深圳莲花山房地产广告宣传效应

深圳莲花山房地产广告宣传效应

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一、确定广告宣传效果

紧扣“环境改变生活”的理念

富于“希望、舒适、优越”的内涵

采用清新、现代的风格

形象建立期：在短时间内迅速提高知名度并建立受众对本项目的认同，制造“环境改变生活”的理念。吸引市场中的先锋（认同感较强的客户），要点是不断告知“中心区的天健世纪花园”即将开始发售。

强销期：巩固市场对本项目的认知度，制造热烈气氛，全面展示本项目所带来的大环境、中环境和小环境。把环境与本项目紧密结合起来。

持续销售期：使最迟疑的客户也能真正理解和认同本项目，强调改变后的生活是一种“理想的生活状态”，正是他们想要的生活。

二、项目卖点提炼及运用示例

1、核心卖点

本项目的大环境

主要包括：莲花山的自然环境；中心区的商务环境；青少年宫、图书馆、音乐厅等所构筑的人文环境。

2、可供选择的卖点罗列

项目的大环境方面

莲花山

市政配套设施齐全：2003年前建成的市民中心、深圳会展中心、城市广场、青少年宫、音乐厅、图书馆，将成为新城市的标志，给儿童画家的描绘带来更加丰富的想象。全深圳21个社会服务项目，提升人文环境，中心区受益最多。

都市绿洲：与市中心其它位置相比景观好、空气质素高

交通便利（地铁与公路交通）

项目中的小学

项目的内环境与规划设计方面

小区布局巧夺天工：用点式结构突破传统的围合式布局，注重与周边环境的协调和统一，与中心区及莲花山的视觉走廊相对应。所有房间景观、朝向、通风均得到合理安排。

园林环境设计匠心独运：“少即是多”，简约的现代风格勾勒出豪宅的风范。

会所与商业配套。

户型：居民参与，千锤百炼。

设备材料：安全、舒适、环保（项目部提供具体资料）

品牌与服务方面

天健品牌的附加值

优质的销售服务

高水准的物业管理

装修服务

投资升值方面

中心区物业抗跌力强

CBD的商务空间

合适的付款方式

3、卖点的运用

在“环境改变生活”的推广主题下，形象广告、地盘包装、销售广告等都应围绕核心卖点“大环境”来展开。其他卖点可配合核心卖点运用在楼书、宣传页、销售广告等之中。

项目硬件卖点与推广主题“环境改变生活”的结合

从人的需求层次看售房推广

在知识经济初见端倪并迅速发展的大背景之下，物质生活日渐丰富，人们需求的文化趋向性日益明显，从而推动了心理需求的层次升级，即生理需求文化、安全保障文化、社交情感文化、自尊名誉文化、理想抱负文化，而且需求层次越高，文化的需求就越高，文化氛围的内涵要求越高，即现代人是

这种环境能让老人摆脱孤独，心情开朗，逐渐培养出一些高雅的文化爱好。古语云：“居有竹，室有书画，手拨琴弦，生活有棋艺，才谓之高雅。”

可在规划为老人文化中心的架空层周围用少量的竹子，衬托这种文化氛围。在“观花廊”运用岭南盆栽的花卉文化与整体的文化氛围相配合。

儿童教育文化：

在文化的氛围里健康自由的成长。

儿童会所中的图书室、自修室。

生活文化艺术：

康体设施、插花艺术等。

环境文化综合运用：

（1）通风采光：“采光篇”

吸收传统风水学的科学精华，用传统文化的意境加以描述推广。（文化环境）

室内三面采光，内外通透，通风采光条件极佳，屋内荡漾着悠悠的清风，日有阳光造访，夜有月光清洒，即使是电梯间也能享受煦暖的阳光，与风水术中关于吉屋的标

准之“清风徐来，阳光暖照”相符。

（2）“布局篇”

以建筑文化加以推广

在建筑与空间环境的整体处理上，充分考虑了建筑群与人文景观及自然景观的结合。点式结构，疏密得当。

（3）设备材料篇

用科技文化加以推广

集中式供应热水，直饮水系统，具有电子邮件功能和物业管理功能的可视对讲系统。

（4）户型篇

客户参与，千锤百炼，以人为本。

（5）园林篇

“少即是多”，简约的现代风格勾勒出豪宅的风范。

（6）会所篇

满足一家大小的文化生活需求。

三、媒体组合

四、推广主题活动

楼盘价值展示策略，一切为了沟通，

目前的房地产市场普遍存在着以下问题：楼盘多，买家难以辨别信息。某些楼盘的素质低下，个别发展商的不良经营作风，影响购房者的信心。整个社会信用程度低。而大部分的楼盘在销售中总是采用单向的推广形式——即各种各样的广告。这种形式虽然直接，但难免有王婆卖瓜之嫌疑。而且在铺天盖地的房地产广告中，这种单向的信息告知形式越来越难以奏效。

良好的顾客关系的建立被逐渐引入房地产营销，它通过信息提供、沟通、开放、展示、了解等手段建立购房者的信心，使购房者认同楼盘的价值，然后达成购买，最后推荐他人购买。建立这种良好的价值沟通与顾客关系的核心手段就是价值展示。

例如：金地翠园，占地不大，规模较小，而且夹在高层住宅与加油站之间，发展商通过展示其立体绿化，使消费者对其价值产生认同，成为99年销售的明星楼盘。

星河名居本身只是一座普普通通的双塔单体楼，，销售中也没有提出高深的新概念，主要特点是平实；价格不贵，配套非常实在，而且把这些实在的东西展示出来给人看。楼虽未封顶，会所已建出来，尤其是温书室的展示很让买家高兴。星河名居的策略是：对客户承诺的，为客户想到的东西，就先去做，而且要做在实处看得见，这样就形成一种楼盘、业主和潜在客户之间的互动关系，楼盘的好坏让老客户、回头客或看楼客户来评说，使营销回到物业本位上来，给消费者一个清晰、实在的楼盘印象：买家认同，可信度高。

金地翠园和星河名居成功的实质就是有效地实施了价值展示。二级市场是一个资讯严重不平衡、需要展示的市场。在楼宇空间尚未形成时，购房者看到的只有工地。此时，销售的实质就是展示，资讯、价值点必须全面展示，购房者是看着展示决定买楼的。

本项目最大的价值在于“地块周边所构筑的环境”，需要重点展示的价值就是“环境”。

在推广阶段的价值展示中，应致力于将顾客一般的兴趣转化为购买的实际行动。具体方法就是提出关于未来投入的承诺，并且要使顾客相信这些承诺。我们的总承诺就是“环境改变生活”。具体的承诺过程可通过以下设计的系列主题活动来完成。

贯穿销售全程的主题活动：工地开放日

理由：本项目已初步决定将售楼处和样板房建在工地之外，而实体楼之内不另设样板房，基于这种情况综合考虑，建议在平时施工时期封闭工地，谢绝客户参观。只在预定的日子有计划的开放工地，有目的的向客户释放工地的价值。

在工地入口处设一精美告示牌，内容主要是表明为了顾客人生安全，工地平时谢绝参观，并致以歉意，为了让顾客及时了解工程进度及质量，特设工地开放日，下一个工地开放日是：