蒙牛特仑苏广告创意文案策划
特仑苏营销策划方案怎么写
特仑苏营销策划方案怎么写引言：特仑苏作为中国乳制品市场领先品牌之一，面对日益激烈的市场竞争，为了保持竞争优势并进一步提升品牌价值，需要制定一套全面的营销策划方案。
本方案旨在通过市场调研、目标定位、市场营销组合以及促销手段等方面的优化，来实现品牌在乳制品市场的领先地位。
一、市场调研1. 市场概况：了解乳制品市场的整体情况，包括市场规模、市场份额、消费者需求等。
2. 竞争对手分析：对竞争对手的产品定位、市场份额、营销策略等进行详细分析。
3. 消费者调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对特仑苏乳制品的认知、喜好、购买意愿以及使用习惯等。
二、目标定位1. 品牌定位：以高品质、健康、安全为主要特点，将特仑苏定位为高端消费人群的首选乳制品品牌。
2. 目标消费群体：重点面向中高收入人群、追求健康生活方式的消费者。
三、市场营销组合1. 产品策略：- 产品品质：持续提高产品质量和安全标准，保持持久的品质良好声誉。
- 产品创新：不断推出新品种、新口味、新包装等，满足消费者多样化的需求。
2. 价格策略：- 高品质定价：以高品质为基础，实行适度高价策略，突出特仑苏的独特价值。
- 促销策略：定期推出促销活动，如限时优惠、买赠等，增加产品的竞争力。
3. 渠道策略：- 渠道拓展：通过与高端超市、家庭主妇社群等合作拓展销售渠道，提升产品在目标市场的渗透率和覆盖面。
- 电商渠道：加强与电商平台的合作，提供便捷的线上购买渠道，并推出独家促销活动。
4. 促销策略：- 推广活动：参与行业乳品展会、体育比赛等大型活动，通过赞助、宣传等方式提高品牌曝光度。
- 品牌大使：邀请知名人士或健康专家担任特仑苏品牌形象大使，提升品牌知名度和信誉度。
四、促销手段1. 广告宣传：- 电视广告：通过有特仑苏特色的形象广告，对消费者进行洞察和情感营销，打造品牌形象。
- 线上宣传：通过社交媒体、微博、微信公众平台等渠道，进行精准投放和品牌宣传，吸引目标消费群体的关注。
牛奶品牌蒙牛特仑苏抖音营销策划方案
品牌借势综艺IP 话 题 热 度 强势 曝 光 打 造 品 牌 +综 艺 一 体 化 绑 定 传 播
ห้องสมุดไป่ตู้
抖音独家冠名《向往的生活》主话题
节目官抖/卫视官抖发起#向往的生活 主话题， 通过官抖发布正片拆条、花 絮 、 艺人拆条等内 容。伴 随 强 势 IP 内容进行曝光，海 量 U G C 内 容 聚 合 。
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2019年 特仑苏产品全线升级 和各位一起一路向前
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蒙牛特仑苏广告策划
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊第一部分：市场调查一、营销环境分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观制约因素<1> 国民经济运行状况良好,经济增长强劲2010年全年国内生产总值397983亿元，按可比价格计算，比上年增长10.3%，增速比上年加快1.1个百分点。
分季度看，一季度同比增长11.9%，二季度增长10.3%，三季度增长9.6%，四季度增长9.8%。
分产业看，第一产业增加值40497亿元，增长4.3%；第二产业增加值186481亿元，增长12.2%；第三产业增加值171005亿元，增长9.5%。
预计2011年我国的国民经济仍将保持旺盛的增长势头。
城乡居民收入快速增长。
"十一五"期间，我国城乡居民收入快速增长。
2010年，我国城镇居民人均可支配收入19109元，比2005年增长82.1%，扣除价格因素，年均实际增长9.7%；农村居民人均纯收入5919元，比2005年增长81.8%，扣除价格因素，年均实际增长8.9%。
其中，2010年农村居民人均纯收入实际增长10.9%，比城镇居民人均可支配收入实际增速快3.1个百分点，是1985年以来增速最快的一年，为1998年以来首次快于城镇。
城乡居民生活水平明显改善。
随着城乡居民消费水平的大幅度提高，城乡居民消费支出持续增长，生活水平明显改善。
2010年，我国城镇居民人均消费性支出13471元，比2005年增长了69.6%，年均增长11.1%；农村居民人均生活消费支出4382元，比2005年增长71.5%，年均增长11.4%。
城乡居民消费结构向发展性和享受性方向转变。
