如家经济型连锁酒店的营销策略分析

如家经济型连锁酒店的营销策略分析

如家经济型连锁酒店是国内知名连锁酒店品牌之一，致力于为广大客户提供高品质、

实惠的住宿服务。随着经济水平的提高和市场的不断竞争，如家酒店制定了多种营销策略

来增加市场份额并提高其品牌价值。本文将对如家酒店的营销策略进行分析，以期为其他

企业提供一些有价值的营销思路。

一、产品定位

如家酒店的产品定位是“高品质、实惠、舒适、便捷”，主要针对的人群是自助游客、商务活动人士以及经济实惠型的旅游客群。由于消费者对于旅游住宿需求的差异化，因此

如家酒店在产品定位上采用了差异化策略，专注于满足客户价格合理且有品质保障的住宿

需求，从而形成了其独有的市场定位和产品差异化优势。

二、价格策略

正是如家酒店的低廉价格成为其最具有吸引力的条件之一。在确定其价格策略时，如

家酒店采用了多种方式来根据客户需求和市场走势进行定价。酒店常常制定不同类型的房

间价格差异化，此外，在不同的季节或节假日，如家还会制定不同的优惠促销活动以提高

市场份额和品牌知名度。

三、渠道策略

如家酒店在拓展销售渠道时，主要从互联网、OTA、直销和加盟商渠道四个方面展开。在网络渠道中，如家酒店将自己放在各大酒店预订平台上进行售卖，并将推广和营销的重

点放在口碑、携程等在线旅游平台上。在OTA渠道中，如家酒店与携程、去哪儿、美团等OTA平台进行合作，以获取更多的客户。在直销渠道中，如家酒店采用自有的官方网站、

电话、微信等方式推广其品牌。在加盟商渠道中，如家酒店向全国各地的加盟商推广公司

的品牌和服务，与加盟商达成合作是实现其总部推广的主要手段。

四、促销策略

促销策略是如家酒店在市场上保持竞争优势和提高品牌知名度的重要手段之一。如家

酒店在制定促销策略的时候，亦采用了多种方式。如在低旺季时推出满减活动、早鸟优惠

等针对性的优惠活动来吸引消费者；在与其他公司或银行等进行合作时提供优惠，以吸引

更多的新客户或提升客户忠诚度。同时，如家酒店也通过组织活动来提高其品牌知名度。

例如，如家酒店曾经联合一些旅行社等，发起“拍照随便拿”与“免费升房”等活动，以

期吸引更多的消费者。

五、品牌形象策略

如家酒店在品牌形象上注重“实惠”这一核心价值，一方面不断采用各项优惠策略来向消费者传递实惠和舒适的理念，另一方面注重酒店形象的营造，创造出温馨舒适、干净整洁的住宿环境，进而树立品牌形象。同时，如家酒店进一步注重客户满意度的提升，即便消费者出现了各种问题，酒店仍将为消费者提供优质服务，提高消费者的满意度，增强其品牌形象。

综上所述，如家酒店通过产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略和品牌形象策略等多个方面的精细营销策略，并结合实际情况调整和完善策略，从而成功地提高公司的市场竞争力和品牌价值。这些策略不仅可以帮助像如家酒店这样的品牌稳步发展，也为其他企业提供了一些创新的营销思路。