直销成功九步
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4、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色
ABC 法则的代表意义
定义：上级业务指导、业务员自己、新客户之间 业务运作的方法。
上级业务指导 业务员自己
新朋友、顾客
B的做法决定成效
1、B要推崇A，不能推崇C 2、B注意倾听，不插嘴，不当场
纠正A的错误，如果A偏离主题， 可适当提醒 3、全程陪在C旁边，并跟进促成。
（有的家人电话里面直接问：你听说过绿叶吗？对方可能好多人跟她谈
了绿叶，都聊死了，你这电话算是白打了，还丢失一个潜在客户。）
《邀约台词卡》
2、第三者邀约 你好！你是***吗？（“是的，你是谁？”）我是***，我是***的朋友。 （“有什么事吗？”）是这样：我是***公司的经销商，我们正在**市拓 展市场，我们需要一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和*** 提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你 有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐 下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个生意！在电话里一下 也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。 我今晚或明天下午还没有安排，你看在这两个时间内，你什么时候方 便…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
常见问题答疑
一、我没时间，没有口才，没有人脉，您先做做看，有人都做失败了……如何处 理类似借口？ 1、没有时间——（反问） ① 您愿意一辈子这么忙吗？ ② 如果这个事业花费您1到2年的时间，以后您有钱又有闲，您愿意吗？ ③ 每个人都有时间，只是如何去安排而已，更何况从事这个事业是很自由的，
没有规定工作时间，随时随地都可以做。
《邀约台词卡》
3、一面之交邀约： 你好！你是***吗（“是的”。）我是***，你还记得我吗？上个月我们在厦 门***见过面，你给我留下了深刻的印象。（“谢谢”）这次我给你打电话 是这么回事：我是 ***公司的经销商，我们正在这个地区拓展市场，需要找 一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你 给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”）。我不知道你有兴趣吗？ （“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且 到时我还有些资料要让你看。（“哦”）我今晚或明天下午还没有安排， 你看哪个时间你比较方便…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和
语速。
《邀约台词卡》
1、熟人邀约
你好！是***吗？我是***（“是的”）。我现在在外边，时间很紧， 不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介 绍一个生意。（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚， 再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚 上”）。那咱们到时候见面再谈吧…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话] 注：此邀约适用于一对一或家庭聚会。
常见问题答疑
5、太多人失败——（反问） ① 有成功就会有失败，结果是掌握在自己手上的。 ② 如果成功易如反掌，请问世上还有失败吗？正是因为这个生意太好了，所以
wk.baidu.com
有很多人想碰碰运气，他们根本没有认真地做，所以失败了。天底下的事不可
能随随便便就成功，因此，当您我成功以后，才能更显得与众不同。 ③ 如果登山时只看中途停下和下山的人，是永远不可能登顶的，要盯住山顶的 人，想着自己就是下一个。
建议三：要备2份名单，防止丢失。 千万要将名单分析表和通讯录至少准备一式两份，一份随身携带，
一份存档备用，防止丢失。
二、你认识谁
两种列名单的方式
（1）用分类法（适合先列20-50人名单）；
· 亲友（先亲后疏）； · 邻居（先近后远）； · 校友（从大到小）； · 同事或其他合作伙伴（从远到近）； · 朋友（千万不要忘记过去的老朋友）； · 一面之交者和新结识的人。
（2）用职业法（适合列100——300人名单）
幼儿园同学：5人 小学同学：10人 中学同学：20人 大学同学：20人 你的父母：1人 你的兄弟姐妹：4人 邻居：30人 商店服务员：20人 人教育同学：10人 出租车司机：10人 从军时的战友：20人 旅游中的朋友：10人
各个时期的朋友：30人 业务往来的朋友：20人
3、不要丢失名单
建议一：迅速记录，保持联络。
每当想到一个老朋友或结识一个新客户，请尽快写在《名单表》上， 并在48小时之内通1次电话（通话时间3分钟以内）。结识新客户后， 你要在24小时内记录认识他的过程和你对新客户最深刻的印象。 建议二：不同客户名单分别记录。
把本地和外地客户名单分别写在两个名单分析表上。
方法三：看医生：诊断对方是否确有原因，对症下药，检讨是否有更好的计划，
负起完全的教育责任，引导和鼓励他步入正轨。 2、依我们的眼光判定一个人不积极，不学习等，不见得这个人就无所作为， 也许是因为他不了解这个生意，所以不能轻言断定这个人行不行，仍需耐心辅 导。
直销成功九步
成功九步图
梦想
