关于房地产开发企业的品牌管理战略研究

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金地集团战略及管理提升研究-精选文档

成功上市 2019
建设公司
开发公司
股份公司
上市公司
员工持股
金地集团10多年的发展基本可分为四个阶段：第一阶段（2019～2019），转型经营房地产，建立了现代企业制度。第二阶段（2019～2000），进行股份制改造，建立了比较规范的治理结构和基础管理体系，开始全国布局。第三阶段（2019～2019），上市成功，建立资本平台，全面扩张。第四阶段（2019～），运行效率提高，快速滚动开发，多元化融资，3+3战略布局形成。
3 区环渤海区域域公长三角区司
域
通过区域投资的组合来为股东提供一个相对稳定的回报

为未来的快速扩张去铺下一个良好的基础

核心 3城市二沈阳线城西安市武汉
金地的城市布局经过了两个阶段，第一阶段，从2019年上市花了3年的时间，基本上把前面 3个区域的核心城市布局完成。第二个阶段从04年到2019年，通过原来的新进入的3个核心城市把它区域化。每进入一个城市都有一个城市评价的模型，并派驻专人进行过一年以上的研究和分析。
金地快速滚动开发策略是辅以多元化及时融资策略的，这样才保证了金地安全的快速增长。XX 目前急需建立多层次、多元化的融资平台来支撑公司的高速发展
“新产品主义” =整合、价值、成本=金地DNA
产品总体战略
多元化及时融资
金地2019年开始进行产品结构调整，实施相关多元化，并有节奏地加快了全国布局。XX异地化、规模化发展应有清晰的节奏规划，并适时相关多元化，提高抗风险能力。
以本部作为战略调
城市布局战略
快速滚动开发
快速准确投资 — 快速开发建设 —快速销售回款 — 快速再投资

中国房地产企业标杆万科的品牌建设战略

通过本次演示对万科房地产品牌战略的深入探讨，我们可以得出以下结论：首先，品牌战略在房地产行业中具有举足轻重的地位，是企业赢得市场竞争的关键因素之一；其次，万科房地产品牌战略的成功实施，离不开创新、合作、沟通等多方面的协同作用；最后，通过典型案例的分析，我们可以发现万科房地产品牌战略在市场中的竞争优势和可持续发展的潜力。
参考内容
内容摘要
随着市场经济的发展和竞争的日益激烈，房地产企业实施品牌战略已成为提升竞争力、实现可持续发展的重要手段。品牌战略是指企业通过创建、培育和发展具有独特价值、高品质、可靠性的产品或服务，以满足顾客的需求和期望，从而在市场竞争中获得竞争优势的一种战略。本次演示将以万科房地产企业为例，探讨其实施品牌战略的情况。
品牌战略的实施与管理
品牌战略的实施与管理
万科房地产品牌战略的成功实施离不开创新、合作与沟通等多个方面的有力支持。在品牌创新方面，万科不断追求技术的突破和产品的创新，以满足消费者日益增长的需求。例如，在绿色建筑方面，万科率先引入节能、环保的建筑材料和设计理念，推动行业的可持续发展。此外，万科还注重与合作伙伴共同打造高品质的住宅项目，通过强强联合实现互利共赢。
2、促进可持续发展：万科注重品牌的长远发展，将社会责任感融入企业的发展战略。通过参与公益事业和环保项目，万科不仅赢得了社会的广泛认可，还为企业的可持续发展奠定了坚实基础。
三、万科品牌建设战略对企业发展的影响
3、增强企业凝聚力：万科的品牌建设战略不仅消费者，还员工的成长和发展。企业通过提供良好的工作环境、完善的培训体系和职业发展机会，激发了员工的积极性和创造力，使企业更具凝聚力。
内容摘要
品牌战略在房地产行业中的重要性不言而喻。首先，品牌战略可以提高房地产企业的知名度和美誉度，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。其次，品牌战略可以建立消费者信任，增强消费者对产品的认可和依赖，从而增加销售量和市场占有率。最后，品牌战略可以提升企业的价值和形象，为企业带来更多的商业机会和合作伙伴。

中国房地产企业品牌建设研究

有的企业错误地把企业品牌等同于某个单个楼盘的知名度，造了销售奇迹。是对于潘石屹而言，但更具价值的收获却是企希望通过塑造 “ 明星楼盘” 来建设企业品牌，可是如果没有加业品牌的树立。在家里办公”这样一句口号之所以赢得了目 “ ，
一
三、地产企业品牌建设的途径房１注重品牌核心价值的提炼，现企业核心价值观。品牌、体
、
房地பைடு நூலகம்产品牌的重要作用
从市场营销的角度看，品牌是通过一定的标识（主要是商核心价值的提炼与维护是品牌建设的中心工作，一个品牌没标）以高效地为消费者提供消费选择为目的的一种企业无形有清晰的核心价值，如同一个人没有了灵魂，，就不可能成长为资产，它能够为企业的产品或者服务创造一种“ 价”它的实强势品牌。溢，质是承诺、保证和契约，以及和消费者建立的长远的关系。一然而品牌价值的提炼并非易事，它需要品牌管理者丰富个成功的品牌是一个好的产品、务，服使购买者或使用者获得的想象力与精确的总结力。一般来说，品牌核心价值的提炼有相关的或独特的最能满足他们需要的价值。它的成功源于面几个原则需要遵守，触动消费者内心世界、即“ 差异化竞争、具对竞争能够继续保持这些附加价值。房地产行业产品具有特备强包容力” 如下图所示：，殊性，即房地产企业一般不会对某个项目申请类似一般产品的商标标识，我们在定义房地产品牌的时候一般是从房地产企业的角度出发，更多地偏重于人们对房地产企业所提供产品和服务的感受，是企业的知名度、美誉度、高品质的集成。房地产公司的整体声誉在此显得尤为重要，而这又往往通过其所开发的每个具体项目的品质、价值与服务反映出来。房地产品牌的重要作用主要体现在营销和融资两个方面。在进行营销活动时，优秀的房地产品牌可以降低客户对产品价格的敏感程度，提高商品销售价格，同时可以弥补产品本身的缺陷，增加销售量，从而提高房地产企业的盈利能力。在

