品牌，提供大屏幕、良好续航和高品质的拍摄功能，满足中年人群对手机长时间使用和日常拍摄需求的要求。
第四章营销策略4.1 产品策略针对青少年市场，我们将推出多款个性化外观的手机，并提供丰富的社交、娱乐和学习等功能，满足他们不同方面的需求。
华为、苹果和三星手机公司的战略对比分析
华为、苹果和三星手机公司的战略对比分析华南理工大学同等学力研修班2014级响当当队经过近几年的竞争，国内手机市场已是血海一片，响当当队通过选取华为、苹果和三星公司作为出对比分析，了解针对市场变化各作出了哪些战略上的调整，加深对企业战略的学习。
具体分析如下：一、手机市场宏观环境分析（一）政治因素(Political)：是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的政策、法律及法规等因素。
近年来国家大力促进国内企业创新自强，涌现了一批成功的国产手机厂商。
据中关村统计数据显示的国内手机关注度，在2011年只有14.5%的用户偏向国内品牌，而在2015年这一数字已上升到51.3%，成功超过国外品牌的关注度。
另一方面，2015年2月，国家发改委宣布对美国高通公司手机芯片反垄断调查结果，这是政治层面完善手机市场竞争机制的举措之一，也为我国手机行业的发展带来机遇，虽然手机行业的进一步深化发展任务十分艰巨，为其快速的转型创造了优越可行的宏观政治法律环境提供良好的契机。
以手机品牌体系的创建为根基，政策资源的优化配置为辅，为我国手机行业的全方位综合发展提供良好的契机。
（二）经济因素(Economic)：是指组织外部的经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。
近年来，随着我国经济的快速发展，国民平均收入的增加，我国手机用户出现了大跨度增长，在2013年我国手机用户已突破10亿人。
但与此同时，随着国内生活水平的提高，各行各业的用工成本也在大幅增加，过往国内廉价的劳动力一去不复返，甚至在珠三角等一些地区，即使增加员工成本却找不到足够的工人，导致国内手机代加工行业收到很大冲击。
一方面，生活水平、消费水平提高了，能促进手机的消费，提高大众对手机价格的接受程度；但另一方面，各相关行业的成本也上升了，手机行业的成本亦对应上升，如何控制成本，利润不减甚至上升，是很多企业面临的问题。
（三）社会因素(Social)：是指组织所在社会中成员的历史发展、文化传统、价值观念、教育水平以及风俗习惯等因素。
中国移动-PEST模型、五力模型、SWOT模型分析
中国移动通信公司PEST模型、五力模型、SWOT模型分析（一）PEST分析1.政治环境从20世纪末到现在，政府对通信行业一直实行适度、有序的竞争政策，在法制建设、互联互通、资费政策的执行、电信的普遍服务机制、网间结算政策的制定和尽快出台等方面，为我国电信行业的发展与竞争，提供了更加公平、公正的环境，同时也为政府监管提供了更加权威的依据。
政府一方面积极支持通信产业的发展，充分鼓励竞争，另一方面加大了宏观监控力度，主要通过政策、法规、规划、标准等手段进行宏观调控。
在完善市场准入制度，限制不正当竞争；确定互联互通规则，保证平等接入和信息流动的畅通安全;实行资源的集中统一调配和监督使用，促进网络资源共享；建立电信普遍服务的补偿机制和用户权益保障制度，监督管理企业的市场行为等方面，逐渐加大了力度。
特别是从2003年下半年开始，政府以国办发75号文件和信部政453号文件，加大对运营商监管的执行力度和监管范围，涉及代理商、资费、合作伙伴、服务、业务流程、技术和设备标准、互联互通、码号资源等经营过程中的所有方面，使运营商的经营行为相对比较规范。
与此同时，政府为鼓励和扶持运营商后进入者的发展，在移动通信行业一直实行不对称管制，对中国移动的主要竞争对手一一中国联通给予政策上的扶持，促进了移动通信行业的健康成长。
2.经济环境在中国移动快速发展的过程中，我国的经济环境表现出三个主要特点:一是无形的市场经济规律作用逐渐加大。
随着社会主义市场经济体制的逐步完善，买方市场和开放经济己经形成，在客观上要求中国移动等运营商遵循市场经济规律，包括价值规律、供求规律和竞争规律。
二是我国经济继续保持持续稳定的发展态势，我国GDP年平均增长9%，电信产业在国民经济中的比例呈上升趋势。
