个险销售队伍建设
个险销售队伍建设
在四年内完成全国35个省、自治区、
直辖市、计划单列市二级机构、300
个三级机构和2000个四级机构铺设。
2007年6月
19
2010年
个险销售队伍2007-2010年发展目标
队伍规模目标
销售队伍总数达12556人，组训 136，讲师26个
营销员队伍总规模达到15万 人以上，有效人力达到12万 人，绩优人力达2.4万人以 上。
2、各级公司和各个营销团队要每年、每季、每月都要以规模人力、 有效人力和级优人力三项指标进行考评和量化 Nhomakorabea23
目录
一、前言 二、个险营销竞争核心在于人才的竞争 三、个险销售队伍设计核心思想和基本要点 四、个险销售队伍2007-2010年发展目标 五、启动市场沟通策略 六、启动市场个险销售队伍主要管理流程 七、需要重点关注的几个问题
面向大众的目标 市场定位
营销员队伍以服务大众市场为主，兼 顾大众富裕市场和高端市场，以培养和 训练综合理财顾问为目标，努力争取高 于市场平均水平的绩效。
13
个险队伍设计核心思想和基本要点
具有市场竞争力的激励体系（1)
营销主管 和业务员的 佣金及各类 津贴标准高 于市场平均 水平
优秀的营 销团队主管 享受公司相 应级别的待 遇
五险一金 四险一金 三险一金
适用职级
营业部经理以 上职级
有部育成的业 务主管
营业部经理以 上职级
总监
说明
总监
各级主管（同 业引进）
各级主管（同 业引进）
各级经理（考 核合格）
各级经理（考 核合格）
各级经理（考 核合格）
按各地实际 标准执 行
按各省实际 要求操 作
16
个险队伍设计核心思想和基本要点
寿险个人营销队伍现状分析与优化措施
寿险个人营销队伍现状分析与优化措施随着人们对于自身保障的重视逐渐提高，寿险作为一种重要的金融产品，已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
寿险公司的个人营销队伍，对于整个行业的发展和寿险产品的推广起着至关重要的作用。
在这篇文章中，我们将对目前寿险个人营销队伍的现状进行分析，并提出一些优化措施，以期在对于保障需求不断增长的社会中更好地实现寿险业务的开展。
一、寿险个人营销队伍现状分析1.营销队伍的数量庞大，但实际发挥效果并不突出寿险公司的营销团队数量庞大。
特别是在各大城市，企业化的营销队伍规模达到了惊人的数万人。
但是，由于营销团队的人员分散、销售技巧差异以及管理体系不够完善等原因导致，个人营销队伍所取得的销售业绩和联系客户的能力并不是十分出色，营销效果并没有达到最优化。
2.营销团队发展方式单一目前寿险企业对于个人营销队伍的培养，主要都是通过“从事培训课程—参与模拟销售—实践销售”等方式来实现。
这种方式，虽然在一定程度上提高了新员工的营销水平，但受限于培训课件的质量和业务指导的能力不足，很难达到良好的效果。
同时，这种单一的培训方式也很难满足不同员工的不同需求，总体效果差强人意。
3.营销团队对于营销产品的了解不同现在的营销团队，对于不同的寿险产品有着相差很大的了解和认同。
导致在对于客户推销后，难免存在相互矛盾的情况出现，使客户进一步失去信任。
这种情况大大影响了个人营销队伍的业务发展，也会给客户留下不好的印象。
二、优化措施1.针对营销专业化加强人员选拔和培养考虑到要达到专业化营销的目标，不应再采用单纯招募人人皆可的方式，而应设定招募标准，对人力资源进行系统化的建设与管理。
此外，对于队伍中的人员，应提供必要的培训和指导，让他们了解寿险产品的类型、属性、销售方式、市场占有率、营销策略等等的方面。
2.开发互动平台，加强员工之间的交流在普及专业化营销的同时，加强员工之间的交流是非常必要的。
通过内部培训，反馈机制等交流平台的建立，员工可以相互借鉴和学习，提高销售的效率。
保险销售队伍建设工作思路
保险销售队伍建设工作思路1. 引言大家好！今天我们要聊聊保险销售队伍的建设工作。
别看保险行业好像挺枯燥的，其实里面有很多有趣的东西。
你可以把保险比作一个大家庭，而销售队伍就是这个家庭里的“主心骨”。
所以，搞好这个队伍就像给家里的房子打好基础一样重要。
想想看，谁不想住在一个稳固又舒适的家里呢？好了，废话不多说，我们赶紧进入正题！2. 招募与培训2.1 招募优秀人才首先，我们得找到那些有潜力的“明日之星”。
就像种树一样，要选择那些土壤肥沃的地方来栽种，这样才能长得更高更壮。
我们找人时，也要挑选那些有激情、有干劲的人。
记住，招聘可不是光看学历或者经验，还得看看他们的性格和潜力。
有些人看起来老实巴交，其实他们的潜力比一瓶汽水还要大。
