售前和售后电子商务技能抽查
2016电子商务技能抽查模块三项目2 售后客户服务与管理试题
项目2：售后客户服务与管理试题测试题一背景资料：湖南竞网科技有限公司是湖南最具竞争实力的互联网综合服务提供商之一。
作为百度湖南地区总代理和百度（湖南）客户服务中心，公司一直秉承“服务创造价值”的经营理念，在业内同行中赢得了良好声誉。
尽管如此，但对于一家服务数千家中小企业的公司而言，让客户满意仍不是一件容易的事情。
以下是公司客服部客服经理亲自处理的一个客户投诉案例：一天，公司的客户——某家纺品老板万先生怒气冲冲地通过客服平台反映：⑴目前，客户的网站已经将近两个星期无法打开了，客户在百度的广告投放也停止了将近两个星期；⑵因为临近年底，正是客户公司的销售旺季，所以损失非常大，要求赔偿在这段时间的损失；⑶在此之前，客户已经提供相关资料，并早已传真给竞网的客服人员，但问题一直没有解决；⑷要求网站马上打开。
测试任务：1、客户异议分析按投诉的原因划分，客户投诉有产品质量投诉、服务投诉、价格投诉、诚信投诉，本案例属于哪种类型投诉？针对这种投诉，客服处理客户异议的思路是什么？字数要求在200字以内，将容填入表1。
表1 客户异议分析本案例属于哪种类型的投诉？针对这种投诉，客服处理客户异议的思路是什么？2、客户异议处理通过了解查证后，客投诉原因为：⑴客户的网站因为前期没有备案，有关部门对网站进行了关闭；⑵客户目前已经提交了营业执照、身份证复印件等，但因客户对网络操作不熟练，并且不知道备案流程，竞网的技术人员负责协助其进行备案工作，目前正在审核过程中；⑶有关部门的答复是20个工作日内完成处理。
如果你是本案例中负责受理该投诉的客服代表，请拟定解决投诉的基本步骤，撰写相应的应答话术，填入表2。
3、客户回访和关怀通过两个星期的跟踪处理，该客户的异议已得到解决，请你通过电子邮件的方式向该客户编写一封关于针对此次异议处理的回访邮件。
邮件内容包括客户对此次异议处理是否满意、是否有新的问题需要得到帮助等，字数要求200字左右，将邮件内容填入表3。
(电子商务)高职电子商务专业技能抽查标准
湖南省高等职业院校学生专业技能抽查考试标准电子商务2012年4月目录一、抽查对象 (4)二、抽查目的 (4)三、参照的技术标准或规范 (4)四、抽查内容与抽查方式 (5)模块一商务网站内容建设 (6)项目1：网站栏目策划与信息编辑 (6)项目2：网店商品信息编辑 (7)项目3：网站（店）页面美化 (9)模块二网络推广 (10)项目1：电商平台站内推广 (10)项目2：搜索引擎推广 (12)项目3：联盟广告推广 (14)项目4：其它新型推广 (16)模块三网络客户服务与管理 (16)项目1：售前客户服务与管理 (16)项目2：售后客户服务与管理 (17)五、评价标准 (19)六、实施条件 (28)湖南省高等职业院校电子商务专业技能抽查标准一、抽查对象湖南省高等职业院校目前开设的电子商务专业（620405）三年一期在校学生。
二、抽查目的测试学生根据企业电子商务的需要进行网站商务模式分析与定位，网站栏目设计、规划，网站（店）信息内容采集、编辑、发布的技能；测试学生能够根据网站（店）美化需要进行网站（店）页面装修，店铺整体形象设计，促销区域制作等技能；测试学生能够根据企业电子商务的需要和推广任务要求，遵循互联网以及电子商务相关法律政策，利用常用推广平台、常用推广工具为其进行推广方案制定、推广活动实施、数据统计分析、推广效果评估与优化等技能。
测试学生能利用网络进行目标客户分析、沟通客户需求、处理客户投诉和异议，进行客户价值挖掘、客户管理的技能。
测试学生以上技能的同时对其在实际操作过程中所表现出来的职业素养进行综合评价。
三、参照的技术标准或规范1．国家电子商务师职业资格标准2. 阿里巴巴电子商务从业资格认证标准3. 百度认证（网络营销师）规范标准4、中国互联网管理条例5 中国互联网协会企业网站建设指导规范纲要四、抽查内容与抽查方式电子商务技能抽查内容包括商务网站内容建设、企业网络推广、网络客户服务与管理3个基本的、通用的模块。
淘宝京东电商运营美工客服售前售后考核标准.docx
运营 2016年（）月考核计划表被考核人岗位运营（负责店月度考核铺：）考核时段考核人计划制定计划批准人得分：考核指标名称标准分值数据结考核内容 / 计算方法考核计划说明100 分果来源R=店铺实际销售额 / 店铺目标销售额1. 店铺销售任务40后台实际销售额R＜ 85%，则该项得分为0；目标销售额：完成率R≥ 85%，则该项得分为 40*R实际销售额：封顶 80分R=月度制定标准；目标流量：关键业绩 2. 流量20后台数据R≥计划标准，则该项得分为20 分；实际流量：指标流量每低个百分点，扣除 2 分，扣完为止（90 分）月度店铺平均转化R=月度制定标准；目标转化：3. 转化率15R≥计划标准，则该项得分为15 分；率实际转化：转化率每低个百分点，扣除 2 分，扣完为止R=月度目标客单价S=实际客单价目标客单价：4. 客单价15后台数据S≥ R每 10%，分值增加2 分，上不封顶实际客单价：S≤ R每 10%，分值扣 2 分，扣完为止过程考核周报一周递交一次（周一上午10 点前），月报一月指标 5. 运营分析报告10直接上级一次（次月 1日下班前）；少交或延迟交一次扣周报次数：2（10 分）分，扣完为止。
