百年张裕

• 等级包装策略：采用 不同的包装以区分不 同层次的顾客 • 复用包装策略：由于 张裕的品牌效应，采 取这一策略可以增加 由于外包装而购买的 顾客量 • 改变包装策略：改变 包装元素，以图达到 耳目一新的效果，吸 引新老顾客
• 包装体现了张裕企业 文化，提升品位 • 区分了消费层次 • 在顾客心中树立了高 档品的形象 • 新包装吸引大量顾客
张裕葡萄酒那些画面低沉婉转一如其酒质般绵长的广告镜头。从此，百年老字 号的形象深入人心。
传 奇 品 质 百 年 张 裕
销售收入 增长速度 150000 53400 42300 35% 26% 75%
占市场总量 比重（万元）
35.71% 12.71% 10.07%
华夏长城 30400 烟台长城
中国长城
38% 90%
28%
7.24% 6.74%
6.21%
28300
26100
系列产品
产品系列 白兰地系列 葡萄酒系列 香槟工艺酒系列 保健酒系列 白酒系列 起泡酒系列 矿泉水系列 产品
价格定位
产品名称
大师级张裕解百纳 珍藏级张裕解百纳
规格年份
750ML*6 750ML*6
单价（元/瓶）
￥328.00 ￥168.00
特选级张裕解百纳
优选级张裕解百纳
750ML*6
750ML*6
￥158.00
￥88.00
张裕95雷司令干白
750ML*6
￥88.00
张裕公司将葡萄酒产品按照质量高下划分为四个级别，从 高到低分别是“大师级”、“珍藏级”、“特选级”和 “优选级”/大师级葡萄酒市场上的售价在每瓶300元以上, 特选级每瓶在100元上下,而优选级的每瓶仅需50元左右,大 师级的价格比优选级高出了近7倍。
张裕水晶XO金奖白兰地/张裕木桶XO金奖白兰地/张裕拿破仑级白 兰地/ 张裕VSOP级金奖白兰地 /张裕VO级金奖白兰地/张裕VS级金 奖白兰地/张裕特种金奖白兰地 张裕干红葡萄酒 /张裕高级解百纳干红葡萄酒/ 张裕干白葡萄酒 /张 裕高级雷司令干白葡萄张裕天然红葡萄酒/ 张裕天然白葡萄酒/ 张 裕玫瑰红葡萄酒 张裕葡萄香槟工艺酒/张裕苹果香槟工艺酒
公司简介
消费主体
从消费人群结构来看，葡萄酒的消费主体有四类： 一、是大中型企业的白领高收入阶层； 二、是群体公款消费（由政府和企业付款）； 三、是外国公民和高级酒店客人； 四、是追求时尚的年轻人、中高收入的中青年消费 者； 这种消费结构不单2005年上半年如此，这也将是 未来三四年的普遍现象。
目标市场选择
市场定位
• 集中力量发展中高端市场，同时 对低端市场予以随时关注 • 张裕的市场定位仍将以中高端为 主，中端解百纳目前是最主要的 利润来源，高端重点推广自主品 牌的张裕爱斐堡,将爱斐堡打造 成千元级品牌。 • 产品特色:葡萄酒成为一种消费 品，同时也是一种收藏品。顾客 最终体验的是一种品牌效应， “拥有”就成了一种身份的象征。 • 企业定位：定位为“百年张裕” 中的“百年，强调其民族性。
产品导向
1、目标：产品质量领先(ProductQuality Leadership) 一个公司可以树 立在市场上成为产品质量领先地位这 样的目标。 2、确定需求 3、确定成本。具有经验效应，张裕经营 红酒有多年历史，尤其在解百纳等品 牌上具有优势，能够降低成本。 3、市场特征：国内竞争激烈，国外名酒 虎视眈眈。 4、竞争导向定价： ①、对中低收入阶层：采用随行就市定 价法，避免价格战，保持市场占有率。 ②、对高收入阶层：采用产品差别定价 法，制定高价格，确定如“解百纳” 等品牌的高层次，树立良好的企业形 象。
来自百度文库
张裕三鞭系列酒 /张裕特质三鞭酒 /张裕至宝三鞭酒 /张裕SOD低度 三鞭酒（28度） /张裕特质灵芝酒 /张裕金鸡铁树酒/张裕红味美思/ 张裕白味美思 烟台古酿/九妹酒
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产品包装
酒标、 木盒、 包装 袋、 纸箱， 个性 化设 计包 装
产品包装
• 1.首要包装，以流线型玻璃瓶为主， 彰显尊贵与气质 • 2.次要包装：运用纸质礼盒包装和木 质礼盒包装结合，凸显层次，总体上 体现其高端产品特点；其图案采用中 西结合的方式，彰显其文化底蕴 • 3.装运包装：在张裕主要以原装木桶 进行储存，以货架载酒瓶的方式进行 运输
国际化路线
高端市场的拓展，张裕在两年前已经开始部 署。与此相配合的，是张裕的国际化战略。通 过企业改制，引入外方股东、借助外方股东的 国际资源，在国内合资建国际酒庄，又或在海 外收购酒庄，张裕在国际葡萄酒舞台上开始崭 露头角。
行业地位
2005年1—6月国内部分葡萄酒企业的销售收入
公司名称 张裕公司 中法王朝 烟台威龙
1.高、中、低档产品全面推进，多酒 种 全面推进，城乡市场发展全面推进 2.葡萄酒消费已日趋多元化，消费市 场的细分更为明显，而其中增长最快的细 分市场，就是中、高档酒 3.发展方向：未来中国的葡萄酒，不 能主要是中高收入者消费，不能只在酒店、 夜总会、卡拉OK厅、迪厅和酒吧消费， 应该走进家庭，这才是葡萄酒产业的根基 所在。 4.高端和国际化路线