7第七章进出口商品的价格.pptx
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第七章 进出口价格 .ppt
六、佣金（comission)
1、佣金：是中间商因介绍生意或代买代卖而需 收取一定的酬金。可分为明佣和暗佣。
2、佣金的规定方法
■价格中包括佣金，即为“含佣价” 每公吨1000美元CIF香港，包括佣金3％；
■佣英文字母“C”代表佣金，并注明佣金的百分比 每公吨1000美元CIFC3％香港
■佣绝对数表示
每公吨支付佣金50美元
3、佣金的支付：
■直接在货价中扣除
■收清货款后支付
4、佣金的计算：
单位货物佣金额= 含佣价×佣金率
净价＝含佣价－单位货物佣金额
＝含佣价X（1－佣金率） 净价
含佣价＝—————— 1－佣金率
例9：已知某商品对外报价为CIF价2000美元， 外商要求改报CIFC4％价，若保持我方外汇净收 入不变，则对外报的含佣价为多少？
第二节 进出口商品的定价办法
一、固定价格
每公吨500欧元，CIF鹿特丹 优点：明确、具体、肯定、便于核算、易于履行 缺点：可能因行情波动带来损失或影响合同履行
二、非固定价格
1待定价格 ■明确约定定价时间与定价方法 ■只规定作价时间 2暂定价格 3部分固定价格，部分非固定价格
三、价格调整条款（滑动价格）
一、价格条款的基本内容
合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总 值两项基本内容。
商品的单价由四部分组成：计量单位、单位价 格金额、计价货币和贸易术语。
例：每公吨100美元FOB上海
例：试分析以下出口合同中的价格条款是否 正确，为什么？ 1.每吨100美元CFR 2.每箱50日元FOB东京 3.每件100元CIF香港 4.每公吨200加元CIF上海
出口外汇净收入（外汇）
（三）出口盈亏额与盈亏率
进出口商品的价格(PPT 14页)
第五章：进出口商品的价格
• 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌 握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法， 选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和 折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节：价格的掌握 第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格条款
08.02.2020
国际贸易实务讲义
1
第一节：价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算
k 出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进 货成本+定额费用—出口退税额）
k 出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算） k 出口换汇成本 k 出口盈亏额与盈亏率
08.02.2020
国际贸易实务讲义
8
• 例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每
箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金 价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的 情况下，试求： 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？
08.02.2020
求：出口商品盈亏率为多少？
提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税
=货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率
=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
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国际贸易实务讲义
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（二）出口商品换汇成本 例题1：某商品的出口总成本为每公吨2400元人民 币，出口FOB价为400美元，折算率为6.88，求换汇 成本及盈亏率。 例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克， 毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人 民币999元，外销价每箱150美元CFR纽约。海运运费 按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=700元 人民币） 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。
• 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌 握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法， 选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和 折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节：价格的掌握 第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格条款