三是社会用于通信和信息技术方面的投资显著增加。
党的十六大提出以信息化带动工业化，信息化带给企业和人们的好处正在得到更加广泛的确认，因此，各家企业用于电信和信息技术方面的投资显著增加。
手机行业战略群组分析
手机行业战略群组分析手机行业战略群组分析是对手机行业内不同的市场参与者之间形成的一种竞争与合作的关系进行分析和评估。
这些参与者包括手机制造商、运营商、销售渠道商、技术提供商等。
首先，手机制造商是手机行业中最主要的参与者之一。
它们根据市场需求和竞争态势来制定产品策略和定价策略，努力提高产品质量和技术创新能力。
如苹果、三星等国际知名品牌，以及华为、小米等中国本土品牌。
这些制造商通常通过创新设计、市场营销以及建立全球供应链来取得竞争优势。
其次，运营商是手机行业中的另一个重要参与者。
它们通过提供手机通信服务，如语音通话、数据传输等，与手机制造商和消费者形成紧密的合作关系。
运营商通常与手机制造商签订合作协议，提供优惠的手机销售和通信套餐，以吸引消费者选择其服务。
同时，运营商也可以通过推广自有品牌手机来提高市场份额，如中国移动推出的小米手机、中国联通推出的华为手机等。
销售渠道商是手机行业中实施销售战略的重要参与者。
它们可以是手机制造商的自有门店，也可以是第三方零售商和电商平台。
销售渠道商通过多样化的销售渠道和促销策略来吸引消费者购买手机产品。
同时，它们也扮演着产品宣传和售后服务的角色，对于提升消费者满意度和品牌形象起着重要作用。
技术提供商是手机行业中的另一群体。
它们包括芯片制造商、软件开发商、互联网服务提供商等。
芯片制造商为手机制造商提供芯片和组件，使手机具备更强大的处理能力和更快的网络连接速度。
软件开发商为手机制造商提供操作系统和应用程序，丰富手机的功能和用户体验。
互联网服务提供商则为手机用户提供互联网服务，如搜索引擎、社交媒体、电子商务等。
不同的参与者在手机行业中形成了紧密的战略群组。
它们相互竞争、相互合作，共同推动行业的发展和创新。
手机制造商需要与运营商、销售渠道商和技术提供商建立合作伙伴关系，共同开拓市场和提升产品竞争力。
运营商依靠手机制造商和销售渠道商提供的产品和服务来吸引消费者，提高市场份额。
销售渠道商则依赖手机制造商和运营商的支持来提供多样化的产品和服务，满足消费者需求。
华为手机目标市场营销战略分析
华为手机目标市场营销战略分析一、市场细分（一）市场细分的标准1.地理因素。
以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划分，是大多数企业采取的主要标准之一，这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定，也较容易分析。
地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。
2.人口因素。
按人口因素细分，即按照人口的有关变量来细分市场。
具体包括：年龄、婚姻、职业、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期、国际、民族、宗教等。
3.消费者心理因素。
在地理环境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不同的消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。
4.消费行为因素。
行为因素是细分市场的重要标准，特别是在商品经济发达阶段和广大消费者的收人水平提高的条件下，这一细分标准越来越显示其重要地位。
不过，这一标准比其他标准要复杂得多，而且也难掌握。
由于购买习惯不同，仍可以细分出不同的消费群体。
如购买时间习惯标准，就是根据消费者产生需要购买或使用产品的时间来细分市场的。
（二）XX的市场细分（1）XX在运营商业务中的市场细分“以农村包围城市”，这正是XX早期的细分市场策略。
XX进入通信市场的时候，中国的电信市场非常广阔，但竞争也比较激烈，尤其面对强大的国外和合资品牌厂商。
XX作为市场后入者和挑战者，不可能在市话市场上与强大对手硬碰硬，所以XX选择了对手的薄弱环节——农村市场作为突破口。
这时XX细分市场的基础是地理细分。
