《国际贸易理论与实务》 第十二章 商品的品质、数量和包装
《国际贸易实务》品名品质数量包装
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M.Q.（Good Merchantable Quality）（上好可销品质）
1
指卖方交货品质只需保证为上好的、适合于销售的品质即可。 我国对外贸易中很少使用。
2
凭说明书和图样买卖。
对于某些工业制成品，如电器、仪表等，很难用几个的指标来反映其品质，而需要凭说明书、照片或图样来具体地描述其内部构造及性能，按此方式交易，称为凭说明书和图样买卖。
Example
1. 样品号 NT002 长毛绒玩具熊 尺码 24英寸 Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24’’ 2. 光明牌婴儿奶粉 Bright Brand Infant Milk Powder 3. 柠檬酸钠 规格： （1）符合1980年版英国药典标准； （2）纯度：不低于99％ Sodium Citrate Specifications: (1) in conformity with B.P. 1980; (2) Purity: not less than 99%
列明品名的意义
01
品名或说明的规定是双方交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。因此买卖双方在磋商和签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽可能使用国际上通用的名称，避免履约的麻烦。
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从业务角度看
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从法律角度看 在合同中规定标的物的具体名称，关系到买卖双方在货物交 接方面的权利。在国际货物买卖业务中，如果卖方所交货物不符合约定的品名规定，则买方有权提出索赔，甚至拒收货物或撤销合同。
第 一 节 品名、品质
一、品名 即商品的名字, 它体现在某些程度上商品的性质属于性别，使用和主要部份功能特性,结果能在其他的商品之间使特定的商品区别。在实际上,主要地品名即商品的名称，它在一定程度上体现了商品的自然属性，用途以及主要的性能特征，因而能使某种商品区别于其他商品。在实际中，商品主要依据用途、主要原材料或成分，制造工艺、外观造型等来命名。
国际贸易实务课件--包装、品质、数量(PPT)
含淀量（85% 90%）；水分（0 10%）；杂质（0 3%）。
3、品质公差
例：手表 公差为48小时可误差1秒。
4、注意事项
（1）合理地选用表示品质的方法：案例（下一页） （2）订明机动幅度。 （3）凭规格买卖时，只需在合同中列入主要指标，否则 给卖方加上更多束缚。
例：大豆：水分（max）15%，含油量（min）17%， 杂质 (max)1%，不完善粒(max)7%。直径？
以其外观造型命名：喇叭裤
以其褒义词命名：青春宝
以人物名字命名：孔府家酒 以制作工艺命名：精制油
(二)品名条款举例 1、基本内容
无统一格式。
2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱 3、注意问题
（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装） （2）不应列入不必要的描绘词。 （3）使用国际通用名。 （4）选用合适的品名，以利节税节费。
计量单位
3、按个数（ numbers）计算 ：
只（piece , pc.） 件（package , pkg.） 台、架、套（set） 罗（gross , gr.） 双（pair） 头 （head） 打（dozen , doz.） 令（ream , rm.）
包、 捆（bundle , bale）
箱（case,c/s） 卷（roll/coil）
商品的标准
在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标 准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标 准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、 国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业 品国家标准有：
NF（Normes Francaises）法国标准 DIN（Deutsche Industric Norman）德国工业品标准 BSI（British Standard Institute）英国标准协会标准 JIS（Japanese Industrial Standard）日本工业标准
国际贸易中的商品的品名、品质、数量和包装
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（四）案例分析
❖ 中方某公司与国外成交龙井茶一批,合同要求 二级茶叶, 卖方实际交货时发现二级茶叶已 经卖完, 便在未征得买方同意情况下,以一级 茶叶,充抵二级茶叶交货, 便电告买方一级茶 叶仍按二级茶叶计价, 不另外收费,问卖方这 种做法是否妥当?为什么?
