苹果产品进入中国市场pest营销环境分析报告
(完整word版)苹果手机在中国的宏观宏观环境分析
苹果手机在中国的宏观、宏观环境分析自2007年苹果公司推出iphone，就开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能，无论从外观、设计、性能、配置等各方面都成为了业界翘楚。
据最新研究表明，苹果已成为全球第三大的智能手机公司，仅次于诺基亚和RIM，而苹果的市场份额也已上升至17%。
中国作为全球最大的手机市场，成为苹果公司全球扩张的重要环节。
一、宏观环境分析1.经济环境分析苹果手机一直接与高端行列，其价格自然也很乐观，这使得苹果公司在中国市场定位在了一个较小比例的客户群上。
售价过高时影响iphone在中国大规模普及的主要障碍。
但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。
目前，苹果公司和联通已经就iphone在中国的发行问题达成合作，这将大大有利于中国人民通过非水货的正常渠道购买到iphone手机。
2.政治环境分析随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断的得到改善。
各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iphone 的面家和卖家提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。
3.社会人文环境分析中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于全球组织架构中等级较低的位置，与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。
中国人的价值观念正在不断发生改变。
中国的手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。
随着苹果手机在全球的扩张，以其独特性吸引着越来越多的人群，所以其在中国的粉丝基础也正不断扩大。
4.行业环境分析根据五力模型，要分析潜在进入这力量、替代品力量、购买者力量、供应商力量和行业内现有企业之间的竞争。
从这方面来说苹果手机在中国的处境相比较艰难，潜在进入者很多，比如诺基亚正在研制Linux基础的MeeGo操作系统等等：可以替代的竞争品也很多，如Android系统的google手机’windows mobile的微软系统以及一直游离于主流之外却商务人士钟爱的黑莓等等；智能手机的行业内部具有一个比较年轻和广阔的市场，竞争也很激烈，许多巨头都在力图推出自己的智能手机系列抢占市场，获得消费者的口碑和忠诚。
苹果手机在中国的市场环境分析报告
苹果手机在中国的市场环境分析报告一、摘要自2007年苹果公司推出iPhone，就开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能，无论从外观、设计、性能、配置等各方面都成为了业界翘楚。
中国作为全球最大的手机市场，成为苹果公司全球扩张的重要环节。
进入智能手机时代之后，手机的内涵开始发生深刻变化。
通信成为其几个核心需求之一（而不是唯一核心需求），音乐、拍照、PDA、游戏等非通信相关的核心功能也全面排队进入手机的核心需求。
消费者对手机的需求已经从一个通话（短信）处理工具变成一个便携多媒体通信设备。
iPhone兴起就是这种变革最典型的例证。
本文将从宏观、中观、微观三个方面以及战略特点、SWOT分析苹果手机在中国市场的竞争环境。
二、宏观环境分析1、经济环境分析苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观。
这使得苹果公司在中国市场定位在了一个较小比例的客户群上。
售价过高是影响iPhone在中国大规模普及的主要障碍。
但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。
目前，苹果公司和中国联通已经就iPhone在中国的发行问题达成合作，这将大大有利于中国人民通过非水货的正常渠道购买到iPhone手机。
2、政治环境分析随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。
各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iPhone 的买方和卖方提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。
3、社会人文环境分析中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于其全球组织架构中等级较低的位置，与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。
中国人的价值观念正在不断发生改变。
中国的手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。
苹果公司营销环境分析
苹果公司营销环境分析苹果公司（Apple Inc）是美国的一家高科技公司，2007年由美国苹果电脑公司更名而来，它的核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚的库比蒂诺。
苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·盖瑞·沃兹尼亚克和罗纳德·杰拉尔德·韦恩在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、ipod音乐播放器、itunes商店、imac一体机、iphone手机和ipad平板电脑。
如今，苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司（创下6235亿美元记录，现为4779亿美元）。
苹果公司不仅在美国，在其他国家的地位也很高，接下来我主要想讨论一下苹果公司在我国的发展现状和发展前景。
一、宏观环境分析 Political政治环境：苹果公司的总部在美国，而美国使联邦制国家，政权组织形式为总统制，实行三权分立与制衡相结合的政治制度和两党制的政党制度。
他们对高科技产业的发展乐于投资而且给予很高的重视。
我国是社会主义国家，由中国共产党领导，政治高度集权，因此苹果公司在我国所面临的政治环境还是比较严峻的，加之于我国政府相对于外企而言比较重视国企，中国又是美国最大的债权国，如果苹果公司不遵循中国的经济政策和有关对外贸易的规定，在中国市场上发展下去是非常困难的。
