7第七章进出口商品的价格.pptx
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1．具体价格待定
（1）价格条款中明确规定定价时间和定价方法。
例如：“在装船月份前45天，参照当地及国际市场价 格水平，协商议定正式价格”；或“按提单日期的国际 市场价格计算”。
（2）只规定作价时间。
例如：“由双方在XX年X月X日协商确定价格”。适用 于双方有长期交往并已形成比较固定的交易习惯的合同。
7、若交易双方商定商品的包装材料和包装费用另行计 价，则其计价办法，也应一并在买卖合同中具体订明；
8、价格条款与其他相关条款应彼此衔接，不能互相矛 盾。
二、作价办法
（一）固定价格
当事人根据合同或事先约定，将价格明确、具体地确 定下来，按各国法律规定，合同价格一经确定，就必须 严格执行，任何一方 都不得擅自更改。
五、成本核算
1、意义： 加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇 (美元)净收入和人民币净收入的数据，计算和比较各 种商品出口的盈亏情况，具有现实意义。
2、基本概念：
• 1）出口总成本： 出口商品的进货成本+出口前的一切费用+税金
• 2）出口成本价格： 企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，
（二）总值
指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额 。
Байду номын сангаас
约定价格条款的注意事项
1、合理约定适当的成交价格； 2、酌情选择于己方有利的贸易术语； 3、选择于己方有利的计价货币； 4、灵活运用各种不同的作价方法； 5、注意佣金和折扣的运用； 6、若在合同中对交货品质、数量规定了机动幅度（品 质增减价条款、数量增减条款），则应一并表明其机动 部分的作价；
2）对客户资信情况进行深入了解，审慎选择合适的 成交对象；
3）对价格一直相对稳当的商品，以及对成交数量不 大或近期交货的商品，一般可以按固定价格成交。如属 远期交货、大量成交或市场价格起伏不定的商品，则不 宜轻易采用固定价格的做法。
（二）非固定价格——“活价”
具体价格待定、暂定价格、部分固定价格，部分 非固定价格等定价方法。
2．暂定价格
合同中先订一个初步价格，作为开立信用证和初 步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后 清算，多退少补。
例如：“单价暂定CIF神户，每公吨l 000英镑， 作价方法：以XX交易所3个月期货，按装船月份月平 均价加5英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立 信用证”。
3．部分固定价格，部分非固定价格
第七章 进出口商品的价格
一、价格条款的内容 二、作价办法 三、价格调整条款 四、计价货币选择 五、成本核算 六、价格的换算 七、佣金和折扣
一、价格条款的内容
包括商品的单价和总值，确定单价的作价办法、与 单价有关的佣金与折扣的运用。 （一）单价
在洽商和确定单价时，应注意： • 1、计量单位 • 2、单位价格金额 • 3、计价货币名称 • 4、贸易术语
格的权利。
在价格调整条款中，通常使用下列公式来调整价格：
P
P0 (A
B
M M0
C
W W0
)
在上述公式中：
P 代表商品交货时的最后价格； P0 代表签订合同时约定的初步价格： M 代表计算最后价格时引用的有关原料的平均价格或指数； M0 代表签订合同时引用的有关原料的价格或指数； w 代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数； w0 代表签订合同时引用的工资平均数或指数。 A 代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重； B 代表原料在价格中所占的比重； C 代表工资在价格中所占的比重； A、B、C 所分别代表的比例签合同时确定后固定不变。
• 在使用价格调整条款时，合同价格的调整是有条 件的用来调整价格的各个因素在合同期间所发生 的变化，如约定须超过一定的范围才予调整时， 则未超过限度的，不予调整。
四、计价货币(Money of Account)选择
1、含义： 合同中规定用来计算价格的货币。 2、形式： 1）出口国家货币 2）进口国家货币 3）双方同意的第三国货币 一般采用可兑换的、国际上通用的、或双方同意 的支付手段进行计价和支付。
