六个核桃重新的定位
六个核桃营销案例
六个核桃营销案例那么接下来跟读者一起来了解一下六个核桃营销案例吧。
精准的产品定位首先，六个核桃产品定位非常清晰而且准确，在健脑益智饮品这个细分产品领域占据了先机。
饮料市场很大，我们可以把它分门别类。
总体而言，饮料包含两大类，一类的主要功能是解渴，比如矿泉水、纯净水、可乐等等。
另一类是补充肌体营养元素，比如果汁饮品、牛奶类、营养维生素类。
在每一个细分产品领域里都有行业巨头把持。
但是在植物蛋白饮料这个领域里，国内的品牌占据了绝对的市场优先地位。
但凡成功的产品，必定有自己独特的产品定位。
六个核桃瞄准了健脑益智饮料这个市场空白点，定位为健脑益智饮料，抢占了先机，为后续的成功奠定了坚实的基础。
任何独特的产品定位，要想取得成功，有一个前提，就是这个细分市场要足够大，否则剑走偏锋却反而容易误入歧途。
市场调研发现，面临着激烈的竞争，无论是企事业单位领导、职员、白领，还是在校的学生，都需要经常用脑。
与此同时，核桃“健脑益智的形象早已深入人心，因此，用核桃为主要原料做成的健脑益智饮料具备了成功的基础条件。
换言之，六个核桃定位在健脑益智饮料这个细分产品领域，一是具备了巨大的潜在消费市场，发展前景看好;二是核桃天然所具有的健脑益智功能为六个核桃饮料提供了最好的、天然的物理证明，无需太多的市场教育和动员。
具有了成功的、精准的产品定位，这是成功的第一步，好的产品，要成功到达终端消费者，一是要到达消费者心里，即所谓的品牌建设和传播;二是要到达消费者的手里，即所谓的渠道和终端建设。
从西医重实诊、中医重辩证，中国绘画重写意、西方油画重写实等传统文化差异便能察觉国民的文化特性。
因此，我们不难发现，中国式消费心理往往对产品的一些感性诉求更为敏感。
回归消费市场，好的产品名字无疑更易于被中国消费者所认同。
而六个核桃在名字的启用上，最大程度迎合了中国式消费心理的感性诉求：它能让消费清晰理解六个核桃所带来的表意价值，同时也为企业在后续的产品推广中储备了丰富的营销资源。
六个核桃市场营销策划方案
六个核桃市场营销策划方案一、市场分析1.1 行业背景核桃是一种具有高营养价值的坚果，被认为是健康食品的代表之一。
近年来，人们越来越关注健康和养生，核桃市场需求呈现快速增长的态势。
1.2 市场规模与发展趋势根据市场调研数据，全球核桃市场规模正在不断扩大。
据统计，2019年全球核桃市场营业额突破1000亿美元，预计到2025年将达到1300亿美元。
中国是全球最大的核桃消费国家，同时也是核桃生产大国。
1.3 竞争情况目前核桃市场竞争激烈，主要表现在产品品质、价格、营销和品牌形象等方面。
国内市场主要由一些知名品牌占据着主导地位，例如三只松鼠、黄飞红等。
这些品牌通过不断创新和广告宣传赢得了消费者的认可和好评。
1.4 消费者需求特点目前核桃市场消费者需求主要有以下几个特点：（1）健康养生：消费者购买核桃主要是希望通过食用核桃来改善身体健康，丰富营养。
例如，核桃富含蛋白质、不饱和脂肪酸、维生素E等。
（2）品质要求高：消费者对核桃的质量要求较高，例如颗粒饱满、无虫蛀、新鲜等。
（3）价格敏感：尽管消费者对核桃品质要求高，但在购买时也会关注价格因素，选择性价比较高的产品。
二、市场定位及目标2.1 市场定位通过对市场需求的分析，我们将核桃市场定位为高端健康零食市场。
我们的核桃产品将注重高品质、新鲜和营养，旨在满足消费者对健康食品的需求。
2.2 目标人群定位我们的目标消费人群主要包括：（1）追求健康养生的人群：他们关注自己的身体健康，希望通过食用健康食品来保持良好的身体状态。
（2）高端消费者：他们对产品的品质要求较高，愿意为高品质的产品支付更高的价格。
三、市场推广策略3.1 品牌定位和形象打造我们将着重构建一个高端、健康、时尚的品牌形象，通过精心设计的包装和宣传文案来传递产品的品质和价值。
同时，我们也将注重提高消费者对核桃的认知度和了解度，以及促进消费者对品牌的信任度。
3.2 渠道策略（1）线上渠道：我们将借助电子商务平台（如淘宝、京东等）进行线上销售，通过直播、资讯推送等方式吸引消费者购买和了解产品。
六个核桃
六个核桃价格决策与管理一、市场背景受西方饮食习惯的影响，牛奶、豆制饮品、谷物饮品逐渐成了国人餐桌上的必备品，乳业危机后，植物蛋白饮料更是受到前所未有的追捧。
而国家发改委在《2008产业结构调整目录》中，中国饮料行业协会建议将“植物蛋白饮料”、“果汁及蔬菜汁饮料”、“谷物饮料”一同作为鼓励发展的产业。
按照目前的市场格局，“冰泉”和“豆豆厨”在豆奶业独霸一方；“椰树”引领着椰汁业的发展；“露露”在杏仁露中独领风骚；而“六个核桃”成为核桃露业的新兴翘楚。
植物蛋白饮料行业整体的盘子小与行业成长的时间短有关系，但更与业内企业对行业大环境的建设和竞争方略息息相关。
从产销规模上看，承德露露算是该领域的领军企业，但由于露露集团和露露股份有限公司间错综复杂的裙带关系，使品牌形象和产品结构混乱异常，多年来公司营销表现一直乏善可陈，增长乏力；衡水养元公司凭借“六个核桃”的成功推广，巧妙占位核桃露品类领导者的空档。
2005年创立品牌，2006年销售额3000万，2011年销售额30多个亿的佳绩令市场兴奋。
二、产品简介“六个核桃”作为养元智汇的代表性产品，采用养元自创【5·3·28】核桃饮品生产工艺，以“安全、好喝、健脑”的内在品质，“经常用脑，多喝六个核桃”的品牌诉求，著名主持人“鲁豫”担纲代言的外在形象，缔造了中国饮料史上“飞”一般的销售传奇，连续多年核桃乳饮料全国销量领先。
2005年养元“六个核桃”研发上市，2007年被认定为“知名商品”。
2011年养元凭借六个核桃核桃乳跻身10 亿元俱乐部。
六个核桃倡导顺文化，“六”蕴含着深厚的文化内涵。
“六”这个数字运用了中国文化中对吉祥数字的喜好，在中国人的心目“六”中寓意“顺利”。