所以，眼光得准，耐心得足。
2.2 培训与激励找对人了，接下来就是培训。
培训的过程就像给队伍加油一样重要。
培训不仅仅是教技能，还得传递公司文化。
可以这么想，培训就像是给他们穿上战斗的盔甲，让他们在市场中无往不利。
比如，讲解保险的基本知识时，可以多用生活中的例子，避免那些听起来让人打哈欠的理论，像讲故事一样，大家更容易接受。
当然，光有培训还不够，激励机制也很关键。
可以设立一些小奖励，比如优秀销售人员的表彰，或者搞个轻松的团建活动。
大家都知道，工作辛苦了，偶尔放松一下也是很有必要的。
这样既能提升士气，又能增强团队的凝聚力。
3. 管理与优化3.1 科学管理有了优秀的团队和有效的培训，接下来就是管理了。
科学管理是让团队运转得更顺畅的关键。
可以借鉴一些成功的企业管理模式，比如目标设定、进度跟踪、定期评估等。
还可以用一些管理工具来帮助，比如销售数据分析系统，这样能够更好地了解每个人的业绩情况。
数据不会说谎，它能帮你发现潜在的问题，也能告诉你哪些方法有效，哪些需要改进。
3.2 持续优化管理不是一成不变的，我们得根据实际情况不断调整。
就像开车一样，路况不同，驾驶方式也得变换。
定期召开团队会议，听听大家的意见，看看有什么改进的地方。
保险公司工作人员的团队建设与管理
保险公司工作人员的团队建设与管理在保险行业中，一个高效且协作的团队是保证公司业务发展和顾客满意度的关键。
保险公司工作人员的团队建设与管理是一项重要的任务，需要具备全面的管理技巧和有效的沟通方法。
本文将从团队建设和管理两个方面来探讨保险公司工作人员团队的优化。
一、团队建设良好的团队建设是保证团队高效运作的前提。
以下是几个关键要素：1.明确目标和使命：一个成功的团队需要明确共同的目标和使命。
保险公司工作人员团队应该以提高销售业绩和客户满意度为目标，同时承担起保护客户利益的使命。
2.多元化的人才：为了实现创新和多方面的思考，构建一个多元化的团队是必要的。
保险公司需要考虑员工的不同专长和个人特点，使团队成员之间能够相互补充和配合。
3.清晰的角色分工：团队中的每个成员都应该清楚自己的角色和责任。
分工明确可以避免工作交叉和责任模糊，保证工作高效进行。
4.共享价值观和文化：共同的价值观和文化可以增强团队的凝聚力和归属感。
保险公司应该明确并传达自己的核心价值观，使其成为团队成员共同追求的目标。
二、团队管理团队管理是保证团队协作和目标实现的关键步骤。
以下是几种有效的团队管理方法：1.激励激励激励：对于团队成员，激励是一个非常重要的管理手段。
保险公司可以通过设立奖励机制、提供培训和晋升机会等方式来激励团队成员，激发他们的积极性和创造力。
2.建立有效的沟通渠道：良好的沟通是团队协作的基础。
保险公司应该建立起多元化的沟通渠道，包括例行性的团队会议、定期的工作汇报和反馈机制等，以便及时分享信息和解决问题。
3.培养领导者：在一个团队中，领导者的作用至关重要。
保险公司应该培养并提拔潜力领导者，使其能够带领团队朝着共同的目标前进，并且能够管理和解决团队中的问题。
4.培训和发展：持续的培训和发展是保持团队竞争力的关键。
保险公司应该定期组织培训活动，提升团队成员的专业技能和领导能力，从而不断提高团队的整体素质。
结语保险公司工作人员的团队建设和管理是一个复杂且关键的任务，它直接关系到公司的业务发展和顾客满意度。
团队建设：保险公司个人销售团队管理的共性与个性化探索
团队建设：保险公司个人销售团队管理的共性与个性化探索团队建设：保险公司个人销售团队管理的共性与个性化探索2023年，随着保险行业的持续发展和结构优化，保险公司的个人销售团队成为了公司重要的贡献者之一。
然而，每个公司的保险销售团队都有其独特的文化、管理和领导特点。
因此，在团队管理方面，如何寻找个性与共性的平衡是保险公司管理者们需要思考的一个核心问题。
每个保险公司的个人销售团队管理模式具有其独特性，但也存在着一些共性。
公司需要明确招聘标准及考核标准。
作为个人销售自己品牌的代表，保险公司个人销售的招聘必须慎重，寻找高素质、具备良好沟通能力与销售经验的人才。
同时，公司需对其个人销售开展量化的考核与奖惩方案，促进其认真负责的态度与工作效率。
公司需要建立有效的培训体系。
保险公司个人销售的产品种类繁多，要求销售人员具备丰富的保险专业知识。
因此，公司应注重提供实践教育培训，让销售人员遵循规定的销售流程、标准和用词，从而提高销售人员的专业技能和销售效率。
然后，公司需要搭建科学的人才管理平台。
