招商手册方案-圣马可管理手册必读篇

—序

一、致圣马可·特许加盟者的一封公开信

在观念领先、信息爆炸的今天，致富机会也象连锁反应那样渐次涌现。可随着经济的专业化、集约化和市场竞争的加剧，传统单体运营的小企业的生存余地正在日益缩小，全球连锁经营的“蛋糕”却越做越大，无数成功事例向世界证明: 连锁经营是最快捷、最稳健、最有发展远景的创业方式之一。

把握稍纵即逝的商机，必须有您超前的眼光和必胜的信心。

在五十多亿的人海中，我们从有缘相识、相知、到相濡以沫，维系我们的不只是薄薄的一纸协议，更多的是彼此的信任，远大的抱负和共同的理想。

我们将毫不保留地授于您品牌资源和成熟的连锁经营管理体系，希望您能充分运用资源，活化吸收其精髓要义，并创造性地运用到经营实践中去。

我们制订厚重的管理手册，目的不是为了约束每一个人，而是为了培养每个人高效率的行为习惯，成为我们自觉言行的一部分。

我们看重您坚强的毅力、切实的努力、大无畏的魄力和精诚合作的团队力。因为它是我们共同事业发展的助推器，也是我们共享丰厚利润的取款机。

让我们壮怀激烈，同舟共济，二十一世纪灿烂的富裕光芒将慷慨

地抚照在每个人的身上。

二、认识特许加盟连锁店

企业允许其特许加盟专卖店使用其公司的店号商标又倾囊相授指导其制造、管理、营销，当然相对地可以跟这些特许加盟连锁店要求相对的报偿，如此这般的交易过程，该公司和特许加盟连锁店有必要订立个合同，这个合同就叫做特许加盟合同，而拓展新产品市场所采用的经营管理方法，就是连锁加盟系统。（一）特许加盟连锁店优点

加盟连锁店有下列十项优点

1、由于总公司拥有的连锁系统、商标、经营技术都可以直接利用，比起自己去独创事业在时间上、资金上与精神上都减轻不少负担。对于完全没有生意经验的人来说，可以减除不安，在较短的其间内入行。

2、好的总公司，为了提高整个连锁企业的商誉，都会随时开发独创性、高附加值的商品，以产品差别化来领先竞争对手。加盟店可不必自设R&D部门，而享受到这种好感。

3、由于总公司统筹处理促销、进货、乃至会计事务（有些公司还有全套的电脑会计系统提供加盟店使用）等。使加盟店能心无旁骛地专心致力于销售的工作。

4、加盟店由于承袭了连锁系统的商誉，等于给顾客吃下了定心丸，对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感，甚至对于新移民的加盟店主所担心的语言障碍、种族歧视问题，都可以在同一招牌下而受到维护。

5、如果自己创业，则商品、原材料进货，可能都有种种困难。而加盟店因是总公司大规模生产及订制，甚至连设备、餐桌椅、食器、杂项装备等，都可以更便宜的买进，甚至信用贷款。

6、开张前的职前训练等种种装备工作，都可由总公司获得协助；开张后还会定期有人来做各项指导。另外如有其他私人的烦恼，也可以代为解决，如日本的连锁企业，甚至还提供包括子女教育顾问等。

7、自己独创生意，如果出现竞争对手，只有孤军奋战来应付，加盟店则有总公司为后盾，可为支援。

8、自行创业则必须自己决定开店场所，而自己对该地点的好坏，往往没有信心；加盟店则可以有总公司咨询，做立地条件评估，甚至总公司帮你找好地点。

9、由于总公司对周围的环境随时作市场调查，包括顾客层形态的变化，消费倾向的改变等，使得加盟店能及早采取对庆措施。

10、加盟店的成功，就是总公司的成功，也等于是帮总公司拓展市场，是总公司乐见其成的。因此总公司对业绩好的加盟店，还有奖励制定与福利。

以上的十项优点，并非所有的加盟店都可以享受到，不过或多或少都具备了这些优点。

二、认识圣马可和

圣马可（珠海）皮革制品有限公司是香港华润集团属下德信行有

限公司的全资子公司，前身是1981年始建于澳门的“澳门精艺”皮革

厂有限公司。

圣马可（珠海）皮革制品有限公司成立于1998年7月,注册资本为477万美元，现有近300名中外高级工程师和各类专业技术员工，拥有100 余台套由意大利、法国、德国引进的羊皮制革、牛皮制革以及皮

革制硝生产线三条，以意大利的生产技术专利为指导，专门生产高档

男女皮鞋及女装手袋、银包等皮具皮革制品。

系列是圣马可公司主打产品,它全部选用进口顶级真皮原

料精工细做，由意大利、香港著名设计师设计、监制，把东方文化理

念融入到意大利的制鞋、制件文化中，将现代的生产技术与传统的手

工工艺结合,讲究个性始终与世界同步，是欧洲风情与东方文化的完美结合。

圣马可公司全心致力于开发以圣马可直营专卖店和特许

加盟连锁店为主、并辅以地区代理、团订等方式建立营销网络，让更

多的消费者能便利地接触到圣马可生产的精品，享受到圣马可五星级

原则的高品位服务。

圣马可秉承德信行“以德为本，以信取胜”的经营原则，以品牌

战略和连锁战略为指导，与广大加盟志士事业同创、利润共享。

三、特许加盟概念

特许加盟FC（即Franchise Chain）,指由拥有品牌、技术和管理

经验的加盟总部，指导传授加盟店各项经营的规范运作，并收取一定

比例的权利金和指导费。此种契约关系即为特许加盟。

圣马可·特许加盟是由加盟主向圣马可公司购买品牌使用权和系统管理经验的一种契约关系。加盟店只对圣马可总部负

责，一旦加入连锁，则完全依照契约行事，配合总部要求运作；一旦

解除契约，加盟店则不得拷贝此种模式继续经营。

圣马可·依加盟店实际营业额,按一定比例抽取权利金，总

部对加盟店有极强的约束条款，以维护和巩固品牌资产。

四、圣马可·特许加盟的原则

（一）“九大统一、高效运作”原则。

圣马可·特许加盟连锁店以统一领导、统一管理、统一服务、统一核

算、统一价格、统一配送、统一培训、统

一宣传、统一形象等作业标准，低成本、

高效率运作。

（二）“先盟店赚钱，后总部赚钱”原则只有圣马可·特许加盟店赚钱了,总部才可能赚钱，加盟店是直接利润的

创造者，总部则是双方丰厚利润的奠基人。（三）“以德为本，以信取胜”原则

商德、信誉自古就被奉为经商者的圭

臬，至今仍是现代商人商战致胜的不二信

条。