服装风险分析

服装风险分析

国民经济水平随着发展，人们生活水平的日益提高，人们对服装的档次也不断提高。因此，服装业的工业总产值也不断增加，在国民经济比重也不断得到提高。工业总产值由2005年的4723.54亿元提高到了2009年1-11月的8804.26亿元，同比增长出现下行势头如图：

并且，近些年服装行业经营成本降低，近些年，销售费用，管理费用，财务费用增速均出现了不同成都的下降，均超过了销售增速下降幅度，行业整体增长趋于平缓成熟，而三费增速的加速下降显示出服装行业内部的管理不断改善，成本进一步降低，风险继续下降，2009年1-11月，销售收入增速为14.59%，而销售费用，管理费用，财务费用分别增长6.23%，7.93%，—6.53%

为了合理有效地防范营销渠道风险，加强服装企业抵抗营销渠道风险的能力，那么就需要对营销渠道进行风险管理。建立营销渠道风险预警系统，从渠道风险产生来看，渠道风险的规

避，必须从建设开始就考虑风险的存在，利用博弈、系统、权变的思想进行风险管理。强化营销渠道风险的预警系统成为营销渠道风险防范的一件大事。

下表是各个风险来源的综合评价，将各个指标打分，其中0.8为低，0.9为平均水平，1.0为高。并根据行业特点，分别赋予各项指标一定权重，计算结果可以看出: 服装行业风险属于中等级别，投资等级建议为维持类。对于信贷额度和信贷期限不应该超出信贷部门的平均水平。

总的来说有7大风险：1，宏观经济波动风险 2，政策风险3,技术风险4,供求风险5，相关行业风险6，区域风险7，产品结构风险

一,宏观经济波动风险：

从全球整体形势来看，即发生近代历史上严重全球衰退之后，经济已经稳定下来，而在许多新兴经济体和发展中经济体，主要在内部需求的带动下，预计经济活动将较强，政策须促进全球须求平衡调整;在复苏尚不稳定的国家。政策继续保持宽松，我国服装行业尽管开始向非洲，东盟和西亚转向，但是欧美日等发达国家仍是主要的市场，因此，世界经济形势不明朗对服装行业发展极其不利。

措施：宏观经济波动风险可以说是难以防范的危险，因为其具有明显的突发和不可控制性，面对变化的经济环境，仍需业务的拓展，此时只能以微观层面（客户）为主，以宏观层面（宏观经济）为辅，对于项目业务谨慎分析，决定资金和服务投向。

二，政策风险

政策风险主要来源于国内政策对产业结果调整的影响，产业链的逐步完善和高附加值产品相关标准与鼓励措施对行业影响，国外政策风险主要来源于技术风险。其中有产品质量的控制，环保认证以及服装产品化学物质以及重金属对于人体健康的标准提高

三，技术风险

主要存在两类技术堡垒，一：纺织品服装从设计生产到报废回收全过程对环境的影响，主要要求企业建立环境管理体系；二：对消费者的安全和健康影响所引发，要求纺织品和服装不能对消费者的健康产生影响

四,供求风险

从服装市场目前的总体供求情况来看，处于基本平衡状态，随着需求的下滑市场趋于成熟。

措施：加强市场调研，增加服装流行样式

五，相关行业风险

与其有关的行业例如设备制造业，交通运输，棉丝业较大波动也会影响

六，区域风险

我国的服装产业主要集中在江苏，广东，浙江，山东，福建等沿海东部地区，这些地区有较好的交通，便于出口贸易的发展，又具有较多的上游纺织生产企业，对于降低原料运输成本起了很大作用。中西部则因原料，人力和土地低廉，吸引了越来越多的厂商投资，并创造了很好的收益，如河南，安徽，江西等省份，具有良好的发展前景。但中西部地区基础设施相对落后，配套产业链不齐全，政府管理相对封闭，因而也有一定风险。

七，产品结构风险

服装行业产品机构在不断优化中，但机构供求依然存在矛盾，从企业分析来看，科研和技术水平低下，大部分服装企业产品附加值较低，市场与品牌细分程度不够，产品结构不合理以及附加值的问题还导致了行业的无序竞争加剧，给企业产品带来了了影响，企业经营风险加大。

这件大事主要包括两个工作：预警指标的制定和信息的收集。渠道的预警要求服装企业在总结服装企业渠道历史、行业标准以及服装企业渠道行为目标的基础上，整理渠道风险控制的指标。具体而言包括以下几个方面。

确定制定某次渠道系统建立的整体目标，以明确该渠道系统预警的整体要求；查阅某具体渠道组成成员的情况，查阅某产品的具体销售情况，分析其所处的生命周期阶段以及市场对其反应，建立产品指标(销售额、市场占有率等)。

预警的第一步是建立指标，第二步就是信息的收集，这要求服装企业有完善的信息运行制度和设施(包括硬件设施和人员)；这就要求渠道中的各级成员在平时的销售过程中，就要特别注意对信息的收集，服装企业应该把对信息的收集作为一个对营销部门考核的指标，制度化、规范化、持续下去。

在有效的市场调研的基础上，建立并完善渠道系统。建立弹性的销售网络结构，服装企业可按行政区域划、行业市场分割情况以及自己的市场区域目标建立销售网络的终端部局，在设计渠道时应遵循以下原贝小畅通高效原则、覆盖适度原则、稳定可控原则、协调平衡原则、发挥优势原则。

完善销售渠道价格政策，这里所说的销售渠道价格政策主要是指在销售网络内部实行级差价格，包括，总经销价、出厂价、批发价、团体批发价和零售价，以保证每一层次、每一环节的经销商都能通过销售产品获得相应利润。

合理组合渠道系统，布局终端，对于中国市场目前分销链的实际情况而言，终端的地位是十分重要的。因此渠道分布的第一步就是要思考如何进入、占领有效终端。随着中国终端力量的加强，中国终端出现了大规模、超大规模的终端形式，他们在整条分销链上起着领导性作用。

但是，对于很多类型的消费品生产商来说，来自中小零售商店的销售量依然占据着主要的份额，同时由于中国的销售渠道非常复杂，终端类型多、分布广，游戏规则不统一等因素，使得服装企业很难找到有效的方法来创建其品牌在渠道中的良好形象，因此分销布点的方式和手段特别是终端类型的选择组合就成为品牌获胜的关键