广告策划复习内容及名词解释
广告策划复习资料
广告策划复习资料一、广告策划1、广告策划: 对广告活动的整体计划, 是为提出、实施及测定广告决策而进行的预先研讨和规划（是广告运作的设计蓝图, 是广告运作前对于它的整体把握）。
2、广告策划的特征：在整个广告活动中, 广告策划属于中心环节, 具有核心和枢纽作用, 具备以下特征：指导性、针对性、系统性、目标性、操作性、变异性、超前性。
3、广告策划的要素: 策划者、策划依据、策划对象、策划方案、效果评估。
4、广告策划的类型: 广告传播策划（媒体广告策划、公关传播策划）、广告营销策划5、广告策划的程序: 组建广告策划小组----向有关部门下达任务----制定战略----撰写广告策划书----向客户提交策划书并由其审核并----交职能部门实施----监控与评估6、广告策划的内容: ①广告市场调查②市场认识和细分③产品认识和细分④战略制定⑤媒体策划⑥广告推进策划⑦效果评估广告策划的原则: 系统性原则和灵活性原则；创新性原则和实用性原则；经济性原则和道德性原则。
（材料及案例分析）二、广告战略策划1、消费者分析: ①人口状况②消费动机③行为分析④行为程序2、市场分析: ①按不同标准细分市场②目标市场分析③竞争对手分析3、广告主体分析: ①产品或服务的整体分析②生命周期③形象与定位分析4、USP理论：由罗素·瑞夫斯提出。
认为每一则广告都应该提供一个利益点, 该主张必须是好的, 是竞争对手不能提供或无法比拟的。
5、市场细分依据与方法: 依据地理、人口、心理、行为等等因素6、市场细分的原则: 可衡量性、可进入性、可盈利性、差异性。
7、目标市场的选择: 选择标准: 存在潜在需求、市场有一定购买力、竞争力尚未完全控制、符合企业的目标和能力同时考虑的因素有企业实力、产品同质性、市场同质性、产品所处的生命周期阶段、竞争者的目标市场战略。
8、广告目标: 在一个特定的时期内, 企业广告活动所要达到的目的。
9、广告定位：把产品和服务定位在未来的潜在顾客的心中, 或者说是用广告为产品在消费者心中寻找到一个位置, 这个位置一旦建立起来, 就会使消费者在需要解决某一特定消费问题时, 首先考虑到某一品牌的产品。
广告策划复习
1.广告的特性：（1）广告主；（2）付费；（3）经过“艺术处理”的信息；（4）通过广大传播媒介进行传播；（5）对象有选择性；（6）以说服方法达到改变或强化观念的行为2.广告的功能：正面评价：（1）广告的社会服务功能；（2）繁荣了社会文化生活和体育事业；（3）广告有助于公益事业的发展；（4）广告改进生活品质推进社会文明；（5）广告提供娱乐和话题；（6）广告直接反映本地文化。
负面影响：（1）广告的泛滥；（2）广告煽动物欲；（3）广告中的虚假问题；（4）广告从心理上对消费者进行控制；（5）广告品味低下；（6）广告污损语言；（7）广告是形成社会偏见的原因之一；（8）单纯追求贵族化；（9）广告对儿童的危害；（10）广告导致消费模式化3.广告策划的基本内容：（1）市场分析；（2）广告目标；（3）广告创意表现；（4）广告媒介；（5）广告预算；（6）广告效果评估4.整合营销的特点：（1）以消费者为中心，重在与传播对象的沟通；（2）注重各种传播方式的整合，使受众获得更多的信息接触机会；（3）突出信息传播以“一个声音”为主；（4）强调传播活动的系统性5.广告策划调查研究的范围：（1）潜在顾客、市场、产品以及竞争性调查研究；（2）广告策略发展调查研究；（3）广告执行调查研究；（4）媒体、媒体用途及广告刊播配置调查研究；（5）广告策划效果的测定与研究6.广告定位理论：（1）罗瑟.瑞夫斯的USP理论；（2）大卫.奥格威的形象广告；（3）艾尔.里斯和杰克.特劳特的广告定位理论；（4）CIS理论（即系统形象广告）；（5）整合营销传播理论7.广告预算分配：（1）研究费（5%）；（2）行政费用（2%-7%）；（3）广告制作费（5%-15%）；（4）广告媒体费用（80%-85%）8.广告创意的特点：（1）立足商品属性；（2）迎合消费心理；（3）运用形象策略；（4）借助丰富想象9.广告创意的原则：（1）准确性原则：事实准确、结论恰当、合乎逻辑；（2）新颖性原则：立意要新颖、语言要新鲜、画面要生动；（3）简洁性原则；（4）特色性原则10.四大广告媒体及其优势劣势：一、报纸广告：（1）优势：传播范围大、读者众多且相对稳定；读者对象选择性强；可信度高，印象深刻；灵活性。
广告学复习资料
5、简述影响广告媒体选择的因素？
答：①媒体的性质②广告文本的特点③广告商品的特性④消费者的习惯⑤广告目标要求⑥市场竞争状况⑦广告费用的支出
6、按照广告涵盖的内容和影响的范围，广告效果可以分为传播效果、经济效果和社会效果
8、广告文案：是广告的语言文字部分，是通过一定的媒体向受众介绍和推销商品或售后服务的应用文。
9、广告效果：是指通过广告调查、广告策划、广告创意和制作、广告发布和实施等广告活动，对广告主消费者以及社会所产生的效果和作用。
二、判断、填空
1.人际传播是指一个人对应一个人，或者一个人对应几个人、几十人的信息交流，人际传播容易得到及时的信息反馈，但也有局限性，其一，传播范围小，难以满足信息时代的要求，其二，口口相传容易导致信息失真。
因素：①产品生命周期阶段②市场占有率③市场竞争状况④广告频率⑤产品的替代性
3、广告文案的创作有哪些要求？
答：①主题明确化②内容的真实化③结构的简明化④语言的科学化⑤表现形式的新颖性⑥心理的鼓动性
4、电视广告的优势和劣势是什么？
答Hale Waihona Puke 优势①形式多样，感染力强②视听兼备，形象直观③传播迅速，覆盖面广
