营销人员的组织结构

1、营销人员的选择：

一般情况下，营销人员分成两种，一是雇员制，一是契约制。在小企业中，契约制的营销人

员比较多，这样的员工成本低，容易管理。但契约制员工往往急功近利，对老客户回访不够。而对于营销管理而言，营销人员65％的时间都应该用来回访老客户或推销公司既有产品。因

此企业不能过度依赖契约制营销人员，主要精力仍然要放在对雇员制员工的培养上。

2、营销人员组织方式：

一般分为区域结构和产品结构、消费者结构3种。

A、区域结构比较适合大型企业，通过分区的方式进行营销管理，这种结构的主要缺陷是效

率有时不高。一些地区的市场可能不大，但仍然要设立区域代理，这样企业成本可能会增加，但对培养销售人员独当一面的能力有所帮助。

B、产品结构必须建立在企业产品多样化的基础上，不同产品之间应有较明显的区别。这种

结构的缺点是部门间协调将会产生一定问题，优点是能使销售更加专业化。

C、消费者结构有利于细分市场，能更好地适应消费者的需求，不足之处是营销人员容易产

生重叠，增加了营销成本。

无论以上哪种组织方式，都会有它的局限性，现代企业多采取组合营销方式，将这三种组织

方式有效地组合起来。