月报次数：标准分值合计100总经理意见：人力资源部会签：客服主管 2016 年（）月度考核计划表被考核人岗位客服主管考核时段月度考核考核人计划制定计划批准人得分：考核指标名称标准分值数据结考核内容 / 计算方法考核计划说明100 分果来源关键业绩R=实际销售额 / 目标销售额目标销售额：1. 店铺销售任务30财务报表R＜ 85%，则该项得分为0；指标实际销售额：完成率R≥ 85%，则该项得分为40*R 封顶 80 分。
（30 分）超级绩效R=月客服团队实际平均询单转化率；目标询单转化：2. 转化率20R≥月计划目标询单转化率，则该项得分为软件统计20 分；转化率每低一个百分点，扣除实际询单转化：2 分，扣完为止。
“多喜爱”测试题一 电子商务技能抽查
测试题一：①通过在淘宝首页搜索框中输入“多喜爱”，可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择。
②从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中进行关键词选择。
③从淘宝搜索框下的热门搜索词中选择关键词④从产品的维度去选择和组合关键词⑤为直通车推广的宝贝进行类目选择（类目选择至少包括两级类目）⑥买家能否看到商品，标题尤为重要。
标题要简洁明了（不超过20字），突出宝贝的最大卖点（功效、品质、信誉、出价优势等），好的标题需要包含很多热搜关键词，而且商品标题匹配程度也要高。
请根据优化的原则，为此商品设定两个适合推广的标题测试题二：①通过在淘宝首页搜索框中输入“贝亲”，可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择。
②从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中进行关键词选择。
③从淘宝搜索框下的热门搜索词中选择关键词④从产品的维度去选择和组合关键词⑤为直通车推广的宝贝进行类目选择（类目选择至少包括两级类目）⑥买家能否看到商品，标题尤为重要。
标题要简洁明了（不超过20字），突出宝贝的最大卖点（功效、品质、信誉、出价优势等），好的标题需要包含很多热搜关键词，而且商品标题匹配程度也要高。
请根据优化的原则，为此商品设定两个适合推广的标题测试题三：①通过在淘宝首页搜索框中输入“澳优能力多”，可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择。
②从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中进行关键词选择。
③从淘宝搜索框下的热门搜索词中选择关键词④从产品的维度去选择和组合关键词⑤为直通车推广的宝贝进行类目选择（类目选择至少包括两级类目）⑥买家能否看到商品，标题尤为重要。
标题要简洁明了（不超过20字），突出宝贝的最大卖点（功效、品质、信誉、出价优势等），好的标题需要包含很多热搜关键词，而且商品标题匹配程度也要高。
请根据优化的原则，为此商品设定两个适合推广的标题测试题四：①通过在淘宝首页搜索框中输入“明园”，可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择。
②从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中进行关键词选择。
电子商务技能抽查
电子商务技能抽查在当今数字化的时代，电子商务已经成为了经济发展的重要引擎。
随着电子商务行业的迅速发展，对于相关从业人员的技能要求也日益提高。
为了确保电子商务人才具备扎实的专业技能和实践能力，电子商务技能抽查应运而生。
电子商务技能抽查是对电子商务从业者或相关专业学生的专业技能进行的一种检验和评估方式。
它旨在通过严格的考核，真实地反映被抽查者在电子商务领域的实际操作水平和理论知识掌握程度。
为什么要进行电子商务技能抽查呢？首先，这是保障电子商务行业健康发展的需要。
随着电子商务市场的竞争日益激烈，只有具备高水平技能的人才能够在这个领域立足并推动行业的进步。
通过抽查，可以筛选出真正具备专业素养的人员，提高整个行业的服务质量和竞争力。
其次，对于电子商务相关专业的教育来说，技能抽查是检验教学成果的有效手段。
它可以帮助教育机构了解学生的学习情况，发现教学中存在的问题，从而及时调整教学内容和方法，提高教学质量，培养出更符合市场需求的人才。
再者，对于个人而言，技能抽查是展示自己能力和提升自身价值的机会。
通过在抽查中取得好成绩，个人能够获得更多的职业发展机会和竞争优势。