9、广告目标的种类：创牌广告目标、保牌广告目标、竞争广告目标。
10、广告费用的大小应与生产和流通的规模相适应，在发展中求节约
11、广告费一般是指开展广告活动所需要的广告调研费、广告设计费、广告制作费、广告媒体费、广告机构办公费与人员工资等等项目，把公共关系和其它活动费也计入广告费之内是不合理的
15、广告定位的核心是确定广告的诉求重点，是向目标消费者展示商品的卖点
广告策划自考详细复习资料
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主要有自然环境、经济环境、产业环境、企业环境、产品环境等。
3、广告定位答：就是广告道理和企业根据消费者的需求、重视和偏爱，对准备宣传的商品规定市场地位，也就是演的角色，定位的重点在于对潜在顾客的想法施加影响，使消费者产生一种符合他心愿的形象。
关于广告策划自考的历年试题的名词解释和简答题
自己的立场、态度一致或接近的内容加以接触；这种选择性接触行为更容易在强化他A．整合行销对企业信息传播提出了“整合”的要求。
B.企业在营销方式面临的困难是企业需要一种最低成本，最大效益的信息传播运作方式。
A．产品特征分析B. 产品生命周期分析C．产品的品牌形象分析D．产品定位分析A．它赋予产品以竞争对手所不具备的优势B．为产品赢得特定且稳定的消费者C．树立产品在消费者心目中的与众不同的地位A．为了将广告策划运作的内容和结果整理成正规的提案提供给广告客户B.广告客户可以通过策划书了解广告公司策划运作的结果，检查广告公司的策划工作，并根据广告策划书判定广告公司的对广告策略和广告计划的决策是否符合自己的要求1、媒介的成本2、媒介与营销策略和广告策略的配合程度3、媒介的属性和风格4、媒介受众的特征5、媒介的时间性6、媒介的地域特征、媒介的广告时段和版位7、历史证明8、竞争者所采用的媒介A．领导者要保持现有的定位，就需要不断的加强最初的产品定位。
B. 投入全部的精力，注重每一样新产品的发展。
C. 坚持你的产品。
D. 用多品牌压制A.战略指导：为广告运动提供总体指导思想。
B.实施规划：为广告运动提供具体的行动计划。
C.进程制约：安排并制约广告运动的进程。
D.效果控制：预测、监督广告运动的效果。
A.产品或服务的质量。
B.服务的范围或产品的性能。
C.消费者购买产品或接受服务可能获得的利益。
A.支配的竞争地位B.强大的竞争地位C.有利的竞争地位D.守得住的竞争地位E.弱小的竞争地位1、产品的导入期：开拓性广告策略；2、产品的成长期：劝服性广告策略；3、产品的成熟期：提醒性广告策略；4、产品的衰退期：企业可以通过广告尽量维持现有的市场占有率，或者将广告转向其他更有潜力的产品。
业进行市场营销有关的一切传播活动一元化，即一方面把广告、促销、公共关系、直销、CI、新媒体等一切传播活动都涵盖到广告活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的求，在已被注意和理解的信息中挑选出对自己有用、有利、有价值的信息储存在大脑定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心目中的独特地位，并将他们传达给目标消推销观念以卖方为中心，市场营销观念以买方需求为中心，推销观念满足销售者将产品变成金钱的需要，而市场营销观念则是通过产品和创造产品、销售产品的途径及其他与产品和消A.产品上市时间的长短B.产品知名度的变化C.消费者对产品认知度的变化D.产品市场占有率的变化A.媒介的组合应该有助于扩大广告的受众总量。
关于广告策划的名词解释
关于广告策划的名词解释广告策划是现代市场营销中不可或缺的一环，它是广告行业的重要组成部分。
广告策划指手段、方法和理论上解决广告问题的活动。
下面我将为大家解释广告策划中的一些重要名词，希望能够帮助读者更好地了解和应用广告策划相关的概念。
1. 售卖提案（Sales Proposition）在广告策划中，售卖提案是指广告创意中所包含的与产品或服务售卖相关的独特卖点。
售卖提案是让消费者相信购买该产品或服务的合理性和价值所在的核心理念。
它通常通过强调产品或服务的优势，或满足消费者需求的方式来构建。
2. 目标受众（Target Audience）目标受众是指广告策划中所针对的特定消费者群体。
广告的效果往往与目标受众的匹配度密切相关。
确定目标受众需要进行市场调研和分析，了解他们的兴趣、需求和消费习惯，以便制定相应的广告策略。
3. 客户洞察（Consumer Insight）客户洞察是指在广告策划过程中深入了解目标受众心理和行为的洞察力。
通过对受众进行调研和观察，广告人员可以揭示出受众的真实需求和动机，从而更具针对性地制定广告策略和创意。
客户洞察可以帮助广告人员理解和把握受众的心理共鸣点，提升广告的影响力。
4. 品牌定位（Brand Positioning）品牌定位是指将产品或服务在目标受众心目中占据一个独特而有利的地位。
通过对竞争对手和目标受众的调研，广告人员可以确定产品或服务的差异化优势，并以此来制定品牌定位策略。
品牌定位策略需要明确产品或服务与目标受众的关系，并在广告创意中充分体现。
5. 媒介选择（Media Selection）媒介选择是指在广告策划中根据目标受众的特征和媒体的特点，选择合适的媒体平台进行广告投放的活动。
媒介选择的目的是将广告传递给最具有潜在购买力的目标受众，并确保广告效果的最大化。
在媒介选择过程中，广告人员需要考虑目标受众的媒体偏好、媒体覆盖率和媒体成本等因素。
