市场营销专业人才培养方案汇报
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案市场营销专业人才的培养是为了培养具备市场营销理论知识和实践能力的专业人才，能够适应市场环境的变化和市场竞争的需求。
市场营销专业人才的培养方案需要综合考虑理论教学和实践教学的结合，注重培养学生的创新能力和团队协作能力。
一、课程设置市场营销专业人才的培养应该重视理论知识和实践技能的培养。
理论课程包括市场营销原理、市场调研、市场营销战略、市场营销推广、市场营销管理等，培养学生对市场营销的基本理论和方法有深入的理解。
实践课程包括市场调研实训、市场营销模拟实验、市场营销案例分析等，帮助学生将所学的理论知识应用到实际工作中。
二、教学方法市场营销专业人才的培养应该注重理论与实践的结合，强化案例教学、项目教学和实践教学。
通过案例教学，学生可以更好地理解市场营销的实际运作过程，培养学生的分析和解决问题的能力。
通过项目教学，学生可以通过参与市场营销项目的实践，锻炼他们的实践能力和团队协作能力。
通过实践教学，学生可以在实际市场中学到更多的知识和技能。
三、实习实训市场营销专业人才的培养应该注重实习实训环节，使学生能够在实际市场中进行实践。
实习实训可以在企业、政府、社会组织等单位进行，学生可以通过实习实践来了解市场营销的具体运作，培养实际操作和管理能力。
实习实训还可以为学生提供实际工作经验，增加其就业竞争力。
四、创新能力培养五、团队协作能力培养综上所述，市场营销专业人才的培养方案需要综合考虑课程设置、教学方法、实习实训、创新能力培养和团队协作能力培养等方面。
通过理论与实践的结合，培养学生的实际操作能力和创新能力，使他们能够适应市场环境变化和市场竞争的需要。
同时，通过实习实训和团队协作能力培养，提高学生的就业竞争力和职业发展能力。
市场营销专业人才培养模式及方案
市场营销专业人才培养模式及方案市场营销是现代企业发展的重要战略之一，市场营销专业人才的培养至关重要。
本文将从市场营销专业人才培养目标、课程设置、实践教学、实习实训和就业指导等方面，提出一套完整的市场营销专业人才培养模式及方案。
一、市场营销专业人才培养目标1.1核心素质培养目标市场营销专业人才培养的核心素质包括市场分析能力、市场营销策划能力、市场营销执行能力和创新创业能力。
1.2专业知识和技能培养目标市场营销专业人才培养的专业知识和技能包括市场调研、产品定位、市场推广、销售管理、市场营销策划等方面的知识和技能。
1.3实践能力培养目标市场营销专业人才培养的实践能力主要包括市场营销实践能力、市场调研能力、数据分析能力和市场营销方案执行能力。
二、市场营销专业人才培养模式及方案2.1课程设置市场营销专业人才培养模式的核心是课程设置，通过有针对性的课程设置，培养学生的市场分析能力、市场调研能力、市场策划能力和市场执行能力。
其中，课程设置包括市场营销基础课程、市场调研与数据分析课程、市场推广与销售管理课程、市场营销策划与创新课程以及市场营销实践课程等。
2.2实践教学市场营销专业人才培养的另一个重要环节是实践教学。
实践教学是市场营销专业人才培养的重要环节，通过实践教学可以帮助学生将理论知识应用于实际问题的解决，并提高学生的实践能力。
实践教学包括市场调研实训、市场营销策划实训和销售实训等。
通过实践教学，学生可以通过实际操作锻炼自己的市场营销能力，并培养解决实际问题的能力。
2.3实习实训市场营销专业人才培养的另一个重要环节是实习实训。
通过实习实训，学生可以将学到的理论知识应用于企业实践，进一步提高自己的市场营销能力，并增加实践经验。
实习实训包括企业实习和项目实训。
在企业实习中，学生可以通过实际参与企业的市场营销工作，了解市场运作的实际情况，并提高自己的市场营销能力。
在项目实训中，学生可以通过完成市场营销相关的项目任务，锻炼自己的团队合作能力和问题解决能力。
市场营销人才培养方案
市场营销专业人才培养方案一、培养目标及人才规格（一）培养目标本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德智体全面发展，具有营销策划与组织、市场调查预测、电子商务以及计算机应用等复合能力，能在内外贸易中运用现代营销技术从事市场调研与销售管理、网络营销的高等技术应用型人才。