在中国传统文化中寓意六六大顺、前程似锦，能带来愉悦、美好的联想。
河北养元智汇饮品公司正主力打造顺文化，树立行业领先地位。
结合传统文化六六大顺、万事如意、吉祥如意的祝福，赋予六个核桃，大脑聪明了，诸事顺利的“顺”的内涵，以此打造送礼送”顺”的消费理念，成就六个核桃的礼品市场。
六个核桃之成功营销战略备课讲稿
六个核桃之成功营销战略六个核桃之成功营销战略前言：此前, 六个核桃销量3个亿。
在导入尚扬为六个核桃制定的营销竞争战略后, 2010年, 六个核桃销量15个亿, 2011年, 销量近30个亿, 2012年, 销量已近60个亿。
六个核桃连续4年销量翻番的增长态势, 使之成为中国饮料史上, 继红罐凉茶后的另一个蓝罐饮料的传奇。
其远超植物蛋白饮料传统品牌露露和椰树的销量与发展速度, 不仅改写了植物蛋白饮料的市场格局, 形成了“南椰树, 北露露, 一统南北六个核桃”的新局面, 更推动了植物蛋白饮料这一“老而小”的品类朝主流饮料品类发展, 成为具有超百亿市场的大品类。
在快消行业新品存活率只有5%的中国市场, 为什么养元六个核桃在“北有露露、南有椰树”的植物蛋白饮料市场的夹缝中, 不仅活了下来, 而且后来居上, 成为了推动整个植物蛋白饮料市场发展的领军品牌？是什么令其保持着连续4年销量翻番的高速发展态势, 打破植物蛋白饮料区域饮品的局限, 在全国化进程中卖得这么好？作为深入六个核桃营销战略咨询服务及六个核桃长期的战略咨询顾问, 尚扬将六个核桃的营销战略历程进行了梳理, 首度解码六个核桃成功的关键所在, 并就六个核桃的案例, 提出营销竞争战略的阶段论、需求洞察论及卡位论等营销战略观点, 以飨关注六个核桃案例的企业家及营销战略研究者。
尚扬希望六个核桃营销竞争战略案例, 对中国发展中的中小企业来说, 具有现实的标本意义对其如何度过生存期、如何建立及保持竞争优势有所启益。
尚扬（中国）营销战略咨询有限公司董事长第一部分营销竞争战略的阶段论一、蝉之歌法国昆虫学家法布尔在对蝉的描述中写到: “四年黑暗中的苦工, 一个月阳光下的享乐, 这就是蝉的生活。
”“掘土四年, 现在才能够穿起漂亮的衣服, 长起可与飞鸟匹敌的翅膀, 沐浴在温暖的阳光中。
什么样的钹声能响亮到足以歌颂它那来之不易的刹那欢愉呢？”这里引用法布尔对蝉的一生的精彩描述, 是因为商业社会中企业的发展规律, 和自然界物种的生命规律一致, 都必须经历从小到大、从弱到强、从生存到辉煌的过程。
六个核桃品牌面临的问题及原因分析
财会与金融经济与社会发展研究六个核桃品牌面临的问题及原因分析丁瑞夏1,丁瑞华21.成都理工大学管理科学学院；2.中翔消防工程有限公司摘要：随着市场竞争态势的变化，品牌营销逐渐在企业营销中占据更重要的地位。
在市场竞争中，现代企业可能最缺少的是品牌竞争力的优势，而并不是我们自认为的产量优势、技术优势等。
所以企业竞争的最高形式上升为品牌竞争。
至此能够打造高质量的品牌形象，提升我国企业的品牌竞争力，顺理成章成为我国企业追求的目标。
在六个核桃的品牌营销研究中，我们可以发现许多问题，并且通过对问题的研究得出一些启示。
本文在六个核桃的品牌营销经验中，寻找到其成功经验，对六个核桃目前面临的问题进行探究及原因分析。
关键词：六个核桃；问题；分析一、重营销轻研发使品牌公信力下降河北养元运用铺天盖地宣传的方式，六个核桃的广告语“经常用脑，多喝六个核桃”深入人心。
即使近些年养元饮品的营业收入和净利润保持着不断增长的趋势，但养元饮品的业绩增长主要靠营销驱动，在研发上的投入几乎可以忽略不计，这为其未来的发展蒙上了阴影，因为已经有太多依靠营销取得成功的公司最终像流星一样陨落了。
近几年先后与各大电视台签约，并推出了专门针对考生人群的“易智状元”核桃乳产品。
从养元饮品2014到2017上半年广告费用图中可看出，每年河北养元会投入大量资金用于营销的广告宣传，非常看重品牌营销。
但在研发上极为吝啬，从2013-2017上半年研发费用可看出研发费用的支出仅仅只有几百万元，相对较少。
研发费用不足，产品品质得不到明显的提升，将不利于企业的发展和进步。
通过研发费用和广告费用占比可看出，河北养元对于营销和研发的重视程度有较大的差异，呈现出了很明显的重营销轻研发的策略，在“经常用脑，多喝六个核桃”在大众群体口口相传时，俗话说树大招风，很快六个核桃就遭到国际社会与打假人士的质疑。
在2015年养元饮品就遭到打假人士和法学界认识的质疑，他们认为六个核桃涉嫌虚假宣传[3]，之后还引发了许多官司。
六个核桃 案例分析
• 当时的核桃饮料霸主是创立于2001年的山西大寨核桃露，“全国农业学大
寨”，毛主席在上世纪60年代就给大寨做过宣传，运作5年之久的大寨核桃露 顺理成章地占据着行业领先地位。 • 大寨核桃露请的是演员孙俪代言，六个核桃便聘明星梅婷代言。两大品牌 的博弈，直接促使核桃饮料行业整个大盘迅速扩大。 • 2008年对应着大寨的瓶颈期，却正对应着六个核桃的上升期。2009年，借 着这股东风，养元六个核桃实现弯道超车，将增长滞缓的大寨远远甩在了后 面。
竞争分析——露露核桃露
• 综上，露露面对六个核桃的竞争最终面临两难选择：
• 一是继续卖核桃露会损害自己杏仁露的销量；
• 二是核桃露卖得越多亏得越多，这么大的渠道促销力度，厂家利润已 经被压得很薄，甚至有可能需要用杏仁露的利润来补贴核桃露。
广告
• C:\Users\ygj\Desktop\新建文件夹\六个核桃演示文件夹\六 个核桃广告.flv
竞争分析——露露核桃露
• 露露的反击： • 首先布点，首批上市的露露核桃露同样选择了三个省份——河北、河南
和山东，同样是养元六个核桃的根据地。 • 其次杀手锏，拉高渠道利润、加大促销力度。针对终端，露露更是大