• “价格调整条款”的基本内容，是按原料价格和工 资的变动来计算合同的最后价格。在通货膨胀的 情况下，它实质上是出口厂商转移国内通货膨胀、 确保利润的一种手段。该法已被联合国欧洲经济 委员会纳入它所制订的一些“标准合同”之中， 且其应用范围已从原来的机械设备交易扩展到一 些初级产品交易，因而具有一定的普遍性。
三、价格调整条款
随着某些国家通货膨胀的加剧，有些商品合同，特 别是加工周期较长的机械设备合同，都普遍采用所谓的 “价格调整条款”[Price Adjustment(Revision) Clause]— 要求在订约时只规定初步价格(Initial Price)，同时 规定，如果原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价
• 1、优点：明确、具体、肯定和便于核算 • 2、缺点：风险大
是国际市场上较常见的做法，在我国进出口业务中， 一般多采用这种方法。在国际货物买卖合同中规定固定 价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以至 转售时价格变动的风险。
采用固定价格的注意事项
1）对影响商品供需的各种因素进行仔细的研究，并 在此基础上，对价格的前景作出正确的判断；
3、选择原则：
对于出口交易，采用硬币计价；进口合同选用软 币计价。
如果不得不采用对我方不利的货币，可用下述办 法补救：
1）根据该种货币今后可能的变动幅度，相应调整 对外报价；
2）争取订立保值条款，避免计价货币汇率变动的 风险。签订买卖合同的同时，可以约定合同货币与 其他一种货币的汇率。付款时，若汇率发生变动， 即按比例调整合同价格，以避免计价货币汇率变动 的风险。
可采用部分固定价格，部分非固定价格的作法，或是 分批作价的办法，交货期近的价格在订约时固定下来， 余者在交货前一定期限内作价。
目的：照顾双方的利益，解决双方在采用固定价格或 非固定价格方面的分歧。
由于非固定价格的做法是先签约后定价，合同的关 键条款即价格条款，是在签约之后由双方按一定的方式 来确定的。这就不可避免地给合同带来较大的不稳定性， 存在这双方在定价时不能取得一致意见而使合同无法执 行的可能，以及由于合同定价条款规定不当而使合同失 去法律效力的危险。
（1）价格条款中明确规定定价时间和定价方法。
例如：“在装船月份前45天，参照当地及国际市场价 格水平，协商议定正式价格”；或“按提单日期的国际 市场价格计算”。
（2）只规定作价时间。
例如：“由双方在XX年X月X日协商确定价格”。适用 于双方有长期交往并已形成比较固定的交易习惯的合同。
7、若交易双方商定商品的包装材料和包装费用另行计 价，则其计价办法，也应一并在买卖合同中具体订明；
8、价格条款与其他相关条款应彼此衔接，不能互相矛 盾。
二、作价办法
（一）固定价格
当事人根据合同或事先约定，将价格明确、具体地确 定下来，按各国法律规定，合同价格一经确定，就必须 严格执行，任何一方 都不得擅自更改。
五、成本核算
1、意义： 加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇 (美元)净收入和人民币净收入的数据，计算和比较各 种商品出口的盈亏情况，具有现实意义。
2、基本概念：
• 1）出口总成本： 出口商品的进货成本+出口前的一切费用+税金
• 2）出口成本价格： 企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，
（二）总值
指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额 。
Байду номын сангаас
约定价格条款的注意事项
1、合理约定适当的成交价格； 2、酌情选择于己方有利的贸易术语； 3、选择于己方有利的计价货币； 4、灵活运用各种不同的作价方法； 5、注意佣金和折扣的运用； 6、若在合同中对交货品质、数量规定了机动幅度（品 质增减价条款、数量增减条款），则应一并表明其机动 部分的作价；
2）对客户资信情况进行深入了解，审慎选择合适的 成交对象；
3）对价格一直相对稳当的商品，以及对成交数量不 大或近期交货的商品，一般可以按固定价格成交。如属 远期交货、大量成交或市场价格起伏不定的商品，则不 宜轻易采用固定价格的做法。
（二）非固定价格——“活价”
具体价格待定、暂定价格、部分固定价格，部分 非固定价格等定价方法。