（二）毕业生去向及工作范围本专业主要培养面向各类公司、企业的市场营销专业人员。
具备对各种营销对象进行市场营销策划与组织、运用推销技巧、从事商务谈判等专业技能；能利用计算机从事电子商务活动和数据库的技术处理；具有贸易概念及相关法律知识，有一定的现代企业管理能力。
本专业毕业生主要就业方向：1．可以从事生产及流通企业的营销调研、销售内勤、业务洽谈、市场开拓、客户管理、广告促销、商品养护与管理等工作的市场专业人员。
2．各事业单位社会团体组织，以开展营销、公关、服务为主要岗位的市场营销专业人员。
（三）招生对象及修业年限从统一招生考试中招收高中程度学生，在校学习3年。
（四）毕业生职业岗位素质能力分析1、毕业生素质要求2、毕业生能力要求3、毕业生知识要求二、课程名称、要求及时数（一）主干课程名称1 市场营销 64学时，其中实践 0学时2 连锁营销与管理 64学时，其中实践10学时3 市场调查与预测 64学时，其中实践20学时4 推销技巧 32学时，其中实践8 学时5 商务谈判 32学时，其中实践20学时6 企业营销策划 64学时，其中实践10学时7 物流管理 64学时，其中实践32学时8 商品学 32学时，其中实践8 学时9 外贸实务 64学时，其中实践24学时10 企业管理 64学时，其中实践 0 学时11 管理信息系统 64学时，其中实践12学时12 消费心理学 64学时，其中实践 0 学时（二）理论课程名称、要求及学时数1. 必修理论课（1）体育(4学分，64学时，其中实践50学时)要求：增强学生体质，增进健康，全面提高学生的体能和对环境的适应能力，促进身心的全面发展。
培养营销人才方案
培养营销人才方案随着互联网时代的不断发展，市场营销也在不断地变化，需要具备一定技能和知识的人才才能适应现代化的市场环境。
因此，如何培养一支高质量的营销人才队伍，成为了很多企业和组织所面临的一个尤为重要的问题。
市场分析市场营销作为一种策略，不仅涉及到产品的推广和营销，也需要关注顾客体验和扩大客户群体等方面。
为此，企业需要拥有一支专业的市场营销团队，他们不仅擅长制定营销计划和策略，还具备卓越的沟通能力和人际交往能力。
然而，在当今市场环境中，营销人才的培养面临着很多的挑战。
首先，市场营销行业的多元化和个性化导致了人才的需求越来越多样化。
其次，市场营销行业的变化速度非常快，新技术和新策略的不断涌现，对人才的培养提出了更高的要求。
此外，商业模式的不断变革也对营销人才队伍提出了更高的要求。
培养营销人才方案在这个背景下，企业需要制定一套系统的培养方案，以提升营销人才的能力和素质，从而解决市场营销人才缺口的问题。
以下是一些常见的营销人才培养方案：1. 多元化的培训企业可以通过不同的培训方式和方法来提高营销团队的职业素质，包括：线上学习、线下课程、公司内部培训、职业资格认证等等。
通过这些培训方案，可以快速提升员工的专业能力和职业素质，从而更好地适应市场的变化。
2. 制定明确的职业规划和晋升机制为了激励营销人才的积极性，企业还应该制定明确的职业规划和晋升机制。
一方面，通过晋升机制来激励员工的工作积极性，提高员工的士气和工作效率；另一方面，制定职业规划可以让员工了解自己在企业中的未来职业发展方向和阶段性目标，从而更好地规划自己的职业生涯。
3. 激励机制和奖励制度为了让营销人才在工作中发挥更大的潜力，企业还需要制定合理的激励机制和奖励制度，通过奖励员工的表现和成绩来激发员工的积极性和工作热情。
4. 创造良好的工作氛围企业应该注重营销人才的工作环境和氛围的创造，创造一个良好的团队文化和工作氛围，让员工有归属感和幸福感。
通过这样的工作环境，企业可以提高员工的工作效率和工作质量。
市场营销专业培养方案
市场营销专业培养方案一、培养目标本专业培养德智体全面发展，适应21世纪社会经济发展需要，知识面宽，基础扎实，既掌握市场营销及管理、经济、法律等方面的知识，又具备相当的实践操作能力，综合素质健全、富有创新精神，能在国家相关企、事业单位、政府部门，特别是民营企业从事市场营销实际管理工作，以及市场营销教学、科研方面工作的高级专门人才。
