旅游分销策略1
旅游分销方案
旅游分销方案随着旅游业的不断发展，旅游分销也越来越受到旅游从业者的关注。
旅游分销是指旅行社、酒店、航空公司等旅游行业的企业通过代理商或分销商等第三方机构来销售自己的产品。
在实际操作过程中，分销商通常会提供更具吸引力的价格和服务，以吸引更多消费者购买产品。
下面将从分销商的角度探讨旅游分销方案的实现。
选择适合自己的分销商在实施旅游分销方案之前，需要选择合适的分销商。
一般而言，分销商可以分为线上渠道和线下渠道。
线上渠道包括OTA、旅游垂直搜索引擎、旅游论坛等，线下渠道则包括旅行社、门店等。
选择适合自己的分销商需要考虑以下因素：1.目标消费群体：不同的分销商针对的消费群体不同，选择适合自己产品的旅游分销商有利于提高销售效果。
2.分销商的优劣：考虑分销商的知名度、信誉度、市场占有率等综合指标，以选择合适的分销商。
3.分销成本：不同的分销商所需的分销成本也不同，需要根据自己的经济实力选择合适的分销商。
提供优质的产品和服务在选择合适的分销商之后，需要考虑如何提供优质的产品和服务。
在旅游分销中，产品和服务质量是影响消费者购买意愿和分销商选择的重要因素。
因此，需要在以下方面提供优质的产品和服务。
1.产品质量：提高产品质量，包括提供更舒适、更便捷、更安全等的旅游体验，有利于吸引更多的消费者。
2.价格优惠: 在分销商的渠道中，提供优惠的价格，是吸引更多消费者的有效方法之一，但是价格优惠需要有合理的商业逻辑作为支持，不能过度降价。
3.市场推广：在吸引消费者和分销商方面，通过有效的市场推广，如内容发布、广告投放等，能够提高产品和品牌曝光率。
制定合理的价格政策在旅游分销中，制定合理的价格政策是非常关键的，因为价格政策可以直接影响销售额和利润。
以下是一些常见的价格政策。
1.团队预定政策：针对团队旅游消费者，提供一定的优惠价格，有利于吸引更多的团队消费者。
2.早鸟优惠：提前预订的消费者可以在特定的时间内享受到更有吸引力的价格优惠。
旅游行业的营销渠道与销售策略
旅游行业的营销渠道与销售策略在现代社会中，旅游行业已成为一个蓬勃发展的行业，吸引了越来越多的人们关注和参与。
如何通过有效的营销渠道和销售策略来推动旅游产品或服务的销售和推广，成为旅游行业从业者必须要面对的重要问题。
一、营销渠道的选择1. 传统渠道旅行社和旅游分销商是传统的旅游行业营销渠道，他们通过线下店面或分销网络，将旅游产品引入市场，实现销售和服务。
旅行社拥有完善的销售和服务体系，可以提供全方位的旅游咨询和规划。
而旅游分销商则是通过建立合作伙伴关系，将旅游产品推广至更广泛的消费者群体。
2. 线上渠道随着互联网的快速发展，线上渠道在旅游行业中扮演着越来越重要的角色。
在线旅游平台和OTA（在线旅游代理商）通过搭建网站或APP，为用户提供全方位的旅游产品预订服务。
这种渠道具有便捷、快速和实时性的优势，消费者可以在任何时间、任何地点进行预订和查询。
二、销售策略的制定1. 品牌建设旅游企业需要注重品牌建设，通过塑造独特的品牌形象和价值观，提升消费者对品牌的认知和好感度。
建立良好的品牌形象可以增加消费者对产品的信任和忠诚度，为销售创造有利条件。
2. 个性化定制旅游行业需要注重个性化定制服务，满足不同消费者的需求和偏好。
通过提供个性化的旅游产品和服务，旅游企业可以根据消费者的喜好、兴趣和需求进行定制化推荐和推销，提高销售转化率和顾客满意度。
3. 数据分析和精细化运营借助大数据技术，旅游企业可以对用户数据进行有效分析，了解用户的消费习惯和行为特征。
通过精细化运营和精准营销，企业可以针对不同的用户进行定向推广和个性化服务，提高销售效率和营销效果。
4. 合作和联盟营销旅游企业可以通过与相关行业或品牌进行合作和联盟营销，拓展销售渠道和提高曝光度。
通过共同营销、互惠互利的合作模式，可以实现资源共享、成本共担，为企业带来更大的市场份额和竞争优势。
5. 优惠和促销活动旅游行业可以通过推出各种优惠和促销活动，吸引消费者进行预订和购买。
旅游的营销策划方案（精选7篇）
旅游的营销策划方案（精选7篇）旅游的营销策划方案（精选7篇）为了确保我们的努力取得实效，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编帮大家整理的旅游的营销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
旅游的营销策划方案篇1一、营销目标我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。
二、营销环境分析1、微观环境在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。
不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。
现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。
2、宏观环境中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。
随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。
三、SWOT分析1、优势(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。
(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。
(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。
旅游分销方案
旅游分销方案背景随着旅游业的快速发展，分销渠道越来越成为旅游公司营销策略中不可或缺的一环。
旅游分销有助于扩大营销渠道，推广网络知名度，提升效益，缩短销售周期等优势。
