华硕市场营销策划书

华硕市场营销策划书

一. 前言

随着经济的发展，电脑成为人们生活中的一部分，无论是在生活上和工作中，电脑都给我们带来了很大的便利。几年来，各种各样的企业、消费者对电脑的需求量不断上升，各种品牌电脑层岀不穷，尤其以联想、惠普、索尼、戴尔、华硕等牌子为著名。虽然华硕公司成立时间不长，但公司・~直以-•流的技术、一流的质量、，流的信誉、一流的服务、一流的敬业精神，为客户提供完美的商品。

二. 市场分析

1.市场状况分析

华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在多元化稳定的经营布局下，华硕已是一家国际知名的大公司。

2.消费分析

越来越多的人喜欢进入网吧上网，网吧对屯脑的需求不断扩大，同时也不断激起新网吧的诞生。

3.产品分析

华硕电脑的主板是国际知名产品，性能优良，产品质量过硬，电脑外观优美，售后服务好。

4.企业竞争状况分析

三. 营销目标

为了打开网吧市场对电脑的需求，提高华硕电脑在网吧的销售量和知名度。提高本企业的电脑市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。

四. 营销策略

1.价格策略

鼓励多购，给予一定优惠；适当提高价格，保证产品形象。

2 .产品策略

华硕电脑返修率低,质量好，这-点在营销时是重点。华硕是以电脑主板起家的公司，从事主板、显卡等多种产品的生产开发，技术先进，历史悠久。

3.服务策略

提高销售人员业务水平，改善销售人员服务态度。另外在售后服务上，

加快对电脑问题的解决速度，合理适当增加售后服务站。

4.广告宣传

利用平面媒体宣传，影音媒体宣传，通过理性和感性的广告，吸引网吧注意，让网吧客户了解到更多华硕电脑的知名度、品牌信誉度，引发网吧客户的购买欲望。

5.促销活动

在节假日，搞一些促销活动，给予优惠。可以实行一些抽奖活动，赠送奖品，来拉动网吧客户的购买积极性。

五. 营销组合分配方案细化

1.准备阶段

分配人员：营销负责人，营销人员。

选取地段繁华的商业街道，并且网吧比较集中的地方。

2.实施阶段

营销负责人要保持和网吧客户的联系，营销人员主动到网吧进行推广, 详细介绍华硕屯脑的占优势的配件。并且记录和了解网吧购买电脑注重的方面。

与要购买电脑的网吧客戸做好协商谈判。

3.活动总结

进行资料汇总，将营销获得的资料和信息进行总结，更全面的了解网吧市场对电脑的需求，以便扩大华硕对网吧市场的占有力。

六. 营销预算分配

1广告宣传费（通过媒体宣传，传单，报纸）：3000元2.活动促销经费（活动需要的相关设备）：4000元3.奖品和节日礼品总价值：2500 兀4.营销过程中的经费（车费，水费，电话费）：1000元

经费总计预算: 10500 元