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❖ 8.以商品产地命名的如黄岩蜜桔、四川榨菜、龙口粉丝和
2021东/7/2北2 大豆等。
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二、品名条款的重要性及规定
❖ （一）品名条款的重要性
❖ 是构成商品说明（Description）的一个主要组 成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它 关系到买卖双方的权利和义务。
❖ （二）品名条款的规定
❖第一节 商品的品名
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一、商品品名的含义及 商品的命名方法
❖ （一）商品品名的含义
❖
商品的品名也称做商品的名称，是指用来
区别不同商品的称呼，在国际贸易中表明买卖
双方交易的是何种物品。商品的品名在一定程
度上体现了商品的自然属性、用途及主要的性
能特征。加工程度低的商品，取名一般较多地
❖ 2.凭样品成交 。样品通常是指从一批商品中抽取出来的或 由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整 批商品质量的少量实物。用来作为衡量交货品质的样品常 被称为“标准样品”，凡以样品表示商品质量并以此作为 交货依据的，称为凭样品买卖（Sales by Sample）。 对于品质难于标准化、规格化的商品，一般采用凭样品买 卖。
❖ （2）凭买方样品买卖（Buyer’s Sample）。由买方提供 的样品称为“买方样品”。买方为了使其订购的商品符合 自身要求，有时也提供样品交由卖方依样承制，如卖方同 意按买方提供的样品成交，称为“凭买方样品买卖”。在 这种场合，买卖合同中应订明：“品质以买方样品为准”。 日后，卖方所交整批货的品质，必须与买方提供的样品相 符。
国际贸易实务-商品品质、数量以及包装
《国际贸易实务》教学内容模块一合同的条款第一章合同的主体与标的物（理论教学环节）本章摘要：了解合同的当事人，掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。
第一节：合同当事人第二节：成交商品的名称第三节：进出口商品的质量第四节：进出口商品的数量第五节：进出口商品的包装第一节合同当事人一、约定好合同当事人条款的重要意义二、合同当事人条款的主要内容（一）当事人的名称或者姓名（二）合同当事人的地址三、约定合同当事人条款的注意事项（一）合同当事人必须具有缔约能力（二）合同当事人的名称表述必须准确无误（三）合同当事人的地址应当正确、详细第二节成交商品的名称一、约定成效商品名称的意义买卖合同是转移标的物的所有权的合同，它是一种实物买卖，它以一定物体的实际交付为要件，即买卖的对象是具有一定外观形态并占有一定空间的有形物。
买卖合同的特征是，能过合同的履行，将合同标的物的所有权由卖方转移至买方。
（一）商品的品名（NAME OF COMMODITY）的定义又称“商品的名称”，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
商品的品名一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征，是对成交商品的描述，构成商品说明的一个主要组成部分。
（二）商品品名的命名方法：1、以商品主要用途命名，如洗洁精，旅游鞋等。
2、以商品所使用的主要原材料命名，涤棉、羊绒衫。
3、以商品主要成分命名，如西洋参蜂皇浆。
4、以商品外观造型命名，如红小豆、喇叭裤。
5、以商品制作工艺命名，如精制油。
6、以人物命名，如孔府家酒，李宁运动服。
（三）品名的相关法律和惯例按照有关的法律和惯例，对交易标的物的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害损偿要求，直至拒收货物或撤销合同。
[案例]2002年初，我某公司对外签订一份合同，合同规定：商品品名为“手工制造书写纸”（HANDMADE WRITING PAPER），买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：1、该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；2、该交易是经买方当面先看样品成立的，并且实际货物品质又与样品一致。
国际贸易实务辅导笔记商品的名称品质数量和包装
第1章商品的名称、品质、数量和包装第l节商品的名称一、列明品名的意义按照有关的法律和惯例，对交易标的物的描述，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。
gkFOUq7mPWb5E2RGbCAP若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。
因此，列明合同标的物的具体名称，具有重要的法律和实践意义。
gkFOUq7mPWp1EanqFDPw二、品名条款的内容国际货物买卖合同中的品名条款通常都是在“商品名称”或“品名”(Name ofCommodity>的标题下，列明双方买卖的商品名称。
有时为省略起见，也可以不加标题，只在合同的开头部分，列入双方同意买卖某种商品的文字。
gkFOUq7mPWDXDiTa9E3d就一般商品而言，在只列明双方意欲买卖的商品名称时，可以把有关品种或品质产地概括性地描述包括进去。
有时甚至把商品的品质规格都包括进去，在这种情况下，它即是品名条款和品质条款的合并。
gkFOUq7mPWRTCrpUDGiT三、规定品名条款应注意问题品名条款是国际货物买卖合同中的主要条款之一，在规定此条款时，应注意下列问题：(一>必须明确、具体(二>针对商品实际作出实事求是的规定(三>尽可能使用国际上通用的名称第2节商品的品质一、品质的含义及重要性商品的品质(Quality of Goods>是指商品的内在质量和外观形态的综合。
内在质量指的是商品的化学成分、物理和机械性能以及生物结构等。
外观形态指的是商品的花色、造型、款式等。
gkFOUq7mPW5PCzVD7HxA商品品质的优劣，直接影响到商品的使用效能、销路和市场价格，关系到买卖双方的利益。
买卖双方在合同中应就品质条件作出明确规定。
合同中的品质条款，是买卖双方交接货物的依据。
各国法律及《公约》都把品质作为合同的重要条款。
如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤销合同，由此可见品质的重要性。
国际经济与贸易 第十二章 品名、品质、数量和包装条款
三、品质的表示方法
（一）实物表示 （二）文字说明 凭样品买卖
卖 方 样 品 买 方 样 品 对 等 样 品
看货买卖
多用于寄售、拍卖和 展卖业务中。只要卖方 交付的是买方验看过的 商品，买方就不得对品 质提出异议。多用于首 饰、珠宝、字画等商品。
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凭样品买卖
卖方要注意自己的加工能力;合同中要对工业产权或知识产 权问题作出规定。 《公约》第42条规定：若卖方按照买方提供的 技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方 根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或 其他要求时，卖方可不负责任。