6. 创意执行（Creative Execution）创意执行是指将广告策划理念转化为具体广告作品的过程。
广告策划复习内容及名词解释
“广告策划”是广告专业的一门专业课，根据教学计划的安排，开设时间为一个学期。
使用的教材为陈培爱主编，中央电大出版社出版的《广告策划原理与实务》。
现将期末复习和考试的有关要求说明如下：一、各章节重难点第一章广告策划概述重要名词：广告策划、广告运动、广告活动思考题：1.广告策划有什么作用？2.广告策划有哪些类型？3.广告策划必须遵守哪些原则？第二章广告策划的思维方法重要名词：发散思维、系统论方法思考题：1.广告工作者的系统思维有哪两层含义？2.创造性思维在广告策划中有什么基本要求？3.艺术思维在广告策划中的具体要求是什么？4.广告策划中的灵感组合的思路主要有哪些？第三章广告策划的理论依据重要名词：传播、噪声、市场营销策略、文化思考题：1.广告传播由哪几个基本环节组成？2.广告传播具有什么基本的传播功能？3.在产品生命周期的不同阶段，广告应如何开展工作？4.营销策略对广告策略的决定性作用体现在哪些方面？5.广告策划对市场营销有哪些能动作用？6.消费者行为研究对广告策划有什么意义？7.广告文化有哪些基本功能？8.广告策划中如何文化如何表现？第四章广告策划与整合营销传播重要名词：整合营销传播、4C理论思考题：1.为什么需要开展整合营销？2.整合营销的内涵是什么？3.制定整合营销的广告策略必须注意哪些步骤？第五章广告策划中的市场调研重要名词：目标市场思考题：1.市场调查在广告策划中有什么重要性？2.广告调查包括哪些内容？3.广告调查中如何获取信息？4.广告市场调查应该进行哪些方面的分析？第六章广告策划中的目标策略重要名词：广告目标策划、定位、广告定位策略、广告表现思考题：1.广告目标具有哪些特征？2.经常选用的广告目标有哪些？3.广告定位有什么作用？4.常见的广告定位策略有哪些？5.对广告主题有什么要求？6.创意广告主题的类型有哪些？7.常见的广告表现策略有哪些？第七章广告媒介策划重要名词：媒介组合、广告时机策略、广告频率、非媒介方式思考题：1.制约广告媒介信息发布的主要因素是什么？2.选择广告传播时机要注意哪几方面的问题？3.常用的广告非媒介方式主要有哪些/第八章广告预算策划重要名词销售额百分比法、利润额百分比法、目标达成法、竞争对抗法、任意增减法思考题：1.有哪些外部环境可能影响广告预算？2.广告预算的方法主要有哪些？3.新老产品广告预算有什么区别？第九章广告策划效果评估重要名词：广告策划效果评估、达格玛法思考题：1.广告评估包括哪些内容？2.广告策划效果评估的主要方法有哪些？第十章企业形象策划重要名词：企业形象、舆论、企业形象策划、观念广告、信誉广告、声势广告、致歉广告、响应广告、广告构图思考题：1.企业形象由哪些要素构成？2.企业形象广告的主要特征表现哪些方面？3.常见的企业形象广告的类型有哪些？4.企业形象广告策划要注意什么原则？5.企业形象广告可以从哪些角度去定位？6.简述企业形象广告的制作过程。
广告策划的名词解释
广告策划的名词解释篇一：浙江省_广告策划_名词解释&简答题名词解释1.选择性记忆（20XX.1020XX.1)选择性记忆就是受众根据自己的需求，在已被接收和理解的信息中选择出对自己有用、有利、有价值的信息储存在大脑中。
是无意识的行为。
P932.两级传播（20XX.10）所谓两级传播，指的是在大众传播的时代，信息总是先由大众媒介传播给舆论领袖，再由舆论领袖扩散给全体公众，由于这一信息流程分为两步，所以叫做两级传播。
P943.生活情报诉求策略（20XX.1020XX.1）生活情报诉求策略指站在消费者的理财，从满足消费者某种需求的角度进行诉求的广告诉求策略。
具体表现为不但关心产品或服务的优势，而且关心消费者的实际需求和心理需求，在广告中将两个方面有机结合起来。
P1804.中众媒介（20XX.10）中众媒介指在有限的地域内传播、受众数量小于大众媒介的媒介，如地方性的报纸、电视、杂志等等。
P1995.选择性接触（20XX.120XX.1）选择性接触又称选择性注意，指人们尽量地接触与自己的观点相吻合的信息，同时竭力避开相抵触的信息的一种本能倾向。
既包括对某类信息的接触，也包括对另一类信息的不接触，是有意识的行为。
P936.宏观环境（20XX.1）宏观环境指影响企业市场营销微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、自然、科技、政治、法律、社会文化环境等等。
P111P理论（20XX.1）罗斯.里夫斯的“独特的销售建议（又称USP理论）”理论。
这一理论包含三个层面的含义：1，每一则广告都应该向消费者提出一种建议、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的利益；2，广告中的建议应该是竞争对手无法提出或者未曾提出过的，在形形色色的广告诉求中，它应该独具特色；3，广告中的建议应该对消费者具有极大的吸引力，以吸引新的消费者购买你的产品。
P1418.情理结合诉求策略（20XX.1）在广告诉求中，既采用理性诉求传达客观的信息，又使用感性诉求引发受众的情感，结合二者的优势，以达到最佳的说服效果。
广告策划-名词解释
名词解释广告策划：是指广告人通过精密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地布局广告活动的进程。
广告环境：就是影响广告活动及其企业、市场、竞争对手以及消费者的那些因素。
包括自然环境、经济环境、政治环境、社会文化环境、法规环境、产业环境、企业环境、产品环境等。