通过人才管理平台，公司可以进行招聘、培训、流动、评估、薪酬和福利等方面的管理，从而最大限度地激发个人销售人员的潜力，促进个人发展，同时也可以根据对个人销售的数据分析，建立个人与团队绩效考核制度，鼓励个人销售员之间的竞争。
此外，公司还需要建立有效的沟通渠道。
保险公司个人销售团队与其他团队如营销、产品、科技等紧密相关，搭建团队之间和个人销售员之间的有意义、清晰的沟通渠道是关键。
从而可以确保团队间协调合作更加迅速、顺畅地进行。
在保险公司个人销售团队管理中，也存在着一些独特的个性化特点。
个人销售通常以个人为主，因此，在管理个体时需要更加关注个性化需求。
公司需要以销售人员为中心，了解其需求，并根据他们的意见和建议，在业务支援、职业发展等方面提供更多的支持和关注。
随着科技的进步，保险公司个人销售团队的管理也逐渐向数字化、网络化方向发展。
因此，公司也需要注重个人销售员与客户之间的关系建立，发展崭新的销售渠道，注重网络和数字化渠道发展等。
1组-加强个险销售队伍建设-努力打造公司核心竞-争优势-万总
3.3 根本、必要、关键、催化、保障
2 文化建设是必要条件
1
在经营实践中，我们需要总结出一套具有特色的团队精神、团 队理念和团队经营概念等文化内涵，并通过种种机制，变为每一 位营销伙伴自觉的习惯和行为。
“四共四赢”营造良好团队文化 —— 途径
实现共信——思想一致，大家都想赢； 达成共识——团结一致，大家都要赢 ； 确保共行——步调一致，大家都能赢 ； 享受共赢——目标一致，大家享受赢 。
•业务结构、进度、市场份额…… •增员、培训、辅导、管理、矛盾化解…… •会议经营、举绩、绩效分析……
12
3.2 定义、分析、评估
重新审视思考、处理问题的方法，即：通过对问题的 定义、优劣势分析、适用条件进行分析，最终得出整体 评价，明确工作思路。
问题定义 优劣势分析
适用条件 综合评估
清晰的工作思路
体要求，以“激励充分、约束有效、管控到位”的制度 体系建设为核心，以壮大有效人力规模为重点，以强化 日常管理为基础，以诚信建设与风险管控为保障，努力
建设一支规模领先、结构合理、素质过硬、竞争力强的 一流个险销售队伍，着力打造公司核心竞争优势。
3
重点（一）：以制度体系建设为核心
建立有市场竞争力的 营销管理制度
不折不扣的落实，强有力的追踪，在 增员中，适用统一的增员流程、统一 的甄选流程，统一的培训模式，并长 期的坚持，不走样。
16
3.3 根本、必要、关键、催化、保障
4 企划推动是催化剂
• 适时的企划推动是营销队伍发展的催化剂，它将实现 量变的激励。
• 在北京、上海、深圳等特大城市，就业机会相对较多， 我们不仅面临着同业的竞争——同业挖角，更面临着 其他行业的挑战，仅依靠基本法规定中的增员利益难 以实现人力的大幅增长，赶超竞争对手，因此适时的 推出配套的企划推动便显得尤为重要。
个人保险营销管理策略与营销员队伍管理机制
个人保险营销管理策略与营销员队伍管理机制个人保险是一种通过购买保险来保障个人财产和生命安全的金融产品。
对于保险公司而言，实施有效的保险营销管理策略和营销员队伍管理机制，对于提高销售业绩和服务质量至关重要。
首先，一个有效的个人保险营销管理策略应该包括以下几个方面。
首先，确定目标市场和目标客户群体。
保险公司应该根据产品特点和市场需求，明确确切的目标客户群体，并制定相应的市场推广策略。
其次，优化产品组合和设计。
保险公司可以根据客户的需求和风险承担能力，推出不同类型的个人保险产品，满足不同客户的需求。
此外，加强品牌建设也是重要的一环。
通过积极宣传和广告投放，提升品牌知名度和形象，树立公司在个人保险领域的行业口碑。
最后，建立完善的销售渠道和服务体系。
保险公司应该灵活运用线上线下的销售渠道，为客户提供方便快捷的购买和理赔服务，提高客户满意度。
其次，保险公司还需要建立有效的营销员队伍管理机制。
首先，要确保拥有具有专业知识和销售技巧的营销员队伍。
保险公司应该加强对营销员的培训和素质提升，提高他们的专业知识和销售技巧水平。
同时，要建立激励机制，通过提供良好的薪酬福利和晋升机会，吸引和留住优秀的营销员。
其次，要加强对营销活动的管理和监督。
保险公司应该建立完善的销售制度和内部监管机制，确保营销活动的合规性和效果。
此外，通过加强与营销员的沟通和反馈机制，及时了解市场动态和客户需求，做出相应调整和优化。
综上所述，个人保险营销管理策略和营销员队伍管理机制是保险公司提高销售业绩和服务质量的关键因素。
通过制定有效的营销策略，加强产品和渠道建设，提升品牌影响力和市场竞争力。
同时，建立专业化的营销员队伍，提高他们的专业素质和销售技巧水平，确保销售工作的高效运行。