咨询 检视 承诺
跟进
复制
学习
沟通
邀约
列名单
第一步
梦 想
什么是梦想？
1、定义
梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一
种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每 当你想起它，就会兴奋不已。 2、梦想和梦幻的区别 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。 3、全力以赴：才可以取得成功。 全力以赴意味着不惜一切代价。 全力以赴意味着永不言败、坚持到底。
第三步
学 习
第三步 学习
一、为什么学？ “要成赢家，先成专家” “多学少挫” 二、怎么学？ 1、“空杯的心态” 2、勤学苦练 3、精益求精 三、学什么？ 1、预防针 2、三板斧、3、ABC法则
2、名单越大越好
建议一：不要死盯住一个人。 每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死
盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。
建议二：尽快再列一份100-300人的客户名单。 要用手写名单，不要电脑打印名单，将此存放在你开启梦想的 档案中。你要让客户名单始终保持在200-300人以上。 建议三：客户名单要随时补充和整理。客户名单不整理等于没有。
第六步
沟 通
三板斧
准备必要的工具（资料、产品、相机）
一、文 化（平台、系统）
二、产 品
三、商 机
第七步
跟 进
第七步 跟进
跟进是推荐工作中的最后一步，这一步做不好就会
全功尽弃，有人把它称做“临门一脚”。
① 24小时内跟进：讲完计划，不要错过新客户的兴奋期。 ② 做好回答疑义工作：不要让新客户把问题带走。 ③ ABC法则：利用成功人士的经验、影响力和工具做工作。 PS：常见问题答疑 ④ 适当泼冷水：不让新客户回去做大喇叭。
常见问题答疑
二、推荐了新朋友成为经销商后，不肯学习没有欲望，遇到挫折不肯坚持怎 么办？ 答：1、所谓“一样的米养百样人”，在推荐过程中我们会遇到形形色色的人， 面对态度各异的新经销商，我们可以有下列处理方法:
方法一：捡石头：我们不是上帝，所以不要期望改变所有人，这颗石头不行，
再捡一颗。 方法二：留校察看：先不管他，但要保持联络，等自己展现实力时，用“成果” 唤醒他。
3、梦想和态度永远占99%；技能和技巧只占1%
你究竟要什么？ 要多少？ 多长时间做到？
建议一：“要什么：你究竟要什么？” 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。
为什么做占99%，怎样做好只占1%。
建议二：写下来，一定要把你想要的东西写下来。 目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。 建议三：梦想板：一定要建立梦想和梦想档案。 把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，
2、没有口才——（反问） ① 这是一个诚信的事业，不需要你有相当好的口才，退一步来说，没有口才，
讲的话就更实在，更容易得到别人的信任，这也是一个优点呢！
② 没有口才，那更需要学习，这个可以提供绝佳的学习条件和环境 。
常见问题答疑
3、没有人缘——（反问） ① 在这里可以认识更多的好朋友，广结益友，所以更需要参与。 ② 问他结婚时请了多少朋友？而且这个事业的好处就是可以通过市场运作， 认识更多更高层次的朋友。 处理借口的方法 4、您先做做看——（反问） ① 每个行业都有成功或失败者，重要在于要不要做而已。 ② 成功的人总是有先见之明，在事情未发生之前，他已经看到了，我想您也 是这样的人。 ③ 告诉他，您已经在做，让他知道你一定会改变，会成功，也正在改变，收 获很大。 ④ 我们是好朋友，我不希望以后你会说：“早知道我那时候做该多好。”而 且我们现在一起努力，以后我们一起来享受成功的果实，不是更好吗？
当我遇到第九个拒绝我的人，那我离成功就只有一步之遥。
2、三板斧
A、文化（平台、系统） B、产 品 C、商 机
3、A B C 法 则
为什么要运用 ABC 法则
1、B对公司背景商机产品营销理念尚不熟悉， 透过有经验的上级解说可达到事半功倍之效。 2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观
3、因为B和C太熟悉，所以外来的和尚好念经
至少大声念两遍。
第二步
承诺
第二步 承 诺
成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你
的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。
只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自
己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人
梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承
诺，并且要全力以赴、坚持到底，直到成功。
承诺的三个等级
业务指导 （A）占 30%
自己（B） 占50%
座位占 20%
第四步
列名单
一、列名单的三个原则
不做判官 名单越大越好 不要丢失
1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。