手笔地展开了“买4件送1件”的促销活动，相当于降价20%。 • 露露的失误： • 断货现象的发生 • 串货严重 • 品牌印象
市场定位
• 在主要销售区域上，畅销于京津冀鲁豫辽晋皖等地方，但
现已建成三个生产基地——衡水、漯河、滁州。销售区域主 要集中于长江以北。
市场定位
• 消费群体定位
• 由于学生、白领、财智人群平日里用脑较多，所以六个核 桃将消费群体主要定位为这一类人群
六个核桃营销案例解析
六个核桃营销案例解析核桃是一种营养丰富、口感独特的坚果，具有多种保健功效，受到了消费者的喜爱。
以下是六个核桃营销案例的详细解析，展示了不同的营销策略和手段。
1. 健康饼干融入核桃某饼干厂商推出了一款核桃饼干，将核桃作为主要成分之一。
通过包装上的明确标识和宣传广告，强调了核桃的营养价值和健康功效，吸引了健康意识强烈的消费者。
该款饼干迅速受到市场的热捧，成为该厂商的明星产品。
这个案例中的策略是将核桃与健康食品结合，满足了消费者对健康零食的需求。
2. 礼品定制服务一家核桃生产商推出了核桃礼品定制服务，针对企业客户和个人消费者，提供特色定制包装、个性化印刷以及独特味道的核桃礼品盒。
通过建立与合作伙伴的关系、参加展览会、线上推广等方式，该企业扩大了核桃礼品市场的份额。
该案例表明，在核桃市场中，差异化和个性化的定制服务是一种有效的营销策略。
3. 营养食品添加核桃一家营养食品生产商将核桃添加到其产品中，推出了营养均衡的核桃膳食补充品。
通过与健康食品店、保健品专卖店等进行合作，以及线上推广和品牌代言人的宣传，该产品迅速赢得了消费者的信任和认可。
这个案例表明，与其他行业进行合作，利用其渠道和资源，可以提高核桃产品的知名度和销量。
4. 核桃油美容一家食用油生产商推出了100%纯正的核桃油，针对女性消费者的美容需求，宣传其对皮肤的滋养和护理功效。
通过在化妆品店、美容院等场所进行产品展示和试用，以及通过社交媒体平台分享消费者的使用心得，该品牌成功地将核桃油定位为时尚、高端的美容产品。
这个案例显示了通过与相关行业合作，利用其推广渠道，可以将核桃产品有效地卖给特定的目标消费群体。
5. 农产品电商推广一家从事核桃种植的农场通过与电商平台合作，在其销售渠道中推广自家的核桃产品。
通过给消费者提供优惠价格、优质服务，以及采取定期促销和打折活动等方式，该农场迅速提升了核桃产品的销售量。
这个案例中的策略是利用电商平台的广阔渠道和消费者群体，将核桃直接卖给终端消费者，提高了销售效益。
六个核桃营销策划方案
六个核桃营销策划方案一、市场调研和定位1.1 市场调研在制定六个核桃的营销策划方案之前，需要进行市场调研，了解六个核桃产品在市场中的潜在竞争对手、目标消费者群体和市场需求等。
市场调研可以通过问卷调查、访谈等方式进行，以获取详细且准确的市场信息。
1.2 市场定位在完成市场调研之后，可以根据所得到的市场信息，对六个核桃进行市场定位。
市场定位可以通过确定产品的特点、目标消费者和竞争对手等来实现。
六个核桃可以定位为一种营养、美味且有益健康的零食，主要面向消费者群体为年轻人和健康追求者，与竞争对手在品质和口味上形成差异化。
二、产品策划和设计2.1 产品特点六个核桃的产品特点在于其天然、无添加的优势。
产品的包装应充分凸显这一特点，以吸引对安全健康有要求的消费者群体。
2.2 产品包装六个核桃的产品包装应简洁、大方，突出产品的品质和健康属性。
可以采用天然风格的包装材料，如卡纸盒或纸袋，加上简洁的设计和绿色元素，增强消费者对产品的信任感。
2.3 产品口感和味道六个核桃的产品口感应较为细腻，但同时也要具有一定的嚼劲。
产品味道可以采用多种口味，如原味、甜辣味、奶油味等，以满足不同消费者的口味需求。
三、分销渠道策划3.1 线下销售渠道可以选择传统的零售渠道进行产品销售。
通过与超市、便利店、零售连锁店等合作，将六个核桃产品引入线下销售渠道。
可以提供促销活动，如限时折扣、买赠活动等，增加产品的曝光度和销售量。
3.2 线上销售渠道六个核桃还可以通过网络销售渠道进行销售。
可以在知名电商平台上开设专属店铺，进行产品展示和销售。
同时可以利用社交媒体平台进行宣传，吸引消费者关注和购买。
网店可以提供包括满减、优惠券等促销活动来吸引消费者。
四、促销活动策划4.1 新品发布会在六个核桃正式上市之前，可以举办一场新品发布会，邀请媒体、代理商、业界专家和公司合作伙伴等参加。
通过发布会宣传产品的特点和优势，提高产品的知名度和影响力。
4.2 试吃活动在超市或购物中心等人流量较大的地方，可以设置试吃展台，供消费者免费品尝六个核桃产品。
《市场营销(第4版 数字教材版)》第7章案例 六个核桃的品牌创新
六个核桃的品牌创新2021年4月25日，养元饮品发布业绩公告称，2021年第一季度营收约22.37亿元，同比增长75.04%；净利润约7.39亿元，同比增长40.42%。
这得益于其顺应市场、灵动多变的产品创新与渠道变革，让其能够继续在赛道中处于“领跑者”地位。
高端新品六个核桃“2430”的推出，不仅给养元饮品的消费者带来了更加健康的饮品，同时也给其资本市场的投资者带去了更为广阔的估值空间。
养元饮品的六个核桃的品牌价值已经享誉大江南北，在2020年还入选了“CCTV品牌强国工程”，依托央视传播资源，继续全面提升品牌知名度和影响力。
同时，养元饮品还重磅发力各大地方卫视，冠名湖南卫视《快乐大本营》、《时间的朋友》等，持续强化品类价值认知，彰显品牌知名度。
品牌叫得响，最终还得依靠产品来“征服”消费者。
为满足消费者需求，养元饮品先后推出新品“六个核桃卡慕宁”、高端产品“六个核桃2430”、高颜值产品“六个核桃+”等。
人们常说吃核桃能补脑，中国疾控中心曾做过的试食试验结果证明，每天补充不低于24克核桃仁的核桃乳，连续30天，对记忆有显著的正向作用。
此次，养元饮品的高端新品六个核桃“2430”就是基于这项研究结果而研发。
