大客户漏斗运营模型
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决 算 款 质 Leabharlann Baidu 金
OTR漏斗
指标落地
大客户漏斗运营模型
战略客户 区域客户
大客户池
符合准入标准的进入漏斗
R0客户准入
作 出 精 品 工 程， 使 客 户 后 续 项 目 愿 意 进 入 大 客 户 池
R1确认项目的合作机会
R2项目立项
ITO漏斗
R3项目投标
R4合同评审签订 出ITO漏斗
预 付 款 精品工程 进 度 款 完 工 款
进OTR漏斗
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