然而，如何建立有效的旅游分销渠道并实现收益共享，成为旅游公司需要思考的重要问题之一。
传统分销模式面临的挑战1.存在分成比例不透明，利润分配不公等问题。
2.分销商缺少自有用户资源，难以成长和发展。
3.合作模式单一化，难以满足市场多样性需求。
4.分销商分布广泛，合作难度大，并且管理和维护成本高。
新型分销模式——联盟分销联盟分销作为一种基于平台合作的新型分销模式，着重强调平台合作，实现资源共享，风险共担，收益共享，帮助分销商实现更加可持续的发展。
相比于传统分销模式，联盟分销模式更具有透明、公平、高效等优势。
联盟分销的实施步骤步骤一：创建平台建立数据化、规范化、信息共享的平台，让平台对分销商资源进行评估、管理、分配，并以此驱动联盟分销业务的推广和拓展。
步骤二：制定分成方案分成方案是联盟分销模式中重要的一环，在制定分成方案时需要考虑众多要素，例如行程类型、成本、定价策略、竞争环境、市场情况等。
步骤三：招募分销商在平台上广泛招募、筛选分销商，对其进行培训和资质审核，提高合作者素质和市场竞争力。
步骤四：分享资源通过平台共享各领域的成功案例、推广资源和市场渠道，让分销商得到更多的信息和资源支持，提高其经营能力和市场份额。
步骤五：确立合作关系平台需要与众多分销商建立长期合作关系，包括提供技术支持，协助分销商贴合市场需求进行产品升级、推广营销等。
步骤六：控制风险联盟分销模式需要注意控制风险，对平台可能出现的问题及时进行调整和规避。
在分销商选取、合作管理、分成协议等方面需制定相应的制度和流程。
联盟分销模式成功示例一家旅游公司运用联盟分销的模式，在全国范围内引入大量的入驻分销商，通过平台对分销商的资质审核、培训、管理、分配等，以及合理制定分成方案，帮助众多分销商树立了自己的品牌形象，提升了旅游公司的市场占有率。
旅游销售渠道策略
旅游销售渠道策略在当今竞争激烈的旅游市场中，旅游销售渠道策略的选择和运用对于旅游企业的成功至关重要。
旅游销售渠道不仅是连接旅游产品生产者和消费者的桥梁，更是影响旅游产品销售效率和效果的关键因素。
一、旅游销售渠道的类型旅游销售渠道可以分为直接销售渠道和间接销售渠道两大类。
直接销售渠道是指旅游企业直接将产品销售给最终消费者，没有中间环节。
例如，旅游企业通过自己的网站、门店、电话销售等方式直接与消费者进行交易。
这种渠道的优点是企业能够直接控制销售过程，更好地了解消费者需求，减少中间环节的成本，提高利润空间。
然而，直接销售渠道的覆盖范围相对有限，需要企业投入较大的营销和推广资源来吸引消费者。
间接销售渠道则是通过中间环节将旅游产品销售给消费者。
常见的间接销售渠道包括旅游批发商、旅游零售商、在线旅游代理商（OTA）等。
旅游批发商通常从旅游企业大量采购产品，然后再分销给旅游零售商或其他渠道。
旅游零售商则直接面向消费者销售旅游产品。
OTA则通过互联网平台为消费者提供旅游产品的预订和销售服务。
间接销售渠道能够帮助旅游企业快速扩大市场覆盖范围，降低销售成本，但企业对销售过程的控制相对较弱，利润也会被中间环节分薄。
二、旅游销售渠道策略的选择旅游企业在选择销售渠道策略时，需要综合考虑多种因素，包括企业自身的资源和能力、目标市场、产品特点、竞争状况等。
如果旅游企业拥有强大的品牌影响力、丰富的营销资源和高效的销售团队，那么可以更多地采用直接销售渠道，以获取更高的利润和更好地控制销售过程。
例如，一些大型旅游集团可以通过自己的网站和门店直接销售旅游产品，同时提供个性化的服务和增值体验，吸引消费者。
对于中小企业来说，由于资源有限，往往更依赖间接销售渠道来拓展市场。
例如，与旅游批发商、零售商或 OTA 合作，借助他们的渠道和客户资源来销售产品。
但在选择合作对象时，需要谨慎评估其信誉、销售能力和服务质量，以确保合作的效果。
目标市场的特点也是选择销售渠道策略的重要因素。
旅游业的营销渠道选择合适的销售渠道和分销策略
旅游业的营销渠道选择合适的销售渠道和分销策略旅游业的营销渠道：选择合适的销售渠道和分销策略随着旅游业的快速发展和消费者需求的多样化，旅游企业必须考虑如何选择合适的销售渠道和分销策略来促进业务增长。
本文将探讨旅游业的营销渠道选择以及如何制定合适的销售渠道和分销策略。
一、营销渠道选择的重要性在旅游业中，选择合适的销售渠道和分销策略对于企业的成功至关重要。
旅游产品的特点决定了旅游企业需要广泛覆盖不同的消费者群体，并提供相关的信息和服务。
通过选择正确的销售渠道，旅游企业能够将产品和服务传达给目标消费者，提高销售额，并建立持久的客户关系。
二、销售渠道的选择1. 直销渠道直销渠道是指旅游企业通过自己的销售团队或线上平台直接向客户销售产品和服务。
这种渠道可以帮助企业更好地控制销售过程，提供个性化的服务，并直接与客户进行互动。
旅游企业可以通过建立网上预订系统、电话销售和实体店面等方式来实现直销渠道。
2. 代理商渠道代理商渠道是指旅游企业委托第三方代理商销售产品和服务。
代理商可以是旅行社、在线旅游平台或其他相关的机构。
通过与代理商合作，旅游企业可以扩大销售网络，提高产品曝光度，并利用代理商的专业知识和市场资源。
3. 分销渠道分销渠道是指旅游企业将产品和服务分销给其他企业，由这些企业进一步将其销售给最终消费者。
分销渠道可以是批发商、零售商、旅行社等。
通过选择合适的分销渠道，旅游企业可以提高产品的可见性，降低市场营销成本，并接触到更广泛的消费者群体。
三、分销策略的制定1. 定位准确的目标市场在制定分销策略之前，旅游企业需要明确自己的目标市场，并了解该市场的特点和需求。
只有准确定位目标市场，企业才能有针对性地选择合适的分销渠道和制定相应的策略。
2. 建立合理的销售网络旅游企业需要建立一个合理的销售网络，将产品和服务传达给目标消费者。
这可以通过与代理商、分销商和其他合作伙伴的合作来实现。
建立稳定的销售网络可以提高产品的分销效率和销售覆盖面。
旅游分销方案
