企业战略管理模拟与实训
战略管理实训课程学习总结规划和执行企业战略的关键步骤
战略管理实训课程学习总结规划和执行企业战略的关键步骤在战略管理实训课程中，我深入学习了规划和执行企业战略的关键步骤。
在这篇文章中，我将总结我在课程中学到的内容，并阐述如何成功地规划和执行战略，以推动企业的发展。
一、战略规划的重要性在战略规划之前，我们首先需要明确企业的使命和愿景。
使命是企业存在的目的，而愿景则是企业未来的目标与追求。
明确了使命和愿景后，我们可以制定与之相符的战略，以实现企业长期发展的目标。
战略规划的重要性在于它提供了一个清晰的方向和目标，帮助企业更好地分配资源、决策和执行。
战略规划是企业成功的基石，能够指导企业在竞争激烈的市场中取得优势。
二、战略规划的步骤1. 外部环境分析在规划战略之前，我们需要对外部环境进行全面的分析。
这包括市场竞争情况、行业趋势、政府政策等。
通过对外部环境的了解，我们可以更好地把握市场机会和挑战，为战略制定提供参考。
2. 内部资源评估企业内部的资源评估是战略规划中不可或缺的一步。
我们需要评估企业的核心竞争力、人力资源、技术能力等，以了解企业的优势和劣势。
通过评估内部资源，我们可以确定企业在市场中的定位和竞争策略。
3. 目标设定在进行战略规划时，我们需要明确具体的目标。
目标应该是可衡量、可执行的，同时与企业的使命和愿景相符。
设定明确的目标有助于调动团队的积极性，推动战略的实施。
4. 战略选择根据外部环境分析和内部资源评估的结果，我们可以选择适合企业发展的战略方向。
战略选择应该综合考虑多个因素，如市场需求、竞争情况、企业能力等。
合理的战略选择能够为企业提供持续的竞争优势。
5. 行动计划制定制定行动计划是战略规划的具体执行步骤。
行动计划应该包括具体的任务、时间表和责任人。
合理的行动计划能够帮助企业高效地实施战略，提高工作效率和执行力。
三、战略执行的关键步骤1. 沟通和沟通成功的战略执行需要良好的沟通和协调。
领导者应与团队成员进行沟通，明确战略目标和行动计划，并确保每个人都理解其在战略中的角色和责任。
模拟实习中的工商企业管理实训报告
模拟实习中的工商企业管理实训报告1. 实训背景随着我国经济的持续发展和市场竞争的日益激烈，企业对工商企业管理专业人才的需求越来越大。
为了提高学生的实践能力和就业竞争力，我校开展了模拟实习中的工商企业管理实训项目，旨在让学生在实际操作中掌握工商企业管理的基本知识和技能。
2. 实训目标1. 了解企业运营的基本流程和各个部门的职责分工。
2. 掌握企业管理的基本理论和方法。
3. 提高沟通协调能力和团队协作精神。
4. 培养创新意识和解决问题的能力。
3. 实训内容本次实训主要分为以下几个部分：1. 企业组织结构与职责分工2. 企业运营与管理流程3. 人力资源管理4. 市场营销管理5. 财务管理6. 企业战略管理4. 实训过程4.1 企业组织结构与职责分工在实训的第一阶段，我们学习了企业的组织结构，包括直线型、职能型、矩阵型等，并了解了各个部门的职责分工。
通过案例分析，我们深入探讨了企业内部沟通机制和决策流程。
4.2 企业运营与管理流程在第二阶段，我们学习了企业运营的基本流程，包括市场调研、产品研发、生产管理、销售管理等。
同时，我们还了解了企业管理体系的构建和运行机制。
4.3 人力资源管理在第三阶段，我们系统地学习了人力资源管理的基本理论，包括招聘、培训、考核、激励等方面的内容。
并通过角色扮演等方式，实践了人力资源管理的具体操作。
4.4 市场营销管理在第四阶段，我们学习了市场营销的基本策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
同时，我们还通过市场调研，了解了市场需求和竞争态势。
4.5 财务管理在第五阶段，我们学习了财务管理的基本知识，包括预算管理、成本控制、财务分析等。
并通过实际操作，掌握了财务软件的使用和财务报表的编制。
4.6 企业战略管理在第六阶段，我们学习了企业战略管理的基本理论，包括战略规划、战略实施和战略评估。
并通过案例分析，了解了企业战略管理的实际应用。
5. 实训成果通过本次实训，我们不仅系统地学习了工商企业管理的基本知识和技能，还提高了实践操作能力和团队协作精神。
战略管理模拟实训报告
一、实训背景与目的随着市场竞争的日益激烈，企业战略管理的重要性愈发凸显。
为了提升自身的战略管理能力，我们选择了参加本次战略管理模拟实训。
本次实训旨在通过模拟真实的企业经营环境，让我们深入了解企业战略管理的理论与实践，培养我们的战略思维、决策能力和团队协作精神。
二、实训内容与过程（一）实训内容1. 企业战略规划：学习企业战略规划的基本理论和方法，包括外部环境分析、内部资源评估、战略目标设定、战略路径选择等。
2. 市场分析与竞争策略：掌握市场调研、竞争分析、产品定位、定价策略、促销策略等市场运作知识。
3. 财务管理与投资决策：学习财务报表分析、资金筹集、投资决策、风险控制等财务管理知识。
4. 人力资源管理：了解人力资源规划、招聘与培训、绩效考核、薪酬管理等人力资源管理知识。
（二）实训过程1. 分组与角色分配：我们将学员分为若干小组，每组代表一家模拟企业，分别扮演CEO、CFO、市场营销经理、生产经理、人力资源经理等角色。
2. 模拟经营：在模拟的经营环境中，各小组需根据市场情况、竞争对手、自身资源等制定年度经营计划，包括产品研发、生产、销售、投资、融资等。
3. 决策与实施：在模拟经营过程中，各小组需就年度经营计划进行决策，并实施具体措施。
4. 业绩评估与总结：每年度经营结束后，对各小组的业绩进行评估，总结成功经验和失败教训。
三、实训成果与收获（一）成果1. 战略规划能力提升：通过模拟经营，我们学会了如何制定企业战略规划，明确了企业的发展方向和目标。
2. 市场分析与竞争策略能力提升：我们掌握了市场调研、竞争分析、产品定位等市场运作知识，提高了应对市场竞争的能力。
3. 财务管理与投资决策能力提升：我们学会了财务报表分析、资金筹集、投资决策等财务管理知识，为企业的可持续发展奠定了基础。