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（3）凭对等样品买卖（回样） 小思考：在实际业务 中，谨慎的卖方往往 不愿意承接按买方来 样交货的业务，以免 交货品质与买方样品 不符而招致买方索赔 甚至退货的危险。则 如何将凭买方样品买 卖转化成凭卖方样品 买卖？为什么？
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实践练习
1、龙口粉丝 2、做工精细的工艺品 3、鸭绒 4、精密仪器
A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭说明书买卖 D、凭商标买卖
5、乒乓球，红双喜牌
E、凭产地名称买卖
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四、合同中的品质条款
（一）品质条款的基本内容
品名、规格、牌号、等级、标准、商标或产地名 称。 表示方法不同、条款不同
国际贸易理论与实务
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第十二章 品名、品质、数量和包装条款
第一节 商品的品名与品质
第二节 商品的数量
第三节 商品的包装
第一节 商品的品名与品质
导读案例
国际贸易实务课件——商品的品质、数量与包装
质 量 容 易 变 化 的 农 副 产 品 ， 一 般 采 用 FAQ 、 GMQ 来 表 示 质 量 ：
FAQ（Fair Average Quality）： 即良好平均品质，指农产品每个年度生产的中等平均水平或某一时
期在装运地发运的产品的平均品质，习惯称为“大路货”。 GMQ（Good Merchantable Quality）：
2、等级（Grade） 要用双方都认可的等级来表示品质。个别厂商自行制定的等级没有约束力。 例如： Fresh hen eggs,shell light brown and clean,even in size.
Grade AA:60-65 gm per egg Grade A:55-60 gm per egg Grade B:50-55 gm per egg 鲜鸡蛋，蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均匀 特级：每枚蛋净重 60-65克 超级：每枚蛋净重 55-60克 大级：每枚蛋净重 50-55克
2、表示品质的方法
可以用凭实物表示、用文字说明约定来表示品质 。
（一）以实物表示（actual quality)
A、 卖方样 品（Seller's Sample ）
B、 买方样品（Buyer's Sample ）
C、 对等样品（coБайду номын сангаасnter sample)
凭买方样品成交，有时会因仿制产品与买方来样不符而招致退货 索赔。卖方往往会按买方样品先做一个复制品交买方确认，经确 认后即以该复制品作为交货品质的依据，这种经确认的复制品， 称为“对等样品” 或“ 回样”、“确认样品”（confirming sample) 。
这种做法，实际上是用卖方样品取代了买方样品，使卖方在 交货时取得主动。
11国际贸易商品的品质、数量、包装和作价(2)
农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)
所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平， 即指中等货。
所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很 少采用。
例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。
陈雅丽
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2.以商标、牌号、产地或说明书表示
（1）凭商标或品牌买卖
国际上知名品牌较多采用。
陈雅丽
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• （2）凭产地名称买卖 • 景德镇陶瓷、长白山人参等。 • （3）凭说明书买卖 • 在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。
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三、品质条款
（一）意义 （二）订立品质条款注意的问题 • 1．用词须简单、具体、明确，既能分清责任，
陈雅丽
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（2）凭等级买卖
指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相 同的若干等级。
（3）凭标准买卖
将商品的规格和等级予以标准化，ISO9000 系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易发展 需要，针对制造业、服务业所制定的品质管理及 品质保证标准，是对企业的质量管理所做出的最 低要求。
陈雅丽
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（4）以FAQ表示商品的品质
C、D、E五种规格按同等数量搭配。卖方按照合
同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货
到后发现所有50公吨货物均为A规格，买方只同
意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回
4/5的货款。卖方辩说，不同规格搭配不符合合同，
只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。
于是诉诸法院。你认为法官该如何判决？理由何
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第一节 商品的品质
一、商品的品名及其意义
（一）列明品名的意义
对拟买卖的商基本依据。
（二）规定品名条款注意事项
（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装） （2）不应列入不必要的描绘词。 （3）使用国际通用名。 （4）选用合适的品名，以利节税节费。 轿车模型（儿
例：手表 公差为48小时可误差1秒。
第二节 商品的数量
数量（Quantity）
商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。
一、约定商品数量的意义
商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据，不 仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件 的重要依据。所以，商品的数量条件是买卖合同中的一项重 要条件。
容积计量：L、G、B等。
三、度量衡
由于各国度量衡制度不同，所使用的计量单位也各异。度 量衡制度不仅关系到货物的计价基础和卖方交货数量的 准 确性，而且有时还涉及商业发票上的计量单位是否符合进 口国海关规定问题。
1、米制（The Metric System）又称公制，它以十进位制为 基础，“度量”与“衡”之间有内在的联系，相互之间的换 算比较方便。如公吨.