只有这样，保险公司才能在激烈的市场竞争中取得长期稳定的发展。
在保险行业中，个人保险是一项重要的金融服务，为个人提供财产保护、风险防范和人身安全的保障。
然而，面对激烈的市场竞争和客户需求多样化的挑战，保险公司需要制定有效的保险营销管理策略和营销员队伍管理机制，以提高销售业绩和保持持续发展。
建立高效的保险销售团队
建立高效的保险销售团队保险公司早会课件导语：欢迎大家参加今天的保险公司早会。
作为保险公司专业讲师，我将为大家分享如何建立高效的保险销售团队。
保险销售是一个竞争激烈且变化快速的行业，只有通过建立高效的销售团队，我们才能在市场中立于不败之地。
一、明确团队目标和使命1.1 定义明确的销售目标- 设定具体、可衡量的销售指标，如销售额、销售量等。
- 将销售目标分解为每个销售人员的个人目标，以激发团队成员的积极性。
1.2 建立团队使命和核心价值观- 定义团队的使命和愿景，使每个团队成员都能明确他们的工作意义。
- 建立共同的核心价值观，如诚信、专业、客户至上等，以塑造团队的文化氛围。
二、优化团队组织结构2.1 设计合理的销售团队架构- 根据市场需求和产品特点，确定不同销售岗位的职责和权限。
- 合理分配销售人员的工作负荷，确保团队成员之间的协作和互补。
2.2 建立高效的团队沟通机制- 定期组织销售团队会议，分享销售经验、市场动态和业绩情况。
- 利用现代化的沟通工具，如企业微信、在线会议等，促进团队成员之间的信息共享和交流。
三、培养专业销售人才3.1 制定个人发展计划- 与销售人员一起制定明确的职业规划和发展目标。
- 提供培训和学习机会，帮助销售人员提升专业知识和销售技能。
3.2 建立激励机制- 设定激励措施，如奖金、晋升机会等，以激发销售人员的积极性和动力。
- 根据销售绩效和贡献，进行个人评估和奖惩，确保激励机制的公平性和有效性。
四、提供优质的销售支持4.1 提供全面的产品知识培训- 为销售人员提供系统的产品知识培训，使其能够全面了解公司的产品和服务。
- 定期更新培训内容，以适应市场的变化和需求。
4.2 提供高效的销售工具和系统支持- 提供方便易用的销售工具，如CRM系统、销售资料等，以提高销售人员的工作效率。
- 不断优化销售系统，提供准确、实时的销售数据和报告，以便销售人员进行销售分析和决策。
五、建立良好的客户关系5.1 培养专业的销售技巧- 培训销售人员建立良好的沟通和演讲技巧，以提升客户满意度。
个险销售队伍建设赵总
个险销售队伍建设赵总
二、影响队伍建设的主要因素
• （一）队伍发展 • （二）队伍管理 • （三）激励制度 • （四）教育训练
个险销售队伍建设赵总
2006年-2008年全省每年增员人力和流失人力情况
福州
978 1652 -674 842 632 210 1305 513 792
泉州
3150 3837 -687 1922 2230 -308 2671 1257 1414
莆田
843
漳州
971
龙岩
1100
三明
1007
南平
1146
宁德
681
营销 总部
221
1027 1094 1711 1833 1538 1126 708
个险销售队伍建设赵总
2006-2008年各市分公司销售人力与期交标保关系表
• 期交标保费：万元
年 度
项目
福州 泉州 莆田 漳州 龙岩 三明 南平 宁德
2006 年
销售人力 期交标保
1803 7585.4
3552
16107. 9
1283
4296. 1
1661
5757. 9
1369
4821. 4
1604
14940. 8
4273
20272. 1
1981
7776. 5
2114
7401. 6
1639
5392. 2
1765
6112. 7
2122
7091. 9
1315
4738. 5
险股份有限公司个险销售队伍组建奖励+方案
昆仑健康保险股份有限公司
个险销售队伍组建奖励方案
为快速推动昆仑健康保险股份有限公司（以下简称“公司”）个险销售队伍组建，从而有效开展个险销售工作，结合《昆仑健康保险股份有限公司个人健康保险经理人基本管理办法（2010版）》（以下简称“基本法”），特制定本奖励方案（以下简称“本方案”），具体如下：
一、方案实施期间：2010年2月26日—12月25日。
二、奖项设置及奖励对象
三、奖励内容
（一）团队业绩达成奖
1、业务经理、高级业务经理奖励内容：
2、业务总监奖励内容：
说明：业务总监以营业部业绩达成享受对应奖励，直辖组的业绩达成不享受业务经理/高级业务经理层级的奖励。
团队业绩中含管理序列人员的个人业绩。
业绩指标进行通算，通算奖励与单月奖励取高值发放。
（二）成功推荐奖