从产品命名不难看出“24”代表24克，即每一罐核桃乳都富含24克核桃仁；而“30”则是试验天数，也就是养元饮品所倡导的一天一罐“2430”，连续三十天饮用的健脑方式。
六个核桃“2430”的推出，既展示了养元饮品科研成果落地的高能力，也重新开启了植物功能饮料新时代，同时也彰显出养元饮品未来的发展方向。
产品创新的背后，是养元饮品持续的研发投入，其2020年的研发投入近6000万元，较2019年增长4.59%，由此可见，即使在疫情影响销售困难之际，养元饮品也没有消减其在产品创新研发上的投入。
由于疫情导致很多线下销售受到冲击，但是线上业态的快速崛起对食品饮料行业变革产生了深刻的影响。
针对消费者购物习惯、饮用场景的改变，养元饮品在2020年持续发力做大线上电商、KOL红人直播、社群团购等新兴渠道，打通线上线下营销壁垒，提升市场销量。
养元六个核桃营销策划方案
养元六个核桃营销策划方案一、市场分析与定位目标市场：中国的中高端消费者、有补益肝肾、益智补脑需求的人群。
市场规模：据相关数据显示，中国中高端消费者的数量约为 2 亿人，而特定需求人群的数量应占到中高端消费者的 20% 至 25%，即约为 4000 万人至5000万人。
竞争分析：在核桃类健康饮品市场中，养元六个核桃面临来自其他品牌和产品的竞争，如三元、马鲜果等。
但由于养元六个核桃独特的配方和功效，产品具有一定的竞争优势。
二、SWOT分析1. 优势（1）良好的品牌知名度和口碑：养元集团是国内知名的饮料生产企业，拥有较高的品牌知名度和口碑；（2）独特的品质和功效：养元六个核桃以优质核桃仁为原料，融合了多种营养成分，具有补益肝肾、益智补脑的功效；（3）全国范围的销售网络和渠道：养元集团已经建立了全国性的销售网络和渠道，能够有效覆盖目标市场。
2. 劣势（1）产品知名度相对较低：相较于一些老牌饮料品牌，养元六个核桃的市场知名度还有待提高；（2）定价较高：养元六个核桃的定价较其他同类产品稍高，这可能对消费者的购买意愿造成一定的影响；（3）市场份额较小：由于市场竞争激烈，养元六个核桃的市场份额还有一定提升的空间。
3. 机会（1）健康饮品市场增长迅速：随着人们健康意识的提升，健康饮品市场呈现持续增长的趋势；（2）中高端消费者需求增加：随着中国经济的快速发展，中高端消费者的数量不断增加，同时他们更注重健康和品质。
4. 威胁（1）竞争对手的不断增加：随着市场利益的增大，竞争对手的数量也在不断增加；（2）技术更新及成本控制：随着科技的发展，传统饮品行业也在进行技术创新，这对产品质量和成本控制提出了更高的要求。
基于以上的SWOT分析结果，结合市场需求和企业实际情况，我们可以制订以下六个核桃的营销策划方案：一、提高产品知名度1. 扩大品牌的推广活动：通过电视、广播、杂志、网络等媒体进行产品宣传，加强消费者对六个核桃的认知和了解；2. 举办线下推广活动：在商场、超市、学校等人流量较大的地方举办产品推广活动，向消费者进行产品介绍，并提供试饮机会；3. 与明星、健康专家合作：与知名明星和健康专家签约合作，以其代言人形象和权威性为产品宣传赋能，提高品牌知名度和信任度。
六个核桃 案例分析 ppt课件
六个核桃 案例分析
• 露露核桃露在产品的功能上的定位是“保健”，与其他主流核桃露公 司的定位属大同小异。消费者人群定位为市场低端。在竞争战略上定 位为挑战者，主要挑战目标是大寨和六个核桃。
• 由于露露集团的主打品牌“杏仁露”的主战场是“河北省内+京津唐 地区”，可以看见露露在几个老战场的精耕深度非常深厚，所以自然 而然露露核桃露也会先在这些战场上推广，那里有深厚的群众基础。 所以露露核桃露的主战场在中国北方。
六个核桃 案例分析
六个核桃 案例分析
• 六个核桃的进攻： • 六个核桃的销售队伍大部分都是来自于衡水老白干，这个长期奔走
于一线的团队发现了一个规律：露露主要在两种情况下被购买：一是 礼品，多在流通渠道卖。二是作为女士、儿童饮料，在饭店卖。 • 于是六个核桃并没有先进攻流通渠道，而是借助酒的销售渠道进行 铺货，集中在餐饮业做推广。结果在饭店卖得非常好。在饭店尝过六 个核桃的消费者就又到批发部、超市里边去买，反向拉动了渠道商进 货。
六个核桃 案例分析
六个核桃 案例分析
• 组长：曹阳阳
• 副组长：谭晓慧、姜起雨
• 组员：王倩
•
普布次列
•
周小嫄
•
周紫薇
•
六个核桃 案例分析
目录
一、产品分析 二、市场定位 三、竞争分析 四、广告
五、小组成员
一、产品分析
六个核桃 案例分析
• 纯正核桃露，磨浆制成(像大豆磨成豆浆一样)属植物蛋白 类饮料，富含植物营养
六个核桃 案例分析
• 露露的反击： • 首先布点，首批上市的露露核桃露同样选择了三个省份——河北、河南
和山东，同样是养元六个核桃的根据地。 • 其次杀手锏，拉高渠道利润、加大促销力度。针对终端，露露更是大
六个核桃推销话术
六个核桃推销话术“广告词:经常用脑,多喝六个核桃。
六个核桃是河北养元智汇饮品股份有限公司生产的一种核桃植物蛋白饮料,能够有效改善大脑疲乏状态,适合学生、白领等用脑人群饮用。
六个核桃分为无糖型和低糖型,是植物蛋白饮料行业具有广泛影响力的品牌。
”想必你还记得电视上陈鲁豫说的那句广告词：“经常用脑，多喝六个核桃。
”在讲究人际关系的中国，礼品是一个巨大的市场，但大多数品牌已经习惯于把自己圈定在一个既定的行业里，很少站在礼品经济的角度去考虑问题。
一旦换个角度，站在礼品经济的角度来重新划分产业，就会有完全不一样的发现，而这也是六个核桃的成功秘诀。
礼品经济首要考虑送给谁。
送的对象不一样，礼品就不一样。
如果送给领导，那就要考虑礼品的层次问题，并且不能掺水。
如果送给爸妈，那就要考虑礼品的实用性问题。
如果送给亲戚朋友，就要考虑礼品的大众化问题。