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国际贸易实务讲义
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第一节：价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算
k 出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进 货成本+定额费用—出口退税额）
k 出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算） k 出口换汇成本 k 出口盈亏额与盈亏率
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国际贸易实务讲义
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• 例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每
箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金 价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的 情况下，试求： 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？
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求：出口商品盈亏率为多少？
提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税
=货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率
=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
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（二）出口商品换汇成本 例题1：某商品的出口总成本为每公吨2400元人民 币，出口FOB价为400美元，折算率为6.88，求换汇 成本及盈亏率。 例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克， 毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人 民币999元，外销价每箱150美元CFR纽约。海运运费 按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=700元 人民币） 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。
进出口商品的价格和国际结算ppt课件
（二）非固定价格
二、作价方法
价格待定
(1) 只规定作价时间； (2) 明确规定定价时间和定价方法。
暂定价格
订立初步价格，作为开立信用证和初步付款的 依据，待双方确定最后价格后，进行最后清算， 多退少补。
部分固定 部分非固 定
在分期交货的情况下，对近期交易的部分采 取固定价格，对远期交易的部分采取非固定 价格。
未载明规定事项之一的本票无效
（二）本票的种类
根据出票人不同可分为：
商业本票
由工商企业或个人签发的本票 称为商业本票或一般本票。 有即期和远期之分
银行本票
由银行签发本票的称银行本票。 只有即期银行本票
（三）本票与汇票的区别
当事人：
本票的票面有两个当事人，即出票人和收款人； 汇票有三个当事人，即出票人、付款人和收款人。
付甲”或“指定人”,取款时须由收款人签章，方可支取。
（2）不记名支票又称空白支票，支票上不记载收款人姓名，只
写“付来人”。取款时持票人无须在支票背后签章，即可支取。
（3）划线支票是在支票正面划两道平行线的支票。划线支票与一
般支票不同，划线支票非由银行不得领取票款，故只能委托银行
代收票款人帐。使用划线支票的目的是为了在支票遗失或被人冒 领时，还有可能通过银行代收的线索追回票款。
5、背书
背书是转让汇票权利的一种法定手续，是由汇票持有人在汇票后面签上自 己的名字，或再加上受让人的名字，并把汇票交给受让人的行为。 6、拒付
持票人提示汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑，或持票人提示汇票要求付款 时，遭到拒绝付款，均称拒付，也称退票。
7、追索
追索权是汇票遭到拒付时，持票人对背书人出票人及其他票据债务人形式 请求偿还汇票金额、利息及费用的权利。
第七章进出口商品的价格课件
10
例题一
某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价 某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧金山， 问应报价多少？ （设运费为每公吨130美元， 加一成投保，保险费率为1%。）
CIF=（FOB+F）/[1-保险费率×(1+投保加成）] =（1200+130）/（1-1% ×110%） =1330/0.989= 1344.80（美元）
例如, CIF纽约每公吨100美元。
国际贸易中常见的计价货币是可兑换货币。
在浮动汇率制情况下, 货币的币值严重不稳, 因而影响进出口双方的经 济效益。