二、培养规格与培养要求1．培养规格本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到企业管理方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销管理问题的基本能力。
2．培养要求毕业生应具备以下几方面的素质和能力：（1）拥护和坚持党的路线、方针和政策；敬业爱岗、遵纪守法；具有良好的思想品德、社会公德和职业道德；（2）掌握管理学、经济学的基本原则和现代企业管理的基本理论、基本知识；（3）掌握市场营销的基本理论和定性、定量分析方法；（4）具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决企业管理工作问题的基本能力；（5）熟悉我国企业管理的有关方针、政策与法规了解国际市场营销的惯例和规则；（6）了解本学科的理论前沿和发展动态；（7）掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
（8）身体健康，心理素质良好。
三、主干学科、主要课程和特色课程1、主干学科：经济学、工商管理。
2、主要课程：学科基础课：政治经济学、西方经济学、管理学、会计学、统计学、管理信息系统专业基础课：消费者行为学、市场调查与预测、商务谈判、营销企划实务、国际贸易理论与实务等。
3、特色课程：民营企业史、民营企业经营管理、民营企业营销专题、整合营销沟通、营销风险管理等。
四、学制与学位学制：四年。
实行学分制和弹性学制，允许3年毕业，但必须在第二学期提出申请，特殊情况经学院同意最多延长至6年毕业。
学位：管理学学士。
五、毕业资格与学位授予要求1、本专业学生必须修满172学分方可毕业。
其中公共必修课49学分，专业必修课61学分，实践必修课24学分，限选课18学分，任选课20学分。
市场营销人才培养方案
市场营销本科专业人才培养方案一、专业名称与专业代码专业名称：市场营销专业代码：110202二、专业培养目标本专业培养具备经济学、管理学基本知识，掌握市场营销基本理论、基本知识,熟悉国内经济法律、了解国外相关法规，具备从事国内外营销工作的基本知识技能，具有国际视野、创业精神和实践能力的复合型、应用型高级专门人才.本专业毕业学生可在工商企业，教学、研究等事业单位以及行政管理部门，从事工商管理、营销管理、营销策划、国际营销等方面的实际工作和教学、研究工作。
三、专业基本要求本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到现代企业管理、营销方法与技能方面的训练,具有分析和解决企业管理、营销问题的基本能力。
毕业生应获得以下几方面的知识和能力：1．掌握经济学、管理学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；2．掌握市场营销的定性、定量分析方法；3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的能力；4．熟悉我国有关方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；5．了解本学科的理论前沿及发展动态；6．掌握科研的基本规律与基本方法,具有一定的科学研究能力；7．掌握一门外语，具有一定的外语交流和阅读能力。
四、学制与学分市场营销专业学制4年，本专业实行弹性学分制,即修业年限3-6年.本专业全程教学计划学分最低毕业学分182。
5学分，其中理论教学153.5学分，实践教学29学分.五、主干学科和主要课程主干学科: 经济学、管理学主要课程:微观经济学、宏观经济学、统计学、经济法、管理学、管理信息系统、会计学、财务管理、市场营销学、市场调查与预测、消费者行为学、国际市场营销学、商务谈判与推销、营销策划。
六、毕业与学位学生在校修读时间内,按专业教学计划要求，修满规定的全部学分，各教学环节考核成绩合格，即获得毕业资格准予毕业，对符合学士学位条件的毕业生授予管理学学士学位。
七、附件表1。
市场营销本科专业培养方案总时间安排表表2.市场营销本科专业教学环节分配表表3。
《市场营销》专业人才培养方案#(精选.)
