第二节《订立合同的方式》

【思考题】（多选）
3.下面哪些言辞属于要约?（BD ） A、甲对一直想购买其珍藏的猴年邮票的乙说“我正在 考虑是否要将这张邮票卖给你。” B、某建筑公司发传真给某水泥厂，上面写着“请速运 20吨150型号水泥来我司。” C、某大学生张三勤工俭学出售IC卡，他在各个学生 宿舍都散发了销售传单，上面写着“面值100、50、 30元的IC卡9折优惠，如需要请呼191--88888” D、赵六素来想购买好友郭七祖传的一副黄庭坚真迹， 郭七都不肯割售。一日，两人共饮都有七分醉意，赵 六以言语相激，说郭七自己不懂欣赏书法却不肯出售 黄庭坚真迹，郭七不胜赵六之激，便说，“好，你拿 30万块钱来，这副画就归你。”
要约与要约邀请的区别
含义不同 要约 邀请 对象不同 约束力不同 法律后果不同 一经接受进入 要约
唤起别人的 向不特定 预备行为， 注意，希望 的多数人 不具有法律 意义 他人向自己 做出 发出要约 希望和他人 向特定的 对要约人具 订立合同 人做出 有法律约束 力
要约
一经接受，合 同成立
三、承诺
承诺通知一旦到达要约人，合同即告成立。
【思考题】（单选）
1、要求变更旅游合同的一方当事人向对方当事人 提出变更旅游合同的建议，这实质上是（B ） A要约 B新要约 C承诺 D新承诺 2、2005年9月3日，甲乙两人在街头偶遇，甲 对乙说：“我要去旅游，你借我1000元吧？” 乙说：“没问题，但得等我10号发工资后”。 C 对于甲乙间的合同下列说法正确的是（ ）。 A合同成立且生效 B合同成立但不生效 C合同不成立也不生效 D合同为附条件合同
一、要约
（一）要约的含义
我国《合同法》第14条规定，“要约是希望和 他人订立合同的意思表示”。 《教材》 要约，是指一方当事人主动提出与他 人订立合同的意思表示，通常被称为报价或发 盘。 发出要约的人称为要约人，受领要约的人 称为受要约人或者要约相对人。
（二）要约的构成三要素
1、要约是以订立合同为目的意思表示（要约人
【思考题】
提示： （1）传真一是要约邀请，因为该传真是希望对方向自己发 出要约，而且该传真仅具有价格要素和型号要素，欠 缺数量要素，标的无法明确具体；传真二是要约，此 传真包含了价款、型号、数量、交付等要素，已经具 备要约的构成要件；传真三是承诺，该传真对前述传 真的内容表示同意，仅仅在履行日期上作了非常合理 的推延，对方并没有及时表示反对，则该意思表示就 是合格的承诺。 （2）合同成立。甲公司的传真三是承诺，因为他对要约仅 仅做了非实质性变更，要约方并没有及时反对，故该 意思表示是承诺。
第二节
订立合同的方式
沈阳市旅游学校 李君娜
复
习
合同的订立就是当事人依法实施一系列行为来 缔结合同关系，那么合同订立的主体有哪些
平等主体的自然人、法人、其他组织
学习目标
学 习 目 标
掌握订立合同的方式（要 知识目标 约和承诺）、 要约和要 约邀请的区别
能力目标
在实际工作中，能依法 处理矛盾，解决争议
行为目标
做一名知法懂法的旅游 从业者
情景一（导入）
一天，王女士正在办公室上班，接到朋友李女士的电话。 李：最近我们旅行社推出海南6日游，3870元，价格比较 优惠，你有意参加我们的旅游团吗？ 王：我很想去，但价格有点贵，能否便宜点？ 李：你如果决定去，我们签合同时再协商。 第三天，王女士到旅行社准备签订合同，李女士递给王 女士一份旅游线路安排表。王女士对旅游行程的安排 比较满意，从但对旅游价格提出了异议。经过近一个 小时的协商，最后双方对旅游价款（旅行社最低价 3590元）达成了一致，签订了旅游合同。
【案例分析】
顾客甲在逛商场时看到一件时装，上前询问售 货员乙：“这件衣服多少钱可以卖？”乙回答 道：“你愿意出多少钱买？”甲回答：“400 元，你卖不卖？”乙回答：“至少500元，少 了不卖”。请问本案例中，甲、乙的哪些行为 是要约，哪些行为是要约邀请？
提示：要约需要明确具体，需要有订立合同的意思 表示，而要约邀请是希望相对人向自己发出要约。 案例中甲的询问和乙的反问均是要约邀请，而甲、 乙各自的回答均为要约。
是合同的主动方）
2、要约的内容具体明确 3、经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约 束。
二、要约邀请
《合同法》第15条规定，“要约邀请是希 望他人向自己发出要约的意思表示。”是 订立合同过程中的预备行为，不是必备程 序。 常见的要约邀请： 寄送的价目表、拍卖公 告、招标公告、招股说明书、商业广告等 为要约邀请。 但商业广告的内容符合要约规定的，视为 要约（如悬赏广告）。
【案例分析3】