4. 人力资源管理能力提升：我们了解了人力资源规划、招聘与培训、绩效考核等人力资源管理知识，为企业的团队建设提供了保障。
（二）收获1. 战略思维：通过模拟经营，我们学会了从全局角度思考问题，培养了战略思维。
战略管理集中实训总结报告
一、引言随着我国经济的快速发展，企业之间的竞争日益激烈，战略管理成为企业生存和发展的关键。
为了提高我校学生的战略管理能力，培养具备实战经验的管理人才，我校特举办了战略管理集中实训。
本次实训旨在让学生深入了解战略管理理论，掌握战略制定与实施的方法，提高学生的战略思维和决策能力。
以下是本次实训的总结报告。
二、实训目的与内容1. 目的（1）使学生掌握战略管理的基本理论和方法，提高学生的战略思维能力。
（2）培养学生的团队协作精神，提高学生解决实际问题的能力。
（3）为学生提供实践操作的机会，增强学生的就业竞争力。
2. 内容（1）战略管理概述：介绍战略管理的起源、发展、意义以及战略管理的基本概念。
（2）战略环境分析：讲解PEST、SWOT等分析方法，使学生学会分析企业内外部环境。
（3）战略制定与选择：介绍企业战略制定的原则、程序和常见战略类型，如成本领先、差异化、集中化等。
（4）战略实施与控制：讲解战略实施过程中的关键因素，如组织结构、人力资源、企业文化等，以及战略控制的方法。
（5）案例分析与讨论：通过分析典型案例，使学生学会运用所学知识解决实际问题。
三、实训过程1. 讲座与研讨实训期间，我们邀请了具有丰富战略管理经验的专家进行专题讲座，使学生深入了解战略管理的理论和实践。
同时，组织学生进行研讨，提高学生的战略思维和表达能力。
2. 案例分析在案例分析环节，我们选取了多个行业内的经典案例，让学生分组进行讨论和分析。
通过对比不同企业的战略决策，使学生学会从多个角度思考问题，提高学生的战略决策能力。
3. 沙盘模拟为了让学生更好地理解战略管理，我们组织了沙盘模拟实训。
学生分组扮演企业角色，模拟企业经营的全过程，包括战略制定、实施、控制等环节。
在模拟过程中，学生需要运用所学知识解决实际问题，提高团队协作能力。
4. 实践项目实训期间，我们还安排了实践项目，让学生结合所学知识，为企业提供战略咨询服务。
通过实践项目，学生将所学知识应用于实际工作中，提高自己的实战能力。
模拟企业管理实训报告ceo
模拟企业管理实训报告ceo1. 前言在这次模拟企业管理实训中，我扮演的是一名CEO，负责整个企业的管理和决策。
通过这次实训，我深刻体会到企业管理的复杂性和挑战性。
在这篇报告中，我将总结我在实训中所遇到的问题、解决方案以及相关的反思和收获。
2. 问题与挑战在模拟企业管理实训过程中，我面临了以下几个主要问题和挑战：2.1. 团队协作作为CEO，我需要领导并协调整个团队的工作。
面对团队成员来自不同背景和专业的挑战，我需要有效地进行团队组织和管理。
我发现，给团队成员明确的目标和任务，并定期进行沟通和汇报是非常重要的。
此外，我也学会了尊重和听取团队成员的意见，充分发挥团队的集体智慧。
2.2. 决策与风险管理在管理企业过程中，我面临了许多决策的问题。
有些决策需要在极短的时间内做出，而有些则需要权衡各种因素和利益进行判断。
在这个过程中，我学会了收集和分析各种信息，评估风险和回报，并依此做出决策。
同时，我明白到决策不是一成不变的，如果情况发生变化，我需要及时调整决策并采取相应的措施。
2.3. 经营战略与竞争优势在模拟企业管理实训中，我需要制定企业的经营战略，并寻找竞争优势以在市场中脱颖而出。
这要求我对市场和竞争环境进行深入研究，并制定相应的战略计划。
我学会了分析企业的资源和能力，并根据市场需求进行调整和创新，以保持竞争优势。
3. 解决方案与经验教训在解决问题和面对挑战的过程中，我采取了以下几个解决方案，并从中获得了宝贵的经验教训：3.1. 建立良好的沟通机制与团队成员保持有效的沟通对于团队的成功非常重要。
我建立了定期的团队会议，让成员能够分享各自的进展和问题，并共同解决。
此外，我还开设了一个定期的反馈机制，以便我可以及时收集和倾听团队成员的意见和建议。
通过这些举措，我成功促进了团队的协作和合作。
3.2. 优化决策流程面对快速变化的环境和复杂的决策情况，我学会了建立一个有效的决策流程。
我收集和分析了大量的数据和信息，进行合理的预测和判断，并在团队的支持和建议下做出决策。
企业经营战略实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，企业面临着前所未有的机遇与挑战。
为了提高企业的核心竞争力，制定并实施有效的企业经营战略至关重要。
为了更好地理解企业经营战略的理论和实践，提升自身的经营管理能力，我们参加了企业经营战略实训。
本次实训以模拟企业经营为背景，通过模拟企业运营的各个环节，让我们深入体验企业经营战略的制定、实施与调整过程，从而提高我们的战略思维和决策能力。
二、实训内容1. 企业战略分析实训首先让我们学习了企业战略分析的相关知识，包括宏观环境分析、行业分析、企业内部资源分析等。
通过SWOT分析法，我们对模拟企业的优势、劣势、机会和威胁进行了全面分析。
2. 企业战略制定在战略分析的基础上，我们根据模拟企业的实际情况，制定了相应的经营战略。
主要包括以下内容：（1）市场定位：确定目标市场，分析竞争对手，制定差异化竞争策略。
（2）产品策略：根据市场需求，研发、生产和推广新产品。
（3）营销策略：制定产品定价、渠道选择、促销策略等。
（4）组织策略：优化组织结构，明确岗位职责，提高企业运营效率。
3. 企业战略实施在战略制定完成后，我们开始实施战略。
主要包括以下步骤：（1）制定详细行动计划：明确各阶段任务、时间节点和责任人。
（2）资源配置：合理分配人力、物力、财力等资源。
（3）执行与监控：按照行动计划执行战略，并对实施过程进行监控。
4. 企业战略调整在实施过程中，我们根据市场变化、竞争对手动态和企业内部状况，对战略进行适时调整。
主要包括以下内容：（1）市场调整：根据市场需求变化，调整产品结构、营销策略等。
（2）产品调整：根据市场反馈，改进产品质量，提升产品竞争力。