Economic经济环境：我国的GDP在逐年增长，这意味着居民的可支配水平也在提高，虽然苹果公司的产品价格都比较贵，但是多数中国人还是乐意并有能力购买的，尤其是像长三角地区、北上广地区的居民更加有能力购买，这对苹果公司来说是个机遇，总的来说苹果公司在我国的经济金融环境较好。
Social社会环境：美国人向来喜欢创新发明新事物，苹果的产品正是这样总能引领潮流吸引广大消费者的眼球，成功的引领市场。
而我国的居民向来认为价格高的肯定比价格低的好，加之从众心理和攀比心理，苹果产品在我国的市场可谓一片光明，人们宁愿花上几千元去买一台iphone而不愿花一两千去买国产的手机。
苹果系列产品在中国市场的分析
苹果系列产品在中国市场的分析最近几年，苹果公司的系列产品席卷中国市场，从ipad到iPhone 都成为广大国人尤其是青少年的最爱。
我们情不自禁地发出这样的疑问“为什么苹果产品能够在这么短的时间内占领这么大的市场？”，其实通过对中国市场分析，我们不难得出我们所期望的答案。
一：宏观环境分析1：经济环境分析经过三十年的快速发展，中国取得了举世瞩目的成就，相应的中国人的平均的收入水平也得到了巨大的提高。
一个社会的购买力的大小取决于国民经济的发展的水平以及由此决定的人均国民收入水平。
经济发展快，人均收入高，社会购买力大，企业的潜在市场和营销机会就会随之扩大。
而社会购买力的实现与市场供求密切相关。
中国现在的人均收入水平已经达到了4000美元左右，人们尤其是广大青年对高新，时尚的产品有了更大的需求。
苹果产品就是抓住了这一特点，在中国的苹果系列产品将主要的消费对象设置为这群青年人。
他们将产品按他们的要求进行设计和制作，并向大家宣传这样的一个观点“苹果就代表着时尚”。
这样就很容易地俘获了广大消费者。
准确的分析了中国的经济环境，人们的收入水平、市场，苹果就很难不获得胜利。
2：人口环境分析中国在人口构成方面有个值得重视的特殊趋势，那就是独生子女的比重越来越大，一个庞大的对生子女正在形成。
而这些多生子女的家长都会尽力满足他们的要求。
苹果公司将这个群体作为一个重要的消费群体，不断向他们宣传苹果的产品，让大家牢牢记住苹果。
3.技术环境分析：伴随着经济的发展，中国的科学技术水平也得到了很大的提高。
尤其是东部沿海地区，这就为苹果在中国设厂提供了可能性。
这样就保证了有充足的产品来满足市场的需求，进而保证市场的稳定。
4：国家政策分析最近几年中国支持高新技术的发展。
苹果公司作为高新技术行业中的佼佼者，自然会得到国家在政策上的支持。
这就为其在设厂，开店等方面提供了很大的便利。
二：微观环境分析1：顾客企业产品的价值只有通过消费者才能实现其价值。
苹果产品进入中国市场pest营销环境分析报告
苹果产品进入中国市场pest营销环境分析报告：中国市场分析报告苹果环境营销市场营销环境案例教育机构pest 芳草营销环境分析篇一：巧克力进入中国市场环境分析报告巧克力进入中国市场环境分析报告目录一、简介...................................................................................................... . (3)二、世界十大巧克力.................................................................................................... . (3)三、公司战略目标.................................................................................................... .. (4)四、投资环境因素等级评分.................................................................................................... . (4)五、巧克力中国市场分 (9)六、PEST分析.................................................................................................... .......................... 13 1、P(politics）政治环境.................................................................................................... .. (13)2、E(economics)经济环境.................................................................................................... .. (14)3、S（social)社会文化环境.................................................................................................... (14)4、T（technology)技术环境.................................................................................................... .. (14)七、波特五力：................................................................................................ .. (15)（一）供应商讨价还价的能力分析 (15)（二）买方讨价还价的能力分15（三）替代威胁.................................................................................................... . (15)（四）产业内竞争.................................................................................................... (16)（五）潜在威胁.................................................................................................... . (16)八、产品的优势.................................................................................................... . (16)九、产品的核心竞争力.................................................................................................... . (17)十、德芙巧克力在中国市场的SWOT分析 (17)十一、市场环境分析总结：................................................................................................ (18)一、简介玛氏（Mars）公司是世界最大宠物食品和休闲食品制造商，其主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物护理类、主食、饮料和电子产品的制造和营销，产品行销100多个国家和地区。