旅游分销方案概述随着人们的生活水平不断提高，旅游已经成为一种越来越普遍的消费方式。
而随着互联网+时代的到来，旅游行业也开始向着数字化和分销化方向发展。
作为旅游行业中的重要环节，旅游分销成为了一种非常有效的推广和销售模式。
分销模式在旅游分销中，主要存在两种模式，分别是B2B和B2C。
B2B模式B2B模式是指旅游供应商和旅游中介之间的分销模式。
在这种情况下，供应商将旅游产品提供给中介，并通过中介销售给最终客户。
通常，中介商会收取一定的佣金，这是他们服务的补偿。
B2C模式B2C模式是指旅游供应商直接向最终客户销售旅游产品的模式。
在这种情况下，供应商直接展示旅游产品，客户可以直接预订和支付。
分销方案1. 建立一个在线旅游平台建议设立一个在线旅游平台，让旅游供应商能够把自己的产品上传到网站上，然后中介商可以在平台上查看旅游产品并预订。
此外，客户也可在网站上查看旅游产品和价钱，并直接下单预订旅游产品。
2. 发展B2B合作伙伴关系建议与其他旅游中介进行合作，邀请他们共享网站的旅游产品。
尽可能多引入不同类型的旅游产品，以满足客户多样化的需求。
3. 推广为了让更多的客户了解你的网站，需要对网站进行推广。
可以采用SEO策略，进行搜索引擎优化，提高网站排名。
此外，可以参加旅游博览会，进行广告宣传等。
4. 促销活动促销活动是获取客户的重要手段，在网站上定期开展促销活动可提高客户的转化率和忠诚度。
例如，超级大促销、早鸟优惠、团队优惠等。
结论建立一个在线旅游平台、发展B2B合作伙伴关系、推广和开展促销活动，都是有效的分销方案。
但是，需要注意到不同旅游产品之间的差异性，为了吸引不同类型的客户，需要推出各种类型的旅游产品。
此外，需要时刻关注旅游市场的变化，并及时调整策略和产品。
旅游分销方案
旅游分销方案背景旅游业是一个庞大且持续增长的行业。
根据世界旅游组织的数据，全球旅游收入已经超过1万亿美元，并且这个数字还在快速增长。
随着旅游行业的不断发展，越来越多的企业涉足到旅游行业中，而旅游分销成为了一种重要的商业模式，旅游分销方案也就显得尤为重要。
什么是旅游分销？旅游分销是指旅游业中的一种商业模式，这个模式的核心是通过招募代理商来销售旅游产品。
具体而言，旅游企业将自己的旅游产品交给代理商进行销售，并根据销售成功的产品给予代理商提成。
旅游分销的优势是增加了销售渠道，减少了自身在市场上的营销投入。
旅游分销的优点旅游分销方案有很多优点，下面列举了一些主要的优点:•增加销售渠道: 通过代理商的销售渠道，能够更加快速地将旅游产品推向市场，增强销售能力，提高销售量。
•减少营销投入: 通过招募代理商销售旅游产品，企业不需要自己进行大量的市场推广，从而降低了自己的营销投入。
•可塑性更大: 旅游分销方案可以根据市场的需求进行调整，快速响应市场需求变化，更加灵活。
•建立品牌形象: 通过代理商的销售，可以让更多消费者了解到企业的品牌形象，增强品牌知名度。
旅游分销的缺点旅游分销方案也存在一些缺点，需要企业注意:•控制难度大: 企业需要对代理商的销售进行监管，如果代理商出现问题，企业的品牌形象也会受到影响。
•成本风险: 招募代理商需要一定的费用成本，如果代理商销售不力或者不忠诚，企业的费用成本也会增加。
•器材安全问题: 旅游分销方案往往需要代理商向客户提供服务包含旅游交通、住宿等，这对于代理商的工作质量要求比较高，一旦出现器材安全问题，企业的品牌形象也会受到损害。
实施旅游分销方案的步骤要将旅游分销方案成功地实施，需要按照以下步骤:1.制定分销政策: 定义分销政策，包括提成制度、市场范围、代理商支持等，并根据政策开展招募工作。
2.招募代理商: 企业需要根据自己的市场定位策略，找到能够适合自己旅游产品销售的代理商，并签订代理协议。
旅游业分销渠道方案
旅游业分销渠道方案引言旅游业是一个庞大的产业链，由于旅游资源的特殊性，分销渠道的建立和管理对于旅游企业的发展至关重要。
本文将介绍旅游业分销渠道的概念和重要性，并提出一种有效的分销渠道方案。
什么是分销渠道？分销渠道是将产品或服务从供应商传递给最终客户的渠道。
在旅游业中，分销渠道指的是将旅游产品（如酒店房间、机票、旅游线路）从供应商（如酒店、航空公司、旅行社）分发给最终客户（旅游者）的过程。
旅游业分销渠道的重要性旅游业分销渠道的重要性主要体现在以下几个方面：1.扩大市场覆盖面：通过建立多样化的分销渠道，旅游企业能够将产品推向更广泛的市场，吸引更多的潜在客户。
2.提供更多选择：不同的旅游分销渠道具有各自的特点和优势，旅游者可以从中选择最适合自己的产品和服务。
这也促使旅游企业推出更加多样化和个性化的产品。
3.降低销售成本：通过合理建立和管理分销渠道，旅游企业能够降低销售成本，提高销售效率。
合理分配销售任务和资源，有效控制成本。
旅游业分销渠道的分类旅游业分销渠道可以按照不同的方式进行分类。
根据渠道的覆盖范围和销售形式，我们可以将分销渠道分为以下几类：1.直销渠道：旅游企业通过自己的销售团队、官方网站、直营店等途径直接销售产品给最终客户。
这种方式能够保持对销售过程的控制，但也限制了市场覆盖面。
2.间接渠道：旅游企业通过代理商、分销商、第三方平台等渠道销售产品给最终客户。
这种方式能够扩大市场覆盖面，但对于销售过程的控制相对较弱。
3.混合渠道：将直销渠道和间接渠道结合起来，旅游企业通过多个渠道进行产品销售。
这种方式能够最大限度地发挥各种渠道的优势，提高销售效果。
旅游业分销渠道方案为了实现优化的旅游业分销渠道，我们提出以下方案：1.多渠道战略：旅游企业应该采取多渠道战略，通过直销渠道和间接渠道相结合的方式进行产品销售。
对于直销渠道，旅游企业可以通过建立自己的销售团队、官方网站和直营店等途径开展销售；对于间接渠道，旅游企业可以选择合作伙伴进行产品分销，也可以在第三方平台上进行合作。
哈尔滨旅游分销方案
-与旅游行业媒体、主流媒体建立良好合作关系，进行旅游产品的宣传报道。