推荐人每直接成功推荐1人入职，可根据被推荐人入职当月承保标准保费达成情况获得成功推荐奖。
说明：
1、以上奖励不可兼得。
2、人力指标和业绩指标不进行通算。
3、被推荐人须持有《保险代理从业人员资格证书》。
（三）被推荐人入职条件
1、年龄要求：年龄在22周岁以上，45周岁以下（特别优秀的可适当放宽）。
2、资格证书：具备《保险代理从业人员资格证书》，并与原代理的保险公司或保险中介公司终止保险代理合同。
3、学历要求：具有全日制大专（含）以上学历（条件特别优秀者，可以适度放宽）。
4、任职资历：被推荐人须符合以下任职资历：。
保险销售队伍建设工作思路
保险销售队伍建设工作思路一、引言大家好！今天我们来聊聊保险销售队伍建设这个话题。
话说这保险销售队伍啊，就像是一支军队，要想打胜仗，就得有一支强大的队伍。
那么，我们该如何建设这样一支队伍呢？接下来，我将从以下几个方面给大家分享一下我的一些想法。
二、明确目标我们要明确我们的目标。
就像我们军队的目标是保卫国家，我们的保险销售队伍的目标就是要让更多的人享受到保险的保障。
所以，我们要让每一个销售人员都明白，他们的职责就是为了让更多的人受益于保险。
三、选拔优秀人才要想建设一支强大的队伍，我们就得选拔优秀的人才。
我们可以设立一套选拔机制，比如说，我们可以从公司内部选拔，也可以通过招聘等方式引进优秀的人才。
选拔的过程要公平、公正、公开，让每一个有能力的人都有机会展示自己。
四、培训与提升选拔出了优秀的人才，我们还要对他们进行培训和提升。
我们可以定期组织各种培训活动，让销售人员不断提高自己的业务水平和综合素质。
我们还要关注他们的成长，为他们提供良好的晋升机会，让他们在工作中不断实现自己的价值。
五、激励与奖励为了让销售人员更加努力地工作，我们还要采取一些激励措施。
比如说，我们可以设立各种奖励制度，对表现优秀的销售人员给予丰厚的奖金和荣誉。
我们还要关注他们的心理健康，为他们提供心理咨询等服务，让他们在工作中保持良好的心态。
六、团队建设一个好的销售团队，不仅要有优秀的个人，还要有良好的团队氛围。
我们要加强团队建设，让销售人员之间形成良好的合作关系。
我们可以定期组织各种团队活动，让销售人员在轻松愉快的氛围中增进彼此的了解和友谊。
我们还要注重团队文化的建设，让销售人员树立正确的价值观和人生观。
七、监督与考核为了确保销售队伍的工作质量，我们还要加强对他们的监督和考核。
我们可以设立一套完善的考核制度，对销售人员的业绩、客户满意度等进行全面评估。
我们还要关注他们的工作态度和职业道德，确保他们在工作中始终保持诚信和专业。
八、总结与反思我们要经常对销售队伍建设工作进行总结和反思。
个险销售队伍建设赵总
个险销售队伍建设赵总引言个险销售队伍是保险公司个人保险销售的重要力量，其发展和建设对于公司个险业务的增长和发展至关重要。
赵总作为公司个险销售队伍的负责人，既是一名领导者，也是一名战略规划者。
本文将从以下几个方面分析个险销售队伍建设赵总的工作，包括战略规划、组织建设、人员培养和激励机制等。
战略规划个险销售队伍建设需要有明确的战略规划。
赵总应根据公司发展战略和市场需求，制定个险销售队伍建设的长期规划和短期目标。
长期规划可以包括人员招聘和培养计划、销售目标设定和分解、市场推广策略等内容，短期目标则可以细分到每个月或每个季度的销售目标。
赵总需要与公司高层沟通，并将战略规划落实到具体的行动计划中。
组织建设一个高效的个险销售队伍需要有清晰的组织架构和职责分工。
赵总应根据不同销售渠道和销售策略，设立合适的销售团队和销售岗位。
例如，可以设立直销团队、代理人团队和电话销售团队等。
每个团队要有明确的负责人，赵总需要确保每个人都清楚自己的职责，并能够顺利地与其他团队成员协作。
此外，赵总还应该建立健全的销售流程和销售支持系统，以提高销售效率和客户满意度。
人员培养个险销售队伍建设的关键在于人员培养。
赵总应该注重人才的引进和培养，以确保销售队伍的整体素质和能力水平。
在招聘方面，赵总需要根据工作需求和团队的人员结构，制定合适的招聘计划，并参与招聘过程中的面试和评估工作。
在培养方面，赵总应该制定个险销售人员的培训计划，并定期组织销售培训和技能提升活动。
此外，赵总还应该关注员工的潜力发掘和职业发展规划，为优秀人才提供晋升和成长的机会。
激励机制激励机制是个险销售队伍建设中的重要手段。
赵总需要制定激励政策和激励机制，以提高销售人员的积极性和工作效率。
激励政策可以包括提供丰厚的薪酬福利、设立销售奖励机制、建立良好的工作环境等。
赵总可以根据销售业绩和个人贡献，给予销售人员不同程度的奖励和晋升机会。