广告定位：就是广告代理和企业根据消费者的需求、重视和偏爱，对准备宣传的商品规定市场地位，也就是在市场上树立产品的恰当形象，确保所扮演的角色，定位的重心在于对潜在顾客的想法施加影响，使消费者产生一种符合他心愿的形象。
消费者行为：就是指消费者在购买过程中的一系列活动，它是消费者不同心理现象在购买过程中的客观反映。
创造性思维：是一种具有开创意义的思维活动，即开辟人类认识新领域，开创人类认识新成果的思维活动。
开放性思维：指突破传统思维定势和狭隘眼界，多角度、全方位看问题的思维。
发散思维：发散思维又称求异思维，是一种猜测、想象，是从不同方位和角度去思量问题的思维方法。
4P组合：即商品、价格、销售渠道、促销。
市场营销策略：市场营销策略是业务单位期望在目标市场实现市场营销目标所遵循的主要原则，它包括了市场营销总费用、市场营销因素组合、市场营销资源配置的基本决策。
整合营销传播：整合营销传播是将所有营销传播的技术和工具，采取同一做法同一概念传播，与目标受众沟通，使受众接触到的信息单一、明晰，为建立强有力的企业或者品牌形象服务。
直复营销：是指一种为了在任何地方产生可变量反应和(或者)打成交易而实用一种或者多种广告媒体的互相作用的市场营销体系。
促销：商家用以诱使批发商、零售商和消费者购买一个品牌的产品，以及鼓励销售人员积极销售这种产品的激励措施。
商标：是商品的标志，它就如同商品的“脸”，是要给人看的，固然应追求美。
战略性促销：又称为品牌增值型促销，这种积极的促销方式，在提高商品销量的同事，还要在促销中建立、提高自己的品牌形象，从而使商品的销售额在促销后跃升到一个新的高度，并能持续地保持下去。
自考《广告策划》复习资料整理
广告策划第一章广告策划概述第一节广告策划的源流1．策划的历史：◇古代，最早体现在军事活动中。
◇策划作为概念是在现代公共关系领域提出的，1955年美国的爱德华•伯纳斯的《策划同意》最早出现“策划”一词。
2．广告策划的起源和发展：（1）萌芽阶段：① 1900年美国盖尔写成《广告心理学》② 1903年美国斯柯特写成《广告原理》，标志广告从“术”走向“学”的阶段。
③ 1869年美国费城成立第一家专业广告公司——艾尔父子广告公司，是具有现代意义的广告代理公司是，是“现代广告公司的先驱”。
④直至20世纪30年代，市场调查被明确提到企业的经营管理活动中来。
（2）提出阶段：20世纪60年代英国伦敦的斯坦利•波利坦率先在广告领域使用“策划”概念。
建立了以策划为主体、以创意为中心的广告经营管理体系。
（3）发展阶段：①策划观念的发展：营销哲学观念的发展（以消费者为中心）、促销观念发展为竞争观念、广告创意（是广告策划的核心）、经济发展的变化、高新技术的发展（Internet）②策划内容的发展：整体广告策划。
③策划方法的发展：程序、策略、手段。
第二节广告策划的概念1．定义（名词解释）：是根据广告主的营销战略和策略，以及市场、产品、消费者、竞争者的状况和广告环境，遵循系统性、可行性、针对性、创造性、效益性的原则，为广告主的整体经营提供规范和科学的广告活动规划方案的决策活动过程。
2．广告策划的要素：（如何理解）◇主体：策划者；◇对象：广告活动；◇依据：一是营销战略和策略；二是事实与信息。
◇方法：要科学、合理、适当。
◇结果：广告效果和广告效益。
3．广告策划与广告计划第三节广告策划的性质与意义1．性质：◇从研究对象看：软科学。
具有知识性、思想性、决策性、创造性。
◇从功能和作用看：应用科学；◇结构、程序和步骤看：系统工程；◇产品性质：智力成果，增值性质；◇总体概念：指向未来。
2．意义：（简答题）（1）使广告活动更科学、规范；（2）使广告在市场作用日趋强化；（3）提高广告业服务水平。
广告策划名词解释
广告策划名词解释篇一：广告策划名词解释广告策划全书名词1ci（ciS）——企业形象识别系统：通过一系列形象设计，将企业的经营理念、行为规范和视觉识别有序地传达给社会公众，并被社会公众认知、认同和内化的系统策略。
2广告策划：是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地开展广告活动的进程。
（1104）3广告运动：是指广告主基于长远发展的目的，在相当长的时期内按照一定的广告战略持续开展的所有有机联系的广告活动的总和。
4广告活动：是指广告主为了实现短期的效益目标，在相对较短的时期内，按照一定的广告策略独立开展的单项广告活动。
5发散思维（求异思维）：一种推测、想象，是从不同方向和角度去思考问题的思维方式。
6系统论方法：就是按照事物本身的系统性把对象放在系统的形式中加以考察的方法。
7媒体：凡能在广告主与广告对象之间起媒介作用的物质都可以称为媒介或媒体。
8噪音：干扰信源与受众之间信息编译码过程的任何成分。
9心理噪音：指信源和受众的编码、译码错误或疑问而引起的干扰，特别应避免产生对广告信息本身抱有不信任、不感兴趣甚至敌对。
10.悬念广告策略：充分利用人们的好奇心理有意制造出悬念，让人们去猜测进行想象，并在猜测和想象的过程中加深印象。
（1104）11市场营销策略：业务单位期望在目标市场实现市场营销目标所遵循的主要原则。
12文化：在群体经历中产生的代代相传的共同的思维与信仰方式，它是一个社会的思维方式以及适用于其他成员的知识、信仰、习俗和技能。
13整合营销传播理论（imc）：以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调的使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心中的地位，建立品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。