-与相关部门合作，举办旅游论坛、研讨会等活动，提升行业影响力。
五、服务质量管理
1.提升从业人员素质：加强对旅游从业人员的培训，提高服务质量和专业水平。
2.完善基础设施：加强景区基础设施建设，提升游客的旅游体验。
展望未来，哈尔滨旅游将紧密围绕“冰雪旅游”这一核心，进一步丰富旅游产品体系，拓展国内外市场，努力将哈尔滨打造成为世界知名旅游目的地。
第2篇
哈尔滨旅游分销方案
一、背景分析
哈尔滨，作为东北地区的重要城市，以其独特的地理位置和丰富的旅游资源，吸引了大量国内外游客。为深入挖掘哈尔滨旅游市场潜力，拓展分销渠道，提高旅游产品竞争力，特制定本方案。
2.产品定位：以哈尔滨冰雪旅游为核心，整合夏季避暑、历史文化、民俗风情等旅游资源，打造四季皆宜的旅游目的地形象。
三、分销渠道建设
1.传统渠道
（1）旅行社：与国内外知名旅行社建立长期合作关系，共同推广哈尔滨旅游产品。
（2）景区：加强与哈尔滨市内各大景区的合作，实现资源共享、互利共赢。
（3）酒店：与高品质酒店建立合作关系，提供优质住宿服务，提升游客满意度。
-景区联动：加强与哈尔滨市内及周边景区的合作，实现资源共享，共同开发旅游产品。
-酒店联盟：与高品质酒店建立合作，提供优质的住宿服务，增加旅游产品的吸引力。
2.现代分销渠道
-电子商务平台：利用携程、去哪儿、飞猪等电子商务平台，开设官方旗舰店，进行产品展示与销售。
-社交媒体营销：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布旅游资讯，增强互动体验，提升品牌影响力。
（2）针对散客：推出门票优惠、住宿优惠等政策，吸引散客前来旅游。
最新-九寨沟旅游景区营销策略分析1 精品
九寨沟旅游景区营销策略分析篇一：九寨沟旅游景区营销策略分析九寨沟风景名胜区近期建设规划"四面山峦回峰映一潭碧水狭口流。
"--童话世界，人间仙境九寨沟。
自景区开放以来，九寨沟已经成为入选世界自然遗产名录、纳入世界人与生物圈保护区、取得"绿色环球21"证书三项国际桂冠及五项国家级荣誉的世界级风景名胜区。
在2001年总体规划的指导下，通过对2019年规划编制完成的近期建设规划、专项规划等多项规划的实施评估，上个五年期间，九寨沟旅游发展发生了重大的变化，取得了骄人的业绩。
主要表现为旅游经济实力明显增强、旅游带动效益逐渐放大、旅游产品体系逐步完善、旅游设施在重建中升级、旅游服务在重建中提升、旅游发展环境进一步优化等。
《九寨沟风景名胜区近期建设规划》将延续九寨沟以往发展经验，以一种发现问题、解决问题的科学规划方法，通过融入自然的规划设计，使其实现未来五年的跨越式发展。
本规划主要从背景分析、保护规划、战略定位、近期规划、实施运营五个篇章展开。
背景分析篇顺应现今世界生态旅游发展趋势，九寨沟可发展成为全球有重要影响力的生态旅游目的地。
九寨沟需要满足在国际化视角下的旅游业新需求，引领中国生态旅游业的高品质跃升。
随着九寨沟交通环境的改善，未来将形成由高速公路、高铁和航空组合成的"三足鼎立"交通新格局。
这将带来游客流量和游客结构的极大变化，同时对景区保护发展也提出了新的要求。
根据九寨沟游客量增长趋势预测，到2019年，年游客量将突破500万人次，黄金周游客量将达到13万人次。
为更好的保护景区，规划将游客规模控制为年接待量400万人次以内。
随着新九寨旅游时代的到来，景区生态压力的递增，九寨沟在未来五年发展中亟待解决的问题主要有(一)现有容量将不能满足新一轮客流高峰需求(二)季节差异明显，淡旺季失衡严重(三)旅游产业结构不尽合理(四)"藏情"文化元素需要加强(五)旅游市场空间及时间分布不平衡(六)产品结构单一，需要多元化发展基于这一新的机遇与挑战，九寨沟整个景区将面临"提升、扩容、丰富"的需求。
旅游业分销渠道方案
旅游业分销渠道方案引言旅游业是一个持续快速发展的行业，越来越多的人选择旅游作为休闲娱乐方式。
旅游企业需要通过合理的分销渠道来将产品推向市场以吸引更多的游客。
本文将介绍旅游业分销渠道方案，并探讨其优势和挑战。
1. 分销渠道概述分销渠道是指旅游企业将产品推向市场并销售给最终消费者的过程。
常见的旅游业分销渠道包括线下门店、在线旅游平台、旅游代理商、直销等。
•线下门店：包括旅行社、票务代售点等，通过线下实体店面向客户提供产品咨询和预订服务。
•在线旅游平台：如携程、去哪儿等，通过在线平台向用户提供产品展示、预订和支付等服务。
•旅游代理商：作为产品供应商和消费者之间的中间商，为消费者提供产品咨询、预订和售后服务。
•直销：旅游企业自行开设销售渠道，通过自有网站、社交媒体等向用户直接销售产品。
2. 分销渠道优势合理选择和管理分销渠道可以提供以下优势：2.1 扩大市场覆盖通过多样化的分销渠道，旅游企业可以覆盖更广泛的目标客户群体。
线下门店可以吸引对传统购物方式习惯的客户，而在线旅游平台则可以吸引更多熟悉网络购物的用户。
旅游代理商和直销则可以通过不同的营销手段吸引不同类型的用户。
2.2 提升品牌知名度通过与知名的线下门店合作或在热门的在线旅游平台上展示产品，旅游企业可以借助这些平台的品牌知名度提升自己的曝光度。
在通过线下门店和在线旅游平台进行合作时，旅游企业应考虑与合作方的品牌定位和形象是否相符。
2.3 节省销售成本通过与旅游代理商合作，旅游企业可以将销售渠道外包给专业的代理商，从而节省自身的人力、物力和时间成本。
代理商通常拥有丰富的销售经验和客户资源，在销售渠道建设和销售策略上可以提供有价值的建议。
3. 分销渠道挑战选择和管理分销渠道也面临一些挑战：3.1 渠道管理复杂不同的分销渠道具有不同的管理难度和上线门槛。
线下门店需要实体店面和销售人员，需要进行人员培训和管理。
在线旅游平台需要与平台方进行合作，并需要熟悉相关平台的操作和规则。
旅游分销方案
旅游分销方案随着旅游业的快速发展，许多企业和个人都想参与其中，通过分销的方式获取利润。
本文将介绍旅游分销的概念和相关方案，帮助您进行更好的分销。
