身边的经济学

人际交往中的经济学之
沉没成本
时间 精力 金钱 经验 情感 知识
沉没成本
人际交往中的经济学之
沉没成本
沉没成本指过去在某一方面投入的时间、精力、金钱 等，在未来的一段时间段和某件事件上，你的这些投入并 不能给你带来有益帮助和支持。人生会有很多沉没成本， 但很多时候这种沉没又往往是暂时的。 就如你和一个人的交往，在与他成为好友的过程中， 你付出了诸多时间和精力，有可能因为其他原因突然断了 联系，你之前的付出就成为了沉没成本。而在多年后又偶 然联系上了，那么这时你以前的种种付出就体现出了其价 值。
婚恋中的经济学之
爱情也是一种投资
1
投资与收益：一般而言，爱情收益与你投资的时间 和心力大致上成正比
2
优质投资对象：潜力股
3
下工夫作研究：不能只注重外表
婚恋中的经济学之
爱情也是一种投资
4 垄断才是王道：避免二心
5
衡量成本收益：不能一直做赔本生意
6
需作长期投资：成功的爱情投资也需要长远的眼 光
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身 边 的 经 济 学
19世纪著名的经 济学家马歇尔在他的 《经济学原理》中就 写道：“经济学是一 门研究人类一般事务 的学问。”在现实 中，我们的生活也时 刻被经济学的影子所 萦绕，就连婚姻都充 满着经济学的味道。
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聊一聊身边的经济学现象
商家与顾客的经济学
商家与顾客的经济学之
250定律
在生活中，当我们外出吃饭时，会询问身边的人哪里的饭菜比 较好吃；需要购买某样东西时，也会询问好友的看法。他们的回答 往往在一定程度上左右了我们的决定。 每一位顾客身后，大约有250名亲朋好友。如果赢得了一位顾 客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之如果得罪了一名 顾客，就意味着得罪了250名顾客 很著名的一个案例是一名美国顾客在东京一家百货公司购买 了一台索尼电唱机，回家后却发现漏装了内件，她原本打算第二 天一早去公司交涉，没想到该公司先行一步，打来道歉电话。50 分钟后，公司经理和一名员工亲自登门致歉，并送来一台新的电 唱机，并赠送蛋糕、毛巾和唱片。他们还向这位顾客讲述发现了 自己的错误之后为找到她所做的种种努力，曾打了35次国内国际 的紧急电话。
广告效应
中国有句古话：“酒香不怕巷子深”，这话虽说有一定道 理，但问题在于，大多数消费者在购买产品时，并不能了解到产 品的质量，因此他们只能根据对整个市场的估计来支付价格。这 时候劣质品就会因为成本更低的原因占优势，而优质品为了使自 己的产品与劣质品区分开来，就要选择适当的方式向消费者传递 自己的产品信息，改善信息不对称的状况。于是，广告就成为达 成这个目标的重要武器。
婚恋中的经济学
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婚恋中的经济学之
两个人的世界
寻觅和交往成本
婚姻 成本
机会成本
婚恋中的经济学之
两个人的世界
婚姻的收益
男女生理 上的互补 性
孩子是家 庭的最大 收益
情感交流 是本质收 益
婚恋中的经济学之
爱情的优胜劣汰 爱 情 也 是 市 场 经 济
婚恋中的经济学之
商家与顾客的经济学之
反哺效应
给别人好处的人，往往也是得到好处最多的人。
我们在买东西时，往往会遇到许多店家反馈消费者代金券甚 至是现金的情况，消费者在欣喜接受之余，心中对这家店的好感 度可能上了几个阶层，回头率也可能会大大提升。这就是反哺效 应的作用。 李嘉诚有一条经营原则：如果能赚十分钱，就只取九分。让 一分利给对方，使买卖双方都能眉开眼笑，那么就能与顾客维持 良好的关系；而如果只是一味考虑如何与顾客争利，让顾客有 “挨宰”的感觉，那么卖方失去的将是自己的未来。
商家经济学之
产品稀缺
产品数量超过一定范 围，供大于求
产品 增加
10不如 9大？
赢利减少
边际效用递减
边际 收入 减少
价格 降低
商家经济学之
亏本如何做
旺季做经营， 淡季做管理
商家经济学之
亏本如何做