六个核桃切入的是最广大的送爸妈和送亲戚朋友的市场，特别是逢年过节时以“实用、实惠、大众化”为主要特点的“批量送礼”市场。
批量送礼，能保证单次出货量大。
大众化，能保证持续出货。
礼品经济的基础是预算。
预算也分商家预算和家庭预算。
商家预算考虑的是个性化，把商家价值最大化的礼品方案，利润比较高，但操作难度比较大。
家庭预算的核心是额度，具体到把钱花在哪些礼品上，可选择的空间非常有限，基本聚焦在数码、家电、书籍、饮品、饰品等几个有限的品类上。
而六个核桃的目标群体就是家庭用户。
礼品经济的核心是选择哪一大类。
到了这一步，你会忽然发现，按照行业分类去寻找竞争对手的规则不灵了，因为在同样额度的预算内，礼品是按价格排序的，而不是按行业排序的。
100元的预算，消费者可能去买玩具，也可能去买书籍，也可能去买小家电，也可能去买饰品，当然也可能去买饮品。
所以，六个核桃的竞争对手很大程度上不只是行业对手，而是同一价格层面上的跨行业对手。
六个核桃的聪明之处就在于，它绕开了平时的礼品经济，聚焦在几个情境下。
第一，过年过节。
六个核桃1
“六个核桃”，各种营销编辑：水淼0905030140《本草纲目》记载：核桃“通命门、利三焦，上通心肺，下通二肾，益气养血，贯属于脑”。
在国外它被称为“大力士”食品、“营养丰富的坚果”、“益智果”；在国内它素有“万岁子”、“长寿果”、“养人之宝”的美称。
作为“世界四大干果”之王，其营养价值明显高于杏仁、榛子、腰果三大干果，深受消费者的喜爱。
核桃仁中含有大量的不饱和脂肪酸、磷脂、益脑分子，它们都是大脑组织细胞结构脂肪的良好来源。
其中不饱和脂肪酸（亚油酸和亚麻酸），能排除血管壁内新陈代谢产生的杂质，使血液净化，为大脑提供新鲜血液，从而提高大脑的生理功能防治动脉硬化。
而磷脂对脑神经有良好保健作用，此外核桃仁中含有锌、锰、铬等人体不可缺少的微量元素，对人体细胞组织抗氧化，延缓衰老有促进作用。
北养元保健饮品有限公司，是国内较早从事植物蛋白饮料研发与生产的企业之一，主营核桃类蛋白饮品，并且是中国核桃蛋白饮料生产标准起草单位。
然而上世纪90年代，受国有体制等因素制约，养元的经营状况不甚理想，甚至一度濒临倒闭。
（一）夹缝中的机会在中国，饮料行业大概是最早呈现“市场化”特征的行业之一，也是现代营销理念与手段得以充分运用的领域之一。
进入21世纪，饮料行业主流品类如碳酸、果汁等已经成长得相当成熟，据统计，2003年时中国境内排名前10位的饮料品牌占据了96%以上的市场份额。
就当时的植物蛋白饮料品类而言，在整个饮料市场中所占的份额还较低，产业规模只有130万吨左右，虽然整体市场竞争程度较低，但强势品牌已占据了绝对强势地位，市场集中度极高。
具体到核桃露这一年轻品类，由于市场引导时间尚短，又缺乏实力雄厚的大品牌领军，总体上市场仍处于导入阶段，真正的大众消费市场并未形成。
韬光养晦：弱小者五大生存要诀对于2003年的养元，生存问题仍旧是企业面临的首要课题，作为一个名不见经传的弱势品牌，如何找到自己活下去的路径？要诀一：销售第一，品牌第二将品牌的打造贯穿于整个营销进程之中，在没有足够资源“砸广告”的情况下，让所有的销售行为都为品牌的塑造做加法，逐步积累能量，为后续的品牌建设投入提供基础。
六策击败“六个核桃”
六策击败“六个核桃”“六个核桃”是近年来出现的一个盛行的解谜游戏，以其低门槛、高人气的特点得到了各年龄阶层玩家的喜爱。
然而，也有很多人表示自己对这个游戏一头雾水，不知道该如何攻克。
今天，本篇文章将分享六大策略，教你如何击败“六个核桃”。
策略一：了解游戏规则首先，如果你想击败“六个核桃”，就需要深入了解游戏规则。
这个游戏的目的是将六个核桃分成两堆，每堆有三个核桃，使得两堆核桃的总重量相等。
玩家可以进行若干次称重，每次称重只能用平衡秤一次。
为了更好地理解游戏规则，我们可以先从一些简单的例子入手。
比如说，如果只有两个核桃，一次就可以称重，如果是三个核桃，需要进行两次称重，如果是四个核桃，也需要进行两次称重，如果是五个核桃，需要进行三次称重，依此类推。
策略二：把核桃分成两堆在开始游戏之前，我们需要先将六个核桃分成两堆。
一种常用的方法是，先将其中三个核桃放在左边，另外三个核桃放在右边。
这种方法可以让每次称重都更为方便。
如果你已经将核桃分成两堆，那么接下来就是选堆称重。
一般来说，我们会选择先选重量较重的那一堆进行称重。
因为只要能够确定哪一堆比较重，就可以根据这个信息继续推理下去。
策略三：第一次称重在第一次称重时，我们需要将重量较重的那一堆分成两份，放在两端秤盘上；而轻的那一堆只需要从中随便选两个核桃，放在另一端的秤盘上即可。
如果平衡，那么轻的那一堆就有两个核桃的重量相等，重的那一堆哪两个核桃的重量相等，那么剩下的三个核桃就可以直接称出它们的重量；如果不平衡，那么我们可以根据比较重的那一堆的三个核桃来推理。
策略四：第二次称重在第二次称重时，我们需要将比较重的那一堆中的两个核桃放在两端秤盘上。
如果平衡，那么剩下的一个核桃就是最重的，因为如果它是轻的那个，那么就会和另外两个核桃组成的这两堆重量相等，和一个核桃重量不等的矛盾；如果不平衡，那么最重的核桃要么在秤的另一边，要么就是这个没称过的核桃中的一个。
策略五：第三次称重假如一二次称重都得不到结果，那么就要进行第三次称重，这次称重的核桃就只剩下一个了。
养元六个核桃营销项目策划方案
养元六个核桃营销项目策划方案养元六个核桃营销策划方案养XXX委托制定本营销策划方案，旨在推广其主导产品“六个核桃”核桃乳，并进一步开拓健脑类饮品市场。
前言国外市场上已经有多种健脑功能饮料新产品，而在中国市场上健脑类饮料产品很少。
养元“六个核桃”核桃乳的推出，不仅改变了国内健脑饮料的市场现状，也让健脑类饮品从高端产品走向大众型消费，更易于被市场接受。
养元“六个核桃”将成为改变中国植物蛋白饮料市场发展格局的重要力量。