14目标市场：指企业根据本身条件和外界因素，确定产品或服务的销售对象。
广告营销策划复习题（含答案）
广告营销策划复习题（含答案）第一篇：广告营销策划复习题(含答案)《广告营销与策划》复习卷（B）一、填空题：1、广告具有传播信息、塑造形象、刺激需求、美化生活和教育公众的功能。
2、主流媒体广告是指电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告和网络广告。
3、美国专业广告杂志《印墨》，将广告费用分为白、灰、黑三色，其中灰色代表考虑支出的广告费。
4、广告市场调研问卷问题设计时，先提性质广泛的问题，然后逐步缩小范围，涉及隐私、敏感的问题放在最后，这种问题设计方法叫漏斗法（过滤法）。
5、美国广告大师大卫·奥格威认为：“所谓广告，就是对品牌形象的长程投资。
6、在广告创意中，情感思维的策略是让消费者由“他人劝导”转向“自我卷入”7、USP广告表现的形式是从客观立场证明商品独特之处。
8、一般而言，广告文案由标题、正文、标语（口号）、附文和商标这几个部分组成。
9、广告信息传播的暴露频次是指消费者个人或家庭暴露于广告信息中的平均次数。
10、广告产品定位策略应遵循的原则有a.宣传产品的特点和价值；b.突出产品给消费者带来的利益；c.明确产品的市场定位11、在广告心理的研究中，我们发现引起知觉偏见的常见原因有：首因效应、近因效应、晕轮效应、定型作用。
12、广告效果指数AEI=1/n[a-(a+c)×b/b+d]×100%，其中a、b、c、d、n的含义分别是a = 看了广告以后购买的人数；b = 未看广告而购买的人数；c = 看了广告未购买的人数；d = 未看广告亦未买的人数；n = a + b + c + d、总人数。
二、简答题：1、简述广告表现的AIDMA法则的内容和含义。
注意(Attention)——诉诸感觉，引起注意（突出标题、形式新颖、色彩、面积、背景衬托等独特）兴趣(Interest)——赋予特色，激发兴趣（突出情感、生理、心理、社交需要，突出USP）欲望(Desire)——确立信心，刺激欲望(突出质量服务保证、品牌知名度、严重性诉求)记忆(Memory)——创造印象，加强记忆（广告词简单、有节奏感、突出商标作用，表现手法吸引人眼球，又让人难以忘怀）行动(Action)——坚定信心，导致行动2、什么是广告投资陷阱？在对具体的广告作品的效果进行分析时，应该如何运用这一理论？当广告投资效果函数处于最高点时，也就是广告投资已达到了饱和的状态。
自考“广告策划”复习资料(小字版)
广告策划一、名词解释：1．广告：一种有计划通过媒体，采用艺术形式传递商品和劳务信息，以扩大销售和服务范围的经济活动。
2．策划：就是筹划或谋划，它是一项立足现实，面向未来的活动。
3．广告策划：是人们立足现实面向未来对广告全过程的谋划或筹划。
4．广告战略目标：是规划期内广告活动的核心，所有其他有关内容都是围绕这一中心展开的。
5．广告媒介：负责广告信息的媒体或团体。
6．人类文化：指人类历史实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。
也是指社会的意识形态，以及与之相适应的制度和组织机构。
由知识，信仰，艺术，法律，伦理道德，风俗习惯等组成的一种内在形式与结构复杂的整体。
7．企业文化：实质是以人为中心，以文化诱导为手段。
以激发自觉行为为目的的一种管理思想和管理方法，核心是企业的价值观。
8．企业文化：广义：指一个企业所创造的独具特色的物质财富和精神财富的总和。
狭义：指一个企业所具有的本企业特色和经营哲学，价值观念，人际关系，传统习俗，精神风貌以及与之相适应的组织和活动等。
9．USP理论：指独特的销售主张，其意义最突出地显现在同类产品的广告创意中。
10．阻碍理论：指在广告创意中，必须把在广告追求目标的实现中存在的阻碍点找出来，要在创意中有针对地明确回答这些问题。
通过深化主题，在找到克服障碍要点的同时，找到现实广告目标机会，并在此基础上产生出优秀的广告创意。
11．广告时机策略：指对广告推出的时间，频率所做的具体安排，这是广告媒体策划的重要组成部分。
12．魔鬼理论：指广告创意往往表现为闪现着灵感的火花，而把这种火花提炼充实，加工处理，就会变成符合实际的完整创意。
13．万花筒理论：指广告创意既使在所用材料不变的情况下，也是充满着摆脱旧经验和观念的束缚进行创意，追求无穷新变化的精神。
14．沟通理论：指广告创意的创新及作用的发挥必须建立在信息有效地传达与反馈基础上，既建立在广告主与受众之间沟通，交流的基础。
15．公共关系活动：通过传播沟通，达到社会组织（企业）与公众之间的相互理解，认同和接纳，树立良好的组织形象，提高声益，获得公众的信赖和支持。
广告策划知识点
广告策划知识点专业：新闻传播学院广告第一章广告策划概述一、何为广告策划：1、策划就是整合各类现有资源和潜在资源，判断事物变化的趋势，确定可能实现的目标，预算，结果，再由此设计选择能产生最佳效果的资源配置与行动方式，进而形成决策计划的复杂思维过程。
2、策划与计划、点子、谋略有何区别：（1）策划与计划：存在状态：策划（动态）计划（静态）生产方式：策划（智力性）计划（机械性）（2）策划、点子、谋略：点子（战术）-谋略（战役）-策划（战略）3、广告策划有微观和宏观之分宏观广告策划又叫整体广告策划，它是对在同一广告目标统筹下的一系列广告活动的系统性预测和决策。