每年进入旅游淡季，各大旅游市场几乎全线降价，有时候推 出的价格往往连坐飞机的机票费用都不够，那么，这么低的价格 不是要亏本的吗？虽然听起来有些不合理，但是这和经济学里的 固定成本与可变成本的概念有关。 事实上，无论在淡季怎么营销创新，销量也不可能超过旺 季。但是厂商的总成本是有固定成本和可变成本构成。固定成本 又被称为沉没成本，所以在淡季利润的最大化原则就是亏损最小 化。在旅游淡季游客不足，而旅行社的大客车、工作人员这些生 产要素是不变的，这些费用还是要照常支出。在短期，不经营也 要有固定成本的支出，因此只要收益能弥补可变成本，就可以维 持下去。
人际交往中的经济学之
人脉的力量
人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。 虽然它不是直接的财富，但没有它，就很难聚敛财富。 无论在哪里做什么，最大的收获不只是赚了多少钱或者 是积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了 多少朋友，积累了多少人脉资源。拥有的人脉资源越丰富， 机遇也就越多；人脉档次越高，机遇就来的越快。 比尔· 盖茨之所以成为世界首富除了他掌握了世界的大 趋势，人脉也起到了非常重要的作用。他20岁的第一份合约 是跟当时全世界第一强的电脑公司—IBM签的，这为他后来 的发展也作出了很大的贡献。
爱情的优胜劣汰
在经济学中，窈窕指的是品牌的形象，淑女指的是品牌 的质量，若没有“窈窕淑女”，哪里来的“君子好逑”？所 以说，爱情也是市场经济，执行的是优胜劣汰的交易原则。 在爱情这样的市场，会通过资源的稀缺度、各人的价值 与交换价值、买卖方市场等多方因素来调度男女资源，让资 源向最优化配置的方向流动。
人际交往中的经济学之
雪中送炭
生活中，你若帮助了一个急需用钱的朋友，在你下次急 需用钱的时候，他也会帮助你。经济学上可以理解为此时成 本不高，收益却是最大的。 朋友之间，互相帮助是理所当然的。尤其是当朋友深陷 绝境之时，应伸出援助的手，千万不能人走茶凉。雪中送炭 是增进友谊的绝妙机会，这时，即使是滴水之恩，也许会产 生涌泉相报的效果。
商家与顾客的经济学之
打折销售
为什么百货商店每每到了打折 的时候就人山人海呢？在打折的时 候去购物，虽然各人有各人的打 算，但是根本性的理由就是能比平 时更低的价格买到自己喜欢的商 品。虽说有时候会听促销员“花言 巧语”，被广告诱惑，跟着他人购 买等以超过期待价格的较高的价格 买下商品，但在此过程中，能够以 比自己预计的价格更加便宜的价格 买下来，就算是“有利可图”了。 这种畅快的想法在经济学上被称为 “消费者剩余”。
250定律：顾客是上帝 布里特定理：论广告效应
反哺效应：反馈顾客好处 消费者剩余：打折销售
商家经济学
产品稀缺：10不如9大？ 亏本该如何做
聊一聊身边的经济学现象
人际交往中的经济学
沉没成本 成本与收益：锦上添花不如雪中送炭 首因效应：后期发展的重要铺垫 让人脉成为抬高身价的资本
婚恋中的经济学
两个人的世界好过一个人的世界？ 爱情中的优胜劣汰 爱情中的投资
人际交往中的经济学之
首因效应
“首因”也可以说是第一印象，一般指人们初次交往 接触时各自对交往对象的直觉观察和归因判断。用经济学 来解释人际交往中的首因效应就是，首因效应好，回报就 高。 与人们对于商品的第一印象一样，首因效应的效果也 非常重要。在我们真正了解一个人之前，在第一眼看到他 时，就形成了对他的初步看法，即先入为主。这对于与他 后期的交往有着密不可分的联系，首因效果好，后期交往 的进展也会顺利许多。
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商家与顾客的经济学之
广告效应
无论在哪，随处可见各种各样 的广告。从博弈论的角度来看，广 告也是一种信息传递的手段，是减 少信息不对称的有力工具。卖家通 过广告信息的传播，以较少的成本 获得较高的宣传效用；而消费者也 可以通过非常小的成本，从卖家的 广告信息中获得各种所需的市场知 识。
商家与顾客的经济学之
商家与顾客的经济学之
250定律
我们在购物中，也常常会遇到比较好的推销员，会仔细的询 问你的需要，态度亲和，容易获得人的好感，你也更容易掏出钱 来购买产品。由此可见，买卖双方不局限于一种商业关系，还要 富有“人情味”，使顾客精神情感上得到一种满足。可以说顾客 是最好的扬声器，赢得了一位顾客的好感，也就潜在的赢得了这 位顾客亲朋好友的好感。