建议一：将认识的人先写下来。 当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生 意中你要找的和该推荐的人。 建议二：敢于向上推荐。 相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不做这个生 意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。 切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。 建议三：第一时间先列一个20-50人客户名单。 启动贵在神速。争取在第一次听完业务计划后，立即列一个20-50人 名单，上级主管会为你做第一次客户名单分析。
1、打预防针
做飞毛腿，不做婆婆嘴
在新人没有全面掌握理念、模式和相关
知识的时候，不要做婆婆嘴，见人都讲这个 生意，要邀约客户过来借助领导人的力量来 沟通。
1、打预防针 127 法 则
在与客户沟通的十个人当中，可能会遇到七个拒 绝者，两个犹豫者，一个成交者。
当我遇到第一个拒绝我的人，那我离成功只差九步； 当我遇到第二个拒绝我的人，那我离成功只差八步；
一、邀约的种类
① 电话邀约：最常用的方式，对于新客户非
常适用。---推荐首选邀约方式 ② 面对面邀约：也称自然邀约。 ③ 书信、电子邮件、网上联络、短信息等适 用于远距离的朋友。---不推荐
1、高姿态
建议：你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。 高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是为了你自己，你要让对方 强烈地感觉到这一点。 案例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直等你”等没有姿态 的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你 不能来，一定要提前通知我，因为我很忙”。不要强迫别人来； 例如： “你必须来，不来不行”。不乞求别人来； 例如：“给我个面子， 你一定要来”。不要误导别人来； 例如：“我今天请你吃饭，你过来 坐吧”。让对方感到你的时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。
2、建议使用《邀约台词卡》
建议一：先使用 虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适合你，但这可以为 你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是 一些关键的用词。 建议二：照着念
对新客户来讲，打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。
建议三：反复练 使用“台词卡”前，你要与业务指导或家人事先多次模拟打电话的
你的各种亲戚：20人
你国外的朋友：5人 球友、牌友：5人
历来工作同事：20人
孩子的老师：10人 给你看病的医生：10人
三选 、三不选
三 选：1、企图心强；
2、想赚钱，寻找机会的；
3、容易接受新鲜事物的。
三不选：1、事业很成功，很繁忙的；
2、夸夸其谈，自以为是；
3、没企图心，顽固不化。
第五步
邀 约
ABC 法则的代表意义
定义：上级业务指导、业务员自己、新客户之间 业务运作的方法。
上级业务指导 业务员自己
新朋友、顾客
B的做法决定成效
1、B要推崇A，不能推崇C 2、B注意倾听，不插嘴，不当场
纠正A的错误，如果A偏离主题， 可适当提醒 3、全程陪在C旁边，并跟进促成。
（有的家人电话里面直接问：你听说过绿叶吗？对方可能好多人跟她谈
了绿叶，都聊死了，你这电话算是白打了，还丢失一个潜在客户。）
《邀约台词卡》
2、第三者邀约 你好！你是***吗？（“是的，你是谁？”）我是***，我是***的朋友。 （“有什么事吗？”）是这样：我是***公司的经销商，我们正在**市拓 展市场，我们需要一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和*** 提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你 有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐 下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个生意！在电话里一下 也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。 我今晚或明天下午还没有安排，你看在这两个时间内，你什么时候方 便…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
常见问题答疑
一、我没时间，没有口才，没有人脉，您先做做看，有人都做失败了……如何处 理类似借口？ 1、没有时间——（反问） ① 您愿意一辈子这么忙吗？ ② 如果这个事业花费您1到2年的时间，以后您有钱又有闲，您愿意吗？ ③ 每个人都有时间，只是如何去安排而已，更何况从事这个事业是很自由的，
没有规定工作时间，随时随地都可以做。
《邀约台词卡》
3、一面之交邀约： 你好！你是***吗（“是的”。）我是***，你还记得我吗？上个月我们在厦 门***见过面，你给我留下了深刻的印象。（“谢谢”）这次我给你打电话 是这么回事：我是 ***公司的经销商，我们正在这个地区拓展市场，需要找 一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你 给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”）。我不知道你有兴趣吗？ （“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且 到时我还有些资料要让你看。（“哦”）我今晚或明天下午还没有安排， 你看哪个时间你比较方便…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和