营销与策划专业人才培养方案专业代码：620403一、专业培养目标本专业培养德智体美全面发展，基础扎实、知识面宽、业务能力强、综合素质高、富有创新意识和开拓精神，具备市场营销、管理学、经济学、计算机和法律等方面的知识和能力的市场营销管理高级应用型专门人才。
二、招生对象与修业年限1.招生对象：普通高中毕业生（文理兼收）或同等学历者2.修业年限：学制三年（2.5年在校学习，0.5年毕业实习）3.学时、学分要求：2550学时；142学分三、人才培养规格要求和能力、知识、素质结构本专业学生主要学习市场营销及管理方面的基本理论和基本知识，接受市场营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。
掌握经济学、管理学和现代市场营销学的基本理论和基本知识；掌握市场营销的定性、定量分析方法并且具有获取信息和处理信息的能力；熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规以及了解国际市场营销的惯例与规则；了解市场营销学科的最新研究成果和发展动态；了解企业会计财务知识，熟悉企业常用的经济法规，掌握经济学、管理学、心理学、营销学等基本原理，掌握人力资源管理、生产运作管理、实体管理等企业管理专业知识。
1．能力结构（1）具有从事营销与策划专业相关工作的能力。
（2）具备查阅、翻译中英文专业资料和日常的语言交际能力。
（3）具备自我学习并融会贯通而创新的能力。
（4）具有较强的参与或组织学习型团队的能力。
2．知识结构（1）具有良好的语言表达能力和文字写作能力，有一定的英语听、说、读、写的能力。
（2）能拟定企业基本管理文件，能够撰写调研报告等专业论文。
（3）熟悉计算机应用和企业经营管理软件的操作；熟悉市场营销、营销调研、公关等基本技能。
（4）具有较强的分析和解决营销实际问题的能力，能够运用所学的专业知识分析和解决实际问题，同时具备一定的自主学习和自我提高的能力。
3．素质结构（1）热爱社会主义祖国，拥护中国共产党领导，掌握马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理和“三个代表”重要思想，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德。
高职市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案1．【专业名称及专业代码】市场营销专业代码：6204012．【入学要求】高中毕业或相当于高中毕业文化程度。
3．【学习年限】三年。
4．【培养目标】本专业主要面向工商、服务企业，培养在生产、服务第一线能从事营销和基层经营管理工作，具有良好职业道德和职业生涯发展基础的高素质技能型市场营销专业人才。
6．【人才规格】本专业所培养的人才应具有以下知识、技能与素质：6.1 知识目标（1）掌握专业必需的基础文化知识；（2）掌握使用计算机方面的知识；（3）掌握市场营销业务的基本知识；（4）熟悉会计、统计、财政、税收等有关基础知识；（5）熟悉经济法的基本知识及经营业务常用的经济法规；（6）掌握消费心理学、商品学方面的知识；（7）掌握市场调查与预测、谈判等方面的知识；（8）掌握国际贸易、金融等方面知识；（9）熟悉现代企业管理方面的知识。
6.2能力目标（1）能进行商品鉴别（识货）、陈列；（2）能进行商品流转业务与分析；（3）能进行市场调研、营销策划与实施；（4）能进行商场开发与产品推销；（5）能进行商务谈判与交际公关；（6）能进行语言表达和应用文写作；（7）能运用外语进行日常会话与借助工具书阅读外文资料；（8）能运用计算机进行市场调研、商品流转业务与分析、企业管理和广告策划。
6.3素质目标（1）具备在营销工作中良好的心理素质和行为习惯；（2）具备在营销工作中健全的人格、强壮的体魄；（3）具有良好的科学文化素质和技术业务素质，能很快适应岗位要求，有发展潜力，能不断进行自我知识更新；（4）具有良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识。