此外，赵总还应该加强团队文化建设，加强团队凝聚力，激发团队成员的合作精神和集体荣誉感。
财险个险营销团队工作规划
一、工作背景随着保险行业的快速发展，个险业务已成为财险公司业务增长的重要驱动力。
为提升财险个险营销团队的整体业绩，特制定以下工作规划。
二、工作目标1. 提升团队整体业绩，实现个险业务持续增长；2. 增强团队凝聚力，提高员工综合素质；3. 优化业务结构，提升产品竞争力；4. 加强市场拓展，拓展业务渠道。
三、工作措施1. 加强团队建设（1）选拔优秀人才，充实团队力量；（2）定期组织培训，提高员工业务能力和综合素质；（3）完善绩效考核体系，激发员工工作积极性；（4）加强团队凝聚力，营造良好的工作氛围。
2. 优化业务结构（1）根据市场需求，调整产品结构，推出具有竞争力的个险产品；（2）加强产品创新，提高产品附加值；（3）优化产品定价策略，提高客户满意度。
3. 拓展市场渠道（1）加大线上线下推广力度，提高品牌知名度；（2）加强与合作伙伴的合作，拓展业务渠道；（3）积极参与行业活动，提升品牌形象。
4. 提升客户服务（1）加强客户关系管理，提高客户满意度；（2）完善售后服务体系，解决客户后顾之忧；（3）关注客户需求，提供个性化服务。
5. 加强数据分析与市场调研（1）定期收集市场数据，分析市场趋势；（2）根据数据分析结果，调整营销策略；（3）关注竞争对手动态，及时调整自身战略。
四、工作实施步骤1. 制定详细的工作计划，明确各阶段工作目标；2. 组织团队成员学习培训，提升业务能力和综合素质；3. 开展市场调研，了解客户需求，调整产品结构；4. 加强线上线下推广，提升品牌知名度；5. 定期评估工作效果，调整工作计划。
五、工作总结与反馈1. 定期对工作进行总结，分析存在问题，提出改进措施；2. 对团队成员进行绩效评估，激励优秀员工，提升团队整体水平；3. 及时收集反馈意见，调整工作策略，确保工作顺利进行。
通过以上工作规划，我们相信财险个险营销团队能够实现业绩持续增长，为我国保险行业的发展贡献力量。
个险销售队伍建设
销售技能
具备良好的沟通技巧、谈 判能力与客户服务意识， 以实现高业绩。
心理素质
候选人应具备坚韧不拔、 积极乐观的心态，面对挫 折与压力能够保持积极进 取。
选拔标准与流程的制定
选拔流程
1. 简历筛选：根据设定的标准，对收到的简历进行初步筛选。
2. 初试：对通过简历筛选的候选人进行面试，评估其专业知识、销售技 能与心理素质。
• 素质提升：近年来，随着行业对于专业能力的重视，个险销售队伍的整体素质也 在逐步提升。
个险销售队伍的现状与挑战
• 多元化销售渠道：除了传统的面对面销售外，个险销售队 伍也开始运用网络、电话等多种销售渠道。
个险销售队伍的现状与挑战
挑战
• 客户需求多样化：客户对于保险产 品的需求日益多样化，对个险销售 队伍的专业能力和服务水平提出了 更高的要求。
长期激励
通过股票期权、员工持股计划等方式，给予销售人员长期激励，鼓 励其与公司共同发展。
绩效考核与奖惩制度的实施
明确考核标准
制定清晰、量化的绩效考核标准，确保公平、公正地评价销售人员 的工作表现。
奖惩分明
根据绩效考核结果，对表现优秀的销售人员给予奖励，如提成、晋 升等；对表现不佳的销售人员进行惩罚，如降薪、调岗等。
03
网络招聘
利用专业招聘网站、社交 媒体平台，广泛吸引优秀 人才，提高招聘效率。
校园招聘
与高校合作，开展校园招 聘活动，挖掘潜在的新人 才。
内部推荐
鼓励员工推荐优秀人才， 激发员工参与招聘的积极 性，降低招聘成本。
选拔标准与流程的制定
专业知识
候选人应具备保险、金融 等相关领域的专业知识， 以便更好地理解产品与客 户需求。
• 线上学习：利用网络平台，自主学习各类课程，实现个性化发展。
论坚定不移狠抓保险营销队伍“建立”
论坚定不移狠抓保险营销队伍建设我司自分业经营以来，经过十八年时间的不断探索和创新，已打造了个险、银保、团险、收展四支专业技能相对较强、综合素质相对较高以及各有优势、各具特色的销售队伍。
截至目前，我司系统个险渠道持证人力13744人、持证率100％，银保销售队伍825人，团险销售队伍168人，收展队伍240人。
正是这四支队伍的艰辛努力、顽强拼搏、能征善战、无私奉献，才成就了我公司今天的辉煌，强力支撑着公司的整体规模和市场主导地位。
尤其是今年，全行业呈高速发展态势，我司更实现了超常规的跨越式发展，但在此高速发展中，粗放经营的状况没有得到同步改进；个险渠道期交业务虽与主要竞争对手的差距已明显拉大，但人力的增长与主要竞争对手相比优势不明显；银保渠道虽实现了高速发展，但风险也随之逐步集聚，对可持续的高增长形成更大威胁；团险、收展渠道队伍建设虽有一定起色，但成效不够明显。