我国房地产企业品牌经营管理发展状况探究

牌经营作为企业经营管理的重要内容。本文主要介绍了品牌经营在房地产分析。
２房地产企业采取跨区域运作的方式进行品牌经营管理随着房地产市场竞争的日趋激烈，我国的房地产业已经逐渐的显得日趋激烈，时为了稳定房价，家先后出台了一系列的宏观调同国由区域竞争发展成跨地域、至是全国性的竞争。据相关资料统计，甚控政策，房地产企业在经营管理上面临着严峻的挑战。这样的背景在品牌价值排在前十名的房地产企业除合生创展外，其他品牌地产企下，地产企业如何应对挑战，取在激烈的市场竞争中占有一席之房争业都至少在１０个以上城市同时开发项目，现跨区域经营。当前，实地，房地产企业需要思考的问题。是跨区域运作已经成为房地产企业品牌发展的基本策略。房地产企业我国房地产企业品牌经营管理发展状况。随着我国社会经济的跨区域运作主要采用以下三种方式：一种是项目拓展，其他城市第将持续发展，地产事业正在逐步进入品牌竞争阶段。于大多数房地房对的土地通过拍卖和协议转让等方式获取，进行新项目的开发。力集富产企业来讲，国家宏观政策和激烈的市场竞争双重作用下，在怎样进团和合生创展等企业在北京的项目拓展基本上属于这种方式。这样行更好的品牌建设，是企业根本所在，是企业长远发展的需要，更品方式下的品牌管理，主要通过影响消费者来实现。二种是资本运最第牌经营已经成为房地产企业做大做强的必然选择，以说，牌经营可品作，种方式是一种合作经营的方式，过股权收购等方式与拥有土这通决定了房地产企业的前途与命运。这样的情况下，在越来越多的房地地资源的当地企业组成联合体，同完成项目运作。种跨区域运作共这产企业重视品牌的经营与管理，塑造企业品牌已经成为房地产业的方式中品牌的作用表现在对消费者和合作伙伴的吸引上。第三种是发展趋势。品牌输出。这种跨区域运营方式完全在品牌优势的基础上，过品牌通１更多的房地产企业认识到品牌经营的重要性。将品牌建设提及相应管理营销模式的输出，与项目开发收益的分成。是这种模参但升到战略高度式只适用那些品牌实力强的房地产企业。随着房地产市场竞争的日益激烈，国家在宏观调控的力度上进我们清楚的知道，地产经过多年的发展，房已经不是简单的卖房步加强，台了一些政策法规，地产行业也逐渐走向成熟，地出房房子，是一种品牌承载的情感与文化的交流。更品牌优势在区域扩张中产商也逐渐认识到品牌经营的重要性，许多房地产企业将品牌经营的作用越来越明显，地产企业通过品牌的复制和扩张，得更高的房获作为企业经营管理的重要内容，为重要的发展战略。实际的操作成在价值。从中国区域经济发展的规律来看，线城市与们要明确一点，注重品牌规划和建设时，持多元化的品牌在坚延伸，这样才能取得最好的效果。品牌的作用越来越突出，调品牌强开发中的作用，进一步对我国房地产企业品牌经营管理发展的状况进行并管理并且以战略高度推动企业品牌建设，以往任何时候都更为重比

基于品牌营销理念的房地产经营策略探讨

基于品牌营销理念的房地产经营策略探讨【摘要】品牌营销的最终目的，是使房地产企业在消费者心中树立良好的企业形象，从而推动企业销售，壮大企业实力，实现企业自身的长远发展。

本文在当前房地产市场激烈竞争的背景下，提出了基于品牌营销的房地产企业经营策略，对于房地产业的发展有着比较重要的意义。

【关键词】品牌营销房地产企业经营策略一、引言当前，我国的各大房地产企业处于比较激烈的市场竞争中。

企业若想做大做强，在竞争中获胜，就必须学习在困境中发展，赢得尽可能多的市场份额，这就对房地产企业的营销策略提出了新的挑战。

如何构建适合于房地产企业现状和市场特点的营销策略，是从业者必须面对的一个问题。

不少房地产商已经将视线转向品牌营销，通过建立市场认同度高的品牌，树立企业的形象，并在竞争中取得良好的成绩。

所以，建立科学的品牌管理架构，实现企业的品牌营销模式，是房地产企业提升自己竞争实力的关键。

品牌的建立是一个系统的过程，本文构建了基于品牌营销理念的房地产经营策略，对于房地产业的发展有着比较重要的意义。

二、基于品牌营销理念的房地产经营策略房地产企业品牌的发展是一个长期的连续的过程，涉及到以下方面的策略。

（一）综合评估消费者需求基于品牌营销的房地产经营策略，首先应该对消费者的具体需求有一个全面而准确的把握。

需要调查的需求包括：客户购房的实际需求：房地产企业应该深入了解客户想要购买的房产的具体属性、客户购房的用途与目的、购房的方式以及购房的大致时间；客户所期待的购房价格。

包括客户愿意支付的金额、客户在购买时希望付出的调查比较的精力和时间；客户购房是否方便：即客户打算以什么样的方式购买，并结合客户所期待的交易方式最大程度地帮助客户办理购买的手续；加强与客户的有效沟通：充分把握客户愿意以何种方式进行沟通，为后续的精确传播打下铺垫。