什么是旅游分销旅游分销是指旅游服务提供商将自己的产品和服务分销给其他商家或个人，来实现销售和利润的共享。
例如，旅游公司可以将自己的旅游产品推荐给其他旅游代理商或在线旅行社，这些中介商可以通过自己的线上平台来销售这些产品，从而获取佣金。
旅游分销的优势扩大销售渠道通过分销，旅游公司可以将自己的产品销售渠道扩大到更广泛的范围，例如其他旅游代理商、在线旅行社和OTAs等。
这大大降低了企业的销售成本，同时也能够提高产品的曝光度。
无需更多市场推广费用对于那些没有更多市场推广费用的旅游公司来说，分销是一个不错的选择。
通过将产品提供给其他旅游代理商或在线旅行社等机构，可以使这些机构帮助进行市场推广，而不需要额外投资于营销费用。
提高品牌知名度通过分销，旅游公司可以将自己的品牌直接与其他旅游代理商和在线旅行社联系起来，这大大提高了品牌的知名度和信誉度。
快速开发新市场通过与其他旅游代理商或在线旅行社合作，旅游公司可以快速进入新市场。
在面对新市场时，需要进行大量的研究和投资，但是通过与其他代理商合作，可以使整个过程变得更具可控性和低成本。
旅游分销的实现方案直接分销直接分销是指旅游公司直接向其他企业和个人出售其产品。
这种方式更加灵活，可以更好地满足客户需求，同时利润也更高，但是需要自己承担更多的运营和营销费用。
间接分销间接分销是指通过经纪人、代理商、批发商和分销商等渠道将产品销售给最终用户。
这种方式相对来说成本更低，但需要付出佣金和手续费。
这种方式的优势是可以快速开发新渠道和客户，同时也减轻了运营和销售负担。
集成分销集成分销是指利用现有的在线旅游平台，各种旅游产品之间通过集成，实现统一的行程规划和预定。
这种分销方式可以整合多种方案，更快速、更便捷满足不同旅游需求。
同时，相对于其他方式，集成分销也具有更高的效率和优惠。
2023旅游产品分销方案
2023旅游产品分销方案
概述
本旅游产品分销方案旨在制定旅游产品的分销渠道，以提高产
品销售量和市场覆盖率。
以下是具体的方案：
产品分销方案
1. 通过各大旅游平台分销旅游产品，如携程、去哪儿、马蜂窝等。
并在平台上进行推广和优化，以引导更多用户购买我们的旅游
产品。
2. 与线下旅行社建立合作关系，将旅游产品提供给旅行社推广
销售，同时给予一定的佣金激励。
3. 通过建立自己的旅游网站和APP，直接向消费者售卖旅游产品，提供一定的优惠券和活动，以提高转化率和用户体验。
4. 利用社交媒体平台，通过发布旅游攻略和推广短视频的方式，吸引更多年轻用户了解和购买我们的旅游产品。
市场推广方案
1. 通过整合线上和线下资源，举办旅游主题活动。
邀请旅行达
人和旅游博主参与，增强品牌曝光度和影响力。
2. 利用搜索引擎优化(SEO)技术，提高旅游网站和APP的排名，让更多潜在用户找到我们的网站和APP。
3. 在旅游平台和社交媒体上进行广告投放，以扩大市场覆盖范围。
总结
本旅游产品分销方案，通过多种渠道分销旅游产品和进行市场
推广，将有助于提高产品的销售量，扩大市场份额，为公司带来更
多的收益。
同时，产品分销与市场推广需要不断的数据分析与监测，以及不断的优化和调整，以最终达到预期目标。
旅游线路销售与分销渠道管理
旅游线路销售与分销渠道管理随着旅游行业的发展和人们对旅游需求的增加，旅游线路销售与分销渠道的管理变得越来越重要。
本文将探讨旅游线路销售与分销渠道管理的关键问题，并提供一些有效的解决方案。
1. 线路设计与市场需求旅游线路销售的第一步是设计吸引力强、满足市场需求的线路。
要了解目标市场的需求，可以进行市场调研，分析目标市场的人口统计数据、旅游偏好以及消费习惯。
同时，要关注当前热门旅游目的地和独特的旅游资源，以此为基础设计独特的线路，提升销售竞争力。
2. 多样化销售渠道为了扩大销售范围和覆盖面，旅游线路销售需要建立多样化的销售渠道。
传统的销售渠道包括旅行社、OTA平台和门店销售，但随着互联网的发展，电子商务平台和社交媒体也成为重要的销售渠道。
选择合适的销售渠道可以根据目标市场的特点和旅游线路的特点来决定，以实现最佳的销售效果。
3. 渠道合作与协同为了增加销售渠道的覆盖面和影响力，旅游线路销售商可以考虑与其他渠道合作并协同推广。
这可以是与其他旅游公司的合作，例如与酒店、航空公司和景点合作，共同推出合作套餐或折扣活动。
此外，与其他旅游线路销售商的渠道合作也是一种有效的策略，通过共享资源和互补优势，实现更好的销售效果。
4. 销售人员培训与管理销售人员是旅游线路销售的重要一环，他们直接与客户接触并参与销售过程。
因此，对销售人员进行专业培训和有效管理是必不可少的。
培训内容可以包括产品知识、沟通技巧、销售技巧等，以提升销售人员的专业素养和销售能力。
同时要建立完善的销售绩效评估和激励机制，激发销售人员的积极性和创造力。
5. 数据分析与市场反馈在旅游线路销售过程中，数据分析和市场反馈起着至关重要的作用。
通过数据分析可以了解销售情况、渠道效果以及客户偏好，为销售策略的制定提供依据。
同时，及时获取市场反馈意见，了解客户的需求和意见，及时调整和改进销售策略，提升客户满意度和忠诚度。
总结：旅游线路销售与分销渠道管理是一个相对复杂的过程，需要综合运用市场调研、销售渠道选择、渠道合作、销售人员培训和数据分析等策略与手段。
旅游产品分销渠道策略
旅游产品分销渠道策略引言在旅游产业的发展中，分销渠道策略是至关重要的一环。
通过合理有效地选择和管理分销渠道，旅游企业可以实现产品销售的扩大和市场份额的增加。
本文将探讨旅游产品分销渠道策略，并提供一些建议供旅游企业参考。
1. 分销渠道的定义和分类分销渠道是指旅游企业用来销售旅游产品和服务的各种途径和方式。
按照参与主体的不同，分销渠道可分为直销渠道和间接销售渠道。
1.1 直销渠道直销渠道是指旅游企业直接面对客户进行销售的渠道，常见的直销渠道包括旅游企业自己的官方网站、门店实体店以及电话销售等。