（3）组织调整：优化组织结构，提高企业运营效率。
三、实训成果与体会1. 成果通过本次实训，我们取得了以下成果：（1）掌握了企业战略分析、制定、实施和调整的方法。
（2）提高了团队协作能力和沟通能力。
（3）培养了战略思维和决策能力。
2. 体会（1）企业战略的重要性：企业战略是企业发展的基石，是企业核心竞争力的重要组成部分。
战略管理实训报告
战略管理实训报告1.引言2.公司背景本次实践的公司是一家生产和销售电动工具的企业。
经过十年的发展，公司在国内市场上已经形成了一定的竞争优势，但在国际市场上的竞争力还相对较弱。
3.竞争环境分析在进行战略制定之前，首先需要对竞争环境进行分析。
在本次实践中，我们主要采用了五力模型进行竞争环境的评估。
（1）供应商的议价能力：由于公司所涉及的行业需求比较高，原材料供应商的议价能力相对较强。
（2）消费者的议价能力：在国内市场上，由于公司已经形成了一定的品牌知名度，因此消费者的议价能力不是很强。
但在国际市场上，由于品牌知名度不高，消费者的议价能力相对较强。
（4）新进入者的威胁：由于电动工具行业的技术门槛较高，因此新进入者的威胁相对较小。
（5）替代品的威胁：随着科技的不断更新和发展，电动工具的替代品不断涌现。
替代品的威胁也日益增大。
4.愿景和战略在对竞争环境进行深入分析后，我们进一步探讨了公司的愿景和战略。
（1）愿景公司的愿景是成为全球领先的电动工具生产企业之一，成为国内消费者认可的品牌，同时在海外市场上取得更大的市场份额。
（2）战略为了实现公司的愿景，在实践过程中，我们从产品、市场、技术和人员四个方面制定了战略。
A. 产品战略通过不断的技术创新和产品升级，研发出更加优质的电动工具产品，提高产品的竞争力。
B. 市场战略进一步推广公司品牌，扩大市场占有率，不断开拓国内和海外市场。
C. 技术战略在不断研发新产品的注重提高现有产品的质量和性能，增强公司的核心竞争力。
D.人员战略加强员工培训和团队建设，提高员工的专业素养和团队合作精神。
5.战略实施和管理（1）设立目标。
为了确保公司的战略能够实现，我们需要根据公司的战略，将公司的长远规划转化为短期目标，以此作为员工的工作目标和时间表。
（2）管理过程中的信息共享。
战略管理需要建立信息共享制度，让团队中的每个人都了解公司的目标和策略，并贡献自己的力量。
（3）建立激励机制。
激励机制是战略落实的重要一环，通过激励机制，能够激励员工将愿景转化为现实，同时也能够有效提高公司的竞争力。
企业模拟经营实训报告总结
企业模拟经营实训报告总结1. 引言企业模拟经营实训是培养学生实际操作能力和综合素质的重要教学环节，通过模拟真实企业的运作情景，让学生亲身体验企业管理和经营决策的全过程。
本报告将对我所参与的企业模拟经营实训进行总结和回顾，并分析其中的经验教训和个人收获。
2. 实训概况我们参与了为期两个月的企业模拟经营实训，以小组为单位，共有六人组成。
在实训开始之前，我们对企业管理和经营决策的理论知识进行了学习和讨论，并拟定了一个可行的商业计划。
实际操作过程中，我们根据市场需求和竞争情况，不断调整和优化自己的经营策略。
3. 经营策略我们的企业定位于提供高品质的健康食品，以满足现代人健康生活追求的需求。
在定价上，我们选择了中高端市场，以增加产品附加值和利润空间。
此外，我们注重品牌推广和市场宣传，通过利用社交媒体和线下推广活动，吸引了大量的目标消费者。
4. 经验教训在实训过程中，我们也遇到了一些挑战和困难。
首先，我们对市场的了解并不充分，在初期定价和产品定位上出现了一些偏差，导致了市场份额不稳定。
其次，我们在采购和供应链管理方面也存在问题，有时因为供应商的不可靠而影响到正常的生产和销售。
经过总结和分析，我们得出了一些经验教训。
首先，在市场调研和分析上应更加细致和全面，以便更准确地判断市场需求和竞争状况。
其次，我们应加强对供应链管理的学习和实践，并建立稳定的供应商合作关系，以确保产品的稳定供应。
最后，团队合作和沟通也是实训中需要重视的方面，只有团结一致并及时沟通交流，才能更好地应对问题和挑战。
5. 收获和反思通过参与企业模拟经营实训，我不仅学到了很多有用的管理知识和技巧，还体验了真实企业经营的复杂性和挑战性。
我深刻领悟到了团队合作的重要性，并提升了自己的组织能力和沟通能力。
此外，我也学会了灵活应对市场变化和问题的能力，以及管理员工和资源的能力。
然而，我也认识到自己在实训中存在的不足之处。
我在决策过程中有时过于注重细节，而忽略了战略层面的思考；同时，我也需要不断提升自己的领导能力，以更好地引导团队达成共同目标。
战略管理企业实训报告
战略管理企业实训报告1. 简介本报告是关于战略管理企业实训的总结和分析。
通过实践和研究，我们对战略管理在企业中的重要性有了更深入的了解，并通过实训项目的经验和结果进行总结和反思。
2. 实训项目背景我们选择了一家制造型企业作为实训项目的对象，该企业在市场竞争中面临着一系列的挑战。
通过实训项目，我们致力于帮助企业制定和实施适合其发展的战略，以增强竞争力和提高绩效。
3. 战略分析在实训项目中，我们进行了全面的战略分析。
首先，我们对企业的内部环境进行了分析，包括组织结构、资源配置和核心竞争力等。
然后，我们对外部环境进行了调研和评估，包括市场趋势、竞争对手和政策法规等。
通过对内外部环境的分析，我们确定了企业的SWOT分析，发现了机会和挑战，并为制定战略提供了基础。
4. 战略制定基于对内外部环境的分析和SWOT分析的结果，我们制定了一系列的战略目标和策略。
首先，我们明确了企业的发展方向和目标，例如市场拓展、产品创新或成本控制等。
然后，我们制定了相应的策略，包括市场营销策略、产品研发策略和运营管理策略等。
这些策略旨在提高企业的竞争力、增加利润和推动可持续发展。
5. 战略实施战略的实施是实训项目的关键环节。
我们通过制定详细的行动计划和时间表，明确了每个战略目标的具体实施步骤和责任人。
我们重视团队合作和沟通，确保各个部门和团队的协作，以推动战略的顺利实施。
同时，我们建立了一套有效的绩效评估和监测系统，用于跟踪和评估战略的实施效果，并及时做出调整和改进。