因为房地产的交易需要在相关部门进行登记，所以房地产经营者也可在房地产管理局拿到目标购买者的一些简要资料，也能从小区物业得到目标购买者的一些详细信息。

浅析我国房地产业的品牌战略

过程中还存在形形色色的误区，比如．为房地产行业特殊而难认
①受众导向原则：实质上就是如何突破传播障碍将定位信息以创建品牌：将房地产的品牌效应等同于案名效应，将房地产商进驻到消费者心灵的原则．也是不断强化消费者满意程度的原标当作房地产品牌：认为树立品牌就是做明星楼盘” 重项目则。 ’ ②差别化原则：品牌定位就是通过各种媒体和渠道向目标市品牌．轻企业品牌：认为做房地产品牌就是做概念 ” ．做 ” 卖场传达楼盘的特定信息．之与对手楼盘的不同之处凸现在消费使者面前从而引起消费者的注意。对以上我国房地产品牌建设的存在的诸多问题．笔者认为主要存在以下３个原因： ③个性化原则：品牌定位应赋予楼盘独有的个性，以迎合相应的顾客的个性。这种个性可能与楼盘的房型和配套设施的质量１房地产开发企业规模小．品牌意识淡薄．规模小是造成品牌经营战略不能全面实施的重要因素之一。和功能毫无关系．它甚至可以完全属于精神上的东西。（）２品牌计划与设计。实施品牌战略首先应该对整个房地产市现在我国的房地产企业的规模小是一个公认的事实．如在济南目前的房地产企业中．平均每平方公里上就存在５５个房地产开发场进行分析与研究，对自己的企业和产品进行正确的市场定位并
品牌竞争是以品牌形象和品牌价值为核心的竞争．塑造品牌单纯的质量战略和价格战略而上升到企业市场竞争战略的主导地已经成为房地产开发企业参与市场竞争的一种有效手段，是房位．品牌经营战略对企业的竞争力的提升有很大的作用。那么作也地产业发展的必然趋势。那么．品牌战略对于房地产开发企业的为房地产企业如何更好的实施品牌战略呢７重要意义何在７开发商如何在激烈的竞争中打好 ” 品牌”这张１品牌准备阶段（）１品牌定位。准确的定位是实施品牌战略的重要前提。房地牌７本文将试图从以下几个方面简单论述房地产企业的品牌战略问题．为我国房地产开发企业实施品牌战略提供一点启示。产的品牌定位．是指在市场竞争的情况下，企业通过各种手段使我国房地产品牌建设现状、存在问题及其根源分析消费者在认知及消费体验中确定本企业品牌的位置．而将本企从

房地产开发与经营管理论文

房地产开发与经营管理论文：武智辉班级：工管11-1班学号：1163131102品牌策略在房地产运营中的作用摘要：我国房地产业经过20多年特别是近几年的迅速发展，已成为启动内需的消费热点和国民经济新的增长点，成为国民经济的重要产业，然而经过这么多年的发展，房地产市场的竞争越来越激烈，已从质量竞争，价格竞争阶段过渡到了品牌竞争阶段。

品牌竞争已成为企业占领市场，提高利润率的重要手段。

相应的房地产的运营策略也从单一的价格营销、人员促销、广告营销等传统的方式转变到实施品牌策略的综合运营阶段。

也只有这样才能增加房地产商品的无形价值，提高企业资金的回报率，并争取在与资本市场的结合中赢得优势。

本文首先从品牌的概念出发，论述了品牌的含义、特点以及在现阶段实施品牌营销的重要意义。

然后通过研究我国房地产市场的现状、行业现状、企业自身现状发现：我国虽然有很多的房地产开发企业，但在规模上、实力上与国外房地产企业存在很大的差距，特别是在创造品牌，实施品牌策略方面更是如此。

因此，如何创建品牌，实施品牌战略已经成为我国房地产企业面对竞争必须解决的问题。

关键词：品牌房地产运营策略文化一、什么是品牌?什么是品牌?品牌表达的是商品的质量，但又不仅仅是商品的质量。

屈云波在《品牌营销》一书中将“品牌表达的质量”定义为：“根据消费者对于一个产品或服务的全面质量或优势的感知认识，关系到它的目的、意图具有选择性。

”由此我们可知“品牌表达的质量”是一种感性认识，对于一个品牌来说是一种无形的的、全面的感知，它表达的不仅仅是真实的、客观的产品质量，还包括一系列更为广泛的能使消费者得到满足的东西，如产品的可信度、生产和销售企业的信誉、消费者精神和心理上的满足等。