那么，电子商务技能抽查通常包括哪些方面的内容呢？一般来说，主要涵盖了电子商务平台的运营与管理、网络营销、客户服务、电子支付与安全、数据分析等核心领域。
在电子商务平台的运营与管理方面，被抽查者需要熟悉各类电子商务平台的操作流程，包括商品上架、店铺装修、订单处理等。
他们要能够熟练运用平台提供的工具和功能，优化店铺的运营效果，提高商品的曝光率和销售额。
网络营销是电子商务中至关重要的环节。
被抽查者需要掌握搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销等多种营销手段。
能够制定有效的营销策略，吸引潜在客户，提高品牌知名度和产品销量。
客户服务是影响客户满意度和忠诚度的关键因素。
抽查中会考察被抽查者在客户咨询、投诉处理、售后服务等方面的能力。
他们需要具备良好的沟通技巧和问题解决能力，能够快速、准确地回应客户的需求，提供满意的解决方案。
电子商务各个各岗位考核标准
职责三
网络平台外部营销
工作
内容
1.各大博客，微博的建立与宣传及活动策划和实施。
2.有关行业的门户，论坛发帖顶贴及活动策划和实施。3.贴吧，知道等宣传推广活动策划和实施。
4.每星期整理和分销职责三的工作汇报，上报给主管。
职责四
与其他岗位的交接管理
工作
3.配合并指导美工优化店铺形象，广告图制作
4.整理和分析快递与发货部的交接问题，提出有效意见反馈到客服部主管上面。
职责四
负责老客户关系维护促进重复购买机率
工作
内容
1.建立老顾客群，帮派，掌柜说等与客户互动的SNS。
2.整出不同级别的老顾客，对不同级别的顾客做出相应的维护。
3.整理和分析在客户关系处理中的问题和改善方法，提出有效意见反馈到客服部主管上面。（可用会员关系管理软件，以及表格）
内部协作
发货部、营销部
外部协作
外部客户
职责与工作内容
职责一
商品采购与供应商关系管理
工作
内容
1.根据订单及仓库的状况及时进行当天商品采购（下午6时截止）
20%
2.积极与不同的经销商联系，打好关系；密切留意市场情况，套取尽量多的情报。
3%
3.定期整理供应商的资料，名片，宣传单册及联系方式，经营种类在制定的表格内。
+20%
月底主管委员会根据说明书逐一进行打分，占75%。主管根据说明书进行自我鉴定，占25%
100%+20%
工作时间：不限。在活动参与期间必须出勤。
工资制度：利润分配
绩效制度：绩效分数在65分以下，绩效系数为0.5。绩效分数达到65分（含65分），绩效系数1.0。绩效分数
习题--售前服务（电子商务三四级）
习题--售前服务（电子商务三四级）售前服务（一）判断题（1-10）1.售前客服的工作就是回答顾客的咨询。
( )A. 对B. 错答案：（B）归属鉴定点：001（售前服务的概念）2.想要让顾客购买店里的主推产品，可以在聊天工具上提前设置好促销信息。
( )A. 对B. 错答案：（A）归属鉴定点：006（销售引导的方法技巧）3.一个客服需要熟悉电脑系统的操作，会使用word和excel等基础的办公软件。
( )A. 对B. 错答案：（A）归属鉴定点：001（售前服务的概念）4.网店中的FAQ是指常见问题解答。
( )A. 对B. 错答案：（A）归属鉴定点：008（FAQ的概念）5.常见问题解答是一种离线帮助，不需要客服在线。
( )A. 对B. 错答案：（B）归属鉴定点：008（FAQ的概念）6.一个好的FAQ可以大大减轻了网站工作人员的压力，节省大量的顾客服务成本并提高顾客满意度( )A. 对B. 错答案：（A）归属鉴定点：008（FAQ的概念）7.应对不懂装懂的顾客最好方法就是转移话题。
( )A. 对B. 错答案：（B）归属鉴定点：006（销售引导的方法技巧）8.客服服务可以看做是网店的软件，能够有效的帮助顾客更好的认知店铺。
( )A. 对B. 错答案：（A）归属鉴定点：002（售前服务的特点）9.顾客不懂系围巾的方法，客服回答“没关系，亲多试几次就熟练了”，非常有助于提高客户体验。
( )A. 对B. 错答案：（B）归属鉴定点：004（产品咨询的主要内容）10.其他用户的评价决定顾客是否愿意购买网店的商品，所以客服应该用尽一切办法得到好评。
( )A. 对B. 错答案：（B）归属鉴定点：006（销售引导的方法技巧）（二）单选题（1-40）1.以下属于网店中FAQ含义的是( )A.良好平均品质B.常见问题解答C.检索系统D.顾客的问题答案：（B）归属鉴定点：008（FAQ的概念）2. 在整个营销和销售系统链条中，( ) 是营销和销售之间的纽带，作用至关重要，不可忽视。
售前和售后电子商务技能抽查
4.客户维权帮助
维权方式：网络维权，电话，费者协保，法律
维权前准备：取证（交易记录，订单记录，商品详细信息，物流信息，聊天记录）
实施思路简述：先通过网络维权。不行在电话，还不行再消保，无法处理再法律维护自己的权益
（3）客户价值分析
分类方式
客户群
客户群特点
产品推介方式
按收入状况划分
高收入群
采购量大，忠诚度高，信誉好
质量与美誉，会员制