环境分析1.宏观环境分析1）政治、法律环境分析：政府对健康饮料的推广支持力度加大。
2）社会环境分析：消费者健康意识提高，对健康饮料的需求增加。
3）技术环境分析：养元通过其独创的“5•3•28”工艺，既保留了核桃的营养成分，又去除了“涩”和“腻”，提高了产品的口感和质量。
4）自然环境分析：核桃、椰子、杏仁等植物果仁、果肉为原料的植物蛋白饮料将迎来高速发展期。
2.微观环境分析1）企业分析：养元在核桃蛋白饮料市场上占据60%的市场份额，具有较强的竞争力。
2）消费者分析：健脑益智几乎是所有脑力劳动者的共同需求，养元“六个核桃”核桃乳深度契合市场需求。
3）竞争者分析：市场上已有一些健脑类饮料产品，但养元“六个核桃”核桃乳在质量、口感等方面具有优势。
营销目标与目标市场本营销策划的目标是通过针对目标市场的策略，提高养元“六个核桃”核桃乳的知名度和销量。
目标市场是脑力劳动者、学生、白领和老人等需要健脑的人群。
营销策略运用1）产品策略：提高产品质量，不断创新，推出更多健脑类饮品产品。
2）价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
3）渠道策略：通过多种渠道推广，如电视广告、网络宣传、超市促销等，扩大产品的销售渠道。
4）促销策略：通过多种促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
5）公关策略：加强与媒体、社会组织等的合作，提高品牌知名度和美誉度。
摘要本策划书旨在解决养元公司旗下六个核桃植物蛋白饮料在南方市场推广问题，提高品牌知名度和占有率。
六个核桃涉嫌违反广告法汇编
“六个核桃”深陷虚假宣传门调查一“六个核桃”涉虚假宣传成被告9月1日，新修订的《广告法》正式实施。
在此之前，即8月27日，北京消费者卢姗姗向北京市顺义区人民法院提交了一份民事起诉状，将销售商和河北养元智汇饮品有限公司告上法庭，理由是“经常用脑，多喝六个核桃”的广告语具有误导之嫌。
民间打假人刘殿林作为卢姗姗的代理人之一，向本刊记者讲述了事情的经过。
卢姗姗受电视媒体广告的引导（中央电视台一频道播出，由陈鲁豫代言的“六个核桃”饮料广告，并宣称：经常用脑，多喝六个核桃），今年8月23 日，在乐购特易购商业（北京）有限公司的丰台东路分公司购买了一箱售价70 元的六个核桃牌“核桃乳”饮料。
回家后，卢姗姗拆开外包装发现，六个核桃罐体上的标识标注的执行标准是QB/T2301（二级 A 型）《植物蛋白饮料》；配料为水、白砂糖、核桃仁；产品大小包装上，均在显著位置标有“经常用脑，多喝六个核桃”字样。
面对配料表中显示的配料，卢姗姗疑惑了：由水、白砂糖、核桃仁组成的“六个核桃”真的有“健脑”功能吗？首先可以断定，水与白砂糖不可能达到“经常用脑，多喝六个核桃”所表述的效果，那么，配料中的“核桃仁”是否有该功效呢？为了解开心中的疑惑，卢姗姗开始了查证工作。
她首先查阅了《中华人民共和国药典》，发现《药典》针对核桃仁的功能与主治是如此表述的：补肾，温肺，润肠。
用于肾阳不足，腰膝酸软，虚寒喘嗽，肠燥便秘。
从头到尾都没有关于核桃仁对人体大脑有治疗和保健功效的表述。
卢姗姗进一步上网查阅获知，国家食品药品监督管理总局2015年第105号公告：《中国药典》是药品研制、生产（进口）、经营、使用和监督管理等相关单位均应遵循的法定技术标准。
而早在2012年12月14日，国家食品药品监督管理局就发布了一则关于保健食品消费提示：国家从来未批准过补脑、提高智商等功能的保健食品。
而该产品在其包装上又明确地标明，执行的是QB/T2301标准，即《植物蛋白饮料》。
六个核桃营销案例解析
包装
四、市场推广
品牌腾飞的助推器
抢占品类资源一定要善于传播，不传播等于没有占位！是老大， 就要站出来喊出来！
——《老大》
2009年
河北农民频道开播5年来发展迅猛，在河北省内覆盖率达到98％以上 ，收视人口1.2亿，收视率连年增长，从2008年开始收视排名稳居前列。 据美兰德公司调查数据显示。2009年农民频道在河北省台各频道中观众忠 诚度、喜爱度都位居河北第一。
——《老大》
六个核桃开创新的品类：核桃乳饮品
核桃乳 VS 核桃露
定位思想的本质在于，把认知当成 现实来接受，然后重构这些认知，以在 顾客心智中确立想要的位置。
核桃补脑
显而易见的卖点或定位，对你来 说很直接，同样，对消费者来说也很 直接。这就是显而易见为什么通常具 备强大营销力的缘由。
经常用脑，多喝六个核桃！
市场前景
随着人们的消费观念转变，绿色、营养、健康成为消费者 日益关注的话题，植物蛋白饮料市场增势明显。与此同时，乳 业市场频频爆出负面新闻，也为植物蛋白饮料市场的发展提供 了机会，其市场前景广阔。
二、品牌定位
定位决定出路
战略定位
战略 就是企业的方向标
战略定位：
核桃饮品专家
发展战略：深度分销
不仅如此，养元还以省为单位，在省级电视媒体上投放产品广告，在 核心区域市场投放产品户外广告，通过采用“多媒体联动”的投放策略， 迅速赢得广大销售商和消费者的广泛关注，为产品快速进入分销网络和 实现动销奠定了基础。
宣传物料及终端
户外
终端
车体
四、品牌管理
驾驭品牌的航向
一、定价决定身价
vs
核桃类饮品价值是高于杏仁等其他蛋白饮料的，因此六个核 桃的定价不但不能低于蛋白饮料主流价位，而且要比一般的蛋 白饮料高，才能使产品的价值感更加显现。
六个核桃品牌广告创意策划
诉求点——安神、助睡眠目标群体——压力大，神经脆弱，睡眠质量不高的人群思考过程——核桃性温、味甘、无毒，有健胃、补血、润肺、养神等功效。
《神农本草经》将核桃列为久服轻身益气、延年益寿的上品。
唐代孟诜著《食疗本草》中记述，吃核桃仁可以开胃，通血脉，使骨肉细腻。
宋代刘翰等著《开宝本草》中记述，核桃仁“食之令肥健，润肌，黑须发，多食利小水，去五痔。