6. 战略评估与改进战略的评估和改进是战略管理的重要环节。
通过实训项目，我们建立了一套战略评估指标体系，用于评估战略目标的达成程度和战略实施的效果。
通过定期的评估和数据分析，我们可以及时发现战略的不足和问题，并采取相应的改进措施。
此外，我们充分利用了反馈机制和学习机会，通过与企业内外的专家和顾问的交流，不断优化和完善战略，以适应快速变化的环境。
7. 结论通过战略管理企业实训项目，我们不仅深入了解了战略管理的重要性，还学到了很多实践经验和技巧。
企业决策模拟实训总结范文(二篇)
企业决策模拟实训总结范文一、实训背景和目标在现代商业环境下，企业面临着各种各样的挑战和机会，需要不断进行决策来应对市场变化。
为了提高学生在实际决策中的能力，培养其团队合作和问题解决能力，我们学院组织了一次企业决策模拟实训。
本次实训的主要目标是让学生通过模拟企业运营的过程，了解企业管理中的各种问题，并生产出具体的解决方案。
二、实训过程本次实训的核心内容是一个虚拟企业的运营模拟。
学生们按照团队组成，分别扮演企业的不同角色，如销售经理、财务经理、市场经理等，进行企业决策的模拟操作。
实训过程中，每个团队会面临不同的挑战，需要根据市场情况和公司内部资源，制定相应的营销策略、财务策略等。
同时，每个团队还会和其他团队竞争，并对企业的运营情况进行评估和调整。
三、实训收获通过这次实训，我不仅通过自己担任市场经理的角色，学会了如何制定市场定位策略、市场调研和市场推广等，还通过团队合作培养了自己的协调能力和沟通能力。
同时，我还了解到企业运营中的一些重要概念和工具，如财务分析、风险管理、战略规划等。
这些知识和技能对我今后的职业发展将有很大的帮助。
另外，通过与其他团队的竞争和合作，我也加深了对团队协作的认识。
在实训中，我们团队的成员需要相互支持和协作，共同制定决策，并解决各种问题。
这锻炼了我们的团队合作和解决问题的能力，培养了我们的集体意识和责任感。
四、实训改进建议尽管本次实训取得了很好的效果，但仍存在一些改进的空间。
首先，希望组织方能提供更多的真实数据和情境，使实训更贴近实际情况。
其次，希望能为学生提供更多的辅导和指导，帮助他们更好地理解和应用所学知识。
最后，建议将实训时间尽量延长，以便学生能更深入地掌握和应用所学。
五、实训的意义和启示企业决策模拟实训不仅有助于学生将理论知识运用于实际情景中，还培养了学生的团队合作和问题解决能力。
同时，实训还提供了一个了解企业运营的机会，帮助学生更好地规划自己的职业发展。
通过这次实训，我深刻意识到企业决策的复杂性和重要性。
企业战略管理综合实训报告
一、实训背景随着经济全球化的不断深入，企业面临的市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，企业必须制定并实施有效的战略。
为了提高自身战略管理水平，我们开展了企业战略管理综合实训，旨在通过实践操作，加深对战略管理理论的理解，提升战略制定与实施能力。
二、实训目的与要求1. 目的（1）加深对战略管理理论知识的理解；（2）提高战略制定与实施能力；（3）培养团队协作精神；（4）增强解决实际问题的能力。
2. 要求（1）积极参与实训，认真学习，做好笔记；（2）结合所学理论知识，分析企业战略问题；（3）撰写实训报告，总结实训经验与收获。
三、实训内容1. 实训简介本次实训以某公司为案例，公司主要从事电子产品研发、生产和销售。
实训过程中，我们将围绕以下内容展开：（1）公司现状分析；（2）市场环境分析；（3）竞争对手分析；（4）战略目标制定；（5）战略方案设计；（6）战略实施与监控。
2. 实训准备（1）团队组建：将学员分成若干小组，每组5-6人，明确各成员职责；（2）资料收集：收集公司相关资料，包括公司年报、行业报告、竞争对手资料等；（3）理论培训：邀请专家对战略管理理论进行讲解，为实训提供理论基础。
四、实训过程1. 公司现状分析通过查阅公司资料，我们了解到该公司在产品研发、生产、销售等环节存在以下问题：（1）产品创新能力不足；（2）市场份额较小；（3）销售渠道单一；（4）品牌知名度不高。
2. 市场环境分析通过对行业报告和竞争对手资料的分析，我们了解到以下市场环境：（1）市场需求旺盛；（2）竞争对手众多；（3）技术更新换代速度快；（4）政策法规不断变化。
3. 竞争对手分析通过对竞争对手的产品、价格、渠道、品牌等方面的分析，我们了解到以下竞争格局：（1）竞争对手实力较强；（2）竞争主要集中在产品创新和品牌建设上；（3）市场份额分布不均。
4. 战略目标制定根据公司现状、市场环境和竞争对手分析，我们制定了以下战略目标：（1）提高产品创新能力；（2）扩大市场份额；（3）拓展销售渠道；（4）提升品牌知名度。
企业战略实训报告总结范文
一、实训背景随着我国经济的快速发展，企业竞争日益激烈，企业战略管理的重要性日益凸显。
为了提高我们的战略管理能力，学校组织了一次企业战略实训活动。
本次实训旨在让我们深入理解企业战略管理的基本理论，掌握战略制定与实施的方法，并通过模拟实战，提升我们的实际操作能力。
二、实训内容1. 企业战略管理理论课程在实训初期，我们学习了企业战略管理的基本理论，包括企业战略的定义、战略的层次、战略的类型、战略管理的流程等。
通过理论课程的学习，我们对企业战略管理有了初步的认识。
2. 案例分析在理论学习的基础上，我们分析了多个企业的成功案例，如华为、阿里巴巴、腾讯等。
通过案例分析，我们了解了企业在不同发展阶段如何制定和实施战略，以及战略管理对企业发展的重要性。
3. 模拟实战在模拟实战环节，我们分组进行企业战略管理模拟。
每个小组扮演一家企业的角色，根据市场环境、竞争对手、企业内部资源等因素，制定企业战略，并实施战略。
三、实训收获1. 理论与实践相结合通过本次实训，我们将所学企业战略管理理论知识与实际操作相结合，提高了我们的战略思维能力。
2. 团队协作能力提升在模拟实战过程中，我们学会了如何与团队成员沟通、协作，共同完成企业战略的制定与实施。
3. 问题分析与解决能力提高在实训过程中，我们遇到了各种问题，如市场分析不准确、战略实施受阻等。
