太原市小店区浦东雅典项目客户分析

职业
私企打工 私营业主 企事业单位 公务员 教师 自由职业 8% 9%
教育程度
0% 5% 1% 25% 研究生 本科 大专 中专 高中 52% 初中 小学
数据统计依据：2009年2月15日-2009年12月31日854套认购客户信息 认知途径
0% 2% 5% 4% 3% 0% 44% 1%
朋友介绍
数据统计依据：2009年2月15日-2009年12月31日854套认购客户信息
区域
0% 3% 2% 1% 1% 2% 6% 73% 12% 小店区 迎泽区 晋源区 杏花岭区 尖草坪区 古交娄烦 清徐 外省 外市
太原市范围内客户群体达到85%，
市外客户15%； 其中，73%客户群体以南内环以南 小店区客户为主，其次为相邻区 域晋 源区占12%；
短信 路过 户外广告 DM单 网络 DS 房展 6% 6%
3% 2%
2%
决定购买因素
证件 户型 环境 按揭 78% 低首付低总价 位置 学校
0% 2% 0% 0% 0%
14% 28%
楼体
成交客户中44%的认知途径为朋友介绍， 我项目证件齐全一直为客户首要考虑因素，选择证件因素的同时客户还考虑户型、 环境、面积、位置等因素； 其次户型的舒适合理，社区的良好环境也是客户决定购买考虑的因素之一。
数据统计依据：2009年2月15日-2009年12月31日854套认购客户信息
居住人口
0%1% 9% 9% 33% 48% 6口 5口 4口 3口 2口 1口
受产品特性决定，客户家庭居住人 口以3口人为主48%，2口人其次
33%，4、5口三代家庭共占18%；
成交客户购房目以结婚自住为主；
6%
购房目的
证件 环境 户型 学校 价格 5% 6% 3% 自住 投资 86% 结婚 改善环境
购买用途
27% 61%
购买因素： 证件仍为客户首要考虑因素； 选择证件因素的同时客户还考虑户 型、环境、面积、位置等因素。
购买用途： 自住改善居住环境为主； 结婚用房明显增长。
年龄
6% 4% 1% 7% 26% 56% 20-24 25-30 31-40 41-45 46-60 60以上
以20-30岁刚性需求为主力客户群 体，多为自住结婚用房，需求80㎡ 左右户型居多； 其次为，31-40岁客户群体占26%
数据统计依据：2009年2月15日-2009年12月31日854套认购客户信息
以20-30岁年轻刚性需求为主力客户群体；
20-30岁客群分析：
80㎡以下户型需求达到62%； 小店区客户群体占69% ； 多为自住与结婚用房； 58%的购买成交因素为证件齐全。
41-50岁
50以上岁
20-30岁年龄阶段户型去化
7% 25% 34% 6% 28% 70㎡ 86㎡ 100-105㎡ 115㎡ 124-126㎡
5% 4% 2%
自住 结婚 投资
83%
投资自住 改善居住环境
数据统计依据：2009年2月15日-2009年12月31日2166名来访未成交客户信息 未购因素
1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 934
446 280 182 90 91 71 31 15 19 5 2
20-30岁年龄阶段区域划分
7%
21% 69% 3% 小店 外地 万柏林 迎泽
【区域主关键字】
2%
区域划分
小店区 外地
小店客户仍位居榜首；
8% 2% 1% 20% 67%
地县市增幅最多，其次为万柏林客群。
万柏林
迎泽区 杏花岭 尖草坪
小店客群分析： 对证件问题不太敏感需求达43% ； 54%为自住需求； 58%的购买成交因素为证件齐全；
统计部份来访未成交客户原因，我们可得出：项目属小店镇中高端特性将一大部 分低经济来源购房者拒于门外，下步工作将着重考虑推出相应的价格营销策略； 其次，项目因位置、配套、交通等未购因素比例也相对较高，销售推广重点也将 考虑弱化项目位置的劣势。
【年龄主关键字】
年龄划分
13% 20% 63% 4% 20-30岁 31-40岁
单元去化
4单元 3单元 2单元 6单元 7单元 1单元 5单元
户型去化： 户型去化相对均匀，90 ㎡以下户型去化率占 52%； 100-115㎡户型去化速度也较快； 124-126㎡去化仅达13%。
单元去化：
以2-4单元为主销单元； 其次为6、7单元小户型。
【购买关键字】
购买因素
5% 4% 3%
外地区域划分
9%
9% 9% 9% 9% 14% 4% 5% 5%
27%
忻州 长治 吕梁 古交 晋源 临汾 晋中 阳泉 大同 湖北
企事业单位与私营业主各占13%，员工占72%
外地客群分析： 忻州客群占27%为外地客户之首；
Biblioteka Baidu
其次为长治、吕梁。
【去化关键字】
户型去化
11% 13% 24% 28% 86㎡ 70㎡以下 100-105㎡ 24% 124-126㎡ 115㎡ 13% 13% 17% 13% 5% 21% 18%
09年度客户职业以私企员工为 主，其它为私营业主，客户群体 与我项目产品特性相吻合； 从对比分析客户职业与教育程度分 析得出，本项目受众群体多为社会
中间层，收入、社会地位属于起步
阶段，还有更多上升空间；
此外，12%企业 事业单位客户多
为小店镇地缘性客户。
0% 6% 12% 51% 22% 5% 4% 0%