主持人现场促单逼单话术方案

北京我爱我家装饰（集团）

主持人现场逼单话术方案

主持人是本次会议现场最大的成交员，一流的主持人一定是现场逼单、签单的高手。主持人要利用与现场客户互动的一切时机，促成签单和逼单。

1、现场采访客户时

主持人可以采用直接采访客户的方法，促成客户下单。

主持人：我来现场采访一下这位业主，是一位漂亮的美女，我想问一下，是什么原因，让您的皮肤看起来这么好呢？有什么保养秘诀吗？哦，不好意思说了，真的，如果所有人皮肤都像你这样，那化妆品公司就要倒闭一半了。今天来参加我们的活动，觉得我们的优惠力度怎么样？还可以啊，什么叫还可以？就是觉得挺好的，挺不错的，是不是？是啊，那有没有下单呢？哦，要考虑一下啊，好的，我们这位客户要考虑下单了，来，工作人员带这位客户到收银台去考虑一下，我看他今天喜气候洋洋，肯定能中奖，赶紧让他下单，一会他保证中奖，我这嘴可是开过光的啊，说谁中奖，一定中奖啊。

2、现场采访小朋友时

主持人可以现场随机性去采访几位小朋友。

主持人：好的，我们今天活动现场来了很多可爱的小朋友，主持人现场和几位小朋友互动一下。小朋友，今年几岁了？哦，才四岁，这么可爱，今天和妈妈一起来吗？知道我们今天现场有抽奖活动吗？如果你们中奖了，开不开心啊？开心啊，那好。你妈妈下单了没有？赶快让妈妈下单，妈妈下单越多，今天省钱就越多，你妈妈赚钱多不容易，所以一定要让妈妈多下单。今天我们现场有更多的抽奖机会，等一下所有的抽奖机会，都让你自己来抽，好不好？我就知道小朋友今天会有好运的，是不是？来，工作人员陪这位小朋友的妈妈去下单，然后让他们过来参加抽奖和砸金蛋活动。

3、现场采访老年人时

主持人可以与现场的老年人互动一下，一般来说，小孩子和老年人都是比较容易互动的，抓住这个机会，也可以促成客户下单。

主持人：大爷，今天您和谁来到我们的活动现场？哦，女儿啊，一看这女儿就是很孝顺，也很懂事，带着老人一起来，女儿想请父亲帮她把一下关，是不是？大爷，一看您有就是个有福气的人。今天参加我们活动，要不要把我们更多的礼品带回去？想啊，那好啊，今天我们活动现场，只要下单越多，就越省钱，而且得到的抽奖券也越多，这样中奖的机会也就越大，是不是？大爷，赶快带着女儿去下单吧，您不想让您女儿多省一些吗？今天我们的政策是负风险政策，所以不用担心，有一句话叫做“骑马找马”，先把今天这些优惠的马全部骑上去，抓住机会，把优惠都抢下来。然后再慢慢看，对比，如果觉得优惠力度不够，可以退单的，这样好的政策，就不要犹豫了，带女儿一起去下单吧。我们说爱客户就是成交客户，就要把今天的优惠让客户享受到，是不是？

4、客户被抽中幸运奖时

主持人可以逼着前期中取幸运抽奖的客户下单，方法很简单，把所有中奖的业主一起请到台上来，让他们排成一排站好！

主持人：好的，现在我们刚才第一轮幸运奖客户已经全部站到舞台上了，第一轮幸运奖品是价值98元的电水壶，不需要您花一分钱，中奖了就可以拿走，开心吗？我看到大家都非常开心，来先用热烈的掌声庆祝一下。问一下各位，想不想今天再中奖？想啊，可以啊，现在我们将您的抽奖券再次放进我们的幸运抽奖箱，等一下我们还将抽取一轮幸运大奖，第

二轮奖品会更丰厚，是价值200元的电饭煲一台，想不想？还想要啊，还有第三轮奖品是价值700元的空调扇，想不想要？还有我们的装修订单大抽奖，还有建材订单大抽奖，想不想要？都想要！好的，那你也一样有机会的。只要下了装修订单就可以参加装修订单大抽奖，来我们的工作人员，把这些已经中奖的客户拉过去，他们都要订装修订单，赶快拉过去，让他们再次幸运中抽中装修订单大奖，好不好？

5、客户中红包时

现场可以进行整点发红包和半点发红包政策，这个也是我们可以利用的促成客户签单的最好时机。主持人可以宣布：

各位朋友，现在又到了我们半点抢红包的时间了，请想要抢红包的朋友都站到舞台上来。这次我们请大家扫描大屏幕上的二维码，加入到我们新一轮红包群里来，加到群里的朋友站在舞台上，我们开始发红包了，请大家迅速站好。

好，刚才中了红包的朋友请示意下，我们看哪一位运气最好。好的，是这位先生，中了大红包开心吗？觉得我们今天活动怎么样？是不是给你带来了很好的运气啊？我想问一下，刚才大家都拿着自己的“省钱看板”，你的呢？你订了几个订单？今天活动现场最大的单，也就是新房装修订单订了没有？还要考虑一下？！好的，这位先生说要考虑一下装修订单，来我们的设计师，这位先生刚才说要考虑一下装修订单，来赶紧带他过去刷卡。考虑就是想，想下单还不赶快？！