通过团队协作，我们共同分析问题，寻找解决方案，提高了我们的问题分析与解决能力。
4. 深化对企业战略管理的认识通过本次实训，我们对企业战略管理有了更深入的认识，明白了战略管理对企业发展的重要性。
四、实训不足1. 实训时间较短，部分内容未能深入探讨。
2. 模拟实战环节，部分同学对企业战略管理的理解不够深入，导致战略制定与实施过程中出现偏差。
3. 部分同学在团队协作中存在沟通不畅、分工不明确等问题。
五、改进建议1. 延长实训时间，让同学们有更多的时间进行理论学习与实践操作。
2. 在模拟实战环节，加强同学们对企业战略管理的培训，提高战略制定与实施的质量。
战略实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，企业竞争日益激烈，企业战略管理的重要性愈发凸显。
为了提高我国企业战略管理水平，培养具有战略思维和实践能力的人才，我校特举办战略实训课程。
本次实训旨在通过模拟企业战略管理过程，使学生了解企业战略管理的基本理论、方法和技巧，提高学生的战略思维能力。
二、实训目的1. 使学生了解企业战略管理的基本理论和方法；2. 培养学生运用战略思维分析和解决实际问题的能力；3. 提高学生团队协作和沟通能力；4. 增强学生对企业战略管理的认识和兴趣。
三、实训内容1. 实训课程安排本次实训共分为三个阶段：（1）理论学习阶段：通过讲解企业战略管理的基本理论、方法和技巧，为学生奠定理论基础。
（2）案例分析阶段：分析国内外知名企业的战略管理案例，让学生了解企业战略管理的实际应用。
（3）模拟实战阶段：学生分组进行企业战略管理模拟，实际操作企业战略管理过程。
2. 实训内容（1）企业战略管理概述介绍企业战略管理的定义、作用、类型、流程等基本概念。
（2）企业战略分析方法讲解SWOT分析、PEST分析、五力模型等战略分析方法。
（3）企业战略制定与实施介绍企业战略制定的原则、程序和方法，以及战略实施过程中的关键要素。
（4）企业战略调整与变革讲解企业战略调整的背景、方法和注意事项，以及企业战略变革的路径。
四、实训过程1. 理论学习阶段通过课堂讲解、案例分析等方式，使学生掌握企业战略管理的基本理论和方法。
2. 案例分析阶段选取国内外知名企业的战略管理案例，引导学生分析案例中的战略决策、实施过程和结果。
3. 模拟实战阶段（1）分组：将学生分成若干小组，每组5-6人。
（2）角色分配：每组确定一名组长，其他成员分别担任CEO、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监等角色。
（3）模拟企业：每组选定一家企业，进行战略管理模拟。
（4）模拟过程：按照企业战略管理流程，进行战略分析、制定、实施和调整等环节。
五、实训成果1. 学生对企业战略管理有了更深入的认识，掌握了战略管理的基本理论和方法。
企业战略管理实训报告
企业战略管理实训报告企业战略管理是企业发展中的重要一环，它涉及到企业长期发展规划和目标的设定，以及如何通过资源配置和组织协调来实现这些目标，是企业向成功迈进的关键。
在这个竞争激烈的市场环境中，企业战略管理的重要性愈发凸显。
在本次实训中，我们将深入分析企业战略管理的概念和实践，以及如何将理论知识应用于实际案例中，从而提升企业的竞争力和可持续发展能力。
一、企业战略管理的概念和框架企业战略管理是指企业通过对内外部环境的分析和评估，确定企业的长期目标和发展方向，并制定相应的战略计划和实施方案。
其核心在于如何有效地利用企业资源，应对市场竞争和变化，以实现企业使命和愿景。
企业战略管理的框架包括战略分析、战略制定、战略实施和战略评估四个方面。
在战略分析阶段，企业需要对内外部环境进行综合评估，包括市场需求、竞争对手、供应链、技术发展等因素。
在战略制定阶段，企业需要确定自身的核心竞争力和战略定位，制定符合企业长远发展规划的战略目标和计划。
在战略实施阶段，企业需要通过资源配置和组织管理来落实战略计划，确保战略目标的实现。
在战略评估阶段，企业需要对战略实施效果进行监控和评估，及时调整战略方针，以适应市场变化和挑战。
在企业战略管理实训中，我们首先学习了企业战略管理的基本概念和原理。
企业战略管理是指企业在制定和实施战略方案时所采用的一系列方法和手段，以达成企业长期发展目标。
企业战略管理的核心是企业的战略规划，包括战略目标的制定、战略定位的确定、战略选择的制定和实施等。
这些战略规划需要根据企业的内外部环境来进行调整和优化，以确保企业的长期发展。
二、企业战略管理实践案例分析在企业战略管理实训中，我们还学习了企业战略管理的实践案例。
通过分析这些案例，我们可以更好地理解企业战略管理的实践应用。
我们发现，企业战略管理的实践需要考虑到企业的内外部环境，包括市场环境、竞争环境、政策环境等。
同时，企业战略管理的实践还需要考虑到企业自身的资源和能力，以及企业的长期发展目标。
企业管理模拟实训报告 (2)
企业管理模拟实训报告标题：企业管理模拟实训报告一、引言企业管理模拟实训是一种通过模拟真实企业运营情况进行管理实践的教学方法。
本报告基于实际实训经验，总结了企业管理模拟实训的目的、实施步骤、学习收获以及改进建议。
二、实训目的企业管理模拟实训的目的是培养学生的管理能力和决策能力。
通过模拟企业运营，学生可以在真实的环境中面对各种管理问题，并通过分析、决策和沟通来解决问题。
通过实践，学生可以增强他们的领导能力、团队合作能力和创新能力。
三、实施步骤1. 确定实训目标：在开始实训前，需要明确学生需要达到的目标，例如提高销售额、降低成本、改进生产流程等。
2. 分配角色：根据实训内容，为学生分配不同的角色，如总经理、销售经理、生产经理等。
每个角色都有特定的责任和任务。
3. 组建团队：学生被分为不同的团队，每个团队负责特定的任务，例如市场调研、生产计划、财务管理等。
4. 实训操作：学生根据自己的角色和任务进行实际操作，例如制定销售计划、编制财务报表、组织生产等。
5. 分析评估：实训结束后，学生需要对实训过程和结果进行分析评估，查看是否达到了预定的目标，并从中总结经验教训。