<2>牛奶市场需求量急剧上涨在过去几年中，全球乳品行业大部分增长是由中国、印度、巴基斯坦、中东等新兴市场带来的，占全球新增消费量的95.8%。
在这些市场上，带来牛奶及其它液态乳制品消费快速发展的因素包括人口增长、家庭收入增加、新的饮食趋势、以及对乳制品更深入的认识和乳制品供应的日益丰富。
特仑苏广告营销策划书两篇
特仑苏广告营销策划书两篇特仑苏广告营销策划书两篇篇一：特仑苏广告营销策划书完整版近年来，在国民经济形势的影响下，乳制品行业奶源紧张，而奶源紧张又导致乳制品的生产成本不断上涨，在整个乳品行业成本高涨的情况下，调整产品结构，细化消费市场成为乳品企业控制成本的关键。
同时，国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。
市场的需求也随之发生变化，由过去的“有奶喝”过渡到现在“喝好奶”的阶段。
最近几年，普通牛奶市场已经呈现饱和态势，高端牛奶市场却还处于成长时期。
同时，高端牛奶更有利可图，利于节省生产成本，调整产品结构，应对消费者的多极化需。
而蒙牛特仑苏不仅开创了高端牛奶时代的先例，还在高端牛奶市场上不断创新与前进，给无数中国家庭带来了更优质的生活体验。
本案从经营品牌着手来扩大蒙牛特仑苏在消费者心目中的影响力，发展稳固良好的品牌形象。
通过市场环境分析、营销提案、创意设计提案、媒体分析、广告预算、效果测定六大部分来进行蒙牛特仑苏的广告策划。
第一部分：市场环境分析一、公司及品牌分析蒙牛自1999年成立至今，经过十几年的快速发展，已经成为中国乳品行业的领导者，并且获得了国内国际的广泛认可和众多荣誉。
但是，在日渐同质化的乳业市场，蒙牛公司需要主动寻求突破点和创新点，来维持其行业龙头的地位。
因此，如何在消费者心目中将自己的产品同其他竞争对手的产品明确区分已经成为蒙牛公司最关心的问题。
多元化、差异化、风格化已经成了公司的核心战略。
而高端牛奶作为乳业市场的新据点，是蒙牛突破其他乳品企业重围的突破口,对蒙牛的长期发展具有极其重大的意义。
“特仑苏”是由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌，意味着蒙牛作为乳制品领军企业之一，已率先在开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向国际级乳业集团迈出了坚实的一步。
“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，源于它产地的纯正，其产地正是是被誉为“乳都核心区”的和林格尔。
蒙牛特仑苏牛奶广告战略计划书
蒙牛特仑苏牛奶广告战略计划书一、计划阶段1、掌握市场情报（1）目前市场的规模特性：国际性市场 - 需要强化品牌形象，提高”特仑苏"牛奶的知名程度。
国内市场–“特仑苏”牛奶开拓了中国乳品的高端市场。
—企业综合实力强。
局部地区市场 - 地区牛奶市场上品牌众多，竞争激烈，蒙牛和伊利占据领导者地位。
(2）过去、现在广告实施情况分析:在特仑苏牛奶推出之前，蒙牛企业得知市场上所有牛奶基本上面向普通大众的,而且各种产品的细分也都是在这个基础上的。
而随着经济的发展，人们生活水平的提高,社会阶层也在不断分化，温饱已不再是最重要的了，更加追求的是物质上的需求。
蒙牛之前推出的产品对这一方面也无涉及，因此决定发觉高档牛奶品市场，并抢先占有该市场。
而消费者心理上的情感诉求成为关键因素。
蒙牛特仑苏所做广告为产品形象广告，它以电视为主要传播媒介，并在央视一套及新闻经济频道反复播出。
同时它在卖场中也以创新的产品形象包装吸引消费者，在候车亭公交车上也同时有出现.这些宣传手段,使得其产品迅速抢占了市场。
蒙牛特仑苏诉求对象是具有高品质独特气质高贵品位的，年龄在10—40岁之间的消费者或潜在消费者。
在布局消费资本的孩子群中,父母扮演了消费者中购买者的角色。
因为独生子女越来越多，父母对孩子也就越发重视，所以特仑苏所展现出来的这些独特魅力怎能不使其受吸引.（3)消费群：69%的被访者是处于21—30这个年龄段的，18%是20岁以下的，12%是31—40岁这个年龄段的，剩下的1%是41-50岁的。
46%的被访问者是学生，27%的是工薪职员，10％的是白领，10％的是自由职业者，3%是私企老板，3%的其他职业,2％的家庭主妇，余下的1%是退休职工.45％的被访问者的平均月收入在1001—3000元之间，38%的是无收入，10%的是在3001—5000元之间，4％的是在5000元以上的，3%的是在1000元以下的64%的被访者的受教育程度是本科/大专，33％的是高中/中专,2%的是初中及以下的，1％是研究生及以上的。
蒙牛公司特仑苏牛奶的广告策划方案