微观广告策划又叫单项广告策划，即单项地对一个或几个广告的运作与过程进行的决策。
二、广告策划侧现状与发展趋势：1、跨媒体沟通为广告策划的新趋势不再约束于以保广告传播活动的框架，在结合了广告、促销、公共传播线下活动。
双向互动活等各种措施的整合促销传播中，着眼于如何整合信息接触点、设计沟通导线的整体策划。
跨媒体沟通是以核心创意点为中心，以规划沟通导线，有效引导目标人群的行为变化作为关键点。
三、广告策划的工作流程,内容1、成立策划小组2、明确分工，下达任务3、会商研讨4、撰写广告策划书5、提交客户审核（客户签字6、具体职能部门实施广告策划书的格式1、市场分析（营销环境、消费者、产品、竞争对手的分析）2、广告策略（广告定位、诉求、表现策略、媒体策略）3、广告计划（广告目标、时间、具体表现制作要求、发布计划、活动计划、预算）4、效果预测（效果预测、效果监控）第二章广告调查一、何谓广告调查：广义的广告调查既包括广告主调查、行业市场调查（竞争对手情况以及消费者情况以等市场调查与分析）和广告文化调查等宏观调查，也包括具体操作调查与主题调查，广告媒体调查，广告效果调查。
狭义的广告调查包括广告主题调查、广告文案调查、广告媒体调查、广告效果调查。
二、广告调查的操作流程：（一）明确广告调查的目的（二）设计准备1、设计调查项目2、设计调查工具3、确定调查空间4、确定调查时间5、确定调查对象6、确定调查方法7、落实调查人员、经费、工作量8、组建调查队伍（三）收集资料与数据（四）数据分析（五）结果显示，提交调研报告第三章广告策略目标策略一、案例分析中华环境基金会二、广告目标分析：（一）什么广告目标？广告目标就是指在某一特定时间内，广告主对特定受传者所要完成的特定传播任务，具体而言，广告主通过广告媒介将广告讯息传递给受众时，其所要达到的目的，是进行广告策划时所要解决的问题。
广告策划复习资料
一、名词解释1、广告：广告是广告主通过付费，有计划地利用媒体传递各类信息，以影响公众行为的信息传播活动。
广义的广告是泛指一切广告活动，包括赢利性广告和非赢利性广告。
狭义广告专指赢利性广告。
2、广告战略：广告战略决策指的是对广告活动进行整体策划的过程。
即在企业营销战略的指导下，依据企业的营销计划和和广告战略目标，在市场调查研究的基础上，对企业的广告活动进行整体的规划和控制设计，制定一个与市场、产品、消费者及社会环境相适应的、经济有效的广告计划方案的过程。
3、广告策划：广告策划是指根据广告主的营销计划和广告目标，在周密的市场调查和系统分析的基础上，利用已经掌握的知识、情报和手段制定出一个与市场现状、产品情况、消费者群体相适应的经济有效的广告活动方案，经过实施、检验，从而为广告主的整体经营提供良好的服务的活动。
4、市场行销：市场行销是指在可获利的情况下提供给顾客满意。
通过创造和交换产品和价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会及管理过程。
5、市场细分：市场细分是指企业的决策层按照细分变数及影响市场上购买者的欲望需要，购买习惯和行为因素，把市场细分为若干需要不同产品和市场营销组合的购买者群，每个购买者群都可能被称为企业的目标市场。
6、产品：产品是指提供给市场，被人们使用和消费的，能够满足消费者或用户某一需求或欲望的任何有形物品或无形产品。
7、广告定位：所谓广告定位是指广告主通过广告活动，是企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。
8、广告文案：广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。
狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。
其本质是广告创意和广告策略的文字表达。
整合营销传播的角度：经过设计的讯息的文字表达；文体的角度：已经完成的广告作品中的全部语言符号成分；文案内容角度：广告策略和广告创意的文字表达。
9、广告创意：创意体现在广告创作活动中，就是广告创意。
广义上是根据市场、商品、消费者等多方面的情况，根据广告目标的要求，把广告传播内容变成为消费者易于接受的表达艺术。
广告策划复习资料完整
广告策划复习资料第一章：广告策划概述一、名词解释1、广告策划：所谓“广告策划”，就是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。
2、广告计划：广告计划，则既有属于企业形象战略一类、需要实施三到四年的长期计划，也属于人才招聘一类只需实施一次的短期计划。
其内容包含目标设定、对象选择、媒体选择等。
二、简答题1.大众媒体的诞生是如何对现代广告的形成造成巨大影响的?信息总是需要依附于某种或某个信息传递的介质而完成其使命，广告尤其如此。
广告用来传达特定商品信息的功能，会在很大程度上受到媒体形式与功能的影响限制。
随着现代大众媒体的诞生，现代广告才有可能登上历史舞台。
1833年，本杰明的《太阳报》用“通俗新闻”的方法吸引大量受众，在美国被称为“便士报纸”，对大多数历史学家来说，这是现代大众媒介的起源。
大众媒体的诞生使得广告有了稳定可靠的、能接触到成千上万受众的载体。
现代媒体与广告的联手，给了广告业务形式的充分发展提供了一个广阔的前景。
2.广告策划的本质是什么？答：所谓“广告策划”，就是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。
3.广告运作涉及的组织有哪些？答：包括广告主、广告代理公司、广告制作公司、专业广告公司、市场调查公司、演员经纪公司、媒体组织、媒介购买公司、公共关系公司等。