苹果公司市场营销环境分析
感谢在场嘉宾的观看与聆听！
市场营销案例分析 2019年11月11日
2017.6.7
2017年《财富》美国500 强排行榜发布，苹果排名 第3位。
2.苹果大事记
2018.12.18
世界品牌实验室编制的 《2018世界品牌500强》 揭晓，苹果排名第3位。
未来，我们有更多可能！
2017.10
苹果成为2016年 全球100大最有价 值品牌第一名。
2018.8.2
苹果盘中市值首次超过1万亿美元，股价刷新历史最高位 至203.57美元。入选2019《财富》世界500强、 2019福 布斯全球数字经济100强榜第1位。
巨大的潜力，让苹果改变以前的 态度，加大对中国市场的投入。
直接环境
• 苹果产品时下盛行，其竞争者有 竞争者
三星、华为、小米、vivo、一加、 oppo，华为无疑是强敌。 • 现今5G技术的商用推行让大量 用户对5G手机产生兴趣，而苹 果目前还未出现相关技术产品。
• 苹果产品的目标顾客：追求时尚
的年轻人、白领和商务人士。产 顾客
场上被人们接受和追捧。
费者轻易接受,喜爱。
三、SWOT分析
1．品牌知名度和美誉度很高，
有众多忠诚客服热衷追捧。
2．重视研发、创新，产品外
观漂亮，标新立异。
S 3．在多个应用领域保持着领
先的优势。
优势
4．产品毛利润高。
1.消费电子市场巨大。 2.大型元器件制造商涌现。 3.随着美国等发达国家的增长 放缓，苹果有望在中国等发 展中国家寻找到新的增长机 遇。
苹果创始人兼CEO乔布斯
2.苹果大事记
2013.9.30
苹果公司超过可 口可乐成为世界 最有价值品牌。
苹果公司营销环境分析
公司组织架构
乔布斯重返苹果公司后，苹果公司不再设有董事长，董事会 只有董事会成员，乔布斯作为董事会成员之一兼任苹果公司 CEO。董事会不设立董事长是以免董事会和CEO之间产生矛 盾，重蹈覆辙。从图1、图2中可以看出，乔布斯拥有对公司 的绝对控制权，组织结构也并没有因为公司规模扩大而变得 臃肿繁杂，基本保持了相对简单直接的有些类似于工作组团 队的组织方式，公司结构扁平化明显。这种以乔布斯为核心 人物、主导人物的组织结构，虽然能使公司战略保持高度地 统一，保证强而有力的执行力，让苹果公司一次又一次创造 出奇迹，但一旦缺失了核心人物，组织将面临迷失方向的危 险。
竞争者策略
HTC HTC公司2011年口号变更为 公司2011年口号变更为： HTC公司2011年口号变更为：谦和之中见卓 brilliant）。HTC2012年 ）。HTC2012 越（quietly brilliant）。HTC2012年2月 日决议，从今年2月开端， 9日决议，从今年2月开端，将不会在季度 财报中颁布智能手机的销量数据， 财报中颁布智能手机的销量数据，这也是 继三星后第二家采取这样做法的手机厂商
竞争者环境
竞争者的存在 竞争者的实力 竞争者的策略
竞争者的存在
• 苹果iphone手机现 苹果iphone手机现 iphone 下盛行， 下盛行，以下主要 分析苹果手机的竞 争对手： • • • • • • 三星 诺基亚 HTC LG 摩托罗拉 索尼爱立信
竞争者的实力
• 三星
• 三星于去年10月推出Galaxy S手机，仅用85天全 三星于去年10月推出Galaxy S手机 仅用85 手机， 85天全 10月推出 球销量就达到了500万部。 500万部 球销量就达到了500万部。今年三星又顺势推出了 升级款Galaxy II，凭借其独特的设计， 升级款Galaxy S II，凭借其独特的设计，如更大 的屏幕， 的屏幕，更佳的图像显示等成功吸引了更多的消 费者 “个人认为这是款真正的爷们机器，3.5寸的IP 4S 个人认为这是款真正的爷们机器，3.5寸的IP 寸的 在他面前就是一只小小小小鸟。。三星i9220 。。三星 在他面前就是一只小小小小鸟。。三星i9220 note是目前当之无愧的安卓机皇 是目前当之无愧的安卓机皇。 galaxy note是目前当之无愧的安卓机皇。”-网 友点评
今年苹果销售形势调研报告
今年苹果销售形势调研报告x县地处北纬35°果业黄金生产带，海拔高、光照足、生态好，是国家划定的黄土高原苹果适生区和生产优势区，被评为全国苹果产业50强县。
2023年，全县苹果园面积x 万亩（挂果园x万亩），预计产量、产值达到x万吨、x亿元。
但受自然灾害、果品质量、市场行情、储藏能力、品牌效应等因素影响，产品综合竞争力不强，果品销售存在诸多不稳定因素，必须深入分析研判市场行情，合理开展苹果收储销售工作，全面提升果品效益，才能实现保供稳价、兴县富民。
一、形势现状一是果品产量同比减少。
果树的数量和质量决定着果品产量，由于土地政策调整，基本农田内严禁种植果园等经济苗木，果园建设只能以重茬建园、老果园改造等方式稳定面积，而更新的果园需要2－3年缓冲期，未来3－5年基本处于低挂果状态，果品产量短期内难以有效增加。
x县果品大镇连续多年遭受霜冻、冰雹等自然灾害，造成果农不同程度受灾甚至绝收，加之树龄老化、树种退化、腐烂病多，果园务作成本大，产量锐减，群众务果积极性严重受挫。
近年来大量农村青壮年劳动力外出，绝大多数果农年龄超过60周岁，体力严重不足，管理措施难以有效落实，新理念、新品种、新技术推广应用不够，果品整体质量不高。
二是销售价格趋于上涨。
受去年苹果减产、库存苹果前期价格较高等因素影响，今年从市场调研和走访了解情况看，苹果产季价格普遍呈上升趋势，中秋、国庆双节前夕苹果市场需求旺盛，从地头批发价格与去年同期价格稍高，嘎啦、富士王等早熟品种订货价格普遍上涨，优质大果每斤最高可达xx元。
x县xx％以上的苹果为晚熟品种，在采收期会赶上全国苹果集中上市，加之受天气等因素制约，采收销售周期长，综合竞争力不强，受上市量增加、市场疲软等影响，预计晚熟苹果销售价格下降幅度在每斤x.x－x.x元之间。
同时，果品价格因品质差异而波动较大，普遍是质优价高、质次价低，果面无雹点或无果锈的每斤x.x－x元，果面有雹点并有果锈的每斤则x.x－x.x元。
苹果公司外部环境分析