目录摘要 (1)一．公司简介 (1)（一）、公司介绍 (1)（二）公司规模 (2)二、市场分析 (3)（一）公司及品牌分析 (3)（二）市场分析 (4)（三）产品分析 (4)（四）消费者分析 (5)（五）竞争对手分析 (6)三、广告战略 (7)（一）广告目标 (7)（二）广告主题 (8)（三）广告对象 (8)（四）广告地区 (9)四．广告策略 (9)（一）制定媒体目标 (9)（二）媒介策略 (10)五.广告预算 (12)六.广告效果的预测与评估 (12)（一）广告效果评估的作用意义 (12)（二）广告效果预测 (13)蒙牛公司特仑苏牛奶的广告策划方案摘要产品同质化、原材料和物流成本的上涨，持续的价格战和营销成本的增加，使乳品市场上的竞争几乎激烈到了无以复加的地步,乳制品毛利率出现行业性下滑，同时消费者也越来越多的对于牛奶的品质提出了更高要求。
于此情形下，蒙牛公司新研发的“特仑苏”牛奶开拓了中国乳品的高端市场，既缓解了竞争的压力，又提高了产品的利润率，引导乳制品行业向良性的差异化的路线发展，进一步又可以开拓国外市场，稳步实施蒙牛公司国际化的整体战略。
本次广告活动的活动目的是：树立“特仑苏”——“金牌牛奶，特仑苏人生”的品牌形象；提高“特仑苏”牛奶的知名程度；市场占有率将从71.2%达到80%以上。
“特仑苏”的主要消费群体是城市中的中高收入家庭、单身白领和有较强个性的青年，他们的特点是追求高品质生活，价格敏感性底；对自我的要求高，渴望被认可，追求自我价值的实现，在全部牛奶消费者中占17%左右。
此外，作为高品质营养品“特仑苏”许多消费者将其作为不错的礼品相互赠送。
所以这次的广告宣传主要以情感诉说的方式打动消费者，建立“特仑苏”品牌与“进取、坚持、个性、高贵的享受”等理念间的联系使特仑苏成为高品质和高品味生活的象征元素。
广告的投放覆盖全国地区，并依区域进行划分，分为重点区域和一般区域。
传播时机的选择上，我们进行全年宣传，且各个季度分期宣传，不同的季度采用不同的宣传强度和密度。
特仑苏广告词（参考）
特仑苏广告词特仑苏广告词篇一：特仑苏广告营销策划书完整版蒙牛特仑苏广告策划书学生姓名：所在学校：所学专业：指导老师：评审时间：评审委员会: 作业成绩：摘要近年来，在国民经济形势的影响下，乳制品行业奶源紧张，而奶源紧张又导致乳制品的生产成本不断上涨，在整个乳品行业成本高涨的情况下，调整产品结构，细化消费市场成为乳品企业控制成本的关键。
同时，国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。
市场的需求也随之发生变化，由过去的“有奶喝”过渡到现在“喝好奶”的阶段。
最近几年，普通牛奶市场已经呈现饱和态势，高端牛奶市场却还处于成长时期。
同时，高端牛奶更有利可图，利于节省生产成本，调整产品结构，应对消费者的多极化需。
而蒙牛特仑苏不仅开创了高端牛奶时代的先例，还在高端牛奶市场上不断创新与前进，给无数中国家庭带来了更优质的生活体验。
本案从经营品牌着手来扩大蒙牛特仑苏在消费者心目中的影响力，发展稳固良好的品牌形象。
通过市场环境分析、营销提案、创意设计提案、媒体分析、广告预算、效果测定六大部分来进行蒙牛特仑苏的广告策划。
目录第一部分：市场环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 公司及品牌分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 市场背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2消析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 第二部分：营销提案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 营销目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 第三部分：创意设计提案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 11 蒙牛特仑苏平面设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 11 蒙牛特仑苏VI设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 蒙牛特仑苏电视广告创意分镜头脚本．