偏好理论
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框架图
行为偏好理论认为人们会受到关联效应 的影响，即人们在决策时，往往会受到在这 一决策之前某个决策的“关联”影响，从而 使最终的偏好选择产生偏差甚至逆转。两种 表现形式为权衡反差和极端逆转。
权衡反差
一种是背景关联：
一种是局部关联：
选择支
现金六美应
最终手中拥有的物品（以百分比 表示） 组别 第一组：用咖啡杯交换瑞士糖
第二组：用瑞士糖交换咖啡杯 第三组：从瑞士糖和咖啡杯中作出 选择
咖啡杯
框架图89
瑞士糖 11
90 44
参与人数 76
87 55
10 56
禀赋效应
框架图
现状偏见
禀赋效应进一步延伸，人们拥有的不仅可以是 具体的物品，也可以仅仅是某种已有的状态。 人们往往不愿意轻易改变些什么。 其实现状偏见的例子在现实生活的很多方面都 框架图 有体现，例如一项新政策的推广往往需要很长的 时间。 “江山易改，本性难移”
框架图
50％
50％
选择支
被选择比例
美能达 X－370（价格170美元）
美能达3000i（价格240美元） 美能达 7000i（价格470美元）
22％
57％ 21％
单极化
三种不同的卡带机：廉价的爱默生牌卡带机 （售价40美元），普通的索尼卡带机（售价65美 元），较为高档的索尼卡带机（售价150美元）。 两两比较，市场份额五五开。三者同时投放市场 时 框架图
选择支 廉价的爱默生牌卡带机（售价40美元） 普通的索尼卡带机（售价65美元） 较为高档的索尼卡带机（售价150美元） 市场份额 9％ 48％ 43％
比较３
传统偏好理论假定无差异在不同方向上有相同的 边际替代率，且一个人的两条无差异曲线不相交。
行为偏好理论认为替代品之间的互换在不同的方 框架图 向会得到不同的无差异曲线，且两条无差异曲线 可以相交，焦点上的偏好可逆，脱离了交点方向 上两种物品的边际替代率不再相等。 禀赋效应 现状偏见 损失厌恶
人际关系 33％（76 ） 26％（91 ）
应聘者y
78
91
应聘者y
兼容性原理
兼容性原理Compatibility Principle，它 的主要内容是任何事物的内在组成的权重是 由它和这个事物的外在表现程度的相兼容性 框架图 决定的。
生活中有关兼容性原理的一个很好的例子是 我们熟悉的求职过程。
比较1
显著性假定
人们在考虑决策时，往往有一个主要考 虑方面和一个次要考虑方面。在选择过程 框架图 中，人们的主要决策依据是主要考虑方面， 而在配对过程中，次要方面则被更多的考 虑。
显著性假定
专业技能 人际关系
应聘者x
应聘者y
86
78
框架图
76
91
应聘者x
专业技 能 86
人际关 系 应聘者x
专业技能 32％（86 ） 44％（78 ）
损失厌恶
人们厌恶任何形式的损失，并尽量使这种损 失不再发生。 在决策的过程中，人们赋予损失的权重要明显 框架图 地大于赋予获得的权重。
参考资料
1.高鸿祯:《实验经济学导论》[M].中国统计出 版社,2002 2.董志勇:《行为经济学》[M].北京大学出版 社,2005 3.[美]萨缪· 鲍尔斯《微观经济学：行为，制度 框架图 和演化》 [M].中国人民大学出版社.2006 4.[美]哈尔· 范里安《微观经济学：现代观点》 Ｒ· [M].格致出版社 上海三联书店 上海人民 出版社
谢谢！
真实生活中的决策过程往往不是用一两 个假设或是原理所能完全解释的。我们上面 推出的结论也仅仅只能作为一些最为普遍性 框架图 的原理来看待，真正要用来预测真实世界中 人的决策结果，还要结合实际情况来考虑。
比较2
传统的偏好理论认为人们对一件事物的 偏好不以其他事物的存在而改变，“无关替 代产品独立性”，即人们对于所有的选择有 着完全有序的偏好，选出排名最前的那一个。
传统经济偏好理论与 行为经济偏好理论的 比较
成员：李晓阳 杨 洋 李沐清 陈文鹏 周 芮 李 红 安 迪
框架图
两种偏好理 论的比较
过程不变性 显著性假定 兼容性原理
无关替代产品 独立性 关联效应
无差异曲线在 不同的方向上 是否有相同 的边际替代率
比较1
传统偏好理论假定人的偏好是稳定 的，不随着方式的不同而改变， “过程不变性” 框架图 行为偏好理论认为人的偏好是不稳 定的，不同的诱导方式会“诱导” 出人们不同的偏好 显著性假定 兼容性原理
精美的Cross钢笔一只
框架图
64％
36％
被选比例
52％ 46％
普通的无名钢笔一支
2％
极端逆转
极端逆转的基本内容是，在一个选择集 合当中，那些具有极端值的选择支的吸引 力往往比那些处于“中间状态”的选择支 要来得差。 框架图
妥协
单极化
妥协
选择支 被选择比例