中等收入群
采购量一般，讲究质量
性价比高，价格攻势
低等收入群
采购量小，爱比较
优惠活动，促销等
按年龄分
20-30
讲究品牌
质量与美誉
30-35
讲究质量
质量第一
35-40
品质，注重口味
试用
现在在搞活动，我们的价格已经是最低的呢
5.核实：好吧，那我就要这个了
亲，好的，你的发货地址是xx，联系：xx，订单信息：xx请麻烦确认一下
6.道别：好了
合作愉快，欢迎下次光临
7.核实：发货信息等信息
（3）
邮件标题
湖南商康医药电子商务，您的网上药店
邮件内容
我们公司是由中国工商银行和全洲集团核心团队共同打造的大型医药电子商务平台，将面向全国提供网上采购和信息共享，力求减少中间环节，降低流通成本，为客户利益最大化提供一站式服务，我们与工商银行合作隆重推出商康牡丹卡，为客户提供最长56天免息采购流动周转资金。
说明分析那种客户是本公司的发展对像？
高收入群和中等收入群，以为内他们购买能力强，长期合作机会大
测试题五
（1）服务特色与优势概述
我们公司是由中国工商银行和全洲集团核心团队共同打造的大型医药电子商务平台，是全国最大的医药电子商务网，为客户提供一站式服务，提供超长时间免息周转资金。
【免费下载】多喜爱测试题一 电子商务技能抽查
选择 1 个 与产品最 接近的关
键词
多喜爱 婚
庆
选
择
1 个
与
产
品
最
接
近
的
关
键
词
③从淘宝搜索框下的热门搜索词中选择关键词 界面的截图
④从产品的维度去选择和组合关键词
产品维度 品牌
（各设 1 个关键词） 产品名称
（各设 1 个关键词）
产品细节解剖 （各设 1 个关键词）
目标人群 （各设 2 个关键词）
突出宝贝的最大卖点（功效、品质、信誉、出价优势等），好的标题需要包含
很多热搜关键词，而且商品标题匹配程度也要高。请根据优化的原则，为此商
品设定两个适合推广的标题
对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，系电，力根保通据护过生高管产中线工资敷艺料设高试技中卷术资配0料不置试仅技卷可术要以是求解指，决机对吊组电顶在气层进设配行备置继进不电行规保空范护载高高与中中带资资负料料荷试试下卷卷高问总中题体资，配料而置试且时卷可，调保需控障要试各在验类最；管大对路限设习度备题内进到来行位确调。保整在机使管组其路高在敷中正设资常过料工程试况中卷下，安与要全过加，度强并工看且作护尽下关可都于能可管地以路缩正高小常中故工资障作料高；试中对卷资于连料继接试电管卷保口破护处坏进理范行高围整中，核资或对料者定试对值卷某，弯些审扁异核度常与固高校定中对盒资图位料纸置试，.卷保编工护写况层复进防杂行腐设自跨备动接与处地装理线置，弯高尤曲中其半资要径料避标试免高卷错等调误，试高要方中求案资技，料术编试交写5、卷底重电保。要气护管设设装线备备置敷4高、调动设中电试作技资气高，术料课中并中3试、件资且包卷管中料拒含试路调试绝线验敷试卷动槽方设技作、案技术，管以术来架及避等系免多统不项启必方动要式方高，案中为；资解对料决整试高套卷中启突语动然文过停电程机气中。课高因件中此中资，管料电壁试力薄卷高、电中接气资口设料不备试严进卷等行保问调护题试装，工置合作调理并试利且技用进术管行，线过要敷关求设运电技行力术高保。中护线资装缆料置敷试做设卷到原技准则术确：指灵在导活分。。线对对盒于于处调差，试动当过保不程护同中装电高置压中高回资中路料资交试料叉卷试时技卷，术调应问试采题技用，术金作是属为指隔调发板试电进人机行员一隔，变开需压处要器理在组；事在同前发一掌生线握内槽图部内纸故，资障强料时电、，回设需路备要须制进同造行时厂外切家部断出电习具源题高高电中中源资资，料料线试试缆卷卷敷试切设验除完报从毕告而，与采要相用进关高行技中检术资查资料和料试检，卷测并主处且要理了保。解护现装场置设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。
电子商务专业技能抽查网络推广试题2贝亲礼盒
表一：界面截图选择一个与产品最接近的关键词贝亲礼盒表二：界面截图选择一个与产品最接近的关键词贝亲牙刷表三：界面截图选择一个与产品最接近的关键词秋冬上新表四：从产品维度去选择组合关键词软文推广便愉快的育儿体验。
选择贝亲，你不会后悔。
软文拟发布的平台与版块新闻、娱乐、论坛等各大网站，母婴板块，宝宝成长记，天涯女人选择此板块发布的理由因为浏览这些网站的人群较多在那推广可以提高品牌知名度和增加点击率让更多的人有机会接触和了解到我们的产品。
论坛版块的访问者大都是妈妈或年轻女性，和我们目标客户一致。
(3)数据分析与推广优化通过一段时间的推广后，可以通过淘宝的直通车报表、量子恒通统计、数据魔方等工具对数据进行分析，优化和改进推广效果。
相关的数据图表如下。
图1 流量来源分析图图1中列出了店铺中客户的来源以及客户的访问深度，客户的流失情况。