房地产品牌是一个多维网络结构的动态系统。

广义而言，它可分为项目品牌和企业品牌，项目品牌是企业品牌的基础。

从法律角度讲，房地产品牌是一种知识产权。

知识产权是产权的一种形态，也是可以像资本一样运营、实现增值。

房地产经营与管理专业毕业论文参考题目

房地产经营与管理专业毕业论文参考题目１、宏观调控下桂林房地产的发展与分析２、××房地产项目可行性研究3、桂林房地产发展与城市规划的探讨4、试析桂林市商业地产发展5、桂林市经济适用房现状及发展趋势分析6、房地产项目投资可行性分析的存在问题及对策７、论可行性研究在房地产开发中的作用8、房地产市场调查及方法探析9、居住类房地产的市场营销1０、次贷危机对我国房地产业的影响及其对策１1、房地产开发项目区位因素分析与研究１2、某地区房地产业市场的泡沫经济问题１3、小户型商品房的投资价值与走势14、项目后评价在房地产开发与策划中的重要价值1５、房地产开发模式的探讨16、建立在城市经营基础上的房地产开发17、房地产投资风险及对策初探１8、商业银行房地产贷款风险分析19、房地产业的不规范行为与法律对策20、论房地产开发企业的品牌战略／房地产企业的品牌建设２1、房地产开发可持续发展研究22、房地产项目成本控制新思路２3、房地产开发成本控制的对策24、建设工程成本控制新思路25、物权法与房地产发展之关系研究２6、房地产投资与经营策略研究２7、浅析房地产估价中收益还原法的运用2８、市场比较法在房地产估价中的运用2９、房地产估价中的折旧问题30、旧城改造项目成功开发模式研究３1、中低价普通商品住宅项目开发研究３2、商业地产项目主题定位及其影响因素分析33、商业地产与住宅项目的开发行为比较研究34、房地产开发经营的风险分析（可以某个项目为例）3５、房地产价格预测３６、房地产信托经营的渊源与发展展望37、近几年房地产的宏观调控措施分析３8、如何保障中低收入家庭住房需求39、公众自行建房的利弊分析４0、中国（或某市）房地产市场泡沫自我４1、目前国内绿色住宅发展形势和存在问题４2、和谐居住社区的构建４3、小城镇房地产建设问题及对策研究44、违规建房现象的特点、原因以及治理思路—以桂林为例45、中低收入家庭住宅供应体系研究46、2007国家宏观房地产政策及其影响47、桂林房地产市场分析48、某楼盘项目市场分析49、桂林房地产市场分析(住宅或写字楼）5０、二手房市场现状及存在问题5１、农村居住环境分析(需要调查）52、房地产估价实例分析53、城市住宅智能化现状及发展展望54、房地产网络广告的内容与形式研究55、影响项目成败的风险因素案例分析56、层次分析法在房地产开发中的应用57、房地产公司组织结构研究58、项目团队的研究与应用59、房地产市场(价格）分析研究６0、2012桂林市房地产市场发展趋势研究6１、某某楼盘营销策划案例分析６２、现代居住小区规划创新发展思路——以某小区规划设计为例6３、试论房地产开发项目策划模式64、桂林房地产市场和价格走势的比较研究６５、房地产市场的地区差异分析——桂林和柳州(或其他城市)比较分析６6、中国房地产税制改革研究67、旧城改造模式研究——以桂林为例６８、住房公积金制度利弊分析——关于中国住房公积金制度的反思６9、对当前我国土地征用制度的思考70、建设用地使用权最高年限及其续期研究—以居住用地为例７1、如何选择房地产市场竞争策略７2、谈我国住房金融模式的选择73、试论我国房地产金融政策存在的问题及其完善对策74、浅谈我国的住房公积金制度75、房地产企业融资新渠道探析76、浅谈房地产企业的税收筹划77、浅谈房地产企业的财务管理78、房地产投资与区域经济协调发展的关系79、房地产宏观调控对房价及市场供求的影响80、桂林市房地产市场供需状况分析81、商品住宅价格与居民收入８2、税费增加对房地产业的影响８3、桂林市房地产业现状及可持续发展研究84、桂林市房地产市场研究――市场与政府干预85、城市地价与房价关系研究8６、“经济适用房”政策实施中的问题探讨８7、房地产开发周期理论综述88、城市化进程与土地利用政策的相关性分析８９、开发区外部环境分析理论及实证研究90、高/低档住房市场购买行为分析-以X市为例９1、整合营销/关系营销/网络营销在房地产中的应用92、X房地产项目营销方案策划93、房地产业与经济发展关联研究－以ＸX市为例94、房地产业发展特征与趋势区域比例研究9５、房地产业与国民经济协调发展研究－以XX市为例9６、城镇廉租房建设运营机制探讨97、当前房地产企业风险防范控制探讨98、济南市居住区停车位的建设管理初探9９、论我国房价上涨原因及减缓房价上涨的措施100、论我国城市各阶层住房问题的解决措施101、论科学发展观与房地产业健康发展102、论房地产业发展与和谐社会建设10３、论住宅小区命名与城市文化建设104、房地产企业绩效管理创新研究１05、住房理财的理论与实践106、提高房地产融资能力的途径与拓展107、和谐地产的理论与实践１０8、企业核心竞争力培育探讨。