7．【任务与职业能力分析】9．【教学安排表】10．【实施性教学安排】（附表）11．【专业教师】11.1专任教师：具有本科以上学历，具有高校教师资格证书、企业实际工作经验和经历，具有双师素质职业资格证书、具备一定的科研服务能力，具有中级以上专业技术职称，师德、教学效果好。
市场营销人才培养方案
市场营销人才培养方案市场营销是企业发展和竞争的重要手段，具备市场营销能力的人才在企业的发展中起着至关重要的作用。
为了培养出合格的市场营销人才，需要实施一套有效的培养方案。
以下是一份市场营销人才培养方案，供参考。
一、培养目标1.提高学员对市场营销的认识和理解，培养市场营销思维和综合实施能力。
2.培养学员具备策划和执行市场营销方案的能力，包括市场调研、品牌推广、广告宣传等。
3.培养学员具备市场分析和预测能力，能够有效制定市场战略和推动销售增长。
4.培养学员具备良好的沟通和团队合作能力，能够与不同部门和团队进行有效协作。
二、培养内容1.市场营销基础知识培训：包括市场营销理论、市场分析方法和技巧、市场调研和市场定位等方面的知识培训，帮助学员建立市场营销的基本概念和理论基础。
2.案例分析和实践课程：通过实际案例和实践课程，让学员了解市场营销的实际运作和挑战，提高解决问题和应对变化的能力。
可以组织学员参与市场调研、品牌推广和市场推广活动等实践项目，让他们在实践中锻炼和提高。
3.沟通和团队合作培训：市场营销人才需要与各个部门和团队进行有效沟通和协作，在培训中可以加强学员的沟通和团队合作技巧，通过团队项目和小组讨论等形式，让学员具备团队合作和协调的能力。
4.市场分析和销售技巧培训：培养学员具备市场分析和预测能力，包括市场趋势分析、竞争对手分析和市场预测等方面的技能培训。
同时，也可以加强学员的销售技巧，包括客户沟通和销售技巧等方面的训练，提高销售业绩。
5.市场营销实习和岗位轮岗：通过组织市场营销实习和岗位轮岗，让学员在真实的工作环境中实践和应用所学知识，提高他们的实践能力和解决问题的能力。
可以安排学员在市场部门、销售部门和品牌部门等不同岗位轮岗，全面了解市场的运作和管理。
三、培养方式1.理论学习与实践结合：将理论学习与实践相结合，通过案例分析、实践项目和实践课程等方式，加强学员的实践能力和解决问题的能力。
2.导师制度：为每个学员分配一名市场营销领域的导师，指导学员的学习和实践，进行定期评估和反馈，帮助学员提高专业能力。
职业技术学校市场营销专业人才培养方案
职业技术学校市场营销专业人才培养方案一、专业名称（专业代码）市场营销（730602）二、入学要求通过普通高校招生入学考试录取的学生。
三、修业年限基本学制 3 年，弹性学习年限 2-8 年，本专业人才培养方案按基本学制三年设计制定。
四、职业面向五、培养目标与培养规格（一）培养目标本专业面向现代服务业，培养具有良好职业道德、工作态度及行为规范，能进行市场调研、销售渠道开发与维护、销售管理、营销方案制定、新媒体营销等工作，能适应现代市场经济条件下企业销售渠道专员和其他营销工作的具有可持续发展能力，懂营销规则、具有新时代视野、新媒体营销概念和跨文化交流能力的“素养·管理·创新”复合型技术技能人才。
市场营销专业学生毕业后能够胜任以下岗位：初次就业岗位：销售渠道专员、市场调查员、销售代表、市场专员、网络客服、电话销售等。
发展岗位：新媒体营销人员、网店营销运营、销售渠道主管、区域销售主管、销售总监、销售经理、市场经理。
拓展岗位：自主创业。
（二）培养规格本专业毕业生应具有以下职业素质（职业道德和产业文化素养）、专业知识和技能：（一）综合素质具备良好的政治素质、道德品质、法律意识和诚实守信的职业道德；具有良好的人际交往、组织协调能力和团队合作精神；具有正确的择业、就业观和创业、创新精神；具有较为全面的语文、数学、外语、计算机等文化基础知识和较为宽泛的科学技术知识；具有继续学习的能力；具有良好的责任心、进取心和坚强的意志；具有较强的自我发展能力，能适应今后职业岗位的发展；具有健康的体魄和较好的身心素质，具有善待自己、善待他人，能适应环境的良好心态；具有较强的计算机应用能力；具有较强的语言表达和规范书写经济应用文的能力；具备一定的英语听、说、读、写、译能力。