图中店铺的直接访问入店跳失率和店铺收藏跳失率分别为72.6%和97.91%，是好还是不好？这说明什么问题？作为店家应该怎么应对？①不好②跳失率就是显示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。
跳失率的数值越小代表网站越可能受欢迎客户更愿意访问更多的页面，反之数值越大说明越不受欢迎。
通过该指标可以评估登录页或者后台的好坏。
③跳失的原因无非是因为感觉搜索点击达到的页面与预期不相符合进而言之，是感觉页面内容、服务、甚至整体网站感觉与之前预期不满意。
因此店家可以对整个页面做调整改善服务甚至改变网站的整体风格。
图中直通车的访问深度为3.51，店铺收藏的访问深度是1.09，这代表店铺推广出了什么问题，作为店家应该从哪里着手改善。
①店铺的推广做得不够好，用户体验度不好，网站粘性也不好，产品的关键词设置出问题；②网站合理排版和布局，网站的内容方面，多添加有效信息，合理导航和适当的内部连接锚文本，应该更细化产品的关键词更丰富产品的内容以及详细的说明。
图2 某买家关键词的数据报表分析图2中序号为4的关键词的数据，数据说明了什么问题？该数据说明了该店主使用的关键词设置不是很妥当以致它的出店人次和出店率都相对来说还是很高的到宝贝页点击量也很少。
技能抽查电子商务平台站内推广试题一
湖南省高等职业院校电子商务专业技能抽考试题考试模块：网络推广考核项目：电商平台站内推广考试时间：60分钟试题编号：2-1-1背景资料：多喜爱家饰织用品有限公司是一家以专业设计生产和销售床上用品为主，产品涉及被套、床笠、床单、床裙、枕套、被芯、枕芯、婚庆产品、垫类产品、床具等。
现为了扩大公司产品的市场占有率，加大产品的销售，公司积极进军电子商务领域，入驻各大时尚电子商务生态圈，开展网络销售。
现公司入驻淘宝商城，为提升公司商城人气、带动店铺销量，公司拟在淘宝平台实施一些推广措施。
测试任务：请通过淘宝平台帮助其进行站内网络推广中相关任务的实施。
(1) 淘宝直通车推广公司决定采用淘宝直通车推广，而直通车推广的关键是商品关键词的设置。
直通车搜索的原则是当卖家设置的词和买家搜索的词完全一样的时候，才会展示宝贝的广告。
所以说，给宝贝设置竞价词是至关重要的。
产品直通车推广可以使用200个关键词，关键词的选择可以选择直通车系统推荐的词或淘宝top5w中的词，还可以采用以下方法，请使用以下方法为产品的直通车推广进行关键词选择和优化设置。
拟采用直通车推广的产品宝贝资料如下：产品名称：多喜爱（喜玫瑰）婚庆套件工艺：印花工艺：款式：床单式类型：婚庆六件套货号：090152商品规格：1.8米床，1.5米床①通过在淘宝首页搜索框中输入“多喜爱”，可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择。
②从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中进行关键词选择。
③从淘宝搜索框下的热门搜索词中选择关键词④从产品的维度去选择和组合关键词⑤为直通车推广的宝贝进行类目选择（类目选择至少包括两级类目）⑥买家能否看到商品，标题尤为重要。
标题要简洁明了（不超过20字），突出宝贝的最大卖点（功效、品质、信誉、出价优势等），好的标题需要包含很多热搜关键词，而且商品标题匹配程度也要高。
请根据优化的原则，为此商品设定两个适合推广的标题(2)站内社区软文推广社区网络推广中软文的写作是非常关键的一部分，广告性太强不但容易被版主删除，而且也受到网民的抵制。
东至县电子商务类职业技能大赛评分表-运营组
创意作品设计思路
店铺产品布局思路
店铺装修风格介绍
语言表达效果及回答问题的情况
10
1、回答问题简洁准确；0~5分
2、回答思路清晰表达清楚。0~5分
东至县电子商务类职业技能大赛评分表-客服组
参赛选手：
总分：
10
1、主题信息内容是否全面；0~3分
2、图片是否具有吸引力且美观；0~2分
3、作品是否具有创意性；0~3分
4、作品是否符合标准（尺寸、大小等）。0~2分
运营推广方案展示
团队介绍
40
1、创意作品设计思路清晰，具有创造性；0~10分
2、店铺产品布局合理、产品定位明确；0~10分
3、店铺装修整体效果好，美观、内容丰富；0~10分
3、熟悉订单操作后台，熟悉订单相关问题处理；0~10分
4、回答问题角度全面、思路清晰。0~10分
项目
评分内容
分值
评分参考
得分
选择题
1、现场出10道选择题及四个答案选项；
2、选手在10秒内进行选择，超过10秒不计分。现场公布答案并计分。
50
每题5分、共10题。
情景题
1、根据预设的客户服务场景，由评委扮演买家与客服互动；
2、评委现场打分。
50
1、熟悉产品信息，常用话术应用熟练；0~15分
2、了解售前售后知识，能快速处理买家问题；0~15分
东至县电子商务类职业技能大赛评分表-运营组
参赛选手/团队：
总分：
项目
评分内容
分值
评分参考
得分
客观题
在规定时间内完成70道电商运营相关选择题、判断题；内容包含电商运营题、美工设计题。