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12第四部分: 媒体分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 14 媒体目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 媒体策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14第五部分：广告预算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18 第六部分：效果测定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 19 事前评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 事中评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20 附件：调查问卷．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20 第一部分：市场环境分析一、公司及品牌分析蒙牛自1999年成立至今，经过十几年的快速发展，已经成为中国乳品行业的领导者，并且获得了国内国际的广泛认可和众多荣誉。
蒙牛特仑苏牛奶促销策划书
蒙牛特仑苏牛奶**市场“元旦”促销策划书一、活动背景“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。
为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。
“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。
特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。
每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8 %，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品味的人生。
二、活动主题迎接新年，畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在三、活动目的新的一年新的到来，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的营养。
1. 利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量2. 借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知3. 回馈广大消费者，建立忠诚度4. 加强与终端合作，给予各业主信心四、活动时间2011年12月30日——2012年1月5日五、活动产品特仑苏纯牛奶特仑苏低脂奶特仑苏有机奶特仑苏醇纤牛奶六、活动地点**各大商场及各大超市卖场七、活动规划（一）活动内容1、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一盒（12盒以内），即可参加幸运大转盘拿奖活动一次2、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一箱（12盒），即可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参加幸运大抽奖活动一次3、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶两箱，即可赠送精美新年台历一本（价值25元）和参加幸运大抽奖活动两次4、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶三箱，即可赠送蒙牛纯牛奶一箱（价值38元）和参加幸运大抽奖活动三次5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次，最多四次。
特仑苏营销策划书
特仑苏营销策划书特仑苏营销策划书一、目标受众我们的目标受众主要是25-45岁的中产阶级，尤其是女性，关注健康、注重营养，追求高品质生活。
这些消费者往往在购买牛奶等日常食品时，更看重品牌、品质和口感。
二、产品特点特仑苏牛奶作为市场上的一款高端牛奶品牌，以源自新西兰进口的优质草场、先进的全自动生产工艺和严格的质量管控为卖点，打造出了独特的品牌形象。
其产品特点主要体现在以下几个方面：1、优质草场：特仑苏牛奶源自新西兰的优质草场，这里的自然环境优越，有利于奶牛的健康成长，从而保证奶源的品质。