获得全国计算机等级考试一级证书和全国英语应用能力考试等通用能力证书；具有从事本专业工作所必需的经济与管理基本原理和会计基础知识及现代物流、信息技术、等相关专业基础知识；能运用市场调查与预测的基本方法展市场调研活动；能运用商务谈判方法和技巧开展营销业务洽谈活动，能运用新媒体技术开展营销活动。
场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案一、专业名称市场营销专业（Marketing Majors）专业代码：120202二、培养目标培养德、智、体、美全面发展，掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论和基本知识，具有较强的推销能力、市场调查与预测能力、公关社交能力、国际市场拓展能力、广告策划和商务谈判能力，能够在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销策划、营销诊断、市场调查和咨询等工作或在学校从事市场开发、预测、管理及教学科研工作的应用型高级专门人才。
三、基本规格毕业生应获得以下几方面的知识和能力：1．系统掌握市场营销的基本理论和方法；2．熟练掌握市场调研方法，顾客行为分析方法，商务谈判和市场开发技巧，具有营销战略制定能力和营销活动策划能力；3．熟悉营销理论的发展动态，熟悉国内外的经济政策和法规，具有经济形势分析与判断能力；4.具有较强的语言与文字表达能力，计算机应用能力，良好的人际沟通和团队协作能力；15.国际市场拓展能力，电子商务平台应用能力；6.具有一定的综合技能和对市场环境的适应能力以及具有知识自我更新等营销创新能力；7．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。
四、学制与修业年限学制四年；修业年限3-8年五、授予学位管理学学士六、专业核心课程市场营销、国际贸易实务、电子商务、消费者行为学、市场调查与预测、营销策划、商务谈判、国际市场营销、客户关系管理、推销理论与技术、网络营销等。
七、全学程时间分配八、毕业基本要求3九、课程设置与教学进程一览表表Ⅰ必修课课程设置与教学进程一览表市场营销专业457表Ⅱ选修课课程设置一览表市场营销专业8备注：农产品营销模块和国际市场营销模块须任选一个，建议最低选修6学分；余下的学分从另一个模块或专业公共选修模块中按照学期计划选足。
9表Ⅲ实践教学课程设置一览表市场营销专业10。
市场营销的专业培养方案范文
市场营销的专业培养方案范文专业培养方案：市场营销专业一、专业背景和目标市场营销专业培养的是具备市场营销理论基础和实践能力的人才，旨在培养学生具有深厚的市场营销理论基础、熟悉市场环境和市场调研方法、具备市场策划和营销管理的能力，适应市场需求和创新的能力。
二、专业课程设置1. 基础课程- 微观经济学- 市场学原理- 市场调查与数据分析- 统计学- 运营管理- 企业战略管理2. 专业核心课程- 市场营销管理- 产品与品牌管理- 客户关系管理- 国际市场营销- 市场营销策划- 数字营销- 新媒体营销3. 实践课程- 市场调研实践- 营销案例分析- 营销实习（实习企业）三、实践环节1. 实习：学生通过在一定规模的企业实习，将所学知识运用于实践，加深对市场营销工作流程和实际运作的理解，提升实际操作能力。
2. 实践课程：开设市场调研实践课程，学生通过实地调研和数据分析，独立完成市场调研报告，锻炼市场分析和解决问题的能力。
3. 选拔培养优秀学生参与市场营销竞赛，为学生提供展示自己才华和学习成果的机会，并通过比赛的反馈和评价对学生进行进一步的培养和指导。
四、综合能力培养1. 分组项目：学生分组进行市场营销实践项目，从产品开发到市场推广，全方位的锻炼学生的团队合作和项目管理能力。
2. 学术研究：鼓励学生参与科研项目和学术研究，提高学生的研究能力和创新思维。
3. 英语能力培养：强化英语听说读写能力的教学，提供专业英语培训和国际交流机会，培养学生具备国际视野和跨文化交流能力。