淘宝京东电商运营美工客服售前售后考核标准
R=月平均询单转化率
R》月计划询单转化率，则该项得分为20分； 转化率每低一个百分点，扣除2分，扣完为止
目标询单转化： 实际询单转化：
3•退款率
10
超级绩效软
件
R=实际退款率，S=目标退款率。
R<S,该项分值为10分，R每大于S百分之1,则扣二 分，扣完为止。
目标退款率： 实际退款率：
过程考核指
标
运营
被考核人
岗位
运营（负责店铺：）
考核时段
月度考核
得分：
考核人
计划制定
计划批准人
考核指标名称
标准分值
100分
数据结
果来源
考核内容/计算方法
考核计划说明
关键业绩
指标
（90分）
1.店铺销售任务 完成率
40
后台实际销售额
只=店铺实际销售额/店铺目标销售额RV85%,则该项得分为0;
R>85%,则该项得分为40*R封顶80分
50%-85%之间一天扣1分；30%-50%之间一天扣3分；10%-30%之间一天扣6分；
10%以下一天扣10分。
85%以上： 天；50%-85%:天；30%-50%:天；10%-30%:天；10%以下： 天；
过程考核
指标
2.退款纠纷率
20
后台服务
数据看板
当月咼于行业均值一天扣2分，扣完为止；
目标询单转化： 实际询单转化：
目标培训分享次数： 实际培训分享次数：
5.工作报告
10
报告记录
周报一周递交一次（周一上午10点前）/电子件与书面，
月报一月一次（次月1日下班前）/电子件与书面；少交 或延迟交一次扣2分，扣完为止。
淘宝京东电商运营美工客服售前售后考核标准
封顶80分
目标销售额：
实际销售额：
2.流量
20
后台数据
R=月度制定标准；
R≥计划标准，则该项得分为20分；
流量每低0.5个百分点，扣除2分，扣完为止
目标流量：
实际流量：
3.转化率
15
月度店铺平均转化率
R=月度制定标准；
R≥计划标准，则该项得分为15分；
转化率每低0.2个百分点，扣除2分，扣完为止
目标转化：
实际转化：
4.客单价
15
后台数据
R=月度目标客单价S=实际客单价
S≥R每10%，分值增加2分，上不封顶
S≤R每10%，分值扣2分，扣完为止
目标客单价：
实际客单价：
过程考核指标
（10分）
5.运营分析报告
10
直接上级
周报一周递交一次（周一上午10点前），月报一月一次（次月1日下班前）；少交或延迟交一次扣2分，扣完为止。
考核计划说明
直通车指标
（100分）
流量
30
直通车后台数据报表
R=实际流量，S=目标流量。
R≥S，该项分值为30分，R每低于S百分之1，则扣二分，扣完为止。
目标流量：
实际流量：
点击率
25
R=实际点击率，S=目标点击率。
R≥S，该项分值为25分，R每低0.1%，则扣二分，扣完为止。
5.日常工作
10
上级评估
上级根据日常安排工作客服人员的完成度与配合度进行弹性打分。
上级评估。
标准分值合计
100
考核人上级意见：
人力资源部会签：
推广专员2016年（）月度考核计划表
电子商务技能抽查考试复习题
电子商务技能抽查考试复习题1、网店经营中，影响搜索排名的核⼼因素有哪些（） *A、描述质量(正确答案)B、相关性(正确答案)C、服务质量(正确答案)D、权重(正确答案)2、网店运营中，以下属于常见的作弊⼼为的是（） *A、类⼼错放(正确答案)B、属性错选(正确答案)C、重复铺货(正确答案)D、SKU作弊(正确答案)3、在网络环境下，顾客的购买行为具有（）的特征。
*A、个性消费的回归(正确答案)B、主动性增强(正确答案)C、可以对网上商品进行广泛的比较(正确答案)D、对于品牌仍有较强的忠诚度E、要求商品的质量和精细程度高(正确答案)4、下面属于网络广告特点的是:（） *A、即时互动性(正确答案)B、营销效果可测性(正确答案)C、受众面广而不确定D、具有理性说服力(正确答案)E、制作简单5、好的职业心态体现在（） *A、坚定不移的意志和决心(正确答案)B、强烈的终身学习和不断充电的意识(正确答案)C、自信的信念(正确答案)D、顽强的毅力和耐力(正确答案)E、感恩的心(正确答案)6、劳动者在于用人单位签订劳动合同时应该注意的问题有（） *A、建成平等自愿的原则(正确答案)B、合同内容必须合法，不得与相关法律法规相冲突(正确答案)C、合同就是一种形式，没有多大的用处，可签可不签D、合同条款的表述要规范，语言表达要清楚，避免产生歧义(正确答案)E、对用人单位提供的合同要认真推敲(正确答案)7、电子商务的特性有哪些（） *A、高效性(正确答案)B、方便性(正确答案)C、集成性(正确答案)D、安全性(正确答案)8、下列哪些是电子商务的交易模式有哪些（） *A、B2B(正确答案)B、C2C(正确答案)C、O2O(正确答案)D、P2P9、⼼店权重会受到哪些因素的影响（） *A、DSR动态评分(正确答案)B、旺旺响应速度(正确答案)C、产品销量(正确答案)D、⼼群精准度(正确答案)10、SEO优化一般包括哪些内容（） *A、优化网店标题(正确答案)B、优化商品类目(正确答案)C、优化商品详情页(正确答案)D、优化商品的上下架时间(正确答案)11、（）是指利用移动网络的无线连通性，允许各种非PC设备在电子商务服务器上检索数据，开展交易。