通常, 买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。但是, 在汇率 不稳定的情况下, 出口方倾向于选择“硬币”, 而进口方倾向于选择 “软币”。
11
例题二
某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每 公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每 公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品 由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费 吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问： 单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？
12
例题二解答:
将该公司发盘的CIF价换算成FOB价:
25
附录: 世界主要货币名称及符号
26
1.我某企业向新加坡A公司出售一批货物，共 计500套，出口总价为10万美元CIF 新加坡， 其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000 万美元，保险按CIF总价的110％投保一切险， 保险费率 1％。这批货物的出口总成本为 72 万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为 1美 折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成 本和盈亏额。
五、价格构成和价格核算
1.出口商品价格构成
成本——指进货成本或采购成本（含 实际采税购）成本=进货成本（含税）-出口退说收入
例题一
某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价 某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧金山， 问应报价多少？ （设运费为每公吨130美元， 加一成投保，保险费率为1%。）
CIF=（FOB+F）/[1-保险费率×(1+投保加成）] =（1200+130）/（1-1% ×110%） =1330/0.989= 1344.80（美元）
例如, CIF纽约每公吨100美元。
国际贸易中常见的计价货币是可兑换货币。
在浮动汇率制情况下, 货币的币值严重不稳, 因而影响进出口双方的经 济效益。
通常, 买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。但是, 在汇率 不稳定的情况下, 出口方倾向于选择“硬币”, 而进口方倾向于选择 “软币”。
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例题二
某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每 公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每 公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品 由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费 吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问： 单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？
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例题二解答:
将该公司发盘的CIF价换算成FOB价:
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附录: 世界主要货币名称及符号
26
1.我某企业向新加坡A公司出售一批货物，共 计500套，出口总价为10万美元CIF 新加坡， 其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000 万美元，保险按CIF总价的110％投保一切险， 保险费率 1％。这批货物的出口总成本为 72 万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为 1美 折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成 本和盈亏额。
五、价格构成和价格核算
1.出口商品价格构成
成本——指进货成本或采购成本（含 实际采税购）成本=进货成本（含税）-出口退说收入
进出口商品价格的构成与作价方法(ppt 74页)
3.退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率） ×退税率
出口盈亏额=（FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价）-出 口商品总成本（退税后）
成本核算：考虑出口退税
➢ 举例：
➢ 出口健身椅1000只，出口价：每只17.3美元CIF纽约， CIF总价17300美元，其中运费2160美元，保险费112美 元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增 值税），费用定额率10%，出口退税率9%。当时银行的 美元买入价为8.28元。