2．暂定价格
合同中先订一个初步价格，作为开立信用证和初 步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后 清算，多退少补。
例如：“单价暂定CIF神户，每公吨l 000英镑， 作价方法：以XX交易所3个月期货，按装船月份月平 均价加5英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立 信用证”。
3．部分固定价格，部分非固定价格
第七章 进出口商品的价格
一、价格条款的内容 二、作价办法 三、价格调整条款 四、计价货币选择 五、成本核算 六、价格的换算 七、佣金和折扣
一、价格条款的内容
包括商品的单价和总值，确定单价的作价办法、与 单价有关的佣金与折扣的运用。 （一）单价
在洽商和确定单价时，应注意： • 1、计量单位 • 2、单位价格金额 • 3、计价货币名称 • 4、贸易术语
格的权利。
在价格调整条款中，通常使用下列公式来调整价格：
P
P0 (A
B
M M0
C
W W0
)
在上述公式中：
P 代表商品交货时的最后价格； P0 代表签订合同时约定的初步价格： M 代表计算最后价格时引用的有关原料的平均价格或指数； M0 代表签订合同时引用的有关原料的价格或指数； w 代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数； w0 代表签订合同时引用的工资平均数或指数。 A 代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重； B 代表原料在价格中所占的比重； C 代表工资在价格中所占的比重； A、B、C 所分别代表的比例签合同时确定后固定不变。
• 在使用价格调整条款时，合同价格的调整是有条 件的用来调整价格的各个因素在合同期间所发生 的变化，如约定须超过一定的范围才予调整时， 则未超过限度的，不予调整。
四、计价货币(Money of Account)选择
1、含义： 合同中规定用来计算价格的货币。 2、形式： 1）出口国家货币 2）进口国家货币 3）双方同意的第三国货币 一般采用可兑换的、国际上通用的、或双方同意 的支付手段进行计价和支付。
• “价格调整条款”的基本内容，是按原料价格和工 资的变动来计算合同的最后价格。在通货膨胀的 情况下，它实质上是出口厂商转移国内通货膨胀、 确保利润的一种手段。该法已被联合国欧洲经济 委员会纳入它所制订的一些“标准合同”之中， 且其应用范围已从原来的机械设备交易扩展到一 些初级产品交易，因而具有一定的普遍性。
三、价格调整条款
随着某些国家通货膨胀的加剧，有些商品合同，特 别是加工周期较长的机械设备合同，都普遍采用所谓的 “价格调整条款”[Price Adjustment(Revision) Clause]— 要求在订约时只规定初步价格(Initial Price)，同时 规定，如果原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价
• 1、优点：明确、具体、肯定和便于核算 • 2、缺点：风险大
是国际市场上较常见的做法，在我国进出口业务中， 一般多采用这种方法。在国际货物买卖合同中规定固定 价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以至 转售时价格变动的风险。
采用固定价格的注意事项
1）对影响商品供需的各种因素进行仔细的研究，并 在此基础上，对价格的前景作出正确的判断；
3、选择原则：
对于出口交易，采用硬币计价；进口合同选用软 币计价。
如果不得不采用对我方不利的货币，可用下述办 法补救：
1）根据该种货币今后可能的变动幅度，相应调整 对外报价；
2）争取订立保值条款，避免计价货币汇率变动的 风险。签订买卖合同的同时，可以约定合同货币与 其他一种货币的汇率。付款时，若汇率发生变动， 即按比例调整合同价格，以避免计价货币汇率变动 的风险。
可采用部分固定价格，部分非固定价格的作法，或是 分批作价的办法，交货期近的价格在订约时固定下来， 余者在交货前一定期限内作价。
目的：照顾双方的利益，解决双方在采用固定价格或 非固定价格方面的分歧。
由于非固定价格的做法是先签约后定价，合同的关 键条款即价格条款，是在签约之后由双方按一定的方式 来确定的。这就不可避免地给合同带来较大的不稳定性， 存在这双方在定价时不能取得一致意见而使合同无法执 行的可能，以及由于合同定价条款规定不当而使合同失 去法律效力的危险。