四、学习收获1. 理论与实践结合：通过实训，学生将所学的管理理论应用于实际情境中，加深对管理原理的理解。
2. 团队合作能力：团队合作是实训过程中不可或缺的一部分，学生需要与团队成员紧密合作，共同解决问题。
3. 决策能力：实训过程中，学生需要根据实际情况做出决策，并承担决策带来的后果，提高学生的决策能力。
4. 问题解决能力：实训过程中，学生会遇到各种问题和挑战，通过解决问题，学生可以提高自己解决问题的能力。
五、改进建议1. 增加实践机会：增加实训的次数和机会，让学生有更多的实践机会，提高管理实践的能力。
2. 加强团队合作：通过组建多个团队，并加强团队合作意识和技巧的培养，提高学生的团队合作能力。
3. 提供更多资源：为学生提供更多的实际资源和信息，让学生在实训过程中可以更好地模拟真实的企业运营情况。
企业模拟实训心得(精选10篇)
企业模拟实训心得（精选10篇）企业模拟实训心得精选篇1为期一周的企业经营模拟实训结束了，这一周实训中使我受益匪浅。
作为大三学生，即将面临就业，读书就到了实践的时候了，而模拟实训就给了我一个很好的实践机会，因为模拟企业就是在仿真的企业环境中，构建传统的手工管理模式和利用计算机计术、信息化技术的现代化管理模式，模拟现实企业的生产经营管理过程。
在模拟企业中分配不同的角色，让我们体验整个经营过程，并把所学的理论知识应用到实践中，可由此加深对企业和企业的物流、商流、资金流和信息流的体会，提高企业信息化管理的应用技能。
虽然我学的是会计专业，接触到只是记账、算账和报账，但是在企业里每一职位环节都是紧紧相连的，所以在企业里要做好每一步是企业成功的关键。
正所谓商场如战场，读万卷书不如行万里路。
实践是检验理论的方法，所以通过这次实训体会到规划，决策，合作等因素对成功是很重要的。
在这次实训里我作为采购总监，采购总监是采购部门的总负责人，直接对总经理负责，需要在采购领域具有良好的业绩和职业道德纪录，分析能力强，具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。
对我来说，这是个挑战。
作为采购总监我要主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成;调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数;指导并监督下属开展业务，不断提高业务技能，确保公司的正常采购量;进行供应商的评价和管理，建立合理的采购流程;监督并参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况;认真监督检查各采购主管的采购进程和价格控制。
要取得成功不紧要每个人做好每个角色，还要有好的规划，决策，团队的.合作等。
第一，整体战略意识。
第二，重视群体策略的团队精神。
CEO在整个运营群体中，做出战略决策是CEO的职责，但是这个决策不能由CEO一个人来完成，必须协商生产，采购，营销和财务等各总监说出想法和参考意见，最后由CEO拿定方案开始实施。
企业战略分析的实训报告
企业战略分析的实训报告一、引言企业战略分析是帮助企业制定长期发展方向的重要工具。
本文将对某公司的战略地位、竞争环境和发展潜力进行分析，并提出相应的战略建议。
二、公司概况该公司是一家以生产电子产品为主的制造企业，成立于2005年，总部位于高科技产业园区。
公司主要产品包括智能手机、电视等电子消费品，目前已在国内市场占据一定份额，并计划进军海外市场。
三、战略地位分析1. 盈利能力分析通过对公司近三年的财务报表进行分析，可以看出公司的盈利能力处于中等水平。
尽管公司销售收入在持续增长，但利润增长缓慢，主要原因是高企业运营成本和激烈的市场竞争。
2. 品牌形象分析公司在国内市场建立了较好的品牌形象，产品质量可靠，受到消费者的认可。
然而，在国际市场上，公司的品牌知名度较低，需要加大品牌推广力度。
3. 技术实力分析公司在产品研发和技术创新方面具有一定的优势，拥有一支强大的研发团队。
但随着科技的快速发展和竞争对手的不断涌现，公司需要不断加大对技术创新的投入，以保持竞争力。
四、竞争环境分析1. 行业竞争对手分析公司所处行业竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌和新兴企业。
这些竞争对手在技术实力、品牌影响力、市场份额等方面与公司存在明显差距。
2. 客户需求分析消费者对于电子产品的需求逐渐向个性化、便捷化和智能化转变。
公司需要根据客户需求进行产品优化和创新，以满足消费者的不同需求。
3. 政策环境分析政府对于电子产品行业的政策法规日益严格，要求企业在产品质量、环境保护等方面达到一定的标准。
公司需要积极响应政府政策，加强品质管理和绿色环保措施。
五、发展战略建议1. 创新驱动公司需要加大对技术创新的投入，加强研发团队建设，推出更多具有创新性的产品。
同时，积极引入合作伙伴和引进先进技术，提升产品竞争力。
2. 扩大国际市场份额公司应制定针对海外市场的营销策略，加大品牌推广力度。
可以通过与当地渠道商合作，进行市场推广和销售。
同时，建立售后服务体系，提高客户满意度。
跨专业实训报告企业战略
一、实习背景随着我国经济的快速发展，企业战略管理在企业发展中的作用日益凸显。
为了拓宽知识面，提升跨专业能力，我在XX公司进行了为期一个月的企业战略管理实训。
通过这次实训，我对企业战略管理有了更加深刻的理解和认识。
二、实习单位简介XX公司成立于20XX年，是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业。
公司主要产品包括智能设备、电子产品等，广泛应用于工业、医疗、家居等领域。
公司秉持“创新、务实、共赢”的经营理念，致力于为客户提供优质的产品和服务。
三、实习内容1. 企业战略管理概述在实习期间，我首先学习了企业战略管理的相关理论知识，包括战略规划、战略实施、战略评估等方面。
通过学习，我对企业战略管理的基本框架和流程有了清晰的认识。
2. 企业战略规划在公司的指导下，我参与了企业战略规划的制定工作。
