教你如何挖高管

教你如何挖高管

顾名思义，高管是公司的高层管理人员，是业务运营的核心。这些人才在行业中的流动将直接影响整个行业，以及该公司和部门未来的发展趋势。高级管理人才对猎头公司非常重要，是大多数猎头公司的目标。除了外资企业外，越来越多的私营公司将这些职位外包给招聘重点领域的猎头公司。那么猎头挖高管的技巧有哪些？

1.沟通能力是基础

高管跳槽都是非常慎重的，突然冒出个猎头要挖他跳槽，多数人会婉拒。沟通能力是基础。克服双方的距离感和陌生感，短时间内和高管建立深层信任关系。

具体做法见人见智了。有些猎头喜欢和高管谈经营管理，有些喜欢谈行业佚事，以及圈内津津乐道的话题，有些是通过朋友引见，凭借已掌握的高层人脉赢得他人信任。

2.专业知识是利器

越是高职位，高年薪的人，跳槽的成本就越大。你觉得高管会放心把自己的职业生涯交给不专业的猎头吗？因此，专业知识就成了猎头的利器。

深入了解行业，对职位和行业有深入认识。如果猎头一问三不知，对职位哪里是机会，哪里是坑，KPI的权重都不了解，这样的猎头在高管眼里有多少价值？所以，猎头任何一个不专业的表现和行为，都有可能加深高端候选人的顾虑，从而拒绝跳槽。

3.尊重高管的想法

尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客户高管的角度考虑问题。

高管跳槽会考虑方方面面的因素，这些因素猎头了解吗，甚至试图了解吗？如果猎头不是眼睛只盯着猎头费和提成，对客户和候选人更负责任一些，高管往往会更愿意和这样的猎头接触。

4.学会适当保留

适当保留的技巧同样也重要，高管项目的特点就是突发状况特别多并且经常是那种不可控的事情，猎头顾问需要在不影响候选人判断的情况下，适当保留一些信息。当然，这里说的信息是指属于锦上添花的那种，关键信息绝对不可隐瞒。

在突发状况出现的时候，这样你才不会发现自己手上连一点砝码都没有，同样的适当保留也对客户适用。(PS：这里的“适当保留”绝对不能包含有损客户或候选人判断的信息）

5.推动项目进展的技巧

猎头也要有能够推动项目进展的技巧，猎头往往并不能直接影响项目，因此如何使用自己手上的资源去推动项目的进展就很重要了，高管项目的推进需要多方合力，并且还要注意循序渐进，不可一次抛出，除非破釜沉舟。

6.加深与候选人的粘性

碰到合适的候选人，只有对方不排斥，就一定要加对方微信，同时多点赞、多评论，互动，产生粘性！多与候选人见面交流，哪怕是喝杯咖啡、喝杯茶或吃顿饭，都会加深与候选人的粘性。即使候选人目前不跳槽，他们也会介绍身边的朋友给你。这是最好的候选人转介绍！

7.做好打持久战的准备

很多高管不是第一次和猎头接触就被挖走，一般来说这个周期比较长，有些专业的猎头和优质候选人保持长达3-5年的联系，最后成为很好的朋友的不在少数。总之，除了以上几点，猎头真诚的服务态度也是必不可少的。