1.2 间接销售渠道间接销售渠道是指旅游企业通过第三方渠道进行销售的渠道，例如旅行社、在线旅游平台、分销代理商等。
2. 选择合适的分销渠道选择合适的分销渠道对于旅游企业来说至关重要。
以下几点可以作为选择分销渠道的参考依据。
2.1 目标市场旅游企业应根据产品定位和目标市场的特点来选择分销渠道。
如果目标市场是高端旅游消费群体，可以选择与高端旅行社合作，或者通过豪华酒店进行销售。
如果目标市场是年轻人群体，可以选择与年轻人喜爱的旅游平台合作，如携程、马蜂窝等。
2.2 渠道覆盖率渠道覆盖率是指分销渠道对目标市场的覆盖程度。
旅游企业应确保分销渠道可以覆盖到目标客户群体，并尽可能扩大渠道的覆盖范围，以提高产品的曝光度和销售量。
2.3 渠道成本选择分销渠道时还要考虑到渠道成本。
不同分销渠道的成本不同，旅游企业需要根据自身情况合理分配资源，选择成本效益最高的分销渠道。
3. 管理分销渠道对于旅游企业来说，选择合适的分销渠道只是第一步，更重要的是合理、有效地管理分销渠道，以提高渠道的效益和产品的销售量。
3.1 渠道合作伙伴管理旅游企业应与分销渠道的合作伙伴建立良好的关系，并定期进行沟通和交流。
合作伙伴可以提供有关目标市场的信息和反馈，旅游企业可以根据这些信息来调整分销策略，并及时解决合作中出现的问题。
3.2 渠道市场推广旅游企业应与分销渠道合作伙伴共同进行市场推广。
旅游分销方案
旅游分销方案什么是旅游分销？旅游分销是指旅游企业与旅游产品供应商（如酒店、机票、景点门票等）合作，将旅游产品通过分销渠道销售，并按照一定比例分成。
分销渠道包括在线旅游平台、OTA（在线旅游代理）等。
旅游分销的优势旅游分销的优势在于通过合作与联盟，将企业与供应商的信息整合起来，并通过网络渠道的传播，达到提高销售与品牌效应的目的。
同时也可以提高旅游供应商与分销渠道代理商之间的合作度，从而达到共同发展的目标。
旅游分销的方案为了成功地营销和分销旅游产品，需要制定一个完善的旅游分销方案。
第一步：选择合作伙伴选择平台时，需要考虑平台的知名度和口碑评价。
建议选择规模较大且口碑较好的平台，以增加旅游产品的曝光率和销售量。
选择旅游产品供应商时，需要考虑其产品质量和价格，以产生差异化竞争优势。
第二步：设置产品分类将旅游产品按照地区、主题、价格等分类，提高买家的购买意愿和销售效率。
第三步：制定价格策略通过对旅游产品供应商的产品价格分析，制定合理的价格，挖掘潜在的市场需求。
第四步：制定推广策略旅游分销需要有一定的推广策略。
首先，需要建立推广渠道，如微博，微信、论坛等社交媒体；其次，必须考虑SEO（搜索引擎优化），通过SEO提升网站的排名；最后，伴随着各种促销策略的推出，可以为旅游分销增加曝光量，提高销售效果。
第五步：安排供应商提成旅游分销的都有一定的提成比例，分成比例应该基于要求和成本分析得出，使得旅游供应商和分销渠道的收益达到平衡点。
旅游分销的注意事项合作协议旅游分销需要签订合同和协议。
合同必须标明各方的权利和义务，合作期限和合作方式等内容。
供应商稳定性旅游分销合作需要考虑供应商的稳定性，避免旅游产品错失销售产品，制定危机处理策略。
数据与报告合作期间需要及时了解旅游销售情况并做出调整。
需要定期收集和分析销售数据，以制定更好的销售方案和提升销售管理。
结论旅游分销是传统旅游销售模式的升级，旅游企业可以通过规范的分销方案，吸引更多旅游供应商，在多渠道推广下，获得更高的销售收益和品牌效益。
哈尔滨旅游分销方案
哈尔滨旅游分销方案1. 简介哈尔滨作为中国北方重要的旅游目的地之一，拥有丰富的自然景观和独特的冰雪文化，吸引了大量游客前往游览。
为了提高旅游业的发展和推广，需要制定一套合理的旅游分销方案。
本文将介绍哈尔滨旅游分销方案的目标、策略和实施方法。
2. 目标哈尔滨旅游分销方案的目标是提高旅游产品的销售量和市场占有率，同时提升游客对哈尔滨旅游的满意度和忠诚度。
具体目标包括： - 增加游客数量：吸引更多游客前往哈尔滨旅游。
- 提高销售额：增加旅游产品的销售量和收入。
- 扩大市场份额：在竞争激烈的旅游市场中提升哈尔滨的市场占有率。
- 提升满意度：提供优质的旅游产品和服务，让游客满意度得到提高。
- 增强忠诚度：通过培养游客的忠诚度，提高他们的重游率和口碑传播。
3. 策略为了实现上述目标，哈尔滨旅游分销方案采用以下策略：3.1 多渠道销售通过多渠道销售，将旅游产品推广给更广泛的受众。
可以通过线上渠道如官方网站、电商平台、移动应用等进行销售，同时也要利用线下渠道如旅行社、旅游展会和门票代理等渠道进行销售。
3.2 价格优势和套餐策略以竞争性价格和吸引人的套餐策略来吸引游客。
可以通过深度合作包含机票、酒店和景点门票的套餐，提供更优惠的价格给游客。
3.3 品牌推广和市场营销加强哈尔滨旅游的品牌推广和市场营销活动。
通过广告、宣传片、合作伙伴推广等手段提高品牌知名度；同时，借助社交媒体、搜索引擎营销等网络渠道进行市场推广。
3.4 产品和服务优化不断改进旅游产品和提升服务质量是促进销售增长和忠诚度的关键。
通过投入更多的资源来开发新的旅游产品，如特色体验活动、定制化旅游线路等，同时提供优质的服务和多语种导游。
4. 实施方法为了实施哈尔滨旅游分销方案，可以采取以下方法：4.1 建立合作关系与航空公司、酒店集团、旅行社等旅游行业的合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推广和销售旅游产品。
4.2 积极参加旅游展会参加国内外重要的旅游展会，展示哈尔滨旅游资源，吸引更多的潜在客户和合作伙伴。
哈尔滨旅游分销方案
哈尔滨旅游分销方案1. 引言哈尔滨作为中国东北地区的重要旅游城市，以其独特的冰雪资源和丰富多样的文化底蕴吸引着大量游客。
为了进一步推动哈尔滨旅游业的发展，我们制定了一份旅游分销方案。
该方案旨在通过建立有效的分销渠道网络，提高旅游产品的曝光度和销售量，从而吸引更多游客前往哈尔滨旅游，促进旅游经济的繁荣。