对房地产企业品牌战略管理的分析

对房地产企业品牌战略管理的分析摘要：随着经济的发展，房地产产业得到了进一步的发展。

在市场经济竞争日益激烈的今天，加强企业的战略管理显得尤为必要。

在房地产企业中，由于品牌管理还没有得到实施，而品牌在市场竞争中的作用越来越重要，所以房地产企业要加强自身的品牌建设。

本文就房地产企业的品牌建设进行分析。

关键词：房地产企业品牌企业文化战略管理在房地产企业中的应用具有重要的作用。

战略管理可以为企业提出明确的发展方向和目标，为企业迎接一切机遇和挑战创造良好的条件，可以将企业的决策过程和外部环境联系起来，使决策更加科学化和规律化。

我国房地产市场竞争激烈，要想在竞争中处于优势地位，必须加强房地产的战略管理，这样才能够从长远出发，考虑企业的长期发展，是企业在市场竞争中能够获得较快发展。

在现代市场竞争中，品牌无疑是一重要因素。

每个成功的企业都有自己成功的品牌，房地产企业也不例外。

所以加强房地产企业的品牌建设就成为房地产企业发展的重要内容之一。

1 加强房地产企业品牌建设的意义1.1 获得品牌溢价品牌本身就具有价值，品牌也成为市场竞争的一个新维度。

好品牌可以吸引消费者的注意，增强消费者的信赖，培养消费忠实度，扩大潜在的消费群体。

据调查，在地理位置等条件近似的情况下，北京万科“城市花园”的房子要比没有品牌的房子售价每平方米平均高20-30%。

1.2 有利于跨地域经营品牌是企业获得规模效应的最好工具。

企业塑造出强势的品牌以后，会被消费者接受，在很大程度上消除地域的影响。

而没有品牌的企业在其他地域开展业务时，往往会遇到当地企业的阻碍。

品牌好的企业可以利用自己的优势品牌直接与消费者建立良好的关系，进而拓展市场。

1.3 提升企业的融资能力房地产业是资金密集型行业，房地产开发项目具有周期长、投资额大、收益高的特点。

资金是制约房地产发展的瓶颈，房地产企业一般通过房地产信贷、上市融资和房地产信托融资等方式进行融资。

在融资过程中，品牌知名度高的企业容易获得金融机构的信任，在融资中具有一定的优势。

浅析现代房地产营销的品牌策略

一
．
自２０年起，更是连续３增长速度超过５％这样持续高速的０４年０。发展，在我国房地产行业中是唯一的一家。￣２０年底，万科Ｊ１０６公司总资产４５１元，净资产１８８元，实现净利润达到８．亿４．亿２．亿元。作为中国房地产界的Ｎ．，万科，当之无愧。１５Ｏ１透过现象看本质，万科的发展之路其实是与万科的品牌成长之路相互伴随的。应该说万科企业的成功与万科品牌运作的成功之间有着密不可分的联系，两者相辅相成，互相促进。品牌的力量是无穷的，万科品牌经过多年的发展与沉淀，已经牢牢占据我国房地产界第一品牌的优势与强势地位。创建强势大品牌的最终目的是为了持续获取较好的销售与利润，要想在竞争中胜出，必须将注意力集中于—— 创造具有核心竞争优势的 “ 势品牌 ” 。品牌营销战略是现代企业市场营销的核心，它强包含五个基本要素：质量第一、诚信至上、定位准确、个性鲜明和巧妙传播。品牌营销的前提是产品和价格，目的足促进产品的销售。只要能够在消费者的心中打上我们品牌的深深 “ 烙印 ” ，消费者 பைடு நூலகம் 会依此烙印对企业的产品和品牌做出明确的分辨，并产生选择的偏好。在品牌营销过程中，企业要努力使顾客对自己的产品更加满意，让顾客体验到 “ 客就是上帝 ”的顾幸福感，让顾客始终觉得，选择购买这种产品的决策足对的，买得开心，用得放心。独特的品牌个性，能使房地产开发产品在同类竞争对手中脱颖而出，形成强而有力的品牌诉求点。尤其是进行大规模开发的地产商，具有高知名度和偏好度的品牌，能够降低项目推广成本，有利于项目销售。中国住宅市场经历了由福利分房、集体购买到个人购房的转变过程。当消费者直接与开发商进行交易接触时，住宅的商品特征才得到突显。在个人消费品中，不动产的地域性最强，价格最为昂贵，交易过程、使用过程和增值过程都比较长，消费者的不安全感随之增加。同时，住宅与人们的日常生活息息相关，这就决定了消费者会对住宅的每一细节都提出诸多个性化的要求，并加以全面的考量。随着行业集约化程度的越来越高，地产行业也同样存在产品同质化的趋势。城市化、市政建设、交通等因素逐渐弱化了土地位置的不可替代性，社会分工的细化逐渐使主流产品的功能趋于同质。与此同时，随着房改政策的落实和生活水平的提高，消费者埘住宅的消费意识和消费经验都有了显著的提高，对房地产产品功能之上的附加值形成了新的追求。房子不再仅仅是一个遮风避雨的场所，还意味着一种生活方式；买房子不仅仅是买一个建筑物，还是买一环境和服务。种出于对交易安全的保障、对物业保值增值的期望，消费者

房地产企业品牌营销的研究

牌可以支持高价位，品牌能给予产品附加的含义、价值和个性。３一步拓展企业业务范围。商品的平均生命周期缩短，．进新产品的市场导人频繁，但成功品牌的扩展比创建一个新的品牌要容易的多，品牌的延伸能丰富产品线，扩大实力和规模，占领更大的市场份额。４易获得各方面的支持和合作。品牌是一种资源，．更拥有品牌的企业更易获得上下游企业的支持，更具有吸引投资，招揽人才和开拓市场的能力，以常常能成为市场领导者。所
一
费者，品牌很难象工业品牌那样通过大规模的重复生产很快进入到全国乃至全球市场，给品牌扩张带来困难。８国内绝大多数开发企业普遍缺乏清晰连贯的品牌策略和完善的．识别系统，未建立起有效的品牌管理架构及体制。少数知名度高、有实力的发展商，已具备发展企业品牌的意识，缺乏清晰的品牌内涵和完整但的品牌策略，尚不具备整合运用各种传播手段来统一进行品牌推广的能力，因此在消费者心目中的形象定位模糊不清。９吸引消费者的是功能性的利益点。在消费者头脑中，．最开发商不存在明显的品牌差异，他们对开发商的印象，基本上都来自于他们和周围朋友对居住楼盘的切身体验和媒体报道，房地产开发商并没有很多对的品牌认知，品牌在消费者购买决策中所占的权重还不是很高。
地产建立品牌的重点。
重要途径；要把服务贯穿于整个经营过程，－要针对产品的特点，把服务作为重点来抓；三要建立产品服务管理网络。注重对员工的培训，加强企业内部各部门的协调和沟通，给顾客以最大的方便，跟踪顾客对产品使用的满意程度，以赢得顾客的信任和好感，通过服务树立和巩固自己的品牌形象。２．房地产品牌建设的内容。房地产品牌建设包括三个方面的内容：是把握品牌的内涵，准确地将品牌的内涵通过特殊的方式表达出来，并向外界传达；是要有合理的发布渠道。房地产的品牌内涵要通过合－理的渠道传达给观众，品牌传达不仅仅是简单的报纸广告形式，但而应