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年会视频： :/nianhuishipin /
会议基调
会议主题
1、携手超越，驭领未来
2、你在我心里面
---用心创造新未来
会议主体环节
—年度总结：由公司各职能部门、高层做09年总 结报告，传递10年度公司战略发展规划以及嘉 许09年度优秀员工
社会文化环境分析
随着经济的发展，互联网及移 动互联网的快速普及，推动电 脑、特别是笔记本电脑的需求 的快速增长，手持便携移动设 备是未来个人计算机发展的趋 势。
在我国这个以使用外国产品为 高档次的国家里，苹果公司不 用担心其产品在中国的推广。
经济环境分析
我国的GDP在逐年的稳步上升， 货币供应量也在稳定的上升， 收入提高，收入中的支出比例 上升，这对于苹果公司来说是 一件好事，总的来说苹果电脑 在我国的经济金融环境较好。
3、利用已有优势，快速抢占市场。
ST对策：
1、提高自身品牌的质量，使其他山寨 机只能做到形式而神不似；
2、研发出更高端、更精美的手机吸引 消费者的注意，诱发其购买欲；
3、利用已有的品牌效应，前期做好宣 传工作，务必做到“未闻其形，先 闻其声”。
WO对策：
1、根据市场需要逐渐精简不必要的技 术研发，放弃不能盈利的产业；
科学技术环境分析
就全球而言，苹果电脑的技术水平无疑是全世界先进的水 平，苹果电脑产品的开发，产品的库存的提高了该公司在 全球的地位，而我国的技术水平，技术政策都远远不及苹 果电脑公司，因而，这对以高科技、创新著称的苹果电脑 来说是一个机遇。
但是，在中国随着笔记本核心技术的高速发展、成本大幅 降低、部件模块化的成熟，以及Intel和AMD等一些核心 厂商对产品渠道的放宽等等，都让山寨厂商拥有了绝佳的 条件和资本去进入笔记本市场，苹果也终究逃不过这股山 寨风的来袭，不论是在手机行业或笔记本市场，苹果是绝 大多数山寨厂商模仿的对象，能以较低的价格买到苹果产 品，对于中国的消费者来说是极大的好事，因此，苹果公 司面临的盗版危机，也是不可避免的。随着社会的发展， 消费者从被动地接受营销信息,变为主动地参与企业的市场 营销过程，因此，要提供更人性化的质量与服务，与消费 者建立持久关系。
苹果公司市场营销环境分析
苹果公司在华市场营销环境分析作为世界上最著名的消费电子产业品牌之一，苹果拥有良好的品牌美誉度，强大的工业设计和研发能力，以及独特的创新营销模式。
在消费电子市场飞速发展的今天，苹果公司充分利用其品牌、技术、商业模式的优势，建立起核心竞争力，进而创造了消费电子产业里的奇迹。
在激烈的市场大环境下，对于业内诸如小米、魅族、OPPO等国内优秀企业来说，苹果公司发掘客户价值、利用优势资源、创新营销模式的成功经验值得思考和学习。
一．市场营销环境1.1政治环境中国执行对外开放的政策大方向没有改变，并且随着我国市场经济制度的不断完善，苹果公司的市场也在不断完善。
各种法律法规的出台和修正，对苹果公司和消费者提供了更多的保障，同时也促进苹果扫除进入中国市场的障碍。
李克强指出，经贸合作是中美建设相互尊重、互利共赢合作伙伴关系的重要基石。
中国转方式、扩内需、科技创新等都是在扩大开放条件下进行的。
中国将依法为中外资等各类企业平等竞争创造良好环境，加强知识产权的保护，希望包括苹果公司在内的跨国企业拓展与中方的合作，在推动产业转移中积极参与中西部地区发展，加强人文关怀，共同分享机遇。
苹果公司通过开设零售店的方式让目标消费者享受公司事先提供的产品与服务，让消费者更了解产品性能，从而促进目标消费者想要消费的一种营销方式。
苹果公司在全球开设了众多苹果体验店，摒弃了传统手机专卖店的设置方式和内部设计结构，设立了开放式购物环境，十分时尚，科技性强，给消费者提供直接感知的场所，其体验店设计常常成为人们拜访的热点区。
1.2经济环境我国GDP在逐年稳步增长，货币供应量也在稳步上升。
居民收入不断提高，收入占支出的比重不断上升。
且苹果手机一直处在高端手机行列，价格较高，这使得苹果公司在中国市场定位在了一个较小比例的客户群体上。
目前，苹果公司与联通已经就IPHONE在中国的发行问题达成合作，这将大大有利于中国人民通过正常渠道购买到IPHONE手机。
苹果STP分析
1.针对不同年龄的电子产品 人文细分 2.针对不同职业的电子产品
心理细分
针对不同个性特点的电子产品
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苹果选择数据图
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苹果市场定位
1 2 3
商务族群
高科技爱用 者
高社经地 位者
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苹果在中国的销售成功与失国 家并列放在一起， 属于最不受重视 的边缘市场。结 果使在全球迅速 攻城略地的苹果 产品在中国没有 创造同样神话。
苹果iPhone在中国 采用了和美国市场 相同的运作手段， 与运营商签约销售。 同时，苹果开始加 速在中国开始专卖 店的速度，大力宣 传
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苹果口号
Switch
让iPad 2自己来说话
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苹果公司发展史
成立 起步
发展史
拓展
发展
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发展史
成立 起步 拓展 发展
1976年4月1日 年 月 日
1977年发售最早的个人电脑 年发售最早的个人电脑Apple II。 年发售最早的个人电脑 。
2001年推出 年推出iPod数位音乐随身听。 数位音乐随身听。 年推出 数位音乐随身听
2009年，6月25日推出新款 年 日推出新款iPhone 月 日推出新款
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苹果手机中国市场分析及STP策划
4.STP营销战略-目标市场选择
① 细分市场评估分析：以中高收入为细分标准 和以较强个性化心理为细分标准的细分市场 具有足够大、可识别、可达到、差异性、稳 定性、增长性的特点。 ② 选定进入的细分市场：将中高收入和追求个 性化结合的市场细分，走高端高价个性化定 位。（可识别为：18-35岁年龄段的二线及以 上城市有高中及以上教育程度的年轻群体） ③ 选择目标市场选择模式：选择性专业化（向 不同需求人群提供差异化产品） ④ 在正确的时间进入目标市场： 春节前后及开学季
社 会 文 化 环 境
中国消费者的价值观正在 不断发生改变，更加注重 手机的娱乐和上网功能， 以及独特的外形，而这些 正是苹果的强项。丰富多 彩的app store，精致的外 型，简单自如的操作，成 功的搏得可fans的欢心， 扩大了中国市场。