XX以接入网逐步切入市话市场，面对竞争对手的远端接入模块，它细分市场的依据是“标准差异”，一个产品可应用于多个市场。
当XX以接入服务器进入数据通信产品市场时，它细分市场的依据是“需求差异”。
当XX提出“宽带城域网”概念时，它细分市场的依据则是“地理差异”、“需求差异”、“心理差异”综合考虑的结果。
（2）XX在企业市场业务的市场细分XX在企业市场是采用的差异化营销策略，实现选择专门化，不同产品针对不同市场，同时，XX在单个产品上又实现了产品标准化，即一个产品适用于多个企业市场。
华为、苹果和三星手机公司的战略对比分析
华为、苹果和三星手机公司的战略对比分析华南理工大学同等学力研修班2014级响当当队经过近几年的竞争，国内手机市场已是血海一片，响当当队通过选取华为、苹果和三星公司作为出对比分析，了解针对市场变化各作出了哪些战略上的调整，加深对企业战略的学习。
具体分析如下：一、手机市场宏观环境分析(一)政治因素(Political) ：是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的政策、法律及法规等因素。
近年来国家大力促进国内企业创新自强，涌现了一批成功的国产手机厂商。
据中关村统计数据显示的国内手机关注度，在2011 年只有14.5%的用户偏向国内品牌，而在2015 年这一数字已上升到51.3%，成功超过国外品牌的关注度。
另一方面，2015 年2 月，国家发改委宣布对美国高通公司手机芯片反垄断调查结果，这是政治层面完善手机市场竞争机制的举措之一，也为我国手机行业的发展带来机遇，虽然手机行业的进一步深化发展任务十分艰巨，为其快速的转型创造了优越可行的宏观政治法律环境提供良好的契机。
以手机品牌体系的创建为根基，政策资源的优化配置为辅，为我国手机行业的全方位综合发展提供良好的契机。
(二)经济因素(Economic) ：是指组织外部的经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。
近年来，随着我国经济的快速发展，国民平均收入的增加，我国手机用户出现了大跨度增长，在2013年我国手机用户已突破10亿人。
但与此同时，随着国内生活水平的提高，各行各业的用工成本也在大幅增加，过往国内廉价的劳动力一去不复返，甚至在珠三角等一些地区，即使增加员工成本却找不到足够的工人，导致国内手机代加工行业收到很大冲击。
一方面，生活水平、消费水平提高了，能促进手机的消费，提高大众对手机价格的接受程度；但另一方面，各相关行业的成本也上升了，手机行业的成本亦对应上升，如何控制成本，利润不减甚至上升，是很多企业面临的问题。
（三）社会因素（Social）：是指组织所在社会中成员的历史发展、文化传统、价值观念、教育水平以及风俗习惯等因素。
手机市场细分方案
手机市场细分方案简介手机市场是一个竞争激烈的市场，为了在市场上脱颖而出，手机制造商通常需要有针对性地进行市场细分。
通过细分市场，手机制造商可以更好地了解消费者需求，针对性地推出产品，获得竞争优势。
本文将介绍手机市场细分的概念以及细分市场的几个常见方案。
什么是市场细分？市场细分是将市场划分为若干个具有相似需求特征的子市场的过程。
通过市场细分，企业可以更精确地了解消费者需求，并根据消费者需求制定营销策略。
手机市场细分可以根据不同的标准进行，例如年龄、性别、收入水平、使用习惯等。
市场细分的好处•更好的了解目标群体：市场细分可以让企业更深入地了解目标群体的需求和特点，从而推出更加符合目标群体需求的产品和服务。
•提高竞争优势：通过市场细分，企业可以推出具有针对性的产品和服务，从而在市场上获得竞争优势。
•提高营销效果：市场细分可以使企业的市场营销更加精准，提高市场推广的效果，并减少资源的浪费。
手机市场细分方案以下是手机市场常见的几种细分方案：1. 消费者年龄根据消费者的年龄段，手机市场可以分为以下几类： - 儿童手机市场：针对儿童消费者，关注手机的安全性和教育功能。
- 青少年手机市场：适合青少年的手机，关注社交功能和学习功能。
- 成年人手机市场：适合成年人的手机，强调工作和生活平衡。
2. 消费者收入水平根据消费者的收入水平，手机市场可以分为以下几类： - 高端手机市场：针对收入较高的消费者，提供高端配置和豪华设计。
- 中端手机市场：适合中等收入消费者，提供良好的性能和实用功能。