对此，根据“业务发展最好时期是增员的最好时期”这一要求，为确保公司的持续发展，实现又好又快、做大做强、做久做优目标，全市系统必须坚定不移狠抓增员及队伍建设。
一、充分认识加强增员及队伍建设的重要性和紧迫性（一）重要性。
对于一个企业，员工队伍特别是销售队伍的精神面貌、职业素质和技能提升，是企业最根本、最持久的发展动力，是全面协调可持续发展的必然要求。
因此，高度重视、深刻认识增员及队伍建设的重要性是巩固强化和持续打造公司核心竞争力的必然要求，是推动渠道目标建设全面协调、健康持续的重要保障。
多年的经验教训证明了队伍的人力发展水平是影响渠道市场地位的决定性因素。
万峰总裁多次强调中国的保险市场现正处于一个初级市场。
而初级市场明显的特征就是保险意识的普及程度比较低、体系不健全、法制不完善、信息不对称。
这些特征决定了当前市场格局中仍然是“渠道为王”的局面，也就是说，在当前的市场环境下，谁控制了销售渠道，谁就在未来的销售中处于主导地位，而各渠道的业绩与队伍的规模和质量成明显的正比关系。
个险队伍建设工作汇报29页
**简介
• 省公司个险人力发展部经理、总部核心讲师团成员； • 1996年加盟*寿，寿险从业经历23年； • 前13年，扎根市场：寿险营销员、专业讲师、外勤主管，所辖团
队过百人，曾创造团队业绩第一； • 后10年，管理实践：地市分公司和省级公司管理岗位，主要负责
产品推广、队伍建设、项目推广等； • 总部“金点子”比赛三等奖、总部核心讲师团选拔赛总冠军。
周一目标
周二拜访量 周三邀约量 周四参会人数、面试成功人数 周五送训人数、结训人数 周六自购人数
周日团康人数 周一上号人数、迎新会
找人 一件事：
需要保障的人 宣传保障的人
寻找宣传保障的人
不管客户有没有签单，客户就是我们的准增员对象！ 关键句：您目前不想拥有保障没关系，可您的保险意 识真的非常强，我今天没有白来，因为您可以做一个宣传 保障的人，将您的保险意识传递给更多的人，我来给您简 单介绍一下您到我们公司来将得到什么呢？
津贴
佣金
奖励
增
员
收入
三
报 名
角
图
旅游
需要保障
宣传保障
参
培训
训
快乐
手机
表彰
展示
成长
晋
升
价值
能力
一、收入
佣金
津贴 奖励
关键句：在*寿，收入上不封顶。
付出就有回报，我们的收入下有保底，上不封顶。我们销售的保险一 般3-5年都会有续收，做一单年年有钱拿，收入是不断倍增的；因为客 户会自己买、全家买、朋友圈子买，我们的收入是源源不断的。
3、制定增员目标的同时，制定增员访量目标。根据主管制定的增
员目标，让主管写下本周增员拜访人数及拜访名单，录入到PAC系统中 追踪。根据增员拜访计划的执行情况进行考核，要求增员拜访人数不低 于计划人数的50%。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
面向大众的目标 市场定位
• 营销员队伍以服务大众市场为主， 兼顾大众富裕市场和高端市场，以培养 和训练综合理财顾问为目标，努力争取 高于市场平均水平的绩效。
•
个•个险险队伍设计核心思想和基本要点
具有市场竞争力的激励体系（1)
营销主管 和业务员的 佣金及各类 津贴标准高 于市场平均 水平
优秀的营 销团队主管 享受公司相 应级别的待 遇
• 人保寿险推行扁平化的、减少中间管理链条的渠道管 理模式，可节约管理费用用于渠道骨干队伍的建设，并提 高市场反应能力。公司总部大而强，对渠道建设工作进行 经营决策和运行设计并提供支持；省级分公司（与省会城 市合署办公）精简高效，执行管理监督和服务支持职能； 地市、县级公司建立若干销售中心，直接行使销售职能。
室成员，给予个人或费用奖励
•
•个险队伍设计核心思想与基本要点
•着眼长远的价值定 位
•市场竞争力 激励体系
•分层级组织管 理体系
•个险销售 队伍设计思
想
• 面向大众的目标 市场定位
• 标准化的运作 模式
•
个险队伍设计核心思想和基本要点
着眼长远的价值 定位
• 营销员队伍是未来公司盈利的主要 来源，也是承担宣传公司品牌、拓展市场 影响的重要渠道，但是鉴于个险队伍发展 情况和投入产出周期较长等因素，短期内 公司保费规模发展的重要职责依赖团险和 中介，个险渠道应着眼于长远。
•寿险营销人力总量不足
占总人口比重: 大陆为 1‰;台湾为1%
•人才培育需要时间和投入
业务员技能和产能至 少需要2年才能成熟
LIMRA统计营销人员 的投入产出至少需要 3-5年才能平衡