4.广告策划中的战略分析模式。
（1）环境分析（2）竞争分析（3）产品分析与诉求点提取（4）消费者分析和细分市场选择（5）SWOT分析（6）广告目标（7）广告的表现策略和媒体策略5、广告的阶段性运作和整体运作广告的阶段性运作：根据客户的实际需要，只涉及媒体策略、终端广告活动方案、某项广告推广活动计划的安排等阶段性的工作。
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“广告策划”是广告专业的一门专业课，根据教学计划的安排，开设时间为一个学期。
使用的教材为陈培爱主编，中央电大出版社出版的《广告策划原理与实务》。
现将期末复习和考试的有关要求说明如下：一、各章节重难点第一章广告策划概述重要名词：广告策划、广告运动、广告活动思考题：1.广告策划有什么作用？2.广告策划有哪些类型？3.广告策划必须遵守哪些原则？第二章广告策划的思维方法重要名词：发散思维、系统论方法思考题：1.广告工作者的系统思维有哪两层含义？2.创造性思维在广告策划中有什么基本要求？3.艺术思维在广告策划中的具体要求是什么？4.广告策划中的灵感组合的思路主要有哪些？第三章广告策划的理论依据重要名词：传播、噪声、市场营销策略、文化思考题：1.广告传播由哪几个基本环节组成？2.广告传播具有什么基本的传播功能？3.在产品生命周期的不同阶段，广告应如何开展工作？4.营销策略对广告策略的决定性作用体现在哪些方面？5.广告策划对市场营销有哪些能动作用？6.消费者行为研究对广告策划有什么意义？7.广告文化有哪些基本功能？8.广告策划中如何文化如何表现？第四章广告策划与整合营销传播重要名词：整合营销传播、4C理论思考题：1.为什么需要开展整合营销？2.整合营销的内涵是什么？3.制定整合营销的广告策略必须注意哪些步骤？第五章广告策划中的市场调研重要名词：目标市场思考题：1.市场调查在广告策划中有什么重要性？2.广告调查包括哪些内容？3.广告调查中如何获取信息？4.广告市场调查应该进行哪些方面的分析？第六章广告策划中的目标策略重要名词：广告目标策划、定位、广告定位策略、广告表现思考题：1.广告目标具有哪些特征？2.经常选用的广告目标有哪些？3.广告定位有什么作用？4.常见的广告定位策略有哪些？5.对广告主题有什么要求？6.创意广告主题的类型有哪些？7.常见的广告表现策略有哪些？第七章广告媒介策划重要名词：媒介组合、广告时机策略、广告频率、非媒介方式思考题：1.制约广告媒介信息发布的主要因素是什么？2.选择广告传播时机要注意哪几方面的问题？3.常用的广告非媒介方式主要有哪些/第八章广告预算策划重要名词销售额百分比法、利润额百分比法、目标达成法、竞争对抗法、任意增减法思考题：1.有哪些外部环境可能影响广告预算？2.广告预算的方法主要有哪些？3.新老产品广告预算有什么区别？第九章广告策划效果评估重要名词：广告策划效果评估、达格玛法思考题：1.广告评估包括哪些内容？2.广告策划效果评估的主要方法有哪些？第十章企业形象策划重要名词：企业形象、舆论、企业形象策划、观念广告、信誉广告、声势广告、致歉广告、响应广告、广告构图思考题：1.企业形象由哪些要素构成？2.企业形象广告的主要特征表现哪些方面？3.常见的企业形象广告的类型有哪些？4.企业形象广告策划要注意什么原则？5.企业形象广告可以从哪些角度去定位？6.简述企业形象广告的制作过程。
第十一章企业创牌策划重要名词品牌思考题：1.关于品牌经营策略可以从哪几个方面去思考？2.当前困扰广告业发展的主要问题是什么？3.我国民族品牌面临的困惑是什么？4.如何才能创出名牌？第十二章促销活动策划重要名词促销活动策划、展览展销、店头行销思考题1.广告活动与促销活动的有哪些差异？2.广告活动与促销活动的共性体现在哪些地方？3.有哪些常见的促销活动形式？4.促销活动有什么新的趋势？第十三章广告策划书的编写程序和内容重要名词广告策划作业流程思考题1.简述广告策划作业的流程。
2.广告策划书应该包括哪些主要内容？3.广告策划书的编制应该注意什么原则？第十四章广告策划书的实施与评价提案1.简述广告提案的运行程序》2.实施广告策划书的关键是什么？3.广告主会怎样评价广告的优劣？4.广告受众如何评价广告的好坏？第十五章广告策划书案例根据所给材料写一份广告策划书。
二、关于复习和考试的说明“广告策划”是一门应用性课程，因此在复习的时候，除了注意教材上广告策划的知识和理论的掌握，还应注意对理论和知识的运用。
学员平时就要注意广告实例的收集、积累，在此基础上进行广告策划的分析，评价广告实例的优劣，进而学会进行广告策划，能撰写广告策划书。
因而复习就不仅仅是教材知识的死记硬背，更重要的是结合具体广告活动理解的掌握。
本期“广告策划”的试题类型主要有：名词解释、填空、简答、论述。
除此之外，还应准备在给材料的基础上进行广告策划书的撰写。
当前位置：北京自考吧> 试题笔记> 正文广告策划复习资料2第一章:广告策划概述名词解释广告策划:是指人们通过周密的市场调查和系统分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理有效的布局广告活动的进程。
CI：也叫CIS是英文Corporate Identity System 首字母的缩写，一般译为“企业形象识别系统”CI是通过一系列的形象设计，将企业的经营理念、行为规范和视觉识别有序的传达给公众，并被公众认知、认同和内化的系统策略。
广告运动：指广告主基于长远发展的目的，在相当长的时期内按照一定的广告战略持续开展的所有有机相连的广告活动的总和。
