番茄红素市场推广方案

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迪盛番茄红素的产品价格定位：
渠道
价格
利润占比
礼品，及礼品定制渠道 顶端价格
25%
销量占比
5%
经销商渠道
中端价格
50%
40%
流通渠道
低端价格
25%
55%
原料供应渠道
中间价格
迪盛番茄红素的产品渠道定位：
自营专卖店并向全国 连锁加盟。
全国代理制度，省级 代理向下辐射。
网络营销，通过多个 关联网络直销店，进 行销售。
原料品牌化营销，品 牌化营销提高原料产 品的附加值。
网上特产专卖店
自有品牌产品及定制 不wk.baidu.com限量，仅限于个
产品销售渠道
别规格产品。
企事业单位定制礼品 自有品牌产品及定制 送货上门，客户主管
产品销售渠道
番迪茄盛红国素市际场实推业广方案
目录
➢ 我们的目标 ➢ 番茄红素营销部组织架构及各部门职责 ➢ 奥尼克番茄红素产品的重新定位。 ➢ 市场定位。 ➢ 价格定位。 ➢ 渠道定位。 ➢ 促销定位。 ➢ 奥尼克番茄红素产品的市场分析。 ➢ 产品优势 ➢ 产品劣势 ➢ 产品机会 ➢ 产品威胁
我们的目标
谁是最好的番茄红素？
头羊智业广告有限公司 新疆本土成立最早的广告公司之一。 诞生于1995年，2002年确立综合品牌服务商定位， 已成长为本土少数能够提供全面整合品牌服务的广告 机构 。头羊智业善于以精准的策略专注于优秀的创 意，为客户提供适用于今日，着眼于未来的整合传播 方案，成功服务新疆麦趣尔、北京邮政、帕玛拉特乳 业（中国）、兰州庄园乳业、西安古丽兰珠宝、福禾 豆业、诺孚厨宝……
的开发销售管理
➢ 市场组职责 ➢ 跟进管理制度的建设；结价和定价工作； ➢ 市场调研分析规划；品牌和产品的管理；制定市场推广活动方
案；宣传品促销物料的制作和管理 ➢ 数据管理；价格管理；其它
品牌与渠道
迪盛番茄红素的产品定位：
品牌名称
主打卖点
目标人群
规格
安利番茄红素软胶囊 植物黄金，改善自由基。 中老年群体
后续的发展及工作方向提供导向。
4 落实去广州调研的相关事项并进行相关准备，与广告公司 4.7 星期日
沟通确认进度。
5 了解保健品市场的前端咨询及相关厂家的营销模式及渠道。 4.8 星期一
6 与广告公司沟通，跟进提案进度，提供信息服务，以便各 4.9 星期二
广告公司能够更准确的掌握公司意图。
7 搜集相关同类产品的规格及价格定位，以便对后续产品定 4.10 星期三
价。
8 与市区相关客户进行意向沟通，了解客户需求洽谈合作意 4.11 星期四
向。
9 召集广告公司进行方案陈述。
4.12 星期五
备注
入职
外联、企划 宣传
内部沟通 日常 调研 外联沟通 调研 市场拓展 外联
近期工作行程安排
序号
工作安排
18 沟通制定价格相关公式，确定相关渠道价格区间。
时间 4.25 星期四
给予提成奖励。
自有渠道客户及原料 按需生产符合国家标
迪盛番茄红素的产品促销定位：
分析
我们的优势
我们的劣势
我们的机会
存在的威胁
营销组合:
新疆市场开发
内地市场开发计划
西安
重庆
北京 上海
杭州
广州
番茄红素市场发展的几个阶段
序号
工作安排
时间
1 正式报到，并办理相关入职手续，了解产品及企业信息。 4.1 星期一
我们在这里
奥尼克番茄红素
如何做到最好？
番茄红素营销部
职责分工
➢ 营销一组职责： ➢ 负责乌市和南北疆市场销量目标和利润目标的达成；经销商网
络的开发销售管理；乌鲁木齐重点卖场超市、连锁药店；重点 大客户的开发管理（单位；旅游购物；星级酒店等）
➢ 营销二组职责 ➢ 负责疆外市场销量目标和利润目标的达成；疆外及 网店经销商
广告公司沟通联系，安排时间进行面对面沟通，以便落实 产品包装设计及相关宣传物料的设计。
2 与新疆头羊广告，金山峰广告及凌空创想广告公司进行面 4.2 星期二
对面沟通，说明了我们的需求及标准，向其介绍了我们目 前的企业及产品现状，及未来的定位及发展目标。十五天 后提交竞标案。
3 和邓惠经理及刘总沟通近期工作方向及具体工作计划。为 4.3 星期三
目标渠道
目标客户
基本要求及服务
渠道
美容院 药店 商超保健品柜台 旅游市场特产柜台
全国连锁性质经营的 美容院定制产品。
自有品牌产品销售渠 道
自有品牌产品销售渠 道
自有品牌产品销售渠 道
三千盒起订，可自主 设计包装。
不受限量，仅限于个 别规格产品。
区域渠道独家运作， 可定制。
特产产品销售柜台及 连锁店，数量不限， 定制需三千盒起。
19 对近期工作进行总结，并针对四月工作进度做好五月工作 4.26 星期五
计划。
20 向主管领导汇报四月工作总结及五月工作计划。
4.29 星期一
21 确认广告公司工作进度，落实相关资料的设计情况并组织 4.30 星期二
召开沟通会。
备注
政策性工 作 阶段性总 结 内部沟通
外联
寻找合作伙伴
公司简介
新疆金山峰广告装饰工程有限公司（以下简称）成立于2000年6月26日， 位于乌鲁木齐高新北区工业园蓝天路861号。公司现拥有办公面积2200平方 米，拥有近50人高素质的员工队伍。是一家集市场调研、产品形象策划、创 意设计、影视后期制作、工程装修装饰、终端活动执行、广告代理发布于一 体的综合性广告公司。致力于建立品牌和广告产品工具箱，通过整合企划和 广告产品，服务本土客户走向全国和投资本土高成长性企业。
公司致力于向专业化、规模化的方向发展，软硬件实力已基本符合国家一 级广告企业水平。公司在今年业务规划及影响力不断扩大同时，将逐步形成 以媒介运作、品牌建设推广、终端活动、影视制作等各项业务的专业性、工 具箱式发展模式，业务范围不断向省外、地州双线发展。针对新疆旅游文化 产业，公司在今后的业务发展方向上，也将调整为重点关注项目，加大经济 及人力物力的投入。公司充分利用自身媒体资源及策划力量优势，创新型提 出新新疆、新力量新疆小微企业联盟，以扶持新疆本土微小企业能走出新疆， 走向世界！
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