语速。
《邀约台词卡》
1、熟人邀约
你好！是***吗？我是***（“是的”）。我现在在外边，时间很紧， 不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介 绍一个生意。（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚， 再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚 上”）。那咱们到时候见面再谈吧…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话] 注：此邀约适用于一对一或家庭聚会。
常见问题答疑
5、太多人失败——（反问） ① 有成功就会有失败，结果是掌握在自己手上的。 ② 如果成功易如反掌，请问世上还有失败吗？正是因为这个生意太好了，所以
wk.baidu.com
有很多人想碰碰运气，他们根本没有认真地做，所以失败了。天底下的事不可
能随随便便就成功，因此，当您我成功以后，才能更显得与众不同。 ③ 如果登山时只看中途停下和下山的人，是永远不可能登顶的，要盯住山顶的 人，想着自己就是下一个。
建议三：要备2份名单，防止丢失。 千万要将名单分析表和通讯录至少准备一式两份，一份随身携带，
一份存档备用，防止丢失。
二、你认识谁
两种列名单的方式
（1）用分类法（适合先列20-50人名单）；
· 亲友（先亲后疏）； · 邻居（先近后远）； · 校友（从大到小）； · 同事或其他合作伙伴（从远到近）； · 朋友（千万不要忘记过去的老朋友）； · 一面之交者和新结识的人。
（2）用职业法（适合列100——300人名单）
幼儿园同学：5人 小学同学：10人 中学同学：20人 大学同学：20人 你的父母：1人 你的兄弟姐妹：4人 邻居：30人 商店服务员：20人 人教育同学：10人 出租车司机：10人 从军时的战友：20人 旅游中的朋友：10人
各个时期的朋友：30人 业务往来的朋友：20人
3、不要丢失名单
建议一：迅速记录，保持联络。
每当想到一个老朋友或结识一个新客户，请尽快写在《名单表》上， 并在48小时之内通1次电话（通话时间3分钟以内）。结识新客户后， 你要在24小时内记录认识他的过程和你对新客户最深刻的印象。 建议二：不同客户名单分别记录。
把本地和外地客户名单分别写在两个名单分析表上。
方法三：看医生：诊断对方是否确有原因，对症下药，检讨是否有更好的计划，
负起完全的教育责任，引导和鼓励他步入正轨。 2、依我们的眼光判定一个人不积极，不学习等，不见得这个人就无所作为， 也许是因为他不了解这个生意，所以不能轻言断定这个人行不行，仍需耐心辅 导。
直销成功九步
成功九步图
梦想
咨询 检视 承诺
跟进
复制
学习
沟通
邀约
列名单
第一步
梦 想
什么是梦想？
1、定义
梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一
种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每 当你想起它，就会兴奋不已。 2、梦想和梦幻的区别 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。 3、全力以赴：才可以取得成功。 全力以赴意味着不惜一切代价。 全力以赴意味着永不言败、坚持到底。
第三步
学 习
第三步 学习
一、为什么学？ “要成赢家，先成专家” “多学少挫” 二、怎么学？ 1、“空杯的心态” 2、勤学苦练 3、精益求精 三、学什么？ 1、预防针 2、三板斧、3、ABC法则
2、名单越大越好
建议一：不要死盯住一个人。 每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死
盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。
建议二：尽快再列一份100-300人的客户名单。 要用手写名单，不要电脑打印名单，将此存放在你开启梦想的 档案中。你要让客户名单始终保持在200-300人以上。 建议三：客户名单要随时补充和整理。客户名单不整理等于没有。
第六步
沟 通
三板斧
准备必要的工具（资料、产品、相机）
一、文 化（平台、系统）
二、产 品
三、商 机
第七步
跟 进
第七步 跟进
跟进是推荐工作中的最后一步，这一步做不好就会
全功尽弃，有人把它称做“临门一脚”。
① 24小时内跟进：讲完计划，不要错过新客户的兴奋期。 ② 做好回答疑义工作：不要让新客户把问题带走。 ③ ABC法则：利用成功人士的经验、影响力和工具做工作。 PS：常见问题答疑 ④ 适当泼冷水：不让新客户回去做大喇叭。
常见问题答疑
二、推荐了新朋友成为经销商后，不肯学习没有欲望，遇到挫折不肯坚持怎 么办？ 答：1、所谓“一样的米养百样人”，在推荐过程中我们会遇到形形色色的人， 面对态度各异的新经销商，我们可以有下列处理方法:
方法一：捡石头：我们不是上帝，所以不要期望改变所有人，这颗石头不行，
再捡一颗。 方法二：留校察看：先不管他，但要保持联络，等自己展现实力时，用“成果” 唤醒他。
3、梦想和态度永远占99%；技能和技巧只占1%
你究竟要什么？ 要多少？ 多长时间做到？
建议一：“要什么：你究竟要什么？” 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。
为什么做占99%，怎样做好只占1%。
建议二：写下来，一定要把你想要的东西写下来。 目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。 建议三：梦想板：一定要建立梦想和梦想档案。 把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，