电子商务专业能力考核标准、方案
2019年岳阳市中等职业学校学生技能抽查电子商务专业能力考核标准一、技能抽查的总体要求中等职业学校电子商务专业的培养目标是：培养与岳阳市经济社会发展相适应，具有良好的职业道德和行业规范，具备基本的文化素养、通用技能和创新精神，掌握电子商务职业岗位必备的专业知识和操作能力，具有终身学习、适应职业变化、较强的就业能力和一定的创业能力，能通过电子商务平台从事网络营销、网络美工、客户服务及网店运营等相关活动的高素质劳动者和技能型人才。
电子商务专业的岗位面向是：网络美工、电子商务客户服务、网络营销、网上创业等。
电子商务技能抽查考核项目以真实的电子商务工作任务方式呈现，包括电子商务商品编辑、客户服务、网络营销等通用的典型工作任务，并在学生完成工作任务的过程中对其所表现出的职业素养进行考核。
《商品描述》的总体要求和任务是：使学生学会为网店商品拟定标题，撰写商品信息、促销信息、物流信息、售后服务等各类商品详情页面文案，具备按照企业开展电子商务的规范与需要，进行网店商品信息编辑与发布的能力。
《客户服务》的总体要求和任务是：使学生通过模拟客户咨询的形势，完成商品售前、售中以及售后客户服务工作。
《网络营销》的总体要求和任务是：使学生通过文案写作的手段，了解目前的网络营销推广的手段和方法。
二、技能模块设置与技能抽查项目三、技能项目与技能抽查要求模块一：商品描述模块二：客户服务模块三：网络营销电子商务专业能力抽查考核方案为大力推进岳阳市中等职业学校电子商务专业建设，进一步提高专业教学质量和学生技能水平，实现中职电子商务专业高素质技能型人才培养目标，特制定岳阳市中等职业学校2018-2019学年度电子商务专业学生技能抽查考核方案。
一、抽考专业及对象参加本次专业技能抽考的专业为电子商务专业，被抽查学生为所有2017届（二年级）在籍学生。
抽查前一周由市教育局职教处从各校学生学籍中，按比例随机确定被抽查班级，并将班级及学生名单通知学校，被抽查学生凭本人身份证原件（或派出所证明）或学生证参加抽查，否则按不合格论处。
淘宝京东电商运营美工客服售前售后考核标准
月报次数：
标准分值合计
100
总经理意见：
人力资源部会签：
售后专员
波考核人
岗位
售后专员
考核时段
月度考核
得分：
考核人
计划制定
计划批准人
考核指标名称
标准分值100
分
数据结
果来源
考核内容/计算方法
考核计划说明
关键业绩 指标
（40分）
1.综合售后评分
30
后台服务
数据看板
综合合售评分85%以上不扣分；
考核计划说明
直通车指标
（100分）
流里
30
直通车后 台数据报 表
R=实际流量，S-目标流量。
R?>S,该项分值为30分，R每低于S百分之1,则扣二分， 扣完为止。
目标流量： 实际流量：
目标客单价： 实际客单价：
5.日常工作
10
上级评估
上级根据日常安排工作客服人员的完成度与配合度进 行弹性打分。
上级评估。
标准分值合计
100
考核人上级意见：
人力资源部会签：
推广专员
波考核人
岗位
推广专员
考核时段
月度考核
备注
考核人
计划制定
计划批准人
考核指标名称
标准分值
100分
数据结
果来源
考核内容/计算方法
目标客单价： 实际客单价：
4.综合售后
20
后台服务 数据
综合合售评分85%以上不扣分；
50%-85%之间一天扣1分；
30%-50%之间一天扣3分；
10%-30%之间一天扣6分；10%以下一天扣10分。
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产品介绍
品牌客户群
我们这款JYK-12F01C1开水煲有品质保障，高端，大气
低价客户群
我们这款JYK-12F01C1开水煲安全，性价比高，电少
犹豫客户群
我们这款JYK-12F01C1开水煲既方便，有安全，防生锈，
（3）
价值类型
价值大小
客户基本价值/元
满意客户的新增价值/元
抱怨客户的价值损失/元
1耐心的倾听
2.分析客户问题
3提出解决方案
4.跟踪回访
2.客户投诉处理
步骤1：倾听客户意见
话术1您好，请问有什么可以帮您
步骤2：记录投诉要点，判断投诉是否成立
话术2：你的投诉我们已经在受理当中，我们一定会给你一个满意的答复
步骤3：提出解决方案
话术3：经过查询，我们之前的货物已经销售完了，后面新进的货刚好发的时候换了个人，图案确实是不一样的，是我们的疏忽，关于货，我们在6.8已经发了，您不在单位所以才是10号收到的
售前
测试题四
（1）特色及优势分析
怡清源商标被列为中国驰名商标，怡清源拥有自己的优质茶园，茶叶绿色安全无污染，产品品种十分丰富，质量高价格合理。网站集销售与文化一体化，推广茶文化。
（2）沟通客户需求
1.客服回复：亲，不好意思，我们公司并没有销售大益7257，我们有两款经典茶，安化黑茶和茯苓茶，清香味甜，性价比很高，有没有兴趣想要了解下呢