2.2微观环境分析-行业分析
当前市场状况 市场前景分析
3.SWOT分析
4.STP营销战略-市场细分
① 依据需求选定产品市场范围：18-35岁年龄段的二线及以上城 市有高中级以上教育程度年轻群体,走高端高价定位 ② 列举潜在顾客的基本需求：产品质优（优质）美观（外表简 洁时尚）实用（通信、游戏娱乐、上网、购物） ③ 分析潜在顾客的不同需求：中高收入人群追求附加价值（社 会地位）；个性化人群下的心理因素（攀比、存异、个性化） ④ 移去潜在顾客的共同需求：产品经济、美观、实用 ⑤ 为分市场暂时取名：专属你的iPhone ⑥ 进一步认识各分市场的特点： 1.以中高收入为细分标准的市场特点：a.市场单品利润高 b.消 费者收入可支付产品 c. d.消费者购买及更新换代速度快 2.以较强个性化心理为细分标准的市场特点：a.消费者个性 化态度强烈 b.消费者群体广，多为年轻人c.消费者有一定支付能 力e.消费者基数大，市场前景广
苹果手机在中国的宏观宏观环境分析
苹果手机在中国的宏观、宏观环境分析自2007年苹果公司推出iphone，就开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能，无论从外观、设计、性能、配置等各方面都成为了业界翘楚。
据最新研究表明，苹果已成为全球第三大的智能手机公司，仅次于诺基亚和RIM，而苹果的市场份额也已上升至17%。
中国作为全球最大的手机市场，成为苹果公司全球扩张的重要环节。
一、宏观环境分析1.经济环境分析苹果手机一直接与高端行列，其价格自然也很乐观，这使得苹果公司在中国市场定位在了一个较小比例的客户群上。
售价过高时影响iphone在中国大规模普及的主要障碍。
但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。
目前，苹果公司和联通已经就iphone在中国的发行问题达成合作，这将大大有利于中国人民通过非水货的正常渠道购买到iphone手机。
2.政治环境分析随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断的得到改善。
各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iphone 的面家和卖家提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。
3.社会人文环境分析中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于全球组织架构中等级较低的位置，与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。
中国人的价值观念正在不断发生改变。
中国的手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。
随着苹果手机在全球的扩张，以其独特性吸引着越来越多的人群，所以其在中国的粉丝基础也正不断扩大。
4.行业环境分析根据五力模型，要分析潜在进入这力量、替代品力量、购买者力量、供应商力量和行业内现有企业之间的竞争。
从这方面来说苹果手机在中国的处境相比较艰难，潜在进入者很多，比如诺基亚正在研制Linux基础的MeeGo操作系统等等：可以替代的竞争品也很多，如Android系统的google手机’windows mobile的微软系统以及一直游离于主流之外却商务人士钟爱的黑莓等等；智能手机的行业内部具有一个比较年轻和广阔的市场，竞争也很激烈，许多巨头都在力图推出自己的智能手机系列抢占市场，获得消费者的口碑和忠诚。
苹果公司中国市场营销战略分析
苹果公司中国市场营销战略分析——以产品iPhone为例[论文摘要]现今，全球智能手机行业正上演新一轮格局调整，或将因中国厂商参与使得未来竞争愈加激烈，苹果公司以恰当的营销策略在中国手机市场获取成功的同时亦面临挑战。
本文研究基于市场细分、选择与定位理论(STP)，市场营销组合理论等，首先运用PEST模型深入细致地分析苹果手机在中国市场面临的宏观环境与竞争环境。
进而运用SWOT分析法，比较分析苹果手机中国市场销售的竞争优劣势，结合目标市场定位分析，详尽分析苹果手机采用的营销组合策略，指出其成功的营销策略与实施过程中显露的问题，并且在执行与完善上提出自己的建议。
最终整理为对国内企业的可借鉴经验，指出国内手机厂商应贯彻用户至上的理念，提升本品牌核心价值，把创新发展为企业文化，制定恰当的营销战略。
以期提高国内同类企业的核心竞争力，使其在国际市场上占据一席之地。
[关键词]营销战略；营销组合策略；苹果手机；SWOT分析法；PEST模型[Abstract] Nowadays, the global intelligent mobile phone industry is being staged a new round of structure adjustment, becoming more competitive in the future because of the participation of Chinese manufacturers. Apple Corp in the proper marketing strategy to succeed in China mobile phone market, while also faces challenges. This paper research is based on the market segmentation, selection and product positioning theory, marketing mix theory, first using the PEST model on Apple mobile phone market macro environment in China in-depth and detailed analysis and competitive environment. Then by using the SWOT analysis method, comparative analysis of Apple mobile phone sales in Chinese market competition advantages and disadvantages, combined with analysis of the target market positioning, a detailed analysis of the marketing combination strategy of Apple mobile phone use, point out its existing successful