2、先进工艺：特仑苏采用先进的全自动生产工艺，确保牛奶在加工、存储和运输过程中尽量减少污染，保证产品的安全性。
3、口感纯正：特仑苏牛奶的口感纯正，香浓可口，符合大部分消费者的口味需求。
4、营养丰富：特仑苏牛奶富含钙、蛋白质、维生素等多种营养成分，有助于增强人体免疫力和身体健康。
三、营销策略为了更好地推广特仑苏牛奶，我们将采取以下营销策略：1、广告宣传：在电视、杂志等媒体上投放有关特仑苏牛奶的广告，提升品牌知名度。
2、促销活动：在超市、商场等零售渠道开展促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
3、社交媒体：利用社交媒体平台，发布与特仑苏牛奶相关的资讯、故事等，增加用户互动和分享。
4、KOL合作：与知名美食博主、健身达人等合作，让他们推荐特仑苏牛奶，增加品牌影响力。
5、线下活动：举办有关健康、营养等主题的线下活动，邀请专业人士进行讲座，同时提供特仑苏牛奶试喝，让消费者更好地了解和体验产品。
四、推广文案以下是几个可能的推广文案，供您参考：1、“特仑苏牛奶，源自新西兰优质草场，口感纯正、营养丰富。
一杯特仑苏，让你感受到健康与美味的美好融合。
”2、“特仑苏牛奶，采用先进全自动生产工艺，确保每一滴牛奶都保持新鲜、纯净。
喝特仑苏，享受纯粹的品质生活。
”3、“特仑苏牛奶富含钙、蛋白质、维生素等多种营养成分，是你的理想饮品。
喝特仑苏，拥有更强健的体魄，迎接生活的挑战。
特仑苏广告营销策划书完整版
蒙牛特仑苏广告策划书学生姓名：所在学校：所学专业：指导老师：评审时间：评审委员会:作业成绩：摘要近年来，在国民经济形势的影响下，乳制品行业奶源紧张，而奶源紧张又导致乳制品的生产成本不断上涨，在整个乳品行业成本高涨的情况下，调整产品结构，细化消费市场成为乳品企业控制成本的关键。
同时，国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。
市场的需求也随之发生变化，由过去的“有奶喝”过渡到现在“喝好奶”的阶段。
最近几年，普通牛奶市场已经呈现饱和态势，高端牛奶市场却还处于成长时期。
同时，高端牛奶更有利可图，利于节省生产成本，调整产品结构，应对消费者的多极化需。
而蒙牛特仑苏不仅开创了高端牛奶时代的先例，还在高端牛奶市场上不断创新与前进，给无数中国家庭带来了更优质的生活体验。
本案从经营品牌着手来扩大蒙牛特仑苏在消费者心目中的影响力，发展稳固良好的品牌形象。
通过市场环境分析、营销提案、创意设计提案、媒体分析、广告预算、效果测定六大部分来进行蒙牛特仑苏的广告策划。
目录第一部分：市场环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 公司及品牌分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 市场背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 消费者分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 第二部分：营销提案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 营销目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 第三部分：创意设计提案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 蒙牛特仑苏平面设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 蒙牛特仑苏VI设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 蒙牛特仑苏电视广告创意分镜头脚本．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 第四部分: 媒体分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 媒体目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 媒体策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 第五部分：广告预算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18 第六部分：效果测定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 事前评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 事中评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 事后评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20 附件：调查问卷．