五、实践教学资源支持1. 实验室：建立市场营销实验室，提供市场调研、数据分析和营销策划等实验教学资源。
2. 实践基地：与企业合作，建立实践基地，提供学生进行实习和实践的场所和机会。
3. 导师指导：为每个学生指定一名导师，进行个性化指导和咨询，帮助学生理清职业方向和发展规划。
六、评价和考核方式1. 课程考核：采用论文写作、期末考试、小组讨论和课堂表现等方式进行综合考核。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
三、培养目标及培养规格的确定
培养目标：本专业培养拥护党的基本路线，德、智、体全面发展，掌 握市场营销专业理论，具有较强的专业素质和市场营销实践能力，熟 悉市场运作规律，主要从事市场销售、客户服务、市场调研、营销管 理等工作的高素质技能型人才。 （为京津冀地区服务的，上手快、善协作、懂市场、能吃苦的高素质 技能型人才）
市场调查岗位
调查资料的整理 撰写调研报告
市场分析
制定和实施营 销策划方案 产品销售 客户维护与服 务 销售统计分析 营销管理
营销策划岗位 销售代表岗位 客户服务岗位 销售管理岗位
产品销售 客户维护与服务 制作销售报表 制定市场计划 促销活动实施 渠道管理
…… …… ……
市场调查与市场分析 消费心理与购买行为 分析 市场营销策划 电子商务运作 广告策划与媒体研究 促销策划与实施 商务谈判与礼仪训练 人员推销 销售统计分析 商务文件写作 财务分析与财务管理 客户关系管理 …… ……
3
1 1 6 8
5
4 5 5 6
实训与 实习课 程
营销模拟竞争实训 企业经营管理沙盘实训 顶岗实习 毕业实习
序号 1 2
学习领域
学习领域课程 演讲与口才 国际贸易
学时 36 54
学分 2 3
学期 2 2
3
4 5 6 7 8 9 10
备注
素 质 拓 展 领 域
保险知识基础
企业形象策划 商业伦理与职业道德 投资理财 办公自动化操作 店面销售与管理 中国传统文化 艺术欣赏
四、课程体系的构建
根据面向的职业岗位，了解和确定工作任务
分析归纳并描述典型工作任务（行动领域）
转换配置专业核心课程（确定学习领域）
形成工学结合课程体系
典型工作任务(Professional tasks)： 是职业行动中的具体工作领域，也称为职业行动领域，是工作过程结构完整的综合性 任务。反映了该职业典型的工作内容和工作方式。 一个典型工作任务一般可作为职业院校的一门课程，由一个或若干学习任务组成。如 “机械装置制作”是机械加工领域的一个典型工作任务，也是数控技术应用专业的一 门课程，它含有若干学习任务。典型工作任务和学习任务都不一定是企业真实岗位任 务的忠实再现，更不是简单的知识学习任务或技能训练任务。一般完成典型工作任务 的学习后，学生可从事多个岗位的工作。岗位任务随企业劳动组织方式不同而不同。 在不同的企业，相同岗位的任务内容可能不同，不同岗位的任务内容也可能相同，因 此，岗位任务适合用于针对性强的岗位培训，而不便直接用于学校教育。 学习任务是以典型工作任务为基础设计的学习载体，是对典型工作任务进行的 “教学化”处理的结果。
理论实 践一体 化课程
消费心理与购买行为分析 市场营销策划 电子商务运作 广告策划与媒体研究 营业推广 商务谈判与礼仪训练 人员推销 销售统计与销售报表制作 商务文件写作 财务分析与财务管理 客户关系管理
17
18
分销渠道管理
企业连锁经营管理
54
54
3
3
4
5
19
20 21 22 23
销售人员管理
54
30 30 180 240
专业基 础课程
营销法规基础
营销财税知识学习与应用 经济学基础 市场调查与市场分析
54
72 72 72 54 72 54 72 54 72 72 54 72 72 54
3
4 4 4 3 4 3 4 3 4 4 3 4 4 3
1
1 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 4 4 4
专 业 学 习 领 域
市场营销专业人才培养方案汇报
提纲：