- 入门级手机市场：适合低收入消费者，提供基本功能和经济实惠的价格。
3. 消费者使用习惯根据消费者的使用习惯，手机市场可以分为以下几类： - 游戏手机市场：专注于游戏性能和游戏体验。
- 拍照手机市场：注重摄像功能和拍照效果。
- 商务手机市场：针对商务人士，提供高效的办公功能和安全性。
4. 地区市场细分根据地区的差异，手机市场可以进行地区市场细分： - 城市市场：针对城市消费者，注重时尚和品牌形象。
手机市场竞争性战略分析报告
手机市场竞争性战略分析报告1. 背景介绍手机市场作为全球消费电子产品的主要市场之一，竞争异常激烈。
各大手机品牌不断推出新产品、采用创新技术，以获取更多的市场份额。
本文将对手机市场的竞争性战略进行分析，以帮助企业了解市场动态并制定相应的战略。
2. 市场竞争格局当前，手机市场上存在着多家主要品牌，包括苹果、三星、华为等。
这些品牌在技术、品质、设计等方面各有优势，竞争异常激烈。
同时，新兴品牌如小米、OPPO等也在不断崛起，对传统品牌构成一定的威胁。
3. SWOT分析针对手机市场竞争性战略的分析，我们可以通过SWOT分析来评估各品牌的优势和劣势，以及市场的机会和威胁。
3.1 优势•技术创新：苹果在手机摄像头和操作系统方面的技术优势，使其成为市场领导者之一。
•品牌知名度：三星作为全球知名品牌，其广告和市场推广活动广泛展开，赢得了大量用户的认可和喜爱。
•价格竞争力：小米和华为等新兴品牌通过提供高性价比的产品，吸引了一大批消费者。
3.2 劣势•缺乏品牌影响力：新兴品牌在市场上的知名度相对较低，需加大宣传和推广力度。
•技术研发能力欠缺：一些品牌在技术研发方面相对滞后，难以推出具有竞争力的创新产品。
•产能限制：由于供应链问题或生产能力不足，一些品牌无法满足市场需求。
3.3 机会•新兴市场需求增加：随着新兴市场的快速发展，手机需求逐渐增加，各品牌可以抓住这一机会扩大市场份额。
•5G技术应用：5G技术的普及将带来手机市场的新一轮竞争，品牌可以通过推出5G手机来抢占先机。
•消费者个性化需求：消费者对于手机的个性化需求不断增加，品牌可以通过定制化产品来满足不同消费者的需求。
3.4 威胁•竞争加剧：手机市场竞争日益激烈，各品牌需不断提升竞争力以应对来自其他品牌的挑战。
•法规限制：一些国家和地区对于手机市场存在一定的法规限制，品牌需遵守相关规定，以免影响市场发展。
•技术变革：随着技术的不断变革，手机市场也在不断变化，品牌需及时适应新技术的发展。
手机市场细分
一、市场细分1）地理中国市场（大城市中小城市乡镇）中国手机用户数达6.8亿，尽管需求很大，但竞争异常激烈，国际知名品牌不仅拥有核心技术，还有一批强大的设计团队不断对技术、外观设计推陈出新，在这样的背景下要想站稳脚跟，立足市场，严密的市场分析、谨慎的战略定位必不可少。
城市的需求固然可观，但对技术、设计水平也有很高要求，需要不断进行产品更新，迎合顾客所需。
相比而言，乡镇对这些要求就少了很多。
2）人文年龄（＜18，19-25，26-35，36-45，46-60，＞60）性别（男女）收入（＜1000，1000-2000，2000-3500，＞35000）年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则看重其是否简单易于使用且耐用。
同时，实际的收入水平也决定着他们的选择看重实用）二、目标市场选择——集中性市场营销战略对于一个企业而言，选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很大联系的。
产品处在导入期（成长期），则应该选择无差异性战略，而若处于饱和期（成熟期），则应选择差异性或集中性战略，显然手机市场应该是处在饱和期的，而企业自身实力也相对较弱，因此，集中性市场营销战略应该作为企业现阶段的首选战略。
集中性市场营销战略定义：即企业集中力量设计生产一种或一类产品，采用一种市场营销组合，为一个细分市场服务。
此战略优点在于专业化生产，可降低生产成本、营销费用。
但正因为专业化，存在较大的潜在风险。
通过分析，结合行业未来发展，企业自身的目标及能力，最终将价格定位在2000 元以下，消费人群定位在对技术、款式注重，并且看重价格、质量的年龄18 岁以上的人群。
尽管集中性风险较大，但还是有不小的盈利性的。