marketing strategy and the problems in the implementation process, and put forward my own suggestions on and perfect execution. The final finishing for domestic enterprises can learn from experience, pointed out that the domestic mobile phone manufacturers should carry out the user oriented concept, enhance their brand core value, the innovation and development of enterprise culture, to formulate appropriate marketing strategy. In order to enhance the core competitiveness of domestic similar enterprises occupies a space for one person in the international market.[Key words] Marketing strategy; Marketing mix strategy; iPhone; SWOT analysis; PEST model目录1．绪论 (1)1.1 研究背景与意义 (1)1.2 研究方法与分析框架 (1)2．理论综述 (2)2.1 市场细分、选择与定位理论 (2)2.2 市场营销组合理论 (2)2.3 相关分析工具 (3)2.3.1 PEST模型 (3)2.3.2 SWOT分析 (5)3．苹果iPhone在中国市场的营销状况分析 (5)3.1 苹果公司及iPhone产品介绍 (5)3.2 苹果公司财务报表分析 (7)3.3 苹果iPhone在中国市场的宏观环境分析 (8)3.4 苹果iPhone在中国的市场竞争力分析 (10)3.4.1 苹果iPhone在中国的市场份额 (10)3.4.2 苹果iPhone在中国的品牌关注度 (11)3.5 苹果iPhone在中国市场的SWOT分析 (12)4．苹果iPhone在中国市场的营销战略分析 (14)4.1 苹果iPhone在中国的目标市场定位分析(STP) (14)4.2 苹果iPhone在中国的市场营销组合策略分析(4P) (15)4.2.1 苹果iPhone的产品策略 (15)4.2.2 苹果iPhone的价格策略 (16)4.2.3 苹果iPhone的渠道策略 (18)4.2.4 苹果iPhone的促销策略 (19)4.2.4.1 饥饿营销 (19)4.2.4.2 口碑营销 (19)4.2.4.3 公共关系营销 (20)5．苹果iPhone对国内手机厂商的启示 (20)6．结论与展望 (21)注释 (23)参考文献 (24)致谢 (25)1．绪论1.1 研究背景与意义中国庞大的人口规模及持续的经济发展，使全球手机厂商关注到我国手机行业发展潜力极大。
苹果电脑在中国的宏观环境分析
苹果电脑在中国的宏观环境分析宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。
主要包括以下几方面的内容：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和文化环境。
1．人口环境人口环境包括人口增长、人口年龄结构、民族构成、受教育程度、家庭构成和人口地理迁移。
从苹果公司的案例可以看出，对苹果的营销影响比较大的是人口的年龄构成和人口的受教育程度。
从人口年龄结构看，苹果公司走的是产品创新之路，其产品以高性能、设计优美而闻名。
这正是很多年轻人追逐的对象，年轻人喜欢创新，喜欢好看的外观设计，苹果电脑的产品创新，时尚外形的营销路线恰恰契合了年轻人的消费心理。
而老年人则对于外观的设计要求不高，而且对于电脑的性能要求也不高，所以，我们认为苹果在中国的营销对象主要为年轻人。
从人口的受教育程度看，苹果电脑的主要消费群体为公司白领或者大学以上学历学生。
尤其是高层工作人员对于电脑的要求比较高，他们不仅要求电脑的性能好，而且要求电脑外观和公司及自己的地位相匹配。
苹果电脑的营销战略恰恰是这种高端路线。
虽然苹果电脑在中国的大学生中的市场占有率并不高，但是大部分大学生对苹果电脑是相当青睐的。
这部分大学生是苹果电脑的潜在消费者，这部分市场是苹果电脑正在挖掘的。
2．经济环境我们认为中国目前处于原料出口型经济向正在工业化经济的过度时期，国民收入集中于少数人手中，但是同时收入增长很快。
特定经济环境下所具有的购买力取决于现有收入、价格、储蓄和借贷情况。
目前中国居民的平均收入不高，并且储蓄率很高，居民的购买力不强，同时苹果电脑的价格在中国对于很多人来说是很高的，所以苹果虽然产品性能较好，外观优美，但在中国的销售量却远远落后于其他品牌的电脑，市场占有率很低。
中国目前的经济正处在高速增长的时期，经过长时间的发展，会进入工业化经济时期，国民收入普遍会有很大的提高，此外产业结构会进一步优化，居民的收入分配将会更加合理公平，除此之外，随着经济的发展，居民的储蓄和消费观念发生变化，储蓄减少，借贷增加，在这种条件下，居民的购买力就会有很大的提高，这对于苹果对中国市场开拓无疑是利好的，这更加适合苹果目前的高品质高端定位，更有利于苹果扩大对中国市场的占有率。
苹果在中国的营销环境
苹果在中国的营销环境在07年之前很长一段时间里，苹果在中国鲜有露面。
Windows统治中国，苹果的电脑份额很小，中国人认为它相对太贵，应用也有限。
而现在这一切都改变了，苹果已经成为一个热门的话题。
他不再只是单纯的电脑、手机，而更代表了一种时尚、一个群体全新的消费观，给人带来的是视觉上的冲击，触觉上的享受。
为什么苹果在中国获得如此大的关注和欢迎？我认为这与它在中国的经营环境是分不开的。
（一）、市场变化。
随着经济的迅速发展，人们的收入逐渐提高，有了足够大的消费能力。
很多在以前被认为是奢侈品的东西，在中国有了很大的市场。
中国成为全球最大的奢侈品消费国，这一“光环”对奢侈品制造商有着足够大的吸引力。
（二）、消费观念变化。
现在中国很多大城市的追新族越来越多，他们比父母拥有更多的可支配收入。
中国城市人喜欢论资排辈，他们喜欢向朋友展示自己社会地位的象征品，苹果产品很有派头，他们可以利用“苹果迷”的身份区别他人。
它是一种财富的象征，更是一种社会地位的象征。
因此，在中国独有的这种环境下，苹果很有优势。
（三）、传统竞争对手疲软。
苹果产品在技术等各个方面有很强的竞争力和垄断力，其他企业难以与其抗衡。
苹果产品风靡全球，其绚丽的外观、卓越的技术、优美的操作界面让人享受，其他企业还远远不能做到这些。