本章学习目标
➢ 初步掌握对外贸易效益成本核算。 ➢ 熟悉进出口商品价格及主要价格换算。 ➢ 理解佣金和折扣的含义规定、计算及其支付方法。 ➢ 了解国际货物买卖合同中商品的作价方法；初步
学会有针对性地使用不同作价方法，最大限度地 避免交易价格风险。
➢ 熟悉进出口合同中价格条款的内容，初步掌握订 立价格条款的技能。
应用案例7-4 出口换汇成本、盈
亏率和创汇率的计算
分析：
➢ 出口商品外汇净收入：FOB价 = CIF价¡[1- (1+ 投保加 成)×保险费率] -运费＝100 000 ×[1- (1+ 10％)×1％]4000 = 94 900（美元）
➢ 出口销售人民币净收入＝出口商品外汇净收入×外汇汇率 ＝94 900×7.80 = 740 220（人民币）
本章重要概念
➢出口商品换汇成本；出口商品盈亏率；出 口创汇率；固定价格；非固定价格；价格 调整条款；佣金；折扣；含佣价；计价货 币；支付货币。
7.1 对外贸易效益成本核算
7.1.1 出口商品盈亏率
7.1.2 出口商品换汇成本
7.1.3 出口商品创汇率
出口商品盈亏率
➢出口商品盈亏率 ＝(出口商品盈亏额÷出口总成本)×100％ ＝(出口销售人民币净收入-出口总成本) ÷出
出口盈亏额=（FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价）-出 口商品总成本（退税后）
成本核算：考虑出口退税
➢ 举例：
➢ 出口健身椅1000只，出口价：每只17.3美元CIF纽约， CIF总价17300美元，其中运费2160美元，保险费112美 元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增 值税），费用定额率10%，出口退税率9%。当时银行的 美元买入价为8.28元。
本章学习目标
➢ 初步掌握对外贸易效益成本核算。 ➢ 熟悉进出口商品价格及主要价格换算。 ➢ 理解佣金和折扣的含义规定、计算及其支付方法。 ➢ 了解国际货物买卖合同中商品的作价方法；初步
学会有针对性地使用不同作价方法，最大限度地 避免交易价格风险。
➢ 熟悉进出口合同中价格条款的内容，初步掌握订 立价格条款的技能。
应用案例7-4 出口换汇成本、盈
亏率和创汇率的计算
分析：
➢ 出口商品外汇净收入：FOB价 = CIF价¡[1- (1+ 投保加 成)×保险费率] -运费＝100 000 ×[1- (1+ 10％)×1％]4000 = 94 900（美元）
➢ 出口销售人民币净收入＝出口商品外汇净收入×外汇汇率 ＝94 900×7.80 = 740 220（人民币）
本章重要概念
➢出口商品换汇成本；出口商品盈亏率；出 口创汇率；固定价格；非固定价格；价格 调整条款；佣金；折扣；含佣价；计价货 币；支付货币。
7.1 对外贸易效益成本核算
7.1.1 出口商品盈亏率
7.1.2 出口商品换汇成本
7.1.3 出口商品创汇率
出口商品盈亏率
➢出口商品盈亏率 ＝(出口商品盈亏额÷出口总成本)×100％ ＝(出口销售人民币净收入-出口总成本) ÷出
国际贸易课件-进出口商品的价格
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P＝P0A＋B • M / M 0 CW /W0
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国际贸易实务讲义
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100%
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出口创汇率＝
成品出口的外汇净收入－原料外汇成本 原料外汇成本
100%
＝3000－1500 100%＝100%
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（二）总值
指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额 。
约定价格条款的注意事项
1、合理约定适当的成交价格； 2、酌情选择于己方有利的贸易术语； 3、选择于己方有利的计价货币； 4、灵活运用各种不同的作价方法； 5、注意佣金和折扣的运用； 6、若在合同中对交货品质、数量规定了机动幅度（品 质增减价条款、数量增减条款），则应一并表明其机动 部分的作价；
第七章 进出口商品的价格
一、价格条款的内容 二、作价办法 三、价格调整条款 四、计价货币选择 五、成本核算 六、价格的换算 七、佣金和折扣
一、价格条款的内容
包括商品的单价和总值，确定单价的作价办法、与 单价有关的佣金与折扣的运用。 （一）单价
在洽商和确定单价时，应注意： • 1、计量单位 • 2、单位价格金额 • 3、计价货币名称 • 4、贸易术语
格的权利。
在价格调整条款中，通常使用下列公式来调整价格：
P
P0 (A
B
M M0
C
W W0
)
在上述公式中：
P 代表商品交货时的最后价格； P0 代表签订合同时约定的初步价格： M 代表计算最后价格时引用的有关原料的平均价格或指数； M0 代表签订合同时引用的有关原料的价格或指数； w 代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数； w0 代表签订合同时引用的工资平均数或指数。 A 代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重； B 代表原料在价格中所占的比重； C 代表工资在价格中所占的比重； A、B、C 所分别代表的比例签合同时确定后固定不变。
