产业定位：规避六大陷阱

产业定位：规避六大陷阱

首先第一个就是定位不准。

定位不准最后肯定要偏离，定位确实是很难的事情，它要考虑很多很多种因素，定位不准偏离了，定位准了是不是就不偏离呢？不一定，还有其他因素。

第二个是资金够不够。

因为做产业园和常规的开发是不一样的，常规的开发是短平快，但是产业园要养，设计定位好了之后要把形象立出来，并且把相应的企业吸引过来，这个过程是一个漫长的，那么在漫长的过程中你可不能是一个平地，要建相应的东西，这些投入都要有。

第三个是和决策者有关。

就是决策的老板刚开始想做这个，后来听别人说那个挺好又去那个。决策者认定一个方向以后，能不能持续坚持下去，有些事情坚持到最后就成功了，有时候换来换去，越来越偏就失败了。

第四个是目的不纯。

刚开始就没想做产业园，以这个东西来圈地，跟政府忽悠忽悠，有几百亩、几千亩地以后弄点住宅，就没想做产业，这种类型也不在少数，这也是政府最避讳、最怕的企业。所以说做产业园一定要实实在在做产业园，千万不要挂羊头卖狗肉，如果是这样的话肯定会完蛋。

第五个是外力的作用。

我举一个例子，比如政府的支持，政府如果给这块地创造很好的周边条件，道路、市政所有配套的东西都能给做好，这些支持外力有了，那么园区就可以做好。还有一种外力是什么呢？比如我想做一个传媒园，结果旁边来了一个世界上最大的制药企业，他在这里建园，结果发现进你这个园区的人很多是和他有关的，那不得不改变，因为外力太强了，他的引领作用太强了。

第六个是自然条件。

比如要做产业园，实际上有一定的规模效应，要形成一定的效益。可能刚开始就五十亩地，这点儿地根本不可能做成产业园，自然条件不够。姜昧茗：产业园区业内有一句话叫“做住宅地产是本科生，商业地产研究生，做园区地产是博士生”，这不是做园区的人自我吹嘘，是因为产业园区本身就非常难。从前期定位不准确，因为它要在空空的地上根据周围宏观的和微观的看到未来这块地十年甚至二十年以后的发展，这是非常难的。

慢慢在运营过程中，园区建设的周期和住宅地产和商业地产都是不可同日而语的，要在平地上勾画出一个集群的效应做一个真正未来能够有产业链、高度聚合度的园区，而且还要做出产业特征来，这实际上是一个漫长的过程，在这个过程当中要坚持，通过各种各样的投入，通过政府各种各样的力量和开发商自己的坚持，始终坚定不移地朝那个开始既定的方向朝前走，这又是一个困难。

到后期外界因素发展变化也会非常快，在这样一个变化的因素下，你是不是还有理由去坚持，这也是一个问题。产业定位偏离会对园区以及周边区域带来负面影响。

姜昧茗：产业定位后形成的园区可能是产业众多、企业类型众多，布局又比较分散的一个状况。可能导致整个产业链没有办法形成，产业无法扣成环，结果就形成了在每一个地理范围上一个一个独自的企业，没有形成聚合效应，不能形成聚合关系。

对于园区来说，整个园区若不能形成集聚效应最终可能在很长一段时间之内就无法形成整个区域发展的推动力。对投资者而言事实上如果没有雄厚的资金实力，缺乏政府的自持，定位又不准确，最后的情况就是市场给予的教训，资金无法回收，无法把你的园区推销出去，招商很困难，这对投资者来说就是一个最重的打击。

更重要的是可能由一个园区的不成功导致你本身对这个模式会有一定

的怀疑，政府对你的能力也会有所怀疑，那么由于这个园区需要和政府维持长久的合作关系，可能就会影响你后来获取土地和后来的园区建设，所以带来的影响是多方面的。

另外，对于园区企业而言，如果你真的能够通过建立准确定位和后期扶持建立起一个园区，会对入园企业是一个非常好的正向的推动效应。形成了一个好的集群后在园区内的企业就能够获得非常迅速的发展，但是如果不能形成产业集群就只能单打独斗，无法形成所谓的“正反馈”，这也会对企业带来很恶劣的影响。

园区特性在那里，有产有业，很多人在那里生活，产业的发展和经济的发展息息相关，所以园区做败了对整个周边和区域的影响都是很大的。庄捷：从不同的主体来讲，比如开发企业，简单直观地有三个损失：

第一个损失是资本的损失，开发的过程当中开发不下去了、跑偏了，或者被叫停了等等，那么老板这个投资就打水漂了，它的回报肯定远远低于成功后带来的预期，所以经济的损失是非常明显的。

第二就是时间损失，因为开发一个过程从成功开发到失败这都是要花时间的，可能三年之后成功了，或者三年之后失败了，但是这三年你的资金投到这儿回不来了，那么三年这段时间也浪费掉了，三年如果做成一件事情或者做败了一件事情它的差距是非常大的。所以企业直观来讲是经济的损失、时间的损失和未来的损失。

对于当地来讲也是损失不小的。政府本可能想在这里打造几个园，逐渐做起来，可能对你抱以厚望要起示范作用的，最后示范作用不成后面的园怎么办呢？当地的形象怎么办呢？这些东西都会给当地带来相应的持续发展的影响。

对于已经入园企业的影响，企业到这里来以后可能面临的是什么支持都没有，不仅是单打独斗，你可能考虑的是赶紧搬走，等你想卖的时候这个园的价值已经大幅度下跌了。

对于入园的企业，事实上还有很多其他的影响，比如经营方面的影响，不好的园区招人都困难，人家一看这个园区各种服务都不到位，企业在这里形成不了经营条件，那么这个损失就很大。