市场提升方案A

优势二：
有销售优势，对于每个乡镇的销售形式比较熟悉。
14
二、资金投入方面
投入60万资金做为运转资金，把库存增加至50-60台，解决单一产品型号的问题，为顾客用车，选 车提供更多的选择。
6
三、广告投入方面
根据农村客户的特点： 信息来源渠道排序：口碑相传，电视，公益活动，报纸，公交车，户外。 影响购买因素排序：口碑，质量，服务，价格。
公交 墙体
电视
长安 汽车
1
当前形势
2010年一季度武城县长安市场占有率仅为11.03%。武城县二级经销商经营多个品牌轿车及微车，在 微车的销售过程中，没有主推长安汽车，对于长安汽车的宣传及销售起到了很大的影响，同时培训意识 淡薄，多次不参加一级经销商组织的培训，经营思路不明确，没有专职的销售顾问，只销售车辆，不能 为用户提供售后服务的问题，在销售的过程中，座、等、靠，不做宣传广告，不主动出击。
六、服务方面
在没有建成连锁服务店的重点乡镇，申请巡航服务，解决服务盲区，为用户切实感受到长安汽车亲 情、感动、快捷的服务。
10
10
市场占有率提升目标
时间进度：
5月底
市场占有率目标：
16%
6月底
23%
7月底
33%
11
目录
一
市场的运营及竞争
二
市场提升方案
三
源自文库
德州银城的优势
12
12
优势一：
有成熟的乡镇网络：全国连锁服务店，以全国服务连锁店、乡镇联络点为据点，去关怀当地客户， 从而提升口碑。
2、在经济条件比较好的行政村建立长安汽车联络处，发展长安汽车联络员，提高长安汽车的销量。 3、发展老客户带到新客户。俗话说：金碑，银碑，不如老百姓的口碑。提供最实惠的政策，形成 网络式的销售，形成人海。
9
9
五、促销方面
在五月份开始，根据微车消费特征，为经销商提供有效的产品套餐组合。每个月拿出一款特价车 （费用由德州银城承担）进行销售，同时为购车的用户赠送装具。
誉度。 4、为武城县的重点乡镇及村庄制作长安汽车连络处的广告牌。 5、以“好长安 好服务”为题制作户外平面及公交广告
四、网络建设方面
1、武城县现在有两家长安汽车连锁服务店，有一家有销售功能，决定在二季度加大连锁服务店的 建设，在建3-4家连锁服务店并进行投车。并加大对现有连锁服务店（武城老城店）的车辆支持。
2
目录
一
市场的运营及竞争
二
市场提升方案
三
德州银城的优势
3
4
目录
一
市场的运营及竞争
二
市场提升方案
三
德州银城的优势
5
5
一、形象建设、激励方面
整顿店面形象，增加销售人员，转换成销服一体的形象店，在精神面貌上进行很大的提升，派出专 门的网络经理，负责管理武城市场，同时加强零售终端的奖励，提高销售终端积极性、主动性，提高终 端自身学习能力，最终提高终端执行力，提高终端竞争能力。
高速 公路
报纸 广播
7
7
根据武城的实际情况，选择以下方式进行投放： 1、在武城县的经济条件比较好的行政村做长安的墙体广告，基本上实现村村覆盖。 2、加强乡镇及人口密集行政村的巡展，在进行巡展的同时，为已购长安汽车的用户进行免费的检
查，在提高我们长安汽车知名度的同时，让用户感受到我们长安亲情、感动、快捷的服务。 3、在电视上及乡镇小报上进行长安汽车品牌及当前促销活动的宣传，提高长安汽车的知名度及美