• “价格调整条款”的基本内容，是按原料价格和工 资的变动来计算合同的最后价格。在通货膨胀的 情况下，它实质上是出口厂商转移国内通货膨胀、 确保利润的一种手段。该法已被联合国欧洲经济 委员会纳入它所制订的一些“标准合同”之中， 且其应用范围已从原来的机械设备交易扩展到一 些初级产品交易，因而具有一定的普遍性。
五、成本核算
1、意义： 加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇 (美元)净收入和人民币净收入的数据，计算和比较各 种商品出口的盈亏情况，具有现实意义。
2、基本概念：
• 1）出口总成本： 出口商品的进货成本+出口前的一切费用+税金
• 2）出口成本价格： 企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，
三、价格调整条款
随着某些国家通货膨胀的加剧，有些商品合同，特 别是加工周期较长的机械设备合同，都普遍采用所谓的 “价格调整条款”[Price Adjustment(Revision) Clause]— 要求在订约时只规定初步价格(Initial Price)，同时 规定，如果原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价
3、选择原则：
对于出口交易，采用硬币计价；进口合同选用软 币计价。
如果不得不采用对我方不利的货币，可用下述办 法补救：
1）根据该种货币今后可能的变动幅度，相应调整 对外报价；
2）争取订立保值条款，避免计价货币汇率变动的 风险。签订买卖合同的同时，可以约定合同货币与 其他一种货币的汇率。付款时，若汇率发生变动， 即按比例调整合同价格，以避免计价货币汇率变动 的风险。
2．暂定价格
合同中先订一个初步价格，作为开立信用证和初 步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后 清算，多退少补。
例如：“单价暂定CIF神户，每公吨l 000英镑， 作价方法：以XX交易所3个月期货，按装船月份月平 均价加5英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立 信用证”。
3．部分固定价格，部分非固定价格
• 1、优点：明确、具、肯定和便于核算 • 2、缺点：风险大
是国际市场上较常见的做法，在我国进出口业务中， 一般多采用这种方法。在国际货物买卖合同中规定固定 价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以至 转售时价格变动的风险。
采用固定价格的注意事项
1）对影响商品供需的各种因素进行仔细的研究，并 在此基础上，对价格的前景作出正确的判断；
7、若交易双方商定商品的包装材料和包装费用另行计 价，则其计价办法，也应一并在买卖合同中具体订明；
8、价格条款与其他相关条款应彼此衔接，不能互相矛 盾。
二、作价办法
（一）固定价格
当事人根据合同或事先约定，将价格明确、具体地确 定下来，按各国法律规定，合同价格一经确定，就必须 严格执行，任何一方 都不得擅自更改。
1．具体价格待定
（1）价格条款中明确规定定价时间和定价方法。
例如：“在装船月份前45天，参照当地及国际市场价 格水平，协商议定正式价格”；或“按提单日期的国际 市场价格计算”。
（2）只规定作价时间。
例如：“由双方在XX年X月X日协商确定价格”。适用 于双方有长期交往并已形成比较固定的交易习惯的合同。
2）对客户资信情况进行深入了解，审慎选择合适的 成交对象；
3）对价格一直相对稳当的商品，以及对成交数量不 大或近期交货的商品，一般可以按固定价格成交。如属 远期交货、大量成交或市场价格起伏不定的商品，则不 宜轻易采用固定价格的做法。
（二）非固定价格——“活价”
具体价格待定、暂定价格、部分固定价格，部分 非固定价格等定价方法。
可采用部分固定价格，部分非固定价格的作法，或是 分批作价的办法，交货期近的价格在订约时固定下来， 余者在交货前一定期限内作价。
目的：照顾双方的利益，解决双方在采用固定价格或 非固定价格方面的分歧。
由于非固定价格的做法是先签约后定价，合同的关 键条款即价格条款，是在签约之后由双方按一定的方式 来确定的。这就不可避免地给合同带来较大的不稳定性， 存在这双方在定价时不能取得一致意见而使合同无法执 行的可能，以及由于合同定价条款规定不当而使合同失 去法律效力的危险。
• 在使用价格调整条款时，合同价格的调整是有条 件的用来调整价格的各个因素在合同期间所发生 的变化，如约定须超过一定的范围才予调整时， 则未超过限度的，不予调整。
四、计价货币(Money of Account)选择
1、含义： 合同中规定用来计算价格的货币。 2、形式： 1）出口国家货币 2）进口国家货币 3）双方同意的第三国货币 一般采用可兑换的、国际上通用的、或双方同意 的支付手段进行计价和支付。
指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额 。
约定价格条款的注意事项
1、合理约定适当的成交价格； 2、酌情选择于己方有利的贸易术语； 3、选择于己方有利的计价货币； 4、灵活运用各种不同的作价方法； 5、注意佣金和折扣的运用； 6、若在合同中对交货品质、数量规定了机动幅度（品 质增减价条款、数量增减条款），则应一并表明其机动 部分的作价；
第七章 进出口商品的价格
一、价格条款的内容 二、作价办法 三、价格调整条款 四、计价货币选择 五、成本核算 六、价格的换算 七、佣金和折扣
一、价格条款的内容
包括商品的单价和总值，确定单价的作价办法、与 单价有关的佣金与折扣的运用。 （一）单价
在洽商和确定单价时，应注意： • 1、计量单位 • 2、单位价格金额 • 3、计价货币名称 • 4、贸易术语