通过对市场调研、竞争对手分析、内部资源评估等环节，我了解了企业战略规划的具体流程和方法。
3. 战略实施在战略实施阶段，我参与了企业内部组织架构调整、人力资源配置、市场营销策略等方面的具体工作。
通过这些实践，我认识到战略实施过程中需要关注的关键因素和实施技巧。
4. 战略评估在战略评估环节，我学习了如何运用财务指标、非财务指标等方法对战略实施效果进行评估。
通过实际案例分析，我掌握了战略评估的基本方法和技巧。
四、实习体会1. 理论与实践相结合通过这次实训，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性。
在理论学习的基础上，通过实际操作，使我更加深入地理解了企业战略管理的内涵和意义。
2. 团队协作与沟通在实习过程中，我学会了与团队成员有效沟通、协作，共同完成工作任务。
这使我认识到团队协作在企业发展中的重要作用。
3. 创新思维与执行力企业战略管理需要具备创新思维和执行力。
在实训过程中，我学会了如何运用创新思维解决实际问题，并提高了自己的执行力。
五、实习总结1. 提升跨专业能力通过这次实训，我不仅掌握了企业战略管理的基本理论和方法，还提升了跨专业能力，为今后从事相关工作打下了坚实基础。
企业战略管理实训课程学习总结制定企业发展战略与规划
企业战略管理实训课程学习总结制定企业发展战略与规划在企业管理中，战略规划是实现长期发展目标的关键步骤之一。
在企业战略管理实训课程中，我学到了一系列有关制定企业发展战略与规划的重要知识和技能。
本文将总结我在课程中学到的内容，并分享一些制定企业发展战略与规划的经验。
首先，在实训课程中，我学习了战略规划的基本概念和重要性。
战略规划是指企业在长期发展过程中，通过制定明确的目标、明晰的路线和有效的资源配置，以适应外部环境变化，实现可持续发展。
战略规划是企业全面考虑市场、竞争和资源等因素后，确定未来发展方向和长期目标的重要管理活动。
其次，在课程中，我学习了战略规划的步骤和方法。
首先是环境分析，包括对外部市场环境和内部资源环境进行全面评估。
外部环境分析涵盖市场规模、竞争对手、政策法规等因素，而内部环境分析包括企业自身的资源、能力和文化等方面。
接下来是确定企业的战略目标，明确企业未来的发展方向和定位。
然后是制定战略方案，即通过选择合适的市场定位、竞争策略和资源配置，为实现战略目标提供具体行动方案。
最后是战略实施和评估，即将战略目标转化为具体的行动计划，并定期对战略执行情况进行评估和调整。
在实训中，我们还进行了实际案例分析，通过研究各行业的经典案例，学习了不同企业在战略规划过程中所采取的策略和方法。
这些案例不仅帮助我们理解了战略规划理论的应用，还让我们能够在实际情境中灵活运用所学知识。
从实际操作角度出发，我认为在制定企业发展战略与规划时，以下几点是需要特别关注的：首先，要充分了解市场环境的变化。
市场是企业发展的重要依托，因此对市场的变化趋势和竞争格局的分析非常重要。
只有在对市场有深入了解的基础上，才能制定出合理的发展战略。
其次，要注重资源配置的合理性。
资源是企业实现战略目标的基础，因此在制定战略时要合理配置资源，确保资源的有效使用。
通过对内部资源和外部合作资源的分析，合理利用现有资源，并寻找合适的资源补充方式。
此外，要注重战略目标的可行性和可实施性。
企业模拟实训的报告
企业模拟实训的报告1. 引言企业模拟实训是一种通过真实商业场景的模拟，培养学生实践能力和企业管理技能的教学方法。
在本次实训中，我们团队扮演了一个虚拟公司的角色，通过模拟市场竞争和管理运营，深入了解了企业管理的各个方面。
2. 实训过程2.1 公司定位与策略制定在实训开始时，我们首先进行了公司定位和策略制定的环节。
通过对市场状况和竞争对手的分析，我们确定了公司的目标市场和竞争优势，并制定了相应的市场推广策略和销售计划。
2.2 团队协作与沟通在团队协作与沟通方面，我们通过定期的团队会议和交流，明确了每个成员的职责和任务，并制定了详细的工作计划。
通过分工合作，我们在规定的时间内完成了各项任务，并确保了团队的高效运作。
2.3 市场推广与销售为了提高公司产品的知名度和销售量，我们展开了一系列市场推广活动。
包括线上线下的广告宣传、参加行业展览、与潜在客户的洽谈等。
通过这些活动，我们成功地增加了市场曝光率，吸引了更多潜在客户，并实现了销售目标。
2.4 财务管理与运营财务管理与运营是企业管理中至关重要的一环。
在实训中，我们通过制定预算、管理成本和控制风险等方式，实现了财务的正常运行。
同时，我们还根据销售情况进行了供应链管理和库存控制，确保了产品供应的及时性和稳定性。
3. 实训收获3.1 实践能力提升通过企业模拟实训，我们得到了充分的实践锻炼，提高了问题解决能力和决策能力。
在模拟实训中，我们需要在有限的时间内做出正确的决策，并承担相应的后果。
通过这样的实践，我们学会了在复杂环境中快速做出决策并承担责任。
3.2 团队合作意识在实训过程中，团队合作是我们取得成功的重要因素。
通过团队会议和任务协调，我们学会了互相信任和合理分工，共同完成了项目的各个环节。
这种团队合作的意识不仅在实训中有帮助，也将对我们未来的工作产生积极的影响。
3.3 企业管理知识的学习通过模拟实训，我们进一步了解了企业管理的各个方面。
无论是公司定位与策略制定，还是市场推广与销售，都加深了我们对企业管理的理解。
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企业战略管理模拟与实训
ERP对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程.他不但可以让我们实际模拟企业的运营情况,还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向.可以说ERP就是我们学习管理学生的最好实践课堂.毕竟没有哪个真实的企业会交给一个刚刚毕业的学生来决定其运营方案,企业的发展也是需要有经验的管理者来进行决策的.所以说,ERP给了我们一个实现自己管理梦想,积累经验的平台.