5、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)
国际上知名品牌较多采用。
6、凭产地名称买卖
景德镇陶瓷、长白山人参等。
四、签订品质条款的注意事项
（一）品质机动幅度
例：黑龙江小麦 含淀量（85%- 90%）；水分（0 10%）；杂质（0 - 3%）。
（二）品质公差
2、英制(The British System)，曾经在世界上有较大影响， 特别是在纺织品等交易中，但使用不方便。 如长吨.
3、美制（The U.S.System），以英制为基础，多数计量单位 的名称与英制的名称相同，但含义有差别，主要体现在重量 单位和容量单位中。如短吨.
4、国际单位制（The International System of Unit, SI）,是在 米制基础发展起来的，它有利于计量单位的统一，标志着计 量制度日趋国际化和标准化。
童用）
二、商品的品质
（一）定义
指商品的内在本质和外观形态的综合。前者包括商品 的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性与自然 属性后者包括商品的外形、色泽、透明度或款式。
（二）品质的重要性
《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必 须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质 条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或 交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。
根据《公约》规定：卖方所交货物数量如果多于合同规定的 数量，买方可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部分多 交货物。但如果卖方短交，可允许卖方在规定交货期届满之 前补齐，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开 支，即使如此，买方也保留要求损害赔偿的权利。
二、计量单位
(一)计量单位
重量计量 : MT、LT、ST、KG等。 数量计量: 件、双、套等。 长度计量：M、F、Y等。 面积计量：平方米、英尺、码等。 体积计量：立方米、英尺、码等
所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平， 即指中等货。
所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清， 很少采用。
例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。
4、凭说明书和图样买卖
某些机器，电器和仪表技术产品结构复杂， 通常是以说明书并附以图样照片、设计图 纸、分析表及各种数据来说明其具体性能 和结构特点．
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。
砩石块
一级 二级 三级 四级 五级 六级 七级
我国出口砩石块按CaF2和SiO2含量分为七个等级
Fluorspar in Lumps
CaF2 MIN
SiO2
MAX
97%
2.5%
95%
4.5%
90%
2、凭样品买卖
卖方样品 买方样品 对等样品
（二）凭文字说明表示商品的品质
1、凭规格买卖（Sales by specification） 是指一些足以反映商品品质的主要指标，化学成分、 含量、纯度、长、短等。在国贸中使用最为广泛。
如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
我国于1985年9月6日通过《中华人民共和国标准计量 法》，于1986年7月1日实施国际单位制。
长吨 › 公吨 › 短吨
四、计重方法
1、毛重 （Gross Weight） 2、净重 （Net Weight） 3、公量 （Conditioned Weight） 4、理论重量（Theoretical Weight） 5、法定重量（Legal Weight）
2. ISO14000环境保护标准 3. CE标志 4. UL标志
三、表示品质的方法
凭实物表示 看货买卖 凭样品买卖（Sale by Sample）
规格 等级 标准 文字说明表示 商标和牌号 说明书和图样 产地
（一）凭实物表示品质
1、看货买卖现场实际看货成交、如各种展销会
以及大宗农副产品、大型机器设备的交易和寄售、 拍卖、展卖等贸易方式都属于看货买卖。 多用于首饰、珠宝、字画等商品。
9.5%
85%
14.0%
80%
19.0%
75%
24.0%
70%
29%
3、凭标准买卖（Sale by Standard）
将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等 农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)
（三）对品质的要求
1.ISO9000标准
ISO9000标准是国际标准化组织 （International Standard Organization）在 1987年制定了产品的生产企业的质量标准。 是对企业的质量管理提出的最低要求，它总结 了发达国家建立质量体系、开展质量管理的经 验，建立适应国际市场需求的质量体系的原则。 出口产品如果能得到ISO9000的质量认定，就 取得了进入国际市场的通行证。