另外，更值得一提的是，企业不能一直停留在最初设定的营销战略上，稳定是一方面，顺势改变也必不可少。
三、市场定位显然，对于一个刚建立，资金实力不强的的企业，难以与现有的行业巨头迎头竞争，推出差别化的的产品，具有特殊用途、针对特殊人群，这样才能在市场中开辟出自己的市场。
手机应用市场的竞争格局及未来发展趋势分析
手机应用市场的竞争格局及未来发展趋势分析第一章：手机应用市场的概述随着移动互联网的普及，手机应用市场得到了快速的发展。
手机应用市场不仅仅是一个提供各种应用的平台，而且也是一个商业模式，提供着广告投放、应用推广等服务。
在国内市场上，目前有着很多的手机应用市场，如：应用宝、360手机助手、百度手机助手等等，这些手机应用市场基本上都是免费的，所以用户在下载应用时会更倾向于选择下载这些免费应用市场，从而使得免费应用市场在市场上占有很大的份额。
第二章：手机应用市场的竞争格局（一）市场占有率在国内市场上，目前占据领先地位的应用市场为应用宝、360手机助手和百度手机助手。
其中应用宝的市场占有率最高，而360手机助手和百度手机助手市场占有率也非常可观。
其他的应用市场虽然也提供着各种应用，但市场占有率比较低。
（二）商业模式手机应用市场的商业模式主要为广告投放和应用推广。
在应用市场中，开发者会为其应用进行投放广告，以此来吸引用户下载、使用这些应用，并获得广告费。
同时，应用市场也会通过限时折扣、推荐位等方式为推广应用进行推广，以吸引更多的用户下载使用。
（三）用户需求用户对手机应用市场的需求主要包括两方面：一方面是对应用的需求，另一方面是对服务的需求。
在对应用的需求方面，用户希望应用市场能提供更多、更好的应用，同时提供一个方便、快捷的下载、安装平台；在对服务的需求方面，用户希望应用市场提供更好、更贴心的服务，包括应用推荐、应用评测、应用分享等服务。
第三章：手机应用市场的发展趋势（一）个性化推荐个性化推荐是未来手机应用市场的一个趋势。
随着用户对应用品质的要求越来越高，市场开始推行个性化推荐服务。
通过用户对平台数据的刻画及不同时段的使用习惯、地域、品牌等信息，为用户打造个性化定制的应用推荐服务，以此来提高应用推荐的准确性，让用户能够快速找到自己需要的应用。
（二）大数据分析未来手机应用市场的另一个趋势是大数据分析。
随着移动数据量的增加，应用市场越来越注重为用户提供更加贴心、精准的服务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
６、大屏幕、高像素手机关注度节节攀升,成为用户新宠。随着移动互联网覆盖范围的不断扩大,能够为用户带来全新上网、阅读应用体验的大屏幕、高分析率、高像素手机,尤其是智能、3G手机,成为消费者的新宠，用户关注比例持续攀升。
由上述数据可以看出来,中国手机行业已经步入高度发展时期,随着手机用户的不断增加,外国手机制造商大举进入中国市场，从而使得中国市场各大手机制造商的行业竞争变得越来越激烈。从总体来看,在这个时期中，中国手机市场呈现如下特点:
1、国外手机品牌优势强大，但是中国国内手机品牌潜力也十分强劲。从数据上看，中国手机市场份额,国外手机品牌占总额的５0%,前几名都是外国产品占据了,但是中国国内手机行业的潜力也很大，比如联想手机、华为手机,近几年加大了研发的力度，不断创新,退出符合中国国民需求的手机品牌，手机销售量不断增加。在这激烈的竞争中，手机制造商进行行业战略群组分析就显得十分必要,在分析中，知道自身的优势和劣势所在,在竞争中不断进行战略的调整，以获取更好的发展。
中国手机行业战略群组分组及战略比较(最终版)
———————————————————————————————— 作者:
———————————————————————————————— 日期：
中国手机行业战略群组分组及战略比较
经济管理学院2０10级金融一班谭隼翟、李江杰、洪周浩、洪蔓遥、黄桂洪
【本文摘要】:
随着中国社会经济的迅速发展,人民生活水平提高。手机的国内供需市场日趋成长,前景是十分广阔的，但变幻莫测的市场环境,以及企业本身能力资源的差异,注定了前进的道路是机遇和挑战并存。,因此，企业找准自己的战略群组，对于明确竞争对手，找到适合自身发展的道路,从而获得持续成功的机会。这点对于企业经营成败而言,至关重要。