它虽然往往由多个广告活动组成，但所有的广告活动都由统一的广告战略统摄，包含在整体的广告运动中。
广告活动：指广告主为了实现短期的效益目标，在相对较短的时期内，按照一定的广告策略独立展开的单项广告活动。
与包含在广告运动中的广告活动相比，它具有更大的独立性。
指导原则：广告策划是对广告整体活动的指导性方案，策划的结果就成为广告活动的蓝图。
无论具体的单项广告活动是由本企业承担，还是委托广告公司或媒介单位承担，都应该遵循广告策划所制定的统一指导性方案去行动，而不能有其他的依据。
整体原则：是把企业的广告活动视为一个整体。
策划工作是对整体目标进行综合分析、预测、评估、最优化，并把广告活动中复杂的层次组合成一个科学有序的整体。
根据系统论的基本思想，这种系统化的整体功能不等同于各个子系统功能的简单的相加，它能保持系统整体的最优状态。
差异原则：创造性思维的核心就是积极的求异性，表现为突出的广告差异，即广告的特殊与个性。
在广告策划中，不仅要使广告产品的利益点在同类产品中有差异，而且要使广告的作品的设计也具有差异性，才能令人注目。
突出这两者的差异才能构成对消费者购物行为的引导，并改变广告宣传中的弱性与被动性质。
调试原则：任何事物都处于动态、变化的环境之中。
社会生活方式在变化，市场环境在变，人们的形态也在变。
如果客官情况发生了变化广告宣传的策略、不随之变化,我们就可能犯主观主义的错误。
效益原则：任何一个广告活动都应讲究投入产出，讲究实际的效果；要杜绝那些人情广告，杜绝大少爷作风，杜绝无价值的广告活动，避免广告中的浪费。
广告策划既要讲究广告对销售的效果，又要讲究对树立产品和企业形象的效果；既讲究近期可见的效果，也追求远期潜在的效果。
讲究效益是广告的策划的基本特征，要把宏观效益和微观效益统一起来，把经济效益和社会效益效益统一起来，使广告策划对企业、消费者和社会都带来实际的益处。
团队原则：随着现代广告事业的发展，广告策划活动已经由经验性向科学化、决策化方向发展，由个人策划转向团队(集体)策划为主。
在广告策划中，一般需要一个无形或有形的广告策划小组，集中集体的智慧来完成广告策划工作。
在专业广告公司里，广告策划小组由下列几种人员组成：客户主管、策划人员、文案撰写人员、美术设计人员、广告调查人员、媒介安排与联络人员及公关人员等。
问答题实行广告代理制度要解决的核心问题是什么？答：随着广告事业的发展，1993年国家工商局开始在国内部分城市推行广告代理制试点，而广告代理制的核心问题是提高专业广告公司的全面策划与代理能力。
广告策划的提出进一步的把现代广告活动引向了科学化、规范化的发展轨道。
广告策划的核心与枢纽作用表现在哪些方面？答：在整个的广告运动中，广告策划是各个广告环节的中心环节，具有核心和枢纽作用。
这个主要表现在以下几个方面：使广告活动目标明确。
使广告活动效益显著。
使广告活动更具有竞争性。
提高广告业的服务水平。
要提高我国广告业的水平。
综上所述广告策划使广告调查、广告计划、广告制作、广告效果测定等各个环节的广告活动成为一个有机的统一的整体，在整个广告活动中成为核心和灵魂，具有不可缺少的指导性和决定性作用。
以消费者为对象和以经销商为对象的广告运动的区别？答：根据对象的不同，广告运动（活动）还可以分为以消费者为对象的广告运动（活动）和以经销商为对象的广告运动（活动），二者主要区别在：前者注重产品优势的传达和对消费者使用产品能获得的利益承诺；后者更注重产品的市场前景和获利可能的承诺。
前者比较注重声势；后者更注重传播渠道的选择。
前者通常选择大众传播媒介来进行；后者常常采用分众媒介如某一行业的专业媒介、直接邮寄广告来进行。
除此之外，广告运动（活动）还可以分开开拓性广告运动（活动）、劝服性广告运动（活动）、提醒性广告运动（活动）等类型。
广告策划者首先明确广告运动（活动）的类型，才能够根据它们的特性规划不同的策略。
第二章：广告策划的思维方式名词解释问答题在广告策划的创造性思维中如何谋求新颖？答：在广告策划创造性思维中谋求新颖，可以在三个方面进行：超越同类，力求鹤立鸡群，创造产品的个性特色。
超越自我，以崭新的面孔吸引公众。
根据时代特色，在广告作品中强化时代生命力，以时代特色争取公众的认同。
何谓广告工作的思步法？这种动态的过程的整体性是广告宣传工作的整体性的具体表现。
广告宣传工作作为一种工作艺术，具有计划性、连贯性和完整性，它的运行过程基本上可以划分为四个有机的环节，即调查研究和形象分析——制定广告计划和实施方案——实施广告方案和开展广告宣传——评估工作效益和改进广告工作，这四个程序可以成为广告工作的四步法；这四个基本步骤相互衔接，环环相扣，是一个循环往复、首尾相接的完整过程，忽略任何一个环节都不可能收到相应的广告宣传效果第三章：广告策划的理论依据名词解释广告媒介：广告媒介是广告信息的载体和传播手段。
凡能在广告主与广告对象之间起媒介作用的物质都可以称为媒介或媒体。
媒体是将经过编码的信息传达给受众的渠道。
媒体达到预定的市场目标的能力是选择媒介的前提，因为媒体的受众是市场的一部分，同时，必须考虑费用和时间因素。
由于媒介的背景及特点及可以促进传播的成功，也可以妨碍传播的成功，不同的广告会根据各自特定的市场营销情况来选择合适自己的不同媒介组合。
关心点：所谓关心点就是指消费者对于本产品或服务的关心焦点或关心重点。
关心点是一种心理现象。
在消费过程中，消费者的购买行为、消费行为往往会受到关心点的支配。
从心理学的角度的分析，关心点与人的知觉选择性有关，可以视作人的知觉在特定的德消费内容和消费方式上的集中。