提升宝贝转化率的9大因素

淘知识

做了1年多的淘宝了，总结了一些因素，我认为是对淘宝店铺成交影响非常大的，有以下9个，分享一下：

1丶宝贝标题

淘宝的宝贝标题有30个字，针对宝贝着30个字是十分重要的，因为大家都知道，标题是淘宝成交的开始，我们在做标题时需要考虑两个因素，一个是高指数的相关关键词的包含程度，另一个是客户的搜索习惯长尾词的包含程度。

如：一款情趣内衣，主关键词可能是情趣内衣丶情趣睡衣丶性感内衣等，但是客户搜索是一般会带上长尾词搜索，如搜索情趣内衣深V丶情趣内衣冬丶性感情趣内衣丶情趣内衣女等等。那么你的标题中是否涵盖了这些类型的字词很关键。这里有一个方法，可以直接去找淘宝搜索框下拉框中的词去找指数高的词来做，如你搜索情趣内衣，会下拉出很多的客户搜索词，你可以选择指数高的词做到标题中。

2丶宝贝的主图

淘宝是一个看图说话的地方，你的主图是最重要的图，尤其是现在手机成交很大的情况下，客户可能看主图就下单了，这个时候有没有一个与众不同的主图会非常重要，如果大家都是千篇一律的，那么客户很容易就会选择那些对比你更有优势的产品去下单了，那么你的单就少了很多了，所以一定要对营销款做主图的优化。

3丶详情图

上面说过看图说话的事了，所以详情图是你说的话，客户在看详情图时，不希望看到大批量的广告，他希望看到的是你对于宝贝的介绍，很多人都忽略这一点，一味的堆图片和堆广告，那还不就是给客户很多他不需要的信息，反而使得客户不知道应不应该买了，所以图要有逻辑性，要让客户一目了然，要简单直接，现在不流行在详情中塞广告了，淘宝改版时也是注意到这个，所以给你一大堆的版面来推荐宝贝，他是不希望你在宝贝中做别的广告的。

4丶曝光量

有多少人看到你的宝贝，这个和你的排名息息相关，你的宝贝摆在很靠后的位置，那么恭喜你，肯定卖不掉的，所以现在大家想尽办法刷单，就是希望被看到，但是建议掌握刷单的技巧，你可以看到有的宝贝销量才几十也可以上首页，有的几千销量都上不了，就是方法的不同，淘宝是公平的，他的搜索引擎是希望把客户最需要的宝贝推送给客户，要牢牢按照这个思路来做。

5丶销量

宝贝销量大小，直接影响客户的下单思考时间，一个0销量的宝贝的思考时间是很长的，要聊很久的旺旺，但是一个有销量的宝贝，销量很高的宝贝，往往下单是很果决的，都是秒拍，所以刷单有时候也是为了解决销量的问题的。

6丶价格

这个不多讲，主要是值得。

7丶评价

淘宝首要给客户的资讯是价格，销量，但是评价也是很重要的因素，主要是好评，和评价的内容，客户关注的是别人的体验，找到感同身受的感觉，好评要多，要不然就完了。

8丶礼赠

有没有赠品，赠品有没有吸引力。

9丶旺旺回复速度。

以上9个因素是对于成交影响最大的因素，一般做到了这些就会有可能出现爆款，爆款带来全店的红火也是有可能的。宝贝, 客户, 淘宝, 情趣内衣, 销量

主修，堆砌关键词

关键词找到了，下面就是最主要的怎么把关键词堆砌在一起了。

1.关键词的顺序

关键词不是随便堆砌的，其中每个关键词的放置顺序很重要，切记不要随便堆砌，这样不仅收不到效果，还有可能被降权。值得注意的是现在有很多次已经失去了原先的作用了，比如说“包邮”和“打折”，即使买家换一种说法，这种宝贝也会体现出来。

2.关键词的位置

这点其实和顺序有点重合，就是关键词在一句话中的位置，这是影响排名的重要依据，比如说在同样一句话中，关键词出现在标题的前面就比关键词放在后面的排名要高，所以，在放

置关键词的时候，一定要把你选择的关键词放在你的标题前面。

3.取消“废词”

这里所说的“废词”就是上文中提到的“包邮”“折扣”等词，因为这些词现在已经无法发挥之前的效应了，所以这类词基本上不在影响搜索权重的行列之内，所以我们在优化标题的时候可以大胆的舍弃这些词，不要让这些词占了地方，可以用其他的关键词来代替它的位置。

标题优化是一个长期细致的过程，想要学好这门学问，还需要各位店主在日常的运营优化中慢慢的摸索，实践是最好的老师，即使失败了也是一种宝贵的经验。

我们都知道优化标题的好处多多，不仅能够带给我们宝贵的自然流量，还能隐性的提升店铺的权重和排名，所以优化标题就成了提升店铺逼格儿的大门。标题优化，不是简简单单的寻找关键词就能万事大吉的，如果说标题优化是一门学问，那么我们的首要任务就是要拥有这门学问的书籍，这些书籍都包括哪些呢？下面为大家一一讲解一下。

第一本书，搜索量

标题优化的第一步就是寻找关键词，选词不是要选好听的，再好听但是没有搜索量也是白扯，所以选词一定要选搜索量高的词，一些从淘词top词获得的词我们都可以清除的看到它的搜索量，至其他渠道的词，可以利用直通车来查询。

第二本书，点击率和转化率

这两个数据只能说作为选词的参考，因为影响点击率的不

仅是关键词，还有宝贝的图片也是影响点击率的重要因素，而转化率受到宝贝描述丶价格丶人气等更多指标的影响，所以说这两个指标只能作为选词的参考，另外，点击率和转化率在淘词中都有体现，大家可以依据淘词来参考。

第三本书，宝贝的数量

这也是比较重要的，因为宝贝的数量决定了你的竞争对手的多少，这个数据在淘词中也可以看到。

主修，堆砌关键词

关键词找到了，下面就是最主要的怎么把关键词堆砌在一起了。

1.关键词的顺序

关键词不是随便堆砌的，其中每个关键词的放置顺序很重要，切记不要随便堆砌，这样不仅收不到效果，还有可能被降权。值得注意的是现在有很多次已经失去了原先的作用了，比如说“包邮”和“打折”，即使买家换一种说法，这种宝贝也会体现出来。

2.关键词的位置

这点其实和顺序有点重合，就是关键词在一句话中的位置，这是影响排名的重要依据，比如说在同样一句话中，关键词出现在标题的前面就比关键词放在后面的排名要高，所以，在放置关键词的时候，一定要把你选择的关键词放在你的标题前面。

3.取消“废词”

这里所说的“废词”就是上文中提到的“包邮”“折扣”等