房地产公司发展战略研究

房地产公司发展战略研究1. 引言1.1 研究背景房地产行业作为国民经济的支柱产业，一直以来都扮演着重要的角色。

随着城市化进程的加快和人口增长的不断扩大，房地产市场也日益趋于活跃。

随着房地产市场的规模不断扩大，竞争也变得日益激烈。

在这种背景下，房地产公司的发展战略显得尤为重要。

房地产公司作为房地产市场的主要参与者，其发展状况直接影响着整个行业的发展格局。

研究房地产公司的发展战略，对于推动整个行业的发展具有重要意义。

了解房地产行业的现状和趋势，探讨房地产公司的发展现状和战略，以及提出相应的发展策略，可以为房地产公司制定更加科学的发展规划，提高企业竞争力，实现可持续发展。

1.2 研究目的房地产公司发展战略研究的目的在于深入分析当前房地产行业的现状，探讨房地产市场的发展趋势，以及研究房地产公司的发展策略，从而为房地产公司制定更加科学和有效的发展战略提供依据。

通过对房地产行业现状的分析，可以帮助企业了解市场的竞争格局，把握行业的发展动向，为企业的战略决策提供参考。

通过研究房地产公司的发展现状，可以发现企业存在的问题和挑战，及时调整发展战略，增强企业的竞争力。

最终目的是为房地产公司提供科学的发展战略，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

1.3 研究意义房地产公司发展战略研究的意义在于帮助企业深入了解当前市场环境和行业竞争状态，找准发展定位，制定合适的发展策略，提高企业市场竞争力和盈利能力。

通过研究房地产公司的发展战略，可以为企业未来发展提供有针对性的指导和参考，帮助企业更好地应对市场变化和风险挑战。

房地产业作为国民经济的支柱产业之一，在推动经济增长、促进城市规划和建设、改善居民生活水平等方面发挥着重要作用。

深入研究房地产公司的发展战略对于促进行业健康发展、提升城市建设水平、优化城市空间布局等具有重要的现实意义和社会意义。

通过对房地产公司发展战略的研究，可以为整个行业的可持续发展提供有力支撑和推动。

上海YA房地产公司发展战略研究

ａｄｖａｎｔａｇｅｓ
ｉｎａｄｏｐｔｉｏｎｏｆ
ｓｔｒａｔｅｇｙ．
Ｉｎｏｒｄｅｒｔｏｓｕｃｃｅｓｓｆｕｌｌｙｉｍｐｌｅｍｅｎｔｔｈｅｓｔｒａｔｅｇｙ，ｔｈｅａｕｔｈｏｒｓｕｇｇｅｓｔｓｏｐｔｉｍｉｚｉｎｇｔｈｅ
ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎｓｔｒｕｃｔｕｒｅｏｆＹＡｃｏｍｐａｎｙ，ｆｉｎｄｉｎｇｏｕｔｔｈｅｆｅａｓｉｂｌｅｓｏｌｕｔｉｏｎｓｆｏｒｔｈｅｐｒｏｂｌｅｍｓｏｆｌｉｍｉｔｅｄｓｙｓｔｅｍ
１．２
ＹＡ公司发展历程
ＹＡ公司在陆家嘴金融贸易区投资建造ＹＡ大厦后，又在浦东金桥出口加工区投
资建设了ＹＡ工业园区、在外高桥保税区投资建设了ＹＡ国贸大楼、在上海浦东黄浦
江边建设ＹＡ港区等，随后，在上海浦东、Ａ省有关地市投资开发了数个高档住宅区。在浦东开发开放热潮中，ＹＡ公司形成了较大影响力，打响了“ＹＡ”品牌，曾多次被
ｃｏｍｐａｎｙ．Ｍｅａｎｗｈｉｌｅ，ｉｔａｎｄ
ｐｏｉｎｔｓ
ｏｕｔ
ａｌｓｏ
ａｎａｌｙｚｅｓｃｏｍｐａｎｙ
ｔｈｅｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅｓｈａｓａｄｏｐｔｅｄ
ａｎｄ
ｌｅｓｓｏｎｓｉｎｉｔｓ
ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ
ｔｈａｔ
ａ
ｔｈｅ
ａ‘＇ｎｏｎ—ａｓｓｏｃｉａｔｅｄ
ｍｕｌｔｉ－ｂｕｓｉｎｅｓｓ—ｌｉｎｅｓ”ｓｔｒａｔｅｇｙｗｉｍ
司的发展历程以及ＹＡ公司的发展现状。最后指出ＹＡ公司发展中期的教训，即实施
了不合时宜的发展战略——非相关多元发展，并具有盲目、过早、过快、过分多元化
的特征。
战略问题的研究离不开理论，对具体企业的发展战略分析也离不开相关理论的指导。因此，本文在对企业进行具体分析之后，对有关战略的理论闯题进行了比较深入的论述。在介绍了企业战略概念之后，详细评述了企业战略管理过程、战略管理理论的演变过程和战略管理思想的发展趋势。本文按照企业战略管理的一般过程，根据为ＹＡ公司制定发展战略的背景和目的，对ＹＡ公司目前的内部环境和外部环境进行全面系统的分析，再详细介绍了房地产企业战略的基本类型。从ＹＡ公司以后能更合理地配置内部资源，提高对外部环境的及时反应能力，增强企业在动态竞争环境中的适应能力和竞争能力等因素出发，指出了ＹＡ公司要走相关多元化发展之路，并指出走相关多元化之路，ＹＡ公司具有多方面