美能达 X－370（价格170美元 ）
美能达3000i（价格240美元）
行为偏好理论认为人们会受到关联效应 的影响，即人们在决策时，往往会受到在这 一决策之前某个决策的“关联”影响，从而 使最终的偏好选择产生偏差甚至逆转。两种 表现形式为权衡反差和极端逆转。
权衡反差
一种是背景关联：
一种是局部关联：
选择支
现金六美应
最终手中拥有的物品（以百分比 表示） 组别 第一组：用咖啡杯交换瑞士糖
第二组：用瑞士糖交换咖啡杯 第三组：从瑞士糖和咖啡杯中作出 选择
咖啡杯
框架图89
瑞士糖 11
90 44
参与人数 76
87 55
10 56
禀赋效应
框架图
现状偏见
禀赋效应进一步延伸，人们拥有的不仅可以是 具体的物品，也可以仅仅是某种已有的状态。 人们往往不愿意轻易改变些什么。 其实现状偏见的例子在现实生活的很多方面都 框架图 有体现，例如一项新政策的推广往往需要很长的 时间。 “江山易改，本性难移”
框架图
50％
50％
选择支
被选择比例
美能达 X－370（价格170美元）
美能达3000i（价格240美元） 美能达 7000i（价格470美元）
22％
57％ 21％
单极化
三种不同的卡带机：廉价的爱默生牌卡带机 （售价40美元），普通的索尼卡带机（售价65美 元），较为高档的索尼卡带机（售价150美元）。 两两比较，市场份额五五开。三者同时投放市场 时 框架图
选择支 廉价的爱默生牌卡带机（售价40美元） 普通的索尼卡带机（售价65美元） 较为高档的索尼卡带机（售价150美元） 市场份额 9％ 48％ 43％
比较３
传统偏好理论假定无差异在不同方向上有相同的 边际替代率，且一个人的两条无差异曲线不相交。
行为偏好理论认为替代品之间的互换在不同的方 框架图 向会得到不同的无差异曲线，且两条无差异曲线 可以相交，焦点上的偏好可逆，脱离了交点方向 上两种物品的边际替代率不再相等。 禀赋效应 现状偏见 损失厌恶
人际关系 33％（76 ） 26％（91 ）
应聘者y
78
91
应聘者y
兼容性原理
兼容性原理Compatibility Principle，它 的主要内容是任何事物的内在组成的权重是 由它和这个事物的外在表现程度的相兼容性 框架图 决定的。
生活中有关兼容性原理的一个很好的例子是 我们熟悉的求职过程。
比较1
显著性假定
人们在考虑决策时，往往有一个主要考 虑方面和一个次要考虑方面。在选择过程 框架图 中，人们的主要决策依据是主要考虑方面， 而在配对过程中，次要方面则被更多的考 虑。
显著性假定
专业技能 人际关系
应聘者x
应聘者y
86
78
框架图
76
91
应聘者x
专业技 能 86
人际关 系 应聘者x
专业技能 32％（86 ） 44％（78 ）
损失厌恶
人们厌恶任何形式的损失，并尽量使这种损 失不再发生。 在决策的过程中，人们赋予损失的权重要明显 框架图 地大于赋予获得的权重。
参考资料
1.高鸿祯:《实验经济学导论》[M].中国统计出 版社,2002 2.董志勇:《行为经济学》[M].北京大学出版 社,2005 3.[美]萨缪· 鲍尔斯《微观经济学：行为，制度 框架图 和演化》 [M].中国人民大学出版社.2006 4.[美]哈尔· 范里安《微观经济学：现代观点》 Ｒ· [M].格致出版社 上海三联书店 上海人民 出版社
谢谢！
真实生活中的决策过程往往不是用一两 个假设或是原理所能完全解释的。我们上面 推出的结论也仅仅只能作为一些最为普遍性 框架图 的原理来看待，真正要用来预测真实世界中 人的决策结果，还要结合实际情况来考虑。
比较2
传统的偏好理论认为人们对一件事物的 偏好不以其他事物的存在而改变，“无关替 代产品独立性”，即人们对于所有的选择有 着完全有序的偏好，选出排名最前的那一个。
传统经济偏好理论与 行为经济偏好理论的 比较
成员：李晓阳 杨 洋 李沐清 陈文鹏 周 芮 李 红 安 迪
框架图
两种偏好理 论的比较
过程不变性 显著性假定 兼容性原理
无关替代产品 独立性 关联效应
无差异曲线在 不同的方向上 是否有相同 的边际替代率
比较1
传统偏好理论假定人的偏好是稳定 的，不随着方式的不同而改变， “过程不变性” 框架图 行为偏好理论认为人的偏好是不稳 定的，不同的诱导方式会“诱导” 出人们不同的偏好 显著性假定 兼容性原理
精美的Cross钢笔一只
框架图
64％
36％
被选比例
52％ 46％
普通的无名钢笔一支
2％
极端逆转
极端逆转的基本内容是，在一个选择集 合当中，那些具有极端值的选择支的吸引 力往往比那些处于“中间状态”的选择支 要来得差。 框架图
妥协
单极化
妥协
选择支 被选择比例
美能达 X－370（价格170美元 ）
美能达3000i（价格240美元）