格的权利。
在价格调整条款中，通常使用下列公式来调整价格：
P
P0 (A
B
M M0
C
W W0
)
在上述公式中：
P 代表商品交货时的最后价格； P0 代表签订合同时约定的初步价格： M 代表计算最后价格时引用的有关原料的平均价格或指数； M0 代表签订合同时引用的有关原料的价格或指数； w 代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数； w0 代表签订合同时引用的工资平均数或指数。 A 代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重； B 代表原料在价格中所占的比重； C 代表工资在价格中所占的比重； A、B、C 所分别代表的比例签合同时确定后固定不变。
• “价格调整条款”的基本内容，是按原料价格和工 资的变动来计算合同的最后价格。在通货膨胀的 情况下，它实质上是出口厂商转移国内通货膨胀、 确保利润的一种手段。该法已被联合国欧洲经济 委员会纳入它所制订的一些“标准合同”之中， 且其应用范围已从原来的机械设备交易扩展到一 些初级产品交易，因而具有一定的普遍性。
五、成本核算
1、意义： 加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇 (美元)净收入和人民币净收入的数据，计算和比较各 种商品出口的盈亏情况，具有现实意义。
2、基本概念：
• 1）出口总成本： 出口商品的进货成本+出口前的一切费用+税金
• 2）出口成本价格： 企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，
三、价格调整条款
随着某些国家通货膨胀的加剧，有些商品合同，特 别是加工周期较长的机械设备合同，都普遍采用所谓的 “价格调整条款”[Price Adjustment(Revision) Clause]— 要求在订约时只规定初步价格(Initial Price)，同时 规定，如果原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价
3、选择原则：
对于出口交易，采用硬币计价；进口合同选用软 币计价。
如果不得不采用对我方不利的货币，可用下述办 法补救：
1）根据该种货币今后可能的变动幅度，相应调整 对外报价；
2）争取订立保值条款，避免计价货币汇率变动的 风险。签订买卖合同的同时，可以约定合同货币与 其他一种货币的汇率。付款时，若汇率发生变动， 即按比例调整合同价格，以避免计价货币汇率变动 的风险。
2．暂定价格
合同中先订一个初步价格，作为开立信用证和初 步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后 清算，多退少补。
例如：“单价暂定CIF神户，每公吨l 000英镑， 作价方法：以XX交易所3个月期货，按装船月份月平 均价加5英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立 信用证”。
3．部分固定价格，部分非固定价格
• 1、优点：明确、具、肯定和便于核算 • 2、缺点：风险大
是国际市场上较常见的做法，在我国进出口业务中， 一般多采用这种方法。在国际货物买卖合同中规定固定 价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以至 转售时价格变动的风险。
采用固定价格的注意事项
1）对影响商品供需的各种因素进行仔细的研究，并 在此基础上，对价格的前景作出正确的判断；
7、若交易双方商定商品的包装材料和包装费用另行计 价，则其计价办法，也应一并在买卖合同中具体订明；
8、价格条款与其他相关条款应彼此衔接，不能互相矛 盾。
二、作价办法
（一）固定价格
当事人根据合同或事先约定，将价格明确、具体地确 定下来，按各国法律规定，合同价格一经确定，就必须 严格执行，任何一方 都不得擅自更改。
1．具体价格待定
（1）价格条款中明确规定定价时间和定价方法。
例如：“在装船月份前45天，参照当地及国际市场价 格水平，协商议定正式价格”；或“按提单日期的国际 市场价格计算”。
（2）只规定作价时间。
例如：“由双方在XX年X月X日协商确定价格”。适用 于双方有长期交往并已形成比较固定的交易习惯的合同。
2）对客户资信情况进行深入了解，审慎选择合适的 成交对象；
3）对价格一直相对稳当的商品，以及对成交数量不 大或近期交货的商品，一般可以按固定价格成交。如属 远期交货、大量成交或市场价格起伏不定的商品，则不 宜轻易采用固定价格的做法。
（二）非固定价格——“活价”
具体价格待定、暂定价格、部分固定价格，部分 非固定价格等定价方法。
可采用部分固定价格，部分非固定价格的作法，或是 分批作价的办法，交货期近的价格在订约时固定下来， 余者在交货前一定期限内作价。
目的：照顾双方的利益，解决双方在采用固定价格或 非固定价格方面的分歧。
由于非固定价格的做法是先签约后定价，合同的关 键条款即价格条款，是在签约之后由双方按一定的方式 来确定的。这就不可避免地给合同带来较大的不稳定性， 存在这双方在定价时不能取得一致意见而使合同无法执 行的可能，以及由于合同定价条款规定不当而使合同失 去法律效力的危险。
• 在使用价格调整条款时，合同价格的调整是有条 件的用来调整价格的各个因素在合同期间所发生 的变化，如约定须超过一定的范围才予调整时， 则未超过限度的，不予调整。
四、计价货币(Money of Account)选择
1、含义： 合同中规定用来计算价格的货币。 2、形式： 1）出口国家货币 2）进口国家货币 3）双方同意的第三国货币 一般采用可兑换的、国际上通用的、或双方同意 的支付手段进行计价和支付。