2. 分销渠道选择与建立为了提高旅游产品的分销力度，我们建议选择以下分销渠道，并建立合作关系：2.1 在线旅游平台与知名的在线旅游平台合作，如携程、去哪儿等，将哈尔滨旅游产品上架并进行推广。
这些平台拥有庞大的用户群体和强大的营销渠道，可以帮助我们扩大产品的曝光度和销售量。
2.2 旅行社与各大旅行社建立合作关系，将哈尔滨旅游产品纳入旅行社的产品线路中。
旅行社作为旅游行业的专业经营者，拥有丰富的行业资源和客户群体，可以为我们提供更广泛的销售渠道。
2.3 酒店合作与哈尔滨当地的酒店建立合作关系，将旅游产品与酒店预订打包销售。
通过这种方式，可以为游客提供一站式服务，增加产品的吸引力和销售量。
3. 分销策略与推广为了进一步提高哈尔滨旅游产品的销售量，我们还制定了以下分销策略与推广方法：3.1 合理定价与优惠政策根据市场需求和竞争状况，我们将制定合理的旅游产品定价策略。
同时，我们还将提供一定的优惠政策，如早鸟优惠、团购优惠等，以吸引更多游客选择哈尔滨作为旅游目的地。
3.2 品牌推广与营销活动通过品牌推广和营销活动，提升哈尔滨旅游目的地的知名度和美誉度。
我们将积极参与各种旅游展会和展览活动，与媒体合作进行宣传报道，让更多的游客了解哈尔滨的魅力。
3.3 数据分析与客户管理建立客户管理系统，对客户进行分类和跟踪，并进行定期的数据分析。
通过客户管理系统和数据分析，我们可以更好地了解客户需求和行为，针对性地进行营销活动和产品优化。
4. 旅游产品的特色推广哈尔滨作为冰雪旅游目的地，我们将重点推广以下旅游产品的特色：4.1 冰雪主题活动推出丰富多样的冰雪主题活动，如冰雪灯展、冰雪运动等。
旅游经销方案策划
旅游经销方案策划1. 背景介绍旅游业作为全球经济增长的重要组成部分，在过去几年里持续快速发展。
作为旅游目的地的各个城市和国家也在积极推动旅游业的发展，争夺更多的游客市场份额。
而旅游经销方案的策划，对于促进旅游业的发展和旅游产品的销售至关重要。
2. 目标和目的旅游经销方案的目标是帮助旅游公司或旅行社制定有效的销售策略，推动旅游产品的销售并增加市场份额。
通过合理的经销方案策划，可以提高旅游产品的曝光度，吸引更多的目标客户，并增加客户的购买意愿。
3. 策划步骤步骤一：市场分析在制定旅游经销方案之前，首先需要进行市场分析。
这包括对目标市场的调查和研究，了解目标客户的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
通过市场调查和分析，可以帮助旅游公司或旅行社确定适合目标市场的销售渠道和定价策略。
步骤二：销售渠道选择根据市场分析的结果，旅游公司或旅行社需要选择适合的销售渠道。
传统的销售渠道包括旅行社、代理商和分销商等，而近年来，随着互联网的快速发展，在线旅游平台也成为一个重要的销售渠道。
根据目标客户的特点和喜好，合理选择适合的销售渠道，可以更好地提高销售效果。
步骤三：销售推广策略制定销售推广策略是旅游经销方案策划的重要一步。
根据目标市场和销售渠道的特点，可以选择合适的推广方式来吸引目标客户的注意力，增加旅游产品的曝光度。
常见的推广方式包括广告、市场营销活动和合作伙伴关系等。
通过精确的市场定位和创新的推广策略，可以提高销售转化率，增加销售额。
步骤四：售后服务在旅游经销方案策划的过程中，售后服务也是非常重要的一环。
良好的售后服务可以提高客户满意度，增加客户的忠诚度，进而实现口碑传播和客户推荐。
售后服务包括旅游产品的使用指导、投诉处理、客户关怀等。
通过优质的售后服务，可以建立良好的企业形象，增加客户满意度，帮助旅游公司或旅行社实现可持续发展。
4. 总结旅游经销方案的策划对于旅游公司或旅行社的发展至关重要。
通过市场分析、销售渠道选择、销售推广策略和售后服务等步骤的合理策划，可以帮助企业提高销售效果、获得更多的客户、增加市场份额。
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生产者
工业用户
生产者
批发商
工业用户
服务领域的渠道
提供服务和咨询意见的生产商同样面临如何使其 产品接近到目标公众并为其采用的问题
学校：教育传播系统 政治家：大众媒体、集会、咖啡时间
营销渠道也适用于个人营销
正确理解中间商
中间商并非受雇于制造商以形成其分销连锁中的一环， 而是一个独立的市场。
改革分销渠道的焦点就是在分销渠道成员之间 形成利益共同体，走共同发展之路，实行统一组织， 统一管理，统一设定渠道策略，调整市场营销战略， 改变传统的分销渠道系统中制造商、批发商、零售 商等各自为政的局面。
第二节
分销渠道决策
一、分销渠道设计的一般要求
渠道设计应反映不同类型的中间机构在执行 各种任务时的优势和劣势。 渠道设计还受到竞争者使用渠道的制约。
一种产品许多时候使用多种分销方法
订户 杂志社
报摊代理
书店
购买杂志者
报摊
四、分销渠道的分类
渠道长度与渠道宽度
渠道长度：指产品分销所经中间环节的多少。
渠道宽度：指渠道的每个层次同种类型中间商数目
的多少。
渠道越宽，则销售网点越多，市场覆盖面越大
渠道越窄，则销售网点越少，市场覆盖面越小
合伙— 公司努力与它们的分销商建立长久的关系，它们清楚地知道它们
在市场份额、库存水平、市场开发、寻找客户、技术建议与支持、市场信 息等诸多方面都需要分销商的合作。制造商希望分销商同意有关上述方面 的政策，并按其遵守程度确定职能付酬方案。
分销规划—
制造商在公司内部设立一个叫“ 分销关系规划处” 的部 门，负责确定分销商的需要，制定交易计划，帮助分销商以最佳的方式进 行经营。该部门与分销商共同制定交易目标、存货水平、商品陈列计划、 销售培训要求、广告与销售促进计划。
1. 经济性标准
首先要分析各方案的销量；其次要估计各方案实现 某一销售额所需成本。
2.
控制性标准
代理商是一个独立的公司，因此可能出现它关心自身 利益而忽略委托方利益的问题，从而对委托方的控制 能力提出较高要求。
3.