”明代李时珍著《本草纲目》记述，核桃仁有“补气养血，润燥化痰，益命门，处三焦，温肺润肠，治虚寒喘咳，腰脚重疼，心腹疝痛，血痢肠风”等功效。
现代医学研究认为，核桃中的磷脂，对脑神经有很好保健作用。
核桃油含有不饱和脂肪酸，有防治动脉硬化的功效。
核桃仁中含有锌、锰、铬等人体不可缺少的微量元素。
人体在衰老过程中锌、锰含量日渐降低，铬有促进葡萄糖利用、胆固醇代谢和保护心血管的功能。
核桃仁的镇咳平喘作用也十分明显，冬季，对慢性气管炎和哮喘病患者疗效极佳。
可见经常食用核桃，既能健身体，又能抗衰老。
有些人往往吃补药，其实每天早晚各吃几枚核桃，实在大有裨益，往往比吃补药还好。
核桃是食疗佳品。
核桃的食法很多，其中核桃露的食用方法更能把核桃的营养价值充分发挥出来。
露露核桃露取质优良，精选上等核桃，口感细腻，物美价廉。
因核桃对大脑有保健作用，有助于缓解神经紧张，对睡眠有很大的帮助作用。
我们以此功效为露露核桃露确定了新的产品定位，树立产品良好形象，扩大市场，提高销量。
提出原因——由于现代社会发展频率加快，社会压力无形之中越来越大，有一大部分的人群受此影响，睡眠质量普遍不高，失眠多梦，引起神经衰弱，药物和保健疗对此也不足弥补。
俗话说民以食为天，食疗其实是最好的缓解方法，露露核桃露选取优质核桃为核桃露的原料，保证品质，其营养价值极高，我们追求用天然核桃养人。
广告语——大肚能容，容天下难容之事核桃会养，养大家甜美之眠好核桃，养好眠核桃养眠，露露心甜。
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六个核桃重新定位六个核桃重新定位2011-1-12如何通过重新定位，点爆市场销售?企业经过多年的发展，已经具备强大的营销执行能力，产品也在局部市场实现了不错的业绩。
前期品牌在推广过程中，暗合品类战略，几年间实现了销售大踏步前进。
但，依靠渠道精耕细作的方式，始终会遇到销售的天花板效应，如何突破销售瓶颈?如何实现终端的健康动销?六个核桃重新定位从养元高层传来捷报：据企业统计，养元六个核桃的快速成长，在中国植物蛋白饮料一片寂静的市场中，炸出了个惊天雷！为中国植物蛋白饮料突破长达近十年稳步不前提供了强力的信心！养元六个核桃从2005年上市至今，只有短短的6年历史。
在这6年时间内，养元顺利完成了对六个核桃执行团队、管理模式、销售模式的全面建设；以及在尚扬战略顾问的协助下，完成了对六个核桃的重新定位，并以此为突破点的心智战略模式的导入，从而进入了一个高效的营销时代。
生产六个核桃的河北养元保健饮品有限公司，成立于2003年，是中国率先进入核桃蛋白饮品研发经营领域的企业，是中国核桃乳饮料行业标准起草单位。
但，由于之前企业管理体制和营销观念的束缚，一直没有找适应市场竞争的企业运营结构和品牌突破之道。
企业的营销胜败通常由企业的两个方面共同决定：1、"看得见的手"--在现实中，营销团队的建设、管理，以及企业内部执行力和渠道商的外部配合力，形成营销的推力；2、"看不见的手"--在目标消费者的大脑中，品类、品牌的战略定位是否精准，是否有效地借助消费者的心智认知，使品牌牢固地立于心智之中，形成营销的拉力。
养元通过6年的蓄势，将"看得见的手"和"看不见的手"双拳紧握，通过重新定位，协调双拳出击的方向和力度，从而在中国植物蛋白饮料市场上取得瞩目成就，跻身中国饮料10亿元品牌俱乐部。
植物蛋白饮料的品类困境养元所在的植物蛋白饮料行业，并不是一个容易做的品类。
相反，植物蛋白饮料由于多方面原因，至今一直长不大。
行业内最大的企业也只徘徊在10个亿上下。
养元六个核桃能取得今天不俗的业绩，是在深刻洞察到了制约大品类发展的核心原因之后，而找到了突围之道。
植物蛋白饮料经过十几年的推广，并未像瓶装水、茶、果汁，甚至凉茶，成为饮料主流品类，主要由以下五大原因造成：一、植物蛋白饮料缺少品类定位品类定位，是消费接触到新品类时会主动寻找的、最重要的信息。
通常也是消费者购买新品类的理由。
在实际操作过程中，我们发现，品类定位的准确与否直接决定该品类能否成长为主流品类。
植物蛋白饮料在上市推广的这么多年里，一直没有解决好品类定位的问题。
这是制约其发展的一个关键问题点。
无论是承德露露的"更滋润"，还是椰树椰汁的"白白嫩嫩"，还是银鹭的"白里透红"，都集中在美容养颜的功效诉求。
集体偏向美容养颜，是植物蛋白饮料的问题所在。
一方面，动物蛋白也能美白，更关键的是，通过这么多年的推广，"牛奶美白"已经率先深入人心。
和上千亿规模的强大品类竞争，抢夺同一个概念，是不明智的。
另一方面，美白功效最直接的品类是美容化妆品，而并非间接品类蛋白饮料。
间接品类在诉求功效时，在心智中的力量明显会显得劣势。
植物蛋白饮料需要一个精准的品类定位。
二、植物蛋白饮料处于泥泞的中间地带从目前饮料的发展格局和消费者心智对饮料的需求上看，我们把饮料分成两大类，一类是以"解渴、清凉"为主诉求的"清凉型饮料"，主要是"减、排"功效，比如：瓶装水、可乐、汽水、茶、凉茶等。
与之相对立的是另一类，以"补充营养"为主诉求的"营养型饮料"，主要是"加、补"功效，比如：果汁、动物蛋白、营养素饮料、运动饮料，还包括其它功能性饮料。
而从植物蛋白的特性出发，我们可以发现，植物蛋白的尴尬处境。
比清凉解渴，明显逊于碳酸饮料和水，比补充营养维生素和能量，在认知中明显逊于牛奶、维C饮料、果汁和维生素功能饮料，甚至保健饮料。
商界竞争、消费心智青睐极端。
处于中间泥泞地带的植物蛋白饮料的消费理由变的不纯粹，不直接，被替代性太强，导致选择的天平始终偏向自己的几率很低。
这点也直接影响到目前植物蛋白饮料品牌不知如何定位。
显而易见，根据乳白色的产品形态和香滑的口感，以及坚果在消费者心智中的营养认知优势，明显应该定位于营养型饮料的范畴。