提示：甲的函件内容具体明确为要约，该要约到 达生效；乙是以通知的方式表示完全同意，为承 诺；丙是以实际行动的方式表示承诺；丁更改了 要约的实质内容，是一份新的要约；戊的回函在 价格上与甲的要约内容有差距， 是新的要约。
【案例分析4】
4、甲公司向乙公司发出传真①，称：“现有XX型号 水泥一批，价格优惠，每吨仅200元；存货不多， 预购从速”。乙公司随即回电（传真②）：“需 水泥50吨，于7月9日在贵公司处提货。”甲公司 立即回复“同意，但7月9日周末，请7月10日来 提货”（传真③）乙公司收到后再未与甲公司联 系。 问题：（1）三个传真的法律性质。 （2）甲乙公司的合同是否成立？
提示：该商场的广告，内容具体明确，可以构成要约。
【案例分析2】
甲向乙邮寄了一封信件，要求以2000元价格购买乙 正在使用的电脑，并声明：若乙在20日内不提出异 议即视为接受。乙收到该信件后不置可否。一个月后， 甲登门，要求付款提货，遭乙拒绝。请问，乙是否应 该交付电脑？
提示：根据《合同法》，除非当事人之间有特别约 定或者法律特别规定，单纯的沉默不构成接受或者同 意他人的意思表示。在本案例中，甲的行为构成要约； 但由于双方并无相关约定或者管理，乙的沉默不构成 承诺，故合同未成立，乙也没有义务交付电脑。
【案例分析3】
甲建筑公司向乙、丙、丁、戊水泥厂各发函，称， “急需X号水泥1000吨，每吨价格300元，货到 付款。”乙水泥厂收到函件后立即回函“函收到， 即日发出”；丙水泥厂收到函件后，未直接回函， 但当即组织车队运输该型号水泥1000吨，给甲送 过去；丁收到函件后，立即回函“同意发货，款到 即发”；戊收到函件后，立即回函“同意发货，价 格为320元/吨。”请分析上述上述乙、丙、丁、 戊的行为是否构成承诺？
小结——本节课内容架构
订立合同的方式
要约邀请 要约
（要约人）
通知、默示
承诺
（受要约人）
有效区分
构成3要素
有效承诺4要件
作业
1、什么是要约和承诺？ 2、要约与要约邀请如何进行有效区分？
【难点追问】
要约与要约邀请如何进行有效区分？
(1)依照法律规定 (2)根据当事人主观意愿（特别说明 “仅供参考”等） (3)根据交易习惯
承诺的构成源自文库要件：
1、必须由受要约人做出 2、承诺必须是对要约明确表示同意的意思表示 3、承诺必须在要约有效的期限内做出 4、承诺的内容必须与要约的内容一致
1、这份旅游合同主体分别是谁？ 2、王女士和旅行社订立合同经过了哪 些程序？ 合同订立是动态过程： 是合同当事人进行 接触、谈判、洽商直到达成合意的全过程。 合同法第十三条“当事人订立合同，采取 要约、承诺方式”。这是订立合同的必经 程序
本节课的主要内容
要约的含义和构成要素 要约邀请 承诺及其要件
【案例分析1】
某商场搞促销，广告内容如下：2003年2月6 日，本商场进行10周年店庆，为答谢新老顾客，推 出一元某款冰箱10台，售完为止。该6日凌晨就有 顾客排队在商场门口等候，9点营业时间，商场开 门。前几位顾客直冲冰箱卖场，不问价格就占住该 款冰箱，要求买家兑现一元承诺。买家以“一元冰 箱已被顾客电话订购”为由拒绝执行广告中的承诺。 请分析该商场广告的性质
【思考题】（单选）
3、下列情形中，（ D ）为承诺。 A甲向乙发出要约，乙得知后表示接受甲的条件 B丙向丁发出要约，丁考虑后向戊表示接受丙的要约 C张某向孙某发出要约，要求10天给予答复，过期 视为承诺，孙某未能如期答复 D王某根据广告上刊登的价格，给某体育用品厂汇款 购买某型号的体育用品 4、承诺（ A ）的方式做出 A应当以通知 B可以以通知 C可以以缄默 D可以以不行为
【思考题】（多选）
1、下列（DEFGH ）是要约邀请，（ ABCI ）是要约。 A出租车司机在马路上将“空车”牌挂起 B超市里标价商品的陈列 C公共场所自动售货机的设置 D旅行社在报纸上所做的国庆节旅游产品宣传 E寄送的价目表 F拍卖公告 G招标公告 H招股说明书 I悬赏广告
【思考题】（多选）
2、要约必须具备的条件包括（ ） ABC A有订合同的清楚明确的意思表示 B内容具体明确 C表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示 约束 D合理的等待期限
（一）承诺的概念和条件
承诺是受要约人同意要约的意思表示。承诺的法律效力 在于，一经承诺，即告合同成立。 承诺的构成要件： 1、承诺必须由受要约人向要约人做出
2、承诺必须是对要约明确表示同意的意思表示
3、承诺必须在要约有效的期限内做出 4、承诺的内容必须与要约的内容一致
（二）承诺的方式
一般以明示（通知）的方式做出。（语言、文字、 其他直接表达意思的方式通知要约人） 按交易习惯或者要约要求的方式进行承诺。