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20第一部分：市场环境分析一、公司及品牌分析蒙牛自1999年成立至今，经过十几年的快速发展，已经成为中国乳品行业的领导者，并且获得了国内国际的广泛认可和众多荣誉。
【精品策划案例】蒙牛特仑苏广告策划书
目录
v “特仑苏”前景 v “特仑苏”背景 v “特仑苏”的竞争对手 v “特仑苏”市场不利之处 v “特仑苏”的消费人群 v “特仑苏”的宣传及媒体 v “特仑苏”的广告语 v “特仑苏”的广告宣传 v “特仑苏”的广告分析 v 小结
1.市场分析
v 背景
“特仑苏”由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌。中国高 端乳制品的领军品牌，在乳品开发高科技、高附加值产品上 迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。 其产地:乳都核心区—和林格尔。内蒙古呼和浩特被誉为中国 的“乳都”，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被 誉为“乳都核心区”——北纬40度左右优质奶源带、1100米 海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋 养12国精挑牧草，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。
谢谢观赏！
2.竞争对手分析
蒙牛“特仑苏”的竞争对手： 伊利“经典” 光明“优倍”
分析
v 伊利的金典牛奶和光明优倍，都是定位于高端，且 都有天然尊贵之称。但特仑苏产生于伊利金典和光 明优倍之前，可以说这是其一大优势，可以优先占 有高当乳品市场。而作为跟进者的伊利金典不示弱 的抓住特仑苏的弱点，如“高蛋白含量比特仑苏 高”，并树立自己责任感的形象。但这并未妨碍特 仑苏。我觉得伊利广告说辞与特仑苏有太多相似之 处，加上它后推出，难免使人觉得有抄袭之嫌。光 明的优倍采用的是在4℃-7℃条件下冷藏?保质期5-7 天的技术，是国内第一款低温高端奶，与“特伦 苏”“金典”相比定价还是偏低。
3.市场的不利之处
v 上市以来仅北京、上海等大城市的卖场、连 锁店、和五星级酒店得到了消费者的认可， 但是在一些中小城市普及率还是很低。而且 仍有部分消费者不明白特仑苏的确切含义， 并且对它能帮助机体留住钙这一说法不是很 清楚。
牛奶品牌蒙牛特仑苏抖音营销策划方案
用于其他活动相关的费用，如礼品、场地租赁等。
其他费用
营销人员工资
01
为营销团队支付的工资和福利。
营销物资费用
02
如宣传资料、展品等。
其他未列出的费用
03
如市场调研费用、法律费用等其他未列出的费用。
06
营销效果评估
评估指标
曝光量
点击率
评估营销活动在抖音平台上的总曝光量，以 了解活动的影响范围和受众覆盖程度。
短视频挑战赛
邀请抖音用户发布特仑苏牛奶相关的创意短视频，如DIY 饮品、健康食谱等，通过挑战赛形式吸引用户参与和互 动。
KOL合作
与抖音平台知名健康生活类KOL进行合作，邀请他们分 享特仑苏牛奶的健康益处和使用方法，提高品牌曝光度 和可信度。
UGC互动活动
鼓励用户在抖音平台上传与特仑苏牛奶相关的视频或图 片，并分享自己的健康生活故事，通过点赞、评论等方 式进行互动和传播。
活动宣传渠道
抖音平台
利用抖音平台的广告投放和信息流推送功能，针 对目标用户群体进行精准宣传。
KOL社交媒体
邀请合作的KOL在其社交媒体账号上发布活动宣 传内容，吸引更多的关注和参与。
品牌官方网站
在官方网站上发布活动宣传视频和图文内容，引 导用户参与活动并了解更多品牌信息。
05
营销预算
广告费用
广告制作费用
04
营销活动策划
活动主题
健康生活，品质特仑苏
宣传口号：每一天，特仑苏，陪伴你健康生活
宣传重点：突出特仑苏牛奶的高品质和健康益处，强调品牌与健康生活的紧密联 系。
活动时间
预热期
X年X月X日 - X年X月X日
正式推广期
特伦苏牛奶广告文案分析