恒大地产集团品牌策略分析

恒大战略分析**：**学号：2013107246班级：2013级会计学8班一、恒大策略品牌策略1．1恒大企业现状恒大实业集团是以房地产为基础、高科技产品为龙头,集房地产开发、设计、建筑、监理、物业管理为一体,工、商、贸、饮食、娱乐综合发展的集约化、规范化、现代化大型跨国企业集团。

总资产近120亿元,净资产近80亿元。

集团坚持以诚信为基础,以创新为动力着力实施精品战略,塑造国际品牌。

目前在广州、天津、上海、沈阳、武汉、昆明、长春、重庆等城市开发项目50多个,拥有金碧花园、金碧华府、恒大华府、恒大金碧天下等系列品牌。

先后获得“中国名盘”、“中国房地产成功开发典范”等30多项国家级殊荣。

恒大地产集团是“中国企业500强”、“中国房地产企业10强”,是一家专注于房地产投资与开发的现代化大型企业集团,具备国家一级房地产开发资质。

1.2恒大品牌策略1.传承文化是恒大地产品牌战略的优良传统。

在房地产开发过程中，企业除了吸收自身的文化传统以外，还很注重研究同行各个房地产企业相关的品牌、相关的产品，吸收同类房地产企业的先进经验，并融入到产品设计中，赋予产品更浓厚的文化元素和更丰富的文化底蕴。

2.超越突破是恒大地产品牌战略的内在精神动力。

除了研究自身产品的同时，还不断研究国内外新产品，了解新情况，根据企业所进入城市的特点进行产品设计，使产品在开发过程中不断超越恒大地产的管理模式、标准模式，实现超常规的跨越式发展。

3.价值至上是恒大地产品牌战略的现实基础。

对恒大地产而言，精品战略一直是企业的核心竞争力。

在产品设计过程中，不断地强调性价比，强调环境的美化；在物业管理上，引入国内外知名的物业公司进行合作，实现了有形价值和无形价值的双向延伸。

4.和谐共享是恒大地产品牌战略的终极目标。

企业始终以推进和谐、文化、促进社会稳定发展为前提，几年来向社会安居工程、教育、治安、环境保护等累计捐赠1.25亿元，其中最近一次向广东省民族小区捐赠的3000万元，惠及广东4.5万少数民族学校，成为推动品牌的有力的核心力量。