适应性标准
评估方案时还必须考虑是否适应环境变化的问题。
第三节
旅游中间商及其管理
中间商 介于生产者和消费者之间、专门 从事产品流通经营活动、促成买卖行为发 生和实现的组织和个人。
渠道设计必须适应大环境。 法律规定和限制也将影响渠道设计。
二、影响渠道决策的因素
1、产品特性
2、市场·顾客特性
3、企业特性
产品种类 产品性质（价格、 体积重量、款式 式样、耐损性、 技术性、标准性 与专用性、是否 新产品等）
顾客的购买需要 顾客人数地理分布 顾客购买批量和购买 频率 顾客特性 市场及竞争状况
一、旅游中间商的类型
按中间商 业务性质 划分
旅游批发商 旅游零售商
旅 中 商 类
游 间 的 型
按是否拥 有旅游产 品所有权 分 其他中间 环节机构
旅游产品经销商 旅游代理商
大型公司的旅游部；航空公司 机票代理处；各种预定及分销 系统；各级政府旅游管理当局； 各级政府旅游管理当局
二、旅游中间商的管理
供 应 商
制 造 商
辅 助 商
中 间 商
消Байду номын сангаас费 者
分销渠道
营销渠道
一、什么是分销渠道？
分销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费
的一整套相互依存的组织。
特 点 —起点：生产者，终点：消费者
—组成一个系统，参与者是中间机构
—以产品所有权转移为前提
How a Distributor Reduces the Number of Channel Transactions
旅游市场营销学
第八章 旅游渠道策略
第一节 分销渠道的定义及其功能
大多数的生产者并不是将其产品直接出售 给最终用户，而是通过
中间商：批发与零售 代理商：经纪人，制造商代理人，销售代理 辅助机构：运输公司，发货仓库
一、什么是分销渠道？
分销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费
的一整套相互依存的组织。
四、分销渠道的分类
1. 按渠道的长短分
零层渠道通常叫直接渠道，是指产品从制造商转移到消费
者或用户的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。
一层渠道是指生产者和消费者（用户）之间介入一层中间
环节的分销渠道。
二层渠道是指生产者和消费者（用户）之间介入二层中间
环节的分销渠道。
三层渠道是指生产者和消费者（用户）之间介入三层中间
中间商经常以担任其顾客的采购代理人为主要工作，其 次才是供应商的销售代理人。 中间商试图把所有产品组成一组相关的产品组合，并将 该组合销售给各个顾客。 除非给予很大好处，中间商不会为所销售的品牌保存其 个别的销售记录。
制造商处理与中间商关系的三种方式
合作—
大多数制造商认为如何取得中间商的合作问题要采用“胡萝卜 加大棒”的政策，一方面，提供激励，如高利润、特别交易、额外奖金、 广告津贴、销售测试等；另一方面，采用制裁措施，威胁减少中间商的利 润、推迟交货中止关系等。
1.
2. 3.
是否使用中间商的决策
层级的决策 宽窄的决策
密集分销又叫广泛分销或开放性分销，是指制造商尽
可能地发展批发商和零售商，并由它们销售其产品。
选择分销是指制造商根据自己所设定的交易基准和条
件精心挑选最合适的中间商销售其产品。
独家分销是指制造商在某一地区仅使用一家中间商销
售其产品。
四、渠道方案评估标准
1 2 3 4 5 6 7 8 9
= Manufacturer = Customer A. Number of contacts without a distributor MxC=3X3=9
渠道效益
利用中间商能够更加 How a Distributor Reduces the 有效地推动商品更广 Number of Channel Transactions 泛地进入目标市场
环节的分销渠道。
四、分销渠道的分类
2. 按渠道的宽度分
宽渠道指生产商在某一区域目标市场上尽可能多地选择
中间商来销售自己的产品。
窄渠道指生产商在某一区域目标市场上只选择少数几个
中间商来销售自己的产品。
最窄渠道又称独家分销，是指厂商在某一区域目标市
场上只选择一家中间商销售其产品。
渠道的发展趋势
―分销渠道的整合
三、分销渠道的功能
收集、提供信息
物流（实体分配）
分销渠道 的功能
调整： 集中产品 编配分装 扩散 备齐产品
融 资 促销：刺激需 求、开拓市场
风险承担
洽谈生意
三、分销渠道的功能
分销渠道弥补了时间、地点和持有权的缺口
收集和传播潜在与现在顾客、竞争对手的信息 发展和传播有关供应物的富有说服力的顾客报价的沟 通材料 尽力达到有关产品的价格和其它条件的最终协议，以 实现所有权或持有权的转移 从制造商处获得订单 提供储运 通过银行或其它金融机构为买方付款
中间机构的类型
经纪人 Broker 服务商 Facilitator 制造商代理 M. Rep. 销售队伍 Sales force 经销商 Merchant 〔销售〕代理商 (sales)Agent 零售商 Retailer 批发商〔分销商〕 Distributior 一个中间机构，其工作是把买卖双方汇集在一起，它没有存货，不参与 融资，也不承担风险。获得佣金。 一个中间机构，它帮助分销过程的完成，但不拥有商品所有权，不参与 购买或销售的谈判。广告商，物流商等。 一个公司，它代理并销售几家制造商的商品。它受数个公司雇用，代替 或增强这些公司的内部销售力量。佣金。 直接受公司雇用的一群员工，根据公司要求出售产品和服务客户。 一个中间机构，它购买商品，取得所有权并再出售。 一个中间机构，它寻找顾客对象，基于生产商的利益进行商务谈判，但 对商品没有所有权。 一个商业企业，它直接向自用和不是商业用途的最终消费者出售商品或 服务。 一个商业企业，它向为了再出售或商业用途的顾客出售商品或服务。
企业规模 经营者经验、能力 财务能力 企业销售能力 企业服务能力 企业目标
二、影响渠道决策的因素
4、环境特性
5、中间商特性
宏观经济环境 政府政策、法律、法规 社会、文化、生态、自 然、法律等 竞争者渠道策略 技术进步
中间商的类别、规模、
地理位置、信誉、分
销能力、合作意愿等
三、分销渠道类型的选择
1 4 Store 2 5
B. Number of contacts with a distributor MxC=3+3=6
3
= Manufacturer
6
= Customer
= Distributor
二、为什么要利用分销渠道?
生产者获得的好处
许多生产者缺乏进行直接营销的财力资源
在某种情况下，直接营销并不可行 有能力建立自己的销售渠道的生产者常能通过增加其 主要业务的投资而获得更大的利益
1. 选择中间商
2. 激励中间商
二、旅游中间商的管理
1. 选择中间商
1）中间商的服务对象 2）中间商的地理位置
3）中间商的经营方向
4）中间商从业人员情况与服务能力 5）中间商的信誉 6）中间商的经营管理水平及从事旅游市场营销的经验 7）中间商的设施设备
二、旅游中间商的管理
2. 激励中间商
1）正确理解中间商 2）制造商处理与中间商关系的三种方式