•市场主 体对营销 人才争夺
激烈
•需求旺盛
•市场主体不断增多
目前我国寿险公司已 有49家
大量的新进入者导致 对营销人才的需求十 分旺盛
达到一定业 绩标准的团队 主管或业务员 ，纳入公司员 工制管理
建立良好的 职涯规划，营 销团队主管/ 销售精英的晋 升渠道可从基 层公司到总部 高管。
•
•个险队伍设计核心思想和基本要点
市场竞பைடு நூலகம்力的激励体系（2）
基本法
财务补 贴
社会保 障
商业保 障
一个核心 三个保障
公 司使 命和 价值
公司 强大的 品牌支 持和资
营销队伍管理就是
引才
留才 •人力资源 •管理 选才
用才
育才
个险销售管理干部、 讲师、组训、主管、 销售精英五支队伍是 公司宝贵的人力资源 ，也是市场主体争夺 的焦点 。
要始终抓好营销队伍
的招募、甄选、培训 、管理、考核等重要
环节建设队伍
•
•目 录
•一、前言 •二、个险营销竞争核心在于人才的竞争 •三、个险销售队伍设计核心思想和基本要点 •四、个险销售队伍2007-2010年发展目标 •五、启动市场沟通策略 •六、启动市场个险销售队伍主要管理流程 •七、需要重点关注的几个问题
•
•对于未来中国寿险市场销售队伍发展的判断
基于中国保险市场仍然处于发展初期的基本判断，针 对大众市场的销售队伍，无论在数量上还是在保费贡 献上，在未来相当一段时期仍将居于主导地位
与大众队伍相适应的营销管理制度模型也同样将居于 主导地位。
•
•对于未来中国寿险市场销售队伍发展的判断
•大众市场的销售队伍未来的发展…
•
•个险队伍设计核心思想与基本要点
改变现行的市场游戏规则、制造市场效应 针对国寿、平安现有机制的弱点，吸引市场高产能业务精英 队伍架构扁平化，鼓励队伍扩张，鼓励队伍高产能化 按入定出，严格控制成本，实现“三零四平五盈利” 兼顾地区差异，适度授权，总部留有余地 奖优罚劣，对于提前实现“三零四平五盈利”的分公司总经理
•
•二、个险营销竞争的核心在于人才竞争（2/3）
•个险五支队伍是公司未来发展的宝贵财富
•讲
•主 管
师组 训
•销 售精
英
•个险管理干部
•个险五支 队伍是公司 未来发展的
宝贵财富
•1.个险管理干部：销售管理 2.讲师：教育培训 3.组训：职场管理
4.主管：团队经营
5.销售精英：市场开拓
•
•二、个险营销竞争的核心在于人才竞争（3/3）
•
•目 录
•一、前言 •二、个险营销竞争核心在于人才的竞争 •三、个险销售队伍设计核心思想和基本要点 •四、个险销售队伍2007-2010年发展目标 •五、启动市场沟通策略 •六、启动市场个险销售队伍主要管理流程 •七、需要重点关注的几个问题
•
•二、个险营销竞争的核心在于人才竞争（1/3）
•供给有限
高起 点创业 与公司 同成长
无障 碍晋升
通道
客户 至上的
原则
终身 培训、 一专多
能
观
源配置
六个创业亮点
•
•具有市场竞争力的薪酬福利体系设计
项目
基本法
报酬名称
FYC 续年度服务津贴 训练津贴 增员奖金 增员津贴 个人季度奖 续年度服务奖金
新人成长奖 展业津贴 直接管理津贴
组育成津贴 指导津贴
晋升主管奖
适用职级
说明
所有职级 所有职级
业务代表 所有职级
所有职级 所有职级
所有职级
首次晋升资深业务 代表
行销主任行销经理 行销系列 业务主管
有组育成的业务主 管
业务主管
首次晋升新层级的 业务主管
项目
基本法
财务支持 员工制
报酬名称
部管理津贴 部育成津贴 职务津贴 业务拓展津贴 育成总监津贴 主管收入保障
金 主管奖励金
五险一金 四险一金 三险一金
适用职级
营业部经理以 上职级
个险销售队伍建设
2020年5月29日星期五
•目 录
•一、前言 •二、个险营销竞争核心在于人才的竞争 •三、个险销售队伍设计核心思想和基本要点 •四、个险销售队伍2007-2010年发展目标 •五、启动市场沟通策略 •六、启动市场个险销售队伍主要管理流程 •七、需要重点关注的几个问题
•
•前言
• 销售队伍组建和渠道建设是公司持续发展的基本保障 ，是公司核心竞争力的和市场价值的重要体现。在目前同 业云集、竞争激烈的市场形势下，要立稳脚跟并快速发展 ，实施差异化的渠道发展战略，构筑核心竞争优势是必然 选择。
•发展趋势 •经营管理 •社会生活 •社会保障
•将在整体上经历由初级的规模扩张向有质量的 稳健增长转变
•粗放式经营向精细化管理转变，队伍的整体数 量可能会降低，但素质会有所提升
•在销售队伍中成立党团组织，队伍政治归属问 题将得以顺利解决
•队伍的养老、医疗等保障问题将在国家宏观政 策和监管政策的指导下得以解决