特伦苏牛奶广告文案分析姓名：王闪闪班级：09影广2班学号：2009300602141.公司及品牌的背景在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司如何在消费者心目中，将自己的产品同其他竞争对手的产品区隔开来,多元化、差异化已成了公司的核心战略。
高端牛奶作为乳品市场的细分市场，是蒙牛突破其他乳品企业重围的突破口,为蒙牛的长足发展起到了极其重要的意义.“特仑苏”，由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌.中国高端乳制品的领军品牌，在乳产品开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。
其产地：乳都核心区--和林格尔。
内蒙古呼和浩特被誉为中国的“乳都”，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被誉为“乳都核心区”——北纬40°左右优质奶源带、1100米海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋养12国精挑牧草，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。
“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，品牌致力于“金牌牛奶，特仑苏人生”的品牌主张，强调它“青春、时尚”高贵的形象，塑造“特仑苏”所代表的品质人生：进取、坚持、个性、高贵的享受，使“特仑苏”成为高品质和高品味生活的象征元素。
2.过去的广告主题2006年初，蒙牛“特仑苏”的新广告在上海电视媒体一亮相，便受到格外关注。
普遍反应是“不一样”：与常见的牛奶广告不一样，与蒙牛以往的广告更不一样。
广告中没有艳丽的色彩，也没有那种人们早已习惯的、训练有素的样板型“职业”笑容，“特仑苏”用凝重、对比和率性，传达着牛奶与人之间和谐的关系。
“不是所有的牛奶都是‘特伦苏’!”消费者分析1．现有的消费时尚国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。
某调查机构针对中国9大城市的消费者消费态度做了一次广泛调查，排名第一的消费态度是：“我宁愿多花钱购买品质好的东西”；排名第二的消费态度则是：“我觉得让自己放松享受的消费最值得”。
牛奶品牌蒙牛特仑苏抖音营销策划方案
制定应急预案，提前与平台沟通审核事宜，加强数据安全保护措施，如加密存储 、权限控制等。
06
总结与展望
项目总结
通过抖音平台进行蒙牛特仑苏的营销活动，增 加品牌曝光度和产品销售量。
运用短视频、直播和挑战赛等多种形式，吸引 用户关注和参与。
联合KOL进行品牌宣传和推广，扩大品牌影响 力。
项目亮点与不足
2023
《牛奶品牌蒙牛特仑苏抖 音营销策划方案》
目录
• 项目概述 • 抖音营销策略 • 营销活动策划 • 社交媒体营销协同 • 效果评估与优化 • 总结与展望
01
项目概述
项目背景
蒙牛特仑苏作为国内知名的高端牛奶品牌，市场竞争日益激 烈，需要制定一份针对抖音平台的营销策划方案，以提高品 牌知名度和销售额。
形式三
抖音广告投放。在抖音平台投放特仑苏牛奶的广告，利用抖音的精准算法，将广告推送给 目标用户群体。
活动推广与实施
01
利用抖音平台的广告投放和社交分享功能，通过奖励机制吸引 更多的用户参与活动，并分享给他们的社交圈层。
02
与抖音平台进行合作，联合推广活动，提高活动的曝光率和参
与度。
通过线下终端推广、社交媒体等多渠道推广此次活动，吸引更
挑战赛活动
常规内容营销
发起有奖挑战赛活动，鼓励用户参与和分享 ，增加用户粘性和互动，同时实现品牌曝光 。
定期发布品牌资讯、产品介绍、健康知识等 内容，持续吸引用户关注和维护品牌形象。
03
营销活动策划
活动主题
主题定位
以“健康、品质、营养”为主题，突出蒙牛特仑苏牛奶的优质来源和营养成分， 同时强调健康的生活方式。
目标受众
年轻白领
对于生活品质有一定追求，对健康 饮食和营养有高度的关注。
参考：广告计划大纲(中)
蒙牛品牌特仑苏牛奶广告计划大纲XXX xxx日期：2011年6月25日公司（品牌/服务）名称：蒙牛品牌特仑苏牛奶I．概述“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意, 产地在中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件，提供了市场稀缺的高品质奶源。
2005年特仑苏作为中国首款高端牛奶上市，首次给牛奶赋予内涵。
实现高品质、优雅人生，成为国内代表高品质生活的牛奶品牌。
2006年，特仑苏建立了产品特征认知——高贵的出身以及稀缺资源让特仑苏天生非同一般。