这次的校内的实践称为ERP,即企业运作模拟的管理.就是通过构建模拟企业运作的虚拟环境,让我们参与其中的学生在虚拟环境中运用已经掌握的专业知识,进行企业运作的模拟演练,熟悉企业的运作.企业运作模拟实践所构建的虚拟环境,模拟了真实的企业经营环境,具有真实环境的基本要素和主要特征:
一:进行校内ERP实践的意义
第一:通过仿真环境仲对企业运作的模拟演练,将我们掌握的理论与处理企业实际经济业务相结合,全方位体验和实践企业的管理理念和和行管理思想,感受经营环境的复杂性和多变性,决策的科学性与灵活性,经营管理的整体性,协同性和有效性.
第二:真切地感受到成功与失败,体验到竞争的意识,团队精神,职业素养的意义,特别是团队精神,因为团队精神是一个组织成败的关键.
第三:这次ERP实践是学生从学校踏出社会工作的一个桥梁,使我们提高综合素质,提高我们的动手能力,解决实际问题的能力,沟通和协调能力,使我们积累间接的工作经验,为毕业后的实际工作打下了监视的基础.
二:从实践中体会的心得
第一:整体上认识生产计划的制定.根据市场部的各项预测,进行各项的生产规划,制定产品的产销制度,生产计划管理制度,生产作业管理制度,物料需求管理制度,生产设备管理制度.因此先要接受市场预测信息,接收市场订单信息,然后对生产进行规划以及车间规划,在这些规划之中,我要考虑的是对厂房容量的长短期规划,然后对生产设备的类型进行考虑,考虑各期的基准工人需求以及无聊需求,尽量保持公司的利润最大化.接着进行作业分配,下达生产指令和派工单等等,并且进行进度统计和修改,完工后进行验收入库,进行半成品和产成品完工验收,合格半成品和合格产成品入库,进行废品等级处理,以及设备维护.
第二:认识如何更好地与人互相沟通和合作.在实践过程中,让我感受最深的就是部门之间的相互合作,由于市场是不断的变化的,生产计划也要跟随市场变化做出相应的改变,因此要马上报告给采购部,物流部,人力部,让他们进行及时的修改.如果各部门在各方面的交流比较少,都是各自为政,各自做自己的计划导致大家所做出来的计划都不能对接,那么公司就很难再继续经营下去,也不能凝聚成一个整体,只有发挥团队精神,加强内部的交流,合作才可以使公司正常运作,提高公司的整体效益.
第三:提高了思考问题的严密性.在做生产计划的时候,为了使生产成本降到最低,实现公司利润最大化,所考虑的问题是非常多的,例如:首先是否有能力完成市场部签收的订单,还要考虑生产设备是租赁还是购买,原材料是否足够,在做第八年生产计划的时候,就是因为原材料的不足导致生产计划要进一步调整;另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等,在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划,而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题,不要根据自己的一些主观判断去行事,要根据客观事实,客观规律办事,认真做好每一个步骤.
第四:学会时效性,紧迫性.在第八年初的时候由于我们公司未开发国际市场而且没有升级我们的制作工艺,导致全公司在第八年没有拿到好定单,我们的营业额严重下降.这是一个教训啊!
通过这次实践,我发现自己的知识面还不是很宽.之前也有关注一些商业新闻,但都没有深入分析过各企业的经营策略问题.只是走马观花般了解新闻点.以至于在模拟中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定会更加广泛的阅读与专业有关的报刊杂志,吸取别人的经验,开阔自己的眼界,增加自己的见地.
我深刻的感觉到自己没有把之前所学的知识融会贯通.也许我们所掌握的知识并不少,但过于零散的知识块不能在决策中起到指导作用.所以今后我们还应该加强学习,更多的注重知识间的勾继关系,使知识成为一个体系.相信这样才能在今后的学习工作中发挥得游刃有余. 还有一点,我觉得通过实盘模拟,让我们原本书本化的知识形象化.这有助于我们的理解与把握它们,也给今后的软件模拟打下了一个良好的基础.
对于ERP课程,我还希望提出一点我自己的建议,希望这门有用的课程可以更好的开展下去.ERP的模拟软件模拟性十分的高,但还是有很多的情景没有涉及到.所以我们希望它可以更加全面和贴近真实的市场.让我们能见实到更多的情况,积累到更多的经验.
总之,这次校内模拟实践使我受益匪浅,起初我还不理解学校组织这次实践的目的跟用心,觉得是浪费时间的一件事情.不过从接触沙盘游戏那天开始,我也开始投入其中.我也渐渐了解了企业的相关运作,知道企业内部是如何运作,如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划,如何使企业的生产成本降到最低,这对于即将毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的.可以让我们检验和巩固专业知识,也可以接触其他专业的同学,了解他们的专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力,让我们变得更加成熟与认真负责.
最后向所有为我们上课的老师表示深深的谢意!还要感谢学院和老师们,感谢你们为我们搭建了这样一个实践地平台.使我们这些没有经验的学生可以足不出校园即可实践自己所学的知识.让我们为今后的工作积累经验,增强我们的自信心.最后向所有为我们上课的老师表示深深的谢意!
曾广威
0602010325
2010年6月20日。