一、专业人才培养方案制订的依据 二、人才培养方案制订的过程 三、培养目标及培养规格的确定 四、课程体系的构建
五、方案的实施及保障措施（略）
六、人才培养方案的特色（略）
一、专业人才培养方案制订的依据
依据一：《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》 （教高[2006]16号） 从宏观层面确定了人才培养方案的目标与规格
营 销 高 素 质 技 能 型 人 才
由简单到复杂
专业选修领域
基于工作过程的主体课程设计
学习领域： 学习领域是行动领域的教学归纳，是按照教学要求对职业行动领域进 行归纳后用于高等职业院校的教学行动领域。
是通过职业的典型工作任务、学习目标、学习与工作内容、学时要求、
教学方法与组织形式说明、学业评价方法等内容来确定的教学单元。 学习情境：
（1）根据面向的职业岗位，了解和确定工作任务
岗位群 企业一线 销售人员 企业市场部、 咨询公司工 作人员 代表性岗位 业务员、销售代 表 市场调研员 工作任务 市场开拓；客户接洽；客户心理分析；商品推介；顾客异议 处理及交易促成；售后服务；渠道维护；终端销售 市场调查；市场分析；资料搜集、形成档案、走访客户、公 司产品销售情况的调查、调查报告撰写
依据二：河北软件职业技术学院关于修订人才培养方案的相关文件
从微观层面确定了人才培养方案制定的细则 依据三：通过校企合作，社会背景分析及人才需求调查（行业和企业
专家访谈、毕业生追踪调查、专业建设研讨会）
确定具有我系特色的、高职市场营销专业人才培养方案
二、人才培养方案制订的过程
1.调研专业的就业行业及领域 2.讨论专业的面向的职业岗位 3.确定专业的培养目标 4.确定典型工作任务 5.所需要的理论知识与技术 6.构建专业的核心课程 7.确定专业的人才培养规格 8.构建专业课程体系 9.方案的实施及保障措施 10.形成完整的人才培养方案
客户维护与服务
销售统计分析
销售统计分析 商务文件写作 财务分析与财务管理
营销管理
物流配送与渠道管理 企业连锁经营与管理 销售管理 企业经营管理沙盘实训
客户关系管理
（4）形成工学结合课程体系
序号
1
学习领域
学习领域课程
员工发展与团队融合
学时
54
学分
3
学期
1
2
3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
企业企划部 工作人员
企业客服部 工作人员
营销策划员
制定品牌推广方案；制定广告策划方案；制定促销实施方案
客服代表
销售订单接收、审核及处理；经销商资料、商品信息等统计 汇总和资料建档工作；制作销售报表；顾客沟通；顾客投诉 处理；客户资料管理；与其他部门进行业务联系 制定公司市场销售计划；提出营销策划方案；客户开发与维 护；客户评估、谈判和签订合同；控制与监督；培训与训练 组织销售人员；促销活动实施；渠道管理；终端管理
形成工学结合课程体系
（3）转换配置专业核心课程
行动领域
市场调研组织与实施
学习领域
制定和实施营销策划方案
市场分析
经济学基础 市场分析与市场预测 消费心理与购买行为 分析
产品销售
商务谈判与礼仪训练 人员推销 营销模拟竞争实训
营销法规学习 营销财税知识学习与 应用 市场调查
市场营销策划 电子商务运作 广告策划与媒体研究 促销策划与实施
企业销售管 理人员
销售经理、区域 经理
（2）分析归纳并描述典型工作任务
根据面向的职业岗位，了解和确定工作任务
分析归纳并描述典型工作任务（行动领域）
转换配置专业核心课程（确定学习领域）
1.市场调研组织与实施 2.市场分析 3.制定和实施营销策划方案 4.产品销售 5.客户维护与服务 6.销售统计分析 7.营销管理
36
36 36 36 36 36 36 36
2
2 2 2 2 2 2 2Fra bibliotek33 3 4 4 4 5 5
学生修满公共选修课5学分，专业选修课10学分。
这一课程体系，体现了工作过程的程序化，难易程 度也是依次递增的。
工作岗位
工作任务 市场调研设计 市场调研的实施
行动领域
市场调研组织 与实施
基础领域
专业领域