2007年，特仑苏建立了“特仑苏能满足消费者对高品质生活的追求”的品牌认同。
2008年，特仑苏建立里清晰的“坚持享受独有的高品质生活”的品牌价值。
经过五年的品牌培育，特仑苏作为一个新锐的高端品牌，已经深入到白领阶层的日常生活话题之中。
它不仅仅是牛奶，而是一种生活方式，成为高品质生活的代名词。
此前，特仑苏的主要消费群体是城市中的中高收入家庭、单身白领和有较强个性的青年，他们的特点是追求高品质生活，价格敏感性低，对自我的要求高，追求自我价值的实现，在全部牛奶消费者中占17%左右。
随着社会经济的发展，人们的生活水平不断提高，城市中产家庭已经可以成为特仑苏的消费群体。
本次广告活动的目的是：开发特仑苏在城市中产家庭的的消费市场，扩大消费人群，倡导“提高生活品质，就喝特仑苏”的广告理念。
同时也吸引还未成为特仑苏的消费者的白领和青年。
针对城市中产家庭的消费市场投放电视广告、报纸平面广告、户外广告、网络互动广告等方式进行媒体宣传，在商场进行促销或推介，并根据不同销售区域和城市确定不同的媒体组合和配比。
因为城市中产家庭的消费观还很保守，要通过广告和推介会让他们逐渐认识并接受特仑苏品牌。
广告预算：投放的广告能达到95%以上的覆盖率，电视广告时间放在中产阶级看电视的黄金时间，报纸、网站等的广告能很好地被消费者接受。
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3.市场的不利之处
上市以来仅北京、上海等大城市的卖场、连锁店、和五星级酒店得到了消费者的认可，但 是在一些中小城市普及率还是很低。而且仍有部分消费者不明白特仑苏的确切含义，并且 对它能帮助机体留住钙这一说法不是很清楚。
4.消费人群
都是高收入家庭、都市单 身白领和注重生活品质、 有较强个性的青年人。
宣传及媒体
“特仑苏”主要以电视广告、户外广告、网络互动广告、 售点广告、促销、杂志来进行媒体宣传。
广告语
“特仑苏”广告语： “不是所有的牛奶都叫特仑苏”
特仑苏广告宣传
“特仑苏”海报宣传图
广告分析
蒙牛特仑苏的电视广告，以“清晰的牧草 健壮的奶牛 高贵的骑 士为背景，配合精选高蛋白牧草和五大洲优良乳牛种群等文字”， 展现材料和高贵产地。
特仑苏广告在不同阶段诉求主题也有所变化，但都保持了基本 的格调。
在文案结构上：先以“不是所有的牛奶都叫特仑苏”为标题， 这一点在平面广告上尤为突出。但首先就让它从普通牛奶中脱颖 而出。
小结
“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意 ，品牌致力于“金牌牛奶，特仑苏人生”的品牌 主张，强调它“青春、时尚”高贵的形象，塑造了它:进取、坚持、个性、高贵享受的品 质人生，使“特仑苏成为高品质和高品位的象征元素。我觉得很符合当代社会人的胃口。
2.竞争对手分析
蒙牛“特仑苏”的竞争对手：
伊利“经典” 光明“优倍”
分析
伊利的金典牛奶和光明优倍，都是定位于高端，且都有天然尊 贵之称。但特仑苏产生于伊利金典和光明优倍之前，可以说这是 其一大优势，可以优先占有高当乳品市场。而作为跟进者的伊利 金典不示弱的抓住特仑苏的弱点，如“高蛋白含量比特仑苏高”， 并树立自己责任感的形象。但这并未妨碍特仑苏。我觉得伊利广 告说辞与特仑苏有太多相似之处，加上它后推出，难免使人觉得 有抄袭之嫌。光明的优倍采用的是在4℃-7℃条件下冷藏?保质期 5-7天的技术，是国内第一款低温高端奶，与“特伦苏”“金典” 相比定价还是偏低。
谢谢观赏录
“特仑苏”前景 “特仑苏”背景 “特仑苏”的竞争对手 “特仑苏”市场不利之处 “特仑苏”的消费人群 “特仑苏”的宣传及媒体 “特仑苏”的广告语 “特仑苏”的广告宣传 “特仑苏”的广告分析 小结
1.市场分析 背景
“特仑苏”由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌。中国高端乳制品的领 军品牌，在乳品开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向世界 级乳业集团迈出了坚实的一步。其产地:乳都核心区—和林格尔。内蒙古呼 和浩特被誉为中国的“乳都”，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地， 被誉为“乳都核心区”——北纬40度左右优质奶源带、1100米海拔、年日 照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋养12国精挑牧草，造就出 富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。