由此结合企业的数据资料可得出下图:
1、高端战略群组:
这类厂商具有强大的高新技术研发能力。有较为雄厚的资源。在营销和品牌推广也愿意大量投入，精心策划。方式也灵活多样。其创新的特质以及国际化视野为引领手机制造企业走向的标杆。同时它们的价格策略立足于高收入阶层消费者，满足他们的高层次科技需求。因此市场占有率并不高。但依然能获得较高的回报。它们的资金,科研人才,商誉等巨大优势令它们能创造其他企业难以模仿的核心竞争力，并能在较长时间得以维持。因此它们的内部成员也较少。在中国国内甚至全世界,苹果公司就是这类企业的典型。
本文先指出进行本次战略群组分组的两个重要因素—品牌塑造力和综合研发能力。并根据该两个因素划分出4个战略群组。高端,中高端,中低端和低端。并分部指出每个战略群组的特点以及代表企业。然后,先从抽象角度概述各类战略群组的战略并加以比较,并各自举出具体的企业给以形象化的说明。最后做出总结。点评学习成果,分享感受。
４、智能、3Ｇ手机热度不减反增,成为手机市场新发展的引擎。据数据统计,2011-2012年度中国手机市场上,智能、3Ｇ手机是用户关注的觉得主流,其中智能手机用户关注度超多八成，成为永恒关注度最集中的机型。同时根据台湾数据显示,2010年中国大陆智能手机销售量达８00０万台,2011年度中国智能手机销售量突破一亿台,年成长率高达３7．５%，远远高于中国整体手机市场的年成长率。
中国惊人的发展空间和爆发性增势让全球大公司趋之若鹜。如今,三大移动生态系统全部登陆中国，越来越多的终端厂商开始倚重中国市场：谷歌是在中国市场占据半壁江山。三星势如破竹，位列中国智能手机市场首位。HＴC调整策略,在中国市场更加主动;苹果先后牵手中联通、中电信,与中移动频传好事将近。乔布斯时代漠视中国的苹果正改变态度,苹பைடு நூலகம்CＥO库克多次强调中国市场的重要性；微软看好中国市场前景，日前在中国正式发布Ｗｉndｏws Pｈoｎe 7．5，与诺基亚、HTC、中兴通讯等十几个手机制造商达成合作。诺基亚更将中国市场视为转型成败的关键，率先与中电信合作推出ＬUMIA800C；日系手机索尼、松下等以不同方式重返中国市场图东山再起。
2、中国智能手机系统在国内甚至在全球呈现一个三足鼎立的态势,ioｓ系统、安卓系统、塞班系统。但是随着技术的发展，用户的选择,塞班系统呈现不断下滑的趋势,反而IOS系统和安卓系统带着创新、时尚的元素强势来袭，不断占领更多的市场份额。
3、智能手机是一种更新速度快的高科技产品,随着手机更新换代的加快,中国智能手机的价格也呈现下滑的趋势。有数据显示，智能手机平均价格从２0０3年的3６58元降到20０９年的2401元。同时,10０0元至２０00元价位段的智能手机市场销量占比过半。
从智能手机出货量上看，市场调查公司IDC的数据显示,2011年下半年中国智能手机出货量连续两季度超越美国,预计今年中国将成全球智能手机出货量最大的市场,占全球智能手机市场份额的20.７%,略高于美国的２０.6%。
从应用下载量上看, Ｆlｕrry报告指出,中国用户访问应用程序的次数也呈现惊人的增势。在App应用市场，２０12年第一季度同比增长1126%。中国已成为第二大手机应用市场，即将超越美国市场。
二、中国手机企业的战略群组分组
作为一种高技术含量产品,手机产业对综合技术研发能力的要求很高。决定了不同手机制造企业档次的高低，此外，厂商对手机品牌的重视度也是影响其市场份额以及受关注程度的重要因素。具体表现为品牌形象，品牌市场推广力度以及宣传营销,文化塑造等因素。经过分析，我们选取了综合研发能力,以及品牌塑造力作为本产业战略群组的划分依据。其中综合研发能力分为技术研发能力,以及研发能力用户体验。品牌塑造力则分为品牌效应和企业文化，营销渠道。这两者均从强到弱进行衡量划分
【关键词】战略群组手机行业研发能力品牌效应
一、中国手机行业的背景
伴随着中国经济的快速发展，中国手机行业近年来也获得了飞速的发展。根据中国三大运营商的报告:截止到20１2年2月份，中国联通拥有1.601亿的２G手机用户及4590万的3G用户;中国电信手机用户数升至1.３23亿户，其中３G用户达到41１5万;中国移动用户规模达到6.6１4亿户，其中3G用户达到565８万。由此,中国手机用户数达到了9．9９7亿人，3G用户数突破１.4亿，3G用户渗透率达14%。