房地产公司发展战略研究

房地产公司发展战略研究近年来，中国房地产市场逐渐走出低谷，呈现出高速增长的趋势。

在这个竞争日趋激烈的市场环境中，各家房地产公司都在积极寻求发展突破，提升自身的市场竞争力。

为此，本文将探讨房地产公司的发展战略，希望对相关企业提供有益的参考意见。

一、市场定位在制定房地产发展战略之前，每个企业都需要首先明确自身的市场定位。

对于房地产公司而言，市场定位不但决定了企业的产品定位和服务定位，还涉及到了企业的财务规划和组织架构。

因此，市场定位应成为企业战略规划的重中之重。

针对不同市场类型，企业可以采取不同的定位策略。

如果是面向高端客户的市场，企业应大力投入打造高品质、高端的产品，并在产品定价上保持一定优势。

如果是面向大众消费的市场，企业则应尽量降低产品成本，把产品卖给更多的人群。

在市场定位的过程中，企业还需要考虑自身的品牌形象，保持品牌可信度和品牌忠诚度，提高市场占有率和销售额。

二、产品组合管理对于房地产公司来说，正确的产品组合管理可以有效提升企业的市场竞争力。

在产品组合管理的过程中，企业应根据市场需求和竞争状况，制定相应的产品组合策略。

房地产市场的产品组合分为住宅、商业地产、工业地产等。

住宅是房地产企业的主营产品，商业地产和工业地产则是其余重要产品。

针对不同产品，企业应制定不同的营销策略。

在销售住宅时，企业应在产品的设计、装修、宣传等方面做好充分的工作，使得消费者能够体验到舒适、安全和智能的居住环境。

而在销售商业地产时，企业应更加注重地段、规模、档次、配套设施等方面的策划和设计，使得商业地产可吸引大量的商家入驻，进而提升商场的商业价值。

在销售工业地产时，企业应在地理位置、环境设施、通行便利等方面做好把握，以吸引更多的企业入驻，从而推动地区经济的快速发展。

三、智能化营销在当今科技日新月异的时代中，企业的营销手段也需跟上时代的步伐。

在房地产公司中，推行智能化营销是未来发展的趋势。

在营销过程中，智能化营销可以帮助企业更准确地把握市场，更好地服务客户，进而提高销售数量和销售额。

万科品牌发展战略研究报告

在全国各地建立知名项目，异地复制产品。学习索尼售后服务塑造物业管理品牌。
3. 策略解析成功点
在全国各地迅速建立了项目和物业管理子品牌；通过产品品质和客户服务在万科的业主中形成良好的口碑传播。
不足之处
缺乏系统的品牌策略与完整的识别系统品牌形象定位不够味清晰项目品牌与企业品牌易脱节宣传途径单一
园……产品更为成熟，风格日趋细致，每一个多是不能重复的精品。
项目品牌分类
连锁项目：四季花城、城市花园、金色家园、万科蓝山等非连锁项目：万科城、东海岸、17英里、第五园等
1. 万科项目开发策略及分析 2. 万科项目营销推广对品牌的朔造 3. 万科项目品牌推广定位 4. 万科项目品牌阶段性传播策略 5. 万科项目的营销方式
企业文化的内涵不是一成不变的，需要随企业内部环境与外部环境的发展变化而不断修正、更新、延展及创新。
万科客户关系管理理念万科客户关系管理制度万科内部客户关系管理万科外部客户关系管理万科·万客会
3、万科客户关系管理与企业品牌
客户是万科永远的伙伴：客户是最稀缺的资源，是万科存在的全部理由。尊重客户，理解客户，持续提供超越客户期望的
1.2万科产品品牌分类
1.3万科产品品牌支撑体系
1. 万科产品管理四大管理主线之二：产品线。产品线主要负责从产品的客户分析，规划设计，到工程管理，营销的全过程。围绕产品线，万科内部建立起三个新部门:
2. 创新研究部
产品研发部主管公司产品的研究和创新。
3. 产品品类部
产品品类部专门研究客户的需求，按照客户的需求来确定公司的产品。
4. 万科自然人文产品系列（尊重自然、尊重文脉）万科以其自然人文产品展现了一个全国地产龙头性企业对自然土地的尊重及对地产文化的关怀，进一步地展现了万科企业的品牌张力。

解析房地产独特品牌策略

解析房地产独特品牌策略由于房地产的不动产、高投入、消费时期长的特点，使得消费者在选购房子的时候，介入程度会很高，市场搜寻更广泛。

根据一项研究结果，绝大多数消费者会按照“遗憾最小原则”来进行购买房产决策，在面临多种选择时，总是竭力避免购买后遗憾。

而品牌作为一种标记、高质量的象征、身份的标志、价值的体现，就能够提供一种品牌承诺，减少消费者的购后遗憾，加速购买行为的发生。

因此，对房地产行业来说，品牌就显得尤为重要。

品牌理念之争我国房地产业的发展经历了地段竞争、规划竞争、概念竞争、品牌竞争四个阶段，对品牌的认识是逐步加深，日渐系统的。

但就目前我国房地产业品牌现状而言，并没有如人们希望的那样进入品牌竞争阶段，而是呈现出不平衡的发展状态，不同的房地产企业的品牌理念并不相同。

我国房地产竞争的现状已经基本告别了地段竞争的初级阶段，规划竞争、概念竞争、品牌竞争并存。

按照王石的划分方法，可以将目前我国房地产公司分为：项目公司、产品公司、品牌公司。

项目公司与产品公司是以规划竞争、概念竞争为主导战略的公司，大部分房地产公司都属于这种类型的公司；而品牌公司就是指品牌驱动型公司，该类型的公司在中国是凤毛麟角。

概念与品牌概念是房地产业经常出现的术语，指的是提出一种全新的概念和主张，通过对这种概念的包装，达到销售的目的。

概念不同于品牌，但通过对概念的提炼，可以上升为项目品牌的核心价值，而对品牌核心价值的提升与传播正是品牌策略的要求。

如以品牌连锁经营思路着称的广州奥林匹克花园，早期提出了“运动”的概念，这就是概念竞争的体现，但奥园后来通过有效的品牌管理，将“运动”概念提升为奥园品牌的核心价值，以一句“运动就在家门口”的品牌理念，塑造了奥园强势品牌的形象。

但目前国内房地产公司正确理解二者关系的并不多，大多数公司仅仅以为提出一个概念、主张就完事了，通过这个概念就可以达到销售的目的了，这是典型的概念竞争的思路。

如目前北京、上海的开发商们都不约而同地打起了“奥运概念”、“世博概念”。

房地产品牌建设步骤及重点分析

（一）房地产公司品牌建设要点品牌建设包括调研分析、定位、执行、传播、管理几个方面,其中定位是品牌的立身根本，是重中之重，因此所有的品牌都要从定位出发，传播与执行是决定了品牌建设的实效，这两者需要重点考虑。

很多时候当品牌工作没做好，往往是因为某些环节在一开始便出现了认识上的偏差，如下就这两方面提出一些个人的观点供参考。

品牌定位明确核心价值消费者的需求是品牌的根本，产品品质是品牌前提，公司管理、技术创新、公司文化、产品与服务价值是品牌竞争力的源泉。

与公司发展战略相吻合品牌战略是公司发展战略中的一部分，因此要始终与公司总体方向保持一致,并服务于总体目标。

精神与文化是品牌生根的土壤品牌扩张归根截底是一种文化的扩张，因此培育公司的文化基因，并提炼出品牌文化基因至关重要。

品牌传播保持传播与产品的平衡时下广告与产品之间巨大的反差已然成为一个时代的表征，并且是消费者反映最强烈的方面，从其它行业某些明星公司衰落的情况来看，过度传播确实能够有效提升产品的销量，但没有相应的产品作为保证，这种效应就会逐渐减退，因此应从可持续发展的角度出发,保持传播与产品品质之间的平衡关系。

以往很多公司只做项目产品宣传，而淡化公司品牌宣传,如今来看这样做显然不能实现效益最大化,因此建议将公司品牌推广与产品宣传结合起来，以实现加法效应，也为以后的发展做一些积累。

品牌执行达成共识各个公司在进行品牌建设时一方面要重视外部的反映，同时也要在内部先达成共识，只有决策层与执行层都能够深刻领会品牌的内涵、特色及操作流程，才能有效落实，规避偏差，保证效率。

重视客户房地产品牌的背后是客户关系，品牌的维护比打造更重要，因此要对客户保持适度的尊敬，满足客户日益增长的各方面需求，提供更适宜的产品、环境与服务,从而赢得客户的信任。

特别要注意的是即便不能加分,但至少不能有负作用.以产品为核心品牌的实质是产品差异化特征与产品品质力的积累，价值信号的传递也要建立在真实的产品的基础之上，可以说产品品质是房地产品牌的基础，因此品牌建设要从产品做起，特别注意不能空喊，要切实落到实处。