三、礼品节庆消费印象太过深刻，不易成为日常消费饮料在北方绝大部分地区，植物蛋白饮料并非日常习惯性饮用的饮料，而是当做礼品购买，送礼用。
导致出现这样的消费倾向由以下几个原因造成：1、价格。
马口铁三片罐的饮料成本本身就不低，2~3元每罐的价格，一箱50元左右适合走亲访友、过年过节当赠品。
2、包装的局限。
马口铁三片罐不适宜携带外出，不方便多次打开，在这个层面饮用范围和场所受到极大的限制，只适合家庭、餐饮场合。
如何摆脱这样的禁锢，是众多植物蛋白企业必须清醒面对的一大问题。
仅仅停留在过年、过节才实现销售，会极大制约其发展，非常不利于走入更大市场的日常性消费。
四、先行品牌的不作为，或错作为在植物蛋白领域比较领先的露露、椰树、大寨等品牌，在营销、渠道建设、广告等层面都曾出现过明显的过失，导致消费者、市场对植物蛋白饮料品类的存在价值和意义，提出了消费形态方面的疑问和质疑。
这些问题，直接导致消费者的心智和市场不仅不接受植物蛋白，反而造成了逆反心理。
最近的一个案例就是露露跟风六个核桃推出"露露核桃露"，在央视投放电视广告，诉求"好喝"。
露露是杏仁露的代名词，它不可能成为核桃乳的代名词。
露露核桃露一上市，为了获得打击新进竞争的威胁，采用了价格战的手法，极大地冲击了植物蛋白饮料的公平合理竞争。
随后，由于露露自身的执行力和对渠道终端的把控能力出现严重问题，对经销商和终端造成极大负面影响。
再加之，由来已久的承德露露和露露集团之间的利益纷扰、承德露露内部的股权问题、创业元老和新入管理高层的磨合等等内部原因，导致其营销执行、广告推广、促销跟进等层面不时出现明显问题。
这样低效、错误的示范，造成了植物蛋白饮料混乱一片，从一定程度上直接导致消费者放弃选择植物蛋白转向牛奶、果汁。
五、南北消费观念有差异，制约各自市场发展不可否认，由于一部分企业的错误作为，直接导致在中国植物蛋白饮料市场形成了"北露露，南椰树"的格局和消费习惯。
南方人，由于没有充分认识到杏仁露的好处而没有选择露露；北方人，也由于同样的原因，没有认识到椰汁的好，而放弃选择椰树。
这就直接造成了两个植物蛋白饮料品牌成长的地域困境，始终没有突破这个地域上的局限。
以上五大原因造成中国植物蛋白饮料市场徘徊不前。
养元想突破，必须着手突破五大困境，才能实现。
打造"看得见的手"，六个核桃具备执行推力养元六个核桃的起步，是先从体制改革、运营效益、营销团队建设这些"看得见的手"开始的。
2002年至2004年，养元通过体制转型，从传统的企业体制转型到了具备现代营销机能的体制。
2005年后，全面引入以营销为核心的管理理念，并通过和一些管理顾问、营销培训、人力资源等外脑公司合作，加强营销团队建设和培训，并通过卓有成效的实践，建立起了一套实效而独特的"养元模式"。
"聚焦流通渠道，农村包围城市，稳固发展根据地，星级助销服务"是养元六个核桃渠道推进的核心战略。
养元的"营销铁军"高执行力也在业界传为佳话。
这些都保证了养元六个核桃前期稳固发展并壮大起来。
但这里需要提醒的是，营销效益的改变，连同企业生产效益的升级，是高绩效企业产生的必由之路。
但这并非战略。
在中国，误认为运营效益、管理效益就是战略的时期已经过去。
国际咨询公司麦肯锡式的管理派被康佳、长虹、TCL等国内家电巨头尝试过后纷纷抛弃就是证明。
目前，由于中国一部分中小型食品、饮料企业在运营管理、渠道管理等方面有提升空间，某些管理顾问公司就趁虚而入，导入以渠道制胜为核心的"营销战略"。
但我们认为，只有基于正确的战略定位后，加强渠道运营和终端管理，才有可能发挥管理效益带来的成功。
就如迈克尔·波特所说"运营效益不等于战略"一样，渠道、执行力也不等于战略。
在渠道管理推动下的企业成长会有一个边际效益的问题，按照经济学观点：边际效益存在递减规律。
比如，根据统计数据，铺货率到达一个临界值，反而越大，销量会越少。
这说明，以渠道为营销推动力的方式，始终会受到很大局限，正如拿海绵挤水，始终会挤干、透支渠道的空间。
这个时候，我们就需要找到营销的拉力，营造更广阔的市场空间。
需要说明的是，养元前期的高速成长是暗合核桃在消费者心智中的定位，这个潜在的定位就是"核桃健脑"。
在企业没有做任何引导的情况下，六个核桃能出现年年销量的倍速提升，恰恰说明这一定位极具销售拉力。
在后期的营销战略中，只要能找到精准的定位，释放定位潜能，就能点爆销量。
借力"看不见的手"，六个核桃具备心智拉力2009年初，养元开始和尚扬营销战略咨询公司建立合作关系，我们顺利地为养元导入了以心智运营为核心的营销观念和战略。
正式开启养元六个核桃的心智运营时代。
企业的销量进入到了高速爆发期。
经过我们和企业近一年的合作，销量猛增。
在竞争白热化时代，营销竞争的终极战场是消费者的心智。
在心智中运营品牌，是定位和品类战略的核心，是企业健康成长的根源，也是影响企业兴衰存亡的核心关键力量，这才是企业营销战略的根本和核心所在！没有心智优势，即使有天下第一的执行力，也打造不了一个成功的品牌。
可口可乐和娃哈哈的执行力是饮料界的榜样企业，但也不说明他们的每个新品都能所向披靡。
可口可乐在茶饮料市场三番五次消亡下去；娃哈哈咖啡可乐、啤儿茶爽等融合饮料巨额广告投入换回的却是消费者的冷漠，最终集体下架的厄运。
以心智为核心、为决战地点的定位理论，是解决了"看不见的手"营销拉力问题。
产品在与竞争对手在终端面对面拼杀的时候，让消费者的选择更倾向于六个核桃。
通过对养元案例的实践，我们更坚信：不否认企业营销执行力的作用，更不否认作为中小企业成长的早期终端决定生死的言论。
但，当企业选择在心智中明显错误的项目，当企业在成长后面对更强大的竞争对手的时候，影响消费者购买决定的心智力量将凸显出来，商战胜败的天平也会偏向占据心智优势的一方。
这就很好地回答了，同样做核桃乳的大寨为什么没有火起来的原因?由于它没有把握看不见的心智力量。