电子商务店铺运营项目1作业

项目一淘宝货源寻找

一、判断题

1．√2．×3．√4．√5．×

二、单项选择题

1．C 2．B 3．B 4．B 5．D

三、问答题

1．淘宝分销平台的定义是什么？

淘宝分销平台（更名为供销平台）是淘宝网专门为商家提供代销、批发的平台服务，帮助商家快速地找到分销商或成为供货商的平台。这一平台是完全平等开放的，进入的门槛也不高，只要你有天猫商城旗舰店或者专卖店就可以了。直线式的供销平台不仅可以减少商品买卖交易中的各种运费成本和保险成本，而且可以帮助您更快速的获得相关的商品资讯，使您可以更快速的掌握行业信息、占据市场份额。

2．分销平台由哪几部分组成，各部分的特点都有哪些？

分销平台由两部分组成，即代销和批发。代销的商品价格可以由自己和供货商协定，一般供货商给出的价格都是大大低于市场价格的，这样就为您创造了充分的盈利空间。当然，代销过程中品牌问题可以由商家与供货商协商一致。一般情况下，供货商会将商品的品牌授予给代销商，这样在买家问及商品品牌信息时，代销商可以根据情况对买家的提问进行回答。批发，与我们现实交易中的批发的概念基本相同，主要的区别在于分销平台的批发都是在网络交易的过程中实现的，现代快速的物流为批发节省了大量的运费成本，而对于各地不同需求而言，这样的网络批发可以实现商品或服务的全

国共享甚至世界共享，对于商家来说是很好的选择。

3．分销平台分销商行为管理规则是什么？

1.作为分销平台供应商的分销商，用户应当遵守以下规定：

1.1 遵守与供应商的协议（约定）进行销售行为；

1.2 分销商一旦违背淘宝规则受到淘宝处罚，供应商有权立即解除与分销商的合作关系；

1.3 同一分销商的供应商的数量不得超过5个（2013年9月后供应商数量由原来的10个缩减为5个）。

2. 分销商下载并发布分销商品信息，需遵守以下规定：

2.1 发布的商品信息符合国家相关法律法规及淘宝网《商品发布管理规则》；

2.2 发布的商品信息必须如实表述商品的实际所在地；

2.3 发布的商品信息及零售价格符合与供应商的相关约定。

3. 在向消费者销售及向供应商采购的过程中，分销商需遵守：

3.1 分销商必须严格履行对消费者的承诺，分销商不得以其与供应商之间的约定对抗其对消费者的承诺。如果分销商与供应商之间的约定不清或不能覆盖分销商对消费者的销售承诺，风险由分销商自行承担；分销商与买家出现任何纠纷，均应当依据淘宝相关规则进行处理；

3.2 分销商承诺其最终销售给消费者的分销商品零售价格符合与供应商的约定；

3.3 在消费者（买家）付款后，分销商应当及时向供应商支付采购单货款，否则7天后系统将关闭采购单交易，分销商应当自行承担因此而发生的交易风险；

3.4 分销商应当在系统中及时同步供应商的实际产品库存，无论任何原因导致买家

拍下后无货而产生的纠纷，均应由分销商自行承担风险与责任；

3.5 分销商承诺分销商品所产生的销售订单均由分销平台相应的的供应商供货，以保证分销商品品质；

3.6 分销商有义务确认消费者（买家）收货地址的有效性；

3.7 分销商有义务在买家收到货物后，及时确认货款给供应商。如果在供应商发出货物30天后，分销商仍未确认收货，则系统会自动确认收货并将采购单对应的货款支付给供应商。

4．简述加入分销平台的步骤？

加入分销平台，您必须已在淘宝开店（非商城用户）。您满足以上条件，即可加入分销平台成为分销商。进入“我的淘宝”—“我是卖家”—“软件/产品服务”点击“我要订购”，选择页面下方“货源管理”选项，点击“分销服务：成为分销商”，进入淘宝分销页面后，点击申请“成为分销商”，确认协议即可。

5．请试分析淘宝分销平台的意义？

淘宝分销平台推出之前，对于大多数的淘宝卖家，货源问题始终是他们发展的一个瓶颈，这样就形成了一个相互矛盾的问题，厂家的货源不够开放，进货渠道不规范,导致商品的成本不同进而导致价格的高低不同，小卖家四处寻找好的货源，而大的卖家以价格为手段，打压竞争对手，造成的结果就是小卖家高进价，还要低价才能卖出，而小卖家要生存，只有依靠假货或者以次充好来保证盈利，这也就造成了淘宝假货众多。

淘宝分销平台出现之后，进货渠道更明朗化，公开化，给淘宝分销平台分销商的折扣、奖励以及处罚等规则都逐渐明确，在商品的价格上面更是严格控制，分销商掌握了大量的客户群，能够给客户以指导。淘宝的分销平台对于平衡物价，减少和杜绝假货起到了促进的作用。