中国移动售后
4.客户维权帮助
维权方式：网络维权，电话，费者协保，法律
维权前准备：取证（交易记录，订单记录，商品详细信息，物流信息，聊天记录）
实施思路简述：先通过网络维权。不行在电话，还不行再消保，无法处理再法律维护自己的权益
测试题六
1.客户投诉分析
本案例属于那种类型的客诉？
服务投诉
针对这种投诉，客服处理的基本思路是什么？
计算公式
价值大小（销售额）
分析结论
（4）客户分类管理
A类客户
B类客户
C类客户
,
售后：
测试五：
1.客户投诉分析
本案例属于那种类型的客诉？
产品质量投诉
针对这种投诉，客服处理的基本思路是什么？
1耐心的倾听
2.分析客户问题
3提出解决方案
4.跟踪回访
2.客户投诉处理
步骤1：倾听客户意见
话术1您好，请问有什么可以帮您
2.亲，普洱能保健养颜，但是黑茶的功效更好哦，不仅可以减肥，还能美容养颜，还可以抗辐射，性价比很高的。
3.好的，亲，我们公司的玫瑰花茶和黑茶都是能美容养颜，润肺的，我给您看下详细信息
4.我们的产品都是自己的茶园种植的，远离城市的污染，在产品上架之前我们都有专研究过，味道很赞的哦。我们家的这款宝贝才刚刚上架，您是购买的第一个顾客，我们会给您送点小礼品。
现在在搞活动，我们的价格已经是最低的呢
5.核实：好吧，那我就要这个了
亲，好的，你的发货地址是xx，联系：xx，订单信息：xx请麻烦确认一下
6.道别：好了
合作愉快，欢迎下次光临
7.核实：发货信息等信息
（3）
邮件标题
湖南商康医药电子商务，您的网上药店
邮件内容
我们公司是由中国工商银行和全洲集团核心团队共同打造的大型医药电子商务平台，将面向全国提供网上采购和信息共享，力求减少中间环节，降低流通成本，为客户利益最大化提供一站式服务，我们与工商银行合作隆重推出商康牡丹卡，为客户提供最长56天免息采购流动周转资金。
（4）
原因分析
网上交流不方便，响应速度慢，可信度低
解决方案
增加客服人员，加大品牌宣传力度
测试题6
（1）
服务与优势概述：
九阳主要经营范围有：豆浆机，榨汁机，电磁炉，电水壶等家用小电器。九阳产品健康安全，防生锈，经久耐用。合适于各种地方，如公司，家里，寝室，九阳秉持快乐，健康生活的思想。
（2）沟通客户需求
3.客户回访邮件
邮件标题：中国移动话费优惠的投诉
邮件内容：
尊敬的客户：
您好，我是中国移动售后客服xx，通过我们的跟踪处理，你的投诉已经受理完成，请问您是否对这次的投诉处理过程满意呢，在现在的使用过程当中，还有没有新的问题需要我们的帮助，我们公司最新推出了一个优惠活动，一元彩信包可以赠送15元市话，您有兴趣的话可以随时拨打我们的热线，非常感谢您提出的宝贵意见。恭祝身体健康，阖家辛福。
1.招呼：客户：有人在吗？
客服：亲，我是商康售前客服xx，请问有什么可以帮您
2.询问：我想问你们有没有板蓝根？
亲，有的，请问你要多少呢
3.推荐:我想要广州白云山品牌的，十箱
不好意思，亲，我们广州白云山仓库已经没货了，可能要等一周的时间，我们有999和云南白药，请问您感觉怎么样呢？
4.议价：我买十箱能不能优惠点呢
说明分析那种客户是本公司的发展对像？
高收入群和中等收入群，以为内他们购买能力强，长期合作机会大
测试题五
（1）服务特色与优势概述
我们公司是由中国工商银行和全洲集团核心团队共同打造的大型医药电子商务平台，是全国最大的医药电子商务网，为客户提供一站式服务，提供超长时间免息周转资金。
（2）沟通客户需求
目标客户有::医院和药店
（3）客户价值分析
分类方式
客户群
客户群特点
产品推介方式
按收入状况划分
高收入群
采购量大，忠诚度高，信誉好
质量与美誉，会员制
中等收入群
采购量一般，讲究质量性价比高价格攻势低等收入群采购量小，爱比较
优惠活动，促销等
按年龄分
20-30
讲究品牌
质量与美誉
30-35
讲究质量
质量第一
35-40
品质，注重口味
试用
步骤2：记录投诉要点，判断投诉是否成立
话术2：你的投诉我们已经在受理当中，我们一定会给你一个满意的答复
步骤3：提出解决方案
话术3：经过查询，我们了解你在11月和12月参加“存话费送时长”的优惠活动，与基本通话费产生冲突，所以是没有享受优惠的。
步骤4：跟踪回访
话术4：请问您对这次处理是否满意呢以后还有问题请与我们联系，非常感谢您的宝贵意见。
步骤4：跟踪回访
话术4：请问您对这次处理是否满意呢以后还有问题请与我们联系，非常感谢您的宝贵意见。
3.客户回访邮件
邮件标题：货物不对的投诉
邮件内容：
尊敬的客户：
您好，我是多喜爱售后客服xx，通过我们的跟踪处理，你的投诉已经受理完成，请问您是否对这次的投诉处理过程满意呢，在现在的使用过程当中，还有没有新的问题需要我们的帮助，我们店最新推出了一个优惠活动，购买多喜爱喜玫瑰系列的床上用品，可以赠送一套价值原价299的秋被，不知道您有没有兴趣呢，可以为家里添置一套，非常感谢您提出的宝贵意见。恭祝身体健康，阖家辛福。