2、没有口才——（反问） ① 这是一个诚信的事业，不需要你有相当好的口才，退一步来说，没有口才，
讲的话就更实在，更容易得到别人的信任，这也是一个优点呢！
② 没有口才，那更需要学习，这个可以提供绝佳的学习条件和环境 。
常见问题答疑
3、没有人缘——（反问） ① 在这里可以认识更多的好朋友，广结益友，所以更需要参与。 ② 问他结婚时请了多少朋友？而且这个事业的好处就是可以通过市场运作， 认识更多更高层次的朋友。 处理借口的方法 4、您先做做看——（反问） ① 每个行业都有成功或失败者，重要在于要不要做而已。 ② 成功的人总是有先见之明，在事情未发生之前，他已经看到了，我想您也 是这样的人。 ③ 告诉他，您已经在做，让他知道你一定会改变，会成功，也正在改变，收 获很大。 ④ 我们是好朋友，我不希望以后你会说：“早知道我那时候做该多好。”而 且我们现在一起努力，以后我们一起来享受成功的果实，不是更好吗？
当我遇到第九个拒绝我的人，那我离成功就只有一步之遥。
2、三板斧
A、文化（平台、系统） B、产 品 C、商 机
3、A B C 法 则
为什么要运用 ABC 法则
1、B对公司背景商机产品营销理念尚不熟悉， 透过有经验的上级解说可达到事半功倍之效。 2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观
3、因为B和C太熟悉，所以外来的和尚好念经
至少大声念两遍。
第二步
承诺
第二步 承 诺
成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你
的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。
只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自
己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人
梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承
诺，并且要全力以赴、坚持到底，直到成功。
承诺的三个等级
业务指导 （A）占 30%
自己（B） 占50%
座位占 20%
第四步
列名单
一、列名单的三个原则
不做判官 名单越大越好 不要丢失
1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。
建议一：将认识的人先写下来。 当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生 意中你要找的和该推荐的人。 建议二：敢于向上推荐。 相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不做这个生 意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。 切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。 建议三：第一时间先列一个20-50人客户名单。 启动贵在神速。争取在第一次听完业务计划后，立即列一个20-50人 名单，上级主管会为你做第一次客户名单分析。
1、打预防针
做飞毛腿，不做婆婆嘴
在新人没有全面掌握理念、模式和相关
知识的时候，不要做婆婆嘴，见人都讲这个 生意，要邀约客户过来借助领导人的力量来 沟通。
1、打预防针 127 法 则
在与客户沟通的十个人当中，可能会遇到七个拒 绝者，两个犹豫者，一个成交者。
当我遇到第一个拒绝我的人，那我离成功只差九步； 当我遇到第二个拒绝我的人，那我离成功只差八步；
一、邀约的种类
① 电话邀约：最常用的方式，对于新客户非
常适用。---推荐首选邀约方式 ② 面对面邀约：也称自然邀约。 ③ 书信、电子邮件、网上联络、短信息等适 用于远距离的朋友。---不推荐
1、高姿态
建议：你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。 高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是为了你自己，你要让对方 强烈地感觉到这一点。 案例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直等你”等没有姿态 的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你 不能来，一定要提前通知我，因为我很忙”。不要强迫别人来； 例如： “你必须来，不来不行”。不乞求别人来； 例如：“给我个面子， 你一定要来”。不要误导别人来； 例如：“我今天请你吃饭，你过来 坐吧”。让对方感到你的时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。
2、建议使用《邀约台词卡》
建议一：先使用 虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适合你，但这可以为 你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是 一些关键的用词。 建议二：照着念
对新客户来讲，打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。
建议三：反复练 使用“台词卡”前，你要与业务指导或家人事先多次模拟打电话的
你的各种亲戚：20人
你国外的朋友：5人 球友、牌友：5人
历来工作同事：20人
孩子的老师：10人 给你看病的医生：10人
三选 、三不选
三 选：1、企图心强；
2、想赚钱，寻找机会的；
3、容易接受新鲜事物的。
三不选：1、事业很成功，很繁忙的；
2、夸夸其谈，自以为是；
3、没企图心，顽固不化。
第五步
邀 约