诺基亚曾经是中国市场绝对的老大，但是昔日的星光已经不再那么闪耀，导致诺基亚衰退的根源正是苹果。
尽管诺基亚在战略上并不落人后，但其却在手机屏幕的尺寸、手机控制方式等看似不起眼的战术问题上出现失误，这些失误直接导致诺基亚至今仍未走向正轨。
而苹果的横空出世，正解决了这些缺陷，让手机一族有一种前所未有的体验。
但是，就所有业务来说，目前苹果在中国的推进还是相对缓慢，因为在苹果全球的供货体系和组织机构中，中国内地市场级别不高，管理相对滞后。
在经营环境方面，他也正在面临越来越多挑战。
（一）、苹果除手机的其他品牌在中国不尴不尬，相对缺乏主流消费者的认同，也有目标客户群、竞争环境、用户习惯等外部因素的制约，份额较小，而且一时难以转机。
卖苹果的渠道
卖苹果的渠道导读：我根据大家的需要整理了一份关于《卖苹果的渠道》的内容，具体内容：在中国的水果市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得水果的价格下降、消费者的消费欲望提高。
富士苹果需求将不断的扩大。
以下是我为大家整理的关于，欢迎...在中国的水果市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得水果的价格下降、消费者的消费欲望提高。
富士苹果需求将不断的扩大。
以下是我为大家整理的关于，欢迎阅读!卖富士苹果的渠道一)宏观营销环境(PEST分析)1、经济因素(Economic factors)在中国的水果市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得水果的价格下降、消费者的消费欲望提高。
而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的水果需求将不断的扩大。
2、社会因素(Sociocultural factors)社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。
而且红富士品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于食品的消费习惯。
但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的水果上市销售，甚至出现了有毒水果，这使部得分消费者对水果产生恐惧心理，对水果消费失去了信心。
作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。
3、科技因素(Technological factors) 红富士苹果盛果初期树生长量仍然很大，树体高度较高，落头开心控制树高要根据树势而定。
树势中庸偏弱，可一步落头到位;树势中庸偏强，可在大年一步到位，或者先甩放促花以果降势，并适当疏枝，再分1～2年逐步落头，落头应选择在平缓枝处;偏旺树可考虑在生长季节7～8月开心落头，一步到位。
一般树高控制在行距的3/4左右为好，既保证透光又不会使树体返旺，控制树高后阳光可以从上部直接照射下来，使树体达到通风透光的效果。
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苹果产品进入中国市场pest营销环境分析报告：中国市场分析报告苹果环境营销市场营销环境案例教育机构pest 芳草营销环境分析篇一：巧克力进入中国市场环境分析报告巧克力进入中国市场环境分析报告目录一、简介...................................................................................................... . (3)二、世界十大巧克力.................................................................................................... . (3)三、公司战略目标.................................................................................................... .. (4)四、投资环境因素等级评分.................................................................................................... . (4)五、巧克力中国市场分 (9)六、PEST分析.................................................................................................... .......................... 13 1、P(politics）政治环境.................................................................................................... .. (13)2、E(economics)经济环境.................................................................................................... .. (14)3、S（social)社会文化环境.................................................................................................... (14)4、T（technology)技术环境.................................................................................................... .. (14)七、波特五力：................................................................................................ .. (15)（一）供应商讨价还价的能力分析 (15)（二）买方讨价还价的能力分15（三）替代威胁.................................................................................................... . (15)（四）产业内竞争.................................................................................................... (16)（五）潜在威胁.................................................................................................... . (16)八、产品的优势.................................................................................................... . (16)九、产品的核心竞争力.................................................................................................... . (17)十、德芙巧克力在中国市场的SWOT分析 (17)十一、市场环境分析总结：................................................................................................ (18)一、简介玛氏（Mars）公司是世界最大宠物食品和休闲食品制造商，其主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物护理类、主食、饮料和电子产品的制造和营销，产品行销100多个国家和地区。
其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。
德芙巧克力冰淇淋产品因爱而生，它富含奶油的同时被香醇的巧克力包裹，一推出就大受好评，后被玛氏食品收购。
之后玛氏食品将德芙品牌视为掌上明珠，对德芙巧克力的纯度和口味进行改善，对质量提升孜孜不倦追求，造就了德芙巧克力香醇的味道和丝般顺滑的口感。
现在，全世界越来越多的人爱上了德芙巧克力。
德芙（Dove）即：Dove=D（DO）+O(YOU)+V(LOVE)+E(ME),蕴含了深深的爱恋之意在里面。
德芙巧克力自从诞生的那一刹那起就和爱情紧紧的德芙结合在了一起。
每个有巧克力的角落都会看到各种各样不同巧克力颜色、形状、口味的德芙巧克力。
德芙营造一种新型的高品位巧克力文化，同时在每一块德芙中都注入了世界上最优秀的成分，倾注了的夫人的真心和爱意。
此外，为了延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好，德芙陆续推出了牛奶味巧克力、黑巧克力、果仁巧克力、榛子巧克力、摩卡巧克力、酒心巧克力六种消费者钟爱的口味，同时增加了终端陈列面。
二、世界十大巧克力1SWISS THINS瑞士莲(1845年比利时/第一块入口即能融化qkl)2GUYLIAN吉利莲(比利时王室授予金质奖章的巧克力品牌)3FERRERO ROCHER费列罗(开始于1946年意大利，跨国集团)4MAXINMS马克西姆(法国)5DUCD'O 迪克多(比利时)6KINDER BUENQ 建达缤纷乐(意大利)7DCOSLE多利是(比利时)8M&M's巧克力(于1941年西班牙，世界品牌)9BELGIAN白丽人(比利时)10 TOFFKFEE乐飞飞(德国最大的巧克力生产商)三、公司战略目标玛氏公司具有一定的历史发展基础，实力以及资金都很雄厚，进军中国巧克力市场具有一定的优势。
并且，玛氏本着公司的宗旨、价值、原则，可以着眼长远的目标和发展，发挥公司的影响力。
中国具有最大的消费市场、美国老字号企业进军中国主要是想一步一步的占领中国市场，提高企业利润额，垄断中国的糖果业。
改变中国人的消费观念、习惯。
四、投资环境因素等级评分投资环境因素等级评分法是从东道国政府对外国直接投资者的限制和鼓励政策着眼，注重软环境的研究，具体分析了影响投资环境的微观因素。
这些因素主要分为下面八个方面，根据这八项关键项目所起的作用和影响程度的不同而确定不同的等级分数，又把每一大因素再分为若干个子因素，按有利或不利的程度给予不同的评分，最后把个因素的等级得分加总作为对其投资环境的总体评价。
（一）中国投资环境分析：1、资本抽回：只有中外合作经营的企业.外商才可以在企业清算之前收回投资本金.而且这一块是要有严格的法律限制的.根据《中外合作经营企业法》及其实施细则的规定，在企业合同中约定合作期满时，企业的全部固定资产无偿归中方，同时中外双方要按照有关法律的规定合同约定对企业的债务承担责任，在保证企业正常生产经营活动的情况下，外国投资者可以申请采取以下几种方式先行回收投资：（1）在按照投资或者提供合作条件进行分配的基础上，可在企业合同中约定提高外商的收益分配比例；（2）经财政税务机关审查批准，外国投资者可在企业缴纳所得税前以利润回收投资；（3）经财政税务机关和审查批准机关批准，外国投资者还可采取以经营收入、产品分成方式回收投资。
2、外商股权：随着中国开放政策的深入和跨国公司对中国市场的了解加深，跨国公司对中国的直接投资不断增加。
据《2002年世界投资报告》公布的资料，中国于2001年吸收外资446亿美元，是世界上吸引外资最多的发展中国家，是世界上第六大投资吸引国。
按照跨国公司对投资企业拥有股权比例的不同，可将跨国公司的直接投资形式分为四种：1.同投资所在国成立合资企业。
成立合资企业的双方共同投资，共同管理，共享利润，共担亏损和风险。
2.在东道国成立独资企业。
独资企业是指投入企业的资本完全由一国的投资者提供，投资者对投资企业的股权拥有的比例在95%以上的企业。
3.收买并拥有外国企业的股份并达到一定比例。
按照IMF的定义，凡拥有25%投票权的股东，即可视为直接控制。
美国规定，凡拥有外国企业的股权10%以上者，均属于对外直接投资。
4.投资者利润的再投资。
在我国改革开放初期，跨国公司对华直接投资形式主要是与中方企业成立合资企业，如世界闻名的汽车巨头丰田、通用、大众，通讯业的诺基亚、爱立信、摩托罗拉、日用品和洗涤用品行业的宝洁、高露洁等跨国公司均在华设立合资公司。
但是，随着国际形势的变化，中国经济的崛起和中国改革开放的深入，特别是中国加入WTO后，跨国公司对中国的直接投资形式正在发生变化，越来越多地采用独资或收购我国企业股份这两种形式，特别是收购我国上市企业的股份。
3. 对外商的待遇和管制程度：中国政府广泛认同“外国投资和外企在中国经济发展模式转型过程中有重要作用”。
4. 货币稳定性：在中国境内，货币的兑换是完全自由的。
黑市和官价差距很小。
5. 政治稳定性：中国的政治长期处于稳定状况，由共产党一党专政，改革开放以来未发生严重的政局动荡局面。
（二）越南投资环境分析：1.物价上涨：越南经济经常被称作是亚洲最有前途的新兴经济体。
该国经济在2010年增长了大约6.5%，继续十年以来的强劲增长势头。
然而，越南也正在竭力应对许多严重的经济问题，包括今年高达120亿美元的贸易赤字。
经济增长引发的贸易赤字和通货膨胀给越南货币盾带来压力。
越南政府严密控制越盾的走势。